网站运营策划方案-外卖类网站运营策划方案.

外卖网运营策划案

总述

此类主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在上获得真正的实惠。这两点才是的生存之道。

这类的有很大的区域性限制。主要经营X围应以当地为主要市场。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。目前不益做全国X围内的业务拓展，应以地区为主要宣传推广方式。

一，赢利模式分析

1，面对商家，为商家提供什么服务？

由于地区性的限制，如果地市的人口数量不大，面积不大的话，如果推广的话，效果不是很好。适合在大中型城市展开业务，人口比较集中，商家云集的地方是展开此类业务的首选之地。这就是俗语说的“地利”。

能够为商家提供以下服务：

免费的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。提高商家的销售业绩，这是每一个商家最关注的事情。

利用自身优势，拓展多方的营销合作。促进商家之间的交流合作，商家和消费者之间的交流合作，消费者之间的交流合作。

2，为消费者提供什么服务？

物美：提供的快送产品一定要保证质量。

价廉：提供的快送产品价格相对来说一定要低廉。因为现在有些商家本身就有自身的快卖服务。让消费者来快卖网而不是直接通过商家来消费的话，有一定的难度。

优质的服务：最好能有自己的快卖服务团队，穿着，服务都要统一培训。给消费者一个良好的印象。

培养固定消费人群：一个，就给您想要的。承诺很重要。一定要在规定时间规定地点把消费者的需求满足。初期可以采用免费的会员制度来实行。

3，特色赢利模式。

在快卖的时候，可以搭配其他商家的产品，做为赠品。来吸引消费者产生二次消费的欲望。现在商家在促销的时候，一般都会采取优惠卷，返现金等活动。可以和商家联系。

由在快卖的时候，把商家的这部分需求以赠品的方式发放到消费者处。消费者一般都会很愿意接受的。比如：某餐厅的优惠卷，某娱乐场所的活动介绍，其他商家提供的小礼品等。这对于消费者，商家都是有利益的。也给您提供了吸引商家和消费者的砝码。4，什么样的消费者会有此消费欲望呢？

现代社会的生活节奏，工作节奏都不断的加大。好多人会因此而加班加点。有时候会忘记了吃饭。主要面对人群是高收入的白领人士。

提供送餐提醒业务。一个免费提醒，“午餐时间到了，请注意您的身体，请问您，中午需要点什么呢？”

长期供应早餐免费送。有的人早晨起的比较晚，匆忙的上班，路边买点快餐之类的。这样长久以来对身体会造成影响。可以为这部分人群提供服务。固定每天早晨把早餐送到工作岗位。采取包月制度或者送到付款模式。

爱情餐，生日餐，聚会餐，节日餐的开发。在女友生日的时候，没有时间祝贺，为什么不选定一个蛋糕，由我们送去呢，而且还有免费的鲜花提供。在您和朋友聚会的时候，通过快卖网可以为您提供周全的服务，包括定餐，合理安排地点，省钱方便的途径呢？

这些都可以做为以后开发的赢利模式来存在。

二，当前市场分析和预测

随着人们生活水平的提高，生活，工作的节奏加快。许多的人对自己的饮食没有一个良好的习惯，长期以来就造成身体的亚健康状态存在。而我们快卖网，本着为您的身体着想，在您生活中为您提供咨询指导。为您提供健康，优质的快卖餐服务。使您有一个美满的生活，一个健康的身体。

（广告语：一个，健康到身边）。

许多的人现在愿意宅在家里打游戏，上网。吃饭的时候简单的吃点方便食品。例如方便面，火腿肠，饼干等。可以为这一部分人提供快卖的服务。他们只需要在上点击一下，快餐就送到家。

（广告语：点击一下，马上到家）。

在大中城市，这方面的需求还是很高的。而且商家一般在做外卖的时候，都不够专业，也会提高自身的成本。通过快卖网来做的话，不仅降低成本，而且可以为自己提供免费的宣传服务。所以，商家这方面的需求也是很高的。

总的来说，这个市场还处于一个起步阶段。而做快卖网的话，绝对不简单的是做一个那么简单的事情。包括线下的管理，配送都是需要全力去做的事情。

配送：如果让商家提供配送的话，那不如商家自己开展此业务了。最好能有自己的配送团队。这样才能够更多的吸引商家。

管理方面也要到位：包括商家信息，消费者信息，商家和消费者的需求咨询，定期回访，调查都要做到位，形成自身的优势。也就是把这些信息都整理成一个完善的数据库来做。

这样才能具备自己的竞争优势。

三，关于如何招商

有竞争力才能吸引人。

一定要让商家知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？

一定要让消费者知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？

招商应以这两方面的宣传为主要内容，初期一定要让双方知道您的存在，其次是知道您存在的基础上了解您。在了解您之后才会产生欲望。才会对您的感兴趣。

造势：要在当地造势。如何造势呢？大量印制精美的宣传海报。到潜在用户存在的地方进行X贴。包括网吧，写字楼，小区等地。和当地合作，在上做大力宣传。

刚开始可以免费发放会员卡。卡的印制要精美。领取到此卡后到上提供注册信息。就免费成为会员。并且要提醒商家和消费者，此活动只举办一个月。在以后办会员卡是要付一定费用的。会员要有一个独立的管理系统和会员自身操作系统。并且持此会员卡到注册商家消费会有一定的优惠。而且在上成为商家会员的，也会得到免费宣传的效果。这样会更吸引人。

使用会员卡登陆操作，或者到商家消费都会产生积分。积分可以换购商家提供的商品，打折卡，优惠卷等。

在还没有建设好的时候，就应该加大宣传力度进行宣传。而宣传的重点应该放在如果现在商家提前入住，购买商位，提供赞助的情况下。在建设好之后，可以获得很好的位置。

比如首页推荐，重点展示，协助推广等优惠条件。来吸引商家。

1，凡是在建设前提供自己产品资料的商家，并且与外卖网达成协议的。可以免费为其制作精美单独网页，并且在首页展示。

2，优先为其组织策划网络促销活动。为其提供消费者和商家交流的机会，并且反馈消费者信息。

3，免费为其发放一定数量的宣传品和赠品。

（广告语：提前入住快卖网，享受贵宾待遇。

商家的首选，消费者的家园）。

四的可扩展性和安全性。

此类发展运营好的情况下，可成为当地特色知名。可扩展的空间很大，赢利的空间也很大。其中包括，为商家提供信息咨询服务，为消费者提供团购，商品咨询等服务。

安全性是此重要的地方。包括商家和消费者的会员信息都要防止泄露。

此初期投资不是很大，主要包括建设费用，推广费用，配送人员的费用。

而建设费用主要花费是在安全性能的费用上。推广费用由于地区性的限制，广告费用投入也不会很大。配送人员的费用依当地消费水平而定。

对于商家和消费者都有一定的吸引度。

五，栏目设置和安排

存同：这个方面要根据以上几家的成功经验，求同，因为版面，栏目的设置对于一个的赢利和发展，不是主要的因素。综观其他门户。版面和栏目并没有标新立异的特别之处。

这方面已经形成了一个固定的模式。所以这方面不必去刻意的追求新。关键是在自身的赢利模式和推广营销模式上的创新。

求异：“在XX的世界里创造大不同”。用一句广告词来说明这个问题是最好的了。在别人已经实验过的基础上发展自己。

六小记

应以营销推广为主要方向，在运做中不断研究探索出适合自身发展的道路。

在的管理上，人才把握上下功夫。

在的安全上下一定的功夫。

其他方面应放到次要位置来安排。