公司营销部组织构架及营销方案

公司组织架构及营销方案

第一部分: 组织架构及岗位职责

销售系统组织构架及岗位职责

一．组织构架

二．人员架构

三．岗位职责

总经理

对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。

销售经理

职责

（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案

（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量

（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开

2017年公司员工爬山拓展活动方案

2017 年公司员工爬山拓展活动方案、活动主题：勇攀高峰，共创梦想。二、活动目的：为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊，三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。四、活动项目：爬山拓展一日游五、参与范围：公司全体职员工六、组织协调： 1、项目策划：

负责相关部门外联、活动流程策划、具体事项的负责人进行明确任务与职责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。负责后勤物品的购买、分发(矿泉水、干粮、药品等)；活动实施及危机应急小组：各部门负责人及办公室人员负责与各小组组长之间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传互帮互助；负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至最低；七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理； 2、公司根据参加人员数分成若干小组，大体约 5 人/ 组，每组设立 1名组长，出游前召开各小组组长会议，明确各成员职责，传达活动行程安排与纪律，安全注意2、摄影组：由各公司指定相关人员携带相机 1) 负责旅途中的所有拍摄； 2) 负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、后勤保障组：公司财务部 1) 2) 负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3) 负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、 1) 2) 负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3) 4) 小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。

集团公司拓展活动策划方案

2012年户外踏青及拓展活动策划方案活动时间：2012年3月31日上午9：00—下午4：00 活动地点：长丰草莓基地活动对象：集团公司全体成员活动组织者：综合部及策划部活动目的：通过春季野外拓展的活动，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。同时也为了增强团队之间合作的集体荣誉感，调节紧张的工作学习气氛，达到快乐工作，团结和谐的目的。活动过程： 1、9:00集合，出发 2、10:00抵达长丰草莓基地 3、上午游戏活动：（1）开心摘草莓游戏说明：分组比赛，每组2人，若单出人员则做现场裁判；现场采摘草莓，草莓要求干净、成熟，由草莓摘的多的胜出；胜出的小组可要求摘草莓最少的部门现场高歌一曲！ 4、11:00~12:00 至陶楼水库：可放风筝、烧烤材料自备； 5、游戏活动： 1、五毛和一块规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团

队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。 6、留影返回活动预算： 1、草莓一箱4斤，每斤7.5元按实际所需购买； 2、午餐按人员数量安排 3、其他

公司户外拓展活动方案

户外拓展活动方案一、活动目的： 1、加强公司员工之间的凝聚力，提升整体沟通与协调的精神； 2、调动员工的工作热情和斗志，增强团队活力； 3、丰富公司企业文化，走进自然，锻炼身体，放松心情。二、活动主题：主标：XXXX年XX公司户外拓展活动副标：青春激昂共铸辉煌三、活动时间： XXXX年XX月XX日（星期六），07:40—17:00。四、活动地点及路线：主场地：XX核桃山庄路线：XXX→长江大道→江南大道→姚寨沟→核桃山庄（主活动场地）→原路返回XXX。五、活动流程： 1、7:40 全员集合，清点人员、宣讲活动流程及注意事项。 2、8:10 军事化操练（20分钟）。 3、8:30 按分队并整队后统一出发。 4、10:30 到达目的地，清点人员；组织休息，同时宣讲活动流程及注意事项。 5、12:00 各组果盘、烧烤菜品比拼，评分。 6、13:00 游戏活动开始。 7、16:00 自助用餐。 8、16:30 活动结束，统计各队得分情况，颁发奖品；奖励1、2名队伍，“处罚”3、4名队伍。 9、16:45 原路返回，到XXX集合并清点人员后下班。六、组织部门人员安排：综合部、策划部

七、活动安全事项要求 1、活动期间服从要求，服从队长指挥，不得随意离开队伍，不得未打招乎擅自离队和脱离队伍。 2、活动全程禁止做脱离队伍的其它各项擅自行为。 3、有急事回家，必须提前向队长报告。经得同意且签退后方可离队。处罚：各项擅自行为给予100--500元的从重处罚，其一切责任自负。八、活动形式：根据人数平均分4队（总人数按60人预计，每队15人），按队PK,累计得分，分值第一、第二名队有奖品。每队推选队长1名，活动期间队长负责全队成员的安全管理，保证活动期间所有队员都能有序参加；每队需给自己队伍起一个响亮的名字，并提前准备队歌至少1首、表演节目至少1个。 1、摆盘大比拼规则：果盘主要从摆盘的花式、形状进行评比，烧烤从色、香、味三方面进行评比，两者综合打分分值等级为10分、8分、6分、4分。 2、康龙冲冲冲规则：所有参加活动的人员按队在XXXXX统一出发，根据设定的路线前往姚寨沟核桃山庄，过程中不能乘坐任何交通工具，队形整齐，队歌响亮，按队伍整齐和早到的先后顺序给予分值（10分、8分、6分、4分）。注意：路途中必须走人行道，遵守交通规则，各分队间有竞争但必须要先保证所有队员的安全，队长一定要反复强调安全的问题。道具：队旗（旗帜统一印公司logo，但每队的颜色不同） 3、楚河之争（拔河）

公司拓展活动方案

公司拓展活动方案为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，增进员工之间的默契和感情，公司会开展拓展活动。下文是为大家精选的公司拓展活动方案，欢迎大家阅读欣赏。公司拓展活动方案1 一、活动目的通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。二、计划时间、地点、费用 1。时间：XXXX年XX月XX日 2。地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩 3。标准：XX元/人现有人员XXX 4。公司购买饮用水：XX元*XX支/人*100人=XXX元费用合计约：XXX元/人*XXX人+XXX元饮用水费+XXXX元晚餐费=XXXXX元带家属费用自理。费用包括：

1）50座往返交通费2）培训费3）器械费4）培训场地使用费5。西冲景点门票6。一正餐7。快艇登岛8。优秀的导游服务费9。横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目三、活动内容及时间安排 7：20—7：30全咳嗽痹公司楼下集合 7：30—7：35点名清点人数 7：40准时出发 9：00—11：30开始拓展项目活动 12：00—13：30午餐 14：10—15：30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛 15：30—17：30沙滩游戏 18：00—19：30晚餐公司拓展活动方案2 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。一、活动背景本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。

营销中心职能及组织架构

第一章营销中心职能及组织架构营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。 1、营销中心业务职能 1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析 -城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 -主要行业产业特征、经济指标分析 -市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析

☆客户群调研分析 -客户群调查：需求、偏好、特征、分布 -客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等 ☆项目竞争力分析 -本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素 -区域内主要竞争对手分析 -本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 -市场机会点分析 -困难点分析及解决建议 ☆项目投资可行性研究分析 -前期成本、净现值 -项目综合成本、开发利润率及收益率 -现金流量 -投资回收期 -敏感度分析 2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。

公司拓展活动方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-1051-50 公司拓展活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

公司拓展活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。主题：激情飞扬活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。活动时间：20xx-7-22——20xx-7-23 活动地点：肇庆九峰山风景区参加活动人数：20人活动内容： 1、8：00 员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山 2、10：00 到达九峰山景区，下车后稍做调整后，

大家集体泡温泉。 3、12：00 返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00 “双人跳” 赛道设置：此赛道设置为两块泡沫板，长2m ，宽 1.5m ，厚度约为80cm，中间相隔约 1.5m 。(此环节赛道约为6m ) 规则：两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。趣味性：两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。中间距离约为 1.5m ，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00 “过障碍” 赛道设置：

公司拓展活动策划方案

XXX团建活动建设方案一、活动目的：通过一系列的团队素质活动，增强员工对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让员工有更积极乐观的心态来面对生活和工作。二、活动概况（1）活动主题：快乐工作，团结奋进，放松心情，勇攀高峰（2）活动地点：成都市洛带金龙长城（3）活动时间：（初定）2019年4月16日（4）活动对象：草木间全体成员三、活动内容及时间顺序安排 1、集合时间：当日早上（9：10）。 2、集合地点：五块石商贸中心一楼（占定国美电器楼下）。 3、出发时间：9：30准时出发。 4、预计抵达景点：距离景区36公里预计用时10:30 5、活动时间：10:45——12:30 6、活动结束集合时间：12:40集合前往用餐地址 7、午饭时间：12:50——13:50午饭时间1个小时 8、自由活动时间：14：00——16：00（可自由结伴逛洛带古镇） 9、集合返程：16:30在指定的集合地点集合返回公司四、工作人员活动组织人：刘杺（嘉会人事）活动协作人：王楚寒（草木间人事）活动摄影师：王学刚（电商部）

五、活动（1）、破冰、分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序： 1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到（亮牌或泄漏即为犯规）； 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话（出声即为犯规）； 3、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话（出声即为犯规）； 4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。分享： 1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性（2）团队建设活动：团结互助活动目的：本游戏主要目的是培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；增强队员间的相互信任和理解，团结辅助齐聚顶峰。形式：按照扑克牌的分组各队人数时间：60分钟场地：洛带金龙长城 1.每个队分别同一时间从指定起点出发，每个团队自己选举一个成员作为自己

户外拓展活动方案

户外拓展活动方案篇一：户外拓展活动方案主题：激情飞扬活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。活动时间：20XX-7-22——20XX-7-23 活动地点：肇庆九峰山风景区参加活动人数：20人活动内容：

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山 2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家集体泡温泉。 3、12：00返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00“双人跳” 赛道设置：此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）规则：两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。趣味性：两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00“过障碍” 赛道设置：此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）规则：两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则

选手淘汰。趣味性：横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。 7、16：00“独木桥” 赛道设置：此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。（此环节赛道约为7m）规则：两人必须从独木桥上通过，依然是两人三足。通过方式可自行选择，跌落水池则淘汰。

公司员工拓展活动方案

公司员工拓展活动方案公司开展拓展活动，目的是为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性。下面是学习啦小编为你带来的公司员工拓展活动方案，欢迎欣赏学习。公司员工拓展活动方案1 一、拓展训练背景由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。二、拓展训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高 1、积极主动的沟通精神、双赢思维、补位意识、面对变化的正确管理方法、对团队具有高度的责任感

、富于创新精神、主动求变、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人四、方案设计理论特点项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。五、拓展培训纪律要求 1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。六、课程设计方案 1、参训人员：新员工特训班全体员工、拓展地点：武汉诚智拓展训练基地

网络营销组织架构

网络营销部门组织结构网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下: 职位名称：网络营销经理/运营经理职位的概要描述:负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。岗位职责： 1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责； 2、负责网站平台的策划指导和监督执行； 3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行； 4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理； 5、负责网站数据分析，运营提升； 6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。岗位要求: 1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；

实践经验； 3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验； 4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底； 5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。职位名称：网络营销运营专员职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。岗位职责： 1、负责网站数据分析，运营提升； 2、负责搜索竞价平台的管理； 3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系； 4、负责公司网站的规划落地执行； 5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。岗位要求： 1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；

公司户外素质拓展活动方案

XX公司户外素质拓展活动方案一、活动目的元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。二、计划时间、地点、费用 1.时间： 2.地点： 3.标准：XX元/人（暂按100人核价）活动预算：三、活动内容及时间安排 7:20-7:30全部人员在公司楼下集合 7:30-7:35点名清点人数 7:40准时出发 9:00-11:30开始拓展项目活动 12:00-13:30午餐 14:10-16:30自由活动，可去往滑雪场进行雪上项目 16:30-17:30清点人数、返程四、活动具体方案

活动对象：公司全体青年员工活动组织者：游戏活动： 1、五毛和一块规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体

公司拓展活动方法

公司拓展活动方案（一）一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练二、活动主题友谊、合作、感恩、拼搏三、活动目的通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下： 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通五、素质拓展训练的项目 1、齐心协力器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿时间：30分左右规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。二、穿针引线器材：呼啦圈时间：20～40分钟目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20 个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。三、平地而起时间：20～40分钟目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。四、笑容可掬时间：30分钟左右目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员

营销策划部机构设置及岗位职责

营销策划部机构设置及岗位职责一、部门建制根据地产项目营销的需求，建立垂直管理模式的部门编制（组织架构图），以经理责制为核心，全面地建立营销各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。二、岗位职责 1、营销部经理是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、

高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。具体岗位职责：负责营销部的全面管理工作制定销售计划、推广计划（包含费用）及推广执行细案对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核负责与公司其它部门的沟通与协调对营销费用进行严格控制与监督负责对营销合同等事务的直接监督与把控确保销售、回款目标的完成负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作代表公司负责处理客户要求及投诉等 2、策划经理统筹安排策划部日常事务，做好每天工作的汇报总结，及时汇报工作中遇到的问题并及时解决，做到上传下达工作，提高执行力。岗位职责：负责项目的策划工作。负责执行项目的阶段性营销策划方案。负责项目的平面推广工作。

公司户外拓展活动方案说明

XXXX4月户外拓展活动策划方案为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强团队文化建设，增强团队凝聚力，加强企业文化的建设，本周公司组织员工开展户外拓展活动---宝安公园拓展之旅。具体如下：一活动时间：2013年5月18日（具体时间暂定为：& 30—13：00）二集合地点：宝安公园（宝安公园网球场，附近公交站牌：上华村）三活动口号：放松心情，勇攀高峰四方案策划：XXX 五活动组织：综合管理部六参加人员：公司所有员工。活动总指挥：XX 监督：XX 后勤服务与记分：XXX 安全与纪律：XX 游戏主持人：XXX 后勤保障：XX 七、活动形势：以户外拓展活动为主，宣传为辅（以公司旗帜为主要形式）八活动行程：拓展活动行程安排表

九拓展活动安排（一）拓展竞赛部分全体员工分为红、黄、蓝三组，每组需任命一名队长，由该名队长组织确定队名口号并负责该队拓展竞赛的进程及相关事宜。 1、拓展竞赛评分标准任务1（15分）：跟陌生人要电话号码。每组必须跟陌生人要 3个电话号码，3个号码必须来自不同的陌生人，要到1个号码得5分、2个为10分、3个为15分（判定标准为手机号能拨通并与人对话（采用扬声器方式拨打），说声“谢谢”！）任务2（15分）：跟陌生人合影。每组所有成员需分别与3个陌生人合影，合影一张为5分、2张为10分、3 张为15分（判定标准为全体队员及路人都必须必须正面清晰出镜）。任务3 （12分）：找人。公司会提前派一名同事隐藏起来，各组需找到此名同事，每个队员拿到这名同事手中的信物，每个信

公司户外活动策划方案

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公司户外活动策划方案一、活动名称： “亲近大自然，探幽青城山” 二、活动背景为丰富员工的文化生活，增强团队协作能力和企业的凝聚力，展示团队蓬勃向上的精神风貌，贯彻加强公司精神文明建设的宗旨、理念，经公司领导研究决定，于X月XX日，开展大型户外拓展活动——亲近大自然，探幽青城山。三、活动目的和意义古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进都江堰青城山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增加员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。四、活动工作安排 1、活动时间：X月XX日（周X）（如遇天气原因，顺延至周X） 2、活动地点：都江堰青城山风景区 3、活动参与对象：公司全体成员（值班人员除外）

4、活动人员配置： 4.1本次活动成立活动领导小组，配置如下：组长：XXX（活动总指挥）成员：XXX（负责统筹、交通、后勤保障）李XXX(负责安全、团队纪律) XXX（负责活动摄影、记录） 4.2所有参与人员共分三个小组：安全组组长:XXX；营运组组长：XXX；员工组组长：XXX； 5.活动内容：共xx个节目 5.1 XXX (项目教练：XXX） 5.2 XXX （项目教练：XXX） ······ 参加人员：全体公司员工（或具体分组人员）活动规则：具体相关活动规定和要求。活动所需物资和预算：活动所需物料、餐饮预算统计（表格形式制作）五、活动行程安排（可用表格形式表现） 1、上午8:00全体在办公室外集合整队，宣告活动纪律及注意事项上午8:10分出发，坐车前往青城山； 2、下车后徒步走向山顶，欣赏青城山自然、人文风光；

营销策划部组织架构与岗位职责说明

营销策划部组织架构及岗位职责一、组织架构：

二、销售人员各岗位职责、权力 1 职责：1 、制定销售方案和销售费用预算，布置阶段性销售计划并负责实施。 2、销售组织和岗位架构设计。 3、销售的控制和激励体系设计。 4、销售基本流程和模式设计。 5、统筹客户信息反馈，评估广宣执行效果，研究市场走向和客户需求，与策划部共同对后期销售和广宣策略作出调整，对公司的后期开发提供市场依据。 6、主持售楼部的日常工作，对销售现场的气氛进行督控，为现场制造人

气。 7、负责调动销售人员的工作激情，坚持培训销售人员，如：每天的晨会对销售人员进行激励，晚上召开业务分析会，总结一天的工作情况，及时分析销售案例，交流销售经验，帮助销售人员提高业务能力和解决问题的有效性，增强工作绩效。 8、定期向公司汇报销售指标完成情况和市场趋势分析、及下一期的销售计划；沟通协调上下级的关系。 9、沟通协调本部门与公司内其他部门、公司外相关单位的关系，共同推进项目的销售，为客户作好服务。 10、对房源销售进行控制与管理。 11、协助财务部房款的回收、银行按揭及房产证的办理工作，协助公司的交楼工作。 12、负责大宗业务的跟进，及解决客户疑难问题和纠纷。 13、负责销售人员的综合素质和销售业绩的考核与评估。权力：对高级置业顾问和置业顾问的聘用有决定权，有要求其它部门为客户提供方便的权利。 2、市场专员：职责：1、制定本组的销售计划向经理申报，并负责组织实施。 2、直接参与销售工作，代理企业法人与客户签定认购书。 3、负责督导、帮助置业顾问的销售工作，团结销售部的关系，协调人与人间的关系，营造友好的、积极向上的工作氛围，努力提高团体作战能力和绩效。 4、负责落实销售部客户访谈的记录，行销的记录，销售日报表的制定，并每天向经理汇报。 5、建立客户档案，积极跟踪回访新老客户，记录客户反馈的信息，填写客户流失分析表、市场竞争信息和客户需求登记。 6、做好广告效果跟踪与统计，积极向经理反映销售中存在的不足，提出自己的建议和改进措施。 7、主动制定行销计划并负责安排实施，积极寻找新客源，提高销售业绩。

公司户外活动方案节目策划

公司户外活动方案节目策划闯行天下抚顺“战神基地”户外拓展活动方案一、活动主题：拥抱大自然和谐一家人本次拓展活动旨在通过快乐、激情、团结、互助的氛围，拉近员工与员工之间、员工与企业之间的距离，增强团队凝聚力，增强员工的使命感、责任感和对企业的信任感。使员工在度过一个与众不同的日子的同时，树立以企业为家的主人翁意识，让员工认识到企业与员工是一家人，企业与员工应该和谐共存，共同成长。二、活动时间：2010年11月13日（1天行程）三、活动地点：抚顺“战神”拓展基地四、活动参加人员：闯行天下全体员工五、活动组委会：岗位职责：组长许闯：活动总指挥，负责此次拓展活动的总策划、总负责人；副组长刘广大：按照总指挥安排，组织活动开展；活动基地现场总协调；副组长高宇、组员赵晓峰、孙丹丹：分管现场安全；现场摄影（照相机）；副组长张雪、组员佟泓娇、张健：财务管理；副组长王可佳、组员曹柱、关婷婷、苏亚斌：物品保管（旗、旗杆，条幅、饮用水等），突发

事件应急管理；副组长马智勇、组员卜薇、李强：行程人员清点核查（通讯录、花名册）；劳动纪律、卫生管理；互动游戏组织。六、活动目的： 1、培养领导与员工之间的沟通与协作，提高公司凝聚力。 2、激发员工创造欲和想象力，充分开发他们的潜能，增强自信心和进取心。 3、培养成员的团队精神，合作意识及创新精神。 4、培养积极正向的心态，视困难为挑战的决心。 5、重新思考与同事的关系，学会站在对方的角度看问题。 6、培养执行力和纪律性，服从团队统一安排，遵守共同的承诺与约定。 7、在挑战的项目中，学会独立思考，学会发挥潜能以促进个人能力的突破，创造激情团队，迎接艰巨挑战。七、活动组织实施：（一）活动安排 1、成员将被组建成两队，每队一面队旗，以使成员与团队一起经历困难与挑战，增强团队凝聚力。 2、训练采用团队拓展项目训练和互动游戏结合的方式进行，以体现紧张、热烈、竞争的气氛，体验团队领导者的作用，强化训练效果。 3、整个拓展训练过程中以体现团队的支持、激情与激励的氛围。 4、整个拓展训练过程体现严格、纪律与服从，又体现轻松、快乐和分享。（二）时间安排（根据现场的变化调整时间进度）

房地产营销策划部组织架构及岗位职责

房地产营销策划部组织架构及岗位职责市场策划市调| |策划i 文案设计! I I I 丨: !

二、营销策划部职责 1 ）市场调研、策划：宏观调查、区域内外市场供需调查、竞争楼盘调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）。 2）编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）3）项目投资分析：项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划拟定。 4）项目建筑规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写、论证、项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、营销中心概念设计提示、小区未来生活方式提示。 5 ）各项资源的整合适应公司发展及项目开发：广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。 6）项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、售楼中心包装设计、物业管理系统包装设计。 7）项目营销推广：客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语提炼、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划、对营销推广效果的监控、评估及修正。 8）销售现场客户的接待、销售过程的执行、督导及作业管理。 9）负责制定项目定价策略、销售政策、销售进度计划以及营销成本和费用的预算等。 10）负责制定各项营销策略，配合广告宣传、促销推广方案的实施、调整，各项促销活动的规划与执行。 11）负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析，并给予妥善解决。 12 ）销售现场行政作业及例行报表作业管理、分析。 13）负责销售合同的签署，销售合同档案及客户档案的管理，催缴购房款，跟踪银行按揭

户外拓展训练活动方案

“XXX”拓展训练活动方案一、活动主题：团结、互助、合作二、活动宗旨：塑造创新的企业文化，加强团队精神，加强员工的交流，更好的建设学院明天。三、活动对象：公司全体员工。四、活动时间：2011年8月22~23日六、活动简介：推进公司向纵深方向发展，营造活跃、氛围、提高员工的学以致用和创新能力，更好的为公司和顾客服务。努力将全新的服务理念和面貌展现在顾客面前。七、活动要求：为进一步丰富和繁荣沈阳公司的文化生活，充分展现沈阳公司员工的风貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造员工的团队精神，每个团队必须要有自己的口号和名称，每个员工都要有自己的称号。八、活动项目：（一）素质拓展项目名称：盲人方阵 10分项目类型：团队协作型游戏人数：10-16人道具要求：长绳一根场地要求：空旷的大场地项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使员工们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。

（二）“7人8足”绑脚比赛 10分游戏简介：团队成员站成一排，用若干条短绳将相邻队员的左腿与另外队员的右腿绑在一起，然后规定一段距离随着裁判的一声令下，参赛队伍脚并脚扣紧绳子，肩搭肩，齐步的跑起来，比赛在员工们的喊叫声中激烈的进行着。哪个队协调的好用时最短通过终线哪个队获胜。游戏人数：10-15人场地要求：开阔的场地一块道具要求：绳子若干条、口哨一个项目评分：设置规定的一段距离，（提前画好线）哪个对用时最短到达终点即获胜活动目的：增进员工之间的友谊，增强团队的凝聚力活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（三）合力吹气球 10分游戏类型：室内游戏、趣味游戏、团队游戏游戏目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务人数要求：每组限六人道具要求：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）游戏方法： 1. 分两组，但每组必须要有六人，做三组。 2. 主持人请每组每人抽签。 3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（四）接力语句 10分游戏简介：由第一个人（A组）说出一句五个字的话，由第二个（B组）人从中

营销策划组织架构以及部门职能说明书

营销策划部机构设置及岗位职责一、组织现状 1.目前公司营销策划部共有员工31人，其中销售人员26人，客服3人，策划2人。 2.职位划分上，销售方面销售经理3人，置业顾问23人，策划方面住宅策划经理1人，策划专员1人。二、部门建制营销总监策划专员客服专员客服专员住宅销售经理住宅客服经理住宅策划经理置业顾问 × 5 置业顾问 × 5 销售主管销售主管住宅销售经理销售主管销售主管广场销售经理置业顾问 × 3 客服专员置业顾问 × 5 置业顾问 × 5

根据总部营销中心关于各项目公司营销体系人员架构的要求，结合目前公司实际需要，建立垂直管理模式的部门编制（组织架构图），以总监责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。四、组织架构图

营销总监部门经理（销售）按揭专员合同专员客服专员销售经理（广场）客服经理策划主管策划专员媒体策划专员执行策划专员文案策划助理置业顾问×5 销售经理（住宅）销售主管 + 置业顾问 5名销售主管 + 置业顾问 5名销售主管 + 置业顾问 5名吧台专员部门副经理（策划）策划专员平面销售主管 + 置业顾问 5名

五、营销体系职责范围（一）市场调研 1、负责对所在项目城市房地产宏观市场和微观市场的研究分析工作，研究项目所在城市房地产市场的发展趋势； 2、负责对所在地区的主要竞争对手企业情况进行跟踪调查，了解主要竞争对手企业的基本情况及发展方向、策略等问题； 3、负责对公司开发项目的竞争项目进行跟踪调查，分析其对公司项目的影响，并提出相应的对策； 4、负责收集、整理、建立其他楼盘的宣传资料、楼书等营销资料库； 5、负责定期编写市场调查报告，包含市调月报、市调半年报、市调专题报告及有关的各种市场信息材料，并报分公司领导及新城市营销中心； 6、进行市场的跟踪研究，为新城市投资管理中心等相关业务部门提供市场支持配合。（二）销售指标的计划与管理 1、负责将公司年度销售指标层层分解，科学地分解到项目； 2、负责实时关注项目的销售指标完成进度，并与各部门及时沟通协调，力求项目均按计划完成销售任务，最终力争各项目公司年度销售指标的圆满完成； 3、负责根据年度销售任务指标制定详细周密的推售计划，将年度目标销售分解到每个月； 4、根据新城市经营目标的需要，在分公司领导的指导下，负责及时对年度销售总指标及项目的年度销售指标进行调整。（三）营销策划 1、负责营销方面各个专业的研究工作； 2、负责项目的定位、营销策略、宣传推广及推售策略和计划制定等工作；