国内外电视购物对比

2.3国外电视购物与国内电视购物的对比分析

首先，在欧洲各地，都可以从各类电视购物频道中

收看到电视购物节目，但与国内无孔不入的电视购物节

目相比，欧洲的电视购物节目有一个最大的特点：这些

节目大都在专门的电视购物频道中播出。而国内还是有

很多电视频道虽然不是专业的购物频道但是有时也在

进行一个产品的电视购物。不过随着国内电视购物的日

趋完善,电视购物频道也越来越多了。

其次，国外的付款方式很灵活,可一次性付款也可

以进行分期付款，而国内电视购物是不能分期付款的,必须一次付清。

第三，由于国外的电视购物制度已经日臻完善，销

售物品基本都是有品牌可循,质量有保证，国内电视购

物现在也经常出现信任危机，有很多劣质产品。

在我国电视购物行业快速发展的这几年来看,造成这些

问题是一种必然。经营电视购物行业的人员整体素质比

其他行业相对不高，前期电视购物行业经营者学历基本

偏低，这些人员结构良莠不齐让行业竞争出现紊乱，不

规则竞争者不按规则出牌现象的不断出现扰乱电视购

物的规则。

优势

5.信任感

电视购物，最关键的是信任感，在央视的背书作用下，中视购物将成为“中国最具公信力的电视购物”。可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过中视购物，生产制造商可以借助到央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。1.为观众提供新型购物渠道

6.创造广播电视新的经济增长点

电视直销是企业在电视台购买播出时段，电视台并不参与商品的买卖，主要收益的是广告收入。而电视购物频道是由电视台自己组织货源，自己拍摄节目，在自己的频道播出，并由自己的公司销售。这有助于增加广播电视新的创收渠道，改变目前单纯依靠广告的状况，促进广播电视产业繁荣发展。

7.充分凸显电视媒体的优势

电视传播范围广、迅速及时，同时以声面为表达手段，具有丰富的表现力。通过摄像机的镜头，观众可以不同角度观看商品，从而增强信息传播的真实性和可靠性。电视购物频道多采用现场直播方式，电视画面的现场摄制，为观众提供“身临其境”的真实感，同时主持人的介入，电视购物更具现场感染力。

电视购物行业现状及监管对策

中国工商报/2009年/7月/8日/第A03版研究思考电视购物行业现状及监管对策上海市工商局黄浦分局毛娉婷目前，电视购物已成为越来越多消费者采用的消费方式，并且成为无店铺销售这一新型经营业态的重要营利渠道。据有关机构统计，目前我国电视购物销售额仅占商品零售市场销售总额的0.1%，而在韩国、美国，这一比例则分别达到了2.7%和7.7%，如以中国商品零售业销售总额连续几年实现的13%左右的增长速度计算，电视购物行业无疑还有很大的发展空间。据了解，我国近年来最多时有400多家电视购物公司，其中约有50%主要从事医疗、减肥、丰胸等产品的销售，而侵害消费者权益的问题也越来越突出，相关的消费者申（投）诉数量也日趋增多。虚夸宣传，价格奇高，服务欠缺，商品标志使用不规范，堪称电视购物行业中侵害消费者合法权益的四大杀手电视购物公司在挑选拟推销的商品时，一般都遵循新、奇、特的标准，即使商品本身不够独特，也要包装出卖点，突出商品的功效神奇、概念新颖，以吸引电视观众的注意。而实际上，这些产品中有不少属于劣质产品。有的电视购物公司还打着国外某科研机构高科技成果的旗号，采用电脑数码技术，将产品性能、用途、功效随意夸大，或者组织虚假的现场演示活动来诱导消费者。一旦卖出产品，接到消费者投诉，又以种种借口推诿搪塞，逃避责任。从价格上看，一方面，世界各国的电视购物行业一般是因为商品价格便宜（通常会比商店销售的商品便宜10%~30%），才获得了快速发展。但在我国，电视购物公司销售的商品常常奇贵无比。比如，一把拖把198元，一双袜子258元，甚至一支牙刷也要100多元。另一方面，国际电视购物行业的单件商品广告成本一般只占单件商品价格的5%，而在国内电视购物行业，这一比例却高达30%甚至40%以上。这既反映了电视购物公司一味依靠广告宣传、不重视诚信经营的普遍心态，也从一个侧面大大抬高了电视购物商品的价格，并且最终将这种暴利行为的后果转给消费者承担。很多电视购物公司推销的商品，在产品标志使用上都不符合国家规定，具体表现包括：国内生产的产品没有质量检验合格证明，或者产品外包装全部用外文标注；以合资企业生产的产品冒充进口产品；进口商品全部用外文标注，而无任何中文说明，或者不按国家要求标明原产地、代理商、进口商或销售商等。另外，有的产品在外包装的显著位置标注外文，而只在很偏的位置加贴自制的中文小标签，极易误导消费者。行业门槛低，“两张皮”现象严重，电视购物行业问题较多按照目前的标准，开办一家电视购物公司很简单——找几个接线员，安装几部电话，再配一辆汽车，就组成了销售中心，至于产品的生产和分销则全然不管，全部委托不同的厂家操作，而把精力和资金都放在产品包装以及广告创意上。据统计，目前国内的电视购物公司中，能够连续3年正常运转的不超过50家，年销售额在100万元以上的公司不足30个，短期行为的现象非常严重。很多电视购物公司为了逃避监管，都采用虚假的公司住所进行登记注册；使用一个城市的订购电话对外经营，却开具另一个城市的公司收据给消费者；在销售凭证上，只写产品的生产商名称，而将电视购物公司自己的信息全部隐瞒，甚至直接捏造一个子虚乌有的产品生产企业，使消费者发现问题时难以维权。监管对策及建议

论国内外“比较购物”发展现状及核心价值

论国内外“比较购物”发展现状及核心价值一、“比较购物”的起源比较购物是搜索引擎的一种细分，即在网上购物领域的专业搜索引擎。比较购物网站的搜索结果比通用搜索引擎获得的信息更加集中，更全面(除了产品价值信息之外，还包含了对在线销售商的评价、同类产品的性能比较、用户对产品使用感受评论等)，好的比较购物网站往往能及时并且完整的抓取商品信息，使网络用户一目了然的了解市场上某类商品的价格变化、用户评论、店铺信用，为自己的提供实用有效的购物参考。比较购物最初的设想，是为消费者提供从多种在线零售网站中进行商品价格、网站信誉、购物方便性等方面的比较资料。随着比较购物网站的发展，其作用不仅表现在为在线消费者提供方便，也为在线销售上推广产品提供了机会，实际上也就等于一个垂直搜索引擎的作用了。并且处于网上购物的需要，从比较购物网站获得的搜索结果比通用搜索引擎获得的信息更加集中，信息也更全面(如有些比较购物网站除了产品价值信息之外，还包含了包含对在线销售商的评价等)，于是比较购物网站也就逐渐演变为购物搜索引擎。二、国外“比较购物”发展状况与趋势国外的比较购物已经比较成熟，特别是欧美等地。比如shopping网站就是一个很成功的比较购物网站。用户在购买东西之前，习惯于到这家网站上寻找他们需要的商品，查看其他网友对于商品和商城的评论，并进行各项参数的比较，并完成对价格的参考。并且国外的购物搜索已经越来越人性化，结合一些现代在线图像技术，已经为网络用户实现了在线试穿，在线着装，并且可以以平面图像，甚至3D影像的表现形式体现，用户体验的水平非常人性化。未来，随着facebook和Twitter 的持续发展，购物搜索的社区化发展也将更加深入，这也将衍生出另一网络购物的新模式--分享购物。三、我国“比较购物”发展现状目前，中国比较购物的环境尚未成熟，很多中文比较购物网站仍然处在技术和市场的摸索之中，而且用户似乎也不太使用这样的一种模式，或说暂时还不是十分需要比较购物。

电视购物渠道新模式.doc

“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式上海超限战营销策划机构总经理沈志勇一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年

电视购物(案例)

好享购龙兴宝富雅厨套组节目流程（建议）产品阐述：龙兴宝富是国内不锈钢厨具最早出口欧美的企业，而且是国内规模最大，生产力最高的生产企业之一，产品出口到德国、美国、法国等欧美各地，是高端厨具的品质代表。国内外高档商场拥有很多专卖店。此套组采用德国优质钢材，世界艺术之国的细节设计、特有的严谨与精湛的制作工艺。本套组并不是电视购物专供产品，在各个专卖店都可以看到，但是商场专卖价格需要3298元左右，今天好享购推荐只需799元，超低价格、豪华阵容、打造梦想厨具时代。品牌故事：龙兴宝富1921年在广东的一个小镇成立，它的创始人从德国留学归来后，大办民族企业，用从德国留学学到的技术纯手工打造出很多精致实用的厨具。由于做工精细、技术精湛，当初的厨具在南中国家喻户晓，并深受高层人士家庭的青睐。经历了91年的不断发展和创新，今天的龙兴宝富已是拥有现代化的工厂和研发机构，并以多年的手工制作经验及最尖端的技术成为世界上著名不锈钢锅具专家之一。（配合工厂手工制作照片、生产车间视频、科研和展厅视频）品牌地位 2004年通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，成为潮汕地区首

批获该体系认证的不锈钢制品企业 2005年“龙兴宝富”被评为中国知名品牌 2008年成为国家五金不锈钢行业协会“国家标准起草单位”成员2009年成为广东省“百强创新型企业培育工程”示范企业 2010年被授予“AA+级中国质量信用企业” 2011年产品出口13个国家和地区，全球形象店和旗舰店共计42家，其中德国14家、法国16家、美国12家 2012年中国内地共有一类商场形象专柜78家注：有KT版出示三大卖点一、质量品质世界顶尖技术，打造超高品质材质：全部采用18:10的德国进口304钢材。好处：坚固耐用（锅之所以看起来那么高档、奢华、贵气，对材质的要求是非常高的。只有好的钢材才能做到这样漂亮的拉丝，不好的根本做不了，就是质量差不多的钢，拉出来也非常难看。只有高档的钢材才能做到这样漂亮的拉丝效果），所以，拉丝的厨具，是体现其品质档次的一个重要组成部分。（建议对产品的解析时要塑造其品位，只有在一类商场才能找到龙兴宝富的专卖店，配合进出口报关单和外国厨师推荐龙兴宝富的锅具KT板）

开设电信服务与管理专业可行报告

开设电信服务与管理专业可行性报告随着社会经济改革的深入及经济全球化的趋势日益明显，第三产业现代服务业发展迅速，机关、企事业单位对服务平台的需求快速增长，电信服务与管理人才相对匮乏，尤其是管理层面的人才，普通中职的培养解决不了这方面的需要。为了抓住这一发展契机，满足社会对电信服务与管理专业人才的需求，根据学院现有的办学条件和师资力量我们对开办电信服务与管理专业的必要性和可行性进行了充分论证，下面具体报告如下：一、基本情况介绍（一）、学校基本情况湖北职业技术学院是经国家教育部批准独立设置的综合类公办全日制高等职业院校，地处武汉城市圈，坐落于风光秀丽的鱼米之乡、中华孝文化名城——孝感，交通便利，环境优美。学校是国家示范性高职院校、国家高技能人才培养示范基地、全国高职院校就业工作示范单位、湖北省最佳文明单位、湖北省党建工作先进单位、高等学校思想政治教育工作先进单位、湖北省首批大学生创业示范基地、湖北省创业孵化示范基地、服务湖北经济社会发展先进高校等。学校坚持推行"学校——企业——社会"多元化开放式办学模式，探索"专业与职业一体，学业与岗位融通"的人才培养模式，建设科技创业园，构建校地、校企产学研合作新形态。建设了1个国家级教学改革试点专业、12个省级重点专业、4个省级教学团队、8个省级重点建设实验实训基地、9门国家级精品课程、26门省级精品课程，国家级精品课程在湖北省同类院校中名列第一。3个专业纳入湖北省新兴（支柱）产业基地计划项目，2个专业成为教育部高等职业院校专业服务产业项目央财支持专业，3个专业进入教育部第一批专业教学资源库建设。学校组建了湖北护理职业教育集团、武汉城市圈职教联盟。近年来，有三项科技成果分别荣获国家科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、湖北省科技进步一等奖。有7项成果获湖北省教学成果奖，其中一等奖1项、二等奖3项、三等奖3项；学生在全国职业院校技能大赛、全国大学生机械创新设计大赛等省级以上技能比赛中获奖150多项，双证书获取率达到98.27%，近三年，毕业生平均就业率达93.59%，2013年毕业生就业率达95.39%。学校秉承“立德立新，乐学乐业”的校训，注重发掘中华孝文化资源，坚持中华孝文化与创新创业文化相融合的育人方略，培养具有“感恩、责任、忠诚、奉献”品格和创新创业精神的技术技能型人才。涌现了全国道德模范、第十二届全国人大代表谭之平，十八大党代表、全国五一劳动奖章、全国“三八”红旗手获得者闫文静，全国道德模范提名奖获得者魏迪仁、全国“中华孝亲敬老”楷模余汉江、“全国孝亲敬老之星”杜芳芳、“中国好人”左德汉，捐髓救人的最美教师、“感动孝感2013年十大人物”余志凌，勇于担当社会责任的朱德盛，全国大学生创业之星王海巍等先进典型，形成了“道德群星”和“创业群星”现象。（二）、电信服务与管理专业基本情况进入20世纪90年代中期,电信服务与管理产业被引入中国,在不到十年的时间里表现出强劲的发展势头,已为越来越多的行业及企业用户所接受和应用。2011年教育部在呼叫中心服务与管理、电信商务、电信服务外包、移动通讯服

电视购物的营销模式及其发展趋势

电视购物的营销模式及其发展趋势沈阳广播电视台郭秀丽自2003年以来，电视购物在中国呈现出井喷式的发展，众多企业如雨后春笋，但是行业状况不容乐观，信用赤字亟待解决，大多数消费者对电视购物这种新型的购物方式是既爱又怕，既想体验方便、快捷、舒适的购物，又担心误入消费陷阱。本文主要从营销模式角度将电视购物与实体店铺购物、网络购物进行对比阐述，并从运营主体、节目形态等方面对电视购物行业内部的两种主要形态——家庭购物和电视直销，进行了深入的剖析和详细的区别描述。最后，笔者对电视购物在中国的发展趋势进行了分析和判断，未来几年，电视购物将在中国得到高速的发展，市场前景颇为广阔，同时随着行业监管的加强和消费者观念的提升，整个行业也必将经历一次大规模的洗牌。一、电视购物的定义及营销模式电视购物是一种新的商业零售形式，依托电视台的频道为平台，向消费者传达商品信息,以电话方式订购直接送货上门,它分为家庭购物频道和传统电视直销两种营销手段。传统电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，精心设计和包装，有情节、有故事的将事前制作好的节目，以媒体购买广告时段方式通过插播进行产品销售。家庭购物频道是24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不教卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种购物方式。专业的家庭购物是针对消费者的需求特点，通过专门的电视节目形式，由专业人士或专业主持人向消费者全方位展示前沿时尚、低价质优的产品或者服务，并在现场与消费者进行互动，为其答疑解惑并且接受消费者的预定。同时，利

用发达的邮政体系和现代电信传播手段，在功能强大的互联网的支撑下，通过自建或第三方物流体系与结算系统向消费者提供服务的一种新的无店铺商业零售形式。而目前国内出现的家庭购物品牌众多,如上海东方CJ、湖南快乐购、杭州好易购、江苏好享购等，都是专业购物频道。以好享购为例，好享购的运营模式分为六大环节：1、商品开发（简称“MD”）这个环节是指厂商或代理商将商品提报，开发人员根据商品品牌及市场性价比引进商品；2、商品审议会，当商品提报后进行商品审议会，这个环节是决定商品是否可以进行销售；3、商品检验（简称“QC”）当商品审议会通过，专业人员会对此类商品，进行质量检验进场入库；4、节目制作及销售，针对不同商品制作节目，精心包装进行销售，而这个环节是最重要的，也是产生销售业绩的；5、客户营销中心，分为客户营销和客户服务，主要是针对商品销售订购和售后服务；6、物流配送，当接收订单后，物流采取相应配送，直至用户手中。概括来说，家庭购物频道与传统电视直销的区别主要有以下几点： (一)管理体制不同家庭购物公司有非常严格很正规的内部管理体制和机制。例如，有完备的发票管理、发票核销体系；有根据国家产品质量规定为基础，制定的商品质量检验制度；有标准的退货、换货、售后服务管理体系；有严格的商品挑选、引进和销售的作业流程体制……这些规范完备的经营体制，保证了家庭购物公司的正规性。电视直销公司往往不具备这样完善的公司体系和流程，对消费者也就很难做到服务的承诺。 (二)产品不同家庭购物公司是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰

中国电视购物现状和分析报告

中国电视购物的现状及发展趋势电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。在价格上,既然是新奇特的产品,买卖双方信息严重不对等,价格自然“水涨船高”,电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。在渠道上,消费者看过广告直接电话订购,广告本身就兼任渠道、终端的职责,节省了大量的渠道、终端等各种费用。在促销上,一个电视购物片,一般会出现3次以上的促销叫卖,常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略,迎合了消费者贪便宜的心理。总之,电购片除了是广告宣传员外,还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上,只要电购片“卖货”,一切营销难题都会迎刃而解。 3.快——市场热销快速化

浅谈我国电视购物行业的兴起与发展

浅谈我国电视购物行业的兴起与发展 1.电视购物的兴起和初期发展 1992年，珠江电视台率先推出电视直销节目,电视购物的形式随之走入中国消费者的视线.如果说开始的几年,电视购物还只是停滞在我国南方,独守着”半壁江山”的话,那么1995年，北京电视台BTV电视购物的创建,则吹响了电视购物、"北方战役、"胜利的号角,而且此举为后来的电视购物全境飘红奠定了坚实的基础.截止到1998年，全国已有数百家电视台开播了电视直销节目2,年销售额达到了创记录的几十亿骄人成绩背后的原因我们参考网络购物的发展也可了解个大概。《2007年中国网络购物报告》数据显示，网络购物总体交易额在2006年达到312亿元，而2001年，这个数字才仅仅是6亿元。网络购物的迅速发展除了依赖于网络技术的迅速发展外，更是因为它迎合了消费者消费习惯、消费方式的转变。电视购物实际上正是人的懒惰性促成的，现代人疲于应付繁忙的生活，紧张的节奏让他们希望手中的遥控器就能帮他们解决众多日常居家难题，电视购物做到的正是如何去迎合消费者，而不是刻意去引导消费者。要知道一切市场的存在都是立足于需求的存在而存在的. 2.我国电视购物行业的发展现状正当许多电视购物运营从业者大呼“中国的电视购物时代已经来临”之时，1999年，“OK镜致人失明”事件的曝光则彻底引发了电视购物行业的、"信誉危机、"，一时之间中国购物运营业元气大伤。2000年底，曾经风光无限的国内1000多家电视购物公司锐减到300家左

右，行业收入也大幅缩水,仅北京BTV电视购物的销售额就由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元的历史最低谷. 1在接下来的几年中,电视购物行业一直是惨淡经营,由于自身的发展局限和商业化运作的浮躁,这一时期的电视购物业饱受争议,在迷惘和徘徊间停滞不前. 挣扎于阵痛期，电视购物行业采取的是一种自我剖析，自我疗伤，寻找出路的漫长探索之路。反复研读外国经验和案例，请权威专家为电视购物行业“号脉”，经过了一段的休整，焕发的中国电视购物行业携手外国成功购物媒体再度登台亮相：2003年起，美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机，韩国现代集团与广东电视台合作推出的“现代家庭购物频道”率先在广东落地。2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。2005年7月，UMG（美国联合媒体电视购物公司）与北京BTV电视购物签署了成立合资公司BTVJV的协议。2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京同步推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司. 2结合国内外力量和经验弥补自身发展的不足和欠缺，我国电视购物业此次的再度亮相可谓用心良苦，一方面加紧国际化进程，一方面稳稳扎根本土，不仅在商品的种类和质量上不断升级，在服务意识和理念上也获取了极大的提升空间，应该算是我国电视购物业的一个里程

关于建设媒体新产业园项目的可行性报告

关于凤凰传媒谷项目的可行性报告随着媒体表现形式的多元化、立体化、互动化，经营业态逐渐从单一业态向混业经营、场内经济向场外经济延伸，衍生产业逐渐成为各类媒体产业发展的重要新兴增长点。本项目通过与山东电视台等传媒共同合作开发，建设以互动体验式消费旅游为特色、以公益性文化展示平台为亮点，以电子商务产业集聚为支撑的“动静结合、互动交融”的创意文化园区。一、项目建设背景 1、媒体产业多元化运营成为必然趋势。目前，从中央到地方媒体已逐渐突破传统媒体单纯节目制作和广告创收的模式，呈现两大发展趋势：一是单一媒体功能向渠道功能延伸。比较典型的是购物频道以及纸媒配送公司的兴起，以上海东方购物公司为例，成立七年来，业绩呈现几何式增长态势，由2005的3亿元激增至2010年的50亿元，2011年预计可达80亿元；山东广播电视台目前也已组建了山东龙视天下传媒集团，2010年收入约10亿元，其中电视购物收入日均达到200万元，占到近半壁江山。二是媒体娱乐节目与文化旅游融合成为新趋势。例如，《快乐向前冲》栏目近两年来成为山东娱乐节目的收视冠军，合作拍摄景地济南世纪园和威海大乳山外景地直接拉动当地体验式消费旅游人次平日5000人次/日，周末节假日1-2万人次/日，比较节目合作前提高了数十倍。 2、媒体产业多元化发展蕴含巨大商机和潜力。一是文化消费正处于数量扩张和观念嬗变期。以上海、北京为例，其2009年文化娱乐支出分别达到4325元/人和3957元/人，占消费支出比例的15%和14.8%；青岛作为国内知名旅游城市，但2010年文化娱乐支出仅为1716元/人，占消费支出比例仅为6.8%。发展以媒体为主导的、以互动式消费体验为特色的文化旅游项目，不仅可满足当地文化消费，而且可拉动国内外游客在青旅游消费水平。二是与电子商务的

2017年电视购物行业快乐购研究报告

2017年电视购物行业快乐购研究报告 2017年1月

目录一、公司是国内领先的媒体电商、独特业态极具稀缺性 (4) 1、公司是国内领先的媒体电商 (4) 2、公司核心价值：内容制作驱动变现、快乐理念引导消费 (5) 3、湖南广电与阿里巴巴合作有望进一步加深，公司将受益 (9) 二、主营业务：三屏融合聚集流量，T2O模式催化变现 (10) 1、电视购物市场日益规范，家庭购物有望推动行业整合 (10) 2、扬内容制作之长，应T2O崛起之势，布家庭消费之局 (14) 3、公司积极调整业务布局，明年业绩有望得到提升 (18) 三、汽车O2O：体验式消费模式，流量变现向蓝海扩张 (20) 1、汽车电商成为重要的购车渠道 (20) 2、与汽车之家共同打造汽车电商O2O，有效提升公司业绩 (21) 四、社交电商：抓住社交电商风口，加速媒体流量变现 (24) 1、社交电商成为新的消费业态，成为新的风口 (24) 2、加速媒体流量变现，公司社交电商业务即将爆发 (26) 五、盈利预测 (30) 六、主要风险 (30) 1、宏观经济进一步恶化、社会消费品需求进一步萎缩的风险 (30) 31 2、创新业务面临监管风险 .................................................................................. 3、创新业务推进不及预期的风险 (31) 4、新市场区域的开拓不及预期的风险 (31)

公司由最初的电视购物业务逐步发展成为涵盖电视购物、网络购物、外呼购物、汽车O2O 和社交电商等业务，实现在线销售和服务的媒体电商，独特业态极具稀缺性。公司依托湖南广电优秀的内容制作和娱乐精神基因，守正出奇，开创媒体流量变现新模式，在移动互联网时代加速战略升级。公司是国内领先的媒体电商，独特业态极具稀缺性。公司业务涵盖电视购物、网络购物、外呼购物、汽车电商O2O 和社交电商等业务，依托湖南广电优秀的内容制作和娱乐精神基因开拓媒体流量变现新模式，是媒体和零售跨界融合的代表，在 A 股极具稀缺性。公司大力发展多屏融合业务模式，加快电视购物向T2O 转型。移动互联网崛起，催生新的消费形态，未来流量将向多屏融合、多屏互动趋势发展。T2O模式迎来最好的时代，未来有望大规模释放红利。公司凭借优秀的内容制作和媒体创意能力，围绕家庭消费布局三屏融合。汽车O2O 电商业务将显著提升业绩。公司与汽车之家合资成立芒果汽车，进军汽车电商，打造“宜家”式快乐购车体验。芒果汽车体验馆已于11 月6日正式开业。独居创新的体验式消费模式，将推动公司汽车O2O 业务快速发展。预计明年汽车销售将给公司贡献10 亿元收入，显著提升公司业绩。公司抓住社交电商风口，打造“我是大美人”社交电商平台，有望迎来爆发。随着红利向社交流量转移，社交电商即将迎来爆发。公司依托“我

跨境电商项目商业计划书

一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍轩辕：青龙：龙渊：湛卢：赤霄：倚天：启剑：纯钧： 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍

8年淘宝路，团队自2007年开始创业，一直从事淘宝、天猫店铺运营，在流量经营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下，我们能讲店铺的SDR评分（客户满意度评分）做到业内最高水平 b、业内最先进的物流仓储合作方案 ③团队文化介绍成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由，客户需求是莫问发展的原动力；艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰

苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖；自我批评——自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定；开放进取——为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新；至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺；团队合作——胜则举杯相庆，败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业，店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌泉数码专营店”，一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起步，当年营业额4个亿，14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系

②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城，以招聘优秀大学毕业生为主； b、杭州电商人才丰富，我高薪聘用专业电商人才； ③人员培训体系 a、内部培训体系：每周两周公司内部组织一次内部培训； b、外部培训体系：没人每年有1-2次专业课程培训机会；二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际天猫国际域名：www.tmall.hk 天猫国际概述：天猫国际是2014年2月19日，阿里集团正式宣布上线的跨境电商平台，为国内消费者只供海外原装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证（具体请见店铺类型资质要求）

电视购物论文终稿

河北软件职业技术学院毕业实习报告实习报告题目浅谈电视购物中存在的问题及对策班级工商企业管理12-01 姓名吴倩指导教师王栓军 2015年 4 月20 日

浅谈电视购物中存在的问题及对策摘要：电视购物属于一种新兴的产业，融广告传播与商品零售的特点于一身借助电视这一个平台，通过电视的宣传艺术手段，生动详细宣传，推销商品观众可以根据电视屏幕上显示的联系方式进行电视购物、银行转账、电子付费，形成了一种“足不出户”的购买形式。为了实现利润最大化,电视购物公司一般都会选择成本低,利润高的产品。由于只考虑利润,并没有想过要长期经营。所以在一段时间内，我国电视购物行业出现了混乱的商业化运作。本文通过归纳梳理中国电视购物节目在发展中出现的问题，从不同的角度方面来分析问题，为我国电视购物行业的发展提出建议和对策，并对发展电视购物这一行业深层次意义进行初步的探讨。关键词：电视购物平台；存在问题；建议及对策；

1电视购物节目的概述 1.1电视购物节目的定义电视购物就是利用电视电话来采购物品。电视屏幕上可以显示出各种产品,任观众选择,电视购物可以通过有线电视的广告，除了有供应传送节目的功能之外，也可以做到双向回路。简单的说，它的节目内容主要以销售单一或组合类产品为主，而现在的电视购物节目都是由电视节目的主持人、或者知名的专家人士、消费者用后的感言、对于这个产品的介绍等不同的形式来展现的。简单的说，电视购物就是借助了电视的这个平台，通过电视的这种艺术手段，可以在电视上生动的为消费者讲解该产品的好处、勾起观众的欲望去买、观众就可以根据他们所提供的方式通过网上银行、电子付费等方式将产品通过物流的方式直接送到客户的手中进行货到付款的服务。 2电视购物节目存在问题电视购物在1992年至今已经有十多年的历史了，在九十年代末，曾经一度是欣欣向荣的局面，但是由于多方面的原因，电视购物行业又潮起潮落。它所带来的问题给我们的生活也带来了不便，而现今电视购物是在市场经济中产生，经过十几年的发展，规模较大。但是中国的电视购物节目却还远远没有达到成熟的成度，很多关于电视购物的法律没有承接的建立起来，因而使得这一行业鱼龙混杂产生了诸多问题。 2.1广告运营权分散广告形式随意由于现在社会的不断进步，我国电视体制由频道制转变为直播分离之后，各种广告都是由电视台的下属公司来运作的，在这种运营模式中，电视购物企业拥有电视台的频道资源，以通过开办专门的电视购物频道或在频道中不间断播出较长时间的购物节目为主要运作形态。这成为制约这类电视购物节目长远、健康运营的关键性问题。 2.2电视直销公司制作不完善电视直销公司负责组织货源和制作节目，然后再通过向电视台购买广告时段进行播出、销售的模式。这类运营模式也是目前在国内市场上被电视购物企业和电视媒体最广泛采用的模式，但这其中也存在着一个商品质量监管和售后服务体系不够完善的问题。

电视购物网站大全

电视购物网站大全收集了全国知明的电视购物频道官网，让大家可以了解到身边的电视购物频道。需要了解的朋友请参考以下电视购物网站大全。电视购物起源于美国，中国于1992年开始有了电视购物，但第一家电视购物频道是1996年开通的北京BTV 购物频道。电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。橡果国际橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道东方购物东方cj 电视购物官网成立于2003年，是由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ 家庭购物株式会社合资成立，通过电视、网络、会刊、IPTV 、WAP 等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息家家购物安徽电视台家家购物是由家家购物股份有限公司主办，成立于2007年10月。家家购物股份有限公司所经营的家家购物频道是国家广电总局批准的中国第一个全国性、综合性电视购物频道。

家有购物家有购物电视购物成立于2008年，为顾客提供电视频道、网上商城购物服务，立志打造中国一流的现代化家居用品家庭购物平台。好易购浙江好易购电视购物成立于2006年12月，是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，通过电视、杂志、网站三大销售平台，为消费者提供物美价廉的商品和物超所值的服务。好享购物好享购物电视购物成立于2008年12月，是江苏省广播电视总台旗下公司。定位于新媒体购物，整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。乐拍购物山东乐拍电视购物成立于2007年7月，是山东电视居家购物频道，目前，居家购物、乐拍商城作为山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物频道，与联想、海尔、九阳、美的等国内外知名品牌合作。嘉丽购嘉丽购电视购物正式上线于2010年6月，是一家女性消费者的媒体购物频道，由长沙市广播电视台、株洲广播电视台、湘潭电视台共同打造。嘉丽购依托嘉丽购物频道、家庭消费频道、购物网站、型录、外呼、社区实体连锁店多种渠道，全面创新家庭购物运营模式，深度覆盖长、株、潭，辐射全省。

电视购物脚本范例

电视购物脚本——[I-JACKET]－数码线控专业三防概念夹克创意：胡蓓宁剧本：胡蓓宁导演：胡蓓宁镜号画面声音情节/动作对白/旁白音乐/音效开篇30” 黑屏，字幕：一场精彩对决。气氛音效 1 四位身着白衬衫的帅气男士随着追光亮起逐一亮相。慢镜头，很酷地穿上各自服装穿棉服人定格：羽绒服定格军大衣定格夹克定格ＯＳ这四位，将进行一场残酷的耐寒竞赛！他们选择的装备分别是—— 普通棉服…… 羽绒服…… 军大衣…… 夹克？（不敢相信的语气） 2 镜头依次摇过四人，字幕同时冲屏：棉服，羽绒服，军大衣，夹克ＯＳ在接下来的耐寒考验中，谁会坚持到最后呢？ 3 字幕：低温考验。三维温度计显示：下降的温度，-10……-20，镜头快切四人反应，接四格画面：普通棉服嘴唇发紫，牙齿打架/IG从容 /另外两人将衣服裹紧，发抖、坚持！四格画面中，棉服闪红，报警音，字幕：出局ＯＳ第一回合，低温！温度会降到多少呢…… 零下十度？还在降！零下二十度！棉服出局！ 4 （号叫的风声）字幕：大风考验。大风夹杂着枯枝败叶吹向剩下三人。镜头在三人间不停切换。三格画面，三人反应：IG目视前方，军大衣双手互插袖口，羽绒服痛苦地打出停止的手势。羽绒服画面闪红，警报声，字幕：淘汰ＯＳ第二回合，低温+大风…… 羽绒服出局！ 5 字幕：大雨考验（雷电声）IG从容地戴上帽ＯＳ最后一轮，低温+大风再加冰雨！ 1 / 9

镜号画面声音情节/动作对白/旁白音乐/音效子，旁边军大衣不服气地立起衣领这可真是严寒的极致了，谁能最后胜出呢？ 6 两格画面表现：降雨中，IG在雨中挺立，军大衣已成落汤鸡。军大衣狼狈画面定格，画面闪红，警报声，字幕：淘汰ＯＳ军大衣出局！ 7 镜头由全景推至中近景，演员沉稳帅气的表情，轻轻掸落身上的雨水音效：掌声、欢呼声…… 最后胜出的居然是……夹克？ 8 IG演员拉开衣襟，酷酷地说是——I JACKET！ 9 温度计显示-20，大画面：IG从容，旁边三格小画面：（开篇素材）大风场景，大画面：IG，小画面：反面素材大雨中的IG，大画面：IG掸落水珠，小画面，拧水素材 IPOD展现：IPOD线控特写，小画面：IPOD授权文件/从水中捞出的导电纤维直接插上 IPOD使用……走动中的人，快推至按线控特写，与按键接触的手指发光，三维走光，镜头随光摇至人侧脸，耳机中飞出音符，背景音乐 OS 零下二十度，静态保温４小时专业级防风专业级防水这不是一件普通的夹克，I JACKET是由美国3M公司、杜邦公司以及IPOD共同打造的高科技冬装！ 3M——Thinsulate新雪丽超细纤维，保证了I JACKET极佳的保暖效果，零下二十度，静态保温四小时，这一保暖效果经权威机构检测并认证！新雪丽超强的保暖性能使其成为中国南极探险队指定用品！杜邦——复合涂层杜邦三防技术，保证了I JACKET专业级三防，防水、防风、防污，专业级的保障，源于科技的力量！ IPOD——授权专用技术，使I JACKET不仅超级保暖、超级防水、防风，更是一件超级时尚的音乐夹克！ 2 / 9

关于建设媒体新产业园项目的可行性报告

电视购物的暴利内幕

电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱，所谓真金其实根本检测不到金......今年7月中旬，北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。据悉，广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。广电总局称，要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。"如果最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。" 那么，电视购物的黑色利益链到底如何形成，又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中层层黑幕。成本仅为售价1/10 要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。据电视购物包装公司的工作人员刘柳（化名）介绍，不是所有的产品都适合做电视购物。一般做电视购物的产品是没有渠道营销费用的，产品从厂家直接到消费者手中，其中，媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本中。如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4折，而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在1折左右。厂家只要抓住了消费者的心理诉求，那暴利是不言而喻的。曾经被工商部门作为违法广告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是"转阴不反弹，轻松治好你的肝"。该药每贴售价为130元，一盒6贴，一个疗程6盒，合计4680元。而这里的真实成本是多少呢？据刘柳说，130元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区8元钱。每售出一贴，大概要支付40多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。刘柳说，据业内的估算，8个月的时间里，这个产品能净赚到2个多亿。 "只要是批量播出的电视购物，几乎没有赔钱的。最著名的侯总号称上万元的产品实则成本也只有700多元，钻石便宜到可以按斤来计算。电视购物很可能让人一夜暴富。"刘柳分析说，这也是电视购物生命力之所以如此强大的原因之一，极低的门槛，高额的利润回报，使得电视购物在中国的发展火爆异常。疗效造假是电脑杰作电视购物产品的质量到底如何？那些极具夸张之能事的现身说法到底有几分可信？比如说，原来脸上的雀斑在用过产品后一下子就能消失了？刘柳说，这实际上都是广告片制作中运用的手段。以美容产品为例，观众经常可以看见一个脸上长满了雀斑的女人出来哭诉多年来的痛苦经历，然后话锋一转，自从用了××产品后，脸上的斑不见了，电视画面中也就随之出现这个女人光滑的脸。实际上，这些都是广告制作中通过化妆或电脑处理完成的，"有时候，我们会请来化妆师，照着一张有雀斑的人脸照片给模特上妆，而后再把雀斑妆洗掉。"刘柳说。最吸引女孩子的减肥类产品猫儿腻更是频出。这类产品惯用的造假手段就是用电脑软件修改照片。高矮胖瘦都可以根据要求调节，先将正常照片录入到电脑，再使用PS软件进行加工修改，胖瘦就轻易地比对出来了。话术推销死缠烂打如此高额的利润、虚假的宣传，在经媒体的频频曝光后却依然如火如荼的播放？这些产品还会有人相信吗？谁能来购买呢？

电视购物广告文案

电视购物广告文案篇一：电视购物广告语超低能劲搞笑的手机电视购物广告语本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货。这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。该手机以下超级功能。一，本手机具有可接电话，打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你的家人随时沟通（但电话费要自己交）二，在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口（信息费还要你自己交哦！）三，本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外，甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好的利用时间。（注：使用闹钟服务时，手机应处于开机状态，关机时闹钟无效）。四，你还为单一枯燥的**而烦恼吗？本手机内置5个个性铃声你可以随时更换，张显你的个性，如果你还嫌铃声太少，你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声，并可随时更换，真正做到永不落伍。（下载时费用自理）。五，本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣。（本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放，本机不支持wmv非标准音乐格式。mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s，不

支持AVI RM等非标准格式）。六，本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机，让你随时记录精彩瞬间（注，本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用，其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用）。你在平常购买一个对讲机，一个寻呼机，一只手表，一个闹钟，一个mp3，一个mp4，一个数码相机??可能花费数万元，但现在，你只需花费9980元就能得到集对讲机，寻呼机，手表，闹钟，mp3，mp4，数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值。另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器，一个价值数千元的50毫安/时原厂电池，如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储空间。本产品经保险公司保险，经公证处公证，所有功能均真实存在绝无虚假，请放心选购。你还在犹豫什么，赶快拿起电话订购吧！—— “天价”牌T9980超级手机您明智的选择本公司24小时电话：01234567890转25层阁楼请马大姐叫一声不是3000也不是20XX！只有998！连1000都不到！ 998 ?电话被打暴了? 不是黄金！胜似黄金！！（某镀金链子广告）为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198！