线上优化方案

前言

随着我国市场经济体制的建立和完善，企业的经营与管理将逐步走向市场化，市场竞争的日益激烈也将进一步催化企业品牌时代的来临。显然，在这样的态势下，塑造企业品牌离不开广告的支撑。

在现阶段，任何一家企业，如果没有市场意识，缺乏营销推广手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源。因此，有些企业在营销推广手段上开始注重了线上营销策划和聚焦眼球的传播。就企业来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领客户心智空间，离开营销推广是万万不行的，区别于以往--酒香也怕巷子深。

市场开始进入软件（定位和推广）竞争，各大企业竞争力强，竞争对手各方面做的较完善，只有通过“软件竞争打硬仗”加大自己的竞争力，提高效益、知名度、美誉度。

客户择企首选知名度高的企业来弥补担心，我们要做的就是增强企业知名度，提高企业美誉度，扩大企业品牌曝光度，给客户实实在在的放心，通过强化宣传效果，完善服务定位让客户舒心接受、放心学习。逐渐培养、逐渐发展一批良好口碑传播者，将企业的宣传推广做到最好以便吸引更多的消费者前来。

企业的网络推广不仅可以让企业获得更多利润，还可以让企业获得更好的口碑，所以网络营销推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去，包含网站建设、SEO优化、SEM推广、付费推广、平面推广、人脉推广、品牌推广等等。

一、网站建设

网站建设即可以向外介绍企业的产品特色和相关服务，宣传企业文化、实力、树立起良好的企业形象，宣传推广企业开展的新技术、新项目，动态的发布资讯、方法等最新信息，展示技术实力、拓宽企业辐射范围，吸引更多的客户，不断开拓更大的市场，又可以进行诱导式教育宣传，与客户在线互动，实时沟通，大大拉近企业与客户的距离。

搭建网络营销平台，换而言之就是建立企业独立的品牌网站，对于线上营销推广的的有效实施有很大的影响，平台的搭建，吸引潜在客户或目标客户能够进入企业网站进行咨询和注册，并产生潜在消费或者直接消费。

网站建设过程中应该考虑的几个方面：

1、企业网站建设直接展示企业核心信息和竞争实力：包括企业产品的优越性、专家实

力、主营业务、特色技术、获得荣誉、案例以及先进的成果方法等等。

2、网站建设能够与客户直接在线沟通互动：可以通过客户沟通、在线咨询、在线预约等特色服务，为访问者提供更便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、网站建设充分考虑用户体验：必须围绕客户的需求进行设计，重要信息要一目了然，尤其是根据客户所关心的效果、方法、费用等方面（对于客户的需求都可以根据数据分析获得）。

网站搭建细节：

1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦。

3) 每个重点项目业务,按照专题页面高标准做封面设计。

4) 每个项目分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO 标题/关键词/ 描述。

5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

ps: 服务器的选择、维护，整个网站（pc、web、小程序、app）的搭建风格、架构、板块的交互，文案策划、内容落地灯都需要考虑，重点突出企业特色，满足潜在客户的需求，紧抓客户诉求。

网站建设可以帮助企业抢占网络先机，提升企业形象，加强客户服务，因此，一个好的网站能将企业的宣传、营销推广提升一个新的台阶。

二、搜索引擎竞价推广

目前国内主要搜索引擎有百度、360、搜狗，其中最大搜索引擎服务商为百度，超过80% 中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的供需平台，让有需求的“客户”最便捷地找到适合自己企业，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、

有效提升企业品牌影响力。

搜索引擎竞价推广工作流程：

1、百度、360、搜狗等平台开户；

2、项目分析：

兵马未动，粮草先行。真刀真枪的上阵之前，一定要把准备工作做足了。搭建账户

之前，首先做好竞价推广的项目分析，然后根据分析的内容制定计划。

人群分析：

首先明白目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：

性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

预算分析

如果说竞价推广是一场战争，那预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术

来打这场仗。预算在整个行业中算是什么水平，要完成的目标是多少，这都决定了

账户策略的制定。

项目分析：

足够了解自己的项目，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的项目，才能

找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身项目和竞品的分析工作。

然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。

需求分析：

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的

需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

3、计划、单元的创建：根据关键词的细分来搭建账户的计划和单元；

4、关键词选择：

根据企业主营业务、科室、病种种类、覆盖地域、目标人群来确定核心关键词，以

核心关键词为基础，深度分析客户需求，明确客户诉求痛点，结合竞争对手优势业

务来拓展长尾词。

5、关键词细分：

A、产品词(企业业务)

B、咨询词(业务咨询)

C、品牌词(业务品牌)

D、行业词(行业类别) F、地域词(覆盖地域) G、泛需求词、人群词、竞品词等；

6、关键词出价与匹配

账户关键词初见与匹配应该遵循账户预算原则、遵循业务价值原则、遵循购买阶段原则、、

遵循关键词匹配原则、遵循竞价推广效果原则、遵循行业规律原则；

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系，随着竞价的竞争越来越激烈，出

价与匹配也随之调整（如图）。

7、按照需求比例确定预算分配

客户更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求比较多一点，是价格类的？

还是症状类的？根据前期需求分析来确定搜索量和转化量高的词分别是哪些，占有

多少的比例，然后以此来对预算进行详细分配。

8、确定时段比例

根据企业预算状况，可以全天投放以及部分时段投放。根据有效客户的转化数据分

析，来判断搜索黄金时段和转化黄金时段，节约成本避免无效点击。预算有限，着

重投放转化好的时段，避开竞争激烈的黄金时段。

9、确定地区比例

多地区推广，按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。根据企业

整体业务来确定全国投放还是重点区域投放，以效果为导向，针对性调整投放地域。

10、确定设备比例

根据企业目标人群的特性来定，现在移动端是大势所趋，可以侧重移动端的投放力

度。

三、信息流广告投放

随着互联网的深入发展，随之而来的广告投放也发生了变化，dsp信息流的广告投

放以低成本、见效快、易操作的特性占据了广告投放的大部分市场。

信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而

去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推

广很多。

信息流广告闭环流程图：

1、目标群体需求分析：

信息流做广告的转化也是为了让客户在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到企业的产品，从而进行消费。与此同时在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

企业的产品（服务）解决的是客户哪方面的痛点？

客户为什么会关注到企业的产品（服务）？

企业的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？

企业的产品（服务）是客户按照解决方法的第几选择？

客户的人群画像是什么？

用什么样的角色发声是容易让客户容易接受的？

通过这六个问题，站在客户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着企业自己的产品属性来进行宣传。以场景去打动客户，切身利益相关联去刺激客户关注你的产品（服务）。

2、广告图片的设计：

信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图（视频暂时不考虑）。每个渠道要求的推片尺寸与格式不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，高度的相关性有利于企业目标客户的体验。

3、着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。信息流的投放需要在着陆页面体现足够的逻辑性，尤其是企业客户人群，在当前大的社会背景下，国内的客户人群已经见惯了各种企业广告的宣传形式，如何在不引起目标人群反感的前提

下，或者更多的流量，就需要很好的逻辑思维和文案策划水平。用户的访问时长越

多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，我们的排序顺序是：

客户的痛点场景描述。（引起共鸣）

造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）

企业产品（服务）提供的解决方法。（用户需求）

品牌背书。（信任增强）

风险评估和竞品比较（排除疑虑）

第三方评价。（共性心理）

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让客户人群找

寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起客户人群反感。

4、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大

同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像

就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择、手机系统选择

5、推广数据追踪

选用百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做记录。再

通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。

6、A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法，因为只有真实的客户、真实的数据反馈才是不断修正前进道

路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且企业产

品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善客户人群画像，再不停的优化和检验实

际的效果。

四、自然搜索引擎优化

自然搜索引擎优化（SEO）配合索索引擎竞价一起操作才能达到最佳组合效果，在

竞价推广与dsp信息流广告投放成本已达到最大优化值时，SEO优化就可以进一步

降低整体的投放预算与提升ROI。

seo网站优化普遍的一些运营问题：

a、网站了解多少（IP、UV、PV、收录率等）？

b、运营网站的受众用户是哪些？对这些用户分析了解到什么程度？

c、当前网站存在的问题有哪些（h1标签、ALT标签、nofollow、robots协议等）？

d、针对当前网站存在的问题有何解决方法呢？

e、网站的发展方向？

seo优化必须充分了解企业网站、竞对网站以及所在行业的大背景，做好日常的网站数据记录、整理，分析访客习惯，不断提出有针对性的解决意见，配合前端、后端、设计做好网站优化工作

1、关键词策略

关键词选择不是随便选择的，可以按网站定位、产品相关的；可以找竞争小的词; 为前期网站的权重很低，竞争大的词很难做，等有权重在选择做难度大的。

对于热门关键词、核心关键词，在百度以及各大搜索引擎上必定是排名的争夺位置，所以不能仅靠核心关键词与热门关键词，在“长尾理论”以及“二八理论”的指导下，长尾关键词的搜索排名已经在各个搜索引擎上争夺愈加激烈。但是长尾词的客户需求意向是非常明确地，所以在热搜词与核心关键词竞争达到白热化的情况下，海量的长尾词拓展以及排名优化就越加被需求了，长尾词用的好，不仅能节约成本，更能达到拉低竞价成本，提升企业整体ROI的目的。

1>关键词布局设置：坚持整站优化，而不是仅首页优化，与此同时布局站外，与站

内呼应。

不同层级页面之间关键词应有逻辑从属关系。

1.首页关键词应当能在一定程度上代表网站的整体主题。(核心词)

2.栏目的关键词在一定程度上代表栏目的整体主题。(相关词)

3.内容页关键词一般为长尾词，从属与所属栏目。(长尾词)

4.可按照对应的用户群体来分配关键词。

5.建立网站自己的词库，与程序配合实现自动化锚链匹配。

6.站外多方平台实现投票机制，不断为关键词与网站增加权重。

2>部分代码优化

Robots：安排蜘蛛哪些页面可以抓取，哪些禁止抓取。

404页面设置、301重定向：网站必须要有404页面，301重定向也建议部署。

网站地图：利于蜘蛛爬行，增加网站收录量必不可少。

图片Alt标签：让蜘蛛能识别图片，自然会有好的印象。

tdk标签的撰写：tdk无论是现在还是以后。一直会是seo网站优化里面最重要的一环。

关键词密度：密度应该多少合适，其实没有固定答案，但是做排名的关键词密度大于1%是必须的，而且密度要小于10%，超过10%的话，网站优化很多方面就不可控了。

关键词强调：如h1h2h3、strong、b。这些标签里面必须有关键词的出现，而且要自然，不能堆积和重复。

外链最好nofollow：nofollow是不给对方传递权重，当搜索遇到nofollow的链接时会跳过，不去抓取。部分站内页面也推荐加nofollow。

2、站群策略

站群成本极低，是非常适合企业的线上推广方式，利用多域名+多IP的泛解析技术可以达到数十万关键词的批量上线优化排名，抢占更多的核心词与长尾词的流量，大大提升数据有效性以及客户的到诊数量。

五、其他营销推广方式

自媒体营销推广、口碑推广、微博博客推广、论坛营销、软文营销、知道、问答、文库等。

1、自媒体

自媒体平台异军突起，各平台都有知名的专家、大V，由于自媒体的传播速度快、

受众人群广、曝光量大，非常适合企业来做品牌和口碑的宣传。

2、口碑营销

对于企业而言，最重要的推广就是口碑，因为口碑好不好，决定这个企业的实力和

水平。企业是一个帮助客户解决实际问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此企业要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。

3、博客营销/微信营销/微博营销

企业的员工都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手

段，一方面可以给客户人群普及关于业务方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。

4、新闻软文投放

新闻软文投放在现在已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造企业品牌形象，从而，让客户产生企业信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，也是是一种相当不错的推广方式。

5、问答、论坛平台

在各个专业问答平台以及论坛社区注册多个ID，参与讨论，可以自问自答，引起客户人群的注意，发布专业性的问题，引用专业性的答案，顺势将企业的信息传播出去，达到口碑推广的目的。