中国牙膏市场分析

２000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中,而今天,以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/３以上的市场份额.

数载间，山河易帜,这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实.

在这场牙膏市场多方力量的对决中,外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?

上篇：牙膏市场三国演义

经过十余年的激烈竞争与反复较量。目前，中国牙膏市场明显区分出三大对决阵营：

第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团"，该军团目前占据55％左右的市场份额,实力最为强劲。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军"。这些企业都是传统的牙膏企业,该军团目前占据25％左右的市场份额.

第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LＧ等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资（中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下,目前两品牌市场排名分列第三、第四位）；也有本土企业,之所以将之归为第三方阵,是因为它们都通过细分市场、差异化营销From https://www.360docs.net/doc/af3589351.html,．cｎ成功走出了第三条发展道路。

最后10％左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。

一、外资军团:外资两强，一统半壁！

佳洁士、高露洁这两个来自海外的顶尖牙膏品牌，自上个世界90年代进入中国（高露洁199２年、佳洁士1995年）,凭借雄厚的综合实力迅速抢占了中国牙膏高端市场,并逐步向大众市场渗透.最新数据显示，佳洁士市场份额24%,名列第一;高露洁１８％，紧随其后；再加上高露洁旗下黑人牙膏12％的市场业绩,目前中国牙膏市场一半以上的份额已尽入两大巨头之手。

但在具体营销运作上,佳洁士、高露洁（不含黑人)不仅有诸多相同与相似之处，也分别形成自己了鲜明的、差异化的发展特点。

１、产品体系上的异同

相同点:两者都是以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领域立体拓展。

在进入中国前，佳洁士和高露洁都进行了广泛的市场调研，发现中国防蛀牙膏市场最具发展潜力,因此都把目光瞄准防蛀牙膏.我国防蛀牙膏市场的培育壮大,两大品牌功不可没。在防蛀领域站稳脚跟后,两大品牌你追我赶,凭借雄厚的科研实力，不断推出其他功能定位的新产品,丰富产品体系,填补市场空白和短版。

差异点：佳洁士多点出击,高露洁领先不再。

佳洁士、高露洁都是全球公认的牙齿防蛀领域专家。佳洁士是第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADＡ）认可的防蛀牙膏，是美国防蛀牙膏第一品牌，防蛀功效更胜一筹。但高露洁先于佳洁士进入中国市场,高露洁借鉴佳洁士在美国的成功运作经验，抢先在中国打造自己防蛀牙膏的权威专业形象.并投入巨资研发覆盖高、中、低各个档次、多品类口腔护理相关产品体系。在中国市场,高露洁已拥有高价位的全效牙膏、高露洁捷齿白美容液等畅销明星产品。

时间所开的玩笑，让迟到的佳洁士在很长时期内处处被动.为扭转不利局面，佳洁士采取多点出击的产品策略，针对消费者的不同需求，佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等颇具竞争力的明星产品,与高露洁全面抗衡.

积极进攻的营销策略,使佳洁士不断缩小与高露洁的差距，终于成为中国市场的老大.

2、市场拓展上的异同

相同点:两者都依托强大的品牌传播力，稳扎稳打，先抢占大中城市高端牙膏市场,待地位稳固后，又调整营销策略，向三四线城市及农村渗透,向大众牙膏市场普及.

“先高开，后低走”是众多跨国公司在中国市场采取的相似营销策略.由于中国渠道体系的复杂性,佳洁士、高露洁都先运作自己最擅长的一二线城市市场，推出10－２0元的高价位牙膏，卖给中国大城市中最先接触外资品牌的高端人群，从而在一开始就塑造了自己专业、高品质的品牌形象。

紧接着,两大外资品牌通过填补产品体系向下丰富与延伸，有策略地脱下自己神圣的外衣。毕竟，牙膏作为一种日常用品，主流消费市场主要还是集中在中低价位上.与其他行业所不同的是,两大巨头都没有采取另立新品牌专门针对中低端市场的品牌策略，而是以一个品牌(佳洁士、高露洁）囊括高端及大众市场，实践表明,这种策略是可行的。

差异点：高露洁平稳发展,佳洁士后来居上。

高露洁在市场拓展上稳扎稳打，进入中国前三年，苦练内功,在推出产品试水的同时,集中精力进行厂房等硬件建设,奠定了可持续发展的基础。199９年，

高露洁在中国的市场份额跃居第一。为增强自身大众市场营销能力,2003年,高露洁收购三笑集团全部股价，借助三笑在中低端市场的影响力，大举进军中低端牙膏和牙刷市场.

佳洁士最大的优势是宝洁公司的营销推广能力。作为日化业的巨无霸,宝洁公司在日化行业多个领域都拥有丰富的中小城市及农村市场的拓展经验，2007年4月，宝洁还与中国商务部就构建农村现代物流网络，推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录，表明宝洁正在加快农村市场的开拓步伐。这些都是佳洁士顺利进行渠道渗透和市场重心下沉的重要保证。

目前，佳洁士已后来居上，高露洁则屈居第二.为维持来之不易的领先地位,宝洁已将佳洁士列为重点支持产品,并计划将设于日本的个人清洁用品研发中心迁往北京,直接服务中国市场.

3、整合传播的异同

相同点：从进入中国的第一天起,两者都长期坚持十分强势的品牌传播。两者都不约而同重视公益营销的作用，通过开展形式多样的公益活动，塑造企业公民的良好形象。

佳洁士、高露洁都深谙广告传播对品牌建设的重要作用。高露洁每年在全球的广告投入为１．8亿美元，而在中国的广告费就高达1亿元人民币。晚来一步的佳洁士在华上市时所获得的广告支持和市场支持，是宝洁公司旗下其他品牌推出期间的2倍以上。

两大外资品牌都长期致力于口腔护理知识在中国的教育与普及。两大巨头不遗余力的公益传播行动，客观上推动了亿万中国人口腔护理理念的转变,培育壮大了牙膏市场。

差异点：高露洁坚持权威形象，佳洁士另辟儿童路线。

高露洁在品牌诉求上注重塑造自己“口腔护理专家”的品牌形象。广告中经常会出现一位身穿白大褂的牙医,教导人们正确防治口腔问题。“我们的目标，没有蛀牙"这种站在全行业高度的传播口号，更彰显了高露洁不惧竞争、惠及全行业的大度与智慧。

同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径,将传播的主角选定在儿童身上。广告中,一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人(家长)正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时,如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增.佳洁士能够后来居上，正是这一传播策略厚积薄发的结果。

在中国，高露洁秉承自己延续百年倡导口腔健康教育的营销理念，不仅将

在全球推广的“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划引入中国.还针对我国西部地区现状,早在２001年,就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动,在最需要口腔护理知识的地区,传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。

佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销.早在１996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教育小组，对数千万中小学生进行口腔健康教育。２0０3年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动,使超过30万所中小学的8０00多万名学生及其家长从中受益.2005年,佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信,笑容传中国"后,立即启动佳洁士“笑容传递爱心"行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划"的国际知名品牌。

二、本土联军:本土五虎，防守反击!

佳洁士、高露洁等国际品牌主导市场，本土品牌不得不退居二线。在这一过程中，由两面针、冷酸灵、黑妹、田七、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”，目前占据25％左右的市场份额。在二线阵营处于领导地位.

本土联军中的“五虎上将”,都是传统的牙膏企业。面对外资巨头的强势挤压，本土五虎巧妙运用自身优势及地利、人和因素，高举民族大旗，全力维持剩下的市场份额不被蚕食，并适时对外资进行防守反击。

1、运用国粹文化,开发中药草本牙膏.

代表品牌:两面针、田七

两面针：扛起中草药牙膏的民族大旗。

长期以来，外资品牌的功效牙膏一直在市场上唱主角,处于相对弱势地位的中草药概念并不被企业及消费者所重视。2005年4月，“高露洁牙膏可能含致癌成份三氯生"的新闻引发公众对功效牙膏的广泛质疑，人们开始把目光转向以健康天然著称的中药草本领域。本土领军品牌纷纷推出中草药牙膏，使中草药牙膏的市场份额不断攀升。

两面针是本土牙膏中第一个尝试中草药配方的品牌，作为我国中草药牙膏领域的领军企业，两面针中草药牙膏在市场上已经销售多年，拥有极高的受众认可度。氟中毒事件发生后，两面针中草药牙膏销量猛增。日前，为应对外资品牌对中草药牙膏市场的冲击,规范中草药牙膏行业，两面针又领衔起草国家中草药牙膏标准,此举赢得了同行及公众的广泛赞誉。

田七：抢占中药国粹文化的制高点。

田七牙膏直接以我国西南特有的中药植物田七命名，使品牌深深地烙上了中华医药文化的印记。这一稀缺战略性资源的抢占,成为田七迅速崛起的基石。

2005年，田七又以《本草纲目》经典护齿配方为基础，推出针对高端市场的田七《本草》系列牙膏。用中药文化与外资巨头直接对抗,破除了外资试图将中药牙膏低端化的企图。

盘点：还中草药牙膏一片净土!

近年来，中草药牙膏已成为国内牙膏销售的第一大类型，其市场份额接近50％，市场前景被普遍看好。但国内众多牙膏企业纷纷涌入中草药牙膏领域，打着中草药旗号的牙膏产品层出不穷，鱼龙混杂，消费者难辨真伪，这些现象严重影响了中草药牙膏的健康发展。

尤其需要注意的是,宝洁、高露洁、联合利华等外资巨头也已经涉足中草药牙膏领域,给本土企业造成很大的冲击。如何有效维护和充分运用中草药概念成为本土企业抵御“外资入侵"的当务之急。

2、进行产品创新，以差异化产品切割市场。

代表品牌:冷酸灵、黑妹

冷酸灵：为品牌披上功能外衣。

冷酸灵作为本土知名的传统牙膏品牌,二十年如一日,始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始,“冷热酸甜,想吃就吃,冷酸灵牙膏"就深深地印刻在亿万受众心智资源中.冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌.

为规避单一明星产品导致品牌老化的风险，冷酸灵还对牙齿抗过敏成份不断推陈出新,其全新推出的冷酸灵草本矿物盐双重抗过敏牙膏，通过挖掘传统中草药的抗过敏功效,开辟了中药草本抗牙齿过敏牙膏这一全新领域。

黑妹:新品迭出,演绎品牌“清新活力”。

从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏,到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”，再到20０4年,第一个推出木糖醇牙膏，以及2０06年推出的“黑妹活力清爽牙膏”.黑妹总是能够领风气之先,用创新的产品概念,不断刺激市场,让品牌历久弥新.

国内恐怕很少有牙膏企业，能够像黑妹那样,拥有如此多的“第一”产品。抓住时代潮流热点，满足消费者个性化、多样化的需求,是黑妹产品开发的突出特点。支撑这一策略的是黑妹在高新科技产品研发方面的强大实力.

盘点：谨防成为小众市场的寂寞舞者！

由于冷酸灵名称直接传达了产品功能特性,冷酸灵品牌也就不可避免地限制在抗过敏牙膏这一细分领域,这给冷酸灵向牙膏其他领域延伸设置了重重障碍。冷酸灵不得不另立“登康"品牌推向口腔护理市场。但双品牌运作势必又会分散企业有限的营销资源.

黑妹尽管能够持续不断地推出新鲜概念的产品,但大部分产品只是满足一部分消费者的个性需求，无法抢占主流市场，销量难以形成有效规模。一旦明星产品销量出现下滑，就会拖累企业的整体可持续性发展.

兵法云:以奇胜，以正合。“奇”能让品牌一夜成名，但要做大做强，势必要领袖主流.

3、实效传播，本土化营销造就中国式奇迹。

代表品牌:田七、蓝天六必治

田七:原来牙膏的名字可以喊出来.

近年来，田七的迅速崛起很大程度上得益于其创造性的广告传播策略。从常规思维来看，田七应该以中药本草概念为传播主题,但田七摆脱了传统功效类广告的传播思路,以田七《拍照篇》为代表的系列广告,从培养受众行为习惯入手，使消费者在潜移默化中形成品牌认知和习惯性购买。

当人们在拍照一刻无意间喊出“田七”时，田七其实已经成为一种符号象征、一种流行趋势、一种集体的品牌传播行为.这种悄然汇聚的无形力量成为田七崛起的强大动力.

蓝天六必治：全效牙膏，看似无招胜有招.

蓝天六必治是我国第一个多功能全效型牙膏，也是国内最早实行大规模媒体传播推广的牙膏品牌.在1９90年代,蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好,身体倍棒,吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。

面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效,提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地.

盘点：小心传播抢了品牌的位！

很多时候，国粹文化是不与流行文化划等号的。当田七成为一种拍照口号、成为一种流行元素时，还会有多少人记得田七的药用价值、还会有多少人体会得出田七的国粹文化.两者之间矛盾的调和需要田七更高远的战略智慧。

蓝天六必治的最初成功源自全效牙膏，二次复兴也是全效牙膏。但全效牙膏是外资巨头传统的优势领域,与霸主正面对抗，综合实力才是致胜的根本。２005年，广州立白收购蓝天六必治９0％的股份，有了“靠山"的蓝天或许能打造出更蓝的天空.

三、第三方阵：群雄纷起，细分制胜！

地域广阔的中国,东西发展不平衡、城乡发展不平衡、地域特点突出,风土人情各异。面对复杂的中国营销环境，中外企业都不敢掉以轻心,同时这也给营

销创新带来了无限空间。

在两大外资巨头和本土领军牙膏企业之外，一批“不按常理出牌”的牙膏品牌通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路，形成了一股不可忽视的营销力量.

1、外嫁豪门:破茧蝶变，老品牌、新形象、大飞跃.

代表品牌：中华

中华牙膏的发力飞跃似乎就发生在一刹那间。1994年，走过四十年辉煌历程的中华牙膏与联合利华合资，“下嫁”联合利华的中华牙膏被打入“冷宫”长达八年之久。２001年后，推广自有品牌失利后的联合利华开始强力支持中华，甚至拿出了其在华牙膏市场推广费用的９５％用于中华的品牌再造。中华表现出令人震惊的品牌成长力,２0０６年第二季度，AC尼尔森的数据显示中华牙膏与高露洁的销量几乎持平。目前,中华已稳坐牙膏市场第三把交椅。

中华的重新崛起决非偶然，联合利华采取的一系列品牌创新举措起着决定性的作用。

首先，实现中华牙膏产品体系的全面升级。

近年来,依托联合利华全球研发中心强大的技术实力,中华牙膏不断对产品及品质进行全面优化.目前，中华已形成长效防蛀、中草药、健齿白、全效亮白、本草5珍等系列的丰富产品线。联合利华还将旗下“皓清”品牌加入中华牙膏体系,并于20０6年力促中华牙膏成为 FDＩ世界牙科联盟在中国牙膏行业唯一合作伙伴，这些都凸现了联合利华对中华牙膏产品及品质创新的坚定决心。

其次，推动中华牙膏与中国消费者的深度沟通.

像佳洁士、高露洁一样，联合利华也长期致力于中国口腔保健事业。在各种公益活动中,联合利华还有意强化中华的民族品牌形象，尽管中华目前已非真正的民族品牌.曾获得中国公关案例金奖的“中华挑战世界之最”大型公益巡展，就通过增强国人的民族自豪感,拉近了中华与中国消费者传统的、天然的亲密关系.

最后,重塑５0岁中华品牌的年轻活力。

其实，中华不断推出新品、不断开展新奇的公益营销活动,都是在传达中华“领先、健康、活力”的全新品牌诉求，从而赢取更多的年轻消费者。200６年底，中华牙膏全面启动奥运战略，正式成为中国羽毛球队未来三年的合作伙伴，借助中国羽毛球队年轻、自信、活力的形象，中华进一步拓宽了品牌年轻化的道路。

盘点:民族品牌“外嫁”，是馅饼，还是陷阱?

联合利华，素有“民族品牌杀手”之称，其旗下并购或租赁的六个中国本

土品牌中，目前仅有中华牙膏功成名就。中华现象不是外资婆家心善，而是中华牙膏几十年的品牌影响力太过根深蒂固。

我国无法想象中华牙膏如果一直自主发展,现在的结局又将如何。我们也无法预料“婆家”是否会一如既往地支持“闺女”的健康发展。假如哪天“婆婆”翻脸了怎么办？假如有一天“闺女”想回家了又该怎么办？

双赢的结果每个人都希望看到，但并不是所有人都如中华如此幸运.热衷于同外资合作的本土企业在下定决心之前,应该好好掂量一下利弊得失。毕竟市场没有慈善家,天上掉下来的可能是馅饼，也有可能是陷阱。

２、剑指高端：居高临下，贵之有道，缓走大众路。

代表品牌：黑人、云南白药、ＬG、纳爱斯

黑人：用优质产品与优质服务赢人心.

在中国，黑人牙膏一直很低调,甚至很多人不知道黑人与高露洁是“亲兄亲弟”。但这并不妨碍黑人的快速发展，因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的.

在中国，黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念,黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列,成为高露洁公司品牌战略布局的重要组成部分。

云南白药:用保健品的方式卖“贵族”牙膏。

云南白药是我国一家著名的药企，2005年，云南白药进军日化行业,推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔全能保健牙膏”。

一上市,云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏.支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道,同时也符合牙膏保健品的功效定位。

云南白药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维,云南白药也因此赚了个盆满钵满。

ＬG：韩国传奇竹盐热销中国高端市场。

牙膏市场从来就不缺少概念，但令人耳目一新又真实可信的概念并不多见。LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器.

在定价策略上,LG竹盐牙膏售价在10元左右,直接与高露洁、佳洁士的高端

牙膏同台相搏。ＬG的自信源自竹盐牙膏防止牙龈出血的独特功效,这使LG与高露洁、佳洁士形成明显价值区隔，ＬＧ在北京等区域市场的热销也就不难理解了。

盘点：高端，是目的，还是手段?

黑人隐藏在高露洁的大树下,云南白药是一家百年药企;LG以电器产品享誉世界；纳爱斯原本的主业是洗衣粉.它们用不一样的策略走进牙膏市场，都取得了不俗的市场业绩.

不论是白药、竹盐，还是透明、时尚,四个品牌在切入市场时,都不约而同地选择了高端牙膏市场.云南白药牙膏、ＬG竹盐牙膏高达１０-20元的价位为企业提供了丰厚的利润，但相对狭小的高端牙膏市场，能保证销量的持续性增长吗？

黑人的高端定位是与高露洁的大众化变革相辅相成的；纳爱斯将高端作为前期市场切入的策略手段,随后又逐步缔造自己由高到低全面覆盖的产品体系，使产品向高、中、低端市场渗透;LＧ竹盐牙膏也以变换包装为契机,对产品进行降价.抢占中低端市场；云南白药牙膏现在也开始在超市销售了，其目的自然是要扩大销售额。尽管用一个品牌通吃高中低市场在牙膏行业有成功先例,但这种做法势必会模糊自己先前建立起来的高端品牌形象。

如何实现品牌与销量的双向提升，值得每位营销人深思。

下篇：本土品牌价值重塑

必须承认,中外牙膏品牌十余年的对抗,洋品牌取得了阶段性的胜利。

外资巨头按照弱肉强食的市场规则，步步紧逼,挤压本土品牌的市场空间。本土品牌由于自身综合实力的桎梏，在与外资巨头的较量中举步维艰.十年前，本土品牌还是牙膏市场绝对的主导，目前，多达10０多家本土牙膏生产企业却在为不到40％的市场份额苦苦拼杀。

难道本土品牌只能束手待毙，难道本土品牌就没有重整旗鼓的机会了吗？

当然不是!

中国作为全球最大的牙膏生产国和消费国，任何一方势力形成绝对的垄断格局都非易事.在竞争中，无论本土，还是外资，机会都是均等的。关键是要有一双发现机会的眼睛和运用机会的腿脚。

在市场定位上、在产品体系上，在渠道构建上、在品牌传播上……本土品牌都有很多的路可以走。有的人已经走了，有的人正准备起步，有的人还在选择方向，重塑品牌价值的热潮席卷整个本土牙膏行业，本土牙膏企业集体的自觉行动，让我们看到了本土品牌欲火重生的曙光。

一、价值重塑之产品升级

近几年，外资品牌市场份额迅速膨胀，除了在华产量获得空前增加外,其核

心原因是外资品牌不断丰富产品体系、推出多种细分产品满足更大范围人群的多

样需求。

目前,牙膏产品已经高度细分化。从产品种类上划分,有普通牙膏、药物牙膏、中草药（草本与天然类)牙膏、脱敏牙膏四大类型。从产品功效上划分,主导

类型有防蛀、全效护理、美白、抗过敏等四大类,牙龈保护、清新口气、活力体

验等类型牙膏发展趋势也很迅猛。

佳洁士、高露洁等外资品牌,一方面继续巩固防蛀及全效护理类牙膏的主导

地位；另一方面,在草本、美白等牙膏领域精心耕耘，使这些领域成为品牌持续

增长的强劲引擎.

目前，高露洁、佳洁士已经形成了针对各种细分市场的全方位产品体系，

本土牙膏品牌却鲜有成熟的产品体系，迫切需要在诸多方面进行全面升级。

1、深入挖掘中草药、中药护龈牙膏文化内涵，维护民族牙膏的权威地位.

2005年后，受“三氯生中毒”事件的冲击,高露洁等含氟牙膏销售锐减,拖

累高露洁品牌的市场份额整体下滑.中外牙膏企业都转变营销观念,大举进军中

药天然草本牙膏。同时，全球口腔医学界公认中草药为护理牙龈的最佳物质之一,

这也带动了中药护龈市场的升温。据称,佳洁士专门针对中国消费者推出的两款

具有护龈功能的草本牙膏，销量在全部佳洁士产品线中是最高的。

中草药本来是我国特有的中药国粹文化，但外资巨头通过先入为主、强势

传播,将中草药国际化了。在消费者心智中，佳洁士草本水晶、高露洁草本盐牙

膏与两面针中药牙膏没有本质上的区别。中草药作为本土品牌传统的优势领域，其“对抗外资”的独特作用并没有充分利用起来。

要与外资中草药牙膏形成有效区隔,本土品牌必须深入挖掘中草药牙膏的

差异化功能和深层文化内涵,从而告诉消费者:

本土中草药牙膏与外资含中草药成分的牙膏，有什么本质上的差异？民族

企业在数十年生产研发中草药牙膏上有哪些传统优势?最好还能拿出有说服力的

权威报告或数据，证明中国人自己的中草药牙膏在品牌、功效等方面，有哪些外

资无法比拟的优势?

本土企业已经开始行动起来，由两面针领衔起草的中草药牙膏国家标准，

一旦获得批准正式出台，将会给外资牙膏品牌根本性的打击。本土品牌应以此为

契机，牢牢占据中草药牙膏领域的主导地位,让亿万中国人能用、爱用我们自己

的中草药牙膏。

２、紧跟消费趋势及行业发展潮流，培育新的市场增长点。

在快鱼吃慢鱼的时代，速度是制胜的关键。

近年来，牙膏新品如雨后春笋般遍地生长。有主打新元素、新成分的。如

手机行业的产业分析报告

手机行业地产业分析产业分析是指企业对特定行业地市场结构和市场行为进行调查与分析，为企业制定科学有效地战略规划提供依据地活动.一个行业地特征和背景对企业制定和采取何种经营战略具有重要地影响作用，所以它常常是企业在制定企业经营战略时最要考虑地方法. 年，国际金融危机影响渐渐消散，随着中国经济地快速发展，带动了居民收入地提高和消费地扩大.目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景地，手机已经成为了人们地必须地生活工具，人们生活水平地提高，体现在物质地提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好地契机. 一、产业定位分析（一）产业趋势（）销量.近年来中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期.自年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势，整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓地阶段.同时发展势头非常良好地中国本土品牌都在积极地联合运营商从多方面争抢日益发展起来地智能手机市场份额.年华为、中兴、联想、酷派四大本土品牌在以运营商主导市场崛起，占据了中国千元智能手机地绝大多数市场份额.年中国华为、中兴、联想、酷派将更加发力，年销量都将在几千万台以上. （）性能.随着移动互联网覆盖范围地不断扩大，能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验地大屏幕、高分辨率、高像素手机，尤其是智能、手机，成为消费者地新宠，用户关注比例持续攀升.统计数据显示，年中国手机市场上，英寸以上大屏手机用户关注度累计达到，且呈现出继续扩大之势.另外，年，万及以上高像素手机地用户关注度更是已经高达，手机摄像头像素正在向万级迈进. （二）产业特点手机产品同时具有功能特性和时尚特性.两重特性决定了手机产品地多样性.

某牙膏市场营销策略分析报告

新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。（1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；（2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限；（3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；（4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。（5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。二、菊三七牙膏的目标市场策略 2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密

黑人牙膏市场调研分析报告样本

黑人牙膏市场调研分析报告样本黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页黑人牙膏市场调

研报告调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩王丹丹戴莹莹石一婷张钱勇刘明宇目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告（1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8（6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏

2012年中国白酒行业市场分析报告

2012 年8 月中国酒业市场分析报告中国酒业市场分析报告2012-08 分析机构:新食品酒业研究院分析月份:2012 年8 月分析师：王山泓、谢骥、李琴版权声明本报告由新食品产业研究院制作，报告中所有的文字图片表格均受到中国知识产权法律法规的保护免责声明本报告中的调研数据均采用样本调研方法获得，其数据结果受到样本的影响，部分数据未必能够完全反映真实市场情况所以本报告只提供给个人或单位作为市场参考资料，本中心不承担因使用本报告而产生的法律责任2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分摘要和判断第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览第一节全国重点城市白酒销售趋势第二节8 月白酒市场价格态势分析第三节8 月白酒市场品牌活跃状况第四节各地新品与黑马产品报告第二章区域市场传真第一节北京市场第二节四川市场第三节山西市场第四节辽宁市场第五节湖北市场第六节山东市场第七节江苏市场第八节安徽市场第九节陕西市场第十节江西市场第三章全国重点企业动向第一节古井第二节西凤第三节剑南春第四节五粮液第五节茅台第六节泸州老窖第七节洋河第八节汾酒第九节水井坊第十节沱牌舍得第十一节酒鬼酒第十二节郎酒第十三节稻花香第十四节白云边第十五节宋河第十六节宝丰第十七节景芝第十八节衡水老白干第十

九节枝江酒业第四章行业资讯第一节政策走向第二节行业要闻第三节热点分析第四节营销案例2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分内容摘要基于对白酒电商价格分布的研究本期报告采用的电商数据来源于京东商城，我们发现出价在200 元及以下频次约占总频次的47.1，且100200 元的出价频次，高于100 元及以下的出价频次。新食品酒业研究院据此推算：电商平台上白酒单价200 元及以下产品约占50 左右，其中100200 元产品较多。古井贡酒“酒精勾兑门”事件，影响的不仅仅是其企业本身。消费者呼吁白酒标签中应标注食品添加剂的呼声，将对《预包装饮料酒标签通则》（BG10344-2005）、、的修订产生影响。预计新标准将于2013 年出台，届时“固态法”“液态法”“固液法”工艺将会面对消费者的选择，白酒企业应该及早做好准备。8 月，成都白酒市场销售额环比和同比皆基本持平，当月销售额前三的企业是：郎酒、丰谷和五粮液。郎酒本月的销售情况环比略有上升，同比略有下滑。主销产品为“53 度500 毫升红花郎10 年”，本月的销售情况环比略有上升，同比略有下滑，主销渠道为餐饮。2012 年8 月中国酒业市场分析报告第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览白酒金三角颁布最新的地理标志保护办法以推进白酒产地化标准，四川对白酒产业的热情似乎还维持在一个高位上。在贵州“酒博会”上，四川、贵州

国内坚果与果仁市场分析报告

2013年国内坚果货市场分析报告咨询机构：成都邦瑞企业咨询管理有限公司时间：2013年7月19日

目录一、国内坚果炒货行业发展概述 (3) 1、坚果炒货行业的定义与分类 (3) 2、中国坚果炒货行业发展概述 (4) 二、国内坚果炒货行业发展现状分析 (6) 1、国内坚果炒货行业的运行情况 (6) 2、国内坚果炒货产品结构分析 (8) 3、2012年国内坚果炒货行业市场分析 (12) 三、国内坚果炒货行业未来发展趋势 (21) 附件一：相关公司产品罗列附件二：线上企业研究案例：三只松鼠

2103年国内坚果炒货市场分析报告一、国内坚果炒货行业发展概述 1、坚果炒货行业的定义与分类坚果是指由单心皮或合生心皮形成的、成熟时果皮坚硬干燥的果实。主要包括核桃、板栗、葵花子、杏仁、开心果、腰果、花生、松籽等。坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、维生素等较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。因此，在日常生活中坚果深受人们喜爱，其中，特别是经过再加工后作为零食的坚果，即坚果炒货，更是广受消费者追捧。坚果炒货主要是以果坚果、果仁等为主要原料，添加或不添加辅料，经炒制、烘烤（包括蒸煮后烘炒）、油炸、水煮、蒸煮、高温灭菌或其他加工工艺制成的制品。结合中国食品工业协会坚果炒货专业委员会提出的坚果炒货分类标准与坚果炒货的实际生产、销售情况，我们列举其中三大产品分类，包括：葵花子、花生、核桃，详见下表。表1-1，国内三大坚果炒货分类（按制作工艺以及终端产品分类）

2、中国坚果炒货行业发展概述追溯历史，从古老的传统工艺到现代化的生产技术，从传统食品到“御用零食”，坚

市场调研报告(牙膏)

AC大学生牙膏使用情况调研报告指导教师SDL 学院工商管理班级营销姓名HLZC 学号课程名市场调研与预测课程号0070546

前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。

目录一、执行总结（一）问题描述··1 （二）结论概括··1 二、调研方案（一）调研目的··2 （二）调研设计··2 （三）调研项目研究（6W）·2 （四）预调查··3 （五）调研问卷（见附录）·3 （六）资料收集··3 （七）数据处理··4 （八）调研组织实施计划··4 三、调研数据统计分析 (一) 数据分析方法··5 （二）数据合理性分析··6 四、研究成果（一）整体成果·10 （二）品牌数据的分析成果·10 （三）因素偏好程度的分析成果·10

黑人牙膏市场营销分析

安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销班级市1141 姓名刘正阳学号111847349 二○一三年六月

黑人牙膏的市场策略分析摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略一、公司简介黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。1958年扩大为好来化工股份有限公司，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。产品特点：黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

白酒行业市场分析报告

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（1月）目录：一、行业运行综述二、行业热点分析三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、行业运行综述随着春节一天天临近，酒类市场以文化内涵为基调的品牌竞争为主终于转向了以价格竞争为主。虽然关税下调等外部环境推动洋酒抢占了部分白酒的市场份额，但白酒作为国内传统主流消费品类，仍然是节前酒类市场竞争的一号主角。1月各大商超里白酒大战已经拉开帷幕，国内一线品牌白酒的销售将比平时高出50%，地产酒销量也不断提升。二、行业热点分析 1、陈酿白酒热问题近期白酒市场被一股“陈酿”风所包围。越来越多的酒厂生产出“XX年陈酿”，

甚至一些新建的酒厂也推出自己的陈酿系列，这么多的酒厂都有自己的陈酿，其中哪些是真实的很难让人分辨。糖酒快讯市场分析中心认为，部分陈酿之说是一种严重的消费误导行为，是对中国白酒的不尊重。那些利用消费者不成熟的消费心理而进行的企业误导行为，无疑是对中国白酒声誉和诚信的诋毁。而目前白酒行业内造成陈酿成风的主要原因，除了标准的缺失外，主要是由于目前我国还没有一种用来检测不同年份酒的方法，白酒品鉴专家的舌头，毕竟无法尝出年份的区别，而国外发达国家对于酒的年份标注有严格的规定。在“陈酿概念”的误导下，未来的中国白酒市场极有可能变得混乱不堪，而消费者最终也将远离白酒而去，希望白酒企业可以尽早清醒，还原“白酒”的纯净。 2、白酒从量税有望取消近期“取消白酒从量税”的呼声越来越高。日前国家发改委已提出建议，尽快研究调整白酒消费税政策，取消白酒产品每斤0.5元的从量消费税。国务院领导对此建议已经做出了批示，国家发改委和财政部正在对此作进一步的研究。2001年新增的“从量税”何故又要取消？糖酒快讯市场分析中心认为，从量税的初衷是扶优限劣，可惜事与愿违，现在白酒行业的状况是产量不断萎缩、效益逐渐下滑。去年前三季度报告显示，白酒骨干企业五粮液、泸州老窖、贵州茅台等30余家大型企业产量均同比下降，最高降幅达36%，个别大型企业低价位酒减产万吨以上。白酒企业可谓外部税务负担重，内部竞争又混乱。取消白酒从量税将有助于改善白酒企业的经营状况，根据估算，全国每年的规模企业白酒产量约350万吨，若取消从量税，则可增加直观利润35亿元，利润增长40%。但是简单判断取消从量税对行业利弊，可能为时尚早，我们只有拭目以待。 3、烟草专卖成白酒新型渠道日前在广州现身的五粮液新的子品牌金叶神，成为行业瞩目的对象。该产品借助中国烟草在全国2.8万个销售网点的渠道优势，节省了绝大部分流通费用，

坚果市场调研分析

坚果市场调研分析消费者最喜欢吃坚果的主要原因通过调查数据的分析可看出，消费者喜欢吃坚果产品的主要原因是因为坚果产品好吃，这消费选择比率的52.5%；其次是喜欢占17.6%；因为干果产品香脆而吃的消费者比率排在第三位，占11.9%；往下依次是营养占5.4%；健康占4.7%；方便占1.4%；其他原因合计为6.4%。好吃、喜欢吃和香脆是消费者消费坚果产品的三个主要原因。好的坚果产品需要具备的核心条件消费者认为好的坚果产品需要具备的首要条是口味好，占消费者选择比率的33.5%；其次是产品要卫生，占31.5%；产品新鲜拍第三位，占消费者选择比率的12.2%；价格合适占10.05%；往下依次是品牌占4.3%；包装占3.95%；产品色泽占1.85%；产品占1.7%；产品外观占1.0%可见消费者认为好的坚果产品需要具备的四个核心条件是口味好、产品卫生、新鲜和价格。吃坚果食品主要能满足消费者那些需求从以上调查数据分析中不难看出，消费者吃坚果产品主要能满足的需求首先是消磨时间，占消费者选择比率的20.9%；紧接着是口味好占20.6%；营养和休闲分别排在第三位和第四位，为11.5%和11.1%；喜欢占9.5%；健康占6.8%当零食的消费者占6.4%；用于解馋的消费者比率为5.7%；能满足其他需求的消费者比率合计为7.4%，可见消磨时间和口味是消费者吃坚果产品的核心需求。消费者吃坚果的主要顾虑消费者吃坚果产品的最大顾虑是担心产品不卫生，占消费者选择比率的 36.7%；质量占11.2%；产品是否新鲜占消费者选择比率的10.9%；价格占9.5%；保质期和健康分别为5.4%和3.7%；担心发胖和担心有防腐剂分别占3.7%和2.0%；消费者吃坚果产品其他方面的顾虑合计为16.7%。可以看出消费者吃坚果的主要顾虑除担心产品卫生外，坚果产品的质量、新鲜度和价格高低也是消费者吃坚果产品的主要顾虑。消费者最喜欢吃哪种包装的坚果产品喜欢袋装坚果产品的消费者最多，占消费者选择比率的49.3%；其次是喜欢盒装的消费者比率排在第二位，占24.7%；喜欢散装的消费者比率13.8%；同时也有12.2%的消费者最喜欢桶装的坚果产品。袋装、盒装、散装和桶装4种包装的坚果都有着比率不同的消费者喜好，坚果生产企业可以根据消费者对不同坚果包装的喜好度，同时推出不同包装的产品最大限度满足不同消费者的需求。每袋坚果在200克至500克之间都是合适的调查结果表明，消费者认为每袋坚果产品300克最适合的比率最多，为33.9%；其次是认为每袋坚果产品500克最适合的，占消费者选择比率的28.0%；认为每袋坚果产品200克最适合的消费者比率排在第三位，占18.4%；认为每袋

中国白酒行业现状及发展分析

中国白酒业现状及发展分析开篇：中国白酒业正在大乱与大治中前行 2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1万元，比上年同期增加25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在，随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。仔细分析白酒业发展路线图，不难发现在中国白酒业发展历程中，伴随着其营销节奏的变化，各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了鄣显。自从白酒生产销售放开之后，白酒业就进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间，白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿了“得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。于是，在终端竞争的硝烟战火里，市场开始了细分的步伐--强者愈强弱者不灭。这就像一场决斗中强者与弱者的对话--高端白酒拓展路线为：区域分割，高举高打，全力打造样板市场；区域性白酒则先求点胜，积点成面，尤其是部分传统名酒产地通过纷纷推出区域性强势品牌，坚守固有阵地，在市场运做中，营销手段、市场策略、整合力度各方面都不亚于全国性的品牌运做，加之品牌与当地的公共关系、地方支持，各自为王，称霸地方，其中，很多老名牌酒也被挤压

成区域性品牌，汾酒、四特、西凤、洋河、宋河、宝丰等都是典型例证。区域白酒营销的成功，使白酒市场前期比较成功的全国性强势品牌：小糊涂仙、金六福、浏阳河、金剑南等受到猛烈冲击，风光不再，利润降低。乱局就是大局，乱局就是机会。对未来3年白酒业发展趋势进行研判后可以得出一个结论：全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，将不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。今后盲目发展全国性品牌的路子将很难走通，而原有强势品牌里推新品、深耕渠道则成为必然。同时，白酒趋向“时尚化”，也是解救白酒业本身束缚的一剂良药。现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或国际名酒，为什么没有考虑中国白酒？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求“古”文化，酒文化的塑造关键是要结合自身资源与时俱进，比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合让白酒时尚起来可吸引最大的消费群——年轻人，同时使增长有限的白酒市场蛋糕变大。中篇：白酒行业未来走势的“十四大猜想” 一：终端竞争将延续在整合营销中：目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择更加重要全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、

牙膏市场调研报告_调研报告.doc

牙膏市场调研报告_调研报告场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。摘要市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。牙膏市场调查方案一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷

黑人牙膏市场分析案例

黑人牙膏市场分析报告专业：财管2班学号：20118646 姓名：赖欣

黑人牙膏市场分析案例 LOGO 黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。产品行销全国及东南亚。在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展品牌：黑人牙膏厂家：好来化工（中山）有限公司操作地址：沃尔玛商场地址：都江堰市建设路111号天和盛世购物中心

客是针对于要求牙齿清新美白的消费者来说评价较高的产品。不足：黑人牙膏下设茶倍健、水清新、超感白以及双重薄荷四大系列，广告宣传主要是从情感诉求出发，产品大多从口味出发，在功能宣传上较少，可以加强介绍其功能的介绍，将吸引更多的对功能性有需求的消费者。黑人牙膏在同类产品中中定价较高，可以适当的降低价格。以确保现有市场份额的同时开发新的潜在客户为主。增加美白效果，口感也是很重要的，要根据消费者的心理推出产品，物美价廉是抓住消费者的关键。 3.产品定位战略（1）分析目标市场现状：清新系列：20—35岁对凉爽清新口气的偏爱者美白系列：20—35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿草本系列：30—50岁强调养生自然清洁系列：20—35岁对口腔卫生注重消费者抗敏感系列：16—50岁敏感性牙齿患者（2）初步定位价格定位：黑人牙膏的价格有十几元、二十几元、三十几元的。十几元可以为收入一般的家庭使用，二十几元可以工薪阶层用，三十几元的可以为收入可观的家庭使用。功能定位：黑人牙膏不仅是100%纯天然的牙膏，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，对牙齿无副作用，而且美白效果非常显著，除了这些还有治疗牙龈肿痛，牙龈出血，口腔溃疡，冷酸热过敏的作用。

影视产业市场分析报告

电影业务：在成长中走向集中电视业务：机会在于“蛋糕”再分配艺人经纪：具有“贡献业绩+业务协同+提升品牌”三重效应

电影业

政策环境：危机并存，电影政策环境空前广阔在配套政策护航下，未来五年电影产业将迎来新的发展机遇；文化产业整体向好也有利于电影产业链的发展。 2010-2012年中国电影时间政策内容和意义 2010年《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》第一次明确将电影产业提升至战略产业高度 2011年《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》再次强调加速发展文化产业 2011年3月6日《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确提出“繁荣发展文化事业和文化产业”，计划将文化产业打造为国民经济的支柱产业。特别提出“加快中西部地区中小城市影院建设”以及增强中华文化国际竞争力和影响力、提升国家软实力的战略。产业重要政策2011年12月1日《广电总局电影局关于促进制片发行放映协调发展的指导意见》具体包括: 1、电影院对于影片首轮放映的分账比例原则上不超过50%； 2、建议影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%； 3、影院以签约形式加盟院线的，原则上不少于三年。签约期间，影院如改签加盟资产联结在50%以上院线的，经不签约院线协商，可改签加盟资产联结院线； 4、电影院广告放映经营权逐步回归到电影院，制片方可再经营贴片广告。2012年2月18日中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录达成协议协议内容包括三项： 1、在原每年引进美国电影配额约20部的基础上，中国将增加14部仅支持3D 与IMAX放映方式的特种片电影； 2、美方票房分账从原来的不超过18%升至25%； 3、增加中国民营企业发布进口片的机会，打破过去国营公司独大的局面。资料来源：互联网资料整理

牙膏市场调查报告

牙膏市场调查报告本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济

落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。牙膏包装调查报告姓名：班级：工业设计学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。

咨询产业市场调研分析报告

咨询产业市场调研分析报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

咨询产业市场调研分析报告咨询产业调查报告目录一咨询业认知状况 1对咨询业的整体认知 2对咨询类别的认知 3对咨询业现状和前景的认知 4 对咨询公司的了解状况 5 对咨询工作的了解状况 6 对咨询业的了解途径二咨询业从业意愿 1从业意愿度 2 咨询业吸引点三从业准备 1 进入难度估计 2 进入后的挑战 3 咨询师应具备的素质 4 知识储备四信息需求 1讲座信息需求 2文化知识应聘需求 (一)对咨询产业的认知国外的咨询产业已经发展的相当成熟,据称，世界500强的企业中有50％左右的公司拥有自己长期合作的国际着名咨询公司。美国的AT＆T公司就有1000多家咨询公

司为其进行全方位、多层面的咨询，每年投入的咨询费用高达3亿多美元。随后，咨询热潮蔓延到国内，使得国内咨询业蓬勃发展起来。一时间，我国咨询市场风潮涌动，从事咨询的企业和组织层出不穷。但咨询产业作为一个新产业，其社会认知程度并不如预想的那样高。本次调研过程中，这一现象体现得比较突出。在我学会对北大学生为期几天的问卷调研过程中发现，对咨询行业有一定程度关注的学生较少，部分经管类专业的学生甚至根本没有听说过汉普波士顿等国内外知名咨询公司，更无从谈起对咨询产业的了解。一,样本总体对咨询业的基本认知: 1,总体认知状况: 图1-1-1样本总体对咨询业的认知对调研中收到的问卷进行统计，发现北大学生对咨询产业的认知水平偏低。如上图显示，对咨询产业非常了解的人数，只占到总样本量的6％；约70％的学生认为自己对咨询产业“一般知道”或“比较了解”，总的来说缺乏对咨询产业的深度了解,其余约20％的学生对咨询产业了解则停留在更低的层次上。 2,对咨询业认知的专业类别、性别和年级差异: 图1-1-2专业类别在咨询认知方面的差异如图所示，对咨询产业认知程度的差异，在专业类别这一变量上表现显着。对咨询产业非常了解的学生，基本分布于经济管理类专业中，占到这类专业学生的％；经管类学生中，％表示对咨询行业比较了解，50％表示对咨询行业一般了解。与我们的预期相同，大部分非经管类专业学生对咨询行业仅停留在一般了解的水平上，而这一特点在理工科学生中表现更为突出。图1-1-3 性别在咨询业 0.3 0.4 0.5 0.6

白酒市场分析度报告精编版

白酒市场分析度报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录： 1、行业运行综述 2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情 3、行业热点分析龙头企业动态区域市场分析 4、新品情况分析新品情况概述新品情况分析 5、营销策略分析 6、发展趋势预测 1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。 2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。以下是具体调查情况的图表分析：注：

中国白酒行业市场分析月度报告

中国白酒行业市场分析月度报告名目：一、行业运行综述二、市场状况分析三、行业热点分析 1、区域市场价格分析 2、主流品牌价格分析四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析五、进展趋势推测一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式显现新变化，即：往常以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直截了当在消费终端查找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，同时着手为立即在3月来临的糖酒会做预备。二、市场状况分析

1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个都市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格专门安静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55o古井贡在被调查的都市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。以下是具体调查情形的图表分析：注： ①商品采样原则，依照品牌在不同销售点显现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样都市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个都市

云南白药牙膏市场营销环境分析报告.

云南白药牙膏市场营销环境分析报告一、前言云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理： 1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

黑人牙膏竞争战略分析

竞争战略分析组名：黑人牙膏组组员：卢娟张梦乐张晗张新美王青吴迪余晓东一、黑人牙膏的五力分析及新力量（1）五力分析五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。对比这5种力量的作用，来分析一下黑人牙膏的竞争状态。 1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素：（1）产品或服务独一无二且转换成本高；（2）行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（3）供应商产品对客户的生产业务很重要；（4）企业采购量占供应商产量的比例很低；（5）供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况：（1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；（2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格；（5）所购买的产品或服务容易被替代，市场上充满供货商的竞争者；（6）采购人员具有高度的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 3．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这