电大《市场营销》记分作业三

[记分作业]第三次记分作业92分

1.认知价值定价法运用的关键是（）(单选题)

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.确定顾客对产品的认知水平第1题你选择了D.正确答案D.结果√

2.生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）(单选题)

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.功能折扣第2题你选择了D.正确答案D.结果√

3.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）(单选题)

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商

品

第3题你选择了B.正确答案B.结果√

4.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）(单选题)

A.认知价值定价法

B.区分需求定价法

C.心理定价策略

D.习惯定价法第4题你选择了B.正确答案B.结果√

5.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）(单选题)

A.折扣定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.尾数定价第5题你选择了B.正确答案B.结果√

6.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。(单选题)

A.公司式垂直渠道系统

B.管理式垂直渠道系统

C.契约式垂直渠道系统

D.水平式渠道系统第6题你选择了A.正确答案A.结果√

7.下列产品中，适于采用密集分销的是（）。(单选题)

A.选购品

B.便利品

C.特殊品

D.非渴求品第7题你选择了B.正确答案B.结果√

8.分销渠道宽度是指（）(单选题)

A.中间环节多少

B.生产厂家多少

C.同一层次分销点多少

D.不同层次分销点多少第8题你选择了C.正确答案C.结果√

9.一层渠道在消费者市场通常是（）(单选题)

A.批发商

B.零售商

C.销售代理商

D.佣金商第9题你选择了B.正确答案B.结果√

10.传统渠道系统的组织网是（）(单选题)

A.水平整合的

B.关系松弛的

C.垂直整合的

D.综合一体化的第10题你选择了B.正确答案B.结果√

11.“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）(单选题) A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销第11题你选择了A.正确答案A.结果√

12.市场管理型组织的最大优点是（）(单选题)

A.管理简单

B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动

C.产品不会被企业忽略

D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

第12题你选择了B.正确答案B.结果√

13.年度计划控制过程的第一步是（）(单选题)

A.制定目标

B.绩效测量

C.诊断结果

D.修正措施第13题你选择了A.正确答案A.结果√

14.产品－市场管理型组织的主要缺点（）(单选题)

A.组织管理费用太高

B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划和实际的脱节

D.不能及时得到足够的市场信息第14题你选择了A.正确答案A.结果√

15.职能型组织的主要优点是（）(单选题)

A.行政管理简单，易于管理

B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动

C.不会使任何产品产生被忽略的问题

D.各职能部门容易协调

第15题你选择了A.正确答案A.结果√

16.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）(单选题)

A.通知广告

B.劝说广告

C.提示广告

D.报纸广告第16题你选择了C.正确答案C.结果√

17.产业用品市场营销的主要促销工具是（）(单选题)

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系第17题你选择了B.正确答案B.结果√

18.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）(单选题)

A.承受能力法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

第18题你选择了B.正确答案B.结果√

19.选择拉式策略首先重点是放在（）(单选题)

A.推销人员

B.批发商

C.零售商

D.消费者第19题你选择了D.正确答案D.结果√

20.下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）(单选题)

A.赠送样品

B.有奖销售

C.推销介绍

D.价格折扣第20题你选择了C.正确答案C.结果√

21.推销队伍的结构包括（）(多选题)

A.区域式结构

B.产品式结构

C.市场式结构

D.复合式结构

E.水平式结构

第21题你选择了A,B,C,D.正确答案A,B,C,D.结果√

22.针对中间商的营业推广工具包括（）(多选题)

A.价格折扣

B.折让

C.赠品

D.奖品

E.免费商品第22题你选择了A,B,E.正确答案A,B,E.结果√

23.营销审计的特点有（）(多选题)

A.全面性

B.不确定性

C.系统性

D.独立性

E.定期性第23题你选择了A,C,D,E.正确答案A,C,D,E.结果√

24.企业营销控制的类型有（）(多选题)

A.年度计划控制

B.季度计划控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

E.战略控制

第24题你选择了A,C,D,E.正确答案A,C,D,E.结果√

25.下列可采用密集分销的产品是（）(多选题)

A.消费品中的选购品

B.消费品中的便利品

C.消费品中的特殊品

D.工业品中的标准件

E.工业品中的通用小工具第25题你选择了B,D,E.正确答案B,D,E.结果√

26.下列哪些情况适宜采取密集分销？（）(多选题)

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.产品价值低

C.产品技术性强

D.产品体积大

E.产品易腐易损，需求时效性强第26题你选择了A,B.正确答案A,B.结果√

27.影响渠道服务产出水平的因素有：（）(多选题)

A.购买批量

B.等候时间

C.便利程度

D.选择范围

E.售后服务

第27题你选择了A,B,C,D,E.正确答案A,B,C,D,E.结果√

28.企业采取渗透定价须具备的条件是（）(多选题)

A.市场需求对价格极为敏感

B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

C.低价会引起实际和潜在的竞争

D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

E.低价不会提高市场占有率第28题你选择了A,B,D.正确答案A,B,D.结果√

29.采用撇脂定价策略应具备的条件是（）(多选题)

A.新产品比市场上现有产品有显着的优点

B.商品的需求价格弹性较小

C.竞争对手少

D.新产品较难被仿制

E.市场规模大第29题你选择了A,B,C,D.正确答案A,B,C,D.结果√

30.成本导向定价法包括（）(多选题)

A.成本价成定价法

B.盈亏平衡定价法

C.目标利润定价法

D.区分需求定价法

E.习惯定价法第30题你选择了A,B,C.正确答案A,B,C.结果√

31.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。(是非题)

A.正确

B.错误第31题你选择了B.正确答案B.结果√

32.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。(是非题)

A.正确

B.错误第32题你选择了B.正确答案B.结果√

33.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(是非题)

A.正确

B.错误第33题你选择了B.正确答案B.结果√

34.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。(是非题)

A.正确

B.错误第34题你选择了B.正确答案A.结果×

35.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。(是非题)

A.正确

B.错误第35题你选择了B.正确答案B.结果√

36.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(是非题)

A.正确

B.错误第36题你选择了B.正确答案A.结果×

37.特价包主要用于推动长期销售。(是非题)

A.正确

B.错误第37题你选择了B.正确答案B.结果√

38.人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。(是非题)

A.正确

B.错误第38题你选择了A.正确答案B.结果×

39.产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。(是非题)

A.正确

B.错误第39题你选择了B.正确答案A.结果×

40.市场营销计划的核心内容是营销预算。(是非题)

A.正确

B.错误第40题你选择了B.正确答案B.结果√