林伟贤魅力口才笔记
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（一）魅力表达成功致富
说话与听话的能力一样重要有说的能力就会更有说服力
常用的说服力
第一种：第一种：演讲型说服力
第二种：第二种：简报型说服力
第三种：第三种：会议型说服力
第四种：第四种：娱乐型说服力
第五种：第五种：感动型说服力
卡耐基曾向外科医生欧曼医师请教卡耐基问：演讲训练对人的身心会有什么影响？卡耐基问：“演讲训练对人的身心会有什么影响？”欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，假如你认为自己也不行，你便错了。假如你认为自己也不行，你便错了。”
每个人都要学习清晰地表达自己的思想。每个人都要学习清晰地表达自己的思想。
尝试发泄出郁闷的心情，尝试发泄出郁闷的心情，以免久郁成疾
演讲训练首先是积极心态的自我培训。演讲训练首先是积极心态的自我培训。
我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。
每个人每天练习——每个人每天练习——
1、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。
2、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。
3、用十分钟练习深呼吸。、用十分钟练习深呼吸。
4、至少与五个人积极地交流思想。、至少与五个人积极地交流思想。
5、至少十分钟大声说话或大声朗诵。、至少十分钟大声说话或大声朗诵。
6、练习一次三分钟的演讲或默讲。、练习一次三分钟的演讲或默讲。
训练说话的技巧
多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习
演讲时需注意：演讲时需注意：
1、、确定演讲的目的
2、、
3、、
4、、
5、、
注意不同的时间与空间认清对象要名分、要名分、有礼有节幽默风趣
（二）如何设计演讲开场
赞美
赞美的技巧：1、做好事前的准备功夫（有针对的赞美，不要千篇一律） 2、发掘他人的价值（强调对方的重要性） 3、引用别人的赞美
以悬疑开场，以悬疑开场，抓住注意力
说一个故事
龟兔赛跑可以用来讲坚持，也可用来讲人际关系。看你怎么用有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。
平时要注意收集素材，从报刊杂志上找故事。
上台要从容不迫，不要紧张。
被主持人叫到时，不用急着跑上台，先听听掌声，然后再站起来，慢慢走向讲台，环顾观众，然后再开始。如果要鞠躬，15 度即可，不用太深，因你是表达者，不是歌星，也不是相声演员。
引用名人的话来开头
与观众共同的回忆。例，那个时代的歌曲。
从反面开始说起
今天来听演讲的人都来错了（观众就会想，怎么回事）演讲者接着说，如果你们与以前一样不专心听，不记笔记，那你们都来错了。
用前一位演讲人说的话
宣布型的警句（今天在座的观众中有一个人无法安全回家）直问型句子（你们知道
我现在在想什么吗？）
常用的开场技巧
问两个问题——吸引注意力，了解大家的需要，让大家参与进来感谢两个人——拉进距离提两个背景——赢得说话的资格/权利
（三）如何设计演讲主题
人们对一个人的印象是
55%来自于外形与肢体语言 38%来自语调与音量 7%来自话语
演讲时的黄金守则
1、考虑听众程度。考虑听众程度。不用要太多专业术语，如果要用，最好加以解释，别让听众一头雾水。己之所欲，施之于人——用对方能接受的方法来讲。
希腊哲学家亚里士多德曾说：“思考时，要像一个智者。讲话时，要像一位普通人。”思考时，要像一个智者。讲话时，要像一位普通人思考时
2、顾及听众的兴趣。顾及听众的兴趣。
3、运用说故事的力量。运用说故事的力量。奥美集团（广告公司）调查发现：在演讲后的一个小时内，人们会忘掉一半的内容。经过一天，将忘掉 80%的内容。一周后，95%的内容被遗忘。而人们唯一记得的就是演讲者所举的故事、例子、或亲身经历。人们唯一记得的就是演讲者所举的故事、人们唯一记得的就是演讲者所举的故事例子、或亲身经历。
增加台上台下的互动，让观众参与进来，使他们成为你的最佳拍搭。
内容不必太多，3-4 个要点足以，最多不要超过 8 个，否则观众接受不了。可以用逻辑推理来准备。将想到的要点写在“提示贴”（记事贴/便利贴）上，一个要点写在一张提示贴上。然后再分类归纳，重新排列组合。
运用 3E
Educate 教育听众应该从你的演说中能学到东西。 Entertain 娱乐你的演说应该使听众有所乐。
Explain 解释听众应该对你演说中的各个部分一清二楚。
每讲完一段要做个总结，帮助听众抓住关键要点。
演讲内容三个部分
谈三个重点举三个例子说三个故事
一句话最好不要超过 8 个字，最多 10 个字。每天练习对每件事情提三个看法，并记录下来。养成归纳性的思维。
（四）如何设计演讲结尾
诺曼.文森特.皮尔“真实的例子是最好的说明方式，因为它能让一个观念显得清晰，有趣，具说服性。”
结语的功能提醒听众该做什么呼吁听众怎么去做
沟通中可以引由的三句话 1、说发人省思的故事水族馆中的鲨鱼能长多大，由水族馆人员决定，而我们的人生，由我们自己决定。 2、引述铿锵有力的名言。 3、直接说出你的诉求。
在沟通技巧中要说三句话第一句话：告诉他们你准备要告诉他们什么第二句话：直接告诉他们第三句话：告诉他们你已经告诉了他们什么
演讲时要注意的事项 1、要告诉听众需要记住哪几点 2、务必严守配给的演说时间如果是一小时内，则 1/6 开头，1/6 结尾，4/6 中间如果是 70 分钟，则 1/7 开头，1/7 结尾，5/7 中间以后顺比例扩展
3、内容部分超时要删除部分细节。
4、如有遗忘，宁可不讲也不要在演讲结束时补讲。
演讲结论的三个部份回顾要点感恩听众呼吁行动
（五）如何进行演讲准备
演说成功有两大秘诀——不断地准备与练习演说成功有两大秘诀不一定要准备完整的演说稿，准备要点即可。语言要言简意赅。
演说方式三要素所要传达的讯息的类型听众的素质是什么样的演说场地的设施
演说时让观众当主角，就不会太累
了解观众大致情况如，男女比例，是否听过演讲者演讲，是否有偏好，是否有曾认识的人。让听众参与进来。
不论人数多少，都要认真努力地讲。跟十五个十五个有心的人讲话，效果好过对五千个五千个无心的人说话。十五个五千个
目光要与在场的所有观众都有所接触。
非正式演讲不一定要讲得非常清楚，尽力即可。可以让观众自己去思考，就像某些电影结局描述不是很明，留待观众自己去想。
麦克风尽量用无线手持式，不用挂在衣服上的微型麦克风。不要一拿过麦克风就做出各种各样的试音动作（可以用一个指头轻触，听到喇叭传出一点声音即可）检查各种设备是否正常如果座位没坐满，可请主持人帮忙叫大家往前坐，留出迟到人的座位，以免迟到的观众陆续进场时影响演讲。
决定讲题的原则
一、目的目的：你为什么事要说话目的二、听众听众：对什么人说话听众三、时间时间：什么时间说话时间四、地点地点：在哪里说话地点五、身份身份：用什么立场说话。身份
满足听众的哪些兴趣？满足听众的哪些兴趣？（一）能够满足听众求知欲的话题（二）刺激听众好奇心的话题（三）决定行动的关键性话题
（六）如何收集演讲资料
每个人能讲的主题是有限的，不可能样样精通，所以必须选定自己的主题。可以选 3-8 个主题
找主题——九宫格（曼陀罗）找主题
在中间写下“我的主题”，其他格子里就写下相关主题。什么是适合的主题有能力的有兴趣的
建立主题文件夹（一个主题一个）建立主题文件夹
看书——只看相关主题部分，无关的快速翻过，如果看到想要的部分，记下关键字，标记页看书码，分主题类别记录
例：（1）魅力口才（2）超级营销（3）领导统域
摘录完后复印一份，一份对折后放在书里，一份放入主题文件夹里。
看报纸——把自己的主题写在小卡片上（如空白名片），看报纸前看一眼小卡片上的主题，看报纸然后开始看报纸。标题是文章最重要的部分先翻报纸，看到相关标题打“√”，然后再回过头来读打“√”的部分。如果有价值，剪下来，贴在 A4 纸上，并记下是来自什么报纸的第几版，哪一天出版的。分类后放入主题文件夹。
主题文件夹要有目录页，目录页用铅笔写，如果将来有些内容失去价值，可以替换掉。
看杂志——同看报纸。看杂志看电视、听广播、路人闲聊看电视、听广播、路人闲聊都可以建档。
记录比记忆重要
演讲时，从主题文件夹中调出需要的内容，用“便签”法，组织演讲。
收集广告，很多广告语都很精彩。收集广告
收集的各种文档可以扫描后存入电脑。
随时更新自己的知识、技能。
一个人能保持注意力的时间大约为 45 分钟分钟，所以，如果你的演讲很长，每隔 45 分钟，最多 1 小时要休息一下。
（七）如何消除紧张恐惧
怎样消除紧张
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自我伸展想象你比实际高用手捏一个小橡皮球，然后松手，反复练习颈部后仰，缓解颈部紧张调整不同的坐姿，有助于消除肌肉紧张扒住前面的椅子，提高双膝，使其碰触额头站立，双手向上伸，拉直脊椎
在谈话的过程里面，一个很棒的演说者，会努力地让自己将对方当作是朋友。
自我确认你知道你正在帮助别人或正在改变社会，你就会有勇气。你知道你正在帮助别人或正在改变社会，你就会有勇气。
演说前不要暴饮暴食，可提前 2 小时用餐，以防食物有问题，而致使中途离场。别吃太饱，以免睡着。
如果有团队，可一起做辩论练习。
如果只有一个人，每天演练对每件事提出十个正反两面的理由
有 DV 录下演讲，常常看，自爱自怜，要有自恋症，爱上自己，如果自己都不爱自己，观众不会爱你。
紧张有时是来自于你希望变成别人，而不是成为自己。紧张有时是来自于你希望变成别人，而不是成为自己。
演说前可以留 10-20 分钟在单独的小房间里沉静一下，想想要讲的要点。
找到心灵板机
用激励的语言暗示自己
例，Action is power
像跳水运动员那样，想象跳水的整个过程，然后再跳，就会取得好成绩。
——模拟赢模拟赢
对自己过度自信有时也有可能会紧张。
要看着观众，不要去看天花板、地面或其他地方来回避与观众的目光接触
（八）如何介绍演讲嘉宾
所谓好运是指当机会来临的时候，你已经做好了一切的准备。所谓好运是指当机会来临的时候，你已经做好了一切的准备。
“演讲一开始便引起听众的注意，是我认为最重要的事。”——前美国西北大学校长林.霍
短而有力，而不是喧宾夺主。
介绍词的三个任务
一、抓住听众的注意力二、让主讲人感到受欢迎可以给主讲人冠上一个封号，例“生命的斗士”可事前与主讲人聊聊，对方最近做的最有价值的事什么。聊成就三、提醒大家，如果认真专注地听完演讲，一定获益良多。
T.I.S 法则（卡耐基总结介绍词的三种任务）卡耐基总结介绍词的三种任务）
T(Topic) 代表题目 I(Importance) 代表重要性 S(Speaker) 代表主讲人宣布主讲人姓名的技巧
静止——指在你宣布名字之前，可以先静默一下，增强听众的预期心理。分明——说出名字时，字和字之间，可有短暂的停顿，让听众听得更清楚。有力——发音要清晰、有精神。
当你宣布了主讲人的姓名，不要立刻转向他，而先看着听众，把名字都说清楚后，再转过去。因为，你宣布姓名的对象是听众，而不是主讲者本人。要流露出诚意，最好避免用轻挑或开玩笑的方式介绍主讲人。
（九）如何善用说话技巧
谈话高手与初次见面的人谈话内容的完美比例是 7：3 ：
钓鱼要投其所好，说话要正中下怀。钓鱼要投其所好，说话要正中下怀。如同打篮球，要篮球进筐才得分。
如果听众第一次认同你的观点，第二次就会更容易认同。要不断增加认同度。
未来的三品时代：品牌、品质、未来的三品时代：品牌、品质、品格全世界最贵的东西——一致性全世界最贵的东西
尊重、了解、帮助你的顾客
分享的三个好处
一、回顾增强二、启发别人三、获得支持
如果担心忘词可以借用 PPT、大字报来提醒。也可将要点写在名片上，用不同颜色的笔写每一条，必要时可加些符号。
如果担心一上台出现暂时的大脑空白。 1、放一段音乐（如世界杯的音乐） 2、与
听众聊天 3、常练习开场几分钟。深呼吸 4、让观众发言
（十）如何执行现场问答
一个不满意的顾客会跟 12 个人说。
4%的不满意的顾客会把他们的不满当面告诉你。其他 96%的不满意的顾客只是在底下告诉其他人。
有效提问 1、把自己的手先举起来、引导大家跟着举手如果时间有限，可以提问先说清楚只有 3 个机会如果没人举手，可以问问表情出现疑惑的人，如果他们说没有问题，你可说“我知道你不知道，如果你知道，你的问题是什么？
2、赞美发问的人、通常第一个举手的人需要更大勇气
3、适时给予鼓励、
4、不让人有被冷落的感觉、例，请 A 提问时，可以看着另一位举手的 B，并点头，让 B 知道他的举手被看到；或是请 A 提问时，对 B 点头，并说 B 是下一位
5、做好时间管理、事前说好提问时间
面对提问，可以复述复述一遍问题，以便复述 1、得到对方确认后再回答，以免回答偏题 2、避免别人重复问相同的问题 3、争取时间让自己考虑
面对反对者，你可说“就你的观点，给了我们与众不同的分享。”
一个人没有受到制止的时候，就是得到变相的鼓励所以对破坏现场秩序的人要制止如果对方提的问题是你不知道的，你可以说自己不是全能，会有一些自己不知道的地
方，同时问对方，对方是怎样处理的。有些人不是来学习的，而是来确认的对经常会被提到的问题做好准备 Q&A
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