校园驿站创业方法手册

校园驿站创业计划书

项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）地址：东南大学成贤学院东区科技园

指导老师：苏珍晶

团队成员：袁志翔吴国制章宸宣姚文豪严志鹏

目录

第一部分

创业背景 (2)

创业项目介绍 (2)

第二部分

创业市场分析 (5)

快递市场 (5)

快递市场容量分析 (6)

主要竞争对手分析 (6)

大学师生消费心理分析 (9)

SWOT分析 (11)

第三部分

营销计划 (12)

营销目标 (13)

营销策略 (14)

第四部分

团队管理 (19)

财务分析 (20)

风险评估与对策 (28)

成长与发展 (31)

1.1创业背景

本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“300m”的问题与机遇。1.2创业项目介绍

由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“300m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。

校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校EMS，但是他在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。

在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。

另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取件业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为学生，有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避免被EMS 垄断这一巨大的细分市场。

1.2.1产品

在分析了解各大高校校园快递“最后300m”市场空白的情况后，结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站”提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和相关上门服务等业务同时开展。以下就是我们团队的业务介绍：

备注：其他业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，可以衍生出其他以服务学生群体为目标的服务产品

1.2.2服务理念

坚持“高效，自由，安全”的人性化服务

我们组织市场营销的目的不仅仅是来拉拢客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。对于物流公司开发合理的技术以及运用合理的管理使物流公司降低成本和提高竞争优势。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其他跨地公司将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下（建立强有力的反馈机制），在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务，用服务留住客户。以下为我们的服务宗旨：

（1）每一次的业务安全、快捷、准确递送；

（2）真正为客户做到“门到门”、“手到手”的优质服务；

（3）客户只需一个“电话”，我方就会百分百满足您的需求；

（4）我们员工要以“诚信服务”的行动去“感动客户”，不断提高万方的知名度。

2.1创业市场分析

2.1快递市场

东南大学成贤学院，地理位置优越，交通发达，在校师生多达一万多人，且网购人群达到95%以上，而且还有增长的趋势，且学生宿舍区域集中，以靠近与东校区科技园为主，且大学生为现在网络购物的主要消费群体，“宅”文化深入学生群体，更加体现了终端服务的这一迫切需要性。随着社会经济的不断发展，东南大学成贤学院师生的消费能力越来越强，而网络购物更是大势所趋，这块市场十分的庞大。我校对面有大东驾校，车流量较大。现在我们学生和部分老师收包裹时都要去在主干道旁的送货车辆和过马路去华侨绿洲的菜鸟驿站，很是危险。不仅如此，有时我们在天气恶劣的情况下为了等包裹还要在校门口冒雨领取快递包裹，并且去华侨绿洲菜鸟驿站的那条路下雨天极其难走，拿一个快递回来衣服鞋子就会又湿又脏。有时一人收到的包裹过多携带不便，取快递人多时，就会容易遗漏包裹，给广大师生带来不必要的麻烦和伤害。所以为了方便我们广大师生寄取快递，我们团队决心成立一个校园驿站，为师生提供送货到寝服务。

2.2快递市场容量分析

（1）我校师生有一万多人，网购人群达到总人数95%以上，且居住地密集。平时寄取包裹的人数多，这给我们驿站提供了足够的服务来源。

（2）假期，因为距离遥远，不少外省的同学需要托运东西，我们可以与快递公司低价进入，打破EMS垄断的局面，服务实用，具有很大的潜在市场。

（3）东南大学成贤学院校园快递服务终端市场有成熟的代理点介入，并且有实力强劲的后勤集团竞争。

（4）创业主体为志同道合的青年群体，服务价格低廉，每名师生都能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。

（5)成立统一的成贤校园驿站后，根据客户的不同需求，将提供送货上门服务。由于一次性送货件数的增加，单位成本将会降低。据估算，以该种模式进行送货上门服务的费用可降低，从而形成消费者与成贤快递公司双赢的局面。

2.3主要竞争对手分析

虽然校园快递终端模式属于比较创新的模式，不过在成都川大，广西等高等学府已有较为成熟的模式可供参考，因为可操作性强，所以我们决定在校园最后300m做到极致。校大门快递取件有时间限制，业务员送货到校大门主要以电话短信通知，师生来取件为主要方式;而校大门快递等待时间短，且距离学生寝室较远，学生群体拿快递就会比较麻烦。华侨绿洲的菜鸟驿站又距离较远，道路又不好，学生拿快递会相当麻烦。而我们成贤菜鸟驿站可以通过电话或短信联系收件人约定好取件地址，后面会开发微信公众号预定取件，寄件及相关为同学们服务的项目。

2.3.1竞争对手劣势：

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

（4）托运业务除了EMS外，其他快递并未积极开展，放弃了广大的潜在市场。

（5）在快递代理点位置设定方面，由于没能十分清楚的了解学生市场，所以服务并不能让大多数同学满意。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

2.3.2竞争对手优势：

（1）资金充裕，可以租到满意的收发点位置

（2）逐渐意识到安全问题，开始注意到证件取件的重要性。

（3）后勤集团及快递公司本身底蕴深厚，团队成熟，逐渐注意到服务环节中的各个问题，如：露天取件的问题

2.3.3可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于成贤学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，还可上门服务为同学寄件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本校内行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

2.4大学师生消费心理分析

表1在校大学生网上购物普及情况表

（以两百人为作为样本）

从表1我们可以看出，样本中在校大学生网上购物普及率已经达到了96%，远远高于全国平均水平28.1%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的。大部分学生已经接触并接受了这一新的购物方式。

表二：大学生网购者对网上购物的满意程度

从上图可以看出有78.9%的同学认为网上购物是好的，分别有10.0%和11.1%的同学认为网上购物非常好和一般，但在一定程度上表明了同学们对于网上购物的发展还是有信心，有期待的。

表三：我校大学生对建立校园快递的态度调查

借由我们对我校大学学生对建立校园快递的态度调查，我们可以看出其存在的必要性和巨大的发展潜力。

2.5Swot分析

3.1营销计划

市场定位

相对于我们的校园物流快递业务的特点及目前的发展趋势。目前没有公司提供类似的终端服务。本团队的校园驿站主要定位于成贤学院的学生。定位于校园是目前我们的快递服务的重要发展路线。源于

校园，赢在校园。我们最大的优势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们更加了解学生们的需求。

面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的服务来换取对市场的主导权。校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活的方式完成客户要求的物流服务。以灵活的工作方式，变通的服务来规避各种物流所带来的风险。

相信以我们的领先的服务和创新的思维必将为大众所接受。3.2营销计划

3.3

点，立足本校，辐射学院周边高校，探索适合自己的发展道路。

用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。

用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型

快递公司，打造成成贤学院首家创新校园快递业务平台和创新型交流平台。

3.4营销策略

(一)目标市场策略

校园快递主要针对的人群就是高校学生，由于现在电商的快速发展，网购的人数越来越多，尤其是学历越高的人群网购次数越频繁，但是由于校园快递“最后300米”的限制，大大的降低了快递的速度和签收率。我们在校园内建立校园驿站，能有效解决校园“300米”的问题。在有效提高快递的速度和签收率的同时，也能在校园内部为快递公司收取更多的包裹和假期行李来增加快递公司的收件业务，帮助快递公司打入校园内部。

（二）产品策略

根据广大高校学生的需求，我们在收发快递到各个寝室的同时，也可以将外卖赠送、收发快递和各大事物的宣传同时代做。这样就能将各个服务产品相组合，最大程度的满足在校大学生对快递和外卖的最大需求，增加我们公司的服务产品种类，扩大我们公司的规模，增加营业额。

（三）价格策略

本团队旨在服务师生群体，学习创业经验，所以在价格方面本团队会极大考虑广大师生利益。以低利益换取广阔市场，最终双方互赢是本团队最终目标。

（四）渠道策略

1.科技园创业平台

利用学校政策支持在创业园区设立校园驿站，这样就能在校内收发快递，突破校园快递“300米”,并且减小团队初期租用房屋的费用，有利于团队进一步占领市场，增加团队的知名度和影响力。

2.宿舍

在每幢宿舍里面，选择合适的寝室（条件允许的话，也可以选择宿管阿姨）作为快递的收发点，负责该幢楼里面的外卖和相关服务业务，这样能更加的节省人力资源成本，有效占领每幢楼的市场，合理的将校内市场细分，方便每日业务的安排，提高工作效率。

3.微信公众号及相关网站的开发

通过微信公众号及相关网络宣传，提升我们校园驿站的知名度，以及更加方便的为广大师生服务。

3.4品牌战略

随着我们在前面产品与服务的十足落实度与步入正轨，再加上学生间自然地信任度与人脉优势，师生间对我们已经有了一定的依赖与信

任，我们也有了一定的知名度，所以此时要进一步加强我们自我品牌的建立（logo、品牌名称的确定与宣传），这也利于我们的扩展以便向更大的市场进军。

3.5执行方案

本着将一家快递做精，做的让成贤师生放心，让快递公司的合作伙伴信任的原则，并与学校的中国移动联通电信等营业厅合作（前期免费为其宣传活动，发传单），共同赞助学校影响力比较大的社团活动。在每次各位师生收取快递时，将我们的名片（附微信公众号二维码）及时递予给顾客，及时给他们加强印象，并尽可能多的留下每个顾客的信息（每个业务员随身携带记事本），在平时便于与顾客建立情感联系，利用校园v网通讯的优势，形成“一带二，二带四，四带八。。。。。。”的良性循环。

鉴于学校各快递公司分发快递时间集中，易代领冒领；在露天场所分发为主（易受天气情况影响，进而影响对快递公司的企业形象）的问题。我们提供以下的服务：

全天候（9：00-20：00）（可以对特殊需要的顾客延长服务时间）

根据情况在原则上单位时间里定时定量通知顾客收取包裹，或微信推送信息取件，取件人可预约取件（送件入寝），也可以上门取件。寄件是同等操作。

3.6操作细则

1、考虑到中通快递公司（四通一达其一）发展潜力较大，并且在我们学校周边没有固定的收发快递场所，所以我们首先与中通快递建立良好的合作基础，进而能够与其长期合作。

2、每次与师生以及周边小区居民进行收发快递时，本着为人民服务的原则，友好又愉快地完成交接。从另一方面，为自己打广告，建立人气。

3、前几次收发快递，在必要的时候，我们会进行免费送货上门，从而进行相关宣传。

4、从第一次收发快递开始，我们会对账号及其联系方式进行记录，对于多次在我们这收发的账号，我们会赠予小礼品。次数越多，礼品越丰厚。

5、对已记录的联系人送出我们对其的生日、节日祝福，让其加深我们的印象，取得支持的效果。

6、条件允许的话，我们会扩大规模，在收发快递的同时，会增添一些与快递相关的商品，比如：贺卡，小礼品等。

7、同时，我们会开展“即时业务”，即定时把快件送到收件人的手里。如果顾客的同学、朋友或者家人即将过生日，顾客可以在我们这选礼物，或者让我们在网上帮着订购（不收额外的费用），之后我们可以在收件人的生日当天定时收到礼物，达到惊喜的效果。

8、每年的寒暑假，也是我们的“旺季”，特别是寒假，由于学生放假携带的衣物较多，回家及其不方便，特别是其他省市的同学，

所以我们会比较优惠地办理寄发此类包裹的业务（包裹中不包括电脑等重要物品），让同学们能够轻松愉快地回家。

9、大四学生也是我们的重点服务对象。每逢毕业之际，大四学生的包裹就是他们的“心患”，又多又重。为了帮助他们解决这种烦心事，我们采取“取-包-发-送”的一条龙服务。我们会上门收取他们需要邮寄的东西进行打包处理，然后派送到家，让他们不再为此烦恼。

10、与中通快递公司的合作趋于稳定后，我们会与其他未在周边设点的快递公司进行合作，以便扩大影响，拓展业务渠道。

4.1团队管理

考虑到团队成立初期规模较小，我们采用最简单的管理模式，由一个总负责人统一调度安排各个人员的工作与公司的运营，如下图所示：

岗位与分工

总负责人（1人）：负责总体安排和调度各个人员的工作，团队的生产运营。

财务（1人）：做账登账，编制报表，从报表中出决策，预测前景，控制成本，使金钱的使用达到最大化的效果。

快递派送员（3人）：负责平时快递的收发及派送，保证日常快递的签收率。

市场业务员（2人）：平时负责快递公司和团队之间的业务交流，及时开拓新的快递市场，帮助团队做强做大快递市场。

4.2财务分析

一、主要财务假设

1、会计主体

校园驿站主要设在成贤学院内，属于个体工商户经营，是一个独立的会计主体；

2、持续经营

校园驿站在成立后，在可以预见的将来，企业将会按当前的规模和状态继续经营下去，不会停业，也不会大规模削减业务。

3、会计分期

会计期间按年度划分。

4、货币计量

货币计量以人民币计量

5、征税规模

校园驿站属于小规模纳税人，不征收企业所得税。快递属于服务业，应该交营业税，纳税申报是从税局核定的日期开始，按营业额的4%缴纳营业税。

6、固定资产折旧

校园驿站按5个年度的营业期计算，部分固定资产期末不计提折旧，其余固定资产期末无残值，按直线折旧法计算。

二、相关财务数据及财务报表预计

（一）、资金来源及运用

公司早期的启动资金主要来自几个同学共同出资。投资资本为3万元人民币。在公司投资资本中，实有资产为24500元，公司成立过程中需要工作室租赁、公司各部门费用等投入。尤其在公司设备购买以及公司宣传等主要的环节加

强资金投入。努力在发展初期做到方便顾客、缩短货物物流时间，降低存

取时间；通过营销、广告宣传提高公司的知名度；在做好公司经营的同时，

也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，公司前期费用如下：

公司投资资金主要是共同出资，没有贷款等，其成本费用主要是集中于销售费用、管理费用和营业成本三个方面，其中，管理费用是公司的一大支出，占了成本费用的一大部分。在营业初期，销售费用主要是在对公司的宣传方面以及产品丢失补偿方面，其占营业收入的比例比较稳定；三年度销售费用总额占营业收入的比例为：4.83%，4.24%，4.23%。管理费用是公司的主要费用，三年度管理费用总额占营业收入的比例为：54.71%，34.72%，27.75%，从表中可以看出，三年期管理费用总额在逐年递增，但随着管理制度等的健全，管理费用占营业收入的比例大大减少。三年期营业成本占营业收入的比例分别为：21.57%，33.90%，26.09% （三）创建前三年收入预计

成贤学院师生一万多人，从我们的在调查分析中可以看到，有很大一部分人都会再网上购物；根据我们与申通公司的交涉与实地调查，我们对营业收入有如下预测：

营业收入预算表

编制单位：校园驿站

项目第一年第二年第三年

主营业务收入40000 65000 95000

其他业务收入5000 8000 15000

合计35000 73000 110000

（四）相关财务报表预测及分析

1、预计资产负债表及分析

（1）预计资产负债表

预计资产负债表是总括反映预算期内企业财务状况的一种财务预算，是以期初资产负债表为基础，根据销售、生产、资本等预算的有关数据加以调整编制的。根据对未来的经营业务及销售收入、成本等的预测，我们对创建前三年资产负债表预测如下图：

资产部分：