冰雪节策划方案

冰雪节策划方案

篇一：冰雪节策划案

兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案

索引：

XX年8月，甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，明确提出对于旅游产业发展给予鼓励与扶持，并将旅游产业的发展提上战略议程。XX年我国旅游总收入增长速度达到13%，旅游产业正在成为国家经济发展的新增长点。大环境诸多利好，为二龙山风景区提供了良好的发展前景。

目录：

一、冰雪节策划推广方案。

1、项目定位

2、推广流程

3、媒体营销

4、票务营销

5、服务接待

二、二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）。

第一部分：二龙山风景区冰雪节主题方案

1、项目定位

作为记忆中的榆中冰灯，二龙山风景区石门度假村拥有着难以逾越的辉煌，其影响力号召力不言而喻。对于冰灯以

及冰雪节的开发，具有优势同时也存在瓶颈。优势在于已经处于影响力认知度良好的状态；瓶颈在于如何创造新的吸引点，使曾经的覆盖面重新覆盖，引起社会关注。

在项目定位方面，本项目宜采用以下策略：

A、充分利用历史影响力，推进宣传亲和力和认

知度；

B、策划针对性活动，利用活动参与性增加游客

数量及提高社会影响力。

C、精心安排媒体宣传投放，结合相关活动，将

宣传影响力做到最大。

D、做好票务营销，通过各种途径达到票务销售

上限。

E、

2、推广流程：

宣传期：XX年11月上旬中旬

确立相关社会关系经济关系，组建冰雪节组委会并确定节会方案。

签订媒体合作关系，并实施媒体预投计划。

挖掘票务合作关系，为景区票务销售开发渠道。

设计总体宣传形象，包括彩页、门票、宣传版面、旅游手册等。

平面媒体刊登预告宣传版面，电视媒体、楼宇电视、

车提升服务质量，确保冰雪节延续性。

载电视播出宣传片。冰雪节旅游宣传手册发放。

营销期：XX年11月下旬至XX年1月

召开新闻发布会；

启动冰雪节相关社会活动：

大型主题冰雕景观展、冰雪自驾游活动、冰雪大

使选拔活动、冰雪盛典演出活动、冰雪节DIY冰雕大赛、三人组打雪仗大赛、冰雪节KTV放歌活动。启动票务营销方案，开始票务销售工作。

启动相关服务活动，实现服务接待等工作良好衔接。媒体宣传紧跟冰雪节相关活动，以营销冰灯为核心，进行跟进式宣传。

关注营销动态平衡，中期适时调整营销方式，为达到最好营销目的冲刺。

闭幕式及相关赛事颁奖。

3、媒体营销：

媒体营销途径：报纸、电视（栏目）、车载电视、楼宇电视、印刷品（旅游宣传手册）、手机信息平台、宣传牌。

媒体营销方案：（暂略）

媒体宣传费用投入：60万（待定）

4、票务营销

票务营销即景区营业销售，预计本届冰雪节实际营业额

中门票销售占直接销售额七成以上，无论活动、宣传皆为票务营销服务。

票务营销探讨三个方面：被动票务营销、主动票务营销、票务价值体系。

被动营销即以景区售票点销售为主，游客到达即购票，主要工作内容以票款管理与解释门票涵盖服务内容为主。被动营销作为长期坚持性营销。

主动票务营销将最大限度与社会力量接轨，设计策划与诸如移动、银行等社会企业进行联动、抵顶、设立销售点、设立接待中心等工作、发放赠票等，进而将票务销售延伸到社会各个角落，将景区旅游销售外延最大幅度提升。但是主动票务销售必然为临时性，并且须专职团队进行工作。票务价值体系作为旅游产业发展诸多具有争议的内容，一直相对敏感。票务价值体系即票务价值，景区门票究竟价值几何、涵盖哪些服务、销售额怎样与投入达到良性平衡、市场对于门票票价是否接受，一系列问题在这里暂不做深入讨论。

5、服务接待：

服务接待作为冰雪节可持续性推进力量，操作不当必然造成恶劣影响并影响销售，必须受到非常重视。冰雪节服务接待有以下几个方面工作：

首先，非节会正常服务接待，即正常经营接待量的评

估。接待量直接决定了接待服务工作的力量水平。

其次，节会大客流量接待。节会期间部分时段将会出现超过接待能力的大客流量，如何能够实现景区接待服务不出现怠客现象，必须准备大客流接待预案。

再次，节会延伸服务对于接待工作、销售工作都具有良好的补充作用。例如景点延伸消费、纪念品销售等，为丰富冰雪节概念起到良好作用。

最后，接待工作细节化内容繁多，诸如接送车辆管理、如何与组织活动配合等等，必须方案化标准化。

综上所述，冰雪节在良好的策划、组织以及专业团队运作情况下，实现数百万销售额并实现投入产出平衡进而达到盈利是完全可能的。

第二部分：二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）

二龙山风景优美切距兰州距离较近，是一个依托城市资源深入开发休闲度假旅游的绝佳场所。由于历史原因，石门景区的旅游开发处于停滞状态，重新开发这一风景资源，使之实现旅游市场价值，必须在以下几个方面进行进篇二：呼伦贝尔市冰雪节策划书 - 副本

论文题目

XX年呼伦贝尔市第一届冰雪节

邀请函

XX年第一届呼伦贝尔冰雪节

尊敬的XXX：

您好！北国风光，万里雪飘，喜迎八方。呼伦贝尔市将举办第一届冰雪节，为了让我们与中外客商加深了解、增进友谊、推进合作实现双赢，让冰雪节成为“冰雪庆盛世，和谐共分享”的重要窗口，呼伦贝尔市XX年第一届冰雪节即将开始了。

为此，我们诚挚地邀请贵单位及领导参会!现将会议相关事宜通知如下：一、时间：XX年12月15日9；00 二、地点: 呼伦贝尔市大剧院

三、参会人员：市县级领导、中外各界商客、明星及各大媒体。四、备注：免费参加

五．联系方式：电话：1234567

目录

一、可行性分析 ................................................ ................................................... ........................... 4 （一）环境分析 ................................................ ................................................... ........................... 4 （二）竞争分析 ................................................ ................................................... ........................... 4 （三）举办地分

................................................... ....................... 5 （四）自身因素分析 ................................................ ................................................... ................... 5 1、活动经验 ................................................ ................................................... ................................. 5 2经济实力 ................................................ ................................................... .................................... 5 3政府支持 ................................................ ................................................... .................................... 5 (五)swot分析 ................................................ ................................................... ................................ 5 1竞争优势 ................................................ ................................................... .................................... 5 2竞争劣势 ................................................

.................................... 6 3机会 ................................................ ................................................... ............................................ 7 4威胁 ................................................ ................................................... ............................................ 8 二、基本事项 ................................................ ................................................... ............................... 8 （一）前期准备 ................................................ ................................................... ........................... 8 1冰雪节的策划重点 ................................................ ................................................... .................... 8 2冰雪节的主题 ................................................ ................................................... ............................ 8 3冰雪节的名称 ................................................

............................ 9 4冰雪节举办时间 ................................................ ................................................... ........................ 9 5冰雪节举办地点 ................................................ ................................................... ........................ 9 6冰雪节的主办单位、承办单位、赞助商 ................................................ .................................... 9 7冰雪节的日程安

排 ................................................ ................................................... .................... 9 8冰雪节邀请工作 ................................................ ................................................... ........................ 9 9活动宣传 ................................................ ................................................... .................................... 9 10接待安排 ................................................

................................ 10 11人员分工 ................................................ ................................................... ................................. 11 12费用预算 ................................................ ................................................... ................................ 12 （二）中期操作 ................................................ ................................................... ......................... 12 1、活动第一天安排 ................................................ ................................................... ................... 12 2活动中期安排 ................................................ ................................................... .......................... 13 3活动最后一天安排 ................................................ ................................................... (15)

XX年第一届呼伦贝尔冰雪节

三、应急方

................................................... ............................. 15 四、预期效果评估 ................................................ ................................................... ..................... 15 五、招商策略

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冰雪节策划方案

一、可行性分析

（一）环境分析

呼伦贝尔位于东经127°左右，北纬45°上下，属于温带大陆性季风气候，冬长严寒，多雪。冬季在每年的11月—4月，这里降雪厚度不同，草原地区同比林区要少一些，林区高纬度地区每年都会有几天极寒天气，最低温度可以达到零下50度左右。从10月中下旬开始天气转凉，呼伦贝尔也迎来了漫长的冬天，随着室外气温的不断下降，降雪厚度也不断增加，河湖也进入了冰冻期。这里用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼伦贝尔的冰面厚度可以达到50cm以上，几吨重的汽车可以在流淌着河水的冰上通行。所以将冰雪节举办在12月份无论是温度还是冰雪厚度都是适宜的。正是这样的气候条件，所以才使得呼伦贝尔能够成为冰雪的天堂，为各种有关冰雪的活动（冰灯展览、冰雕比赛）

提供了气候保障。这是冰雪节可以举办的决定性因素。（二）竞争分析

对于冰雪节来说，国内最受追捧的冰雪节是哈尔滨冰雪节，其是在哈尔滨冰灯的基础上发展起来的中国第一个以冰雪为载体的地方性节庆活动。随着这项活动

的认同度不断提高，各地纷纷涌现出一批具有代表性的冰雪节，如长春瓦萨冰雪节、深圳世界之窗冰雪节、吉林国际雾凇冰雪节、内蒙古满洲里冰雪节、阿尔山国际冰雪节、鸟巢欢乐冰雪季以及北京欢乐水魔方冰雪狂欢节等都具有代表性。而呼伦贝尔夏季以草原而出名是众所周知的事情，也为呼伦贝尔知名度打下良好基础。从夏季草原情，冬季冰雪情出发，将体现呼伦贝尔的另一特色。与其他冰雪节相比，我们将推出特色而吸引游客的方面则是可以和中俄蒙联盟体现地域特色。

（三）举办地分析

内蒙古呼伦贝尔市自古是一个冰雪之乡。随着旅游的发展，呼伦贝尔市以大草原而著名，但在冬季，也有着众所周知的冰展雪雕。但从未举办过一场正式而具有意义的国际冰雪节。旅游业正在成为呼伦贝尔市面向全国的重要产业，由此作为出发点，走向全国。（四）自身因素分析： 1、活动经验

呼伦贝尔市雪雕所用的原料雪由大型造雪机制造，再由

大型卡车运至各个雕塑点。今年海区共有48个主要雪雕分布点。分别为沿胜利街的欧洲风格，沿诺敏街的蒙古元素，沿阿里河街的童话故事３个风格的雪雕主题。全部雪雕制作将于一周内完成。呼伦贝尔雪雕每年12月份会在面积为公顷的成吉思汗广场中举办，所以还是有一定的经验和技术。2经济实力

对于此次活动，赞助商有神华宝日希勒能源有限公司、友谊集团。宝日希勒能源有限公司是一家以煤矿为主，是中国煤炭工业协会评为特级高产、高效露天煤矿；XX年预计实现总产量401万吨，露煤500万吨，并完成露天煤矿改扩建千万吨级一期500万吨工程配套的破碎储装系统建设。友谊集团坐落于呼伦贝尔市经济，政治，文化中心地带，面积达67200平方米，是大型现代化商场，面向呼伦贝尔中高端群体。除赞助商以外，此次活动还汇聚中俄蒙冰雪雕技术精英的参与。

3政府支持

呼伦贝尔市人民政府作为“首届呼伦贝尔冰雪节”的指导单位，与呼伦贝尔市旅游局，呼伦贝尔市体育局，东山旅游景区共同打造这一盛会。 (五)swot分析： 1竞争优势篇三：冰雪节运营方案(定稿)

金佛山分公司

“第十四届冰雪节”运营方案

为实现“打造西南滑雪市场第一品牌”的战略发展目标，提升景区核心竞争力，促进企业多元化健康发展。XX年，公司对牵牛坪滑雪场进行战略性的整改，雪场功能设施得到了进一步的完善。为确保第十四届冰雪节顺利进行，现结合滑雪场现状，特拟定滑雪场运营方案。

一、滑雪场组织架构

（二）运营组（

28人）

（五）售票组结构（售票员5人）

二、雪场运作模式 2

三、服务流程（一）滑雪办理流程

（二）雪具损坏赔偿流程

（三）受伤处理流程

（四）游客投诉处理流程

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四、雪场价格体系

五、滑雪学校服务、合作（一）合作对象

与沈阳娅豪滑雪服务有限公司签订滑雪学校服务合作协议，以承包的形式组织专业滑雪教练在牵牛坪滑雪场为游客提供有偿服务，承包期限为2个雪季。

（二）合作协议条款

1、娅豪公司安排专人负责滑雪学校的管理和技术指导，

提供专业教练队伍（旺季最低配置不低于20人），为游客制定教学计划，为雪场提供接待和教学服务。

2、为雪场节假日或开业等大型活动提供免费滑雪技巧表演，吸引游客，丰富雪场冬季活动，提高雪场知名度。

3、为雪场引进国际顶级品牌hagan（双板奥地利）、

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