大学生服装创业项目实施计划书

大学生服装创业计划书

店面名称衣加衣

创业者姓名周清云

日期2013-12-31

目录

一、创业者介绍……………………………..

二、创业计划…………………………………

三、市场分析…………………………………

四、市场营销…………………………………

五、财务分析…………………………………

六、风险与对策……………………………….

七、创业团队………………………………………

大学生服装创业计划书

一、创业者介绍

：周清云

简介：我是一名大专在校生，对创业有着浓厚的兴趣，独到的见解，有很强的战斗力和很高的创意激情，曾多次出去兼职。在校期间，我们学习了《创业管理理论与实践》、《市场调查与预测》、《基础会计》、《市场营销》等教程，有雄厚的知识功底。

二、创业计划

1、店面名称：衣加衣服装店

2、经营宗旨：坚持诚信为本，顾客至上

3、经营形式：股份式

4、经营方式：自主经营

5、主要经营范围：南宁市西乡塘区罗文市场

6、经营模式：以自主经营的形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行推广，力争在三年内把店铺做大做强，进而较快的推动店铺滚雪球式的发展。

三、市场分析

1.服装市场：

服装行业在中国自古以来就是一个大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国已成为世界服装加工基地与品牌发展基地。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业，中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的市场，随着人们生活水平的提高，国民收入也不断增长，中国市场将进入精品消费时代。

2.目前市场现状：

根据我们小组实地调查，罗文市场目前为止只有一两店铺是卖衣服，而且是男款服装和儿童服装店。没有发现有女性服装店。罗文市场周边学校多，却没有卖衣服的商场，罗文市场地理位置优越，未来很有发展潜力。

3.市场容量的发展趋势：

随着人们的生活水平的不断提高，人们对于穿着不只是简简单单的要求，追求鲜丽的外表对于他人也是一种尊重。特别是女装对服装消费支出会不断增加，女性更容易跟随服装潮流，于是不断变化选购满足自身需要的服装。因为我们面对的是年轻的消费群体，青年人有很强的购买欲，并且要求时尚，追求流行、个性，又敢于尝试新事物。罗文市场周边院校正在开发，该市场客流量在近几年内会不断增加，尤其是地铁路正在修建，相信建成通车后人气会更旺。所以我们女性服装店面销量将会逐渐壮大。

4.竞争分析：

竞争对手的优势：

①创办较早具有一定的市场经验和销售经验

②供货渠道有一定保障

竞争对手的劣势：

①服装款式过时

②售货员服务水平不高

本组优势：

①规模小，灵活性强

②罗文市场附近学校多，也有不少居民

③罗文市场卖服装的店面很少，竞争力较小

④服装款式多样、新颖、时尚、有个性

⑤服装价位定于中低档次上，符合周边院校大学生的消费要求

本组劣势：

①规模小不易取得消费者信任

②创业经验不足

③资金上有欠缺

④电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行

5.市场定位：

①核心消费群锁定在16——30岁青年女性

②服装款式多样、新颖、前卫、时尚

③销售价格定位于中低档次，符合青年女性消费

四、市场营销

1.价格策略：根据市场调查可知，现在消费者能接受的服装满意的价格在200元以下，而市场上这个价格的店面又如云，所以我们的竞争很是激烈，我们的进

货和店面都需要我们的投资，而现在又处于冬季，我们的服装进货定于秋冬服装所以我们定

（1）进货价30~50元

（2）销售价80~200元

2.产品策略：现在正处于冬季，所以我们的产品选定范围是秋冬季的服装为主，以后将会随季节的不同而销售不同季节的产品，现在经调查回馈，顾客比较偏好与的服装类型是休闲服饰和牛仔服饰。而现在的休闲服装和牛仔累服装在服装行业中是处于首选类型，所以我们要竞争对手脱颖而出出的话，我们必须做出我们的特色，而我们顶面选在大学城附近，面对的消费者主要是大学生，在大学生消费中女生占大多数。而女大学生的喜好又主要偏向于新颖靓丽。所以，我们进货以杂牌单件为主，回来以后自主搭配形成套装出售，并进一些现成套装回来共顾客来选择实现顾客来我们店亦可单件消费，也可自己搭配套装，也可消费现成套装，实现消费者来我们店面能买到自己想要的服装。

3.促销策略：因为我们主要销售的是学生的服装，因此我们对罗文市场附近大学生服装消费调查，经过调查分析我们得出一个结论，有百分二十八的学生会选择在促销打折的时候去购买服装。根据这些我们将会对我们的服装进行打折促销，具体打折促销方式如下：

首先：在开业的前三个月我们将进行赠送小礼品、优惠券，还有就是购满100元可以积分，返现等促销方式进行销售。

其次：在节假日我们将会进行购满100元以上开业进行抽奖，奖项有，一等，代金券，可以兑换现金十元，二等奖，开业兑换现金五元，三等奖，可以加积分50分，五十个积分可以在购物的时候换取2元钱，还有就是在平时购买我们的

服装购满100元我们会给予100个积分。

最后，在换季的时候我们将会对我们的产品进行打折，买二送一等活动方式进行销售。

4.进货渠道：我们主要在南宁各大批发城批量进货。

五、财务计划

(一)投资方向

1.前期的投资预测：

第一次服装进货以中低档为主20000元，房租每月大概1200元左右，水

电费每月30—100元，装修费5000元左右，共26300元，

根据现在已是冬天，现进货如下:

大衣6个款，每个款5件，3—5种颜色，预计每件利润10—30元的利润牛仔裤10—15款，每个款5件，预计每件利润5—15元的利润

秋衣3—7款，每个款10件，预计每件利润5—10 元的利润

羽绒服3—6 款，每个款3件，3—5 种颜色，预计每件10—50 元的利润，其他的项目根据季节的变化购买，在进货时可根据季节的需要购买。

现金管理：每天的销售额都是通过电脑入账出货。

库存管理：定期清查库存确保服装的质量，每天销售什么品种的货号，数量及售出金额都得记录，做会计报表，做进货统计，销售统计，折旧统计，现金统计，员工出勤统计。

2.做一本费用账本专门了记录每天的生活开支及其他有可能产生的费用。

3.每天快到停止营业的时间时清算当天的营业额，月末清算本月的所有开支。

(二)财务控制

1、加强财务管理工作，健全原始记录，加强定额管理，严格控制服装的质量，定期盘全财产物资等。

2、组织财务计划的实施。编制财务计划财务管理的起点，最终还是要组织计划的执行和落实，已达到不断改进工作，提高效率、降低成本、节约支出的目的。

3、平衡财务收支。目的是降低消耗，节约开支以平衡开支

4、每个月根据当月的销售额，计划出下个月的财务开支情况。

(三)往后三年的财务计划:

预备的费用10万元，定期的去进货，换季时去进货按每月的销售的量进货。预计进每次的货款1 000—3000元左右的货款。

根据罗文市场周围的环境及人流量分析，星期一到星期五人流量可能较少，周末人流量较多。每星期的销售量大概200元—800元，当然每个季节的销售额的量也不一样。

六、风险与对策

1.环境分析：罗文市场周边的环境现阶段尚未完全发展，还不是繁华地段，公交车辆经过少，制约着人流量。对着人们生活水平不断提高，人们对服装的款式要求越来越高，此市场环境还未能满足当地消费和要求，服装经营就会受到需求和环境的不同程度限制。

对策：增加人流量活动，加大力度宣传，如网上发布、贴海报、做广告等，同时用服务和品质去打动消费者，已达到增加客源的目的。

2.市场风险：经营者对市场潜在需求观察不透彻，对市场变化趋势没有预见性，对行业形势估计过于乐观，对市场占有率和利润下降不以为然，不注重新竞争形势和消费者爱好变化，没有做好风险将临时准备，缺少规划过分自信，竞争对手强。

对策：采取相应对策，减少盲目性，提高自觉性，增强经营信心已以接受来自社会、市场风险的挑战。

3.技术风险：经营者没有具有一定的洞察力，对消费者爱好的不了解，没有足够的经营经验没意识到服装款式跟不上潮流，季度交替没能及时清货，导致积压货过多，就会导致资金周转困难。

对策：找出自己的独特卖点与竞争对手形成差异化经营，让员工自发的按流程做事，提高服务品质，打造竞争核心团队建设方法，用团队的力量和智慧实现经营目标。

4.管理风险：经营者忽视长远发展，管理体制不规范，缺乏全面管理能力，没有建立必要的财务账目，低估所需资金、忽视税务，人员分配不当，不能授权别人分担沉重责任和范五十五，造成人员心理障碍，经营者以自我为中心，缺乏选

拔和指导他人能力，不信任员工，从而使有能力员工无法发挥其才华造成损失。

对策：改善经营管理，选拔有才能的人员分担事务，调动员工的积极性，让有能力员工充分发挥其才能。

七、创业团队

店长：周清云（负责团队管理及店面运营）

进货人员：（负责货物选购）

财务人员：（负责财务管理）

销售人员：（负责服装销售）

搬运人员：（负责货物搬运）

货管人员：（负责货物管理）