行为与动机关系

行为与动机的关系

一、同一动机可以引起多种不同的行为

案例：

“老干妈”陶碧华

——贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司老干妈从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干

净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。

我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的你也别欠我的，

我用我的质量保证我的市场。对顾客，从原材料到每一道工艺，我们都认认真真去做，保

证质量。

我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。

我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，你

哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。我们利很薄，就靠量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。滴水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精钢、好钢，吃的东西祖祖辈

辈都可以延续下去。

贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公

司规模。

这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什

么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”有官员

感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。

即使是扩大公司生产规模这样的事情上，陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官

员在劝说陶华碧时也是倍感艰难，最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下，陶华碧才

勉强同意。

“老干妈”连一部像样的员工手册或者规章制度都没有，而陶华碧却能让企业在10多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千

人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远却

相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪榜

上的明星们冷暖自知。

动机：为了稳固经营公司，保持一贯诚信民族品牌。

行为：不偷税，不贷款，不上市，不融资，不入股，做本行，不跨行，做精做大。

二、同一行为可出自不同的动机

案例：

企业并购行为下的不同动机

在商场中并购行为屡见不鲜，就拿比较大的两个国际企业做例子

1.阿里巴巴收购：

雅虎嫁女陪嫁10亿美元雅虎中国并入阿里巴巴

2005-08-09 08:14:28 来源：京华时报

中国互联网历史上规模最大、影响最深远的一场并购大戏即将开幕，主角是来自东西方的两大网络巨子雅虎酋长杨致远和阿里巴巴CEO马云。雅虎将以10亿美元参股阿里巴巴并获得35%的股权。昨天，《福布斯》杂志透露了上述消息。

来自消息人士的分析认为，雅虎的10亿美元其实只是份“嫁妆”，双方的交易围绕雅

虎中国展开，雅虎中国很可能将被“嫁给”阿里巴巴，从而彻底解决长期困扰其发展的本

地化问题。对此，阿里巴巴和雅虎中国双双表示不作评论。

雅虎10亿美元参股

昨天，来自全球著名财经杂志《福布斯》的消息称，雅虎计划以近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份，如果这一交易最终达成，将成为迄今为止中国互联网业获得的最大一笔国外投资。据了解，双方将在近期公布并购的相关内容。

尽管阿里巴巴和雅虎中国公关部门不约而同地表示对上述消息不作评论，但相关的并购

内情还是得到有关消息人士的证实。据了解，由于涉及资产众多，谈判过程显得相对复杂，但是双方的谈判还是在近期达成了一致，雅虎以10亿美元参股阿里巴巴，成为阿里巴巴

的最大股东之一，阿里巴巴也因此将在搜索技术等方面获得雅虎的大力支持。

然而，来自消息人士的分析认为，支付10亿美元并不是本次并购的全部内容，而只是雅虎送出的一份“嫁妆”，雅虎和阿里巴巴之间的交易最终将落在雅虎中国身上。

雅虎中国并入阿里

上个月底，雅虎中国区总裁周鸿祎宣布将在8月底离任。至今，新的总裁人选依然没有

确定，雅虎中国的未来去向一时成为悬念。在之后接受记者采访时，周鸿祎总结了自己任

职雅虎中国总裁一年半经验得出的结论是，“雅虎中国应该继续由一位本地化的领军人物

来带队”。

5年前进入中国市场之后，雅虎中国的表现一直不尽如人意，缺乏本地化的战略战术一直被认为是其难以获得成功的症结所在。两年前，雅虎以1.2亿美元价格收购本地网络企业3721，并邀请3721创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。短短一年多时间里，周鸿祎凭借丰富的本地化市场经验和强劲的市场攻势，帮助雅虎成功在搜索、邮件等领域取得了不俗

的业绩。

“直接将雅虎中国并入阿里巴巴，将成为雅虎参股阿里巴巴之后最合理的安排。”有消

息人士表示。据了解，并入阿里巴巴之后，雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的

一部分，进而彻底实现本地化，也将突破其在发展门户等业务上的政策限制。

有意思的是，早在5年前，雅虎酋长杨致远便曾经向马云递出橄榄枝，邀请其出任雅虎

中国区的负责人。当时，由于马云已经决定离开北京，回杭州自己创办电子商务网站阿里

巴巴公司，所以没有接受。5年之后，雅虎中国的产业仍归入马云手中执掌，但不同的是，这一次马云不是以高级打工者的身份接手，而是当老板。

双雄下月西湖论剑

对于上述消息，阿里巴巴公关总监王帅表示，关于阿里巴巴的收购传言一直不断，他拒

绝对传言发表任何看法。由于阿里巴巴CEO马云目前尚在美国，记者无法直接联系到他本人。当被问及马云是否在美洽谈并购雅虎中国事宜时，王帅表示，马云此去是为了参加本

月在那里召开的某电子商务会谈，与雅虎无关。

据了解，阿里巴巴最近确实和雅虎之间有比较密切的联系。9月10日，阿里巴巴主

办的“西湖论剑”将于杭州召开，届时雅虎酋长杨致远将与马云同台纵论网络经济大局。

业界人士认为，自2000年以来，“西湖论剑”已经先后举办了4届，今年第五次召开的

时候，杨致远居然将破天荒地首度出席，其中缘由，耐人寻味。（记者张见悦）

阿里巴巴全资收购高德

2014-02-11 03:08:13 来源: 北京晨报(北京)

晨报讯（记者孙雨）高德成为阿里巴巴100%全资子公司早已在行业的预料之中。昨日晚间，阿里巴巴宣布已向高德控股有限公司（NASDAQ：AMAP）提出收购建议书，拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司股票进行现金收购。阿里巴巴目前持有

高德公司28%股份，交易完成后，高德将成为阿里巴巴100%子公司。此次交易将涉及总现金额约11亿美元。

昨日，高德公司方面表示，公司董事会已经收到该建议书，并计划成立一个独立委员会，对该提议进行评估。阿里巴巴方面表示，通过全资收购，将有助于高德地图和导航业

务提升竞争力，从而能够进一步提升高德软件在地图和导航业务领域服务用户的能力。而

阿里巴巴对高德的首次战略投资是2013年5月10日，阿里巴巴以2.94亿美元的战略投资成为其第一大股东。

据了解，高德于2002年成立，并在2010年登陆美国纳斯达克全球精选市场。从业

务来看，高德除了覆盖互联网和移动互联网地图业务外，还在车载导航、政府和企业应用

上见长。一位业内人士认为相较于百度地图和腾讯地图，高德在地图资质、测绘经验都比

较高。

对于阿里巴巴继去年成为高德第一大股东后再次全资控股高德，业内人士认为这主要是因为，一方面，行业竞争尤其是腾讯地图正在崛起让阿里巴巴开始坐不住。事实上，尽管此

前在地图领域一直是高德和百度地图一争高下，但腾讯地图的地位正在不断提高，尤其是

腾讯收购一家具有甲级测绘资质的地图企业后，街景地图推出给地图市场带来震荡，阿里

巴巴需要加强自己在地图上的布局；另一方面，除了地图是卡位移动互联网的重要渠道之外，阿里巴巴更希望利用高德地图进行地图服务、淘点点进行地图增值服务、支付宝作为

支付工具，整条产业链基本上构成闭环。

2.微软收购若基亚：

微软要从诺基亚身上得到什么

交易细节：

37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元收购其专利组合，共

计54.4亿欧元，折合约71.7亿美元。

根据两家公司达成的协议，诺基亚现任CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)将出任诺

基亚执行副总裁，主管设备与服务，直至交易完成；诺基亚现任董事长里斯托·席拉斯玛(Risto Siilasmaa)已被任命为诺基亚临时CEO。在这笔交易完成后，诺基亚多名高管将加

入微软。

诺基亚将有3.2万员工加入微软，其中包括4700名芬兰员工以及大约1.83万名制造部门的员工。

微软将获得诺基亚的设备与服务部门，包括移动手机、智能设备业务以及业内领先的

设计团队，运营包括所有诺基亚设备和服务相关的生产设备、市场营销、技术支持。诺基

亚主要拥有设备与服务、Here地图和网络设备三大业务部门，而设备与服务部门主要负责手机业务。

“诺基亚”品牌仍将得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和产品继续运营。

所得：

1、营业额。

微软的头号竞争对手就是苹果公司，但是两者营收差距正在逐步拉大。最新财报数据显示，苹果的营收达到353亿美金，而微软总营收为199亿美金。微软如果要追平营收必须要进行资本运作，诺基亚的价格适中，正好能够完成微软对营业额的需求。

2、硬件公司。

整个产业链正在走向扁平化，已经彻底崩溃。跟1982年以前的产业链崩溃不同的是，需要无线互联、云计算的深度整合，微软需要硬件公司重整产业链。

3、软件发展瓶颈。

微软的软件业务发展已经触碰到了天花板，90%的占有率让微软的软件业务增长缓慢，微软迫切需要找到新的利润增长点。

4、移动策略。

微软的桌面业务走OEM策略，移动业务将走整合策略。10月26日微软推出Surface就是移动业务的试水。微软为了移动业务，已经不惧破坏生态系统了。

5、专利。

作为手机行业的老牌劲旅，诺基亚手握巨额的专利储备。谷歌收购摩托罗拉移动业务，让微软看到了收购诺基亚手机业务的可能。

6、照相机市场。

照相机无疑是诺基亚手机现在最大的亮点，在苹果还没有大规模杀入照相机市场的时候，微软拿下诺基亚在照相机市场的积累，对于这块市场占得先机。

7、欧洲市场。

欧洲市场是微软非常看重的一块业务，此前微软试图收购一家德国的软件公司就是为了巩固欧洲市场。在刘克丽总编探访诺基亚芬兰总部时了解到，芬兰90%的税收都来自诺基亚。在苹果还没有明确的欧洲战略时，诺基亚成为微软巩固欧洲市场的重要砝码。

8、中国市场。

诺基亚曾经在中国市场有过辉煌的战绩，一度达到30%的市场份额。虽然Windows Phone系统并没有达到预期的反响，但是微软希望能够整合诺基亚，推动诺基亚在中国市场的逆袭。

9、中国贸易额。

在2005年，诺基亚曾经得到150亿美元的中国贸易额，制造、出口、投资分别拿下50亿。

10、埃洛普完成使命。

从微软过渡到诺基亚，再以70亿美元的价格带着诺基亚核心业务重回微软，埃洛普

完成了使命。

行为：并购企业

动机：

阿里收购雅虎：在搜索技术等方面获得雅虎的大力

支持

阿里收购高德：行业竞争尤其是腾讯地图正在崛起

让阿里巴巴开始坐不住；利用高德地图进行地图服务、淘

点点进行地图增值服务、支付宝作为支付工具，整条产业

链基本上构成闭环。

微软收购诺基亚：

1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润；

2、为用户创造微软手机的顶级体验；

3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济。

4、借力智能手机发展形势，抓住一次巨大机遇。

三、一种行为可能为多种动机所推动

参考“二”中微软收购诺基亚的多种动机与阿里收购高德的多种动机。

四、合理动机引起不合理甚至错误行为

案例：

瑞士银行迫于各国政府压力不再保密

2014年，瑞士银行承诺，将自动向其他国家交出外国人账户的详细资料。这是全球打击逃税举措的最重大突破之一。在5月6日于巴黎举行的欧洲财长会议上，瑞士同意签署一项有关自动交换信息的全球新标准。这是一次决定性的举措，象征着瑞士告别几百年来坚持保护银行客户隐私的做法。这对各国政府而言是巨大的进步。在全球金融危机和一连串税务丑闻后，它们发起了一场联合打击逃税的行动。如果要“撬开”纳税人的隐秘账户，瑞士的配合至关重要，因为该国为银行客户保密的传统由来已久，而且它的财富管理行业也很庞大，总共管理着2.2万亿美元的离岸资产。这份在巴黎经合组织(OECD)签署的宣言要求各国收集并交换银行账户信息、公司的实益拥有权及其他法律结构(如信托)。瑞士政府表示，协议突显出它整治税务欺诈和逃税的决心。瑞士银行家协会(Swiss Bankers Association)表示：“只要所交换信息仅与税收目的有关，瑞士的银行愿意与其他金融中心自动交换信息。”与瑞士一起签署协议的还有至少44个国家，其中包括其他经合组织国家、G20成员国以及开曼群岛和泽西岛等离岸中心。这项全球性标准由经合组织制定，

并得到G20支持。其他离岸中心预计将面临施压，被要求配合。经合组织可能列出一份不

签署信息透明协议国家的黑名单。从此曾经的避税天堂再也无法辅助逃税人员。

动机：保障银行声誉，坚持银行传统：永久中立政策。

行为：包庇逃漏税犯罪人员

央视曝光小米窃取用户隐私

2014.09.01 10:30:00 来源:网易科技

网易科技讯 8月31日消息，在日前的央视《朝闻天下》节目中，对小米窃取用户隐

私的行为进行了曝光；节目首先谈及了网民遭各类侵权年损失超千亿元，并指出不仅是不

法分子在手机用户信息，还有一些正规企业也在收集用户信息。

节目给出了小米4手机的画面，并指出小米手机近期被中国台湾监管机构发现：自动

将用户的手机号码等信息回传到小米公司的服务器上；随后，小米公司进行道歉，并关闭

回传系统的功能。节目称，《朝闻天下》节目的记者向小米公司发出“大陆用户的手机是否

也在回传隐私”等问题的采访需求，但小米公司没有回应。

该节目称，不只是小米，苹果、谷歌等公司也曾被曝出私自收集用户隐私的新闻；

有业内人士认为，手机或互联网企业搜集用户隐私信息是为了自己经营的方便，这些企业

不告知用户是为了方便；但专家认为，无论在任何情况下，企业都不应该私自搜集用户信息。

动机：为自己经营方便，便于用户体验，便于市场开阔

行为：私自收集用户隐私

五、错误动机被外表积极行为所掩盖

柴静《穹顶之下》背后的美帝阴谋

言论参考于央视《面对面》“柴静采访丁仲礼”

柴：如果它模拟计算机这一切是可信的话，那不是一个依据吗？

丁：你怎么知道它可信。

柴：我们几乎是信仰实验室里所有的数据？

丁：它不是实验室，它是计算机，你怎么知道它是可信是不可信？

柴：丁院士，我们当然知道科学界有反对和怀疑的声音，但是给我们的印象是，因为

IPCC这样一个研究的组织，它也是各国的科学家在一起，拿出一份报告，而且也是因为有这个报告作基础，全世界的国家会到那里去一开个气候的大会，所以给我们的印象，它是得到主流科学界的认同的。

丁：科学家有主流吗？

柴：我们理解的主流是？

丁：科学家是根据人多人少来定的吗？科学是真理的判断。

柴：这次大会你的发言有很强烈的词语，被视为一种政治解读，这对一个搞科学研究

的合适么？

丁：你意思说我搞科学研究的就不该关心这次气候大会背后的政治么？

柴：科学家应该是无国界的，应该站在人类利益上

丁：考虑发展中国家人民利益有什么不对么，这是符合联合国千年发展规划的

发展中国家人民的利益难道就不是人类的利益了么？这是国家利益么？是个人利益么？

柴：发达国家已经有个减排规划，先从自己做起，这个是表率啊

丁：发达国家11亿的人口按减排后的排放定量得占44%的排放量，发达国家的基础

设施已经建设完毕，发展中国家还没有建设。

柴：什么是公平

丁：我要排放权，我要发展权，这是基本人权，中国人也是人，

我为什么不能拥有合理的人均排放量

柴：我们是在拯救地球

丁：地球不需要你拯救，我是搞地质研究的，

地球这么多年的历史低温期有多少年，高碳期有多年，地球还是那个地球，变化的只

是物种，人类只是要拯救自己而已。

动机：争取大量的排放权，削减发展中国家利益和发展机

会

行为：号召全球碳排放大国制定节能减排方案。拯救地球

环境。

(阿里收购高德是比较新的收购案例，小米也是比较新的案例，所以补充进去。

爱奇艺的云数据盗取用户信息来决定版权购买以此占领市

场的情况仅为贴吧某所言“爱奇艺人员”一家之言所以未

写入)