中国重汽(香港)有限公司

2008年亲人配件经销商务政策

一、适用范围

本政策适用于中华人民共和国境内，与中国重汽集团济南卡车股份有限公司（以下简称“卡车股份”）签订《亲人配件专营协议》且验收合格的亲人配件专营网点。

专营网点包括：

1、与卡车股份签订《亲人配件专营协议》、《亲人配件区域销售中心

经销合同》的亲人配件销售中心（以下简称“销售中心”）；签订《亲人配件专营协议》的中国重汽亲人配件专营店（柜）（以下简称“专营店（柜）”）。

2、中国重汽4S店（以下简称“4S店”）；

3、中国重汽特约服务站（以下简称“服务站”）；

本政策由中国重汽集团济南卡车股份有限公司配件部（以下简称“配件部”）负责实施。

二、价格政策

1、中国重汽亲人配件价格体系包括“市场价”和“网点价”。

市场价的定义：亲人配件专营网点销售亲人配件时的市场最高价格。

网点价的定义：对所有专营网点统一的销售价格，专营网点之间相互供货统一的销售价格。网点价是亲人配件专营网点销售亲人配件时的市场最低价格。网点价与中国重汽售后服务备件（售后“三包“服务用件）价相同。

2、卡车股份将以各种形式向社会公布市场价，便于广大用户进行监

督。

3、网点价为兑现本商务政策中有关现款结算奖励，返利、年度奖励、

运费、销售中心管理费用补贴、油品、大总成及自制件销售鼓励等政策的基准价。

4、销售中心在承销合同规定的市场区域内对其他专营网点销售亲人

配件时，执行网点价。

5、专营网点不得以高于市场价和低于网点价销售亲人配件。

三、结算政策

1、卡车股份对所有专营网点按照网点价实行款到发货且全额付款的

结算政策，不实行赊销和分期付款。

2、银行承兑汇票结算时，免收贴现息。

3、单次订单5万元以上的现款结算时，按实际现款额给于1.2%的补

贴，开票时兑现。

四、返利及年度奖励政策

1、返利

采用台阶式的返利方式（详见下表）。返利额为专营网点年度配件实际完成额乘以对应的返利比例，按照《中国重汽亲人配件专营网点考评细则》考评后兑现；每年分年中和年末两次兑现返利。

注：1）年度配件采购总额指2008年1月1日至2008年12月31日配件部销往该专营网点配件额的总和；2）在配件部开户采购的网点单位不允许以任何方式合并采购总额。

2、年度奖励

1）根据专营网点的年度承销指标和实际采购量、亲人配件当地的市场占有率和对当地市场亲人配件的满足程度、价格秩序维护、市场开拓难易程度、信息反馈、品牌宣传、二级网点的建设和向配件部提报月、季、年度配件采购计划等综合因素，按照《亲人配件专营网点考评细则》考评后，进行一次性年度奖励。

2）返利和年度奖励政策以亲人配件或其他实物形式兑现。

五、运费政策

1、除销售中心外，对于其它类型专营网点：

1）当专营网点不与卡车股份签订自提配件协议时，配件部给予：

(1)每月免除单次订单货值5万元以上的运费两次；

(2)单次订单货值在20 万元及以上（市场在开发地区在15万元及以上）的免除运费；

2）当专营网点与卡车股份签订自提配件协议时，自提货值年度完成1000-2000万元回款额时，给予货款总额0.5%的运费支持；自提货值年度完成2000-3000万元回款额时，给予1%的运费支持；自提货值年度完成3000万元以上的回款额时，给予1.5%的运费支持。

2、配件部给予货值20万以上的订单免费送货。

3、驾驶室、玻璃及需特殊包装的不免除运费和包装费。

六、供货政策

1、卡车股份有计划地组织、完善可供专营网点采购的配件品种，不

断提高配件的保障能力，新结构、新提升和技术修订配件与装车件同步上场进行配件保障，对下场装车件将采取措施延时下场，保障必须的用户和市场需求。

2、在专营网点保证每月20日前通过采购网向配件部提交下月配件需

求计划的前提下，卡车股份承诺在次月订单确认后7天内全部发货完毕。

3、根据市场需求，卡车股份将组织“修理包”、“工具包”和随车套

件等实行专项供货，为用户提供专项配件服务。

4、（1）卡车股份在每年年中和年底允许专营网点将因为产品质量和

技术质量问题，或因产品技术修订导致无法直接换用的、当地又缺乏整车保有量支持的配件，按《中国重汽亲人配件产品质量保修和追偿管理办法》规定的流程和核准程序，经报批后可分两次退回6个月以内从配件部采购未实现销售的亲人配件，等额调换其他亲人配件。

（2）因专营网点原因造成积压的亲人配件的退换货比例最高为实际采购总额的2%，允许其调换成等值的其他亲人配件。返回的配件必须包装完好、齐全，零部件状态良好，标识完整、清晰，且为现装车在用件。

七、金融支持政策

卡车股份可对符合相关要求的亲人配件区域销售中心给以存款支持的形式，通过当地银行提供一定数量的非担保形式存款，帮助和促成银行对其提供用于亲人配件经营的专项货款，提升区域销售中心的融资能力。

卡车股份对符合中国重汽有关信贷标准并获授权的专营网点提供抵押担保金融支持，盘活其有效资产用于亲人配件的经营。抵押担

保物可以是不动产，也可以是中国重汽的服务费或已实现的配件返利、银行担保、法人担保和卡车股份应付账款票据转换等有效资产担保。

八、区域销售中心政策

卡车股份在条件成熟的地区，支持专营网点按照有关标准建立或升级为区域性亲人配件销售中心。

销售中心必须以自筹资金购买配件模式或抵押预付模式储备不小于签约额度的亲人配件。

销售中心必须每年与配件部签订承销协议，承担辖区内亲人配件营销责任。

销售中心应按照本商务政策的规定确保辖区内其他专营网点的需求和社会市场的需求。

1、销售中心辖区内的各专营网点从本地区销售中心所提的配件，仍

享受本政策中有关返利及油品、大总成、自制件销售奖励政策；

同时，卡车股份将剔除销售中心此类业务额的返利及油品、大总成、自制件销售奖励政策享受权，以免重复计算。

2、在销售中心保证签约额度的亲人配件储备和完成年度配件承销额

的前提下，卡车股份给予管理费用补贴。补贴额为销售中心年度亲人配件实际采购总额的3.5%乘以其按照《中国重汽亲人配件专营网点考评细则》和对本辖区其他专营网点的服务质量综合考评得分后兑现，考评得分最高为100%。

3、卡车股份对在统一规划下、按标准建设、验收合格并正式开业且

在年度考评中获前5名的销售中心，配备一辆亲人配件专用送货车。已获奖车的单位，五年内仍可参加考评，但不再享受奖车待遇。

管理费用补贴于次年年初以配件或其他实物形式兑现。

具体详见《中国重汽亲人配件销售中心管理办法》。

九、油品、大总成及自制件销售鼓励政策

1、对于年度累计采购中国重汽专用油（液）类产品，采购中国

重汽发动机、驾驶室、车驾等大总成分别累计达到下表规定

数量以上时，将增加奖励。具体奖励标准如下表。

此政策于次年年初以配件实物形式兑现。

2、配件部将有计划的根据不同区域的市场情况，协助专营网点

开展新品上市、单品种区域性买断、时段买断促销等多种形

式的增量促销活动。

十、系统大用户、特殊用户政策

卡车股份将根据具体情况和有关标准，允许部分系统大用户（如军方、油田、大型物流公司等）直接从配件部采购亲人配件。

1、系统大用户采购亲人配件时，享受网点价。

2、特殊用户、特殊情况，按照“一事一议”的原则，报批后执行。十一、规避恶性竞争支持政策

1、卡车股份不直接向除系统大用户以外的终端用户销售亲人配件。

2、卡车股份合理布局亲人配件专营网点，以保障市场秩序的稳定。

3、卡车股份以统一配套形式采购配件，确保亲人配件的品牌价格优

势。

4、各地专营网点严格遵守区域销售政策，不得以任何形式跨地区销

售，扰乱亲人配件市场秩序。

5、中国重汽亲人配件是面向市场、面向用户的维修用配件。专营网

点不得以任何形式，直接或间接销往其他任何主机厂和整车生产厂为其配套，违规专营网点将被取消亲人配件专营的签约资格并立刻终止合同。

十二、网络发展支持政策

卡车股份支持专营网点在区域内发展分销网点（以下称为“二级网点”），从事亲人配件销售。二级网点的布局建设应在配件部备案。

1、卡车股份不与二级网点办理直接销售业务，但要对其市场表现、

品牌形象和执行价格政策进行监管。

2、当专营网点及二级网点的亲人配件采购总量占到该地区中国重汽

配件亲人市场需求总量的80%以上时，卡车股份承诺不再在该地区发展新的专营网点。

十三、形象建设支持政策

1、卡车股份根据有关协议书的规定，给予专营网点“中国重汽亲人

配件XXX销售中心”或“中国重汽亲人配件XXX专营店（柜）”

定期经营授权，允许按中国重汽统一形象标识进行网点形象建设。

2、卡车股份对达到建设标准并验收合格的销售中心，将对形象建设

部分给予3万元（市场在开发地区为4万元）以内的一次性形象建设实物补贴。对达到建设标准并验收合格的专营店，将对新增形象建设部分给予1万元以内的（市场在开发地区将给予2万元以内的）一次性实物补贴。

3、卡车股份对达到建设标准并验收合格的销售中心，将提供20套中

国重汽亲人配件标志工作服。

十四、品牌形象政策

1、亲人配件使用统一的VI标识和上架包装。

2、亲人配件分别按照最小包装单位和最小销售单位进行防伪及包装，

组成中国重汽亲人配件整体品牌形象。

十五、广告促销支持政策

卡车股份支持、鼓励专营网点进行亲人配件营销广告宣传和促销活动。

1、以专营网点实际发生的广告宣传费用为基数，根据专营网点性质，

并分市场成熟地区和在开发地区给予不同比例的广告促销支持。（见下表）。

2、专营网点发布各类亲人配件产品广告时，须将广告内容及费用预

算报配件部审查，经批准后实施。广告内容必须仅为中国重汽的企业形象标识和亲人配件产品形象。

3、专营网点须提供相应的广告合同及媒体广告样本（或照片）和广

告业专用发票，经配件部核准后方可按规定比例享受广告费用补贴。

此政策于次年年初以配件实物形式统一兑现。

十六、技术质量和信息支持政策

1、卡车股份将不定期向专营网点提供其所在地区的中国重汽整车的

车型、数量和分布，当地中国重汽4S店和服务站的分布等网络建设信息，来支持专营网点拓展市场。

2、卡车股份将定期对专营网点有关人员进行业务培训。

3、卡车股份按照《中国重汽亲人配件产品质量保修和追偿管理办法》，

由中国重汽统一的售后服务网络体系，对亲人配件提供有关业务的技术服务和索赔。

4、卡车股份对亲人配件采用条码管理，方便网点单位资源管理和用

户对配件真伪的识别确认。

5、卡车股份将在新产品的推出及产品改进的同时，当月在网上进行

信息公布，并提供新品编号和图片。

6、卡车股份对销售中心和专营网点提供整车VIN码查询，落实所需

配件型号、编号查询和技术交流、技术支持的窗口。

十七、资料和培训支持项目

卡车股份免费提供如下资料。

1、《中国重汽亲人配件专营网点建设标准》（一套）

2、中国重汽配件经营微机操作软件并进行业务培训

3、中国重汽对亲人配件专营网络进行产品技术培训

4、《中国重汽亲人配件市场价格手册》（一套）

十八、其它

1、本政策执行期为2008年1月1日到2008年12月31日。

2、本政策所涉及的“市场在开发地区”包括西安、长春、呼和浩特、

银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、昆明、贵阳、成都、重庆、南宁、南昌、武汉、长沙共15家地区销售分公司所辖市场。

3、自本政策执行之日起，中国重汽原有的相关政策和规定同时废止。

与本政策发生矛盾的，以本政策为准。

中国重汽：关于中国重型汽车集团有限公司股权无偿划转的通知

关于中国重型汽车集团有限公司股权无偿划转的通知致：中国重汽集团济南卡车股份有限公司中国重型汽车集团有限公司（「本集团」）作为中国重汽集团济南卡车股份有限公司（「你公司」、「中国重汽」）的间接控股股东（本集团直接持有及间接控制中国重汽已发行股本约 64.55%股权），特就本集团股权无偿划转及信息披露等有关事宜（详见下文）通知如下： I. 概述 ( i) 根据 2019 年 9 月 25 日济南市人民政府国有资产监督管理委员会（「济南市国资委」）与山东重工集团有限公司（「山东重工」）间的《中国重型汽车集团有限公司国有股权无偿划转协议》（「无偿划转协议」），济南市国资委将向山东重工无偿划转本集团 45%股权，（「本次无偿划转」）；(ii) 根据 2019 年 9 月 27 日山东省国有资产投资控股有限公司（「山东国投」）与山东重工间的《国有股权授权行使并一致行动协议（》「股权委托协议」，与无偿划转协议统称为「该等协议」），山东国投将无偿将附于其本集团 20%股权的除资产收益权外所有股东权利（包括表决权）授权委托予山东重工（「本次股权委托」）； (iii) 于本通知日期，你公司已发行股本约63.78%的持有人中国重汽（香港）有限公司（「重汽（香港）」）为中国重汽（维尔京群岛）有限公司（「中国重汽（维尔京群岛）」）的子公司，重汽（香港）已发行股本约51% 的持有人中国重汽（维尔京群岛）为本集团全资子公司，且上述持股关系将不会在该等协议交割后改变； ( i v) 本次无偿划转和本次股权委托后，山东重工将直接持有本集团 45%的股权，并实际控制及支配重汽集团 65%的股权表决权，即山东重工通过重汽集团取得并控制中国重汽64.55%股份权益，构成对中国重汽的间接收购（「本次收购」）； (v) 本次收购完成后，中国重汽控股股东不变，山东重工通过重汽集团间接持有中国重汽 64.55%股份权益，中国重汽实际控制人由济南市国资委变更为山东省国资委，最终受益人为山东省政府； (vi) 山东重工已向香港证券及期货事务监察委员会（「香港证监会」）企业融资部执行理事（「执行人员」，或其任何代表）申请一项山东重工并无于香港《公司收购、合并及股份回购守则》（「收购守则」）第26.1 条项下发出强制要约责任的决定，且执行人员已作出该决定；

香港中银大厦建筑艺术赏析论文

中外建筑与园林艺术赏析论文之香港中银大厦建筑艺术赏析

内容摘要建筑是凝固的音乐，建筑是石头的史书。前者讲的是建筑的艺术性，后者描述的是建筑的技术性与历史性。随着土木工程材料与工程力学及相关理论的发展，现代建筑与古典建筑在本质上有质的飞越，高层、环保节能、简约线条美等这些理念被运用到现代建筑中。著名美籍华人建筑大师贝聿铭的代表作品香港中银大厦融合后现代主义的多种流派，又加之以中国传统古典元素，使之成为现代建筑中的翘楚，此篇文章对此精品进行解读，希望能从中获益。关键词：香港中银大厦、现代建筑

目录内容摘要 ········································································································································ I 1 香港中银大厦概述 (2) 2 香港中银大厦建筑特点与风格 (4) 2.1 香港中银大厦建筑特色 (4) 2.1.1香港中银大厦建筑整体特色 (4) 2.1.2香港中银大厦建筑内部特色 (5) 2.2.3香港中银大厦外部建筑特色 (6) 2.2.4香港中银大厦建筑结构特色 (6) 3我对香港中银大厦的感受与评价 (8) 3.1集百家之大成，创建筑之先河 (8) 3.2建筑材料的考究，光和影的灵动之美 (8) 3.3建筑内部匠心独具，流光溢彩 (9) 3.4 建筑的中国古典元素 (10) 参考文献 (11)

引言有这样两句话，一句是说建筑是凝固的音乐，这一点是讲建筑的艺术性；另一句是说建筑是石头的史书，这里是讲建筑的技术性与艺术性。这两点构成了建筑与建筑史的全部内容。然而，现代建筑又是现代文明的集中体现，也是当代文明的缩影。此文以著名美籍华人建筑大师贝聿铭的代表作——香港中银大厦为对象，对建筑进行了全方位赏析，剖析了现代建筑艺术的集大成者贝聿铭的艺术风格，以及其为现代建筑的深远影响。第一章对香港中银大厦进行整体论述，了解大厦的基本情况，为后面的建筑赏析做铺垫。第二章对香港中银大厦从整体、内部、外部、结构四方面来赏析建筑，建筑美的同时也包含结构之美。第三章通过之前对香港中银大厦的分析与探讨，发表自己对此建筑的看法与总结建筑大师贝聿铭的建筑风格——传统与现代结合、光、影、空间三者的灵动结合。

07-诚通薪酬管理办法 v final.doc

中国诚通控股集团公司薪酬管理办法错误！未找到引用源。二〇一九年六月

目录第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (2) 第三章薪酬总额 (5) 第四章具体实施办法 (6) 第五章薪酬调整 (8) 第六章其他规定 (10) 第七章附则 (12) 附件一：基本工资标准表 (13) 附件二：一般性福利标准表 (14) 附件三：岗位工资标准表 (15) 附录四：岗位级别对应表 (17) 附件五：岗位工资固定与浮动比例关系表 (18) 附件六：薪酬预算示意表 (19)

第一章总则第一条为提高中国诚通控股公司（以下简称“公司”）基础管理水平，建立科学的现代管理制度及利益共享机制，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性并充分发挥薪酬的激励作用，以达到吸引人才、留住人才、激励人才和推进集团整体发展战略的实现，根据公司目前的实际情况，特制定本管理办法。第二条适用范围本办法适用对象为除集团高层以外的公司各部门人员。集团其他人员的考核办法可参考本办法、并结合具体情况另行制定。第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩，按照员工在不同岗位上的责任、个人能力和对集团的贡献计付薪酬。第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、经济性、公平性和适应性原则。 (一)竞争性原则：集团公司在吸引和留住核心人才方面具有一定的市场竞争力。 (二)激励性原则：建立多通道薪酬体系，保证不同岗位的员工有平等的晋级机会和宽广的职业发展。同时，在保有一定刚性的基础上，增强薪酬弹性，通过浮动工资和奖金等激励性工资单元的设计使员工的收入与个人业绩、部门业绩、集团公司整体业绩紧密结合，激发员工利益共享、风险共担的积极性； (三)经济性原则：薪酬水平与集团公司的整体经营业绩紧密联系，保证员工的薪酬水平与公司的经济效益和承受能力相协调，确保集团的可持续发展。 (四)公平性原则：确定员工薪酬时以岗位价值、个人价值、工作业绩及行业水平和北京平均工资水平为参考依据，同时体现外部公平、内部公平和个人公平； (五)适应性原则：员工薪酬的水平要与行业及企业自身的特点相适应。

2009中国重型卡车合资发展状况

2009中国重型卡车合资发展状况 A．合资+ 扩张一、上汽红岩与依维柯（IVECO）成立合资公司 2007年上汽依维柯红岩商用车有限公司整车项目由上汽集团、意大利依维柯公司和重庆重汽集团三方合作。项目总投资30亿元，建设地址在重庆市北部新区，建成后将形成年产4万辆重型汽车的生产能力。上汽依维柯红岩商用车有限公司整车项目将引进依维柯先进的重型汽车技术，建设内容包括驾驶室车间、车架车间、油漆车间等。生产的产品具有高、中、低三个平台，除满足国内需求外，将逐步扩大在国际市场的份额。项目建成后，预计年销售收入将达到105亿元，年利润达6亿元。新一代红岩重卡——“杰狮”GENLYON于2009年3月12日上市，该款新车是上汽依维柯红岩成立以来全新开发的第一款高品质重卡，由意大利依维柯STRALIS重卡研发团队与中国本土工程师联合，该车注重人本科技与传统文化的兼收并蓄，大部分技术与欧洲同步并进行了国内环境的适应性改进与提升，电子化水平达到国内最高水平。此次红岩杰狮上市，最先推出的车型将是基于物流市场的牵引车，从相对弱势的牵引车市场切入，也从侧面反映出新红岩上攻中高端市场的战略。据悉包括载重车、工程车在内的杰狮全系列车型将于6月以后陆续上市。据笔者的同事、好友、高级工程师与重卡市场分析专家（）刘玮琪先生分析道：红岩杰狮GENLYON是在依维柯STRALIS平台上开发的一款车，市场定位中高端，通过该车的配置可以看出，该车是一款战术车型，与HOWO-A7、解放J6或华菱星凯马相比既没有空气悬挂也没有AMT变速箱或盘式制动器。该车型主要是提高市场占有率为目的，其产品使命与东风天龙相似，是公司绝地反击的武器。在短短半年多时间内，红岩先后推出了低端产品红岩特霸与中高端产品杰狮GENLYON，相信不久的将来会推出依维柯车型以占领高端市场。经过3年的整合，红岩开始发力，这两款产品的推出，增强了消费者的信心，场占有率方面会有个很大的提高。

诚通控股公司职业生涯规划管理办法

诚通控股公司职业生涯规划管理办法【最新资料，WORD文档，可编辑】目录

第一章总则目的和依据：为了充分、合理、有效地利用中国诚通控股公司（以下简称公司）内部的人力资源，实现公司人力资源需求和员工个人职业生涯需求之间的平衡；对人力资源的开发与管理进行深化与发展，最大限度地发掘本公司的人才；规划员工的职业生涯发展，使员工发展与公司发展保持一致，制定本管理办法。相关释义职业生涯规划与管理，是指个人发展和企业相结合，对决定员工职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，并通过设计、规划、执行、评估和反馈，使每位员工的职业生涯目标与公司发展的战略目标相一致。职业生涯规划与管理包括两个方面：一方面是员工的职业生涯发展自我规划管理，员工是自己的主人，自我规划管理是职业发展成功的关键；另一方面是公司协助员工规划其生涯发展，并为员工提供必要的教育、培训、轮岗等发展的机会，促进员工职业生涯目标的实现。适用对象本办法适用对象为公司各部门人员。。员工的职业生涯规划应遵循以下原则：（一）系统性原则：针对不同类型、不同特长的员工设立相应的职业生涯发展通道。（二）长期性原则：员工的职业生涯发展规划要贯穿员工的职业生涯始终。

（三）动态原则：根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工不同时期的发展需求进行相应调整。

第二章职业生涯规划的组织管理职业生涯规划涉及到员工本人、上级管理人员（以下称主管人员）和公司人力资源部门，一个完整的职业生涯规划应由三者共同努力完成，其相应责任如下：（一）员工本人的责任 1.进行自我评估。 2.设定个人职业生涯发展目标，通常包括理想的职位、工作安排和技能获取等目标。 3.制定相应的行动计划，并在实践中不断修正。 4.具体执行行动计划。（二）主管人员的责任 1.充当员工职业生涯规划的顾问，担任或为其指定职业发展辅导人。职业发展辅导人为其职业目标的设定和行动计划的制定提供指导和建议，帮助其制定现实可行的规划目标。 2.对员工的绩效和能力进行评价，并反馈给员工本人，帮助其制定进一步的行动计划。（三）人力资源部门责任 1.制定相关管理制度，在公司内部建立系统的员工职业生涯规划制度。 2.计划和总结全公司员工职业生涯规划管理工作，建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。 3.对员工和主管人员进行培训，帮助其掌握员工职业生涯规划的必要技能。 4.向员工准确传达公司不同职业历程的相互关系，帮助员工确定合理的职业发展路径。 5.及时向员工传达公司的职位空缺信息。

中国重汽集团章丘工业园简介

中国重汽集团章丘工业园简介中国重型汽车集团有限公司总部坐落于济南市，是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河 JN150）、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名，现为山东省国有资产监督管理委员会管理的省属大型企业。中国重汽集团前身是原济南汽车制造总厂。原济南汽车制造总厂始建于1935年，主要生产汽车零部件。该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车-黄河牌JN150型8吨重型汽车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。2001年1月18日，中国重汽集团经过改革重组，对企业进行了再造，重新构架了企业运营机制，焕发了企业活力。中国重汽集团在产品开发创新上下功夫，2001年开发出飞龙系列，2002年成功开发出了斯太尔王系列、20 03年成功开发出黄河王子系列、2004年成功开发出HOW O-7系列、黄河少帅和斯太尔Ш等系列整车产品，2005年成功开发出HOWO-8系列、斯太尔豪骏系列、金王子系

列、黄河将军系列，在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成，并在特种车、专用车、客车等方面不断实现新的突破，现拥有各类车型1200多个，成为国内驱动形式最全和吨位品种最多的重型汽车生产企业。特别是HOWO-7系列车的开发成功，在国内外重卡行业产生了巨大的影响，被业内人士誉为“重卡领袖”，拉开了与主要竞争对手的距离，巩固了中国重汽集团技术领先优势和市场地位。中国重汽集团已达到三个全国第一：牵引车全国销量第一，300马力以上大功率发动机全国销量第一，装备10升以上发动机的重型汽车全国销量第一。中国重汽集团充分利用高新技术提升传统产业，实施技术改造项目100多项，总投资超过了40亿元。国家级技术中心提升改造项目全面展开。济南工业园、长清工业园和章丘工业园相继建成，代表国际水平的数控车架生产线、新总装线、HOWO焊装线、油漆线、面漆线等也已投入运行。投资近十亿元、设计与制造能力与国际重型汽车发动机水平接轨的济南动力有限公司于2006年4月成立，成为中国重汽集团发动机的生产基地。中国重型汽车集团有限公司2009年宣布，公司与德国MAN公司签订的合作项目已获得中国政府批准，正式

香港中银大厦-建筑概论

1号，是中国银行香港总部所在地，由贝聿铭建筑师事务所设计，1990年完工。总建筑面积12.9万平方米，地上70层，楼高315米，加顶上两杆的高度共有367.4米。原址为美利楼。大厦为香港第3高的建筑物，仅次于国际金融中心及中环广场，全球排名则为居第12 位。一、建筑环境大厦东西两侧各有一个庭园，园中有流水、瀑布、奇石与树木、流水顺着地势潺潺而下。水在此具有双重意义，实质方面，水声可以消灭周围高架道路的交通噪音，另一方面水流生生不息，隐喻财源广进，象征为银行带来佳运，西南解处耸立朱铭的“和谐相处”铜塑，对着的两个个巨大青铜像在灰色的花岗岩衬托下，甚是抢眼，铜塑的位置正是到香港观光胜地山顶缆车站的必经之处，就整个敷地计划而言，颇有点睛之妙，贝氏从事敷地计划，未若香港一般的惯常方式将建筑盖满整个基地，而用心地在东西两侧规划了庭园，为人挤楼拥的香港创造了精致的室外空间，诚乃可贵之举。二、空间功能分布 A、内部中银大厦整栋大楼以三楼营业厅，17楼高级职员专用餐厅兼宴客厅与顶端70层的“七重厅”等处最受瞩目。两层楼高的营业空间恢宏，以石材为室内主要建材更增加其气派，位在该层中央直达第17 楼的内庭，其在询问服务台上方的天花处形成一个金字塔，令人联想到巴黎罗浮宫整建案的设计，

同样是金字塔造型，两者有着不同的空间意义，罗浮宫一案是由玻璃形成一个罩覆的实体空间，中银大厦是在一个实体空间中塑出虚负的空间。贝氏极为知名的华盛顿艺廊东厢，在东西两廊间的广场，有数个小金字塔错落地分布在喷泉，这些小金字塔是以其雕塑性来丰富景观代间，同时为两廊之间的地下通道采光，若追根究底贝氏采用的最早之金字塔造型，是拟建于剑桥的肯尼迪纪念图书馆，该案因为基地未获解决而夭折，这四个案子的金字塔尺度大为殊异，唯一共同点是皆具有采光的功能。17楼是第一个有斜面屋顶的楼屋，斜面达7层楼高，在北侧的休闲厅，透过玻璃天窗可以仰视到大厦的上部楼层，自中庭可以俯看到营业大厅，空间的流畅性在此再现得淋漓尽致。 B、外部玻璃帷幕墙需要定期清洗，中银大厦的造型独特，清洁维护需要特殊的设计配合，因为建筑物没有平台，清洁工作台得储藏在第十八、三十一、四十四与六十九楼的机械房内，操作时，工作台得由特别设计的窗门出入，斜面的部分，与喷泉地大厦的方法相同，在斜面周边设计轨道以架设工作台，受大斜撑构体的影响，垂直的窗棂不是连续的，工作台的挂勾特别加长以增加安全性，一幢建筑施工完成并不意味结束，日久天长的维护工作随着业主迁入而开始，建筑师有责任藉着良好的设计为业主考虑，中银大厦是一个典范。中银大厦有个三层楼高的石质墩座其上是玻璃帷幕墙楼层，这点是贝氏作品的特例，通常贝氏设计的高楼，由底至顶通体只有一个建材，墩座是因应基地的斜坡而设

央企上市公司全名单及代码 (按集团分类,一目了然)

*第一批央企试点，国有资本投资公司试点中国建筑材料集团有限公司（6）： 000906南方建材 600176中国玻纤 000786北新建材 600876洛阳玻璃 600552方兴科技 002066瑞泰科技 *第一批央企试点，①混合所有制经济试点，②高级管理人员选聘绩效考核新兴际华集团有限公司(2) 000778新兴铸管 601718际华国际 *第一批央企试点，高级管理人员选聘绩效考核中国节能环保集团公司（2）： 002643万润股份（原烟台万润） 300140启源装备 *第一批央企试点，高级管理人员选聘绩效考核中国医药集团总公司（4）： 600511国药股份 000028一致药业 600420现代制药 600161天坛生物 *第一批央企试点，①混合所有制经济试点，②高级管理人员选聘绩效考核

上海医药工业研究院(1)： 600420现代制药中国生物技术集团公司(1)：600161天坛生物中国通用技术集团（1）： 600056中国医药中国远洋运输（集团）总公司(2)：600428中远航运 601919中国远洋中国海运（集团）总公司(4)：600026中海发展 600896中海海盛 601866中海集运 002401中海科技中国长江航运（集团）总公司(1)：600087长航油运（已退市） 000520*ST凤凰中国船舶工业集团公司（3）：600685中船防务（原广船国际）600150中国船舶（原沪东重机）600072钢构工程（原江南重工）中国船舶重工集团公司（2）：601989中国重工

600482 风帆股份中国铁路工程总公司（2）： 601390中国中铁 600528中铁二局中国铁道建筑总公司（前身铁道兵1）：601186中国铁建中国交通建设集团有限公司(2)：601800中国交建（合并原路桥建设） 600320振华重工（原振华港机）中国诚通控股集团有限公司（3）：600787中储股份 600963岳阳林纸 600433冠豪高新中国国电集团公司（5）： 600795国电电力 000966长源电力 000635英力特 000780平庄能源 300105龙源技术中国核工业集团公司（1） 000777中核科技中国航天科技集团公司（6）： 600118中国卫星

中国重汽车辆识别代号(VIN)编制规则

精心整理车辆识别代号（VIN ）编制规则中国重型汽车集团有限公司销售公司用户服务中心车辆识别代号（VIN ）编制规则 1范围本标准规定了中国重型汽车集团有限公司使用的车辆识别代号（VIN ）编制规则。本标准适用于中国重型汽车集团有限公司生产的各种品牌的汽车产品。 2 分，世（VDS-）。 2.1 LZZ —适用于载货车（包括普通载货汽车、自卸车、牵引车、越野车和专用车）、挂车及载货车非完整车辆； LZK —适用于客车及客车非完整车辆。 2.2第二部分，车辆说明部分（VDS ）——车辆说明部分由六位字码组成，此部分应能识别车辆的一般特征，根据GB16735要求，每位字码规定如下： 2.2.1VDS 第一位字码表示车辆的品牌及驾驶室类型（或车身特征），具体规定见表1。表1车辆品牌及驾驶室类型（或车身特征）代码

a）对于载货类汽车及其底盘用驱动型式和汽车总质量（吨）表示，汽车总质量（吨）精确到个位，修约规则按GB/T8170。具体规定见表3。

表3驱动型式和汽车总质量代码 2.2.4

VDS第四位字码表示发动机（或电动机）功率范围、燃料类型等，对无动力装置车辆，填写字母Z占位。发动机（或电动机）功率精确到个位，修约规则按GB/T8170。具体规定见表6。表6发动机（电动机）功率范围及燃料类型代码牵引销见表7。 2.2.6VDS第六位字码表示检验位检验位可为0—9中任一数字或字母“X”，其作用是核对VIN记录的准确性。制造厂在确定了VIN的其它十六位字码后，检验位应由以下方法计算得出。

a）VIN中的数字和字母对应值如表8、表9所示：表8VIN中的数字对应值表9VIN中的字母对应值表10VIN位置对应加权系数表12装配厂代码

中银大厦案例分析

公共建筑设计原理案例分析 —香港中银大厦中银大厦是中银香港的总部，由贝聿铭建筑师事务所设计，位于香港中西区金钟花园道1号。在1989年竣工，1990年启用。总建筑面积12.9万平方米，地上70层，楼高315米，加顶上两杆的高度共有367.4米。建成时是香港最高的建筑物，亦是美国地区以外最高的摩天大厦。结构采用4角12层高的巨形钢柱支撑，室内无一根柱子。一：设计要求大厦基地面积约8400平方米，是一块四周被高架道路“缚绑”着的局促土地。要满足楼地板面积需求，要在高楼林立的香港中环区“出人头地”，唯有向高空发展，这就是如今315米的主要原因之一。楼高加上当地台风季节强劲的风力，使得建筑物的结构系统需要非比寻常的解决方式。最后贝聿铭采纳了结构工程师罗伯森的建议采用合成的超强结构体，即以钢组构成盒状，内灌注混凝土，以之做为抗风力暨承重的主干，保证了大楼的抗风稳定性。二：大厦的环境布局其基本组成包扩：绿化设施、道路交通、停车场所、建筑小品绿化设施：由于建筑基地面积有限，大厦周围的绿化面积不是很多，主要是绿化带，分布在道路两侧，隔离道路交通，同时起到美化环境的作用。道路交通：建筑四周交通组织较复杂，除了两条主要交通干道，还有便于人流疏散小型道路。此外建筑前方还设置了公交站台，更为了人们提供了交通便利。停车场所：大厦的停车场设置在建筑前面车道的另一侧，不仅方便易，而且不影响整体空间环境的完整性与艺术系。由于是一个地下停车场，所以节约了用地。建筑小品：在建筑主要入口和东西两廊间的广场处分别设置了水池、假山和小型喷泉。使室内外环境起伏有序、节奏分明，令人有避开闹市步入飘逸之境的感受。三：内部交通组织公共建筑常以一个单体或一组空间组合而成，在设计时是三度空间的设计高层公共建筑的空间组合反映在交通组织上，是以垂直交通系统为主，这也是整个布局的关键。四：人流的疏散每层基本2个电梯，2个楼梯组成。还有2个防烟楼梯间组成。电梯周围都为剪力墙，且这些设施分布较集中，更有效地均衡了建筑物各个位置与楼梯间的距离，使得流线更趋于合理化。建筑总体布局规整，以避免出现不规则倾斜等情况。五：特色空间分析 ①两层楼高的营业空间恢宏，以石材为室内主要建材更增加其气派，位在该层中央直达第17楼的内庭，其在询问服务台上方的天花处形成一个金字塔，令人联想到巴黎罗浮宫整建案的设计，同样是金字塔造型，两者有着不同的空间意义，罗浮宫一案是由玻璃形成一个罩覆的实体空间，中银大厦是在一个实体空间中塑出虚负② 17楼是第一个有斜面屋顶的楼屋，斜面达7层楼高，在北侧的休闲厅，透过玻璃天窗可以仰视到大厦的上部楼层，自中庭可以俯看到营业大厅，空间的流畅性在此再现得淋漓尽致。③第七十楼的“七重厅”是举办盛大宴会的场所，大厅中有张可坐24人的大桌，两侧有数组沙发，南侧是备餐间，储藏室及男、女厕所，整层就是一个大房间，加上高斜的玻璃屋顶，尺度巨伟。中银大厦是一个正方平面，对角划成4组三角形，每组三角形的高度不同，节节高升，使得各个立面在严谨的几何规范内变化多端。六：结构特点分析从结构上来说整座大楼采用由八片平面支撑和五根型钢混凝土柱所组成的混合结构“大型立

国资委管辖的117家中央企业财政部管辖的23家中央金融机构名单

截止2012年9月11日，国资委管辖的117家中央企业+财政部管辖的23家中央金融机构名单——供师弟师妹们参考又到一年毕业季，看到朋友们分享的一些资料，整理了一下，希望对今年即将找工作的朋友们有所帮助。国资委管辖的117家中央企业财政部管辖的23家中央金融机构1中国核工业集团公司 2中国核工业建设集团公司 3中国航天科技集团公司 4中国航天科工集团公司 5中国航空工业集团公司 6中国船舶工业集团公司 7中国船舶重工集团公司 8中国兵器工业集团公司 9中国兵器装备集团公司 10中国电子科技集团公司 11中国石油天然气集团公司 12中国石油化工集团公司 13中国海洋石油总公司 14国家电网公司 15中国南方电网有限责任公司 16中国华能集团公司

17中国大唐集团公司 18中国华电集团公司 19中国国电集团公司 20中国电力投资集团公司 21中国长江三峡集团公司 22神华集团有限责任公司 23中国电信集团公司 24中国联合网络通信集团有限公司 25中国移动通信集团公司 26中国电子信息产业集团有限公司 27中国第一汽车集团公司 28东风汽车公司 29中国第一重型机械集团公司 30中国第二重型机械集团公司 31哈尔滨电气集团公司 32中国东方电气集团有限公司 33鞍钢集团公司 34宝钢集团有限公司 35武汉钢铁（集团）公司1三大政策性银行2345五大国有银行6789三大保险集团1011一家政策性保险公司12中再由于股权结构特殊性暂不是副部级单位1314四大资产管理公司151617两家综合金融集团181920其他中央金融机构212223国家开发银行中国农业发展银行中国进出口银行中国工商银行中国建

诚通人力资源有限公司介绍

诚通人力资源有限公司业务介绍诚通人力资源有限公司制第一部分公司介绍一、公司概述诚通人力资源有限公司是总资产近300亿的中国诚通控股集团有限公司设立的独资企业，注册资本3000万元；国资委直属大型国有企业；拥有北京诚通、北京国人、中企国时、中企科技四个操作平台；北京奥运会人力资源服务合作单位；上海世博会人力资源服务单位。公司历经十八年的奋斗和发展，已构建了丰富完整的服务产品体系；培养出一支高素质的专业服务团队；是中国政府指定的正规、资深、专业的综合性人力资源服务机构；拥有全国性的人力资源服务网络，在全国90个城市开展人力资源服务；拥有先进的技术支持服务平台。二、诚通人力服务网络服务网络涉及地区：长春、长沙、成都、大连、广州、哈尔滨、杭州、合肥、济南、昆明、南京、上海、深圳、太原、天津、乌鲁木齐、无锡、武汉、西安、新乡、烟台、郑州、重庆、鞍山、包头、宝鸡、常州、成都…… 三、公司主要资质 ◆国务院授权从事外诚通人力业驻华代表机构雇员派遣单位 ◆外交部特许涉外服务单位 ◆国家外专局特许聘请外国专家办理单位、外国专业人才来华工作中介机构 ◆中国教育部指定留学回国人员接收单位 ◆《中国人力资源开发》指导委员会常务理事单位 ◆北京人力资源服务行业协会（副会长） ◆中国对外服务行业协会（常务理事单位） ◆中国人才交流协会（会员单位）

◆北京中外企业人力资源协会（会员单位）四、我们的客户 ?国有企业：中国石油、中国石化、中国神华、中化集团、中国移动通信、国家电网?世界500强企业：戴姆勒克莱斯勒、三星电子、空中客车、耐克、联合利华、家乐福 ?知名企业：搜狐、乐天中国、卓越网、DHL、亿阳信通集团、央视国际第二部分业务介绍

中国重汽概况

中国重汽概况中国重型汽车集团有限公司的前身是济南汽车制造厂，始建于1956年，是我国第一辆重型汽车——“黄河”的制造者。中国重汽集团业务范围：主要组织开发研制、生产销售各种载重汽车、特种汽车、客车、专用车、改装车、发动机及机组、汽车零部件、专用底盘；集团成员生产所需的物资和油品供应及销售；机械加工；公路运输、科技开发、咨询及售后服务；润滑油销售及许可范围内的进出口业务（限本集团的进出口公司）。整车生产方面，拥有六个整车制造企业（济南卡车股份有限公司、济南商用车有限公司、济南特种车有限公司、济宁商用车有限公司、济南豪沃客车有限公司和成都王牌商用车有限公司）。两个全资专用车生产企业（重汽集团专用汽车有限公司、济南专用车有限公司）。四个控股专用车制造企业（中国重汽集团泰安五岳专用汽车有限公司、中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司、湖北华威专用汽车有限公司、四川绵阳专用车有限公司）。整车营销方面，拥有五个独立的国内营销单位（济南卡车股份销售部、济南商用车销售部、济宁商用车销售部、特种车销售部、客车销售部）；七个整车出口单位（集团进出口有限公司、亚欧部、亚美部、亚俄部、亚澳部、北非部和南非部）。总成制造方面，车桥总成由济南桥箱有限公司负责，动力系统由动力事业部组织济南发动机部、杭州发动机有限公司、济南复强动力有限公司、重庆燃油喷射系统有限公司四个单位；变速箱总成由济南变速箱部、大同齿轮有限公司两个制造单位。零部件制造方面，拥有专门从事汽车零部件生产的济南部件制造部、济南橡塑件制造部、济南汽车零部件有限公司。中国重汽集团内设综合行政部、规划部、技改基建部、企业发展部、综合经营计划部等19个职能部室以及1个国家级企业技术发展中心；下设中国重汽集团济南卡车股份有限公司、中国重汽集团济南商用车有限公司等主营整车、零部件、改装厂、房地产及销售业务的二级全资及控股公司34个，直属事业部21个。主要生产布局分布在济南市市中区党家镇、济南高新区、章丘明水开发区、长清开发区等区域；济南地区以外主要有青岛市、济宁市、泰安市、浙江杭州、山西大同、重庆市、四川成都、福建三明、湖北随州、广西柳州、四川绵阳等地。

北大纵横—中国诚通集团—中国诚通员工竞聘上岗方案

中国诚通控股集团公司竞聘上岗实施方案北大纵横管理咨询公司 2005年9月

目录第一章总则 (1) 第二章组织与评审 (3) 第三章工作流程 (5) 第四章组织纪律 (8) 第五章附则 (9) 附件一竞聘申请表 (10) 附件二竞聘演讲与答辩问题参考（竞聘中层正、副职岗位） (11) 附件三竞聘演讲与答辩问题参考（竞聘一般人员岗位） (13) 附件四竞聘演讲与答辩评分统计表（竞聘中层正、副职岗位） (15) 附件五竞聘演讲与答辩评分统计表（竞聘一般人员岗位） (16)

第一章总则第一条目的为适应社会主义市场经济和现代企业运行规律的客观要求，能够使中国诚通控股集团公司（下简称“集团公司”）更好地选拔人才、用好人才，逐步形成优秀人才能够脱颖而出、干部能上能下的富有活力的选人用人机制；同时，通过竞聘上岗，增强职工队伍危机意识和责任意识，促进公司各项业务良性发展，现根据国家有关规定，结合集团公司新的组织结构和岗位设置方案，制定本竞聘上岗实施方案。第二条竞聘原则 1.民主集中制的原则 2.公平、公正、公开与平等、竞争、择优相结合的原则 3.员工申请和岗位需要相结合的原则 4.人、事、岗相匹配的原则 5.双向选择原则 6.逐级竞聘原则第三条竞聘方式采取公开竞聘上岗的方式，采用面试、答辩相结合的方式，必要时可以增加笔试环节。第四条竞聘岗位参与本次竞聘的岗位共有个（不包括集团公司级高层管理人员以及其他按规定需要选举或国资委聘任产生的岗位），具体另附。第五条岗位类别本次竞聘岗位可以分为三类： 1.中层正职 2.中层副职 3.一般工作人员。第六条竞聘条件

中国重汽车辆识别代号(VIN)编制规则

车辆识别代号（VIN）编制规则中国重型汽车集团有限公司销售公司用户服务中心

车辆识别代号（VIN ）编制规则 1 范围本标准规定了中国重型汽车集团有限公司使用的车辆识别代号（VIN ）编制规则。本标准适用于中国重型汽车集团有限公司生产的各种品牌的汽车产品。 2 车辆识别代号的组成车辆识别代号（VIN-Vehicle Identification Number ）由三部分组成（如图所示）：第一部分，世界制造厂识别代号（WMI-World manufacturer identifier ）；第二部分，车辆说明部分（VDS-Vehicle Descriptive Section ）；第三部分，车辆指示部分（VIS-vehicle indicator section ）。 WMI VDS VIS 图1 例如: LZZ5ELND68W339696 ZZ3257N3647B LZZ5CLS B89A389815 ZZ4257S 3241V LZZ5BBMF 98A350095 ZZ1167M4611W 2.1第一部分（WMI ）——世界制造厂识别代号由三位字码组成，按照GB 16737的规定，由国家有关部门指定。中国重型汽车集团有限公司目前经过申请被允许使用的世界制造厂识别代号（WMI ）如下： LZZ —适用于载货车（包括普通载货汽车、自卸车、牵引车、越野车和专用车）、挂车及载货车非完整车辆； LZK —适用于客车及客车非完整车辆。

2.2第二部分，车辆说明部分（VDS）——车辆说明部分由六位字码组成，此部分应能识别车辆的一般特征，根据GB 16735要求，每位字码规定如下： 2.2.1VDS第一位字码表示车辆的品牌及驾驶室类型（或车身特征），具体规定见表1。 2.2.2 VDS第二位字码表示车辆的类型、货厢特征及发动机（或电动机）布置。车辆类型按GB/T 3730.1及GB/T 17350规定划分。具体规定见表2。表2 车辆类型、货厢（或车身）特征及发动机（或电动机）布置代码

中国重型汽车集团有限公司文件

中国重型汽车集团有限公司文件中国重汽人字﹝2010﹞117号关于济南豪沃客车有限公司公开选拔聘任销售部经理（副经理）的通知集团公司属各单位：根据《主管级人员聘任管理办法》和《主管级岗位竞聘实施意见》，经集团公司研究，同意济南豪沃客车有限公司在集团公司范围内公开选聘销售部经理（副经理）主管级人员，现就有关事项通知如下：一、公开选聘是主管级人员选聘的重要途径，各单位要高度重视，支持集团公司主管级岗位公开选聘工作，确保竞聘工作的顺利完成。二、各单位要支持和鼓励符合竞聘条件的员工报名参加竞聘，并及时将本通知传达到每一位员工。三、通过面试答辩后需要进行组织考察的，各单位要积极配

合竞聘组织单位，对考察对象的德、能、勤、绩、廉等方面进行全面考察，并配合竞聘单位进行公示。四、经组织竞聘确定人选后，各单位应及时办理工作调动、工作交接等手续。附件：济南豪沃客车有限公司公开选拔聘任销售部经理（副经理）的公告二〇一〇年四月二十一日

附件：济南豪沃客车有限公司公开选拔聘任销售部经理（副经理）的公告一、公开竞聘的职位本次公开竞聘济南豪沃客车有限公司（以下简称豪沃客车公司）销售部经理和副经理各1名。按规定的程序选拔后，分别聘任为济南豪沃客车有限公司销售部经理和副经理。二、公开竞聘岗位的职责（一）销售部经理岗位职责 1．全面负责销售部工作。制定和监督执行豪沃客车公司的各项制度和决定,维护企业形象，有效控制销售工作中的风险。 2．负责完成公司下达的年、季、月度汽车销售及现款回收计划，完成营销管理工作的各项目标任务。 3．负责客车用户的开发维护及客户档案的收集与整理。 4．负责销售合同的评审组织工作。 5．负责客车市场调研，适应性产品开发建议以及市场开发。 6．负责组织做好售后服务工作，并对售后质量信息及时进行汇总、分析。 7．负责豪沃客车公司各类资产的监管，对企业各类资产的完整性和安全性负责。 8．负责做好销售部的各项管理工作，对销售部各项费用的控制负责，确保公司各项管理制度在销售部有效地贯彻执行。

2015年最新央企名单

最新央企名单（107）序号企业(集团)名称 1 中国核工业集团公司 2 中国核工业建设集团公司 3 中国航天科技集团公司 4 中国航天科工集团公司 5 中国航空工业集团公司 6 中国船舶工业集团公司 7 中国船舶重工集团公司 8 中国兵器工业集团公司 9 中国兵器装备集团公司 10 中国电子科技集团公司（已经迁往深圳） 11 中国石油天然气集团公司 12 中国石油化工集团公司 13 中国海洋石油总公司 14 国家电网公司 15 中国南方电网有限责任公司 16 中国华能集团公司 17 中国大唐集团公司 18 中国华电集团公司 19 中国国电集团公司 20 国家电力投资集团公司 21 中国长江三峡集团公司 22 神华集团有限责任公司 23 中国电信集团公司 24 中国联合网络通信集团有限公司 25 中国移动通信集团公司 26 中国电子信息产业集团有限公司 27 中国第一汽车集团公司 28 东风汽车公司（湖北武汉） 29 中国第一重型机械集团公司（黑龙江） 30 中国机械工业集团有限公司 31 哈尔滨电气集团公司（哈尔滨） 32 中国东方电气集团有限公司（四川成都） 33 鞍钢集团公司（辽宁） 34 宝钢集团有限公司（上海） 35 武汉钢铁（集团）公司武汉 36 中国铝业公司 37 中国远洋运输（集团）总公司已与中国海运（集团）总公司实施重组，正在办理工商登记手续 38 中国航空集团公司

39 中国东方航空集团公司上海 40 中国南方航空集团公司广州 41 中国中化集团公司 42 中粮集团有限公司 43 中国五矿集团公司 44 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 45 中国建筑工程总公司 46 中国储备粮管理总公司 47 国家开发投资公司 48 招商局集团有限公司香港与中外运重组82 中国外运长航集团有限公司 49 华润（集团）有限公司香港 50 中国港中旅集团公司[香港中旅（集团）有限公司] 香港 51 中国商用飞机有限责任公司上海 52 中国节能环保集团公司 53 中国国际工程咨询公司 54 中国诚通控股集团有限公司 55 中国中煤能源集团公司 56 中国煤炭科工集团有限公司 57 机械科学研究总院 58 中国中钢集团公司 59 中国钢研科技集团公司 60 中国化工集团公司 61 中国化学工程集团公司 62 中国轻工集团公司 63 中国工艺（集团）公司 64 中国盐业总公司 65 中国恒天集团公司 66 中国中材集团公司 67 中国建筑材料集团有限公司 68 中国有色矿业集团有限公司 69 北京有色金属研究总院 70 北京矿冶研究总院 71 中国国际技术智力合作公司 72 中国建筑科学研究院 73 中国中车集团公司 74 中国铁路通信信号集团公司 75 中国铁路工程总公司 76 中国铁道建筑总公司 77 中国交通建设集团有限公司 78 中国普天信息产业集团公司 79 电信科学技术研究院 80 中国农业发展集团总公司 81 中国中纺集团公司

中国重型货车市场现状分析

乱云飞渡难从容-----------中国重型货车市场现状简析一、重型货车行业背景重型货车是国民经济发展的重要工具，我国经济的快速发展构成了重型货车市场的巨大需求。在汽车行业中，重型货车虽面临经济下滑及行业平均利润下降的威胁，但是我国经济前几年快速发展的巨大的市场需求量依然吸引了众多的新进者。随着国内经济发展减缓和结构调整，目前我国重型货车已经处于严重的供过于求的状况。重型货车在商用汽车行业乃至整个汽车产业中车辆种类最多最，市场竞争难度最大。虽面临市场经济结构调整下滑、车辆降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，重型货车产品的发展前景仍较一般乘用车类更加广阔。而拥有品牌及核心技术优势的企业将获得更大的发展空间和机会。随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，重型货车市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。二、市场销量与份额变化从2014年重卡市场销量分析来看，重卡市场仍被少数企业把持。去年排名前五的企业在重卡市场销量均超10万辆，这些企业2014年重卡共销售60.69万辆，占重卡市场总销量的81.6%，相对于2013年81.9%的集中度同比略降。 2014年1-12月份重卡市场销售前5家企业集团，市场竞争格局排名较2013年12月份【2013年12月份市场份额依次排名：东风汽车公司、中国第一汽车集团公司、中国重型汽车集团公司、北汽福田汽车股份有限公司、陕西汽车集团有限责任公司】“较大”变化。中国重汽和解放重卡位置互换，其他三家企业位置未变。前五家市场份额变化情况：2014年12月份，国内重卡市场格局前五家市场份额变化：东风公司从2013年的21.41%下降到了20.85%;中国重汽从2013年的15.6%增加到了16.3%; 解放卡车从2013年的16.9%下降到了15.68%;北汽福田从2013年的14.91%下降到了 14.69%;陕汽集团从2013年的13.11%增加到了14.05%. 重卡市场是一个块状同质化非常严重的市场，在品质、价格、促销方式、分销模式，甚至外形等各方面差异都不大的情况下，进行差异化营销探索就显得非常艰难。而各重卡品牌在行业技术平台“斯太尔”的阴影下，更遭遇核心技术突围乏力的困境。而在近年来市场的历练中，新进的品牌欧曼、江淮、华菱、大运等脱颖而出，或以市场细分制胜，或以营销手段创新突围，在细分客户市场的行业中占有相当分量。在专用车改装市场，近五年来华菱、欧曼、江淮等占据了一定的细分市场份额。三、趋势与市场格局虽然受整体经济下滑周期的影响，整体重型货车市场需求处于下滑阶段，一些主要的重型货车品牌正在逐步失去它们的市场份额，而整体市场个别的品牌份额却在呈现增长势头。大部分市场客户都有更换重型货车品牌的经历和考虑。而品牌的转换将会在一个终端客户心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。有人说这个事实证明客户对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为重型卡车市场客户的基本购买行为。

中国重型汽车市场分析

重型汽车市场分析商业机密，非得允许请勿传阅复制 Confidential Material 2004.6

一、我国汽车工业的概括汽车工业是产业关联度高，规模效益明显，资金和技术密集的重要产业。党的十四大、八届人大作出振兴机械、汽车等产业，使之成为国民经济支柱产业的重大决策，确立了汽车工业在我国经济发展中的战略地位。通过《汽车工业产业政策》

的实施和汽车行业的共同努力，我国汽车工业取得长足的进步和发展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》明确要求“发展经济型轿车，提高汽车及关键零部件的制造水平，积极发展高效节能低排放车用发动机和混合动力系统”。面对加入世贸组织的形势，我国汽车工业要坚持走开放竞争与自主发展相结合的道路，大力调整产业结构，促进优强企业加快发展，提高行业整体素质，增强国际竞争力，力争到2010年成为国民经济的支柱产业。改革开放以来，我国汽车工业得到了较快发展，形成了比较完整的汽车产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业（集团）公司等大型企业，国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求，轿车市场供需矛盾突出的问题得到了缓解。我国已成为世界摩托车生产大国，形成了几家初具国际竞争规模的摩托车生产企业，品种和数量基本满足国内市场需求并有部分进入国际市场。据统计，到2002年底，全国汽车行业共有企业2391家，其中整车企业118家，改装车企业546家，摩托车企业136家，发动机企业51家，零部件企业1540家；汽车行业拥有职工180万人，其中工程技术人员16.9万人；行业总资产5087亿元，其中固定资产原值2243亿元，净值1556亿元；国家批准的轿车建设规模为112万辆，其中国家已经验收或建成的轿车生产能力91万辆。1999年全行业实现总产值3411亿元(90年不变价)，销售收入3115亿元，工业增加值749亿元，利润总额106.5亿元。、2000年，全行业实现销售收入3911亿元，利润177亿元，比1995年分别增长80%和107%；生产汽车207万辆，其中轿车60.5万辆，比1995年分别增长43%和86%；生产摩托车1153万辆，占世界摩托车产量的44%，比1995年增长45%；汽车工业出口额为25亿美元，进口额为36亿美元