2020年2018广播站工作总结范文

2018广播站工作总结范文

日落月升,转瞬之间“兰州理工大学广播站”不知不觉中又走过了一个春秋。过去的一年里,在党委宣传部的领导及有关老师的关怀和指导下,在广播站全体同学的共同努力下,兰州理工大学广播站各个部门的工作能力更上了一个台阶,在各部门积极配合下,各位站员都认真完成了工作任务。在刚刚过去的一年中,我们的广播站又加入了一群快乐阳光、充满朝气的新成员,他们为广播站注入了鲜活的血液,对于新部员,各部门依然是采取了一帮一,老带新的工作方式,经过三个月的严格培训后,新部员都走上了自己的工作岗位,并且在后面的工作中取得了较好的成绩。

下面我把20XX至20XX学年度的工作情况向各位领导和同学汇报一下,不足之处请大家指正。

为了使节目更加丰富多彩,贴近生活,在过去的一年里,增加了奥运新闻的板块,每天为全校师生播报奥运小知识,并回顾奥运历史,播放历年奥运歌曲。在双十二,一二九运动到来之际,我们做特别专题节目,为大家讲述了一二九的来历,阐释了一二九的意义,解释作为一名新时代的大学生应该以怎样的行动来面对历史!而当圣诞节,元旦,毕业在即等特殊节日到来之际,广播站又会为校园增添浓浓的节日气氛,大家精心制作海报,让校园里有了一份节日的气息,广播站还开辟了点歌台,传递祝福的栏目,而当有512地震危害威胁

到同学们的安全时,广播站又在第一时间告诉同学们如何保护自己。在周六还新增加了生活主题类节目,为大家提供一些生活技巧和健康常识,希望大家能够快乐地学习,精致地生活。

广播站除了日常的工作之外,还肩负着对外宣传,协助学校、学生会完成各项工作的重任。比如,在运动会期间,我们的播音员不畏酷暑,他们用自己的声音向广大师生及时的传递比赛信息,向运动健儿们传达朋友们的祝福,不停的播颂文章,公布成绩,提醒检录;在学校工作方面,协助国防生、学生会搞好安全、文明离校工作。当然,在这一切的后面离不开各位默默无闻的工作,是他们在第一时间出最有效的信息并传达给各位播音人员,我们才能将活动举办的有声有色。

广播站是学校的“喉舌”,这一方面不仅仅体现在日常的播音工作中,在迎新、毕业欢送晚会或是各项比赛中,大部分是由我们广播站派出的同学担任节目主持人。而在本学期由于广播站的老的主持面孔已为广大师生所熟知,所以本着为学校主持工作增添新鲜血液的同时也为了锻炼新站员的目的,我们不断派出新站员做为本学期晚会的节目主持人。在这个学期的晚会尤其是最为重要的毕业晚会上,我们广播站不仅仅在主持能力方面有很大提高,而且广播站全体站员之间的合作也达到了一个新的高度。为了使播音部的同学得到全面的锻炼,我们还积极的参加的鼓励大家参加甘肃省“爱读书,读好书,中

外经典名著朗诵比赛”,甘肃省各高校广播站联谊活动等活动,一些优秀的同学还参加了阳光调频的节目录制和实习。这些活动是各站员的综合素质也有很有益的帮助。

在每年的招新、点歌等特殊栏目举办期间,各部门轮流值班,

摆设固定报名点。为了不断的吸收人才,各部门在校园里进行了悬挂横幅、在橱窗里粘贴招新海报等一系列的宣传措施,策划部的同学还精心策划了一档播音体验的活动来招纳新成员。在日常节目上,策划部的同学也和播音部、部的同学走到了一起,大家共同商讨节目内容和节目形式,相互交流播音、的经验。通过一系列活动,使三个部门集体合作观念和能力得到了提升。在经济支持上,大家还充分利用自己的优势,做声音广告宣传、展板外借、手绘pop等兼职,给广播站补给一些开销,虽然不多,但是大家觉得很欣慰。

XX年下半年广播站工作已经接近尾声了,剩下的就是近期统计广播站播音稿稿件、失物招领册、收齐各位同仁的工作总结。

从XX年9月下旬进行纳新到12月下旬结束下半年的播音、、

采访、上传校园新闻、校报等工作。广播站工作逐渐进入正常轨道,期间新一届同仁的表现也确实不错,我们老一届看到的广播站的明天。九月份纳新至十二月份短短4个月我们经历的纳新、初试、复试、考核各位同仁的表现我们看在眼里,明在心里。新一届同仁的能力强,

美中不足的就是没能充分发挥各自的能力。我们相信每个人都是璞玉,因材施教才能雕琢出完美的玉器。

其中,我们也举办了2次活动,“生日感恩点歌送祝福”、“迎新晚会主持人选拔大赛”。这2次活动存在很多细节错误,需要改正。广播站开展的“普通话培训”受到同学们的喜爱,这算是成功的。不仅让广播站同仁的普通话得到了提高,也让很多有意愿学习普通话的同学得到了提高。在今后的工作中,我们广播站也应该培养出主持人,将主持人以及培养主持人作为广播站的一部分。希望以后广播站同仁能认识到这一点。

在广播站,我们应该树立一种信仰、一种文化。信赖广播站、

热爱广播站。广播站就是我们的一个家,一个我们有共同理想、共同愿望的家。在广播站我们要有一种责任感,把她当做我们生活的一部分。用自己的双手去保护她、呵护她,让她正常、更好的运转,我们就能感到一份荣耀,一份舒心。上次开会提到的“责任、自我、广播站”应该作为我们广播站的核心文化,树立这种文化能保证我们广播站围绕这个中心团结一致。“责任”就是有责任心、有责任感。不管是各行各业都不缺这种品质。它可以是衡量一个人的准则。具有责任心的人时时刻刻不会忘记自己的本职工作,在一个集体中能让大家的工作事半功倍。反之,没有责任心,对集体没有任何益处,常常会拖累他们,损害集体利益。“自我”,实现自我价值。在广播站呆久了,

工作做好了,慢慢的会发现自己的处事能力无形之中提高了。不管是做人还是做事都有很大的提高。当做到了这两点,第三个“广播站”已经升华成我们心中共同的乐土,形成一种文化。加入广播站,广播站不能给你带来任何物质上的利益。但是她能在精神上能锻造我们,能提高我们的个人修养。

在这一届新同仁身上,我看到了很多优秀的地方。但是,缺乏一种凝聚力,一个共同的心声。有待磨合。

我不希望太久。

水润桃李,霖泽芝兰。时间如流水,转眼间一个学期的工作和学习已经接近尾声。回顾走过的这一个学期,红领巾广播站真正成为红领巾心灵的窗口,体现学校教育宣传的阵地,推动我校语言文字工作的开展,传播高尚的思想品德,活跃学生的课余生活,塑造完美的灵魂。现总结如下:

同时,针对学校的实际情况,还开展了以下活动:

感恩的心:本学期利用一周的时间,广播站全天为广大学生开通,广播学生送来的优秀稿件,让学生通过点歌的形式,传递对老师、

对爸爸妈妈、对亲人、对同学朋友的祝福。其次,还播出我校参加市书信比赛的作品,让全员行动起来为东莞文明而加分。

安全教育:安全教育是每个学校都非常重视的,于是我们广播站通过宣传安全常识、广播各类安全事件,对广大学生提高安全意识起到很好的作用。

社会荣辱观:作为新一代的主人,必须树立正确的世界观、人生观、价值观。学习xx提出的“八荣八耻”,宣传社会荣辱观。

学生养成教育:利用广播站全校学习中小学日常行为规范。

(一)成员设置及职责共7人

1、站长一名:总管所有事务,定期组织同学开会并记录,及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见,对广播站的发展大计起总策划作用。

2、1名:协助站长做好广播站日常工作。负责收集,审阅和播出的稿件,并做好记录。

3、播音员7名:主要负责播音工作,也可以收集准备播出稿件。

4、小记者:7人:观察记录校园生活,奇闻趣事,按时采访师生,报道学校活动,好人好事。

(二)播音员条件

1、学习及生活态度积极向上。

2、关心学校和集体,关注社会。

3、形象气质好,声音洪亮,普通话标准,语言表达能力强。

(三)站长条件

1、学习及生活态度积极向上。

2、关心学校和集体,关注社会。

3、组织能力强,具有一定交际能力和语言表达能力。

(四)成员选拔

1、凡本校学生均可参加选拔。

2、采用个人申请的方式公开选拔,所有成员都需经过考核。

3、校园广播站成员由于转学或因其他原因不能继续担任职务之际,将由辅导员、站长组织选拔。

(五)每周一次广播站成员会议,对本周进行工作小结,对表现好的给以表扬。同时对不负责和不认真播音的按照管理制度实行。

一周新闻回顾:主要播报上一周的国际,国内重要新闻和国际热点问题。其次校内外新闻,优秀作品欣赏。

一周的英语口语、经典诵读:主要播出本周所要学习的英语口语和每周唐诗和弟子规朗诵,全校师生共同参与。

校园点歌台栏目:每天任意点播自己喜欢的歌曲,送给老师或同学们,留下真切的关心与温暖的祝福,我们会用音乐来缓解同学们一周的紧张情绪,给大家送去动力,让大家更好的投入到下午的学习中去。

播放时间:每周上午:7:20——7:35中午:11:40:—11:55下午:16:20:16:35

(一)稿件

1、由各班同学投稿。

2、由播音员、和各班小记者搜集。

(二)投稿要求

1、投稿用信纸,字迹工整干净,不能有涂抹。

2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

3、将稿件交给和站长。

(三)点歌注意事项;

1、歌曲内容健康向上

2、说明点歌的缘由,点歌人班级和姓名,送歌人的名字

3、最好能自己准备好歌曲。

各成员在工作中必须服从领导,随时向指导老师及站长汇报情况。各成员必须保证学业正常进行。开会时,各成员不得无故缺席。

1、播音时,必须按照规定操作仪器,不得损坏。

2、播音员固定时间,栏目播音,若无法播音,需向站长提前申请,找另一播音员代替。

3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或辅导员审阅。

4、每天播音完毕,播音员要做好记录。

1、期末评选出优秀站长、播音员,并给予物资和精神奖励。

2、对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员,视情节给予警告、通报批评、除名等处分,由站长与其他成员协商后重新任命。

3、播音员若工作不令人满意,经过广播站开会商讨后,可给予替换。

我初次接触广播站的工作,也是模模糊糊,边学边做,不知从何入手,因此,整体来说,这学期的广播站工作,自己感觉不是很满意。一学期的工作,也存在许多的不足:

1、采编员无法按时把稿件交到广播员手里,导致广播员对稿件不熟悉,虽然多次开会强调,但现象依然存在。

2、每周的工作例会开的不是很成功,业务学习抓不好,成员不够重视。

3、每天的播音内容不紧凑,有时候只播了一篇的文章。

4、我的监察力度不强,由于工作太忙,管理事务很多,忙着那忘了这。

5、对他们不够严格,事情只是交代而过,没有时刻提醒。

6、签到制度半途而费,这可能是导致学生纪律不够严明的原因。

7、对于个别同学出现的不到位、工作没执行、完成的情况, __及时进行谈话,这是导致学生涣散的原因……

8、全校学生参与度不够积极,点歌一栏很少发挥作用。

针对以上存在的问题,在新的一年里,要采取改进的措施,将我们的工作与队报及少先队的各项工作融为一体,有效开展活动。

1、调整成员编制与任务分配,让广播员又是采编员,这样不会在交接稿件上出现问题。

2、每天栏目的播音形式各有特色,对节目进行安排,如每天七个广播员,两个负责当天内容的广播,一个负责每天一歌(点歌),每日一题,让全校学生都来参与解答,并于第二天公布答案。

3、加大监督力度,发挥站长正确的管理权利。在出勤、质量等方面,以每天自评的方式记录下来,有时要采取突击检查。

4、注意材料的收集归档。

5、每周的工作例会要做好一周的总结任务,提出要求。并且组织负责人带好业务学习这一块。

当然还有许多具体而零碎的事情。我相信,广播站的所有成员,一定会心连着心,手牵着手,共同努力把工作做好。因为我们有一个共同的目标:希望水霖学校红领巾广播站明天更美好。

XX年来,××乡文化广播站在乡党委、政府和上级业务主管部门的指导下,深入学习实践科学发展观。坚持以文化工作大繁荣大发展为契机,深入学习贯彻市、县文化体育工作会议精神,紧紧围绕乡党委的中心工作,真抓实干,务实创新,充分发挥文化体育和新闻宣传主阵地职能,促进了全乡文体事业的全面发展。现将一年来的工作总结如下:

(一)认真贯彻落实各项法律法规。××乡文化严格按照《体育法》、《全民健身计划纲要》、《云南省全民体育健身体条例》等相关法律法规开展各项活动。按照《文化市场管理条例》的要求,协助文化局对我乡范围内文化市场进行日常监管。

(二)文体事业蓬勃发展。为繁荣乡文体事业,丰富广大人民群众的业余生活,广泛开展了各种文体活动,为凝聚人心、振奋精神发挥了良好的作用。一是重大节日期间的文体活动。特别是春节和泼水节的文化活动,充分发挥广大人民群众的能动性,使我乡节庆文化活动有声有色,在各个村寨开展陀螺赛、打秋千、跳嘎光舞、打歌等

内容健康向上、形式多样的群众文化活动;以中小学为主体,举办了庆迎“五四”、庆“六一”等文艺晚会。二是广泛开展各种文化、教育宣传活动,在乡集镇组织了文化、卫生、计生法规等知识的宣传活动。积极组织协调好数字电影放映工程和澜沧江啤酒集团“送戏下乡”活动,受到了广大群众的欢迎。三是各村群众性文体活动蓬勃开展,自发组织了打歌等群众文体活动,文化基础设施建设不断完善,为各类文体活动的开展提供了保障。四是积极组建业余文艺表演对,完成下甸和大城两个村的文艺队组建工作。五是多种形式庆祝建国60周年。第一,积极选送“昌宁歌曲大家唱”活动演唱歌手,演唱曲目为《希望的热土我的家》,能突出乡情,具有浓郁的地方特色和民族特色;第二,在上甸芒岗村民小组举行1场全乡陀螺手友谊赛,共有22名选手参加,大力发扬和传承了民族民间传统体育活动;第三,组队参加XX年千年茶乡商贸文化节,本着“有亮点、展特色”的原则,开展好乡镇展棚展销活动,并荣获二等奖;第三,宣传和动员广大农民朋友开展喜闻乐见、自娱自乐的群众文化活动。以街子村民小组为代表的新农村建设试点都开展了丰富多彩的活动。10月2日晚,街子村民小组开展乒乓球、象棋比赛,还进行了青少年和成年人两组歌唱比赛,用自己的方式表达对伟大祖国最美好的祝愿。

(三)进一步提高信息上报质量和宣传效果。新闻报道工作紧扣乡党委政府中心工作,面向基层、面向各行各业涌现出的先进典型,充分发挥舆论阵地作用,积极组织正面宣传。通过《保山日报》、《昌

宁宣传》等媒体发稿4篇,编印《××信息》4条,及时报道了××乡文体工作在三个文明建设工作中涌现出来的新人、新事、新风貌,新经验、新典型。

(四)加强文物保护工作。积极配合县文产办对我乡范围内的10座佛寺、1座清真寺以及大城村鸡肠水新石器遗址等文物的野外普查工作,完善了档案、图像及音像等的痕迹管理。

(五)加强业务培训。以“内强素质,外塑形象”的总体要求对文化站工作人员实施管理;以两《读本》为学习教材,通过自学和集中学习的方式不断提高理论水平和工作能力;积极参加县及组织的各项业务培训,1年来参加了广场操舞等培训和县、市两级通讯员培训、县级 __相关知识培训。

(六)重视净化社会文化环境工作。加强对辖区内红桥网吧的日常监管。结合安全、消防、学校等部门对娱乐场所进行定期和不定期检查,集中整治安全问题和未成年人进网吧问题。

(七)加强辖区内娱乐服务业的管理。对辖区内夜来香、水晶玉等8家歌舞厅、音乐茶室进行登记造册、实施跟踪管理;对新申报的文化服务行业进行严格把关;结合乡妇联、卫生等部门对从业人员进行艾滋病筛查。

一年来,乡广播站充分发挥喉舌阵地作用,认真做好各种宣传报道工作。重点做到:

1、认真做好早、晚的新闻播放工作。工作人员认真负责,除了节假日及特殊原因,每天准时播放,第一时间把 __的重大方针政策及热点、难点问题送到广大人民群众中间。

2、协助各部门做好广播 __。一年来,结合土地日、地球日等活动做好地震知识等的宣传,共计5场次,听众达XX多人;结合12月1日艾滋病宣传日,共计宣传4场次,听众达XX多人,在征兵期间,充分利用集日做好《义务兵役法》等的宣传,共计宣传10场次3000多人。

3、切实做好××乡20户以下已通电自然村广播电视“盲村”村村通工程覆盖统计工作。

4、做好云南广播电视报的征订工作,年内共征订6份。

5、做好器材的管理和维护工作。做到定时检修,用心维护。

(1)做好乡综合文化站建设,结合实际,开展灵活多样的文化活动,用比赛的形式来激发大众的参与积极性,使××乡文化工作的重点从阵地建设逐步向活动开展转移,营造全民参与,全民共建的文化氛围。

(2)力求文体活动内容有所突破。顺应时代发展要求,结合乡情民意,以挖掘、、保护民族民间文化为重点,不断拓展新的活动形式和活动内容,力求文化活动丰富多彩,群众喜闻乐见。

(3)多角度、多方位创开展老年人体协工作。

(4)加强学习,切实把业务工作与中心工作有机结合。

(5)一如既往地抓好站内各项业务工作。

(6)加强宣传阵地,协助各部门做好各种 __。

在慨叹时间匆匆的同时,我也庆幸,一年的时间里见证自己的成长,还有伙伴的成长。

广播站,之于我而言,大学三分之一的时间都投入在她的身上。同时我也很满足这种忘我的投入,就像一句话说的:证明自己的价值,

除了成功还有付出。我并非有那么的伟大,去一味的付出,只是觉得做自己喜欢的事情,毫无疑问是一种赏心悦目。同样,我回想起伙伴们为“责任,自我,广播站”这三个词语一起努力的画面,令人温馨、感动。

从去年最初的10月份纳新,我们都满怀激动和兴奋,到大一新生进入广播站长达三周的考核,这是一种持久的马拉松式的考验。之于这样的考验,从历届的广播站纳新中都有,只是当时作为一名新人,并不懂其深在的意义。现在我懂了,这是对于我们每个人埋下的一个伏笔。第一轮初试,我们从申请书、说话的口气,来初步判断你这个人对进广播站的决心。第二轮,复试,我们从你的能力来判断你是否适合广播站。第三轮维持三周的考核,我们在考验你个人的耐力的同时,以及在和你相处中也能见证你的人品。广播站所需要的人,简言之就是:能力不行可以培养,人品差了无可救药。当然耐力也在能力的范畴内。

纳新那段时光,无疑是最令人开心的。纳新后,新生的加入就如同给一棵树唤来了第二个春天。用一句话来形容就是,你们是站在我们的肩膀上去建设广播站。广播站需要创新,在成员数量上,我们扩展到23人。新生中的一些人能力着实让人开心,但不足的也有,你们并不是那么团结。就像我们最初一样,很难理解什么是团结,觉得只要把自己分配的任务做好就是团结。其不然,这种做法,就是单

打独斗,很累而且做出的事情速率是保证了,但是质量很差。团结,团结就是一件任务分配下来,你需要的伙伴,你和你的伙伴一起完成这件事,当然在完成这件事的过程中要有一个主心骨。你作为主心骨,或者是伙伴作为主心骨这些都不重要,重要的是在付出的途中建立的一层层友谊。如果把友谊比做冰,就是冰封三尺非一日之寒,友谊是日积月累的。

首先,谈谈播音这块。我作为一个播音员,很自豪,但是也很惭愧。新生的播音质量,没有我们大二的播的好。有一种好的借口安慰自己就是,今年播音员人数多,大家播音的时间少,所以练习的机会很少,所以播音质量不好。大一的你们能用这种借口安慰自己,但是我不能。站在我的这个角度而言,记者,,纪检,技术这四块都比播音好,我有些惭愧。我是播音员,而且是站长。理应,广播站播音这块是最好的,但是并非如此。这些,也和我后期的怠慢有关。我也一直在寻思,播音质量提上去到底使用制度来约束你们好还是任其自由发展好。这两种方式我都尝试过,前期用制度约束你们,但是效果不好;后期我很少去广播站让你们自己发展,但是效果也不好。写到这里,我有些矛盾了,播音的好坏到底与什么有关?从刘振迪的身上我看到了答案:播音的好坏与能力无关,与心态有关,你喜欢播音始终不渝的热爱播音,播音质量绝对不会差。这里,我希望你们每一个喜欢播音的人,都能用始终不渝的热情来对待播音。这是一种责任,对自己追求的责任,对广播站的责任,对整个学校的听众的责任。

记者,,纪检,纪检这四块,在这我就无需赘言。

这学期,广播站有很大的创新。普通话培训班,新闻,校报,活动。

把普通话培训班放在第一位来说,无可厚非。这是我们这届做得最好的。这是彰显我们广播站文化的一种很平面很普及的名片。提起广播站,给人第一感觉就是播音员,普通话。我很庆幸我是播音员,虽然我的普通话还需要提升,但是在和比人打交道的时候,我有一种无与伦比的自信,就是我吐字清晰。这是一种优势,不知各位同仁有没有同感。普通话培训班,在这里广播站的每一个人理应感谢王一鸣老师,不甚感激。

新闻,我们的新闻,如果一味的表扬难免有些自我安慰。不得不承认,在新闻这块,大一的出现了独树一帜的人才。不管在拍照,还是在写新闻,都有人能做得很好。但是在有能力的同时,默契就显得很重要了。建立扣群旨在为了大家更方便的交流,所以,以后新闻的内容第一时间上传上去,然后给相关负责传新闻的人说一声。这样久而久之,就会形成一种默契,也就是一句俗语:水到渠成。

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文 对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。本文是销售经理工作总结及2018年工作计划的范文,仅供参考。 2017年销售经理工作总结及2018年工作计划范文一: 一、本年度工作总结 2017年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,

良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2017年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销

2018年终工作总结范文大全

2018年终工作总结范文大全 导读:本文2018年终工作总结范文大全,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 【篇一】 几度芳草绿,又见枫叶红。一年一度的年终工作总结已全面展开了,回顾这一年的工作,在首长的关心和爱护下、经同志们的支持和帮助。我始终坚持以“三个代表”重要思想为指导,服从命令、听从指挥,立足本职,爱岗敬业,扎实工作。自觉遵守部队的条令条例和各项规章制度,较好的完成了上级赋予的各项工作任务。下面我就一年的来的工作、学习、生活向首长和同志们作个简要的汇报。 一、政治思想方面 一年来本人能够端正态度,坚定理想信念,安心服役,严格执行上级指示,服从命令、听从指挥,坚决完成任务。能够积极参加政治教育,认真做好笔记,把教育内容深刻领会到实际行动当中。而且课后能写好心得体会,确实领悟到教育的精神实质。学习科学发展观,学习党的创新理论,坚持用知识武装头脑,始终保持一个良好的心态在部队服役。 二、工作作风方面 虽然身在炊事员的岗位上,空余时间比较多。但我能有效的利用时间学习相关的知识。在操作当中,我以理论结合实际,有效的提高了伙食质量。在遇到困难能虚心的向司务长、班长请教。后勤工作虽

然比较辛苦也很单调,但我从来没有产生厌烦情绪,都能始终如一的干好本职工作。 三、遵规守纪方面 一年来我认真学习部队的条令条条例和各项管理规定,遵守部队的各项规章制度。时刻保持清醒的头脑,扎实工作,时刻按连队提的要求去做。一日生活正规有序,能严格落实请销假制度。 回顾这一年的工作,虽然取得了一些成绩,但还是有存在的不足: 1、学习的积极性不是很高,今年以来,虽然对学习抓的比较紧,但没有把学习与增长知识、增强才干有机的联系起来,带着问题去学的意识不强,学习的延伸性不够,缺少学习后劲。 2、工作实践和创新意识有待加强,对本职工作不够细心,工作上缺少总结。有时候怕麻烦、图简单,工作标准有时下降,只求过得去、不求过得硬。工作上发挥传、帮、带作用不够明显。 一年来,有成绩也有不足,好的方面我将继续发扬,不足之处加以改正。为了下一步更好的开展工作,我制订了以下整改措施: 一、在学习上要始终保持饱满的热情,不断加强政治理论学习和党的创新理论知识的学习。 二、落实好一日生活制度,按时起床,注重平时的点滴养成,逐步养成谦虚谨慎的良好作风。 三、克服平时的麻痹大意思想,要做到时时处处想安全,始终把安全工作放在首要位置。 四、树立正确的人生观、世界观、价值观,并安心工作,确保爱

2018年底执业律师个人总结

2018年底执业律师个人总结 xx年的脚步悄然间已经离我们远去,对我们每个人来说都不可能重新来过,xx年留给我们每一给人365个脚印,每一个脚印都是一部充满不同感情色彩的故事,留给我们无限的回忆。xx年对自己来说是非常幸运的,七月份告别了大学校园,使自己的社会角色发生了根本的变化,也切实的感受到了来自各个方面的压力。在九月份的司法考试中自己有幸通过,这的的确确的让自己兴奋了好长一段时间,现在回过头来想想,这些已经都成为过去,留给自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆,更重要的是让自己明白了路是自己走出来的,怨天尤人没有任何作用,坚持自己心中的信念,付出自己的行动,坚持一点点,或许我们每一个人都会成功。如果给自己的xx年定位的话,我觉得可以定位于:学业的成功,事业的起点。 当“xx年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候,自己才明白过来:原来xx年已经来临,我们已经生活在xx年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸,在年初的时候发给我们,经过自己一年的描绘,在年末的时候给自己一个答卷,看是否是自己心中的那幅风景。 展望我的xx年,我期待着自己有一个新的突破,因为这一年对于自己非常的关键,这一年不单单是步入律师行业纯粹实习的一年,更重要的是这一年是自己事业的起步年,是自己社会角色转变的一年,这一年的实习、生活、做人等各个方面都将会对自己以后的路产生定性,将影响自己的一生,所以自己没有理由去荒废这一年,相反没有尽心尽力的去吸收周围优秀的环境和人给自己带来的没有穷尽的知识都是对自己的极大地不负责任,是对自己前途的一种扼杀。所以,在步入xx年的时候为了让自己在xx年飞得更高,更好,给自己一个安静的空间静下心来好好的计划计划自己的xx是非常有必要的。 在xx年之初,我有幸地加入到了律师事务所这个充满活力、团结、奋进、和谐的团队中来,成为了这个团队中的一分子,开始了自己的实习阶段,迈开了事业

2018年销售员试用期工作总结范文

2018年销售员试用期工作总结范文 姓名:XXX 部门:XXX 日期:XXX

2018年销售员试用期工作总结范文 我于X年X月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责,认真履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。 2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中。客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容:在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力 第 2 页共 4 页

【优质】2018销售年度工作总结范文

本文为word格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 2018销售年度工作总结范文 不知不觉中我已在公司工作将近一年了,虽然工作的时间不算长,但是我经历了公司最重要的一段历史,第一期商品房的初建到现在的全部售出。 现对2018年度销售工作作如下总结: 回顾近一年来的工作,让我学会了不少的规律,也给我添加了不少见识,同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作,我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候,我认为出纳工作好像很简单,不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作,但是当我真正投入工作后,我才知道,我对出纳工作的认识和了解是错误的,出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说,虽然工作基本圆满结束,但也有一定的失误和不足之处。 根据一期经历总结以下几条: 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核,还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对,如有出入,立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户,要有优惠单(公司领导签字)方可优惠,否则以正常价出售。 3、根据以往经验,有个别客户在交首付款时,不能一次性交清签合同者,我们不可开具公司收据,以免招来不必要的麻烦,应打临时收条,收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全,在收到现金时要及时送存公司银行账户,大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续,确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题,我认为:

2018年度执业律师个人工作总结与2018年度扶贫工作总结汇编

2018年度执业律师个人工作总结与2018年度扶贫工 作总结汇编 2018年度执业律师个人工作总结 我在担任律师工作时积极做好管理区的应债维权工作,努力化解各种矛盾,全力维护社会和谐稳定。一年来,接访应债、维权、维稳和法律服务工作取得了新的成绩,圆满地完成了领导交办的各项工作任务。XX年度律师工作的简要回顾(一)全年主要工作概况。充分发挥法律顾问职能,全面参与各项应诉、申诉、执行异议及和解等司法活动,截止至11月底,共承办xx区和区属企业的各类案件为17件(其中诉讼案件11件20庭次,提出执行和解及异议4件,民事申诉案件2件),涉案金额高达32,320万余元,通过应诉、提出执行异议及和解等方式,共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。另出具非诉法律意见书16份。办理法院的协助执行事务12件。开展法制教育课3场,专题讲座2场次,接受普法的职工达200多人次,发放宣传材料30多份,解答群众法律咨询680多人次,接访当事人的诉求达132批220人次,办理网上投诉回复12件16人次。 (二)、主要经验及做法。 1、充分发挥法律专业优势,积极做好普法工作。一年来,本人积极投身于普法工作,根据“五五”普法工作目标和要求,紧紧围绕xx 管理区应债维稳工作大局,积极应对应债工作的新情况、新问题,坚持说理释法,耐心解释,努力营造良好法制环境,提高机关和区属企业职工的法律素质,并结合工作实际,探索普法工作的新方法、新路

子,采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法,取得了良好的实际效果,为促进xx管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。一是针对xx管理区属企业多的特点,重点宣传劳动法。本人多次深入到xx公司、xx房产、副食品公司、xx公司等企业,与职工交心,着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识,切实维护职工的合法权益。二是宣讲安全生产方面的法律知识,预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况,每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促,三年来,所有企业没有发生大的生产安全事故。三是开展公务员依法行政教育,树立依法、高效、廉洁、责任公务员意识,为单位“争先创优”提供法律服务。四是开展保密法的宣传教育,加强保密意识。xx管理区历史遗留问题较多,特别是一些工作秘密要求高,保密工作难度大。通过开展保密知识竞赛、签订保密责任状等形式进行保密法知识的宣传。五是积极参与社会治安的综合法理工作,做好法律服务,全力维护社会和谐稳定。 2、妥善处理信访投诉,全力维护社会和谐稳定。今年,正逢亚运在广州举办,航展在珠海举行,“两会”是向世界展示珠海的良机,也是挑战,实现两个确保的敏感时期,维稳工作显得更为重要和突出。为认真落实区委、政府的要求,做好同区信访、司法部门的联络工作,建立互动、互通的信访联动机制,针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件,及时请求有关部门给予配合。本人还对历年来的重点上访案件进行排查,并向领导提出建议,确保排查到位、措施有力、责任明确。同时着重参与了对重点上访人物的稳控工作,为珠海航展积极的社会和谐稳定做出了努力。

2018年销售工作总结

2018年销售工作总结 销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析:(一)业绩统计:XX年6月开盘期间,销售商品房5套,销售总面积649.09平米,销售总房款3265219元.7月至今:销售商品房4套,销售总面积413.26平米,销售总房款1653040元。累计总房款:4918259元。(二)业绩分析:意向客户18批,成交9批。在实践工作中,我还学习了一些销售经验,在此我总结几点与大家分享:(一)跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了。(二)想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。(三)不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交。(四)增加销售量的方法--集中精力于自己的重要客户,老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。(六)这不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交。(七)商业销售最重要的是:做好个人销售工作计划,强调好处而非特点。自己也还存在一些需要改进之处:一、不够稳,容易被客户问题动摇,可能就会有点心虚。经验尚浅,仍需努力改进。二、有时客户需求了解不够,点不到位。在中心广场的工作,特别是现在这个时期,我和其他几位同事每一个人都在扮

演三重身份--销售代表+物业+客服。因为一个商业项目的尾盘销售,它所处的问题不仅仅只是销售,还有入住商家所遇到的一些经营问题,比如:商气未形成引起入住商家生意萧条,商家结群来售楼处反映问题,针对他们的问题,我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议,向领导汇报,领导根据情况批准并加以解决措施,来解决商家经营商气问题,从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处,但都能理解他们,也尽力去为他们解决问题。问题解决了,去广场转转,看着里面商家生意好,比自己开店都高兴,里面的商家见了我们也都很热情,有时会欣慰自己能为广场做点贡献,哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯,也是出了一点绵力。现在我已到香槟花城项目部来工作,争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己,做到华夏一块"砖",哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,在新的一年里,我会做好XX年个人工作计划,也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

2018年下半年工作总结范文4篇

2018年下半年工作总结范文4篇 xx年上半年,在县委、县政府的正确领导下,在省、市业务部门的具体指导下,认真贯彻党的xx大及xx届五中全会精神,积极实践“xxxx”重要思想,认真巩固先进性教育活动成果,以科学发展观统领全面工作,经过全县广大干部群众的共同努力,全县造林绿化步伐明显加快,森林资源得到了有效保护,各项工作取得了较好的成绩。 一、工作完成情况 (一)造林绿化工作造林 全县春季造林完成15000亩,植树167万株。其中,xx年新造林面积12683亩,xx年超计划造林结转xx年2317亩。按林种分:农田防护林2871亩;草牧场防护林2671亩;防风固沙林6465亩;水源涵养林2020亩;经济林20亩;其它防护林953亩。按工程项目分:三北四期工程10000亩;退耕还林工程5000亩。按树种分:杨树纯林面积13154亩,占87.7%;柽柳200亩,占1.3%;混交林1646亩,占11%,其中,杨榆混交135亩,杨松混交1411亩,杨柳混交100亩。造林规模方面,全县有百亩以上造林地块18块,造林面积为4450亩。 市级重点工程完成15000亩,其中,高标准绿化7个村、11个屯、一个场,绿化面积400亩;绿化县级以上公路4条,绿化总长度48.6公里,绿化面积1000亩;全县营造农田防护林209条,营造草防林100条,完善农田网格和草牧场网格分别为76个、25个,全县营造农田草牧场防护林面积2580亩;三围造林主要沿北引干渠两侧、双阳河两侧营造水源涵养林,绿化面积2020亩;盐碱地造林面积4000亩,其中,柽柳耐盐碱树种面积200亩,杨树造林3800亩;病腐木更新造林面积5000亩。 2、育苗

2018年律师刑事部工作总结

2018年律师刑事部工作总结 2018年,XX刑事律师怀揣法治理想,秉持专业、诚信、勤奋所训,在维护当事人合法权益、促进法律正确实施的道路上继续一往无前、坚韧勇毅地奋进。 一业绩与责任 以以案件为中心,让委托人和当事人在每一起案件中都感受到律师的敬业和专业。 业务概况: 受理各类刑事案件109人(含涉嫌犯罪之单位,下同),上年结转案件32人,法律援助7人,全年共计为148人提供了刑事法律帮助。为9家企业和个人提供了企业内部反腐、追索员工犯罪、提出刑事控告等刑事法律服务。 从涉案主体看,公职人员涉刑19人,占比13%;公司企业人员涉刑52人,占比35%;其他人员涉刑87人,占比59%。 案件类型看,涉及第八、九章贪污、受贿、行贿、渎职类案件25人;涉及第三、五章走私、骗贷、售假、诈骗、知产、抢劫、盗窃、商业受贿、挪用资金等经济类案件64人;涉及第二、四、六章涉枪、肇事、事故、伤害、斗殴、寻衅、毒品

等类暴力、违反社会秩序类犯罪案件59人。 办案效果: 变更强制措施类:为62人在侦查机关申请取保候审,批准18人;为26人提出捕后羁押必要性审查申请,批准7人。 撤案、不起诉类:公安机关决定撤案2件、检察机关决定不起诉2件。 诉、判重大改变类:采纳辩护意见判决认定事实、数额减少21人;增加从轻、减轻情节12人。 二审、重审、再审改判类:二审、重审改判3人;再审改判1人。 大要案情况: 刑事案件无大小,每个案件都关系当事人的身家自由,不容差错。在严格要求下,2018年XX律师也参与办理了一些有影响力案件: 夏某贪污、受贿、挪用公款、徇私枉法案(副厅级,涉案数千万;全国首起厅级干部法律援助案);徐某受贿案(副厅级,涉案100余万);范某受贿案(正处级,涉案数百万);刘某行贿、挪用公款、骗取贷款案(涉案数亿);李某行贿、骗取贷款

2018销售人员个人年终工作总结5篇

2018销售人员个人年终工作总结5篇 个人工作总结对自己工作情况的一种审视,同时也为接下来的工作积累经验,下面是2018销售人员个人年终工作总结,希望对大家有所帮助。 2018销售人员个人年终工作总结1 2018年的一整年已经过去,新的挑战又在眼前。在一整年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处: 一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

通用2018年度个人工作总结范本

通用2018年度个人工作总结范本   xx年就快结束,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结 一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务! (一)在xx年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)在xx年工程维修主要有:卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标

责任制。 (一)xx年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度0年下半年,行政部组织召开了0年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理, 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 (四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。 三、主要经验和收获 在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

2018年度年律师执业总结

2018年律师执业总结 2018年律师执业总结篇一 已逝去的20XX年,对我来说是悲喜交集的一年。值得高兴的是因为农村信用社借款案件律师费的提取使我的收入比以往有了增加,遗憾的是业务发展上没有新的进步。过去的一年,无论是沮丧、忧郁还是快乐,毕竟已经过去,留下的惟有沉思、改过。现对我一年的执业情况回顾总结如下: 一、20XX年度律师执业期间,在工作中我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,认真遵守执业纪律和行业规范,遵守职业道德,认真履行法定职责。能够依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务,忠实地维护委托人的合法权益,没有任何执业违法违规行为。能够模范遵守社会公德,珍惜和维护职业声誉,保证自己的行为无损于律师职业形象。 二、20XX年度我一共办理各类案件36起,其中刑事辩护及刑附民案件4起,民事诉讼案件30起,法律援助案件2起。今年的每起案件基本上都做了接待笔录,主要记录当事人的基本情况,当事人反映的事实及当事人的期望值,更重要的是明确告知当事人律师对案件的分析,案件可能遇到或面临的问题,以及案件的诉讼风险,都非常清楚地告知当事人,不对案件做任何承诺。这样在接案之前就让当事人了解到律师虽不承诺任何结果,但会尽心尽责依据事实和法律真正维护当事人的合法权益,认真做接待笔录的初衷是让自己的工作细

致起来,把接待的每一位当事人的情况记录下来,一方面是为了告知当事人诉讼风险,另一方面也作为接待当事人经验的积累。让我没想到的是我真诚的告知反而获得了当事人的信任,接案率非常高。今后我还会继续不断探索工作的新方法、新路子,使自己的工作更加细致有序。 三、认真履行法律援助义务,20XX年我踏踏实实完成了法律援助工作,积极参加公益活动,还参加司法局组织的各项普法活动,参加法院组织的调研活动、多次为钢城区妇联接访的当事人提供免费的法律咨询服务。 四、参加继续教育、撰写理论研讨文章情况。认认真真完成了点睛网律师业务培训任务,也利用其它培训学习机会来不断充实自己的业务知识。另外我还根据司法局《关于征集婚姻家庭专业优秀案例的通知》要求撰写了两篇自己办理的比较典型的婚姻家庭方面的案例,由于自己能力水平有限,也仅是肤浅的谈了谈自己的一些观点和见解,不可能作为典型案例来推广,但我还是非常认真的写了两篇,主要目的是锻炼自己,也希望能不断提升自己在婚姻家庭领域的专业水平。 五、工作中存在的不足。在律师这个行业中,执业经验是非常重要的一个方面,是提高自身执业能力的基础,但由于自己对法律知识系统学习不够,工作中常有一些急躁情绪,不细致、浮躁。加上身体原因,学习时间总是不足,个人修养方面也存在一些问题,这些情况的存在导致我在业务发展方面一直没有大的起色。希望自己能够尽

2018销售人员年度工作总结

2018销售人员年度工作总结 2018销售人员年度工作总结 2020-01-07 紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。从事销售行业的你,是不是准备开始写总结了呢?下面是由小编带来的范文“2018销售人员年度工作总结”,欢迎阅读,希望对你的工作有帮助。 2018销售人员年度工作总结 记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。 一、个人工作不足: 我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多

客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结: 在这两个多月的工作中,工作重点放在本市的高校,虽然没有拿到一个项目,但是对于各个拜访的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结: 这两个月来,共拜访新客户64家,优质客户21家,这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造,还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有一定范围,虽说是市级学校,但是学校具有一定资金,而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣,学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学,是一个二本学校,学校现目前有14000多人,而且还有3个分校区,学校也没有做空气源热泵,并且学校在灾后重新构建,学校资金充足,也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。 根据客户信息表得出,今年的重点拜访在各个地级市,除成都外,其它地级市学校数量不是很多,没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中,应在

2018年终工作总结范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2018年终工作总结范文   前段时间工作中不尽如人意,这段时间深刻反省,在这里既对自己前段时间工作批评,也是反省,总结如何做好自己的本职工作,亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。 以下是鄙人工作中总结的拙见,这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。 一、树立全局观念,做好本职工作 不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是,树立企业形象,使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。最大限度的保护客户的利益,是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作,同时也是对公司产品的宣传,以及对公司产品性能的情报收集,以便作出及时改进,使产品更好的满足现场的使用要求。 二、善于沟通交流,强于协助协调 现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识,还应该具备良好的沟通交流能力,一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题,而往往不是如客户反映的质量不行,所以这个时候就需要我们找出症

结所在,和客户进行交流,规范操作,从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通, 10 / 1 做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。 三、精于专业技能,勤于现场观察 随着电子行业的不断发展,竞争不断强化,如何做好电脑销后服务,也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技术服务人员,要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务,代表了客户对本公司产品进一步的信任。 四、技术知识水平与实际操作熟练 在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离,便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作,积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利,在售后工资中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。   办事处所辖11个自然村、8个社区,共有1个中心校,1所中学,8所小学,6个企业团组织。青年总数为32190人,其中团员845人。我办团委下属35个团支部(含办团委所属的明江酒店、女子医院等6个企业团组织),1个少先总队,9个校级团委,18个少先大队;有35名团委支部书记;、办团委被授予区五四红旗团委和市五四红旗团委

律师2018年度工作总结与律师事务所工作总结范文汇编

律师2018年度工作总结 以下是由应届生年度工作总结栏目为大家整理的国律师年度工作总结范文,希望对大家有所帮助。更多工作总结,欢迎访问应届毕业生站! 本年度是我独立执业的第一年,先前我一直是跟着前辈律师在做,虽然也有一些独立的出庭等工作,但是更多的是做助理方面的事情,从我真正决定独立执业的那一刻起,我就知道,自己要做的事情还有很多很多,要学的知识也还有很多很多。总结本年度的工作,进步和不足都有。 今年市律师协会组织了涉及多个方面的法律专业委员会,倡导律师们积极参加。我根据自己的兴趣和专业特长,选择参加了四个专业委员会,分别是:刑法、劳动法、婚姻家庭、国际投资与贸易专业委员会,特别是劳动法和婚姻家庭专业委员会,我积极参加委员会组织的活动,包括参加会议讨论,执行电台值班安排,参加普法活动、新法律法规学习及资料收集等工作,专业委员会作为一个组织,是我们律师平时学习和交流的好载体,市律师既然搭起了这个平台,我们就应该很好的去利用,像婚姻家庭专业委员会的活动内容就相对比较多,而且很针对我们平时的工作,对办案水平的提高和专业知识的积累有极大的提高作用。所以我觉得参加这些专业委员会也是我今年工作的一个内容,很受启发,效果不错。明年我将继续积极参加专业委员会的系列活动,以加强自己的工作能力的水平。 因为是自己独立执业的第一年,所以最担心的是业务量问题,担心自己的业务量跟不上。所以在最初的几个月,压力非常大。好在刚开始的那几个月,因为之前的很多工作延续下来,事情很多,一忙起来,就充实些,也没顾到那么多,只是自己在尽力做好目前的工作,当然在闲暇之余,也刻意的往业务量拓宽方面努力。很幸运的是,在2月份,通过努力,我接到了一份法律顾问的业务,一开始,因为双方都是初次接触,法律顾问的合同期限只有三个月,虽然是短短的三个月时间,却是非常珍贵的三个月。当时该公司刚好有一个投资的项目要跟进,我全程跟进了合资前期谈判,合资合同的起草,新公司的注册工作等工作,得到了客户单位的满意和信任。很顺利的,又签订了三个月的法律顾问合同。然后在今年8月,新的法律顾问合同期限改为一年,这是我自己独立执业以后得到了第一个客户,我清楚自己应该做什么,平时我经常主动的和客户单位的联系人联络,询问最近公司的运营情况,在客户有具体的法律服务要求时,尽快的回复和反馈,同时基本保持每月到客户单位现场办公一天,解决一些问题。总之,有了这个良好的基础,也增加了自己的信心,工作更有动力,也更有成果。在今年8月份,我又有了第二家法律顾问单位,我相信通过自己的努力,一定可以有所为。 今年在具体的执业方面,不得不提的是今年系列刑事案件的办理。从去年下半年开始,我市警方展开了打击出售非法制造的发票的行动。因为在XX年我办理过一起伪造身份证的案件,当事人一直保存着我的联系方式,所以在去年年底的时候,我接受一起出售非法制造的发票案件的辩护委托,委托人正是xx年那个案件的当事人介绍过来的。而之后,随着警方打击力度的加强,我在今年又接受了四起类似案件的辩护委托,基本上都得到了委托人的好评。所以我要总结的是,任何一个案子都必须认真去办理,用心去办理,因为很多都隐藏了巨大的案源线索,你把握住了,对自己的工作也是有益无害的。 确实,律师工作强调的是平时的积累,你不可能在碰到具体的案件时,再去搜集资料,找法律依据显然是来不及的,至少你在回答当事人的提问时不能顺利解决。所以我们在平时必须要重要学习,包括专业知识的学习和实践经验的总结。现在网络发达,很多最新的法律法规都会在第一时间通过网络发布,也会有很多关于新法律法规的意见可以供我们参考,所以充分的利用网络资源,可以为我们的学习提供不少捷径。另外很多法院的网站也会 第1 页共4 页

2018年销售部工作总结

2018年销售部工作总结 6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化

4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:做好销售工作计划,细分市场,建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在

2018年律师个人工作总结

2018年律师个人工作总结 个人工作总结范文 对XX年一年的实习,从业务学习、执业态度、人际交往和执业规划等四个方面做如下总结: 1、业务学习 一年来,通过从事具体的律师业务,自己对法律的理解不断加深,也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定,运用到现实中,问题却是层出不穷,一个看似简单的实际问题,反馈到法律上,往往却是模棱两可,而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见,也想不到,而这正是律师赖以生存的空间。 实习一年,自认为在业务上最大的收获不是理解了多少法条,学得了多少技巧,而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础,或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展,新的情势不断出现,法律持续更新,现在是一个学习型的社会,根本不存在一劳永逸的学习,律师行业更是如此,没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关重要。 2、执业态度

一年来,跟随所里各个律师办理业务,勤奋和认真是他们的共同特点,这给我感受很深,我想这是一个律师应有的执业态度,在这一点上我要检讨自己的惰性和准备不足,这反映自己对律师工作的认识和从事律师职业仍显准备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业,而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作,独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。人固有惰性和依赖心理,但为了所从事的职业和自我实现,必须克服这种惰性和依赖,以自我实现成为习惯,而不是惰性和依赖。 3、人际交往 良好的人际交往能力是一个优秀律师的重要素质。自己在人际交往方面存在缺陷,一年实习期,这方面并未得到多大改善,紧张、无序、混乱、拘谨的场面依然如故,这应该是缺乏自信的表现。对此,在以后的执业过程中,自己要尽可能多学习,充实自己,提升自信心,人际交往从日常生活做起,从身边做起,得体表现自己,做到不卑不亢,不急不躁,在人际交往中找到自己,实现自己。 4、执业规划 一年来,自己所从事的非诉业务更多一些,这帮助我扩大了视野,增长了见识,对律师业务也有了更全面和深入的认识。但诉讼业务才是律师业务的基础,也是非诉业务的基础,诉讼更能准确地理

2018年销售人员末总结范文

2018年销售人员末总结范文 姓名:XXX 部门:XXX 日期:XXX

2018年销售人员末总结范文 2月份:万事开头难 成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵): s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能. w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识. o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难. 成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害. 3月份:干一行爱一行 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你 第 2 页共 5 页

会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作. 4月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了. 开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份:失败,一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做 第 3 页共 5 页

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