会员日活动策划方案
会员日活动策划方案
【篇一：会员营销活动方案】
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费
者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件：
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物
发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器
会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到
服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员；
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调
联系单位团体进行办理，成为大商电器会员；
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员；
5. 会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1. 满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表；
2. 填写申请表；
3. 会员卡办理处受理，办理相关手续；
4. 会员卡办理成功；
5. 得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的
顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器
普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通
会员价和赠品、免费维修等增值服务。
银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000
元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商
电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银
卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000
元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商
电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银
卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵
宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利：
1. 会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示）
2.
3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候；会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候；
4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况；
5.
6.
7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候；会员可以
享受促销活动时会员价商品和会员赠品；会员积分可以冲抵电器维
修费用或运费等额外费用，实行免
费维修；
8.
9. 开展会员联谊活动；会员享受优先送货、优先维修等增值服务，
为会员开辟家电
销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传
1. 会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次；
定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招
募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场
人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，
全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造
会员活动热烈的良好氛围。
【篇二：开元超市会员日、感恩日策划】
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效
的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消
费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅
是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求
的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的
顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一
天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸
引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，
每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现
提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇—县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商
品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），
单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘
卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好
陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，
最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，
过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品以此类推会
员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案二、方案三二选一配合方案
一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、
面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
①每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
②套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可
用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾
客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布
到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每
周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会
员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内
海报、录音广播为主要宣传手段。
开元超市营运企划部 2012年3月6日
【篇三：会员卡促销方案】
会员卡促销方案活动主题：宝乐迪陆家店会员火热招募中开卡优惠：会员卡费88元享受八大特权首次开卡客户下午场房费全免晚场免
费两小时，续一小时唱全场会员特权：
特权一、享受会员独享价
特权二、享受下午场买一唱全场特权三、享受周一至周四晚场买
二送全场特权四、享受周五至周日买二送一买三送全场+幸运大转
盘抽奖一次特权五、享受超
市会员专属套餐
特权六、享受会员生日免费唱特权七、享受独享积分，可换取精美礼品特权八、享受本店不定期组织的会员活动
1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外
2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准
3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱。
4、活动截止时间另行通知
5、最总解释权归本公司所有篇二：会员卡方案酒店储值卡发行策划方案
一、策划背景及目的：
1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更
多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员卡。
2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。
3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同
时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。
4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工
作积极性，为实现全员销售打下基础。
二、目标客户：
1、企事业团体
2、行政单位
3、个体私营老板
三、vip卡优点：
客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较
多。
酒店：
? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金
回流率、降低经营风险。
? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源
四、付款方式：
以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。
五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。
六、销售渠道：
1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并
对享有客户消费等级
进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。
2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会
员前来更改，执行新
的会员持卡优惠政策。
七、宣传手段及时间：
宣传时间为10月4日—10月15日
1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。
2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。
3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储
值卡的最新优惠政策
带给我们已有的客户群。
4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。
八、储值卡的种类及面值：
vip钻石卡：壹万到五万（可充值）vip银卡：五千到八千（可充值）会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）
九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册\权益手册初稿）会员手册：vip客户优惠权益vip钻石卡（1万-2万）? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受七折优惠。
2、房间为六折优惠。? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水
除外）。
2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟
除外）? 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的7折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值
5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内
任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标2张标升套1张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷2张
5、自助中餐卷2张
6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。vip钻石卡（3万-5万）? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果，总统套为两份迎宾水果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。 ? 夏威夷sap会所
1、门票享受6折优惠。
2、夏威夷sap房间为5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的6折优惠。
2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。? 充值赠送的礼券（价值 10000元）：1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一
天免费入住标准双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标4张标升套2张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷4张
5、自助中餐卷5张。
6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。vip银卡（5千-8千）?
客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受8.8折优惠。
2、房间为8.5折优惠。? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟
除外）b) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值
1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内
任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标1张
3、套房三折卷：门市价三折1张
4、早餐免费卷2张篇三：利用超市会员卡促销方案书刊利用商场
超市会员卡促销方案 ? 概述
商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放
的以累计消费积分的
一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式
是商家抓住消费者贪图小
利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形
式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且
积分制都是以一年为单位，
的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商
超一次消费满多少额度才
能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对
不同的商超开展书刊促销
活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会
员卡促销的商品都会刊登
上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。 ? 促销方式一：购刊换卡活动这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定
需要购满一定额度才能免费办卡的商超。
活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额
度即可换，无非就是从实
际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可
以购满一定额度的书刊免
费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。? 促销方式二：积分换
刊活动这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京
的物美连锁超市就没有这项
活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商
超人员接受积分换刊的形
式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。
另外，多少积分换刊能刺
激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按
折扣由商超买单。? 促销方式三：扣分返利活动扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在
绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮
忙商超扣减消费者会员卡
的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点
扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减
约定利润分成比率。 ? 促销方式四：联合促销活动联合促销又名互
动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第
三方
供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比
如书刊区可以开展购刊满
n元送n元珠宝代金券，同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡
的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销
量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相
互推荐，相互促销的效果。? 促销方式五：购刊抽奖活动利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖
品有现金、
书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。
? 促销方式六：全场促销活动利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动
开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老
会员，又能拉动并增加新
会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。? 促销方式七：
购满促销活动每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元
购刊的活动，比如说三月份促销活
动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20
元的某某杂志。 ? 促销方式八：售刊结合超市宣传上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）
以上
时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登
超市广告。总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量
的利器，同时，也可以利用会员
卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳
定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习
惯。篇四：1月会员卡促销方案定稿元月会员卡促销活动方案
一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下，俱乐部共售出会员卡
78张（金卡10张，银卡1张，普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没
有完成厂家30%任务目标。新年在即，肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够
更上一个台阶，能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动。二、
活动主题：喜迎新年，vip卡火热发放中
三、活动时间：1月01日——1月30日
四、活动目的：1、促进更多的客户加入会员俱乐部
五、活动目标：新增会员100人（普卡70张银卡10张金卡20张）六、入会促
销政策：
普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充值卡
金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充值卡
凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动，100%中奖，试试手气，抽出
您一年的好运气！
四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元。七、活动宣传： 1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策
2、店内海报宣传
3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的入会意向表，每天对新交车客户进行电话回访，
询问客户对俱乐部及荐车活动的了解，并耐心给客户讲解相关的信息。八、活动流程：
1、 sa/ca向客户介绍会员政策，俱乐部专员极力协助
2、俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品，客户需在礼品领取表签字。八、人员安排篇五：针对vip会员促销方案方案
一）活动主题：库存消化
二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日（合计x天）三）活动对象：装