SYB创业计划书填写要求
创业计划书
企业名称:企业字号
女口:XXX商贸有限公司(有限责任公司)XXX 商店、XX行、XX批发店、(个体工商户)
创业者姓名 : _______________________
日期 ___ 填写今天的日期____________
通信地址:填写学校地址
电话:
由E政编码:45XXXX _____________________________________ 电话:
-、企业概况
【面对XX类人群(客户是谁卖给谁),主要销售什么产品、提供什么服务(买什么),满足XXX的需求】
企业类型:
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
【生产制造类企业需要有原材料和包装,要在后面(流动资金p9七-1、p12九原材料项p13十现金采购支出项)填写出来】
二、创业计划作者的个人情况、、
【写出你的兼职经验、社会活动经验,
女口:XXX年XX月,在XX厂做暑期工
xxx 年XX月,促销员、家教、保安、传单员、服务员等】
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
【初中、高中的全部内容
20xx年xx月-20xx年xx月,XX高中
20xx年xx月-20xx年xx月,XX大学
20xx年xx月参加了GYB培训班,学习自主创业的相关知识】
三、市场评估
目标客户(顾客)描述:
【描述清楚把产品卖给谁,针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学
生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】
市场的容量/本企业预计市场占有率:
【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业(商铺)等进行实地调查和统计,预计XXX范围内,对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。在XXX范围内
的相关竞争者或潜在竞争者有多少】
市场容量的变化趋势:
【市场不是一成不变的,本项目所提供的产品或服务,在未来几年或一
段时期内,随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化,
可能发生什么样的变化,如电动自行车的销售,随着高效电池的发展和
环保节能的要求,其需求量会越来越大,逐渐替换现有摩托车】
Swot分析
【优势劣势,针对的是自己企业,自有优势和自己的劣势;机会主要是指外部的,你所经营的这个企业外部有哪些机会,威胁主要来自竞争对手和可替换产品,每项至少写三条】
优势:劣势:
1.自己勤奋努力 1.销售经验缺乏
2.就XX产品有一定的理论基础 2. 资金有限
O O O O O O O O O O O
机会:威胁:
1.国家大力发展XXX 1. 竞争对手实力雄厚
2.政策需求XXXX 2. 竞争对手经验丰富
四、市场营销计划
产品(产品系列”服务
主要特征:
1冲锋衣
材质好防水、防潮、耐磨,外观新颖
2
3
产品1-3项,不要 更超过3项 ,创业企业不适合主营产品过多(后面计划书不好填)
、价格(所
填内容与P11原材料项相同)
P13现金流量计划 现金采购支出(列出项目)(1)( 2)( 3)就是成本价。
(折扣销售、赊账销售内容不填)
3、地点
地址
面积(平方米) 租金或建筑成本 随便编个地址
根据你生意情况
XXXX 元/月
产品(产品系列 1.
竞争对手的价格
P9七1原材料和包装单价(生产型企业成本价与原材料包装价格一致) P11八销售收入预测表(1)(2)( 3)的平均单价就是这个价格表的内容,
平均单价就是这个表里的销售价。销售价建议填整数,以便容易计算。
P12九销售和成本计划表中 原材料(列出项目)(1)(2)(3)的内容
V )/服
成本价
销售价
略高于你自己的销售价
具体数
具
本表格产品服务内容与1相同,成本价就是你的进价,应低于销售价。
(2)选择该地址的主要理由:
从交通便利,房租便宜,更加接近消费者,人流量大,相关产业配套齐
备等方面进行描述
(3)分销方式(选择一项,在方框内打")
将产品或服务供给:□最终消费者■零售商□批发商
(4)选择该分销方式的理由:
选择最终消费者,理由:直接面对终端客户进行销售,利润较高选择零售商,理由:零售商直接面对客户,利润较高
选择批发商,理由:销售量大,以量取胜,薄利多销
4、促销(月)
(P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中,营销费用就是促销表格中所有成本的总和,每个月都填。)
五、企业组织结构