地质实习报告含实习日记
哈尔滨理工大学
技能训练（地质实习）实习报告书
学院建筑工程学院
专业土木工程
学号
姓名
指导教师
2014/8/13
目录
一、实习概述
实习目的......................................................... (1)
实习任务......................................................... (1)
实习时间......................................................... (1)
实习地点......................................................... (1)
二、实习行程安排
地质实习动员大会......................................................... .. (2)
实习要求
........................................................... . (2)
三、实习内容
考察电缆厂后山......................................................... . (3)
考察同源采石场......................................................... . (3)
考察威武山......................................................... (4)
考察小黑子河......................................................... .. (4)
考察小孤山......................................................... (5)
沿铁路至白帽采石场......................................................... .. (5)
四、实习心得
2014年6月13日星期五晴
为了让同学们对地质实习有一个基本的了解，老师在二号楼432对我们进行了地质实习的动员大会和安全教育。会上，杨老师给我们细心讲解了实习的内容和要求，以及实习的日程安排。由于是在校外进行一周的野外实习，老师还强调了我们需要配带的日常生活用品和人身财产安全项。并对不同的分组分别布置了不同的任务，分发各组所需的各种仪器。
从今天我们就正式开始了为期一周的地质实习。
杨老师对我们提了几点要求：
实习期间应该注意自己的着装，不穿高帮鞋、凉鞋、拖鞋，穿长裤防蚊虫。
实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，安全放在首位。
不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不能去实习应向班长或带队老师请假；
并下发了《哈尔滨理工大学实习安全与纪律承诺书》，让我们认真阅读并签字承诺。
具体的实习日程安排：
6月13日二号楼432 实习动员及安全教育，并实习分组、分发仪器6月14、15日实习准备四餐食物，防晒，防蚊虫叮咬，雨具
6月16日上午7点二号楼集合，以班级为单位依次上车
6月17日上午8点集合前往小黑子河、小孤山
6月18日全天写实习报告、实习日记
6月19日上午9点上交实习报告及实习日记
系主任林老师上台对杨正老师的说话进行补充，强调：第一是安全，第二是安全，第三还是安全！我们是学校统一安排的实习，以前有些高校就发生了实习期间学生的安全没有得到保障，或学生自己没有对自己和学校负责，而发生的一些悲剧。并提出，这次地质实习的动员大会也包含了我们生产实习的动员大会，同学们一定要认真对待！
宋老师在会上告诉我们，我们此次实习的内容，岩石与矿石的识别；观察山地地貌特征、地质构造；断层、裂隙等地质构造；岩层产状；观察岩石和矿物的形态，测试硬度；坑探等等。
卢老师告诉我们，不论是我们的地质实习还是生产实习，学校都为同学们买了人身意外险。但是，保险只是为了怕万一发生了意外，所有人都希望不要动用这个保险，而是注意好自己和他人的人生安全！
2013年6月16日星期一晴
根据上周五杨老师的实习安排，7点全体学生在二号楼集合。但因为校车安排，和个别同学迟到等原因，我们是7:20才正式离开理工，开始了我们的“地质实习——玉泉之旅”。
玉泉地区地质情况如下：
五、玉泉地区概况
玉泉位于哈尔滨市南郊阿城县境内，距市区6.5公里，位于滨绥线上，国道301（绥满公路）经由此地，交通十分方便。
六、玉泉地区的地形、地貌
玉泉地处张广才岭西北部及松花江冲积平原的过渡带，属低山丘陵区，起伏不大。张广才岭属构造剥蚀地貌。喷出岩多为中酸性，常形成较高的山脊，侵入岩常形成浑圆的山头。
?电缆厂后山
到达玉泉镇后，我们并没有像预定的计划先下榻威虎山森林公园，而是在玉泉火车站停车，然后步行至电缆厂后山，观察断层、裂隙等地质构造。
正断层（上下下上）、逆断层（上上下下）、平推断层，而电缆厂后山有明显断层，为逆断层。
断层的存在，在许多情况下对工程建筑是不利的。为了采取措施，防止其对工程建筑的不良影响，首先必须识别断层。在野外课根据这些标志来识别断层：
(1)地貌特征当断层（张性断裂或压性断裂）的断距较大时，上升盘的前缘可能形成陡峭的断层崖，如经剥蚀，则会形成断层三角面地形；断层破碎带岩石破碎，易于侵蚀下切，可能形成沟谷或峡谷地形。此外，如山脊错断、错开，河谷跌水瀑布，河谷方向突然发生转折等，很可能都是断裂错动在地貌上的反映。在这些地方应特别注意观察，分析有无断层存在
(2)地层特征如岩层发生重复或缺失，岩脉被错断，或者岩层走向突然发生中断与不同性质的岩层突然接触等地层方面的特征，则进一步说明断层存在的可能性很大。
(3)断层的伴生构造现象断层的伴生构造是断层在发生、发展过程中遗留下来的行迹。常见的有岩层牵引弯曲、断层角砾、糜棱岩、断层泥和断层擦痕等。
?同源采石场
玉泉地区无论是天然建筑材料，还是人工建筑材料，都比较丰富，区内有多家采石场、砖瓦厂。我们所到的同源采石场在玉泉火车站后山，该区的岩石主要以安山岩、石英斑岩、石灰岩等为主，储量较大，是优质的采石场地。
岩石与矿物识别，采集岩石标本。因为，根据《2014年地质实习安排》，每个人最后都要上交5块石头，所以同学们在采石场捡石头的热情高涨，拿着自己的石头宝贝问老师，这块石头怎么样，是不是很特别。更有好几个同学抱着半个头大的石头回校车。
我们二班一直紧紧跟随着宋老师。宋老师边帮我们复习工程地质学的知识，边向我们普及一些课本上没有的知识。岩石，是在一定的地质条件下，由一种或多种矿物自然组合而成的矿物集合体。存在于地壳中的具有一定化学成分和物理性质的自然元素或化合物，称为矿物。
岩石按成因分为岩浆岩、沉积岩和变质岩。
矿物的物理性质是多种多样的。主要有，颜色、条痕、光泽、硬度、解理和断口。
颜色有自色、他色、假色之分。
还有杨老师教的摩氏硬度计的口诀：滑石方，萤磷长，石英黄玉刚金刚
根据解理的完全程度，分为
1.极完全解理极易裂开成薄片，解理面大而完整，平滑光亮，如云母
2.完全解理常沿解理方向开裂成小块，解理面平整光亮，如方解石
3.中等解理既有解理面，又有断面，如正长石
4.完全不解理常出现断口，解理面很难出现，如磷灰石
宋老师告诉我们，砂的分类：分为天然砂、人工砂两类。天然砂包括河砂、湖砂、山砂、淡化海砂；人工砂包括机制砂、混合砂。天然砂中SiO2的含量比较多，显酸性。而在修建沥青马路中，沥青也是酸性物质，同性相斥，所以沥青修建的话，采用机制砂比较多！
?玉泉威武山森林公园
玉泉威虎山森林公园位于阿城市玉泉镇境内，被评定为国家AA级旅游景区。威虎山天成“巨虎”长400余米，高60余米，被誉为“第二八达岭”。
威武山上花岗岩、石灰岩居多，有很多风化壳，节理分明。风化壳的垂直分带由上而下分别为土壤层—残积层—半风化层—未风化层。节理按成因、力学性质、岩层产状关系、张开程度有不同的分类。节理也属于不良地质现象，对工程也有很大的影响。
篝火晚会
经过一天疲劳的步行、登山，晚上，便是我们的娱乐放松时间——篝火晚会。K歌，手拉手围着篝火狂欢转圈，跳兔子舞，学朱老师跳恰恰，真的很有“我们唱歌，我们跳舞”的那种氛围。其中，刘思佳同学的脱口秀，因为调侃自己和放大卢老师，惹得大家笑声不断！
欢乐时光总是过得那么飞快，所以到最后，我们都依依不舍回到自己的住宿房间休息，并期待明天的实习惊喜。
2014年6月17日星期二晴
早上7点半吃早饭，饭后，大家都各自收拾衣物，8:15在楼下集合。因为当我们踏上校车的那一刹那，我们就不再回来了，告白威虎山，告白篝火晚会，告白在那里发生的一切。
先到达镇子里，我们把东西都放在校车里，然后轻装出行。上午，我们沿着火车铁路，一直走，途经小黑河，小孤山，再到白帽采石场，再稍作休息徒步回到校车所在地。这就是长达3个多小时的步行——拉练！
?小黑子河
我们先到达的是小黑子河，其贯穿全区，属阿什河之流，是松花江的二级支流，河床迂回曲折，冲击层较薄，流量不大，上游水质较好，镇内污染严重，水质较差。
小黑子河的宽度并不广，水深大致1米（我们试验所在地区的水深），在测水的流速试验时，把空塑料水瓶扔进水里，卡时间，测距离，做两组试验再取平均值，大致可以得到小黑子河的流速。
在靠近河畔的大致半米的地方，同学们用锹和铲子开挖了一个半米深的坑，做现场渗透试验。结果，让同学们很惊讶的是，如此的靠近河道，但是开挖半米后，仍旧没有看到地下水！后来，杨老师提出，换一个方法——用桶子装水，然后往坑里倒。
测量，（上丝读数-下丝读数）乘以100。
宋老师告诉我们：小黑子河为经常性流水。由于河流的下蚀作用，与地下水相同，相互补给，因此能常年有水。玉泉地区有丰富的浅层地下水，为小黑子河提供了足够的地下水补给。
小黑子河的补给主要是由山上的地下水（地势较高）补给地表水（小黑子河）。本地大多为石灰岩，地下水主要存在于石灰岩的裂隙中，口感好，以至于玉泉的酒比较好。
铁路跨过小黑子河，因此在考察小黑子河时还能站在桥下观看桥梁结构。桥梁由下而上可分为：基础、桥墩、桥台、过梁、支座、箱柒、桥面铺装。
小黑子河南侧紧邻小孤山，北侧为农田，因此侧蚀作用产生的效果不同。
?小孤山
宋老师告诉我们，小孤山位于玉泉镇附近，因不与其他的山相连，四周都是平原，特别的孤独，所以得名小孤山。
小孤山由岩浆岩经过滑坡、河流冲刷作用和风化作用形成。小孤山顶部岩体明显外露，风化剥蚀严重，用地质锤轻轻敲打便会大量剥落。根据歪脖树、倒栽树等现象，可判断小孤山最初应为滑坡形成。
滑坡是斜坡上土体、岩体或其他碎屑堆积物在重力作用下，沿一定的滑动面做整体下滑的现象。影响滑坡的因素有：岩性、构造、地貌、气候、地下水、地震以及人为因素。滑坡为不良地质现象。
滑坡的发生是一个长期的变化过程，通常将滑坡的发育过程划分为三个阶段：蠕动变形阶段、滑动破坏阶段和渐趋稳定阶段。
滑坡的治理，要贯彻以防为主，整治为辅的原则；尽量避开大型滑坡所影响的位置；对大型复杂的滑坡，应采用多项工程综合治理；对中小型滑坡，应注意调整建筑物或构筑物的平面位置，以求经济技术指标最优；对发展中的滑坡要进行整治，对古滑坡要防止复活，对可能发生滑坡的地段要防止滑坡的发生；整治滑坡应先做好排水工程，并针对形成滑坡的因素，采取相应措施。
滑坡的治理措施主要有:排水，支挡，刷方减重，改善滑动面（带）的岩土性质等。
小孤山的构造面产状三要素为：走向北偏西，倾向北偏东，倾角。地质构造为断裂构造。地质构造可分为：水平构造、断裂构造、倾斜构造、褶皱构造。岩石中的裂隙无明显位移的为小型断裂构造，有明显位移的为节理。节理在工程兼有利弊。利处为易于施工，弊处为降低岩体的强度和稳定性，使岩体承载力明显降低。
小孤山上的岩石，由于长期的风化作用，呈红褐色，为假色。矿物的颜色有自色、假色、他色之分。还有条痕、光泽、硬度、解理和断口等物理性质。
?白帽采石场
不同于同源采石场，我们在白帽采石场的实习内容是：观察岩石和矿物形态，测试硬度。
摩氏硬度只能反映相对硬度的顺序，而不是绝对硬度。
（1）滑石（6）正长石
（2）石膏（7）石英
（3）方解石（8）黄玉
（4）萤石（9）刚玉
（5）磷灰石（10）金刚石
因为，刚好赶上白帽采石场进行现场爆破，防止发生哑炮或者爆破的飞石、飞屑对同学们产生意外伤害，所以我们在采石场没有停留一会就走了。在步行返回的途中，听见爆破的声音，大家心里既激动又遗憾。激动的是，这就是爆破的感觉；遗憾的是采石场的人员并没有允许我们观摩爆破，即使是远距离。
回到玉泉镇里，真的很累了。稍作休息，再去饭店吃午饭。下午两点，校车集合，然后我们就踏上了返回哈市的旅途。纵观整个地质实习，确实有点累，但也真的是近距离接近大自然，接近生活，接近专业。通过为期一周的地质实习，让我们更爱自己的专业，明白很多书本上学不到的知识，并增进同学们之间的友谊。
最后，我还要感谢辛劳为我们指导的老师们,你们的教诲让我受益非浅。请允许我在实习日记的最后向老师们致予最真诚的谢意！
实习报告
一、实习概述
1.1实习目的
工程地质实习是土木工程专业重要的实践性教学环节，实习实践教学和课堂理论教学具有同等重要作用。工程地质实习的目的在于，通过地质实习能直观地反映课堂所讲的内容，使我们学生直接观察和了解一些野外地质现象，增加感性认识，扩大视野，培养和提高观察能力、动手操作能力、分析问题、解决问题的能力。
1.2实习任务
通过工程地质实习，我们学生应该能够：
1.明白断层、裂隙等地质构造；
2.正确识别岩石与矿石；
3.观察并确定山地地貌特征、地质构造；
4.观察河流地貌，现场渗透试验
5.进行槽探，测量岩层产状
解决主要的工程地质问题：
1.野外识别断层的标志
2.根据完全程度，对解理分类
3.滑坡的治理措施
针对野外的具体岩石和土层情况，借助简易工具和试剂鉴别其结构、构造、性质及其岩石的工程强度和类别；
运用仪器测定各种地质构造的产状，识别不同类型的地质构造，分析其对工程的影响；
识别一般中小型地貌形状和常见不良地质现象，分析不同因素对工程建设的影响和危害。
1.3实习时间
6月13日-6月19日，为期一周
1.4实习地点
哈尔滨市南郊阿城县玉泉镇。
二、实习行程安排
2.1地质实习动员大会
为了让同学们对地质实习有一个基本的了解，杨正老师、宋高嵩老师、卢书楠老师和系主任林莉老师在二号楼432对我们进行了地质实习的动员大会和安全教育。会上，杨老师给我们细心讲解了实习的内容和要求，以及实习的日程安排。由于是在校外进行一周的野外实习，老师还强调了我们需要配带的日常生活用品和人身财产安全项。并对不同的分组分别布置了不同的任务，分发各组所需的各种仪器。
从今天我们就正式开始了为期一周的地质实习。
2.2实习要求
杨正老师对我们提了几点要求：
实习期间应该注意自己的着装，不穿高帮鞋、凉鞋、拖鞋，穿长裤防蚊虫。
实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，安全放在首位。
不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不能去实习应向班长或带队老师请假；
并下发了《哈尔滨理工大学实习安全与纪律承诺书》，让我们认真阅读并签字承诺。
具体的实习日程安排：
6月13日二号楼432 实习动员及安全教育，并实习分组、分发仪器6月14、15日实习准备四餐食物，防晒，防蚊虫叮咬，雨具
6月16日上午7点二号楼集合，以班级为单位依次上车
6月17日上午8点集合前往小黑子河、小孤山、白帽采石场
6月18日全天写实习报告、实习日记
6月19日上午9点上交实习报告及实习日记
三、实习内容
玉泉地区地质情况如下：
（1）玉泉地区概况
玉泉位于哈尔滨市南郊阿城县境内，距市区6.5公里，位于滨绥线上，国道301（绥满公路）经由此地，交通十分方便。
（2）玉泉地区的地形、地貌
玉泉地处张广才岭西北部及松花江冲积平原的过渡带，属低山丘陵区，起伏不大。张广才岭属构造剥蚀地貌。喷出岩多为中酸性，常形成较高的山脊，侵入岩常形成浑圆的山头。
3.1考察电缆厂后山
到达玉泉镇后，我们步行至电缆厂后山，观察断层、裂隙等地质构造。
断层有三种：正断层（上下下上）、逆断层（上上下下）、平推断层，而电缆厂后山有明显断层，为逆断层。
断层的存在，在许多情况下对工程建筑是不利的。为了采取措施，防止其对工程建筑的不良影响，首先必须识别断层。在野外课根据这些标志来识别断层：
(4)地貌特征当断层（张性断裂或压性断裂）的断距较大时，上升盘的前缘可能形成陡峭的断层崖，如经剥蚀，则会形成断层三角面地形；断层破碎带岩石破碎，易于侵蚀下切，可能形成沟谷或峡谷地形。此外，如山脊错断、错开，河谷跌水瀑布，河谷方向突然发生转折等，很可能都是断裂错动在地貌上的反映。在这些地方应特别注意观察，分析有无断层存在
(5)地层特征如岩层发生重复或缺失，岩脉被错断，或者岩层走向突然发生中断与不同性质的岩层突然接触等地层方面的特征，则进一步说明断层存在的可能性很大。
(6)断层的伴生构造现象断层的伴生构造是断层在发生、发展过程中遗留下来的行迹。常见的有岩层牵引弯曲、断层角砾、糜棱岩、断层泥和断层擦痕等。
3.2考察同源采石场
玉泉地区无论是天然建筑材料，还是人工建筑材料，都比较丰富，区内有多家采石场、砖瓦厂。我们所到的同源采石场在玉泉火车站后山，该区的岩石主要以安山岩、石英斑岩、石灰岩等为主，储量较大，是优质的采石场地
。
岩石与矿物识别，采集岩石标本。因为，根据《2014年地质实习安排》，每个人最后都要上交5块石头，所以同学们在采石场捡石头的热情高涨。
我们二班同学一直紧紧跟随着宋高嵩老师。宋老师边帮我们复习工程地质学的知识，边向我们普及一些课本上没有的知识。岩石，是在一定的地质条件下，由一种或多种矿物自然组合而成的矿物集合体。存在于地壳中的具有一定化学成分和物理性质的自然元素或化合物，称为矿物。
岩石按成因分为岩浆岩、沉积岩和变质岩。
矿物的物理性质是多种多样的。主要有，颜色、条痕、光泽、硬度、解理和断口。
颜色有自色、他色、假色之分。
还有杨老师教的摩氏硬度计的口诀：滑石方，萤磷长，石英黄玉刚金刚
根据解理的完全程度，分为
5.极完全解理极易裂开成薄片，解理面大而完整，平滑光亮，如云母
6.完全解理常沿解理方向开裂成小块，解理面平整光亮，如方解石
7.中等解理既有解理面，又有断面，如正长石
8.完全不解理常出现断口，解理面很难出现，如磷灰石
宋老师告诉我们，砂的分类：分为天然砂、人工砂两类。天然砂包括河砂、湖砂、山砂、淡化海砂；人工砂包括机制砂、混合砂。天然砂中SiO2的含量比较多，显酸性。而在修建沥青马路中，沥青也是酸性物质，同性相斥，所以沥青修建的话，采用机制砂比较多！
3.3玉泉威武山森林公园
玉泉威虎山森林公园位于阿城市玉泉镇境内，被评定为国家AA级旅游景区。威虎山天成“巨虎”长400余米，高60余米，被誉为“第二八达岭”。
威武山上花岗岩、石灰岩居多，有很多风化壳，节理分明。风化壳的垂直分带由上而下分别为土壤层—残积层—半风化层—未风化层。节理按成因、力学性质、岩层产状关系、张开程度有不同的分类。节理也属于不良地质现象，对工程也有很大的影响。
3.4考察小黑子河
第二天上午，集合后，乘校车，我们先到达的是小黑子河，其贯穿全区，属阿什河之流，是松花江的二级支流，河床迂回曲折，冲击层较薄，流量不大，上游水质较好，镇内污染严重，水质较差。
小黑子河的宽度并不广，水深大致1米（我们试验所在地区的水深），在测水的流速试验时，把空塑料水瓶扔进水里，卡时间，测距离，做两组试验再取平均值，大致可以得到小黑子河的流速。
在靠近河畔的大致半米的地方，同学们用锹和铲子开挖了一个半米深的坑，做现场渗透试验。结果，让同学们很惊讶的是，如此的靠近河道，但是开挖半米后，仍旧没有看到地下水！后来，杨老师提出，换一个方法——用桶子装水，然后往坑里倒。
测量，（上丝读数-下丝读数）乘以100。
宋老师告诉我们：小黑子河为经常性流水。由于河流的下蚀作用，与地下水相同，相互补给，因此能常年有水。玉泉地区有丰富的浅层地下水，为小黑子河提供了足够的地下水补给。
小黑子河的补给主要是由山上的地下水（地势较高）补给地表水（小黑子河）。本地大多为石灰岩，地下水主要存在于石灰岩的裂隙中，口感好，以至于玉泉的酒比较好。
铁路跨过小黑子河，因此在考察小黑子河时还能站在桥下观看桥梁结构。桥梁由下而上可分为：基础、桥墩、桥台、过梁、支座、箱柒、桥面铺装。
小黑子河南侧紧邻小孤山，北侧为农田，因此侧蚀作用产生的效果不同。3.5考察小孤山
宋老师告诉我们，小孤山位于玉泉镇附近，因不与其他的山相连，四周都是平原，特别的孤独，所以得名小孤山。
小孤山由岩浆岩经过滑坡、河流冲刷作用和风化作用形成。小孤山顶部岩体明显外露，风化剥蚀严重，用地质锤轻轻敲打便会大量剥落。根据歪脖树、倒栽树等现象，可判断小孤山最初应为滑坡形成。
滑坡是斜坡上土体、岩体或其他碎屑堆积物在重力作用下，沿一定的滑动面做整体下滑的现象。影响滑坡的因素有：岩性、构造、地貌、气候、地下水、地震以及人为因素。滑坡为不良地质现象。
滑坡的发生是一个长期的变化过程，通常将滑坡的发育过程划分为三个阶段：蠕动变形阶段、滑动破坏阶段和渐趋稳定阶段。
滑坡的治理，要贯彻以防为主，整治为辅的原则；尽量避开大型滑坡所影响的位置；对大型复杂的滑坡，应采用多项工程综合治理；对中小型滑坡，应注意调整建筑物或构筑物的平面位置，以求经济技术指标最优；对发展中的滑坡要进行整治，对古滑坡要防止复活，对可能发生滑坡的地段要防止滑坡的发生；整治滑坡应先做好排水工程，并针对形成滑坡的因素，采取相应措施。
滑坡的治理措施主要有:排水，支挡，刷方减重，改善滑动面（带）的岩土性质等。
小孤山的构造面产状三要素为：走向北偏西，倾向北偏东，倾角。地质构造为断裂构造。地质构造可分为：水平构造、断裂构造、倾斜构造、褶皱构造。岩石中的裂隙无明显位移的为小型断裂构造，有明显位移的为节理。节理在工程兼有利弊。利处为易于施工，弊处为降低岩体的强度和稳定性，使岩体承载力明显降低。
小孤山上的岩石，由于长期的风化作用，呈红褐色，为假色。矿物的颜色有自色、假色、他色之分。还有条痕、光泽、硬度、解理和断口等物理性质。
3.6沿铁路至白帽采石场
不同于同源采石场，我们在白帽采石场的实习内容是：观察岩石和矿物形态，测试硬度。
摩氏硬度只能反映相对硬度的顺序，而不是绝对硬度。
（6）滑石（6）正长石
（7）石膏（7）石英
（8）方解石（8）黄玉
（9）萤石（9）刚玉
（10）磷灰石（10）金刚石
在白帽采石场进行现场爆破，防止发生哑炮或者爆破的飞石、飞屑对同学们产生意外伤害，所以我们在采石场没有停留，一会就原路返回了。
下午两点，校车集合，然后我们便踏上了返回哈市的旅途，离开了玉泉这个留给我们深刻记忆的地方。
四、实习心得
纵观整个地质实习，确实有点累，但也真的是近距离接近大自然，接近生活，接近专业。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过为期一周的野外地质实习，巩固了学过的《工程地质学》和《土力学》，加深了对课程有关内容的理解，使我们充分认识到了地质实践对地质科学的重要性。此外，通过实习让我们更爱自己的专业，明白很多书本上学不到的知识，并增进同学们之间的友谊，增强了大家的集体观念。
最后，我还要感谢辛劳为我们指导的老师们,你们的教诲让我受益非浅。请允许我在实习报告的最后，向老师们致予最真诚的谢意！
图为同源采石场现场
图为电缆厂后山断层照片
——二班女生合影
威虎
山
顶的
我
们
企业经营模拟学习心得体会
企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。 实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。 第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘
账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。 经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。 第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。 仔细总结经营失败原因如下： 一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。 二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。 三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。
大学生社会实践个人日记-实习日记
大学生社会实践个人日记-实习日记 社会实践活动日记(一) XX年7月22日星期一天气：晴 今天第一次去社会实践，有点兴奋。回想在学校的日子，作为一名专业知识不深的大学生来说，进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。 实践是大学生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。 社会实践活动日记(二) XX年7月23日星期二天气：晴 今天是实践的第二天，对市场有了一定的了解。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理
念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 社会实践活动日记(三) XX年8月1日星期四天气：晴 今天有些感叹，对于在社会中工作真的太难了，我有些不知所措。工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
暑期社会实践报告打工日记
暑期社会实践报告打工日记 题记 XX年暑假，我淘到自己人生的第二桶金。在这又一次与 社会的亲密接触过程中，我得到的，当然不仅仅是几百块钱那么多。为人处世，待人接物，甚至于社会的是是非非，黑白明暗，对我来说，已不仅仅再是纸上谈兵。在这短短的十几天中，在这家名为“万福园”的餐厅里，我与十几个与我身份相同的男生女生哭着笑着感动着一起走过。如今再回首，这段经历留给我更多的，则是感激。谨以此文，纪念我这次的打工经历，同时也算是为这个即将结束的暑假划上一个比较完整的句号。至于作为实践报告来交。我心中更多的则是不安，文体格式方面都有诸多的不符，但我希望它呈现给大家的，是我这次对于社会，对于生活的最真的感悟。 7月30日星期一心情指数★★★★ 回到家的第四天。与老爸老妈最初相见时的欣喜已然悄悄逝去，生活中琐碎的鸡毛蒜皮开始浮出水面。家还是那个家，温馨却仿佛少了一些。坐在家里，心已经在开始怀念在学校里横冲直撞的日子。
有的时候，人真的是很不容易满足的动物吧！在学校里想家，在家里想学校，仿佛遥不可及的总是美丽，唾手可得的却总不美好。幸福，在过去、在将来，却永远可望而不可即。 捱过无聊的一天，经朋友推荐，晚上八点，我站在这家即将开业的餐厅门前开始准备求职。虽然只是假期打工，可紧张依旧如期而至：仪表、演说辞也是准备了再准备，回想了再回想。那种感觉，真若求职时也不过如此吧。我终于鼓足勇气上前，先是自我介绍，然后回答了经理提出的几个问题，大概正值未开业用人之际吧，求职进行的竟然相当顺利。最后，经理笑容可掬：好，欢迎你明天早上八点过来上班！我禁不住冲不远处等候的老妈扯出一个大大的笑容，比了个手势：yeah ！成功啦！ 7月31日星期二心情指数★★★ 第一天上班，即使打工也是格外重要的一天。早晨，我换上平底布鞋, 挽起头发，利利索索走进店门。果然是还没开业，店里一片狼籍。闲谈的时候大家都开玩笑：“论起来我们还是开店元老呢！” 给我们分配工作的孙主管是一位精明干练的女士，她先 给我们介绍了店里的主要人物：段总、张厨师长、以及主管采购工作的段姐。接下来则开始这一天的主要工作：打扫卫生！！擦桌子擦门擦地板，还有几块大大的落地玻璃窗，每项都是精中求细细中求精，大家踩凳子的踩凳子，爬桌子的爬桌子，顿时店里尘土飞扬，不一会儿下来大家已是蓬头垢面，不禁相视而笑。 下午则是一个基本的简短培训：站姿、礼貌用语、服务宗旨、
实习报告：企业经营模拟实训报告
企业经营模拟实训报告 班级：1110班姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司担任职位：总经理 ●一、实训理解 我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。 ●二、实训过程 因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。 实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。 ◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 ◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。 完成目标流程（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。（2）确定动漫主题方向。（3）做出预算。（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。（5）由工作人员制作动画。（6）审片，对成品进行审核。（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。 完成短期目标，也是公司目前的目标。 当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line co st”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。 ●三、实训总结
企业经营模拟沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
大学生社会实践个人日记
( 实习报告) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-000217 大学生社会实践个人日记Personal diary of College Students' social practice
大学生社会实践个人日记 【大学生社会实践个人日记】 实践日记(一) 暑假开始的前一段时间，除了忙复习之外，假期的安排自然成了热门的话题。绝大多数人表示找份暑假工来充实锻炼自己，而我也不想整个闲在家里。正好可以利用这个暑假自己挣钱自己买电脑。综合众多的因素我来到了姐姐所在的城市——江苏苏州。 第一天我并没有去找工作，而是在姐姐的带领下在苏州游玩了一天。可能是心不是来游山玩水的，所以第二天我就要姐姐带我去附近的电子厂试试。但是姐姐并没有带我去厂里，而是去了一家中介公司。时候得知这边的电子厂都是要经过中介后再要人。里面的学问不说也知道一二。不过在中介的参与下也少了不少事，去了第一个厂简单的体检后就可以上岗了。 工作第一天感觉挺轻松，因为是新来的也就没具体安排事情。下班后开了会知道明天放假。和同事聊天后才了解到这个厂最近是淡季，所以经常放假。可能是中介怕我们吃不了苦特意安排吧。回到姐姐家想了好久，觉得这样下去电脑估计是没指望了，所以和姐姐商量了下换地方。除了要交中介费之外，中介还是不错的，至少效率还可以。第二天我就去另外一个厂报道了。这次当然找了个效益
好的电子厂。加班多饿工资才会多，我是这么想的，而且工资也是按照底薪加加班工资加技能补贴的。我们短期工技能补贴是没有的。 这几天下来倒没觉得有什么，因为很多事都是在姐姐的陪伴下完成的。所以也没遇到朋友说的那些问题和困难。但是对于我来说，对于新鲜生活虽有不安但也有些好奇，也许接下来的生活才是我要面对的了，不过我已经做好准备面对种种挑战。加油吧! 实践日记(二) 简单的安全知识培训过后就正式上线作业了，一开始就被安排到了晚班。熬夜的事以前还真是少的可怜，现在要通宵上班了，真是不安啊!上班之前还是不想别的了，先补充点睡眠，不然真是难熬了。坐在流水线上，看着人家重复着同一个动作，机器人一般。还记得那么一句话，能把同一动作做到别人做不到的熟练那就是能力，这话这个时候还能用来安慰下自己。 工作到了凌晨一点的时候才真正是考验，因为没有熬夜的经历，上下眼皮开始不停的打架，要是在家或者在学校肯定是倒床上呼呼大睡。但是因为工作还要继续，再怎么困也要坚持下去。于是凭自己的意志力坚持着，但是没过多久还是有些困，眼睛快要睁不开了。线长也明白这些，倒也没责怪我，而且还给了我一些建议，于是我按照线长的建议去洗了把脸，就这样反复几次到了四点多的时候瞌睡虫终于是被我赶跑了。好不容易挨到了第二天下班.回到姐姐家，姐姐应该是去上班了。 此时只是感觉身子软绵绵的，趴在床上就睡着了。醒来时已经是中午了，洗澡吃饭又接着睡了。之后的几天几乎是一样的生活方式。可能是还没有习惯熬夜的生活吧!虽然这样我还是想了其他办法来让自己尽量不在工作上犯困，比如偶
【社会实践报告】2020暑期大学生社会实践日记系列
2020暑期大学生社会实践日记系列 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇一 沉闷的天气，一如我们出发时的情绪。这天是暑期社会实践的第一天，我们忐忑着走进南京市标准化研究院、钟山风景区管理局。其实，早已预料到这天的征途将无比曲折，但我们还是惊异于这个过程。 常听闻政府部门是“门难进，脸难看，事难办”，没想到，我们这天的南京市标准化研究院之行却出奇容易。得到了标准服务中心蒋主任的热情接待，并且，将我们的策划书上交了南京市质量技术监督局。虽然依旧在忐忑地等待，但我期盼着乐观的结果。 上午的走访让我们欢天喜地，下午的走访却让我们的心沉入谷底。历经波折，最后在下午2点找到了神龙见首不见尾的钟山风景区管理局。本以为我们的志愿服务会得到景区认同，岂料确是纯然的批判。团委工作人员一语中的，从景区管理角度，点出我们的不足，让我们无力反驳。应对初次的失败，我们深深认识到了自我的不足，立即开始修改我们的原定计划。没有实践就没有发言权，这次的失败让我们把景区深度调研放到策划之内。 尽管我们在沙丁鱼罐头似的公交车上汗如雨下，尽管我们遭遇了意料之外的打击，尽管回到学校时我们已精疲力尽，但我们依然固执地相信这只是成长的代价。经历苦难的洗礼，我们才能完成华丽蜕变! “我是标志控”，在学习了南京市质量技术监督局下发的标志标准化宣传手册之后，“志”在四方团队的同学如是说。 暑期社会实践的第二天，我们团队对在分析第一天调查结果的的基础上，发现自身标准化理论知识的匮乏，进行了理论学习，问卷调查表的制作和策划书的修改优化，并对接下来的工作作了更详尽的安排。
学习理论知识之后，团队的成员发现，目前我们所常见的标志，比如垃圾桶上的不可回收标志，墙壁上的禁止吸烟标志，都不贴合标准化要求。团队成员对于公共标志更为狂热，每见到一个公共标志就会评价一番，颜色、图案是否用错，应当如何整改，俨然像个专家。一旦发现错误标志，就会下意识地用相机拍下，收录到我们的《“啄木鸟”小分队不规范标志大全》。短短两天的暑期社会实践已经把我们培养成了“标志控”。 既然选取了便不顾风雨兼程。暑期社会实践的时光只有两个星期，我们所能发现的不规范标志相当有限，但我们团队成员对公共标志的关注不会因为活动的结束而消逝。尽管前方路途曲折，但我们必须会将“啄木鸟”行动进行到底，在我们未来的生活中吸引更多人，加入“啄木鸟”队伍，将身边的不规范标志“赶尽杀绝”! 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇二 这天是开学的第一天，本以为会来很多学生，但是直到11点才陆陆续续来了一部分同学，这样的局面叫我们不得不临时打乱原先的计划，我们觉得兵分三路，到学生家中进行走访。 我们到的每户家庭几乎都是同样的状况：父母外出打工，家中留有爷爷奶奶照管小孩子，通常是两个老人照顾一大群孩子，被照顾的状况可想而知。令我感触最深的一幅画面就是：一个小女孩在一个水池旁洗衣服，而她身上穿着的衣服破破烂烂，看上去年代十分久远。我们问她几岁，她回答说只要7岁，上小学一年级。平时都是她自我洗澡洗衣服，爷爷奶奶负责做饭。很显然一个7岁的小孩子根本不能做什么事情，能够稍微管一下自我就很不错了。但是我们留意到她把自我的啊扎得很漂亮，还有各式各样的花式。这说明她还是很不错的。对于一个从小长在温室里面的我们，看到她的那一刹那，心里真的感到心酸，七岁，是一个十分懵懂的年纪，而她穿得衣服破烂不堪，个子那么瘦小，
ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
企业模拟运营实训总结
实训总结在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。?作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。? 经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题。 以下是我对本次实训的一些心得体会： 1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。?市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中
多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。? 2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。 3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市
暑期社会实践日志
暑期社会实践日志 实践单位或地点：扬州大学江阳路北校区 日期：7月9日天气状况：小雨实践内容：其他 实践内容及体会： 活动开始前的充分准备是至关重要的，这关乎到后期活动的顺利开展和实施。所以，暑假还没开始，我们一考完试，就热火朝天地开始了我们暑期社会实践的准备工作。首先，要确定实践团队的活动地点和相关的设计方案，为了预防天气的原因，也要想出相关的备用方案，这是必不可缺的，所以这是一个漫长而艰辛的过程。其次，联系那些活动地点的相关负责人，提前和他们联系，商量好，确定时间和场地，这也是比较麻烦的。然后，实践团队人员的确定和具体的工作安排也是至关重要的，但这并不意味着人员的不变动，我们要随时根据当时活动的具体情况和天气原因，及时进行人员的变动，让活动顺利地开展。最后，还有一些活动需要买礼品，或者是其他活动物品的准备，都是需要汇总的，所以这些都是不容有失的。俗话说，万事开头难，我们最难的一个头都过去了，后面的就算再难，在大家的齐心协力，互帮互助下，一定可以成功的。所以，十分感谢每一位参与其中付出努力的每一位团队成员，正是因为有你们的努力付出，才能够使得我们这次活动能够顺利的开展。 （7月9号，10号，11号的都在里面）
实践单位及地点：扬州大学荷花池校区文汇路（根据自己情况） 日期：7月12日天气状况：小雨实践内容:志愿服务实践内容及体会： 犹记得，那天下着小雨，路面湿哒哒的，我们一行人在路北校区集合后，分为四组，各自前往四条大路上，分别是兴城东路，大学南路，扬子江路，文汇路，开始我们的第一个活动“环卫工人体验日”。我们一行四人步行至大学北路，很幸运地，一位环卫工人就在离我们不远处，他佝偻着他的背脊，拿着比他们人还高的大扫帚在那边辛勤地工作，自然而然地，我走上前去，向这位老爷爷说明我们的来意，一开始，老爷爷是比较推脱的，说不必麻烦我们，也许是我们太过热情了，很快，老爷爷就答应让我们帮忙。在这个过程中，我们体会到了环卫工人的艰辛，以及他们即使辛苦也努力工作的美丽品格。 实践单位或地点：扬州大学荷花池校区文汇路（根据自己情况） 日期：7月13日天气状况：晴实践内容：志愿服务 实践内容及体会： 我们的环卫工人体验日活动延续到第二日，在有了第一天的活动经验基础上，我们第二天活动的展开就显得相当地水到渠成了。一路上，我们帮助环卫工人打扫大马路，走走停停，即使顶着35度的高温，环卫工人们也没停止过他们的步伐，我们从心里敬佩他们。在这次活动中，我们了解到，一般环卫工人都是年龄比较偏大的，在45到75
企业经营模拟实训心得
附录1：公司考勤表模板 公司员工考勤表 填表人：2012 年月日姓名角色考勤意见备注 CEO全勤 CPO 全勤 CPO 全勤 CMO 全勤 CMO 全勤 CFO 全勤 CTO 全勤 CIO 全勤 CFO全勤 注：1、本表由CEO负责填制。 2、所有的请假事宜必须在备注中注明。
附录2：公司经营绩效考核表模板 公司经营绩效评价表 填表人：季昊田 经营项目评价标准企业实际经营结果说明得分 厂房A=40 B=30 C=20 第一年第一季度变卖厂房0 生产线手工＝5 半自动＝10 全自动＝15 柔性＝20 四条半自动40 贷款高利贷＝－20 长贷＝－5 短贷＝－10 （根据金额扣分） 无0 技术研发Crystal=20 Ruby=30 Saphire=40 Crystal 20 ISO ISO 9000=15 ISO 14000=30ISO 9000 ISO 14000 45 市场开拓区域=10 国内＝20 亚洲＝30 国际＝40 区域、国内30 市场领先共20个产品市场， 每一个产品市场领 先得分10 国内10 经营合计得分145 公司模拟经营绩效= 经营合计得分×10% ＋最后一年所有者权益得分×100%企业模拟经营绩效合计得分56.5 企业经营最后排名 5
附录3：公司团队合作精神考核表模板 公司团队精神考核表 填表人：季昊田时间：10.24 姓名学号职位说明及考核意见考核结果 CEO 主要与各个部门沟通协调和做决策优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CMO 主要管理市场部门，与产品的销售问题 优秀 相关
企业经营管理制度沙盘模拟实训项目
企业经营管理沙盘模拟实训项目
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
《企业经营管理沙盘模拟实训项目》 学生指导手册 （version 2008:01） 系部：南京工业职业技术学院工商管理系 教学团队：“企业经营管理”课程开发团队 项目部：企业经营管理综合实训项目部 课程名称：企业经营管理沙盘模拟实训 编制：薛维峰沈秀梅 审核： 批准： 二00八年十月十日
附录F 运行记录表 Record 1 企业经营管理模拟实训项目角色分配表 项目组模拟企业名称 岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员经过面试的综合评价 CEO 陈宇有整体的预测能力，能制定总 体决策，对整体的运营负责能够对公司的经营做合理的预测。有整体观念。 财务总监李芹支撑所有的业务的资金需求, 保证现金流不短缺。细心，能够对财务把关，有整体预测能力。能够对公司资金流向及使用做合理的预测。 财务助理王雪辅助财务总监进行财务管理， 确保公司正常运营。为人仔细，乐于助人，能够辅助财务总监作好财务工作。 营销总监陈汝月透彻分析市场，了解竞争对 手。制定广告计划，争取销售 定单，按单完成销售。有很强的洞察能力，能够分析市场。有计划，有责任心，能够胜任对计划销售等工作 采购总监郑尧制定采购计划，及时提供原料能够根据公司的计划提供合理的 原料，为人具有计划性。 生产总监郑尧制定生产计划，按时完工，保 证产品不短缺。为人踏实，勤奋，能够按时完成布置的工作。
备注： Record 2企业经营结果控制 模拟企业名称科技产品有限责任公司 利润表年度 项目上年数本年数 销售收入130 100 直接成本-54 -42 毛利76 58 综合费用-19 -17 折旧前利润57 41 折旧-12 -8 支付利息前利润45 33 财务收入/支出-20 -6 其他收入/支出-3 0 税前利润22 27 所得税0 -2 净利润22 25 资产负债表年度 资产期初数期末数负债和所有者权期初数期末数
3年级社会实践活动日记
3年级社会实践活动日记 导读：3年级社会实践活动日记范例1 星期三的中午，我们学校三年级和四年级的同学要举行读书节图书义卖活动。老师让同学带20元零用钱，在义卖活动上购买自己喜欢的书。 到了中午，我和几位同学立刻扫完地，飞快地跑向操场，和大家一起吆喝着：“全场大甩卖，走过路过千万不要错过，快来买哦!”有了这个口号，一下子涌来了很多人。我们被很多人围着，有的急着找自己喜欢的漫画书和文学书。有的仔细地挑选玩具。叶子铭不慌不忙地一一收钱。我和几位同学认真的介绍着。一下子，生意很好，我们赚了很多钱。 过了一会儿，周老师说我们可以自己去买书。我东跑跑西逛逛，还是找不到自己喜欢类型的书，急得像热锅上的蚂蚁一样胡乱窜动。忽然，我发现四年级那里有很多人在买，看见大家都买到了自己喜欢的书，嘴巴笑得合不拢嘴。我飞奔过去，竟然发现了我最爱看的书《怪物大师》，可惜价格太贵，我学妈妈平时买东西砍价的方法，叫他们便宜点。原价是15，他们也肯把价格降到10元。我小心翼翼的递给他们20元，他们找了我10元，我捧着书，高兴极了!现在口袋只剩下10元了，我又用10元买了一个本《百问百答》。太棒了!终于买了2本自己喜欢的书。 最后，老师带着我们回到了教室，我看到大家各自买了好多书，
都在谈论自己选的书好，价格便宜。买的最多的是张徐畅，他一口气买了六本书。我们看得目瞪口呆，只怪自己钱带的不够多，真希望学校再举行这样的活动。 3年级社会实践活动日记范例2 太阳公公从云层里露出了半边脸，就像个害羞的小姑娘张望着大地。阳光明媚的早晨，使人感到神清气爽。 我独自漫步在小区的公园里。记得每天早晨，都能够倾听到环卫工人扫落叶时沙_沙_的声音，有时觉得，那声音犹如一支美妙的乐曲，是那么的有节奏。可是今天，我却只是见到了满地枯黄的落叶。突然，我的脑海中窜出了一个想法：不如今天我就当一次环卫工人，清理清理这些枯落叶吧。于是，我便立刻回家拿起扫把，准备开工。这时候，妈妈买菜回来，见我拿着扫把站在公园里，似乎看穿了我的心思，对我说：如果你今天能够将这条小路上的树叶清理干净，我就给你发工资。我一听，立刻充满了斗志：获得靠自己的努力赚来的钱，该有多好啊! 太阳越升越高，最后照耀着整片大地。我正式开工了。我先用扫把将地上的'落叶扫到一处，慢慢堆积起来，然后再将它装进垃圾箱里。看似简单的活，却将我累得大汗淋漓。慢慢的，我体会到，原来那些环卫工人是那么的不容易，他们每天都辛辛苦苦的打扫，保护着环境，而我们平时却还乱丢垃圾想到这里，我真感到羞愧。 打扫完后，我便将我的劳动成果展示给妈妈看，妈妈也履行承诺，
精选暑期社会实践日记范文锦集5篇
精选暑期社会实践日记范文锦集5篇 在暑假，我和爸爸、妈妈一起去看海南三亚的美丽风景。 我们坐小艇来到海南三亚，一到那里，我的心里特别高兴，像吃了蜜一样甜，说起话来也变的很甜似的。 在那里，我们去了许多地方，还去了动物园、植物园等，转眼时间过得真快，到了下午，我们来到了三亚最大的超市，买了很多好吃好玩的，三亚的水果真多啊!……，我们东玩玩西转转，这看看那看看，不知不觉地已经是五点多钟了，我对爸爸说：“爸爸我们去看日落吧，好啊!爸爸高兴地答应我”。早上来的时候，没有看到海上日出，现在正好看日落。我们从来都没有看过大海，这次到了三亚不正好看海上日落吗? 于是，我和爸爸、妈妈一起来到海边，我们坐在沙滩上，等待着太阳下山。达了一会儿，我们慢慢地看到太阳从大地、房顶、树梢上穿出一片亮光。看得我的眼睛都很痛了，太阳就像哪吒的神火圈，可是等了半个多小时，太阳才开始慢慢地减落，已经能够看到了，于是我就和爸爸、妈妈边吃东西，边看太阳落下的样子，在海边上，我照了很多的相片。转眼间，那圆圆的太阳就变成了红色了，这时，我仿佛看见了七色光似得，太阳变化的真快，一会儿是红、一会儿是紫，五光十色，美丽极了。
太阳落下去了，在大海上慢慢地落下了它那美丽的幕布，海边上还留下了它那美丽的，一丝丝的金边。 我真想多看看它日落一样子，可是，还没看清楚是怎么落下去呢?这美丽的景色，我还是第一次看到得呢!我是永远也不会忘，因为这是我第一次看大海，第一次看到这美丽的日落景色。 同学们，有机会让我们一起去大海看日落好吧! 7月23日星期五天气雨 昨晚，一部分队员留在教室里过夜，所以早上的时候，大家精神都不是很好。最主要的是大家都被蚊子叮了一个又一个包。 今今天的雨比昨天小了很多，这算是一个好消息。但是有一个坏消息，就是学校停水停电两天。这样我们剩下的活动就很难进行了。于是我就开始联系包车的负责人和去火车站看下班次。最后因为火车误点很严重，超过12个小时，我们选择了包车回华师，不过真的很贵。 下午2点，我们搭上了离开实践地的大巴，离开了这个城市。
企业经营实战模拟实训总结报告
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
企业模拟经营实训心得(营销总监)教案.doc
企业模拟经营实训心得（营销总监） 从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要性。 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。 第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。 第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。 最后一年，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。 我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。 在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合
促销员社会实践日记
促销员社会实践日记 促销员社会实践日记 炎炎烈日当头正是地里庄稼施肥和喷洒农药的时节，农活忙时我们家经营的农村商店就格外的忙一些，因为农忙时我们家不仅要卖农药化肥而且农忙时节，大多在地里忙了一天的人们回家后不愿再忙而且在炎热的夏天谁愿再做饭，所以我们家会忙着卖一些食品例如煎饼、馒头、还有一些时令蔬菜，正是因为这样所以我假期没有选择去打工而是回家帮助父母经营商店，以便让父母不再那么的辛苦。而且通过和不同的人接触可以让我学会如何与人沟通。同时我也想通过体验社会让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐心，更想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 经营商店，在以前总被理解为卖货的包括我自己以前也这样想但是经过假期在家帮忙，我认识到经营商店不仅仅是卖东西那么简单，刚开始我觉得这个职业丝毫没有难度，以为这工作很简单。其实，其实经营这个小商店需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力，而且还要根据不同的人进行不同的商品推荐。现将我在家经营商店实践工作总结如下： 第一、干这项工作必须认真仔细而且要有较好的记忆。作为我们家商店的销售人员我必须熟悉商品及商品价格，其实在我看来这确实不是一件容易的事情，我们家的商店是一一个农村的综合型的商店，所以家里商品比较杂，记起来也是个挺麻烦的
事，这就要求我一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎 当。 第二、货物摆放，有调理。对于我们家这样的农村综合型商店，货物比较多而且杂，所以销售货物摆放是有讲究的，要不然卖起货来是比较麻烦的，所以我们一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。 第三、经营商店必须热情周到。有句话说顾客是上帝。所以经商必须要热心周到。我们家在吃饭的时候顾客通常会很多，有时我会觉得有些手忙脚乱，但还必须热情微笑，顾客就是上帝，一定要让顾客有种宾至如归的感觉，为顾客提供满意的服务，才能使顾客高兴而来满意而去。 第四、我们队顾客讲解我们的商品必须要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼要耐心，尤其是对于那些脾气有些急躁的顾客更要耐心，而且有些顾客还会和你讲价钱，挺令人烦恼的。但是我们必须要有耐心。另外经营生意必须要有良好的语言表达能力和与陌生人交流的能力，经营商店需要向顾客介绍商品，所以介绍商品时语言表达必须合理得当，说话要有条理还要根据不同客人的身份不同介绍不同的产品同时还要让他人感觉你的亲和力。当然我们介绍商品时也不能让顾客讨厌，所以要求我们用简单扼要的语言介绍我