恒安集团发展前景研究

恒安集团竞争力提升分析

—基于SWOT分析法

摘要：本文采用SWOT分析法，对恒安集团所面临的优势、弱势、机会、威胁进行分析，并构建SWOT矩阵，通过系统分析企业在当前的所处的状况，提出了一些战略性建议以提升企业自身的竞争力，求得成为百年企业的目标。并分析出该行业发展的关键性因素。

关键词：恒安集团 SWOT 竞争力

1.引言

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。至今已有27年历史，主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。奠定了其在该行业不可动摇的地位，恒安集团也成为该行业的典范。随着近几年我国经济的飞速发展，国内外状况的不断改变，竞争对手的增加，恒安集团的发展也面临着一些机遇与挑战，在发展对策方面也面临着调整。本文基于对恒安集团的发展状况的分析，用SWOT分析法进行了分析，给恒安集团的发展现状进行了定位，分析其发展前景，借此为恒安以后的发展提出一些建议，提升竞争力，望能给该行业的发展带来一些启示。

1基于SWOT分析下的恒安集团的发展现状

1.1SWOT 分析法

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照

企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。本文基于恒安集团的现状，对恒安集团的优势、弱势，机遇与威胁进行分析，并构建SWOT矩阵，确定恒安集团的未来发展战略。

1.2优势分析

2.2.1企业历史较长

恒安集团作为全国最早进入卫生巾市场的企业之一，由服装行业转入卫生巾市场，被国家质检总局授予“中国名牌”，其知名度比较高，大多数的时候成为大家的首选产品。其较长的历史，为自己打下了持久的广告效应，有一定的经营优势，市场占有率较高，老品牌竞争力强。

2.2.2 产品种类丰富，层次多，有特色，质量优

恒安集团在在27年的时间里，由卫生巾行业不断扩展，逐渐将自己的发展平台延伸到了造纸业、化妆品行业、食品行业、制药业等。总体仍是生活用品供应商，其产品根据不同的消费群体进行设计，生产中高产品，用不同的价格满足不同的消费群。如“心相印”产品连续多年全国销售率第一。其产品追求高质量、高品质，因而深得人心。其中“心相印”系类产品、“七度空间”、“安尔乐”、“亲亲”等深受广大民众喜爱，融入我们自身的一些文化元素，尤其深受作为消费主力军的年轻人的青睐。

2.2.3 企业生产地多，市场部遍及全国，出口量大

恒安集团在全国14个省、市拥有40余家生产公司（主要集中于中东部城市），接近主要市场，降低企业运营成本，便于企业面向全国进行宣传、销售，加之我国市场大、范围广，更易于针对当地特色进行产品的生产、销售，使企业更具竞争优势。恒安市场部遍及全国主要城市，更加便于宣传、组织销售、制定特色销售方案与竞争对手进行竞争。并在香港上市，开拓更广泛的市场，赢得更多的支持。大力出口，连接国外市场，发展前景好。

2.2.4 企业产品宣传好

恒安产品种类多样，主要是生活用品，因此企业宣传尤为重要。恒安投入大量资金进行宣传。采用多渠道宣传方式，把企业主要产品做大做强。

主要通过：电视网络媒体，报纸杂志宣传册进行宣传，其宣传广告风格独特、内容唯美、宣传力度大，如“爱，改变生活”，“追求健康，你我一起成长”等理念琅琅上口，深入人心，大家口口相传。给其产品形成好的口碑。恒安从2010年开始冠名大学生职场挑战赛，深入高校办赛事，赞助大学生比赛，更得广大大学生的青睐，为其企业宣传打下更坚实的基础。再次拉近与年轻消费者的距离，宣传效果不言而喻。另外，恒安集团致力于公益事业，在回报社会的同时也为其宣传添彩。

2.2.5企业理念深得人心

恒安集团的“追求健康，你我一起成长”，“Love”理念，以及致力于妇女儿童健康的企业精神赢得广大消费者的情感上的支持。并且企业基于自己的理念，与一些地区的妇联等机构合作关爱妇女儿童，开拓更多的消费者。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

2.2.6 企业文化优势

恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神，经过20多年的发展，恒安企业精神进一步在内部得到传承、延伸与发展，是企业文化建设的核心。“诚信”是一个企业在市场竞争中赢得社会认可的及时，市场竞争越激烈越是亚重视诚信，这是恒安20多年积累的重要的无形的资产；恒安还用实际行动对“拼搏、创新、奉献”进行了诠释。恒安在发展的同时，持续提高员工福利与待遇，实现“追求健康，你我一起成长”和谐双赢的局面，加强恒安文化和核心价值的宣传，激发广大员工的荣誉感和自豪感，增强责任感和使命感，不断缔造良好的企业文化氛围和强烈的团队精神。

2.2.7 领导队伍强大，团队学习能力强

恒安的领导团队经验丰富，知识丰富，年龄主要集中在30—45之间，更加能理解主要消费群的消费理念，引导企业更好地发展。另外恒安有发展资金支持管理层进一步在国内外深造，考察，学习，整个团队学习氛围浓重。企业不断引进先进的科技，完善自己的产品，吸纳先进的管理经验，更好地发展企业。

2.3 弱势分析

2.3.1 产品价格偏高

恒安的产品主要面向中高层人群，与其他的同类产品相比，虽然产品种类多，价格层次多。但产品价格仍偏高，如“七度空间”等，较高的价格使一些消费者望而却步，在与其他产品竞争时，有一定的弱势。

2.3.2 产品种类多，但大部分产品销售不好

虽然恒安集团年销售量大，但是企业主要靠个别主要产品支撑，主要靠纸业，食品业支撑，其化妆品等并不为广大消费者所熟悉，过多的部门可能使企业部门比较冗余，负担大。

2.3.3 不重视西北市场

恒安集团的生产基地主要集中地中东部，而广大西北地区却没有生产基地。近年来，西北地区发展较快，市场广阔，却没有生产基地作为支持。

2.3.4 没有深入农村市场

最近几年农村地区发展快，但是恒安的产品在农村地区市场占有率低，产品不太符合农村地区的消费。

2.4机会分析

2.4.1广大的国外市场

近年来，我国经济在世界上处于举足轻重的地位，更加开拓了我国的国际市场，恒安可以利于这个经济潮流，积极开拓国外市场，增强自己的实力。

2.4.2广大的农村市场

恒安没有利用好广大的农村市场成为自身的一个弱势，广大农村市场作为现代经济消费的重要支柱，恒安应发展更适合农村地区的消费的产品，开拓自己的市场，提升自身的竞争力。

2.4.3 年轻消费者市场

年轻消费者特别是学生消费者作为恒安产品消费的主力军，有更深的开拓空间。

2.4.4其他种子产品的发展空间

恒安产品种类丰富，但是如化妆品等一些产品并不被消费者熟悉，企

业可以投入较多的财力人力再发展一些特色产品，利用现在的宣传机遇，变负担为竞争力，开拓自己的发展空间。

2.5 威胁分析

2.5.1 国内外竞争对手多且强

虽然恒安是最早进入卫生巾市场的企业之一，但是近几年，国内外生产生活用品的企业越来越多，产品种类越来越丰富，竞争压力越来越大，越来越威胁到恒安的地位。来看一组目前恒安在各个领域所面对的主要竞争对手及其市场状况（以产品的主要城市使用率为指标来划分）：（一）女性卫生巾。宝洁（53%）、尤尼佳（23%）、金佰利（22%）、强生（16%）；（二）婴儿纸尿片。宝洁（53%）；（三）纸巾。金佰利（20%）、洁云（19%）、宝洁（3%）。[数据来源：CNRS]以上数据表明，恒安主要竞争对手几乎都是世界一流的大品牌，他们都具有对消费者研究力强、产品研发能力强、品牌力强和产品市场操作经验丰富等诸多优势，是很大的挑战。

2.5.2 竞争对手价格低

随着此类产品的企业，小厂商越来越多，虽然好多厂商生产比较低质量的产品，但是价格很低，仍然占一定的市场份额。并且，一些企业因为生产成本低，宣传费用少，不断压低价格，一定程度上增强自身竞争力。

2.5.3 对外出口，贸易壁垒

近年来，全球经济危机加之一些国家给我国出口设置贸易壁垒，不利于出口，带来极大的挑战。

2.5.4 劳动力成本增高

造成劳动力成本不可避免的增加，增加企业的生产成本，一定程度上不利于竞争。

2.5.5 扩大市场困难

恒安产品的主要消费者是中青年消费群体，并且在农村市场占有率小。现如今，产品种类如此繁多，价格参差不齐，所以扩大自己的市场还有很多困难。2.5.6 科技越来越重要，产品要求高

现在随着人们生活的改善，消费者对消费品的要求越来越多，科技能更好的改善产品的品质，因此科技在未来生产中的作用会越来越重要。引进科技，加强

自身的科研能力，提升自身与竞争对手的科技竞争力成为更大的挑战。

2.5.7 信息时代的到来

信息在现代社会越来越重要，传播信息的渠道越来越多。在这个时代，企业计策、战略等机密的保密越来越困难。企业销售系统、信息来源渠道的构建等变得尤其重要。

3. 恒安集团的定位与发展前景

3.1 恒安的定位

综上所述，恒安集团的的主要特点是优势与威胁，大体来看，恒安在生产品供应商的主导地位仍是不可否认的，有自己固定的消费群体，一定的市场占有额，但是仍然面对许许多多困难与挑战。

3.2 构建恒安集团的SWOT矩阵

本着发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来的原则。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种因素相互匹配起来加以组合．得出下列提升恒安集团竞争力的可选择的战略。

表1 恒安集团竞争力提升SWOT矩阵

外部因素

内部因素

机会 O 威胁 T

SO组合：利用机会，发挥 ST组合：利用优势，化解威优势 S 优势。增长型战略。胁。多样化经营战略。

WO组合：利用机会，弥补 WT组合：减少劣势，化解劣势 W 不足。扭转型战略。威胁。防御型战略。

3.3 提升恒安集团竞争力可供选择的战略

3.3.1 SO 组合

利用企业现在的品牌优势，宣传力度，产品独具特色和一定的市场占有额的优势，扩大企业其他“种子产品”的市场份额，推出更适合农村地区消费的产品，更加密切地保持与年轻消费群体的关系，从而提升企业的竞争力。

3.3.2 ST组合

恒安集团的优势非常明显，因此要利用优势，化解威胁。利用恒安集团现在的产品优势、市场优势、科技优势生产更多更优，更适合不同消费群体的产品来提升与竞争对手竞争的能力，扩大深入其他市场的可能性，完善自己的销售系统，建立更加完善的信息来源渠道，加强对竞争对手的分析，做到知己知彼。

3.3.3 WO组合

恒安集团在本企业的其他种子产品上还有很大的发展空间，并且国内外市场还有可开发的很大的余地。利用这些机会，恒安应更加重视对西部地区、农村地区的市场开发，弥补自身的弱势，提升竞争力。

3.3.4 WT组合

恒安集团应重视对西北地区、农村地区市场的开发，开辟新的发展空间，维护自身地位，充分调动企业成员积极性和创造性。有针对性地发展种子产品，打进不同的消费群体中，扩大自身提升竞争力的空间。

3.4 基于恒安的具体情况

基于对恒安集团的综合分析，面对可供选择的四种策略，恒安应选择ST组合的策略，即充分利用自己的优势，面对内外挑战，走向更为广阔的发展空间。

4.结语

综上对恒安集团的分析，可以看出，恒安集团的有时是很明显的，一定的消费群体和市场占有率，特色产品竞争力强，企业宣传力强等，在拥有这些有事的同时还是有很多的威胁，需要企业一步步化解。企业应针对这些优势、弱势、机

会、挑战寻找提升自身竞争力的战略。另外，可以看出，价格、质量、科技、市场对该产业的发展是至关重要的。

参考文献：

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[3] 李兴旺 SWOT战略决策模型的改进与应用【J】.内蒙古：决策鉴定 2001 14 （2）

[4] 恒安集团官方网站[EB/OL]：https://www.360docs.net/doc/b115126961.html,/cn/index.asp