商业计划书编写

篇一：商业计划书编写指导

商业计划书编写指导

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：

一、公司介绍及长远目标：

这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。

创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。

二、管理团队介绍

可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：

1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司

运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。

三、产品或服务介绍

创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问题，或增添什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品的价值超过成本多少？

提示：产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。

四、商业/收入模式

商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。

在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括：

1、你现在有没有从业务上获得收入？如果没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能达到盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？

2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？因为在你改变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。

如何编写商业计划书-参考范文

xx项目商业计划书规划设计/投资分析/实施方案

xx项目商业计划书该xx项目计划总投资8907.97万元，其中：固定资产投资7154.27万元，占项目总投资的80.31%；流动资金1753.70万元，占项目总投资的19.69%。达产年营业收入12093.00万元，总成本费用9295.14万元，税金及附加150.84万元，利润总额2797.86万元，利税总额3334.61万元，税后净利润2098.39万元，达产年纳税总额1236.22万元；达产年投资利润率31.41%，投资利税率37.43%，投资回报率23.56%，全部投资回收期5.75年，提供就业职位242个。严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。 ...... 中国传统家庭早餐制作过程相对复杂且多为热食，导致整个早餐时间较长；而面包糕点食品早餐，既能满足身体营养需求，制作也比较简单，早餐时间较短。中老年人饮食习惯固定，一般选择传统家庭早餐；选择面

包糕点类食品为家庭早餐的，年轻家庭居多，年轻人生活节奏较快，喜欢追求多样化的早餐。未来面包糕点食品的主食消费，尤其是其中年轻人的饮食习惯的改变将是增长点。

xx项目商业计划书目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案

如何编写商业计划书

如何编写商业计划书篇一：编写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。第一页：市场介绍（选择行业）第二页：目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。第三页：问题的解决方案

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。第三页：产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

商业计划书的撰写方法

商业计划书的撰写方法 1

如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3

商业计划书编写指南pdf

商业计划书编写指南pdf 篇一：商业计划书编制指南-麦肯锡版本麦肯锡管理咨询公司：如何撰写商业计划书目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角

度出发来构思。 1.1成功的要素成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）创意 ·创新程度 ·规模 ·专利人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员－风险投资－猎头公司－天使投资人－高科技新兴公司管理咨询资本

·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有公司创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们，就没有企业要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版）（一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。（二）商业计划书的用途 1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

商业策划书的写作方法

商业策划书的写作方法导读：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的`乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的

教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

商业计划书编写流程doc

商业计划书编写流程篇一：商业计划书编写指导商业计划书编写指导一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：一、公司介绍及长远目标：这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。二、管理团队介绍可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣： 1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。） 2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司

运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。三、产品或服务介绍创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问题，或增添什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品的价值超过成本多少？提示：产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。四、商业/收入模式商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括： 1、你现在有没有从业务上获得收入？如果没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能达到盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？ 2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？因为在你改变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。

商业计划书范文完整版

云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书

目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队

5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

商业计划书的撰写(doc 42页)

商业计划书的撰写商业计划书的撰写介绍第一章计划的必要性第二章商业计划的写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与管理团队第五章管理与组织结构第六章市场与竞争对手第七章产品与服务第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章归集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：目录样本附录C：计划信息清单附录D：业务词汇表介绍一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。

有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该是商业计划的撰写人。从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计划的主要部分包括：经营概要是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细的计划前，可以事前准备草稿。为确保能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分，然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要至关重要。

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例（一）企业介绍(或项目介绍)（以连锁鞋店为例）长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日，在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名，服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。二.产品与服务（以连锁鞋店为例） 1.翰皇加盟店的主要经营项目有：（1）擦鞋、洗鞋，各种鞋的清洁养护。（2）机器修鞋，皮革翻新、补伤、上色。（3）各种皮具的清洁、养护、翻新。（4）各种鞋足类产品的销售，主要有： ①护理系列：翰皇真皮美容霜(黑色，无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色，无色，棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、

翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。 ②修鞋器材：HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列，包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 ③鞋足类产品：鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫，包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等；袜子。 2.翰皇公司给予加盟店的支持 ①品牌形象支持：规范化管理、标准化服务和统一的CI 策划，为加盟商奠定了良好的品牌基础。 ②售后服务支持：配备咨询专线，认真解答服务投诉和经理疑难问题；定期走访加盟连锁店，发现问题及时解决。 ③管理运作支持：为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。 ④区域保护支持：对一定区域内的开店数量定额限制，充分保护加盟商的利益。 ⑤货源产品支持：以专业、优质、低价的产品优势，保证加盟商巨大的销售利润空间。

如何撰写商业计划书讲课教案

?一天学会计划书 Business Plan in a Day—Get it done right，get it done fast 原著作者蓉达?雅布兰(Rhonda Abrams) 蓉达?雅布兰是联合供稿专栏作家、作家与演说家，创设并经营顾问公司超过15年，专门服务创业家和小型企业主。雅布兰的每周专栏《成功营运策略》(Successful Business Strategies)刊载于130余家报纸与杂志，共有超过2000万名读者，并著有《成功的商业计划书：秘诀与策略》(The Successful Business Plan：Secrets & Strategies)等5本著作。雅布兰毕业于哈佛大学与加州大学洛杉矶分校，并且成功创立了3家企业。只要事先做好充分准备，撰写一份绝佳的商业计划书，应该只会花费你24小时的时间。不仅如此，你还不必连续奋斗24小时，可以随时喊停、择时再战，或必要时暂停一下，有时间再继续奋斗。要能快速撰写出商业计划书，最重要的就是要按部就班。不要浪费时间“开天辟地”，只要照着以下的模板如法炮制就可以了。这样，就可以用更多时间应用自己的计划书，实现理想。要记得，商业计划书最主要的好处是，强迫自己把注意力放在营运活动上，这对你非常有帮助。商业计划书也以可让你的思考更周详，综合考虑财务、营销与营运等问题动笔前的叮咛 ●备齐撰写计划书必需的数据。对经营稳健的企业来说，这些资料包括： 1.过去的财务报表(通常由会计师准备) 2.所有目录 3.产业信息 4.预算 5.营销数据 6.以及其他必要的数据 ●只要事先备齐所有资料就可以节省许多时间，否则时间就会浪费在四处找数据上。 ●静下心来，制订商业计划书要达成的确切目标。简单列出哪些人会阅读到计划书，以及自己希望对方读后会采取的行动。举例来说，撰写计划书的目的有下列几项： 1.向银行或其他放款机构募资； 2.接触创投业者等潜在投资人； 3.从零开始开创事业； 4.扩张现有事业； 5.报告作业团队或计划的进度； 6.参加竞赛或争取学术声誉； 7.运用计划书规划发展策略与方向；

商业计划书范文写作

商业计划书范文写作目录第一篇：商业计划书写作应当注意哪些问题第二篇：商业计划书写作的流程第三篇：商业计划书写作的写作要点第四篇：装饰品店铺商业计划书写作第五篇：商业计划书写作需要注意哪些问题正文第一篇：商业计划书写作应当注意哪些问题商业计划书写作应当注意哪些问题一、企业要明白撰写商业计划书的目的。在实际接触企业过程中人们发现，很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。二、商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一

个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书写作/的出发点首先是企业而不是具体的技术或项目。就具体项目而言，应该注意突出以下几点 1、项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报; 2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是：对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。美国的一位著名风险投资家曾说过，"风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的".对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的？？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！" 2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促

编写商业计划书范文复习进程

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：一、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况一、商业计划书的主要编写格式（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途

如何写一份完整的商业计划书

如何写一份完整的商业计划书知名投资人兼创始人的薛蛮子曾说：“商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。”商业计划书(Business Plan)是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。那么，应该怎么做呢? 首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营得更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成

功。第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给投资人听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。商业计划书的几个要点： 1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板! 很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。 2.呈现投资人想知道的所有要点

10分钟教你写商业计划书

这篇文章要交代的是：一篇完整的商业计划书（BP ) 制作指南。来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：简单说来是创业者对BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给VC 听。因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给VC 。这份BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。我看过不下200+篇各个领域的BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来： ?BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。 ?版式风格统一，颜色不超过3 种（主色，搭配色，重点突出色） ?不超过20 页，适合20-30 分钟的演讲 ?用PPT 制作，将最终文件转换成PDF 格式

文字内容不易过多，搭配「图片+图表」来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。内容规划具体内容详解包括以下11个方面：（以下是纯干货了）一、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势

商业计划书范文

商业计划书范文商业计划书范文 ××××商场商业计划书一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003 -2005年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，2005年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。二、项目背景及可行性分析 1．市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经

销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。 2．市场面临充实需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们（更多精彩文章来自“秘书不求人”）是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。 3．环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家

商业计划书的主要编写格式

商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要摘要包括内容: 1.01 基本情况 1.02 管理情况 1.03 产品介绍 1.04 发展目标 1.05 市场分析 1.06 资金需求量及使用计划 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析 1.01 基本情况：包括三部分内容。 ★公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； ★公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例； ★公司当前总资产、净资产、市场销售情况。 1.02 管理情况：主要负责人简介。 1.03 产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 1.04 发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。 1.05 市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 1.06 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。 1.07 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 1.08 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。摘要写作要求: 行文要求流畅、清晰、客观、逻辑性强。摘要应有针对性。摘要一定要放在最后完成。写完后一定要仔细检查。总之，摘要一定要有感召力，能够打动投资商的心。记住：摘要只不过短短一两页纸，卖的是诱人的香味，而不是真正的牛排。（一）商业计划书摘要案例 “真空厕所系统”商业计划书(全国“挑战杯”科技创业大赛金奖，华中科技大学)摘要 1.1概述 1.2产品 1.3产品技术水平 1.4行业分析 1.5市场容量 1.6市场营销 1.7组织结构 1.8生产经营

如何写一份简单的商业计划书

如何写一份简单的商业计划书目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么? 首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书? 商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。商业计划书核心要点新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、产品服务 3、管理团队和组织架构 4、研究与开发 5、行业与竞争 6、商业模式 7、营销策略 8、融资说明

9、财务计划与分析 10、风险因素 11、退出机制上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。