金融证券营销项目策划实施方案

金融证券营销策划方案

第一部分营销目标

通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：

（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软件普及率达到50%以上。

（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

品牌知晓度目标 随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP 也在不断增长。在2010年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：2011年11月两市合计日均新开A 股账户33989户，日均新开A 股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A 股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。

随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G 业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

财通证券在下沙高教园区在校

大学生市场中的品牌知名度：

90%以上

（二）行业内部环境分析

作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

特点如下：

一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。

二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。

第三部分目标群体分析

下面对于目标消费群的分析主要是基于网上统计数据。

1.使用行为分析

通过分析发现，对于下沙高教园区的学生来说，使用“财智版”手机炒股软件是便捷的，可承受的，理由如下：

1）下沙高教园区96%学生比较依赖手机，这使得学生们使用“财智版”手机炒股软件有了一个良好基础，结果如图4所示；

图表 4 学生手机的使用率

2）数据显示，下沙高教园区学生的手机上有GPRS包月业务的人数为总人数96%，且开通GRPS服务同学88%拥有30M以上流量，而“”财智版手机炒股软件只需要很少的流量，这使得在校学生更易于接受并使用“财智版”手机炒股软件。

3）调查表明，对于手机的合理利用程度，90%的同学认为手机还可以进行更

多有意义的活动，并渴望用手机进行学习、理财等更有价值的活动充实自己。“财智版”手机炒股软件方便了用户，迎合了校园需求。

图表 5 手机合理使用趋势

5）调查表明，对于手机炒股软件的接受程度，50%的同学表示愿意尝试；30%的同学会担心其安全性，可靠性，时效性，费用等问题，如果该软件安全可靠，愿意尝试；17%的同学表示观望，看同学的使用情况而定；3%的同学持否定态度，认为安全性和时效性及信息容纳量不及网络和证券交易所。

6）统计表明，80%下沙高教园区学生在选择手机炒股软件时最看重证劵公司的名气、实力和诚信度，会选择具有较高知名度，有诚信及在行业内名次靠前的证券公司。

图表 6 选择炒股软件侧重

7）在具有证券投资经验的同学当中交易方式各异，85%选择网上交易，10%选择证券公司柜台交易，5%选择电话自助交易。手机上网交易还未进入大学生视野，具有极大市场。

8）统计表明，45%的通信手机使用的国外名牌手机，30%的同学使用的国内主流品牌，故75%同学手机能兼容手机炒股软件，这基本符合“”财智版手机炒股软件的特点。

综上所述，“财智版”手机炒股软件符合学生们的使用需求。

第四部分产品分析（一）财智版手机炒股软件功能特点分析

1◆主要功能：

2◆主要亮点：

第五部分 SWOT分析

图表1 财智版手机炒股软件SWOT表

综合以上分析，我认为财通证券应

1.更多的关注消费者而非竞争者；

2.更多的关注消费者而非产品本身，从消费者出发寻找符合消费者需求的特

性；

3.更多的关注大学生这个潜在的投资市场；

提高下载量与塑造证券公司形象并重

第六部分营销策略

（一）产品策略

目标群体特点：

●大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。大学生对于各种

社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。

●大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望

从中锻炼提高自身能力。

●他们在渴望成功的同时也希望拥有丰富多彩的娱乐生活。

根据以上分析，本策划在针对山东工商学院在校大学生这个目标群体的时候，将产品定位为，大学生成功人生的财智，未来富裕生活的新起点。

本策划用一句话来描述产品的定位就是：

财智双全！

这个定位符合目标群体的特征，并且一语双关，不仅为产品做了推广，同时宣传了财通的一个核心理念，就是创造价值，成就你我。

（二）价格策略

财智版产品及其全套服务是基本免费的，唯一收取的费用极少的GPRS流量费用，满足并强烈吸引着目标群体。

（三）渠道策略

……

（四）促销策略

……

第七部分具体活动策划（一）“财智双全，人生不乱”大型校园学生互动讲座

（二）“财智双全，营销大款”财通证券财智手机炒股软件校园推广大赛

（三）“财智双全，钱源不断”财通证券财智手机炒股软件模拟炒股大赛

（四）“财智双全，人生玩转”大型歌舞晚会暨财通财智手机炒股软件系列活动颁奖典礼

第八部分可行性分析

（一）活动可行性分析

所有活动都是基于目标群体以及产品本身出发，活动本身带给了目标消费者利益，参与度高，可行性强，可操作性高。

（二）投资回报分析

进行推广的主要活动的预算如下表所示（各个活动的详细预算在活动方案中）：

而根据本策划每个活动可以提高的财通财智手机炒股软件下载量计算，总共可以提高的下载量为80000次，如平均每次下载为财通公司增加业务费用10元，费用额为800000元。

所以在策划活动期间，所有投资回报率为800000/312800=255.75%

若财智手机炒股软件在目标市场普及率到达50%，财通证券品牌知晓度到达90%。假如，90%会在参加工作后投入股票市场，保守估计每人初次入市投入3000

元，若这其中50%选择财通开户，本园区每年平均就业人数36000人，以此计算将为财通证券新增开户额： 36000*0.9*1000*0.5=4860万元

以上为营业推广方案。