对于珠宝首饰的认识

对于珠宝首饰的认识
对于珠宝首饰的认识

毕业论文

——对于珠宝首饰的认识

时光飞逝,三年了,说长也不长,说短也不短,1095个日日夜夜,丰富多彩又充实的大学生活即将结束,结束这样碌碌无为的的,又是人生

中最迷茫的日子。倘若,仔细回顾过去的每一天每一夜,会发现,我变了,我长大了,不再是以来在父母身边,需要父母保护和宠爱的孩子;虽然我依然是个恋家的孩子,但我的心变得更成熟了。

回想三年的大学生活,从最初的新生到现在即将毕业,离开这个生活了三年的地方,真的好舍不得。虽然这里有很多不称心的地方,但这里也是我除了家,待得时间最长的地方。想着在这里住过的寝室,这里运动过的操场和体育馆,这里曾经上过每一堂课的教室,以及上首饰制作课所受的伤,还留在我的手上,即使是时间的流逝也不会消退。曾经我很怀疑,当初选择珠宝首饰鉴定及设计这个专业是否正确;那样马虎又不能真正定下心的我,是否能够接受这样需要长时间花在首饰制作这样仔细的制作过程中;毕业后是否会找到合适的工作,有个稳定、收入又合适的工作。

完成了我的毕业作品,突然发现,过去三年,我并没有虚度光阴,我不再是刚进校时的那个懵懂无知的女孩,我了解了要设计一个好的作品,需要有耐心、有创意、有对美的敏感度;要完成一个好的蜡雕样品,需要耐心的、仔细的,以及丰富的知识和经验;要很好的面对顾客,卖出商品,就要学会观察脸色,正确判断顾客的类型,以及不同的销售方式;还是对各类形形色色的宝石的鉴定,要有丰富的经验和对宝石的熟识。这些,都是这三年来,我在工艺美院所学的一切,虽说,不管是手绘设计、蜡雕、金属制作、和宝石鉴定,我都不是最好的,也称不上一个好字,只能说一般,但我多多少少学会了一项职业技能。当然,毕业后是否选择和专业对口的工作我无法保证,但我不会后悔我的选择,这是我自己决定的选择。

对于珠宝首饰的认识,我已从一个初学者成为了一个专业者,虽然不能称得上是精通,但对这个行业有了全新的认识。

珠宝首饰,是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品,以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间,已由前几年仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国和日本。今后一个时期,中国黄金珠宝首饰市

场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外,全国每年有近1000万对新人喜结良缘,因结婚产生的

消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄,仅婚庆珠宝消费就前景可观。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年,中国对成品珠宝的进口关税高达50%,在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税,制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放,这些壁垒逐步取消,同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价,实行市场

调节价等,已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立,标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市,为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整,必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场,更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中,中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个,分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区,分别是深圳和广州番禺,由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。在产品销售方面,广东地区的首饰主要国内销售,浙江地区制造的首饰大多则销往国外。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势,除传统的黄金首饰外,翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品,越来越受到消费者的喜爱。今后一个时期,中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内,中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展,中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。

一、首饰的加工工艺可分为贵金属首饰加工工艺及宝石镶嵌工艺两大类。

二、贵金属加工工艺又可分为传统手工加工工艺、机器加工工艺及表面处理工艺。

三、传统手工加工工艺主要有花丝工艺,机器加工工艺包括失蜡浇铸工艺、冲压工艺、机链工艺等,表面处理工艺包括电镀工艺、压花工艺等。

工艺细分

1.手工加工工艺花丝工艺花丝工艺是指用金属细丝经盘曲、掐花、真丝、堆累等手段制作造型的细金工艺。制作时首先将金或银等金属拉成所需粗细的丝,然后把拉成的丝合股拧起来(业内叫搓花丝),制作师根据图纸的花样用镊子将丝掐成各种花型,各个形状的部件攒在一起,撒上焊药粉过火,即焊起来连接成某种整体造型。这个整体造型被称为“黑胎”,黑胎经过稀酸清洗,还须进行点银、烧蓝、镀金或镀银等后续处理,最后成为一件成品。花丝首饰纤细、精巧,富有内涵,近视效果极好。

2.机器加工工艺(1)失蜡浇铸工艺失蜡浇铸是现今首饰业中最主要的一种生产工艺,失蜡浇铸而成的首饰也成为当今首饰的主流产品。浇涛工艺适合凹凸明显的首饰形态,并且可以进行大批量的生产。失蜡浇铸加工工艺的流程为:制作金属模型——压制胶模——注蜡模——植蜡树——灌制石膏模——铸件浇铸。(2)冲压工艺冲压工艺也称模冲、压花,是一种浮雕图案制造工艺。其步骤为:先根据一个母模制出一个模子,然后通过压力在金属上制出浮雕图案。冲压工艺流程:压印图案、成型(弯曲)、将各连结合起来(通常用焊料)。冲压工艺适用于底面凹凸的饰品,如小的锁片,或者起伏不明显、容易分两步或多步冲压成型或组合的物品,另外极薄的部件和需要精致的细部图案的首饰也需要用冲压工艺加工。(3)机链加工工艺机链加工工艺是指用机械进行链饰品加工的方法。常见的威尼斯链、珠子链、回纹链等项链均由机械加工而成。机链加工主要工艺流程为:拉丝——制链——焊接——表面处理——装配——清理。机链工艺的特点是加工批量大、效率高、款式多、质量好。现今市场中的项链首饰几乎已被机制项链所占领。

3.贵金属首饰的表面处理工艺贵金属首饰在其制作的最后阶段都要进行表面处理,以达到理想的艺术效果。表面处理的方法很多,主要包括:錾刻、包金、电镀、车花(铣花)、喷砂等等。(1)电镀工艺电镀工艺是一种对贵金属首饰进行表面镀层处理的加工方法,如白银饰品的镀金处理、铂饰品的镀铑处理等。饰品电镀加工方法的主要流程为:酸碱洗——除油磨光——电镀。电镀工艺可以对贵金属首饰的表面色泽、光亮度进行保护,

使首饰有更美丽的外观效果。(2)包金工艺包金工艺是将锤打得极薄的金箔层层包裹在非黄金的饰物上,然后加温,用工具把金箔牢牢地压在饰物表面,不留接缝。包金饰品外观酷似黄金饰品。包金工艺也是常见的首饰表面处理手段。(3)錾刻工艺錾刻工艺是一种用錾刀在贵金属表面用手工一锤一锤打造纹饰的工艺,纹饰可深可浅,凹凸起伏,光糙不一。(4)车花(铣花)用高速旋转的金钢石铣刀,在饰物表面刻出道道闪亮的横竖条痕并排列成花纹的工艺叫车花或铣花。由于金钢石铣刀十分坚硬,所以铣出来的条痕光洁闪烁。大家所称的闪光戒或闪光坠即是用车花工艺加工而成,很受人们青睐。(5)喷砂用高压将细石英砂喷击在暴露的抛光金属表面上,造成朦胧柔和的表面工艺。

金属与宝石牢固连接的常用镶造方式主要有爪镶、包镶、迫镶、起钉镶、混镶等。爪镶适合于镶嵌颗粒较大的刻面主石,这种镶法空心无底,透光明显,用金量小,加工方便,对宝石的大小要求不十分严格,但因焊口位较大,所以设计时最好另加衬托物遮盖其焊口位。爪镶包括二爪、三爪、四爪或六爪,镶嵌方便,但与包镶相比不太牢固。

包镶抓石牢固,适合难于抓牢的凸面石或随形石,包括全包镶和半包镶,但包镶要求石形与镶口非常吻合,且难于修改。迫镶和起钉镶主要用于小石的镶嵌,迫镶多用在小方石的群镶,而起钉镶则主要用于小圆石的群镶,包括马眼钉、梅花钉等。将不同镶嵌方式结合在同一件首饰上,称之为混镶,这种镶法可以将大石与小石谐调的组合起来,并可以灵活地处理好高低位及各种弯度。

首饰加工工艺质量评价

顾客选购珠宝首饰时,营业员有责任帮助他们把好质量关,协助他们买到高质量的商品。不同工艺类型的珠宝首饰,质量检查的侧重点不同,具体情况如下:

(1)花丝镶嵌首饰工艺质量要求:掐丝流畅,真丝均匀平整,金属丝不歪斜,不扭曲。(2)失蜡浇铸首饰工艺质量要求:表面光洁、无砂眼、无裂隙,金属表面的修饰度好。(3)车花首饰工艺质量要求:花纹造型优美自然,分布均匀,层次清楚,整体平整。(4)冲压首饰工艺质量要求:表面平滑,抛光良好,无孔隙,致密坚硬,凹入部分精致,修饰度好,边棱尖锐。

(5)镶嵌首饰工艺质量要求:宝石镶嵌应端正、平直,主石副石不松动,无掉石现象,宝石与齿口吻合无缝;镶边均匀平滑,镶爪高低长短适中,定位均匀分布合理;齿口的高度要与宝石的大小厚度相适应,俯视不露底托;首饰托架无走样变形,表面无划痕,更不能再现裂纹、断口现象。

首饰设计趋向

随着科学技术的进步,现代生活方式的变化,特别是现代艺术思想的影响,首饰设计得到了长足的发展。首饰设计师们努力顺应时代的潮流,在缤纷的世界中寻找自然,简洁和纯真的东西,以期望达到返朴归真和表达一种恒久美的艺术境界。首饰设计制造的三大潮流为简洁、装饰、回归自然。

(1)造型现代艺术首饰在造型方面正朝着简洁、几何、抽象装饰方向发展。设计师们熟练的应用简洁、明快的线条,三维空间的结构和抽象的几何造型,表达一种出人意料的构思,一件件精美的首饰实际上是一件件小型的雕塑品,甚至是一件件完美的圆雕,无论人们从哪个角度欣赏都可得到一种视觉享受。

(2)主题随着社会电讯、网络、信息传递及高科技的迅猛发展,世界各民族的文化和艺术常常产生异化,人们对于尖端技术所造成的现代物质产生一种难以名状的压力,对现代社会的急剧变革、竞争及环境污染产生焦虑,人们从内心深处希望得到一种宁静,在情感上渴望有一片温馨的绿洲,表现在首饰设计中,人们崇尚古典艺术和复古之风,追求传统风格和

民族特色,提倡回归自然、返朴归真,这些将成为永恒的主题。为了表现这一主题,那些美丽的花草、可爱的动物、质朴的民族纹饰将被更多地运用在首饰设计中。

(3)材料随着社会的发展,在首饰的材质上,人们将不再拘泥于传统昂贵的材料,新型材料层出不穷,包括有机材料和无机材料,甚至俯首可得的材料,都将赋予作品更丰富的内涵和极强的表现力。例如钛金这种以往很少使用的材料在被加热后可变换出丰富的色彩,极富层次感,常被一些现代首饰大师采用。

(4)加工工艺现代首饰制作已不再单纯拘泥于传统的失蜡浇铸及装饰雕琢工艺,只要作品需要,艺术家们可采用更多的工业加工方法,如车、铣、刨、磨、铆、钻、电镀、喷砂、腐蚀等等,这些加工工艺将给首饰制造带来意想不到的效果。

(5)个性化生产现代首饰的设计者,其设计不满足于从前的只是绘画,将制作交由匠人去完成的方式,而是努力表现个性,视整个制作过程为完成其创作的过程。他们的作品多数在个人的工作室中以手工制作,辅以精密机械加工完成。艺术家将其特有的灵感与精湛的手艺融为一体,一件成功的作品是完美的、优秀的设计与金工技术的结晶。

临近毕业,听多了父母和亲戚朋友的忧虑和担心,听多了父母劝诫我要多于人相处,不要太老实,要回拍拍马屁,我的心越来越彷徨,越来

越害怕,深知自己的性子,绝对做不到这样的如鱼得水,我只希望自己能够有份简单、没有多大起伏、收入稳定,能够养活我自己的工作,

就已经很满足了。父母的叹气让我对踏上社会有了胆怯之心,对自己也下了最坏的决定。

不管未来,我的工作是否与专业有关,我都不会忘记所学的一切关于珠宝首饰的知识。

TESORO珠宝首饰的正确佩戴常识大全

TESORO珠宝首饰的正确佩戴常识大全 珠宝在社交场合中有很重要的作用,佩戴得当能起到锦上添花的作用,在社交场合中获得更多的关注;相反,佩戴不当会给人不伦不类的感觉,留下不良的印象。接下来就与大家分享TESORO珠宝首饰的正确佩戴方法。 一、戒指正确佩戴方法 ●手指比较短小:最好选配梨形或椭圆形或橄榄形的钻石,这样会让手指显得比较修长, 但忌配戴公主方钻石戒指。 ●手指不够丰满:可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式,让手指显得圆润一点。 ●手指小巧纤细:适宜配戴心形成的钻石戒指。 ●手指粗壮:忌用心形的钻石,宜选用最简单的款式。 ●手指短而扁平:戴上椭圆形、梨形、橄榄形戒指面,会增加其手指的细长感。

国际上比较流行的戒指戴法是: 食指——表示想结婚,未婚; 中指——已经在恋爱中; 无名指——表示已经订婚或结婚; 小指——表示独身。 二、项链正确佩戴方法 通常女青年佩戴项链的目的主要是增添青春美和灵秀之气,宜戴比较纤细的无宝石金链(含k金链),铂金项链、银项链等,它会给人以年轻、秀丽的感觉; 对于中、老年妇女来说,佩戴项链,除装饰体态美之外,还有表示成熟,体现雍容华贵之意,因而不宜佩戴太细的项链,而以佩戴粗一些的项链为佳。 对于一般的人,从视觉上来说,短项链可使人感到脸变宽,脖子变粗。所以,脸和脖子偏长的女性,尤其适宜佩戴短项链。 有些脖子偏长的女士,以为佩戴多串项链可以达到使脖子变粗的效果,然而实际上正好相反,这样的打扮反而使长瘦的脖子更加显眼。 方型脸、脖子短的女士宜佩戴稍长一些的项链,相配穿着领口大一些,低一点的上衣,使项链充分显露出来,使别人产生脖子变长的视觉印象,从而增加美感。 对于肤色白皙的女性,则既可佩戴浅色宝石项链(如珍珠、浅红色玛瑙项链等),也可以佩戴颜色较深的宝石项链(如紫水晶、澳洲玉、蓝玛瑙项链等),以陪衬产生鲜明的对比;更衬托出白净的肤色,优雅的气质; 如果是肤色稍黑的女性也完全不必自卑,可选择咖啡色、深米黄色的宝石项链(如茶晶、黄晶项链等),这样可起到“淡化”肤色的作用,增添健康美。 对于身材修长,体态轻盈的女性,应选择宝石颗粒较小,长度稍长的项链;对于体态丰腴的

佩戴首饰注意的细节

个人礼仪 佩戴首饰应注意细节 ●首饰的作用就是装饰,但如果这种装饰给自己和别人带来不愉快或失礼,美丽也就不存在了。 ●首饰、饰品要根据不同场合要求佩戴,并遵从有关的传统和习惯,你才不会失礼或闹出笑话。 ●佩戴饰品应与穿着相协调,尽量发挥对服装所起的衬托作用。饰品佩戴还应注重考虑个人的年龄、肤色、身材、身份、场合等特点。 ★佩戴戒指 戒指一般只戴在左手上,而且最好只戴一枚,至多两枚。戴两枚戒指时,要戴在左手两个相连的手指上,或左右手对应的手指上。 ★佩戴耳环 耳环也叫耳坠,种类繁多。在一般情况下,它仅为女性所用,并且讲究成对使用,不宜在一只耳朵上同时戴多只耳环。男士也有戴耳环的,但习惯做法是只戴左耳,双耳都戴者,国际习惯会被视为同性恋。 佩戴耳环时应利用人的视觉原理,根据个人脸型特点

来选配。还要与服装的样式、面料、色彩相协调。 ★佩戴项链 项链是戴于颈部的环形首饰,男女均可使用,但男士所戴的项链一般不应外露且不应多于一条。佩戴项链应和自己的年龄及体型相协调,也应和服装相呼应。 ★佩戴胸针、胸花、手帕 胸针、胸花、手帕也可作为饰品使用,可别在胸前、领口、襟头、西装前胸口袋。使用恰当,他们与服装相配既有对比美,又有协调美。 佩戴首饰有讲究 ●工作场合不宜佩戴过于华丽、闪光的或粗制滥造的、让人有炫耀、浮躁和粗俗感的首饰。 ●工作场合不宜佩戴会发出撞击声音的首饰、过夸张的饰品。 ●最好不要靠佩戴首饰去标新立异。 ●在一般场合,女士们可以恰当戴几样首饰,不宜超过三件。 ●场合越正规,男士戴的首饰就应当越少。

戒指不同戴法的含义 戒指的佩戴可以说是表达一种沉默的语言,往往暗示佩戴者的婚姻和择偶状况。 ●戒指戴在中指上,表示已有了意中人,正处在恋爱中。 ●戒指戴在无名指上,表示已订婚或结婚。 ●戒指戴在小手指上,则暗示自己是一位独身者。 ●戒指戴在食指上,表示无偶或求偶。 佩戴婚戒的国际礼仪 在戴订婚戒指和结婚戒指时,先脱下手套,然后再将戒指戴在手指上,最好选择左手无名指可以伸出来的结婚专用手套。

珠宝行业销售技巧解析

销售技巧解析 第一步:招呼顾客 目标: 留住过往顾客,创立一对一的互动关系,建立信任。 基本原理: 销售专家一认为,前30秒是销售中最重要的时刻。此刻我们的任务就是让顾客感到放松,为接下来的销售做好铺垫。我们要避免使用传统的招呼顾客方式,例如“买点什么?”“需要帮忙吗?”之类的问话。相反,我们要使用有意义的,不含销售韵味的对话该是我们的销售,例如谈论近期发生的事情,顾客的首饰,孩子,车等等。 切忌,开场白不要带有销售色彩,要独特,亲切,带有人情味,既要让顾客感到放松,又能激起他们的购买欲望。 有专家认为,顾客进店后,不要急于对他们评价,想要找到销售的感觉,创造一种销售的氛围。如果他的打扮很前卫,开场白不妨以此为切入点,对整个销售有好处。 开场白不要套用固定的模式,要有针对性,有个性化。因为顾客不仅在挑选首饰,也在挑选珠宝店盒珠宝销售员。让顾客感受到你是在跟他个人说话,是一种一对一的互动交流。这样,顾客的满意程度会骤然上升。 另外一个重要的任务就是在销售珠宝之余还要注重销售我们的店,以及我们自己,从而为建立稳固的客户关系埋下伏笔。“为什么进我们的店”就是一个很好销售我们店和我们自己的问句。 聆听多一点: 购买珠宝很大一部分是因为感情因素,要问顾客他们为什么进我们店,然后赞赏各个的眼光。然后花一点时间,倾听一下顾客的计划和意愿。虽然会花费一点时间,但是可以极大的增加我们成功销售的机会。禁忌: 招呼顾客的第一句话,避免使用单向式的问话,例如:“需要帮忙吗?”“买点什么?”“打算花多少钱?”等。这种对话只能引来“只是看看”之类的回答。 应对技巧: 如果顾客回答“只是看看”,我们也不要灰心。给顾客20秒时间,让他们认真地看看。一般来说,20秒后顾客会需要你的帮助,因为此时他们的戒备心理已经消除了,他们的心情现在很轻松,更有利于完成交易。 这20秒的“只是看看”,还会让顾客有被尊重的感觉。尊重在销售中也起到很大作用。 第二步:交换讯息 目标: 弄明白顾客为什么进我们店,他们需要什么,他们想要的是什么。 基本原理: 从顾客那里知道尽可能多的信息。讯问所购珠宝的主角,事件,地点,时间等方面会帮助我们获得很多知识,倾听式获得讯息的很好途径。 例如“购买这款××首饰,有什么特殊含义?“此类对话会引出顾客购买首饰的原因,而这将成为我们整个销售过程的主旨。根据不同的侧重点销售珠宝。 不要问“她喜欢什么样的首饰?”“她有什么样的饰物?”“想花多少钱?”之类的问题,这样会使购买珠宝的浪漫大打折扣。相反,让顾客想象一下,曾经拥有的喜悦。例如,一位男士为妻子购买周年礼物,我们可以问“你上一次送给妻子什么样的惊喜”,“一条手链”,“那么当时她的反映是什么样的呢?”现在他就会沉入当日的难免之中,下面我们可以帮您选一款首饰,让往日的浪漫重现。 笔记勤一点: 在交流的过程中,不时地用笔记下顾客提供地信息,会让顾客有一种被尊重的感觉,也有助于建立长久地顾客关系。 禁忌:

《珠宝首饰的发展史》之现 代首饰的特征

珠宝首饰的发展史 现代首饰艺术,是在继承传统首饰工艺,结合现代文化和艺术思潮的影响下发展起来的。和传统首饰不同,现代首饰抛弃了传统的束缚与枷锁,结合现代设计思维和制作工艺,广泛地从其他艺术门类,比如服装、家具、建筑、玻璃艺术、金属工艺等方面吸取积极的因素,进入了一个更自由、更科学、更具创意和美感的空间,极大地丰富了首饰的题材和意境,体现了浓厚的艺术性和思想性。 第一章:现代首饰的特征 一、现代首饰的造型 现代首饰具有设计新颖性、材料多样性的特点。但是,从造型要素上讲无外乎以下几个方面:1、点 首饰设计中点可以有大小不同的面积,其大小要根据它与周围要素的比较来确定,也就是说首饰设计中只有相对的点,而没有绝对的点。 点是形体组成要素的基本单位,在首饰设计中的每一粒宝石都可以看成是一个“点”的造型。点给人的感觉是单一、孤立和稳定,但它的变化却是无限多样的。点的排列及其疏密、聚散,能给人以不同的视觉效果和美学感受。例如,多个点呈直线排列,就能给人以连贯、渐进、有规律和发展之感,是一种跳跃、流动的动态美。如果将点组成环状,则能给人以动中有静、统一中有独立的联想,为一种很好的艺术组织技巧。如果将点组成疏密不等的一片,则能给人以蓬松、开放、弥漫和浸润之感。 在现代首饰设计中,适当、巧妙地运用点的艺术是首饰设计中最为基础的技巧,并且适合多种宝石题材的设计。比如将一粒较大的钻石镶嵌在白金托上,既表现了钻石冷艳、绚烂之美,又给人以独立、高贵和超然之感。如果将一粒较大的红宝石置于中央,其周围配以小钻或碎钻作环状或放射状衬托,两种大小、疏密和组织不同的“点”,便营造了很好的意境。点,在珍珠设计中的应用也很常见,比如用一粒珍珠制成耳坠,便表现出一种文静、静谧的感觉。如果选用大小适度的随意型彩色宝石连成一串坠,由于其色泽绚丽、飘逸洒脱,故能给人活泼、清新之感. 2、线 点与线的结合 线在现代首饰设计中是经常运用的元素,线的长短、粗细、刚柔、波动都可以作为设计师的语言。直线可以上下、左右延伸,表现出一种果断、坚定,对人的视觉可以起到调节作用。折线在形状上常为角度性的折回,适合表现刚毅和讲究条理,富于个性色彩。曲线因有各种不同的曲折变化,能给人以温和,柔顺之感,进而可以增加融合和亲切。环线

珠宝行业基本知识大全

(揭秘)珠宝首饰到了消费者手里价格为什么翻了好几翻 随着生活水平的提高珠宝首饰越来越被老百姓接受,不再是奢侈品的代名词。珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2008年第三季度黄金需求强劲上升,达到318亿美元,其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年,我国珠宝年销售总额将超过2000亿元,出口超过70亿美元,有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一,也将成为全球的珠宝贸易中心之一。然而了解珠宝的人却少的可怜,戴在身上的珠宝你可能想不到它的实际价值。你更不知道在这件首饰里面附加了多少费用,现在我就为大家讲解一下我们佩戴的首饰里面的水分。 转眼间在珠宝这个圈子里面打拼了10年了,应该说对一件首饰下订单、加工、销售的各个环节非常了解了。我们重点来介绍一下白金镶嵌这一块。因为它在珠宝首饰里面占得比重大、利润高、国际上比较流行。 *首先要从加工厂这边算起,加工厂的费用=材料费(金和宝石)+加工货时的损耗(12%)+加工费用(每件货的加工费用取决于镶嵌宝石的数量和难易程度,有的几块钱、几十几百几千甚至几万块) 例如一件金重3克钻石0.20克拉vs级的成品铂金戒指,。 金的价格;按2009.07.21当天的金价是262一克,乘以3等于786 钻石价格;按市场价6000一克拉,乘以0.2等于1200 加工厂的加工费;加工费大概是70元(每个厂的加工费都不一样) 还有加工戒指时的损耗是12%乘以3克金等于0.36再乘以262等于94.32 加工厂的成本是;2150.32元 这款首饰加工费是比较便宜的,其中含有各项税在里面; 1.增值税。申请认定为一般纳税人的,税率17%,允许抵扣进项税额;小规模纳税人的,属工业企业的,税率6%,属商业企业的,税率4%,但小规模纳税人不得抵扣进项税额; 2.消费税。消费税纳税义务人为生产单位和个人。也就是指只要有生产加工行为的单位和个人,无论属工业或商业,按加工生产的珠宝玉石的销售额征收消费税。税率10%; 3.城市维护建设税,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率按所在地的不同分为7%,5%,1%; 4.教育费附加,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率3%; 5.企业所得税,按应税所得征收一般税率33%; *然后就是卖给销售商(零售商),销售商把首饰放到自己的金店里销售。这个阶段产生的费用=店铺租金+工人工资+压货利息+广告费+各项税务 这个环节由于是批量铺货,店的费用和货存放到店里的数量、时间有长有短。所以单独一件货在这个阶段的成本很难精确,一般来说这件货的成本大概是200左右,特殊情况下成本可能有变动如金价变动和压货时间的长短 销售商的成本是200左右 总计;2350.32元RMB 大家看到这里大概知道这一件货的成本了,2150.32元加工厂会把货卖给销售商。但2350.32这个价格销售商肯定不可能卖给消费者,他也要赚钱,没有三分利谁起三分早啊,像这个价位的首饰在金店一般卖到5000-6000元左右。成本越高利润越大,成本越低利润就少。

珠宝首饰营销策划方案

珠宝首饰营销策划方案 篇一:珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念得的Darry

Ring是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买,而送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何,送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。

珠宝首饰营业员销售技巧

.初识顾客 人与人之间,或远或近都有一段心理距离,亲人之间、好友之间可以很贴心,心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了,顾客进入店内,特别是从未光临过本店的顾客进入店内,心里总是带着一种很强的防范意识,缺乏安全感。还有前述的原因,购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄,消费起来怎么不小心翼翼呢!特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品,这种防范意识就会更加强烈。我们假设这样一个场景:一位文雅的小姐走进珠宝店,营业员微笑着热情地迎了上去,并热心地向她一件一件地推介商品,还主动地询问她要购买什么商品。但这位小姐始终表情冷淡,最后说了一名:我只是随便看看,然后掉头走了。营业员觉得莫名其妙,难道自己接待错了吗?其实,真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。要向顾客推荐自己的产品,必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要,就必须做到了解顾客的心理,知道顾客的真正愿望。然后有针对 性地进行推销。 初次与顾客接触,千万不要过于热情,以免让其产生防范心理,对于经常光顾贵店的熟客,营业员可以无所顾忌地同客人打招呼,询问他需要什么服务,务必让顾客有一种宾至如归的感觉,从一开始就营造一种友好的销售气氛。对于初次接触的顾客,应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来,店家也随时准备为他提供服务,但又要耐心地观察顾客的举动,集中精力留心他的目光和面部表情的变化,不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近你的柜台时,你可以用余光注视着他,一旦发现他的目光与你相对,你便可以微笑着点点头,说一声:“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语,同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方,做好与顾客交流的准备。经过观察与聆听,营业员应适时向顾客展示货品,什么是接近顾客的最佳时机?顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机: ——顾客较长时间在柜台前驻足 ——顾客较长时间看某一类首饰 ——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。 这些即是向顾客展示货品的良机。这时你可以上前向他建议:取出来给你看看好吗?如果客人没有明显拒绝的表示,应该快速取出商品交给顾客手中,让其细看并鼓励其试戴,同时介绍该款货品的特点,自然地转入下一阶段——货品推介。 2.货品推介 当然,有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时,应该尊重顾客的意见,继续让其浏览欣赏,同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点,如新颖的款式、精细的做工等。千万不要急于推销某一具体的商品,应当亲切、友好、客观地介绍,逐渐打消顾客紧张、戒备的心理,一步一步地拉近与顾客之间的距 离。

金银首饰常识

金银首饰常识 一、金银饰品的含量 1、黄金 黄金首饰的含金量以"K"来表示。各种黄金首饰按含金多少分为24K(称纯金或足金),22K,18K,15K,12K,9K等。 2.铂金 铂金,英文缩写Pt、Plat或Platinum,稀有、纯净、坚硬,具天然白色光泽。国际上铂金的纯度以千分数表示,如Pt900表示纯度是900‰,铂金饰品的规格标示有Pt990、Pt950、Pt900、Pt850。 3、白金与白K金 铂金(Pt),俗称白金,本色呈灰白色,其硬度和熔点都高于黄金,是天然宝石的最佳良配。但制成品配戴久了,也会逐步失去光泽,但可抛光复原。 白K金不同于铂金,是黄金(Au) 与锌、镍、银等白色贵金属制成的合金。白K金本色为微黄白色,制成品通常会在其表面进行镀铂处理,以增强美感。白K金首饰通常被打上黄金(Au或G)及纯度的印记。如白18K金首饰则打上“18K 金”或“G750”。 二、金银首饰的分类 金银首饰可按贵金属的种类分为三大类:金首饰、银首饰、白金首饰。每一大类又分为若干小类。 1、金首饰 (1)足金首饰:以成色为990‰的黄金制作成的首饰。足金中成色为999‰的称为千足金,是在足金首饰中成色最高的。 (2)K金首饰:把纯金的成色分为24份,每一份标记为1K,24K金即纯金。18K金的成色是18/24,即750‰,9K的成色为375‰。K金的成色分类一般分为,22K、18K、14K、12K、9K。 2、银首饰 (1)足银首饰:成色990,表面光洁,银白色,延展性好,看起来高雅大方。(2)银合金首饰:通常成色925,人们把之称为“标准银”。表面光亮,仍有银白色,硬度和延展性适中,加工起来方便,看起来玲珑、精巧,装饰性很强。3、白金首饰 白金首饰是指以铂族元素为主加工而成的饰品。考虑加工工艺性的要求,通常铂的含量为900,即所谓的Pt900,其它成分是钯和其它元素。 三、金饰品的保养 1、黄金饰品的保养: (1)、避免洗洁精接触黄金。 (2)、避免直接与香水、发胶等高挥发性物质接触,否则容易导致金饰褪色。(3)、游泳时要取下金饰,以免碰到海水或池水后,表层变色。 (4)、保管的时候用绒布包好再放进首饰箱,避免互相摩擦损坏。 (5)、黄金比较软,容易变形,所以不要拉扯项链等饰品,以免变形。 (6)、纯金饰品在遇水银时会产生化学反应,出现白色斑点,清洗时只要在酒精灯下烧烤一会儿,就能恢复原色。 (7)、配戴后的金饰常因污渍及灰尘的沾染而失去光泽, 此时,只要将金饰置于中性洗洁剂以温水浸泡并清洗,再取出擦干即可。 2、铂金饰品的保养

宝石鉴赏第5章珠宝首饰及其佩戴中的美学.

第5章 珠宝首饰及其佩戴中的美学 一、珠宝首饰的基本类型 二、珠宝首饰镶嵌 三、珠宝首饰的选购 四、珠宝首饰在佩戴中的美学 五、中国古代四大美人与珠宝首饰 一、珠宝首饰的基本类型 珠宝首饰可按材质、使用对象、佩戴部位、用途、价值、珠宝品种、个人欣赏品味等分别对其进行分类。 材质:黄金宝石首饰、白金宝石首饰和铂金宝石首饰等;使用对象:有男性首饰、女性首饰、儿单童首饰、年轻人首饰 、中老年首饰、演员首饰等; 佩戴部位:戒指、胸饰、耳饰、腕饰、项饰等; 用途:佩戴首饰、时装首饰、摆件首饰、观赏首饰、旅游首 饰、珍藏首饰、馈赠首饰、纪念首饰、保值首饰、表演首饰、订婚首饰、结婚首饰、生日首饰等; 产地及其特点:意大利首饰、美国首饰、法国首饰、日本首 饰和中国首饰等。 但国内外常见的首饰类型有戒指、吊坠、耳坠、胸针、项链、手链等。

(一)、戒指 钻石戒指是最丰富、最具有象征意义的首选首饰类型。它既是一种装饰品、也是一种标志,如有人将钻戒作为一种订婚的信物,并视为夫妻美满幸福、白头偕老的美好的象征。对戒指的选择,体现一个人的身份、仪表和修养。 1、爪形款式 这是最普通的钻戒类型,它是用金属爪固定 钻石。它最适合镶嵌单粒钻石女戒(图)。其 最大优点是能使光能从不同角度进入钻石,从 而使钻石显得格外明亮;制作方便,所需金属 较少,做工也相对便宜,能够安全抓住大的钻 石;此外,这种款式镶嵌的钻石也易于清洗。

正因为有上述优点,因此,爪形款式钻戒倍受女性青睐。但这种钻戒的钻石(特别是亭部以 上部位)暴露程度比别的款式多,因此,佩戴时要注意对钻石的保护,另外,这种款式有时(钻石突出较高时)容易勾住衣服、毛巾或头发,或对他人构成伤害,佩戴者也需十分注意。

10种珠宝常识

10种珠宝常识 1钻石 钻石具有摩思硬度最高的10度,接下来是9度的红宝石,蓝宝石,第3项是8.5度的变石和猫眼石等,再下面是8度的绿宝石,黄玉等。 同样是钻石,其价值却有很大的差异。1克拉钻石的价格可能高达数百万,也可能连一万元也不到。因其品质的不同造成价格上的天壤之别,主要由4C的等级基准来决定各个钻石的价值。 [1]克拉[Carat]. [2]切割[Cut]. [3]色彩[Color]. [4]透明度[Clarity]. 克拉:[1ct比相当200毫克]为珠宝的重要计量单位,克拉数愈高价格愈昂贵。 切割:把钻石的原石切割研磨之后的形状也很重要,由于钻石生命的美丽光辉必须由良好理想的切割才能显现,因此切割技术是否优良,也是决定钻石价值的一项重要因素。

色彩:虽然一般认为是无色透明的钻石,但是实际上它本身稍带一点色彩,以其色泽的程度来决定钻石等级。优良的钻石愈加清澈透明,白色程度愈高,愈能散发强烈的光辉。 透明度:完全没有瑕疵的钻石极为稀少,但是选择时当然是以瑕疵愈少的愈好。瑕疵愈多的话,相对地透明度便愈低。另外瑕疵也因位置,大小,数量及是否明显来影响钻石的价格.根据4C评等级的结果,如不被认定为优良品的钻石不是因为色泽太浓,切割粗糙,就是具有其他不良的缺陷。象这类的2级品甚至3极品,它们的价格跟优良品的钻石相比较,可能只有好几分之一甚至几十分之一。另外,在买卖时也比较不顺利。当买进2,3极品时可能价格也很高,但是一旦想要将它卖掉时却发现极为廉价,倘若一直保留也无法期望它能升值。因此若想将钻石当财产来保存,一定要选择优良的钻石。 2红宝石 红宝石属于刚石石宝石类,具有次于钻石的高硬度。钢石处于纯粹状况时为无色,因内含的微量成分差异产生生不同色彩,所以又分为各种不同颜色的宝石。其中只有红色的部分称为红宝石,其余的全部叫做蓝宝石。另外呈粉红色的宝石虽然常被称为“粉红红宝’,但是其正确的名称仍应叫做‘粉红蓝宝’。可是红宝石的红色及蓝宝石

珠宝首饰从业人员应知基本知识

珠宝首饰基本知识 (一)贵金属首饰: 1、贵金属首饰是指由金、铂、钯和银等四种贵金属材料及其含金制成的首饰。贵金属首饰的纯度是以贵金属含量的最低值表示,不得有负公差,规定用千分数(‰)表示。 2、金的元素符号为Au,英文为Gold。金首饰的纯度的规格有:千足金、足金、22K、18K、14K和9K 等六种: 1)千足金的含金量应大于或等于999‰; 2)足金的含金量应大于或等于990‰; 3)22K 的含金量应大于或等于916‰; 4)18K 的含金量应大于或等于750‰; 5)14K 的含金量应大于或等于585‰; 6)9K 的含金量应大于或等于375‰; 7)24K 是理论值,其金含量为100%; 3、铂的元素符号为Pt,铂(白金)首饰的纯度规格有足铂(足白金)、950、900和850 等四种。足铂的含铂量应大于或等于990‰。 4、钯的元素符号为Pd。钯首饰的纯度规格有足钯和950等二种。足钯的含钯 量应大于或等于990‰。 5、银的元素符号为Ag,英文为Silver。银首饰的纯度规格有足银、925 和800 等三种。足银的含银量应大于或等于990‰。 6、足金和千足金首饰因使用需要,其配件含金量不得低于750‰。 7、贵金属首饰中不得含有对人体健康有害的元素。 8、每件贵金属首饰都应当有印记,印记内容应包括厂家代号、纯度、材料以及镶嵌首饰主钻石(0.10克拉以上)的质量。 9、印记中的纯度和材料表示方法(举例说明): 1)金首饰:G18K(或金750、Au750、G750)、足金(或金 990、Au990、G990)、千足金, 2)铂首饰:Pt900、Pt950、Pt990或足铂, 3)钯首饰:Pd950、Pd990 或足钯, 4)银首饰:银925、Ag925、S925、足银或Ag990; 10、福辉首饰公司生产的18K金镶嵌0.45克拉钻石的首饰印记应为:FH18K金0.45ct(D)。福州德诚首饰有限公司生产的足金饰品的首饰印记为:DC Au 990。 11、贵金属首饰的印记应当由生产者负责打印在首饰上。 12、每件贵金属首饰在销售时都应当挂有标签,标签可以是一个或者数个。

黄金珠宝销售员的技巧

黄金珠宝销售员技巧 商场如战场,谁败谁受伤,在激烈的竞争环境中,机会稍纵即逝,企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平,才能时刻抓住机遇,保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。 提高服务质量,首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁,在消费者的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业,消费者从重视产品的真假,转变为喜欢不喜欢、满意不满意,从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势,就应创造更多的附加值,提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。 如果想要成功的经营珠宝,首先就应具备一些基本的销售观念: 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下四点: 1、面带笑容: 2、仪表整洁: 3、注意倾听对方的话: 4、推荐商品附加值: 5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员,了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心,以促进销售。 1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性; 2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。 三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍:(1)对珠宝首饰缺乏信心;(2)对珠宝商缺乏信心。 2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要

了解顾客,可以从这几方面着手。(1)认真观察:(2)交谈与聆听:3、顾客的购买动机:4、顾客的购买过程: (1)产生欲望:(2)收集信息:(3)选择货品:(4)购买决策:(5)购后评价: 四、销售常用语 作为珠宝行的员工,使用规范、专业的销售常用语,不但可以树立品牌形象,能够建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用以下常用语。 1、顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么?(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起,让您久等了。”“欢迎您下次光临,再见。” 2、展示货品时的专业用语: (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才能增值。 (2)鼓励顾客试戴的销售常用语 (a)这块玉佩是天然A货,这个价位特别合适。 (b)这几件是本店新到的款式,您请看看。 (c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看。 (d)这种款式非常适合您。 (e)您的品位真不错,这是本季最流行的款式。您不妨试试看。 (f)本店销售的玉器全是真玉,假一赔二十。 (g)本店有上百种款式,只要您耐心挑选,一定会有一款适合您。 (3)款台的礼貌用语 (a)这是一件精美的礼品,我给您包装一下。 (b)这是您的发票,请收好。 (c)收您××××元,找您×××元,谢谢! (4)顾客走时的礼貌用语 (a)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。 (b)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您打电话。 (c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子,送给您。为了避免你不会买假买贵请上黄金珠宝网。

各类珠宝首饰图案寓意

各类珠宝造型的寓意 各类珠宝玉石的雕饰不仅有中国的传统文化内涵,也表达着人们对美好的追求和向往。俗话说"玉必有工;工必有意;意必吉祥"。雕刻在珠宝的各种图案都表示着不同寓意的吉祥和祝福。 诸佛菩萨:带有如来,达摩和观音的图案,寓意有福(佛)相伴,保佑平安。 钟馗:带有钟馗捉鬼造型的图案,寓意扬善驱邪。 财神:带有财神爷造型的图案,寓意招财进宝。财神是传说中给人带来财运的一位神仙,佩带财神,财源滚滚来。 八仙:带有张果老、吕洞宾、韩湘子、何仙姑、李铁拐、钟离、曹国舅、蓝采和八仙的图案,也有在翡翠上雕饰着葫芦、扇子、鱼鼓、花篮、阴阳板、横笛、荷花、宝剑八种法器的图案,八仙或八宝寓意着张显本领,寿喜常在。 罗汉:带有罗汉造型的图案,寓意驱邪镇恶的护身神灵在保佑着平安吉祥。 寿星老:带有寿星老的图案,寓意长寿。寿星公即南极仙翁;福、禄、寿三星之一。寿星送老人,即祝愿老人健康长寿。 龙和凤:带有龙和凤的图案,寓意成双成对或代表着祥瑞吉祥。 羊:带有羊的图案,寓意着凡事洋洋得意,三只羊寓意三阳开泰。 蝉:带有蝉的图案,寓意一鸣惊人。 熊和鹰:带有熊和鹰的图案,寓意英雄斗志。 龟和鹤:带有龟和鹤的图案,寓意龟鹤同寿,延年益寿,也代表着坚定的意志。如果鹤与松树一起寓意松鹤延年,如果鹤与鹿或者梧桐在一起就表示鹤鹿同春。 蟾:带有蟾的图案,寓意富贵有钱。如果蝉与桂树在一起就表示蟾宫折桂。 獾子:带有獾的图案,寓意欢欢喜喜。 狮子:带有狮子图案,寓意勇敢,两个狮子表示事事如意。一大一小的狮子表示太师少师,即位高权重的意思。 喜鹊:带有喜鹊的图案,寓意喜气。两只喜鹊表示双喜,如果喜鹊和獾子在一起表示欢喜,如果喜鹊和豹子在一起表示报喜,如果喜鹊和莲在一起表示喜得连科。 驯鹿:带有鹿的图案,寓意福禄常在。如果鹿与官人在一起表示加官受禄。

珠宝销售培训课程

众卓咨询珠宝销售培训课程珠宝销售培训课程感谢众卓咨询郜杰讲师分享课程: 课程参与 I8538II3O75 课程纲要 第一部分:黄、铂金珠宝首饰知识 一、黄、铂金首饰知识 二、黄金珠宝未来发展趋势 三、镶嵌类饰品珠宝知识 1.钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等 2.红蓝宝产地、种类、价值分析 3.碧玺产地、种类、价值分析 4.欧泊产地、鉴赏、价值分析 5.水晶产地、种类、价值分析 6.托帕石、橄榄石、石榴石等 四、翡翠玉石珠宝知识 1.翡翠来历

2.翡翠的品种、特性 3.翡翠A\B\C货鉴别 4.中国四大名玉鉴赏及价值分析 五、镶嵌类饰品价格及发展趋势 第二部分:珠宝销售技巧 一、珠宝门店的四项收入 二、多变化的视觉陈列 1.珠宝陈列之于顾客的六大功能 2.图片案例解说 3.如何落实在门店陈列 三、品牌形象塑造 1 四、促销技巧提升 1.促销的误区:促进销售V.S打折买赠 2.宣传回笼率考核 3.平均顾客单价与平均购买点数设定 4.VIP顾客追踪与统计

5.促销多元化 五、良好的形象礼仪赢在起点 1.个人外在的形象就是公司的形象 2.优质的礼仪迎接顾客 3.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走 4.掌握接近客户的时机 5.店员等待销售的注意事项 六、珠宝门店实战销售话术 1.新顾客五项开场技巧 2.老顾客开场技巧 3.如何处理顾客反对问题语言模板 4.询问顾客需求的六种方法 5.如何引导顾客购买产品七种方法 6.如何处理顾客价格异议语言模板(抹零头、要赠品、赠品抵价格等等) 7.掌握结束的销售机会 8.如何促进连带销售技巧话术 9.如何做好顾客转介绍

某珠宝公司市场营销方案分析

2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案 一:市场现状 随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高,珠宝市场异军突起。在金银市场放开后,金银制品及金银饰消费成为热点,金银用量急剧上升,同在此时,有色宝石市场也在蓄势待发,珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来,西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展,总体来看,西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快,但是也有存在的问题。 (一)西安珠宝市场发展中的优势 1、珠宝消费市场活跃 西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一,因为陕西是西部大开发的桥头堡,西部十二省区的门户。作为陕西省的首府,西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿,占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测,在未来10年内,西安珠宝首饰的整体需求将以15%~30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。

2、品牌建设成绩显著 随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展,一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会,积极推进珠宝行业的品牌建设,并取得了可喜的业绩。经过努力,一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福,周六福等品牌效应显著增强,品牌建设实至名归。 3、产业集群基本形成 产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地,可以资源共享,相互配合,从而降低成本,提高效率。在西安政府的大力支持下,珠宝行业逐步显现的集群化发展,已为珠宝行业提高综合竞争力,同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善 (二)西安珠宝市场发展中的问题 1、市场竞争尚需规范 多年来,西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规

首饰公司首饰基础知识

首饰公司首饰基础知识 一、什么是首饰 首饰是指用贵金属或珠宝玉石制作而成的供人们佩戴的装饰品。是冠饰、发饰、耳饰、面饰、鼻饰、手脚饰、服饰、佩饰、带饰的总称。 与首饰相关的名称还有一个,就是摆件(包括大件)。摆件,无论在工艺上还是在材料上,跟首饰都有密切的关系。摆件是一种以欣赏为主的放置物,是日用工业摆件,纯装饰性摆件的总称。这里指的摆件包括用贵金属材料和金属工艺制成的小摆件,大摆件,银餐具,银茶具等等,与用玉雕琢而成的玉器有区别。 二、首饰用贵金属的条件是什么 美观:美观,不受酸、碱的影响;耐用:有一定的硬度和韧性;稀少:稀有,对人体无害。 三、如何利用首饰语言 首饰是一种沉默的语言:当年瑞典乒坛名奖瓦而德内尔在中国比赛期间参加当地电台节目,对记者的提问对答如流,但当主持人问道他是否结婚时,瓦而德内尔腼腆的笑了,举起左手向观众示意手上没有戒指。

戴戒指很有讲究,尤其在国外,戒指不是随便戴的,它戴在哪个手指上具有不用的含义,这是一种标志,佩戴时一定要细心,以免闹出笑话。 时常戴在食指上,表示求偶;戴在中指上,已在恋爱;戴在无名指上,已订婚或结婚;戴在小拇指上,表示他独身。由于习惯,大拇指上一般不带戒指。 按基督教的习俗,戒指应戴在无名指上,据说是因为牧师用戒指顺序轻触新人左手的三只手指,并说“奉圣夫、圣子、圣灵之名”,然后正好落在无名指上。另一个更具浪漫色彩的传说是,埃及人认为无名指的血脉是直接引进心房的爱情之脉,象征爱情永恒不变。四、首饰评价的三个因素是什么 一种首饰是否名贵,一般考虑三个因素:材质、加工的精度和款式。 五、什么是佩带首饰的“T.P.O.原则” T.P.O.是英文Time、Place和Object 三个单词的首写字母缩写形式。T代表时间,也可以用来代表时期、季节、时令、时代;P代表场合、地点、职位:O代表目的、目标和对象。

珠宝销售基本知识

珠宝销售基本知识 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知,方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员,必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品,无须客人久候,使客人对你有信心。值得一提约是,在向销售员解释商品优点时,应: 1、利用特点说明价值 要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在,不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点,而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点",以可靠的、有条理的方式向顾客传递。 2、就品质强调价值 解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。 3、强调珠宝首饰代表情感 能够触动顾客在情感方面的"需要",可激发出多种多样的动机,这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断,进而提供有针对性的服务.这些动机常见的有:求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的https://www.360docs.net/doc/a716137352.html,/yx/xsjq/Index.html 一、基本销售5步 良好接待 a、身体语言: 面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。 b、语言沟通: 欢迎光临玫瑰至尊钻石! 您好!请随便参观!有什么可以帮到您? 我叫小李,有什么需要请随便找我。

c、注意: 不可视而不见,不可亦步亦趋,不可过度热情。应让对方站定观看时,才邀请坐下及奉茶 1.买什么? 先了解顾客的购买目标。 a、用眼睛: 找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。 b、用嘴巴: 有什么可以帮到您? 这个款式是新来的,让我拿给您看好吗? 2.喜欢吗? 确定顾客的需要才作介绍,可减免不必要的错误。 a、主动介绍 —请坐,我叫小李,这是我的名片。 —先生/小姐,请问贵姓? —黄先生/李小姐,您好! —让我拿给您看好吗?(顾客长久注视的产品) —我一定拿最好的给您!(顾客要求推荐的产品) 留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。 要使在展示货品时取得最佳的效果,建议注意以下几个主要步骤: ⑴在柜台上准备一个小托盘,供摆放钻饰。 ⑵在同一个价格范围和款式系列中,挑选几件货品(2-3件)。 ⑶自己先注视饰品三秒钟,称赞其美丽和优雅。 ⑷首先展示价格高的货品。 ⑸让顾客试戴货品。

合金首饰小常识

合金首饰小常识 -、镀金(银) (1)分类: 镀金(银)根据材质的不同分为两类,一类是同质材料的镀金(银),指对黄金(银)的表面处理;另一类为异质材料的镀金(银),即对 非黄金(银)的表面进行镀金(银)处理。 (2)标准: 国际上通行的镀金首饰标准是:好的镀金层厚度在10微米~25微米,一般为2微米~3微米,如在0.18微米下就属于劣质。 (3)性能及保养: ①要避免摩擦,以免表面层脱落; ②不宜长时间与人体汗腺直接接触,夏季不宜佩戴; ③避免与肥皂等酸碱物质直接接触; ④远离化妆品,避免与化妆品接触。 ⑤铜镀金(银)硬度较高,而合金镀金(银)硬度较小,佩戴时都要注意避免硬拉硬扯。(4)鉴别: 1、看颜色:镀金(银)饰品一般光泽度较好,亮度较高,颜色比真金、真银要浅。 2、试重量:镀金(银)拿在手上重量明显要比真金、真银饰品、轻得多。 3、听声音:将镀金(银)饰品抛于桌面或地面,发出的声音教沉闷。而真金、真银发出的声音很清脆。 4、真金、真银饰品重量比镀金(银)要重得多,但其硬度教软,真金真银越戴越亮,而镀金(银)则反之。 5、另外,铜镀白金饰品和白金饰品非常相近,并且光泽度高于白金,表面光滑,永不变色。 二、泰银、纯银 ★泰银 (1)知识:镀银又称乌银,是在银首饰上把银、铅、硫的混合物融化,并以玻璃质状态形成盖层。 (2)性能:银覆金层疏松、乌黑,与白银光洁银形成鲜明对比,产生特殊的视觉效果。由于经过了特殊防旧处理,乌银首饰不仅长期不变色, 表面硬度也大大增强,由于质感和色泽别具一格,使这种首饰粗犷而古朴。 ★纯银

(1)级别:625、725、925 (2)特别:洁白、精细、表面光洁清雅、延展性好,与空气中的硫化物接触会变黑。 ㈠银的分类 首饰用银可分为足银和纹银两大类,它们分别如下: (1)足银:含银量千分数不小于990的称足银。由于过于柔软,容易磨损,因此多用来制造银币,而不太适用于首饰制作。 (2)纹银:含银量千分数不小于925的称纹银。也称925银,纹银通常是用92.5%银加入7.5%铜混合成。由于掺入了铜,其制成品在打磨 后的光泽,比足银耀眼美丽,因此常用作首饰材料和银器皿。 ㈡银的特点 (1)白银的熔点低,容易冶炼,可以保质,因为白银的延展性好,所以比较容易造形。(2)对大多数酸类没反应,容易制作各种首饰,处理后的白银表面光洁、清雅。 (3)白银时间久会呈现黑色,主要是由于遇到空气中的硫化物而氧化变黑。 ㈢银首饰鉴别 (1)辨色法:用眼观察,看上去洁白、光泽、工细。 (2)折弯法:用手折弯银首饰,易弯不易断的成色较高。 (3)抛掷法:将银首饰从上向下抛在台板上,弹跳不高,并有噗嗒之声为真银或成色高的银首饰。 另外,银质上,色彩比白金要暗;硬度教软,不易生锈,有重量。 三、合金 1、知识 合金是人工合成的一种金属,它的范围很广,用合金做的饰品质量比铜要差,坚硬度不强,教软,合金饰品的价格较低廉,饰品的款式比较花俏,但不能硬捏,且易断。而铜相反,它的韧性则较好,如果有银或铜铸成的合金,大体上,铜的成份较高,合金的颜色则越红,合金的颜色则越绿。 2、保养 (1)切勿使用漂白水。漂白水中的氯会令合金出现坑痕,分解合金,甚至侵蚀焊接处。(2)忌用含研磨料的洗粉、清洁剂和牙膏。 3、鉴别 合金坚硬度不强,但韧性好,光洁度好,做出的饰品比较花俏,用手掂重量明显比其它金属材料的饰品要重,好的合金孔也很少。

珠宝专柜首饰陈列的有效管理

珠宝专柜首饰陈列的有效管理 珠宝物资管理中, 一项重要的任务是珠宝首饰在柜台上的陈列问题, 这也是一门学问和艺术, 涉及到首饰的数量、品种、款式、及陈列布局方式等。因此, 首先谈谈珠宝专柜中的饰品如何陈列才更加有效, 即如何用最少的投入, 达到最好的销售效果。 1柜台中首饰的最佳摆放数量 虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定, 但是摆放不好就会直接影响销售, 如摆的太多, 不仅占用资金, 同时因其显得眼花缭乱而使顾客在挑选时举棋不定; 摆的太少, 虽会节省流动资金, 但使顾客选择余地小, 遇到不可预期的购买高峰时, 就会因货品不足而错失商机; 同时, 摆的太少, 商场也不会答应, 因为大型商场通常要求柜台上的货不能太少, 而且还要有1?3~1?4 库存。因此, 柜台中首饰的摆放数量存在一个最优问题。 除价格极其昂贵的首饰需单独陈列外, 常规首饰都有一个最佳数量和比例问题, 而且最佳数量和比例也不是一成不变的, 会随着季节、地点等因素的变换而变化。 现以戒指为例来加以阐述: 一节柜台打算摆放的盘数多少, 可以根据单个柜台近期布货数量进行直接调整。但通常情况下, 盘的 大小相对固定(多用小盘) , 而柜台中的盘数也可以相对固定, 如1. 6m 一节的标准柜台可以摆小盘6 盘或 8 盘(即宽度方向上并排放两个) , 见图1 所示; 而很少用大盘, 大盘只能摆3~4 盘, 如图2 所示。 对于小盘, 每盘中戒指摆放数量则以12~28 枚最为常见, 有时甚至更多。如每盘12 枚, 则一节摆6盘的柜台可摆72 枚; 如每盘28 枚, 则一节摆6 盘的柜台可摆168 枚。如果有三节柜台来摆放戒指, 则可摆216~504 枚。如一枚戒指平均成本为1000 元, 则资金的投入少则20 万, 多则50 万, 差距很大。可见每盘多摆对于投资者来说意味着要比少摆投入双倍资金, 而销售效果并不一定与投资额同步增长。到底一个小型盘放多少最好呢? 分析如下: (1) 多摆(一盘24~28 枚以上) 优点: 可供选择性大。 缺点: ①密集的摆放方式不利于顾客观赏和比较; ②资金占用大。 (2) 少摆(一盘12~18 枚) 优点: 资金占用少, 有利于顾客观赏和比较。 缺点: 可供选择性小。 很显然, 柜台内饰品的多摆与少摆, 会形成相对立的两种商业效果。统计研究表明, 小盘的比较合适的戒指数量为18~20 枚, 这样, 既节省资金, 又有较大的选择余地。与此同时, 在季节变换或五一、国庆等戒指

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