武汉关于成立铝合金门窗公司可行性分析报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家

居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗

加盟商将面临淘汰。

xxx科技公司由xxx（集团）有限公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公

司出资440.0万元，占公司股份74%；B公司出资160.0万元，占公司

股份26%。

xxx科技公司以铝合金门窗产业为核心，依托A公司的渠道资源和

B公司的行业经验，xxx科技公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年

的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx科技公司计划总投资21148.56万元，其中：固定资产投资14281.12万元，占总投资的67.53%；流动资金6867.44万元，占总投

资的32.47%。

根据规划，xxx科技公司正常经营年份可实现营业收入49373.00

万元，总成本费用37525.00万元，税金及附加427.18万元，利润总

额11848.00万元，利税总额13909.39万元，税后净利润8886.00万元，纳税总额5023.39万元，投资利润率56.02%，投资利税率65.77%，投资回报率42.02%，全部投资回收期3.88年，提供就业职位1025个。

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx科技公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：600.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx科技公司由xxx（集团）有限公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公

司出资440.0万元，占公司股份74%；B公司出资160.0万元，占公司

股份26%。

（四）法人代表

郑xx

（五）注册地址

某某工业园区（以工商登记信息为准）

武汉，简称汉，别称江城，是湖北省省会，中部六省唯一的副省级市，特大城市，国务院批复确定的中国中部地区的中心城市，全国重要的工业

基地、科教基地和综合交通枢纽。截至2019年末，全市下辖13个区，总

面积8569.15平方千米，建成区面积812.39平方千米，常住人口1121.2万人，地区生产总值1.62万亿元。武汉地处江汉平原东部、长江中游，长江及其最大支流汉江在城中交汇，形成武汉三镇隔江鼎立的格局，市内江河纵横、湖港交织，水域面积占全市总面积四分之一。作为中国经济地理中心，武汉素有九省通衢之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽和长江中游航运中心，其高铁网辐射大半个中国，是华中地区唯一可直航全球五大洲的城市。武汉是联勤保障部队机关驻地、长江经济带核心城市、中部崛起战略支点、全面创新改革试验区，也是全国三大智力密集区之一，中国光谷致力打造有全球影响力的创新创业中心。根据国家发改委要求，武汉正加快建成以全国经济中心、高水平科技创新中心、商贸物流中心和国际交往中心四大功能为支撑的国家中心城市。武汉是国家历史文化名城、楚文化的重要发祥地，境内盘龙城遗址有3500年历史。春秋战国以来，武汉一直是中国南方的军事和商业重镇，明清时期成为楚中第一繁盛处、天下四聚之一。清末汉口开埠和洋务运动开启武汉现代化进程，使其成为近代中国重要的经济中心，被誉为东方芝加哥。武汉是辛亥革命首义之地，近代史上数度成为全国政治、军事、文化中心。

（六）主要经营范围

以铝合金门窗行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx科技公司由A公司与B公司共同投资组建。通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。

本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进

的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一

世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个

国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司在发展中始终坚持以

创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依

托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品

的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx科技公司将快速

形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并

促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托某某工业园区良好的产业基础和创新氛围，充分

发挥区位优势，全力打造以铝合金门窗为核心的产业示范项目。

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋

势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行

业还是有几个趋势的改变。

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

第二章公司组建背景分析

一、铝合金门窗项目背景分析

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家

居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗

加盟商将面临淘汰。

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样

才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门

窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝

合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐

渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间

就增加广阔了。

由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者

在市场上难以购买有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗

现在就是处于这样一个尴尬的环境之中。

从事铝合金门窗的企业数量不

断增多，规模不断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多

企业的规模不大，但是数量去不少。

目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅

在部分省会城市占据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多

么的巨大。现今，铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合

金门窗市场的发展潜力仍十分巨大。

在产品方面，由于铝合金门窗行业

进入门槛较低，产品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开门、推拉门、折叠门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。

二、铝合金门窗项目建设必要性分析

铝合金门窗已经具备一定的市场规模。初步统计，国内铝合金门窗企业已超过万家，主要分布在华南、华中等大中城市，更是形成了产销互动的初级平台，促进传统文化的发展，也为铝合金门窗的发展创造了条件。但是市场的缩水和价格的走低成为了铝合金门窗发展的一个重要挑战。

铝合金门窗产品作为使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2015年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐

向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

据媒

体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场

份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，铝合金门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵

悍将。

在产品高度同质化的铝合金门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，

越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动铝合金门窗行业发展的一

根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难

点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此

推动发展事业的不断向前。

互联网给铝合金门窗行业带来的冲击无疑是

巨大，尽管当前铝合金门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年

不少铝合金门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”

的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的

网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求

的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理

性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度

地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也

使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来

的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

三、鼓励中小企业发展

引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产

业集群区域品牌和知名品牌示范区。国家发改委出台《关于鼓励和引

导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》，对各地、各部门在鼓

励和引导民营企业发展战略性新兴产业方面提出了十条要求，包括清

理规范现有针对民营企业和民间资本的准入条件、战略性新兴产业扶

持资金等公共资源对民营企业同等对待、支持民营企业充分利用新型

金融工具，等等。这一系列的措施，目的是鼓励和引导民营企业在节

能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、

新能源汽车等战略性新兴产业领域形成一批具有国际竞争力的优势企业。从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营

经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促

进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。

四、宏观经济形势分析

把握参与全球经济治理体系变革的新机遇，在国际经济秩序和规则面临调整的重要时期，中国可以发挥更大更积极的作用。中华民族的发展从来都是在攻坚克难、爬坡过坎中实现的。要辩证看待国际环境和国内条件的变化，增强忧患意识，抓住并用好我国发展的重要战略机遇期，保持战略定力，坚定不移办好自己的事，敢于迎难而上，善于化危为机，变压力为加快推动经济高质量发展的动力。

第三章市场营销

一、铝合金门窗行业分析

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。

多年来门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。不出所料，2018年将会是困难的一年，很多门窗企业、经销商会迷茫得找不到方向。此外，越来越多的消费者也会将目光转到移动端及PC端上，传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，因而2018年会有不少的门窗经销商离开这个“家庭”。

消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年将至，未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2017年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2018年行业定制也是一路进军。据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大;定制家居市场潜力无限。2017年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

2017年不少门窗企业高度关注门窗品牌化与差异化发展。2018年这一发展趋势将会延续。在产品高度同质化的家居建材行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线

下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱

动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的

销售模式了。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发

展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已

经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次

被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

二、铝合金门窗市场分析预测

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题

也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的

问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

随着绿色环保政策的推行，各行各业都在遵循这一政策，纷纷推出自己

的绿色环保产品。铝合金门窗行业也不例外，众多绿色环保、节能的门窗

产品应运而生。门窗产品实施的绿色发展方向符合市场消费者的利益和行

业可持续发展的方向。

门窗企业能否打开未来的市场，基础是产品的质

量如何。随着人们生活水平的提高，人们对家居生活质量的要求越来越高。门窗产品不仅仅需要有好的装饰外观，还要有好的产品质量。无论款式简

单还是华丽，都要有好的产品质量，这一点是门窗厂家需要重视的。

对

于门窗企业来说，不仅要做好自身的产品品质，还需要往品牌方向发展。

由于门窗行业产品同质化严重，品牌化发展成为了促进门窗发展的重要途

径。事实上，在我们的日常生活消费中，“品牌”的选择实际上是注重产品的品牌。为此，在开发过程中，门窗企业应及时将自己的产品品牌化，让品牌产生效应，坚持“绿色、环保、品质”等发展方向，以适应未来竞争激烈的门窗市场。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx科技公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx（集团）有限公司（A公司）是xxx科技公司的控股企业。xxx 科技公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx科技公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、

自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效

益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场

竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会

主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新

经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx科技公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金600.0万

元人民币，其中：A公司出资440.0万元，占公司股份74%；B公司出

资160.0万元，占公司股份26%。

xxx科技公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或

权益。

（三）股东单位概况

1、xxx（集团）有限公司（A公司）

企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改善产

业相关流程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体系提升。

上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入33677.49万元，同比增长26.46%（7045.69万元）。其中，主营业业务铝合金门窗营业收入为30647.65万元，占营业总收入的91.00%。

上年度主要经济指标

2、xxx有限责任公司（B公司）

公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，

能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额8799.23万元，较去年同期相比增长1444.53万元，增长率19.64%；实现净利润6599.42万元，较去年同期相比增长1030.68万元，增长率18.51%。

上年度主要经济指标

三、公司组建方式

（一）注册资本

xxx科技公司注册资本为人民币600.0万元人民币。

（二）经营范围

以铝合金门窗产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表

郑xx

（四）注册地址

某某工业园区（以工商登记信息为准）

四、公司的目标、主要职责和权限

（一）目标

近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。