保持长期发展 衣柜门店经营需全面布局

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对于当下的衣柜行业，错把促销当营销是一件很可怕的事，不管是打折让利，还是联盟砍价会，可能能够帮助门店快速获得爆发式的销售业绩，但都是短期的，所以导致很多门店有活动能做生意，没活动压根就没法玩了。那么，对于门店而言，好好做好营销模式才是发展王道。而如何经营好衣柜门店，还需布局全面来进行。

经营衣柜门店需抓住核心点

1、经销商的重点放在活动上了，对门店、产品、人员、配送、服务的优化不上心了，久而久之，就和别的门店拉开距离了。

2、导购员的销售能力被活动局限了，借助活动的力量能开单，不做活动就不知道怎么卖了，销售能力得不到历练和提升。

3、因为长期打折让利做活动，品牌美誉度和信任度也会随着下滑。

4、打赢一场仗不算胜利，能够在市场上持续增长才是最大的胜利。

终端的促销活动，在每年的节假日或者周年庆之类的跟着商场搞搞就行了，别整天想着通过活动做人气、做生意，那样只会慢慢的丧失核心竞争力! 另外，对于工厂而言，所谓营销，不应该局限于促销，促销只是营销的一部分，多花点功夫整合资源，进行品牌推广，拉动整个品牌、推广的系统策略才是最主要的。

衣柜门店生意看多买少

纵观今年的衣柜市场，不少衣柜门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。据悉，虽然在“金九银十”、“双十一”等期间客流量多了不少，但是最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”有衣柜店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。”

衣柜门店运营三点至关重要

首先，减少费用支出有业内人士指出，当下衣柜行业中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，衣柜经销商对经营成本进行减法很重要。如，减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是减法的真正含义。

在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

再次，摆脱传统思维桎梏有家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。

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例如，有些衣柜经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷，衣柜经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

然后，砍掉僵尸店除开上述两点之外，据了解，不少做得稍微大一点的衣柜经销商，都不只经营一个衣柜品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然这几个店面并非所有店面都能够赚钱，特别是在现在，卖场里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。

但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以争取更多的利益。不过，从近年来的衣柜市场来看，想要翻盘的机会很小。

所以，在不明朗的市场环境下，衣柜经销商砍掉不赚钱的僵尸店，更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看来，做减法不代表是一种退缩，很多时候是一种智慧，棋下大了，难免难顾及全盘，反而专注一点

会更好。对于衣柜经销商来说，要学会深思。

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