【说辞】绿城黄浦湾四期动线说辞
绿城黄浦湾四期最新动线说辞
销售动线：
区域沙盘——项目沙盘——园区——1期大堂及地下车库——（选带：7号楼）——四期样板房——VIP洽谈/送客
【开场】
（售楼处）您好，欢迎您来到绿城上海地标项目——绿城黄浦湾，我是置业顾问***，接下来就由我带您参观我们整个项目。
【区域沙盘】
（项目位置）您现在看到的这个位置就是我们黄浦湾项目。门前的这一条路是中山南路，往北1.8公是里著名的外滩万国建筑群。往南1.3公里就是内环和南浦大桥，黄浦江在项目的东面呈S型，第一个湾是陆家嘴，第二个湾就是黄浦湾，所谓玉带环腰、上风上水的聚财宝地。【外滩、S湾】
（一城一带）根据2009年《国务院关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业建设国际金融中心和国际航运中心意见》发文，明确提出到2020年上海基本建成国际金融中心，为此国家也规划了“一城一带”的发展战略，一城是指浦东陆家嘴金融城，一带就是外滩金融聚集带，这条聚集带北起外滩源南到董家渡金融聚集区，占地2.6平方公里，分为三段来开发。黄浦湾所处这一带的核心位置【国家战略、一城一带、一轴三段】
（外滩万国建筑群）首先北段是非常著名的外滩万国建筑群，自1840年始乃至整个近代外滩被誉为远东华尔街，亚洲最大的金融中心。这里云集了众多外资银行，如花旗银行、渣
打银行，以及五星级酒店，如华尔道夫酒店、半岛酒店、以及上海和平饭店，同时这里还齐聚了世界一流名品中心，如外滩三号、外滩十八号。目前，外滩也是上海顶级的生活区域。代表了上海百年繁华的历史，是上海的一张名片。【万国建筑群、高端酒店、银行、名品中心】
（BFC和十六铺）接下来是以外滩金融中心为代表的中段部分，是复兴集团郭广昌先生斥资90亿在09年拍得的地王。它是一个以办公为主体的商业综合体。总投资170亿元，总建筑面积42.6万平米，有2栋180米高的双子塔。其中有五星级酒店、5A级写字楼、高端商场、文化艺术中心、企业会馆等业态，目前正面向全球500强企业招商，预计将在今年开业。它汇聚金融、商业、旅游、文化、艺术等多种功能，打造一站式体验的购物环境，同时还有艺术中心和露天舞台等文化功能相配套，将成为外滩金融集聚带上首个“城市国际会客厅”，也是黄浦湾重要的配套项目之一。
BFC对面就是十六铺码头，这个码头距今也有160多年的历史，现在也是黄浦江沿岸的高端旅游集散中心。【商业综合体、塔楼、业态】
（董家渡地王）南段部分，也就是整个金融聚集带最重要的核心部分。就是我们黄浦湾南侧一街之隔的董家渡13＃、15＃地块。这地块就是2014年12月底中民投以248.5亿拍下的上海2014年度地王，已经在2016年2月举行开工仪式启动了工程建筑，整个项目体量为110万方，地上70万方，地下40万方，共由9栋地标性建筑组成，总投资将达到604亿元，其平均地上单位成本都达到了8.6万元/平，是一个非常顶尖的商业办公综合体。包括总部办公、超五星级酒店（丽思卡尔顿）、25万方顶级商业中心、文化中心，相当于再造一个浦西陆家嘴，与浦东遥相呼应，未来也将成为外滩的新地标，可见黄浦湾业主的生活配套是无与伦比的。【拍地总价、总体量、各高端业态规划、业主未来高端生活配套】
（企业总部）项目对面，规划建设六栋企业总部。目前确定国泰君安证券、中国黄金交易所等企业将入驻。【企业总部、入驻企业】
（老码头）在东面是老码头，是目前上海最具特色的人文历史石库门建筑聚集区。是原来的十六铺，有着最上海式的传奇。是曾经上海滩杜月笙、黄金荣纵横风云之地，那些老仓库就是当年杜月笙、黄金荣的仓库。现在对外开放了5万平米的商业。其中包括精品餐饮，酒吧、咖啡厅、风情沙滩、以及一些私人的高端会所。这边是以码头背景为文化的商业中心，
非常有特色。【业态、海派风貌、人气】
（亲水平台）同时，我们项目还拥有一个非常好的亲水配套。由政府规划的2.1公里的波浪形亲水平台将从十六铺码头延伸至南浦大桥，和我们老外滩的滨江过道连接起来，以后整个沿江地带会形成一个4.5公里长的全景滨江连廊，未来这里还将建设一个亚洲最顶级的国际游艇码头，呈现外滩最顶级的生活、娱乐、休闲一体化设计。未来住在黄浦湾，吃完晚饭，可直接从滨江大道散步到外滩源。【规划长度、外滩整体一体化设计、高端定位】
（交通状况）外滩作为上海最核心最顶级的区域，城市主要交通路网均可抵达，辐射3公里之内都是上海最好的CBD商圈，包括新天地、淮海路、南京路、豫园等。项目往北 1.8公里可到延安高架，往南1公里可到内环高架，到浦东有复兴路隧道、人民路隧道、延安路隧道和一座南浦大桥。我们项目门前的中山南路目前已开工建设一个地下两层的通道工程，其中地下一层为精品商业购物中心，这也是上海打造的第一个地下精品商业。地下二层是一个车流通道，这个地下二层会和我们老外滩的隧道相通，现在从复兴东路出地面，将来从外滩过来的车辆可以直接走地下，到南浦大桥出地面再上内环、去浦东等。这样以来，大大减少了中山南路地面交通的车流量、噪音以及尾气的污染。项目西侧还有地铁9号线小南门站，直线距离300米，三分钟步行可达，可与其他轨道交通轻松换乘。【3公里商圈范围、三大隧道、南浦大桥、中山南路地下通道工程、9号线轨道交通】
【项目沙盘】
我们沙盘的摆放位置和实际项目方位一致。东面中山南路面向黄浦江、北面新码头街面向外滩、西面是王家嘴角街、南面是王家码头路。整个项目占地47000平米，地上体量17万平米，一共由七栋精装公寓楼组成。
（前三期情况）09年一期1、2号楼开盘，面积段为284到406平米的大户型，已经全部售罄。2014年二期5、6号楼开盘，5个月全部售罄，在当年市场不是很好的情况下，获得了当年上海高端公寓大平层销售冠军。2015年10月7号楼楼王开盘，推出了18层以下小面积段的，同样在半年内几乎售罄，在均价10万以上的豪宅市场中，这样的销售速度非常罕见，可见市场对我们极高的认可度！（现在只有最后三套房源，248/256平米、总价在
3500-4100万）其中高区部分将在今年推出，面积在406-460平米，拥有一线无敌江景，非常震撼，预计单价在20万以上。
（四期介绍）您看位于小区最核心位置的，是我们收官之作——3号楼和4号楼，这是黄浦湾最后一期房源，合计不到200套，已经有非常多客户正在咨询，错过就不再有了。这批房源北面正对社区里百年风貌保护建筑吉安里，同时可以欣赏到湖景、园景，部分可以看到江景，视野非常开阔，是欣赏园区景观的最佳位置，而且未来下楼两分钟路程就可享受到对面中民投综合体各类高端的商业餐饮配套，生活也非常方便。
目前4号楼接受咨询，预计4月份开盘，名义楼层25层（实际楼层22层），面积段是235平米大四房、268平米大五房，正南正北设计，户型方正、南北通透。并且是绿城集团2016年对产品进行全线升级。一会带您详细感受下我们的园区和样板房。
【园区】
带客户从售楼处西门进入到园区
（园区景观）现在您看到的就是我们园林景观展示区，我们拥有1.5万方外滩中央公园绿化，还有外滩唯一一个3000平米的人工内湖，目前所呈现的只有三分之一，未来会从7号楼到3、4号楼整个连成一体。绿城是非常注重景观营造，因此在前期整体园林景观规划方面，我们聘请台湾的黄国斌亲自主笔，目前他还在负责对二三期景观的提升；园区内的树木都是全冠移植，植物品种非常珍贵，像金桂、瓜子黄杨、紫薇，树龄基本上在20年以上，大一点的还有80岁、150岁，您看我们每一棵树都有树牌，这棵红枫已经80岁了，买的时候已经价值20万。在挑选树种上，都要经过四轮的筛选，层层选拔，才能进入到我们社区而且摆放方位也非常有讲究，原则就是要把植物最好的一面展现出来。【两个大师团队、树龄、珍贵性、树木摆放方位】
湖里我们还养了很多锦鲤，在不断地繁衍。湖面分两段做了叠水瀑布，利用循环净水处理，水质常年可以保持清澈。【内湖、循环净水处理】
（二号楼东侧）我们社区的道路都给人曲径通幽的感觉，每一位业主在园林里散步的时候，会很舒服，也保证了一定的私密性。
您看我们在路的两边，都会铺上黑色的鹅卵石，就是为了防止水土流失，也保证了其美观性，
业主可以在小区里面散散步，有些养宠物的业主，也可以在这里遛弯。【曲径通幽、鹅暖石铺装】
（儿童游乐区域）这边是儿童游乐区域，因为我们小区是真正实施了人车分流，地面上连自行车都不允许进入，因此我们业主的小朋友不用家长带着出来，就可以自由地在小区里玩耍，安全性有了保障。
（大堂门前景观）
您看到的这个圆形花坛我们称为聚宝盆，我们在规划初期就会考虑到风水的问题。然后您看到门口这里就有一颗金桂，寓意出门就遇贵人。我们园区的绿化率在35%左右，目前一期已经呈现的绿化大概在11000平米，今年二三期的绿化也会完工，到时候展示出来的效果会更好，未来项目内整个绿化面积在45000平米。【聚宝盆、金桂、总规划面积】
【入户大堂】
（电梯厅进入入户大堂）您现在看到的就是我们的一期一号楼大堂，，在服务方面，我们提供24小时全天候的酒店式服务，提供WiFi、擦鞋机、针线包、医药箱、工具箱、雨伞外借等多项服务，方便业主生活。同时还设立了沙发区供业主休闲。【大堂面积、尺度、多功能服务、大堂吧】
（信报间）这里是信报间，我们的信报箱也实现了智能化，表面灯亮表示业主有新的信件到达，您看到这个亮灯提示就可以过来取您的信件。【智能化信报间、信件灯提示】
（大堂进入电梯厅）现在我们要通过电梯到一楼大堂，在进入电梯厅前这面墙上，我们特别安装了法国顶级家居智能化品牌的Léwin（亮维）可视对讲系统，方便您回家或您家人朋友来访时的相互对话，同时也是对您生活安全与私密性的保障。【智能对讲系统、安全性】
（电梯内）我们项目所有电梯都是刷卡到户，保证了业主的私密性和安全性直接刷卡到户
（健身会所）这是我们为一期业主提供的健身会所，还设有儿童游乐区，都是提供给业主使用的，这也是我们对业主的悉心关怀。【健身房、增设关怀】
【车库】
（地库入口）我们的地下车库被业主，车位比例为1:1.66（不计非产权车位），加上非产权车位1：2.4。在车库入口有远红外感应道闸，能在一定范围内感应到您的爱车并且自动开启。另外我们在进来的缓坡道上做了缓冲处理，即使是跑车也不会对车的底盘造成伤害。【车库定位、智能化系统、缓坡特殊处理】
（地库主通道）这就是我们黄浦湾的地下车库，被誉为上海最好的地下车库，我们整个车库都是全精装的。您可以看到我们的行车道都是加宽加大的，地下一层车库层高 4.5M。整体的灯带特殊处理，全部打开状态，非常通透明亮。墙柱欧式风格造型，采用特殊木饰面材料，有着防潮防腐的功能。【强调地库定位】
（冷冻门）左手边的百叶门是在上海除了半岛酒店外只有黄浦湾才有的冷冻垃圾设备处理房，我们业主的垃圾通过物业的处理之后，都会送到这里来经过冷冻真空压缩后再运走，这样也保证了不会有异味的产生，没有噪音，成本非常高，非常环保，住宅里几乎没有用到，是五星级酒店会选择使用的一种方式，这也是目前世界上最先进的垃圾处理方式。【垃圾冷处理、世界先进性】
（1号楼大堂门前通道）我们车库地面使用水泥压花的手法处理，营造了漫步在欧洲小镇道路的感觉，在车位的地面部分用的是环氧树脂的毛面（区别光面的吱吱声音保护车胎）材料，能够有效降低噪音，并且使用寿命也更长。像这边2个车位就是我们加宽加大的车位，长6米宽3米，面积为18平米，停一辆劳斯莱斯都是足够的。这边3个车位就是我们的标准车位。另外我们在整个车库都配备了导流排风，保证了车库空气的流动性，另外加上4.5米的层高，业主即使走在车库里也不会觉得压抑。【车库通道材质、使用寿命、标准和超大车位的实际尺寸、中央系统】
（一号楼地下大堂）这是我们一号楼的地下车库大堂，我们社区每一栋楼都是三大堂（-2、
-1、1），这个大堂的装修标准和配比远高于市场上任何一个项目，地下大堂的标准高于其他社区的入户大堂，也是目前中国豪宅市场上做得最好的，可以说我们黄浦湾树立了行业内地下车库及大堂的最高标准。您看到的这个地下一层大堂150平米，4.6米挑高，全部精装修。我们在设计这个地下车库大堂的时候，也是考虑到业主和访客的私人司机，可以在这个区域休息。另外我们业主要是自己开车带着家人朋友，可以通过这个大堂回家或者是在大堂内等候业主停车。【精装修大堂、面积、层高、休憩区】
【四期样板房】
（整体概括）我们这套户型是由美国HBA设计团队倾力设计打造的，是该团队2016年最新作品。整体设计风格是欧洲洛可可宫廷风格，整个设计色调淡雅，线条轻盈，动线流畅。设计师采用大气典雅的法式宫殿的色彩来做配搭，让人仿佛穿梭于法国路易十三世的王宫，我们如此设计的本意在于，彰显主人高贵身份的同时，仍然保留了贵族优雅的气质。
（室内参观动线）
入户玄关→客厅→南次卧→餐厅→厨房→书房→北阳台→主卧→北次卧→洗衣机间
一、入户玄关
入户大门采用花梨木双开门，法式入户大门门头高大贵气（尺寸1.5*2.3），入户门采用智能门禁系统，可通过刷卡、密码、指纹三种方式入户。另外门的两边设置了小型的鞋柜和立柜，出入放置东西都很方便。
玄关采用法式十字中轴的布局理念，室内空间洞线分明，动静区分明确：向右是会客区，向左是厨房餐厅主人卧室区域。门口的地面拼花是黄浦湾独一无二的，这种风格起源于意大利佛罗伦萨米兰府邸，石材选用了无逢的水刀切割拼接的工艺，并加入了部分中国元素。入户正面的这幅作品是我们聘请江苏知名老艺术家手工绘制的，底板是采用了三层绢纸打底外加一层真丝包裹，再加上苏绣精心点缀而成。
二、客厅
客厅开间约5m，近40平米的尺度，3.3米建筑层高，特地在南面定制了落地大面积玻
璃移门，整个客厅不仅采光通透，还能让主人将小区的园林绿化，给主人一个身在花园里的会客空间,客厅整体墙面我们用真丝包面的，您可以用手摸摸，墙上东西两面的画是由西方油画加中国国画的绘制技巧，历时三个月精心打造而成，是为黄浦湾私家定制的艺术品。墙壁上还集成了触屏控制面板，同样也可以在手机或者ipad进行控制。每一个面板控制每个区域的灯光、暖通空调、音视频、电动窗帘等家用电气设备，操作界面简单明了，一目了然，便于业主使用。同时为了方便业主家中老人使用，也有机械开关的设计使用。
三、主卧室
主卧室进门处，设计了一个入户长廊，让卧室非常有仪式感。设计师对颜色的取舍采用彰显功力。区别于会客室的宫殿气派，采用纯白色的墙面和木饰框线，大面积朝南落地窗，当阳光照进来的时候，呈现出一幅非常明媚、温馨而慵懒的家居状态，墙纸采用全手绘的花纹，非常细腻高档。（强调人性化：卧室吊顶上空调出入风口。这个出风口的花纹是美国hba为黄浦湾量身定制的，外形美观大方，并且隐藏在吊顶内的环形出风口的出风方位是让人体感觉最舒适。）
衣帽间：这套主卧室有1个独立衣帽间，按照满足主人的需求而配置，功能性极强，我们在顶上设置了很多顶柜，并设计了大面积墙镜，增加了空间感和实用性，同时在衣帽间增加手表储藏柜，可使手表保持运动状态，避免高档机械表因长期静止储存停走的情况。
豪华主卫：双推门的设计，彰显大气。
1)智能马桶：采用欧洲顶级品牌“卫洗丽”（目前暂定），全屋（除保姆间外）采用
智能马桶，产品较二期更为高端，冲洗更清洁、卫生
2)浴缸：采用钢化板，细腻亲皮，且更为耐磨，即便长期清洗也不会损耗
3)龙头：采用当代，黄酮阀芯，不易生锈，滋生细菌，同时相比二期采用了更高端的
产品系，属于入门到豪华级的提升。
4)主卫地面：水刀拼花切割工艺，非常独特，不同于室内其他地方采用水地暖，卫生
间采用电地暖，电地暖启动时间短，使用方便，且避免卫生间渗漏水的风险。5)洗浴：采用热水循环系统，即开即用热水
四、次卧
亮点：典型的法式风格，户型方正，通透性强。精致的墙面采用全进口壁布精心软包而成。给客人营造无比尊贵的感觉。户型正，朝向佳，全屋电源部分增加USB口。
五、餐厅、阳台
1、大的落地开窗将室外景观收纳眼底，让您能拥有一个舒适的就餐环境。
2、一个非常有特色的吊顶，植入了法国凯旋门的元素，是法式经典样式，传承了欧洲正统血脉。独立开模的石膏线，保密尺寸，是黄浦湾的一大专利。
3、16平米的超大北阳台，不仅可以作为景观性阳台还可以做日常生活晾晒之用，洗衣机也放置在阳台。
六、厨房
其中厨房分为两个区间，这边主要为制餐区域，厨房内橱柜、抽油烟机、灶具、冰箱、酒柜、微波炉和烤箱均采用Gaggenau高端系列，其中微波炉、烤箱是设在餐厅区域。相比二期我们在厨具品牌和系列上进行了全面升级。
全屋采用中央净水系统，去除杂质。除厨房外，全屋采用软水，可减少水垢，减少设备故障率，让清洗后的衣类更柔顺，保护皮肤。另外冰箱通直饮水。
七、书房
法国绅士的书房风格，两侧壁柜加边框木饰条的搭配彰显主人的绅士气质。书房偏居一隅，与餐厅相邻而又独立。根据您的需要还可以改成一个独立的房间。书房的四扇推拉门是采用的中空玻璃材质，玻璃内的花纹是用工艺复杂的激光雕花工艺雕刻出的，它的灵感来自于法国巴黎圣母院。当您关上四扇推拉门，站在厨房门这个角度看时，有种特别朦胧的美感。（价值点延伸：为什么我们会选择中空玻璃激光雕花？目前同行业的很多开发商都是采用一般的机器印花玻璃来作为推拉门的装饰，但是我们为了把黄浦湾的每一个细节都做成最精美的绝版艺术拼，我们采用了造价更贵的激光雕花技术，每块玻璃成本1800/块，为了让这项工艺在这个户型中呈现，不管是工艺还是后期安装上都增加了不少难度，但这一点，足可以证明我们绿城对精品建筑的一贯追求，以及有其他开发商所望尘莫及的高度）
八、空气净化系统
在原有空气净化、新风系统、防PM2.5基础上，再增加PHI技术，通过宽光谱、高强度紫外线照射，让特种稀有金属发生主动的氧化反应，让净化因子主动在空气中寻找细菌、病毒等有害气体形成氧化物沉淀，最终达到深度的空气净化作用。这项技术成本昂本，主要由美国军用潜艇采用，在住宅中几乎不采用。有效避免室内空气干燥、污浊，更针对甲醛、细菌、pm2.5等过敏源有显著净化功能，保证家人呼吸每一口的新鲜空气；
九、智能化
1）智能门禁系统
开门方式：刷卡、密码、指纹
通过指纹可以区分进户业主的身份，并且联动到智能家居系统，调整此时屋内相应的场景。而通过防劫密码的设置，能让业主万一在被挟持的情况下自动报警，且不惊扰匪徒。
2）可视对讲系统
从原先的对讲模拟系统提升到对讲数字网络系统。
达到同一单元多户同时使用对讲设备功能，增加了业主与业主通过对讲设备直接通话的功能，与户内智能家居集成，做到手机上可以远程接听对讲信息。
3）全宅智能系统（原来空调、地暖、新风集成到智能家居系统）
集成化的触摸面板，同样也可以在手机或者ipad进行控制。每一个面板控制每个区域的灯光、暖通空调、音视频、电动窗帘等家用电气设备，操作界面简单明了，一目了然，便于业主使用。
同时为了方便业主家中老人使用，也有机械开关的设计使用。
4）采用全屋智能灯光系统。
可以通过玄关面板或者手机一键开关户内所有灯光，无论卧室、客厅还是书房，餐厅，每个空间都有合适的智能设置，还可以设置不同的情景模式，外出模式、在家模式、影院模式、就餐模式等多种光线场景，亮度和色温经过精心设计，可以满足绝大多数日常的使用要求。
5）全屋智能背景音乐系统
无论您在家中何处，在做什么，都可以无时无刻的享受到自己喜爱的美妙音乐。业主可以通过app随时享受手机中的音乐，并且将音乐自动下载到户内背景音乐系统内，以便下载播放。
6）智能家居提升后的亮点情景
A.回家场景：
当通过指纹打开门锁后，会自动打开玄关灯，将照度调至30%，同时自动播放户内实时环境监测数据，并提出相关建议。例如户内PM2.5超标，建议开启新风系统及PM2.5防范系统。当业主坐上沙发，通过沙发垫下的无线感应装置，自动开启户内空调、电视，调暗客厅灯光，自动关闭电动窗帘。若业主想在听听音乐放松一下，只需打开手机，将手机中的音乐直接通过背景音乐系统播放，与此同时，自动关闭电视等其他声源的设备。
B.起夜、晨起场景：
晚上起夜，只要起床踩到此压敏感应装置，自动开启贴脚线上方的起夜灯。而晨起场景的设置通过时间继电器的设定，在准确的时间（如上午8点）自动打开卧室布帘，让阳光透过纱帘照进屋内，同时调低卧室背景音乐，用舒缓的音乐代替原先嘈杂的闹钟，使业主达到接近自然醒状态。
7）停车场管理系统
增加车牌识别功能，增加远程访客预约功能，预留部分充电车位（10%）。业主车辆无需刷卡，所有进出访客车辆可以提前预约访客停车位。
8）智能信报箱系统
智能信报箱与户内智能家居系统集成，一旦有信件投入信报箱，可以让业主第一时间通过手机短信获知。
9）综合布线系统
园区WIFI、户内WIFI覆盖，微信、QQ、预览器均可以连接免费WiFi网络。另可以通过园区局域网制作相关APP，使业主、访客通过二维码授权通过相关门禁。
另外还有264㎡的A户型，位于楼体的东西两端，观景效果会更好，是五房两厅四卫的设计，房型上也非常实用。
【房型讲解】采用帕拉迪奥圆厅的设计理念，使得室内空间功能设定更加规范，动线上达到动静分离，主客分离，主仆分离的效果。圆厅向前走，是客厅、餐厅、厨房区域；右边是主卧和次主卧，主卧有约40㎡南向大面宽，更融入了双衣帽间设计，方便区分男女主人衣物；左边是3个房间，可以用作佣人房或者老人房、客人房，均是套房设计。
附1：绿城黄浦湾历史起源说辞
给您介绍了我们黄浦湾整个区域现在和未来的无限价值后，我给您重点介绍一下我们项目本身所在地块的地缘故事。项目东侧的老码头，就是原来的十六铺，也是上海1843年开埠之初最早开放的码头，有着非常传奇的故事，可以说上海整座城市的经济发源地就是在这里，比老外滩早二十多年发展。随着老码头开埠，经济的逐渐繁荣，这里涌现了一大批企业大亨，包括嘉庆、道光时期第一代沙船大王沈义生，第二代沙船大亨严同春，知名企业家、慈善家、天主教人士、第一批进入上海法租界公董局的5位华人董事之一的陆伯鸿，以及后期发展起来的黄金荣、杜月笙等企业家。在这些企业家中，尤以沈义生和陆伯鸿为领袖，而他们两位的故居所在之地就是我们黄浦湾所在的地块，拥有一百多年的两座老宅已被上海市政府划归为历史文物建筑，由我们黄浦湾项目留存下来，修旧如旧，缔造中国豪宅里罕见的一座百年文化建筑。也就是说，黄浦湾已经为业主收藏了两栋历史文物建筑，两座无价之宝。目前，我们黄浦湾正与政府接洽，预计在今年四、五月份对沈宅进行从王家码头路迁至花衣街的整座平移，这也是目前中国第一次由民营企业不惜大手笔实现对社会、对历史的尊重感与责任感。同时，按照政府规划的上海整座城市的中轴线，从陆家嘴到黄浦湾两个S湾，也就是两个太极八卦的卦眼连接而成的一条中轴线，这条轴线的起点就是与黄浦湾一街之隔的董家渡天主教堂，是上海目前尚存较老的天主教堂之一，也是由陆伯鸿亲自督造而成。整条轴线经黄浦湾15000㎡公共景观带、老码头、十六铺码头，到陆家嘴三大神器（上海中心大厦、环球金融中心、金茂大厦）作为终点。所以我们说，一百多年前，上海从黄浦湾这个区域发源，到百年外滩，再到新建二十多年的陆家嘴，而今顺势“一城一带”的国家战略，上海又回到了最开始发源的地方。
所以，外滩是上海的地标，是中国的名片。一百年前是远东华尔街，承接了百年外滩的历史，
是上海发展变化的见证者，未来将是世界第三大金融中心。而黄浦湾就处于外滩最为核心的位置，从沿江地带整体来看，黄浦湾正好处于浦江两岸形成的太极八卦阴阳两级（上为阳，下为阴）重叠的中心点,可以说这是世界的核心，是最佳太极风水宝地。【上海起源地、沈宅、陆宅、中轴线】
附2:绿城黄浦湾项目总体五大特色
一、吉安里风貌建筑群说辞
黄浦湾中央这片上海老式里弄风貌建筑群，就是我们的吉安里区域，这是在当今中国豪宅项目里独一无二的。其中这两栋是沈义生和陆伯鸿故居，距今约有一百五十年的历史，我们将以此打造非常人文的社区氛围，比如提供艺术沙龙、展览等等服务。这片区域规划使用面积超8000平米，其中地上约5400平米，地面设立双入口，地下与车库贯通，并设立入口。我们将依据业主的生活需求，为业主提供幼有所养，老有所依的社区服务。
1.我们的高端健身中心规划在这栋宅邸，包括了自然天光的室内恒温泳池，长35米，宽12米，挑高8米。还有健身房，SPA馆，瑜伽房，球类运动场等空间。
2.这是清代沙船大王沈义生的家族宅邸，未来将成为上海最有历史底蕴的文化艺术中心，沈宅共有3层，一层将打造名人读书会和轻咖啡吧，业主可以在此不定期与文化名人互动交流，另外两层设立了一些私人空间，可以根据业主的需求，出租给业主，供业主在此展览或交流一些收藏品，艺术品。
3.我们也为小业主专门设立了四点半学堂的空间，小业主放学回来可以在里一边写作业、玩益智游戏、画画。
4.根据业主的实际需求，我们可能将这一栋历史保留建筑——上海钢铁大王、第一批法租界公董局华人董事陆伯鸿先生的故居，作为精品人文酒店，满足高端人群的居住诉求。
5.我们还精心打造了拥有独立专属活动空间的老年颐乐学院，内设棋牌室、书报厅等区域，将不定期为老人举办健康讲座、养生交流等活动，而且我们考虑到健康对工作和生活的重要性，也将引进日常的医疗器械，建立健康档案，监测日常健康等，为业主提供专业贴心的日常体检。
6.其他这几栋风貌保留建筑，是采用的合院设计，有兴趣的业主可以做为自己的顶级私人会所，与自己的朋友在此聚会，休闲，相信您生活在黄浦湾的园区一定能足不出户就尽享舒
适高端的生活配套了。
二、园林景观
黄浦湾第二个特色是我们的园林景观，沿着1、2号楼的东侧沿着中山南路，我们拥有1.5万方的公共绿化带，面积相当于22个网球场的面积，虽然是政府要求我们的做到配套，但是从前期的拆迁、设计、施工、和未来的养护管理都是由我们来实施的，而绿城是非常专注于景观的营造，在小区打造人与自然和谐相处的城市公园，所有树木全冠移植，园区有很多名贵树种，如紫薇、瓜子黄杨等。树龄最小的20年，大一些有50年，80年，最老的有150年，您看，我们还拥有外滩唯一一个3000平米的人工内湖，目前只展现了2/3，待会我带您感受一下。
三、蓝色钻石天幕
第三个特色非常明显，相信您也注意到了，是我们外立面设计采用了蓝色的天幕设计，右手边看到的已交付的1、2号楼就呈现出了这种效果。纵观全球，这种设计引领着顶级豪宅的居住潮流，比如伦敦的海德公园1号，纽约的one57，它们的共同特点就是旁边有中央绿地，水景，有现代的立面造型，在我们绿城产品中，只有在拥有景观资源非常好的地段才会使用，第一呢，是它的成本非常高，是石材的两倍。第二呢，是采光面，景观面非常好，无论您从每个房间每个窗户看出去都能享受到外滩一江两岸的景色，也可以享受精致的园林美景。同时，在解决舒适度和通透性的同时，还要保证和石材立面拥有同样保温、节能、降噪的性能，而且使用寿命更持久，清洁更容易，历久弥新，物业每年会安排定期的清洁。
四、业主的素养层级
黄浦湾是绿城打造的蓝色系列高端住宅，整个社区都是200-400平米的大户型，可以充分保证业主的素养层级的统一，接下来我们也会开展更多的园区服务和活动，2015年我们成立了华董会，首任会长是吴晓波先生，将逐步为居住在这里的业主建立起一个庞大的社交圈层。
五、人车分流
第三个特色是我们项目的人车分流的设计，黄浦湾的人车分流不同于其他项目，是真正做到了地面上没有任何车辆，包括自行车，所有来访车辆都是直接进入地下车库，地上空间全部留给园林和业主，也是为了老人和孩子真正享受舒适安全的园林环境而高成本打造的。
学区资源：
另外这两个建筑是我们的物业用房和老年会所，然后这个是我们旁边的尚文中学，是黄浦区的重点中学。
2011绿城案例综管篇
2011绿城案例绿城企业文化部主编综管篇 1.以高度的责任心来对待工作/苏州绿城御园公司柏园娟 2.当活动场地无法落实时/大连绿城公司於云 3.一周时间，两次活动/大连绿城公司邱爽 4.资料归档要“瞻前顾后”/临安绿城公司陈华婧 5.“综管”无小事/青岛绿城华景公司于立江 6.将心比心/余姚绿城公司孙擎 7.会议纪要有学问/台州浙能绿城公司陈亚男
以高度的责任心来对待工作 苏州绿城御园公司柏园娟 【事实描述】 2011年8月9日-8月10日，苏州公司一行4人将赴大连进行出差活动，需要综管部负责安排往返行程事宜。综管部员工张某在第一时间内接到通知，并与相关领导确认了往返行程事宜后，预订了往返的机票，并以短信的形式告知出差人员航班的相关信息，同时也通知了驾驶员需要其进行送机。 随后，张某即与大连公司综管部联系，告知其航班信息，并请其安排接机人员及我司人员到达后住宿等事宜，但并未将到达大连后的相关安排事宜告知我司出差人员。由于信息互动的不通畅，致使我司出差人员误以为综管部未进行前期的工作安排。另外，在8月9日的上午，由于事先未安排并通知各位出差人员集合的地点及出发的时间，导致了未能及时出发，险些造成了航班的延误。 【案例分析】 做任何事情，都要专心致志的投入，这是高度负责的表现，破败与完美其实就是一步之差，这一步就是责任的体现。在上述事件中，如果每一步都带着高度的责任心，把每一个细节都考虑得清清楚楚，做得完完整整，及时沟通与反馈，就不会出现失误。通过这次事件，提醒我们在工作中无小事，小事往往最能体现细节，工作中的每一件小事都能看出一个人的责任心，要认真地对待每一件事情，我们要抱
济南高端楼盘博观山悦销售说辞动线2.0版
济南博观山悦 销售动线说辞2.0版 2019.08.09
第一部分：物业接待说辞 示范区入口至售楼处： 一、物业人员安排 1、示范区入口安排保安人员2人，其中1人为迎宾形象岗，位于大门外，1人为引导客户泊车流动岗，分布在入口景观处及停车场； 2、管家岗位配置人员为1名，位于售楼处入口处迎宾。 二、岗位职责说明： 1、客户车辆到达示范区入口，迎宾岗上前询问客户是否前来看房。 2、如客户前来看房，通过对讲及时通知管家及售楼处，引导客户车辆到达，并抄录报备客户车型及车牌号码。 3、雨雪及烈日天气下，需要为客户撑伞。 三、门岗接待说辞 礼宾：您好~济南博观山悦欢迎您~很高兴为您服务~请问您是来看房吗？（来开会或找人需要报开会人名字才可放行或与甲方确认联系后放行） 客户：A是；B不是（需要报联系人确认后放行） 礼宾：请问您有预约吗（60万以下车）？预约哪位销售顾问？ 客户：A无预约：60万以上车型可直接放行（奔驰E、S、GL450以上，宝马5系以上，特斯拉、路虎揽胜以上，捷豹等）；B无预约：不好意思，为了保证您的服务质量我们这边是提前一天预约制，请您谅解。我们的预约热线是5980 8888，或者请您留个电话~稍后会有专属置业顾问给您回电，为您安排预约事宜，感谢您的理解和支持，期待您下次到来（根据售楼处改造完成后进行实施）；C有预约：与客户确认预约哪位销售，并确认客户姓氏，电话后四位和车型。 四、置业顾问开场说辞寒暄介绍 ----您好，欢迎光临博观山悦。我是旭辉银盛泰博观山悦项目置业顾问XXX，这是我的名片，先生/女士，您贵姓？ ----（先开启录音后告知客户）为了保证您的权益及我的服务质量，我的全程讲解会开启录音。 ----XX先生/女士您这边请。接下来我将先带您介绍一下旭辉银盛泰品牌。 ----（主动寒暄）路上塞不塞？/顺不顺利？/平时工作忙不忙？/天气热需要多加喝水注意防暑…/XX先生/女士，您对周边区域是否熟悉？
2012年6月绿城服务精选案例—工作案例
6 月绿城服务精选 案例 （工作案例） 目录 01 让事实来说话清水区域韦贤玲 02 对客户我们始终保持微笑安徽公司杨培培 03 动之以情，晓之以理 04 服务贵在灵活细致 05 思前顾后，考虑周全 06 老鼠惹的祸 07 装修案例分析 08 口说无凭 09 服务理念最重要 10 醉酒客人的服务金华公司潘乐桑湖州公司邱 丹 台州公司金圆 圆 台州公司孙 沛 山东公司刘 红 置换公司王 佳 电梯公司徐功 民 酒店公司赵宋磊
绿城物业服务集团有 限公司 企业文化部（编） 2012 年 7 月
让事实来说话 清水区域韦贤玲 【事实描述】 客服前台接到 1 幢 101 室曹太太来电，反映其排水沟被泥沙堵住了，水不能流出，要求物业马上派人处理。并责怪地说，是因为排屋花园的绿化养护时出的问题，导致泥巴流入排水沟，造成堵塞，要求我们物业给予赔偿。 经了解并现场查看得知，该户业主房屋装修是全委托给装修公司负责，装修期间，在排屋车库门前堆放过建筑材料、建筑垃圾等，很有可能是水泥沙浆等装修材料被带进排水沟，导致堵塞，疏通的难度很大，工程黄工说，只有借用消防水的冲力才有可能将管道内堵塞物冲出。 因此，我跟业主曹先生沟通，这次堵塞，很有可能是装修材料堵塞，我们可以安排疏通。假如疏通出来的堵塞物是装修材料，那就需要由业主支付疏通费，如果是全部泥沙堵塞，那就由我们物业承担
本次疏通费。曹先生表示，主要把问题解决了，费用不是问题。 随后，我们拿来了消防水管，接上消防栓，将窨井盖打开，把消防水枪头放在管道反冲，冲了好一会，把管道疏通了，水带出了细小石子、泥沙、石灰等装修材料，待水流走后，铲出了满满的两桶泥浆。面对着摆在眼前的事情，曹太太也没多说，不好意思的回到屋里。这时，曹先生很豪爽地说：“谢谢，你们辛苦了，多少服务费我都愿
园林说辞
伊泰岭秀园林说辞 您好，欢迎参观伊泰华府岭秀，我是置业顾问×××。很荣幸由我来为您详细介绍项目的生态园林区。 本项目园林本着尊重土地、保护资源的精神依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 在园林设计方面我们聘请了北京创翌高峰园林工程咨询有限公司作方案设计。园林施工也是由业内顶尖的“北京四季星河园林景观设计有限公司”做了后期深化设计，并由北京星河园林景观工程有限公司承建，它曾成功打造出北京著名豪宅项目-星河湾及当地第一豪宅伊泰华府世家，以精致化的园区景观赢得客户和业内的一致认可，而华府岭秀项目是伊泰集团在2011年呈现给客户最精彩的作品。 整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成一个系统化的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗前都提供了均好的风景，在闲暇之余，您完全可以在园区里散步，享受这高负离子的生态氧吧。依托整个建筑规划项目内部景观分布为一轴三环五组团，一轴是一条贯穿社区中心的artdeco艺术景观走廊，一环以绿色景观为主，形成中心公园式景观，占地4800㎡，推开窗户尽显满目春光；二环以风景廊桥景观为主，形成步移景异、曲径通幽的动线；三环以白桦林走廊为主，同时还设计有外环橡胶4米慢跑道、集观景、休闲、运动等功能为一体。 五组团：中心绿岛、原生态景观区、网球场、儿童活动区及人文景观组团。 （由客户经理引导客户参观样板房之后，引导客户穿越园林区域，并对园林样板段做解说。） 大家现在看到的是已经部分建好的木栈道将来会把我们整个项目的各个组团串联起来，犹如把散落的珍珠串在了一起。而这木栈道是采用了防腐，防晒，防腐蚀的多道工序并且采用的也是特意从加拿大进口的红松木，此木种具有超高的强硬度，比杉木更具硬度，正是为了能给业主带来最好的享受，像这样看似不起眼的细节中，才有了许多道工序和如此高的品质要求，并且随着坡度的变换木栈道也会有高低起伏。 最高的悬空木栈道有3米多，最低的贴地面，是鄂尔多斯唯一一个小区有悬空木栈道的。您可以想象下未来您携家人漫步在这贯穿社区的风景栈道上在高低错落中领略质朴，纯粹的生态景观是何等的惬意和浪漫。
2017年最新销售说辞
和昌中央悦府项目销售说辞 销售讲解动线： 询岗—品牌—区位图—项目沙盘（不利因素）—产品（户型、样板间）—洽谈—送客 二、客户来访销售标准动作： 1、有客户到访时，A位人员应主动迎接客户（拉门），B、C位同事同时做好准备（要求不准 怠慢客户，服务周到、热情）。 2、销售夹持拿方法统一，拿在手上，放置手臂内侧垂直，公司标志统一向外，不可双手抱夹、 背手抱夹。 说辞：先生/女士您好，欢迎参观和昌-中央悦府项目，请问您是第一次来看房吗？有没有置业顾问和您电话或短信预约吗？我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您贵姓？（主动递上名片）XX先生/女士您这边请，很荣幸由我来为您介绍我们的项目。(备注：如果客户回答“是”或“以前来过但没有留客户电话”时，则继续接待。如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。) XXX先生/女士，您这边请，那我为您详细介绍一下和昌中央悦府整个项目的情况。 （说辞要求：注意礼仪、善用微笑） 一、开发商品牌（3分钟） （介绍项目品牌）“社区生态实践者”和昌集团成立于2007年9月，总部位于北京。和昌集团隶属中瑞控股，下辖三大产业：和昌地产、和昌物业、和昌资本，主要负责房地产开发及运营、房地产生产资料及终端服务提供、房地产投资业务及金融服务业务。九年砥砺，和昌集团在11个城市成功打造35个精品项目，实现全国化布局。 和昌集团一直以来坚持全国化发展战略，坚持有质量的发展，巩固集团在重点城市的领先地位和竞争优势。目前，和昌集团已在全国范围落子十城，在售项目达20余个。2016年又在洛阳、苏州、郑州、杭州、合肥、济南等地通过招拍挂、旧改及合作等方式获得土地超1500亩，可开发建筑面积超220万方。 2016年，和昌集团以“共享社区美学”为品牌愿景，提出“和社区”价值体系，打造“和社区”四大系统——和沐人居系统、和美生活系统、和乐成长系统以及和善分享系统，而我们的中央悦府也是集团重点打造和实践“和社区”价值体系的典型项目。
绿城股利政策案例分析_[全文]
山东师范大学 研究生学位课程作业答卷 姓名陈沐阳 学号跟读生 学科专业工商管理 科目财务管理 时间2013年5月29日 分数 绿城股利政策案例分析 一、引言 尽管根据经典的MM股利政策不相关理论，企业可以随意安排股利支付，但在实务中，受到税赋交易成本不对称信息乃至法规限制，企业内部融资成本要远远低于外部融资成本，股利支付的多少对企业价值并非不相关，股利政策不仅会影响股东的利益，也会影响公司的正常运营以及未来的发展，甚至会影响到整个证券市场的健康运行。因此，公司管理者在制定股利政策时，不得不进行慎重考虑在理论研究中，可以将股利政策从融资政策和投资政策及公司经营活动中抽象出来进行单独的静态分析；而在实务中，各个财务政策之间是相互关联的，必须结合起来从动态角度予以综合考虑。本文以绿城企业股份有限公司以下（简称绿城）为案例，探讨其1997年至2012年股利政策的特点，并分析其对投融资政策的支持效应。 根据MM股利不相关理论，企业可以随意安排股利支付，但在实务中，股利支付的多少对企业价值并非不相关，股利政策不仅会影响股东的利益，也会影响公司的正常运营以及未来
的发展，甚至会影响到整个证券市场的健康运行。通过对绿城案例的研究发现，股利政策对融资政策和投资政策及公司经营活动具有重大影响。特别是在实务操作中，各个财务政策之间都是相互关联的，从动态角度出发，合理运用股利政策，能够有效地提高资金利用效率。 二、相关概念简述 13>.股利政策 股利政策是以公司价值最大化为目标，以稳定股价为核心，在平衡公司内外部相关集团利益的基础上，对于净利润在提取各种法定公积金后如何分配而制定的支付股利的基本方针和政策。股利政策是公司支付股利的跨期安排，其影响具有持续性，所以在制定过程中往往着重考虑有持续性影响的因素，努力使股利政策具有长远性和全局性。 股利政策的内容主要包括6个方面：（1）股利分配利益主体的确定。股利分配的利益主体指参与公司股利分配的代表不同利益的主体，即公司股利分配的参与者。（2）股利支付率政策，即确定每股实际分配盈余与可分配盈余的比率。（3）股利支付具体形式的选择，即确定合适的分红形式：现金股利、股票股利、公积金转增股本及混合形式等。（4）股利支付率增长政策，即确定公司未来股利的增长速度，它将制约某一时期股利支付率的高低。（5）股利发放策略的选择，是采取稳定股利政策，还是剩余股利政策，或固定股利政策。（6）股利发放程序的策划，如股利宣告日登记日除息日和发放日的选择等。 2.MM股利政策 1961年，股利政策的理论先驱米勒(Miller，MH)和弗兰克·莫迪格利安尼(Modieliani，F)在其论文《股利政策，增长和公司价值》中提出了著名的“MM股利无关论”，即认为在一个无税收的完美市场上，股利政策和公司股价是无关的，公司的投资决策与股利决策彼此独立，公司价值仅仅依赖于公司资产的经营效率，股利分配政策的改变就仅是意味着公司的盈余如何在现金股利与资本利得之间进行分配。理性的投资者不会因为分配的比例或者形式而改变其对公司评价，因此公司的股价不会受到股利政策的影响。 三、案例简介 1.绿城公司简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），1995年1月6日注册成立，国内知名开发企业，专注于开发高品质物业。2006年7月13日，“绿城中国控股有限公司”（股票代码：3900）在香港上市，绿城为其全资子公司。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，
销售说辞标准范本
1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布） 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。 7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限
11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1. 绿化：
0000——售楼部标准动线四五六期销售说辞
0000——售楼部标准动线四五六期销售说辞
【四期整体规划篇】 亮点提炼：北侧毗邻景观河道，西南临近项目伍子塘滨水商业中心，东南面1平方公里水乡核心区，低密宜居组团核心区位，社区内5大景观组团规划，打造墅区滨河高层，出则繁华、入则宁静；四通八达的交通网，贯穿整个嘉善，通达长三角；全系配套、生活便捷舒适；名校教育，成就孩子未来。 四期位于经五路以西，慈山路以南，体育路以东。地处550万方新西塘孔雀城“低密宜居组团“核心位置，稀缺的墅区高层。 无论是区位、交通、配套、教育、建筑规划，整个四期绝对是当之无愧的宜居首选。 小区西面200米左右是孔雀城核心滨河景观轴——伍子塘： 整条伍子塘滨河景观轴线南北贯通孔雀城项目，纯天然水系，我们把它精心打造为3大组团。最北端为河滨公园组团，中间部分为滨水商业组团，最南面为多条河流汇集的湿地居住组团。北面河滨公园组团规划有1大生态公园，沿河晨跑、夜跑，茶余饭后漫步，坐享舒适惬意生活；南下300-500米，就是我们的滨水商业组团，这里规划有大型购物中心、超市、酒吧、商业步行街、影院，打造24小时缤纷不夜城，家门口即享世界级滨水商业；最南边的湿地居住组团，与多天河流横向贯通，分割为多块湿地公园社区。北面毗邻河流，沿景观河道晨跑，夜跑，享受健康舒适生活。 再来看看我们四通八达的交通网： 四期西侧是嘉善城市干道体育路，无缝对接北部嘉善老城，畅达国家AAAA级旅游景区——西塘古镇和大云温泉小镇。北侧是项目规划四横六纵交通网中的横向主干道之一——慈山路，向西连接城西大道，直达嘉兴；向东畅达嘉善城市干道——嘉善大道，快速通往高铁南站、长途客运站、各大高速，通达长三角。后期我们的幸福班车将在每个社区步行5分钟内设
样板间说辞
样板房带看动线及说辞 您好！这是一楼大堂,大堂入户门采用玫瑰金色不锈钢玻璃门美观大方采光好，地面采用米黄玻化砖和精美的大理石拼花，墙面背景为米黄大理石线条和茶镜的组合加强室内空间感。天花采用金色墙纸、白色乳胶漆和精致的石膏线等组成多层次多元素空间，精美吊灯加上暗藏灯带让顶面层次更丰富，色彩对比更和谐。入户大堂整体风格豪华气派，又不失温馨。在加上独特连廊设计，一梯两户，通风采光俱佳。 来这边，我现在带您参观的这套是2室2厅1卫，80㎡的BC户型 首先您看到的是入户门，入户门选用的是富新品牌安全防盗门，富新主要以生产“富新”牌安全门、防火门、室内门等系列产品为主，公司拥有各项专利20余项。产品由中华联合财产保险股份有限公司保险，安全可靠, 远销欧盟、东南亚、非洲等国家和地区，深受好评。与多家知名房地产项目如碧桂园别墅、香港新世纪等均有成功的业务合作。 这套户型是，南北通透，层高3米，入户右手边是厨房，厨房面积约5.08㎡，厨房整体厨柜造型美观，形式大方，品牌考究（比如华帝橱柜，摩恩龙头，林内厨房电器等）。燃气灶后墙面用不锈钢板包饰，方便擦洗。天花采用防水硅酸钙板基层，白色乳胶漆饰面，感觉非常干净整洁，同时在厨柜上方暗装成品检修口，方便入住后必要的维修。 客厅朝南，客厅与餐厅相连，一气呵成，面积一共18.65㎡，赠送5.52㎡大阳台，采光通风效果好，站在阳台上可以一览整个小区的风采，天气好的时候可以喝喝茶晒晒太阳或种上几盆花。客厅与阳台之间做了两级高差，不让雨水流入室内，分割室内外空间。推拉门等地面边框与室内地面做平，方便行走，不绊脚。客厅和餐厅的地面选用采用600*600的精美的大理石图纸瓷砖。墙面为精美墙纸，电视背景采用木饰面线条造型，用材讲究色调和谐。顶面采用白色造型天花和精致的石膏线，配合豪华吊灯以及暗藏灯带，整个客厅感觉干净整洁、大方得体。 我们接下来看一下主卧，面积约14.8㎡，进门右手边是衣柜，主卧朝南赠送观景大飘窗采光通风效果极佳，卧室采用白色天花，暖色调墙纸以及地板的组合，层次很丰富，感觉很稳重。主卧室床背景采用皮革软包等吸音材料的处理，提高睡眠质量。大飘窗台的设计不仅赠送面积，还给予主人一个宽敞的休息平台和环境优美阅读空间。 主卧对面是次卧室，面积约9.84㎡，进门左手边是衣柜，次卧也同样是采用白色天花，暖色调墙纸以及地板的组合，打造一个温馨的舒适的自由空间。 最后我们来看一下卫生间，卫生间有精美的银镜及贝壳马赛克装饰背景，安全玻璃隔断，防雾筒灯等功能化设计。天花采用防水硅酸钙板基层和防水白色乳胶漆饰面。在淋浴区的地面采用大理石防滑处理，同时留出排水沟的位置，非常人性化。 这就是我们这套80㎡样板房的大概情况了。9A精品品牌，您看到的就是将来交房时的样子了，不包括样板间里的家具家电，其余您所看到的所有家装标准会1:1完全复制到您家。 注：地砖与复合实木地板的衔接处预留3毫米高差，并对门槛石留5度放坡，当地板因热胀冷缩而产生微弱形变时，不会出现接缝拌脚的情况；门套设计硬木套脚，既解决了实木膨胀挤压造成的门套变形，又有利于日常起居中，如拖地等对门套的撞击形成保护。
样板房示范区销售说辞
客户接待动线及说辞 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、迎客说辞 销售助理基本动作 ?客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。 请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。 ?帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 置业顾问标准说辞 ?您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？ ?（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。（讲解区位展板）?客服基本动作: 询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问 需要什么呢？
好的，请您稍等一下。 这是您的*****，请慢用 样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临” 这是您好的*****，请慢用！ 2、区位展板说辞 我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？ “是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域） 区位 我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。 配套 北边有大新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家. 在新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。 文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有小学，怡雅中学明德中学 公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。 总结： 根据市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前市城区规模将扩充2。5倍，届时我们项目所在暮云新区将会成为市南城新CLD（高档社区生活中心），所以说，别墅项目里我们的地段最好, 未来最具升值潜力。 来电说辞： 您好，橘郡礼顿山，很高兴为您服务！ 客户：你们在什么位置？ 我们项目在省政府以南5公里的中央别墅区，芙蓉南路与万家丽路交汇处，地铁1号线万家丽路站在我项目200米处。 主动介绍项目情况： 我们项目是占地500亩的山地别墅，全部保留原始地形依山而建。总建筑面积30多万平米，绿化率60%，建筑密度仅0.18。项目将分三期开发主要是：独栋、双拼、联
建筑工程施工质量缺陷案例及事故案例分析
建筑工程施工质量缺陷案例及事故案例分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
建筑工程施工质量缺陷案例及事故案例分析 ======单选题部分====== 1.在主体结构工程施工中，当现场出现结构板双层双向钢筋的上层钢筋下陷的问题时，我们的处理建议是（C ） 2.室内墙地面饰面工程施工时，现场出现内墙大面空鼓裂纹问题的原因是（） 3.以下不属于混凝土配合比直接决定的是（） 4.碱骨料反应是混凝土原材料中的水泥、外加剂、混合材和水中的碱(Na2O 或K2O)与（）中的活性成分反应，在混凝土浇筑成型后若干午(数年至二、三十年)逐渐反应，反应生成物吸水膨胀使混凝土产生内部应力，膨胀开裂、导致混凝土失去设计性能 ======多选题部分====== 5.以下属于外墙面工程施工时出现的现场问题的是（） 6.预留预埋应按设计图纸要求事先翻样制作，并注明（），在浇筑混凝土前对模板的加固进行检查，保证拆模后预留预埋位置的准确，浇筑后及时复测，出现偏差及时调整 7.防水工程包括（） ======判断题部分====== 8.屋面工程施工中，现场出现屋面顺水条间距未满足规定要求；屋面平整度差，引起局部用多根小木方支垫的问题时，我们的处理建议加强过程控制，确保每道施工程序按规范标准施工。（顺水条间距按照绿城规定执行）
9.滑模施工时应随时采用仪器或吊锤法检查滑升体系的垂直、扭转、倾斜等状态，对其结构的中心和边缘均应同步观察。 10.模板决定了混凝土构件的尺寸和观感，在支设模板前应进行研究和策划形成模板专项施工方案，并报工程管理科审批
【房地产特色小镇】杭州(乌镇雃园)周边小镇案例
01 Part One 绿城乌镇雅园
绿城乌镇雅园 【基础信息】项目总规划用地约5500亩，产业园核心区占地1516亩地，其中绿城乌镇雅园位于雅达国际健康生态产业园内，总占地面积650亩，总建筑面积约60万平方米，集养生别墅、多层、高层公寓和颐乐学院4种物业形态，是绿城集团发力养老养生地产的首发钜作。 开发商浙江雅达置业有限公司 项目位置乌镇镇白马墩村 总占地面 积650亩总建筑面 积60万 总户数5300 均价高层均价2.1万元/㎡物业类型住宅、别墅，商业容积率 1.16 容积率别墅1.2小高层1.5高层1.9 绿化率别墅99% 高层35% 项目总况绿城乌镇雅园是集团发力养老养生地产领域的首钜作，项目择址江南善水、景区--乌镇，作为乌镇国际旅游区的重要组成部分，绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积1平方公里左右，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。 项目配套1、颐乐学院、养老示范区、医疗公园 2、特色商业区和度假酒店 3、综合商场：雅达国际健康生态产业园 4、医院：雅达国际康复医院 5、小区内设有绿城幼儿园、休闲商业、医疗公园、颐乐学院、养老示 范区等养老宜居设施，社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、 运动休闲娱乐区等完善功能 绿城乌镇雅园鸟瞰图 项目推广
绿城乌镇雅园 【项目区位】项目位于杭州乌镇5A景区旁，车程约10分钟，地处长三角沪、苏、杭等核心城市群的“金三角”区位，1小时交通圈，乌镇雅园为雅达国际生态园南侧，占据1500亩中一半土地面积，乌镇雅园北侧为雅达康复医院及国际疗养中心。 项目区位图项目总规沙盘
xx商业地产项目公园里示范区全动线说辞(最新)0414(2)
公园里全程介绍说辞 动线：问位---品牌---拱墅脉络---区域沙盘----项目沙盘---阳光宣言----（后浪音乐节&三好发布会）----三好住宅性能展馆---美好家---样板房---洽谈----送客 一、售楼处接待门口 ××先生/小姐欢迎参观！ 请问是第一次过来吗？之前有置业顾问给你发过短信或打过电话吗？您这边登记下，我给您安排一个专属的置业顾问。 我是××，这是我的名片（出示名片），现在开始我将会是您在广宇万科公园里置业的专属置业顾问。 相信您刚进来的时候也看到了门口的那副拱墅两河十景图，自古以来，拱墅都是老杭州繁华的中心，大运河与上塘河，可以说是老拱墅繁华的动脉。沿着这两条河，从古到今都有很多故事在发生。所 有的名胜，全部的故事，聚成了拱墅千年的繁华，也传承了杭州整个城市近一半的经济和人文。 那副拱墅两河十景图铜雕是万科献给拱墅的一份见面礼，公园里则是万科进驻拱墅的第一个项目，接下来由我跟您做项目有关的详细介绍，请跟我来： 二、【品牌墙】参观品牌墙，进行万科品牌介绍 万科在全球 万科集团于1984年成立于深圳，1988年正式进入房地产，经过32年的发展，万科已成为全球领跑的开发商，形成了北京、上海、广深、成都四大片区。2010年，万科率先突破千亿销售额，成为第一个迈入千亿集团 的房地产企业，2015年，万科销售超过2600亿，持续领跑中国房地产行业。万科是一家有追求的企业，不止 步于国内，2013年万科更是走出海外，先后进军旧金山、纽约、香港新加坡等市场。截止2015年底，万科布 局全球71座城市，为百万户近300万人提供了住宅和物业服务。 回望万科三十多年的发展史，真正让万科走到今天的，正是万科一次又一次的自我挑战：推动成立了中国第 一个业主委员会；第一个推出红线内外不利因素公示；第一个贯彻工程实测实量；第一个制定客户验房指引表。
万科城VCITY项目销售说辞
万科城VCITY项目销售说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A 户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。 我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！ 3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。
绿城房地产案例分析
绿城房地产集团有限公司案例分析 摘要：绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城集团目前采取的是业务转型战略。一个企业采取何种战略与市场中存在的机会、威胁以及自身的优势及劣势、使命、愿景、目标等是密切相关的，我们小组通过SWOT分析、ＰＥＳＴ分析、波特五力模型找出绿城集团目前的使命、愿景和近期的目标，并对绿城集团做了进一步的环境分析。 关键词：绿城战略 PEST分析 SWOT分析波特五力模型 一、引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。作为绿城房地产公司，如果在运作一个项目前不对环境和自身条件进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。 二、公司概况 绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。 绿城成立于1995年，2006年7月在香港联交所主板上市（股票代码3900.HK）。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米。 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等广为市场接受的高品质产品系列。 绿城连续多年名列中国房地产百强企业综合实力前十名、连续多年荣膺中国房地产公司品牌价值前十名，连续多年蝉联浙江省房地产企业综合实力榜首。
绿城建筑发展历史
杭州九溪玫瑰园 1996年 产品系列：山水人文别墅 其他经典作品：杭州七里香溪 Other Classics: Hangzhou·QILI Xiangxi Villa 杭州桂花城 1998年 产品系列：桂花多层公寓 其他经典作品：北京百合公寓、杭州紫桂花园、杭州兰桂花园、长沙桂花城 Other Classics: Beijing·Greentown LILY Apartment, Hangzhou·ZIGUI Garden, Changsha·Sweet Osmanthus Town 杭州绿园 2000年 产品系列：第一代高层公寓 其他经典作品：上海绿城、杭州春江花月、杭州临平风华苑、宁波绿园 Other Classics: Shanghai Greentown, Hangzhou·Chunjianghuayue Apartment, Hangzhou·Fenghua Garden, Ningbo·Green Garden 杭州桃花源（南区） 2004年 产品系列：精装庭院别墅 其他经典作品：上海绿城玫瑰园、杭州云栖玫瑰园、杭州青山湖玫瑰园、南京玫瑰园 Other Classics: Shanghai·Greentown Rose Ganle，Hangzhou·Yunqi Rose Garden, Hangzhou·Qingshan Lake Rose Garden，Nanjing Rose Garden 杭州翡翠城 2004年 产品系列：大型社区 其他经典作品：杭州桃源小镇、青岛理想之城、舟山长峙岛 Other Classics: Hangzhou·Peach Blossom Town，Qingdao·Ideal City，Greentown Changzhi Island 北京御园 2005年 产品系列：法式平层官邸 其他经典作品：杭州留庄 Other Classics: Hangzhou·Majestic Mansion 杭州蓝色钱江 2008年 产品系列：第二代高层公寓 其他经典作品：上海黄浦湾、杭州深蓝广场、温州鹿城广场 Other Classics: Shanghai·Greentown Huangpu Bay, Hangzhou· Greentown Deep Blue Plaza，
接待流程及销售说辞
鑫苑世家二期接待流程及销售说辞 接待动线： 引导→招呼/验证→开场白→开发商背景→区位模型 →项目沙盘说辞→户型单体模型→样板房→洽谈区→送客 1. 引导（保安） 客户由保安岗步行进入或驱车至停车场下车： 保安向客户行礼→您好！欢迎来到花桥最有品质的社区。 半弓上半身做“请”的姿势→先生/女士，请走这边。 2. 招呼/验证（物业接待员） 客户行至大厅门口→有客到！（接待员大声向内招呼） 集体应答→欢迎参观花桥最有品质社区！（营销大厅全体待岗人员） 客户进入验证区→先生/女士，请问您是第一次来参观本项目吗？ ?如果回答“是”→您好，请在这里登记一下。（拿出登记本和笔给客户），然后按轮序分配给置业顾问；稍后在明源系统中进行快速查询，看是否的确是初访； ?如果回答“是”但不愿进行登记，同样按轮序接待，稍后由置业顾问留电。 接待后若留电，在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天）
?如果回答“不是”→您好，请问之前是哪位销售员接待您的？（做好客户辨别工作） ①若客户能清楚记住是哪名置业顾问且置业顾问在场，则由该名置业顾问接 待；若置业顾问不在场则由所属代理公司安排人员进行接待； ②若客户不能清楚记住是哪名置业顾问或公司，则要求客户进行登记，快速 在明源系统中查询，并分配至已报备的代理公司接待；若在明源中无法查出号码则按正常轮序接待； ③若客户不能清楚记得且不愿意留电，则按正常轮序接待。接待后若留电， 在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天） 3. 开场白 开场白的所需要达到的目的：通过3-5分钟的简单介绍，清晰干练的将项目核心卖点及开发商品牌形象灌输给客户，迅速吸引客户注意力。开发商在开场白中希望通过置业顾问传递给客户的是，鑫苑是一家非常实在的开发企业，同时是国内首家在美国上市的国内房产企业，是具备国际化视野的全国性房地产开发商，我们专注的是“首改”产品的开发，产品综合品质远远高于区域内其他社区，但我们的价格也是非常实在的。 XX先生/女士，请问您是哪里过来的？（客户回答），下面由我为您先简单介绍一下。（将客户引导至品牌展板区）
户型介绍说辞
户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活,阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开,足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台,最大化您得生活享受。 双卫生间设置,细节周到考量。 经典设计,布局考究,巧妙实用,精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局,便利大气;厨房远离厅室,有效保洁。 独立书房私密布局,满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台,尊贵罕有。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗,与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台,与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客卧景观布局合理,空间舒适;客厅餐厅分而不离,即保证空间开敞又凸显布局合理,方正面实用。 功能区分合理,会客、休息互不打扰。 宽敞明亮得双卫设计,卧室大飘窗,居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅,宽敞气派,招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房,寓于静谧一角,风雅静逸。 独立书房,书香弥漫,蓄养人生境界。 主卧空间开阔,朝南而向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,干湿分离,雅洁清新,优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台,径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连,南北阳台,打造优游空间。 灵动空间,设计紧凑,精巧实用。 卫生间干湿分离,保持居家清爽洁净。 两卧超南,全明通透,方正实用,独立书房,轩敞空间。 空间布局紧凑,分寸必用,利用率高。 灵动空间设计,广阔观景视野。
主卧空间开阔,朝南面向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,雅洁清新,优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房精致,细味生活甜美。 时尚三房空间,彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接,阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计,紧凑合理,南北通透,两梯三户,高速电梯,上下便利,双卧与起居室均朝阳,极大保证居室采光,彰显主人生活气度,入口门厅预留储物空间,便利生活,卫生间有明窗通风,保障空气流通,体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临,备餐、用餐更便利,起居室超大开间观景阳台,可布置成休闲区,意趣天成。 户型方正,格局优越。 双阳台设计,彰显生活排场。 动静分离,干湿分区,礼遇主人。 主卧270度转角凸窗,次卧赠送凸窗。 超大客厅设计,起居室与餐厅完全隔离,互不干扰。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性。 主卧外飘窗,空间通透,充分拥抱阳光生活。 南北通透,采光同分良好,格局合理。 动线合理,交通面积小,超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性卫生间布局合理。 小户型 空间DIY自由组合,纯南向阳光卧室,景观落地阳台。 采光良好,格局合理,灵动空间,交通面积小,卧室正面朝阳,生活充满灿烂阳光。 卧室分布合理,充分保证主人生活得私密性。 35、43平方米 时尚小户,前瞻实用
样板间说辞(内容清晰)
样板间说辞 一、介绍动线 先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。 首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。 二、样板间介绍 （1）93平米样板间介绍重点 ◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ◆入户玄关功能齐全，实用方便。 ◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在 ◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ◆南北双卧室设计，互不干扰 ◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。 ◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间）， 10秒停留（充分对功能区效果体验）。 ◆讲解说辞 【样板间门口指示样板间户型水牌】 这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。 【进入样板间，位于玄关处】 您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是
吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。 您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。 右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】 您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】 从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。【从主卧出来引导客户往客卧】 您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】 接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】