邀约话术技巧

邀约话术技巧

邀约原则（1、3、5、高）

一次一个原则：

不要贪多，不要想一口就吃个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次约几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易因冷落得罪其他的客户。而且，每一个客户情况不同，对产品认可的层次也不同，如果不认可的客户说了负面的语言，就会影响其他客户。

三不谈原则：

什么是三不谈？

1.就是不谈公司，不谈产品，不谈制度。

2.时间不够不谈，环境不好不谈，情绪不好不谈。

一般邀约都是电话邀约的，或是随机拜访的，在没有建立信任时谈公司、谈产品、谈制度是没有用的，而且在这样短的时间里面，这样的环境里面，没有道具，没有其他人的配合，不能很好的描述，打动客户，所以与其不说。

三分钟原则：

邀约时，言简意赅，语言组织控制在三分钟之内，电话是邀约工具，不是说明、签约工具。

学会利用老师、利用会场，借力发力，不要自己三脚猫功夫，还在客户面前不停的说，结果失去了客户，学会做飞毛腿，不要做婆婆嘴。要用立体的方法（资料、视频、书籍、会场等）来帮助你签约。

五先五后：

什么是五先五后？就是先近后远，先亲后疏，先熟后生，先重后轻，先大后小。

1.先近后远：先约离你近的，再约离你远的，不要舍近求远，

浪费时间，效率不高，如果约多个客户按此原则提前规划好线路。

2.先亲后疏：先亲戚后朋友，先约关系亲近的，再约关系一

般的。

3.先熟后生：先熟人拜访再陌生拜访。

4.先重后轻：先约重点客户，再约一般客户。

5.先大后小：先大单后小单。

高姿态原则：

见客户时不要没有品位，没有档次，低三下四，用乞求的语气，要显示你在给他推荐一个机会，在帮助他的高姿态状态，学会告诉客户：“我很忙，你一定要准时，如果你不能来，请一定提前通知我，因为我很忙”。