关于设立旅游联盟的商业计划.doc

西海岸旅游联盟筹备方案

一、宗旨

以“政府发起，企业化运作”的方式实施品牌战略、产业链整合战略、行业标准化经营战略、产品营销战略，打造西海岸新区全国一流、世界知名旅游目的地品牌。

二、目标

----打造旅游产业链整合平台

以西海岸全域景区、景点为依托，吸纳旅游业吃、住、行、游、购、娱产业链上包括景区、酒店、餐饮、俱乐部、交通、商业、旅行社、会展、体育运动、节庆、婚庆、生态采摘及观光园、农家旅馆及农家乐、土特产、旅游产品、工业旅游等各业态经营体，搭建产业融合平台，制定行业标准，建立经营自律体系，形成整体打包营销、协同拓展市场的格局，并以此为基础，不断开发旅游市场新业务、新业态。

----打造智慧景区管理平台

本着“统一规划、统一标准、分期实施”的原则，利用信息技术、物联网、云技术等新技术手段，通过局域网、互联网和移动互联网，借助各种网络形式和计算机设备终端，对旅游景区营销方式、旅游设施、旅游服务、旅游活动等各种资源进行信息化、智能化管理，增强消费者体验、优化旅游产品、提升景区品牌价值。

----打造旅游产业资本运营平台

通过对全产业链整体策划营销，不断提高景区品牌价值，通过产业链上有关业态的整合、重组，创造有价值的企业主体，通过对旅游相关创业企业的培育，创新旅游开发合作模式，多元投资、风险共担、收益共享，积极通过证券、债券、基金、信托、风投等方式，搭建资本运营平台。

----打造旅游产业孵化平台

通过联盟，促进区域内以旅游业为主的中小企业发展，打造旅游及相关产业的孵化平台，以平台为载体向中小企业及创业者提供投融资、人才培养、技术扶持、信息共享、财务咨询等多方面的服务，通过孵化平台的精心运作，逐步向金融、保险、电商、创意、传媒、影视等新型业态拓展。

三、筹备

（一）度假区管委成立相关部门参加的工作小组，建议由管委办、旅游发展处、景区管理处、区旅游局、旅游开发公司及相关单位参加，旅游开发公司抽调专门人员组成工作团队。

（二）草拟联盟章程、组织架构、自律公约、入会管理办法、发展规划、运营计划。

（三）开展成员调查摸底，分业态进行宣传推介，选定首批联盟成员。

（四）开展联盟社团审批注册工作。

（五）筹备联盟发起人大会暨联盟揭牌仪式。（初定10月份）

（六）注册成立联合会。

四、运营

（一）按照“政府发起，公司运作”的模式，成立西海岸旅游联盟有限公司，公司以旅游开发公司控股，也可考虑其他企业参股，吸引战略合作方进入，实现

优势互补。公司的战略定位：高科技、现代服务业公司。公司的业务定位：负责西海岸旅游联盟的日常运营；综合运筹西海岸旅游资源，进行整体包装策划推介；以景区为线下载体，打造旅游相关产业、产品的线上营销平台，并为之提供营销服务；打造区域性电商平台，对区域内旅游产业、产品进行精耕细作，做细、做强线下文章，不断做大电商平台资金池，为公司整体资金运筹做贡献；开发新技术、新软件，丰富服务产品线，打造区域性旅游产业综合服务供应商。

（二）组建团队。前期以市场部与联盟公司合署运作，以市场部人员为班底，招募创意策划、营销、电商、软件技术等人才。

（三）分阶段运营目标：

1.年内

（1）建立联盟官方网站；

（2）开发手机端APP软件，分模块对成员单位上线发布；

（3）设计并发布联盟VI识别标志；

（4）在景区、成员单位经营场所规划设置二维码扫描终端1000个以上；

（5）发展成员单位50家以上；

（6）设立景区公益广告宣传平台（兼备商业广告作用，于唐岛湾、金沙滩景区设立广告位）

（7）筹建联盟主要景区的电子票务系统（详见附件《旅游景区电子票务系统》）

（8）筹备并进行景区门票、酒店预定、航空售票、餐饮平台销售。

2.2015年

（1）成员单位达到1000家以上；

（2）二维码设置达到3000个以上，逐步覆盖机场、火车站、长途客运站及市区主要景点、场所；

（3）制定各业态模块运营标准，特别是生态观光园、农家宴等，使之与景区形成有机补充，丰富旅游内容，规范旅游市场。

（4）推广在线支付500家以上，择机推出一卡通工具。

（5）开发本地土特产、深加工产品30种以上，设计统一包装标准、标识，尝试以合作社模式进行经营，打造西海岸旅游产品连锁店。

（6）设计景区3D导游地图，并在主要景区、重要场所及星级以上酒店布局100处以上。

（7）制作西海岸旅游宣传片、纪录片并在主要媒体上推广。

（8）联合10家以上国内外知名旅行社，50家以上知名俱乐部，宣传推介西海岸旅游产品，与国内10家以上5A级景区结成战略合作。

（9）年广告及服务营收达到200万以上。

3.2016年

（1）形成景区+在线成熟运营模式及标准，并在青岛市著名景区、半岛地区著名景区推广，扩大联盟范围，争取联盟会员达到5000家以上，营销平台入驻商家3000家以上。

（2）营销服务营收达到3000万以上，电商平台交易额达到3亿以上，收益达到500万以上，资金沉淀流量1000万/月。

（3）形成快速复制的标准、团队及流程。

（4）考虑引入风险投资。

（5）与国内著名旅游网络平台进行战略合作。