房地产车位销售方案

天和大院车位销售方案

一、销售范围

1.在售一、五号楼栋对应车位销控（约108个）；

2.二、三、四号楼栋对应车位分两批次销售。

二、客户回访情况

1.通知情况

2.客户心理价格

登记131组

3.客户反馈

a.可否租约

b.购买与否看最终价格

c.可否贷款或者分期

三、市场情况

四、销售建议：

1.销售时间： 2014.02月；

2.销售车位量（附图）

a.红色部分为二、三、四号楼对应车位；

b.黄色部分为首批推出位置（约114个）

4.销售价格

根据同比市场价格及客户的心理价位，车位分三类定价。

车位分类尺寸情况建议挂牌均价普通车位 220个长5米，宽2.03-2.7711万

偏小车位 27个长 3.96-4.83米，宽

2.04-2.510万

5.优惠政策

根据车位分类给予开盘期间认购3000、5000、8000元优惠，七天内签订合同付清全款给予5000元优惠。

6. 销售方式

不排号，避免集中一天开盘方式，采取开盘周形式，一周内按楼栋通知客户进行选取车位。

房地产项目车位销售策略

XX项目车位销售策略第一·项目及周边车位物业调查项目一期车位（表1）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A库87 3309.38 38.23 15 88800 438 92.9% B库10 382.3 38.23 3 80000 C库165 6264.12 38.23 94 75800 人防车位A库34 1292.18 38.23 6 78800 B 库24 907.64 38.23 5 70000 C库87 3198.37 38.23 5 66800 备注从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。 12、13、15栋车位（表2）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A 库10 441.65 44.08 9 88800 64 56% B库 6 279.36 44.08 5 80000 C库19 837.92 44.08 17 75800 备注从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。项目周边车位物业现状（表3）车位个数租赁价格（含物管费）出售价格目前售出个数/ 比例目前租赁个数/比例规划户数车位/户数比东玺门380 350元/ 月地下车位 10.8万 /12.8万 150个39％636 60％漾福居210 6.08万 /10万 55 26％225 93％

西子花苑900 1565 58％星城世家800 7-8万190 24% 1100 73％世嘉华城280 300元/ 月7.8-10.5 万 150 53% 45 750 38％蔚蓝天空150 230元/ 月 10万78 50% 60 295 51％亚华香舍500 230元/ 月 10.8万400 80% 80 1100 46％第二·周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；西子花苑，还未开始销售；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为： 1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权； 2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值； 3、报纸广告投放（晨报半版，2次）； 4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处； 5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三·市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报（假设8万元/个）

地下车位销售方案(经典)

安徽XX项目地下车位销售方案第一、县市场车位物业调查分析目前前县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）目前合肥市场车位销售价格一般为万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为元月。合肥市场车位销售特点：、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价万元的车位月租金一般在元月，每年的投资回报率仅为。第三、背景分析及调查结论、从县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内县市场车位需求量依然走低。、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约％的人表示不会考虑购买车位，约％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约％的人表示最近将不考虑购买车位。、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。第四、车位销售策略、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将项目车位再次对外销售时间推迟，待项目交房后，安排重点开展车位销售。

房地产开发企业销售(出租)地下(人防工程)车位的税务难题

房地产开发企业销售（出租）地下（人防工程）车位的税务难题房地产开发企业销售（出租）地下（人防工程）车位的税务难题作者：毕君业 ★可能有两种情况： A、购买（销售）永久使用权 B、长期租赁30年或50年……… 人防工程：对房地产企业来说，如果开发面积达不到规模，要缴纳“人防费”，达到规定的，必须建造（人防工程）。实质开发权是房地产，费用成本属于全体业主（成本由全体业主分分摊了）。所有权属于“人防办”。开发商无权买。所以——不能办理产权：买时——是否开发票？开什么发票？没人能回答，如果要开，只能开税目：销售不动产。子目：永久使用权。如果有明确使用年限的——可开租赁业发票。一、出租的国税函[2005]83号：“对具有明确租赁年限的房屋租赁合同，无论租赁年限为多少年，均不能将该租赁行为认定为转让不动产永久使用权，应按照"服务业－－租赁业"征收营业税。”这个文件是对“有明确租赁年限的房屋租赁合同”而言。 1、企业出租地下车位，应当按场地出租对待，缴纳税营业税、城、教、教（5.6%）。取得租金时一次性缴纳。（企业所得税可按国税函[2010]79号：“在租赁期内，分期均匀计入相关年度收入”。）。 2、对该车位形成的（地下）房产，属于房屋，应对其整体按原值计算缴纳房产税。（视同商业企业出租柜台），根据吉地税发[2006]42号和财税〔2006〕186号以及财税[2005]181号和吉财税[2006]119号这几个文件缴纳房产税）吉地税发[2006]42号：对商（市）场或其他纳税人将部分房屋整间出租，应按租金收入征收房产税；对未构成房屋的柜台、铺面、场地等出租的，仍按房产的原值征收房产税。（这里谈到了场地）具体计算方法按财税[2005]181号和吉财税[2006]119号规定计算。 A、工业用途房产，以房屋原值的50%作为应税房产原值； B、商业和其他用途房产，以房屋原值的70%作为应税房产原值。

房地产项目车位销售方案

【xxx 】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X，地下 X，共计 X 个。（二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸 : 通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程 1、销售策略：适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购, 采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位； 2、销售时间：待定（注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排 1、现场布置图：

等候区销控价格表选购区签约财务审核动线安保一米线

2、活动流程图【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号排队客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料，引导客户离场

3.人员安排及岗位职责注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

车位销售方案80746

三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查 1、项目地下车位分布 2、项目周边车位物业现状

3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈； 4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%，即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。第二?周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三?市场车位物业投资回报比较

房地产车位销售百问百答

名都车位百问 1、车位售价多少？有什么优惠？付款方式？答：咱们小区周边新城区，建业十八城13万，常绿林溪美地13万，银基一次性车位12万，价格是集团总部根据周边市场价格定的，咱们小区价格应该也差不多，确定后第一时间给您说,付款方式为一次性。 2、地下车库分为几层？答：高端社区都是采用人车分流方式的。恒大名都社区采用人车分流，地上行车对老人和小孩也会带来一定的安全隐患，而且会产生污染与噪音。我们的地下车库位于地下负一层，行车方便。既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境。 3、车位何时开盘，开盘方式是什么？答：我们本次的车位销售等价格出来后开始认筹，认筹后我们会安排两次开盘，您最好早点下手，抢占先机，本月我们推出一期最后一批次的最后100个车位，下个月我们推出名都二期车位（二期位置在7-10#楼栋和11-14#楼中间）。 4、整个项目地下停车场是否相通？答：地下停车场整体可以连通。规划了3个车库出入口，充分保证您停车的便利性。 5、小区内有几个车库出入口？位置在哪里？答：规划了3个车库出入口，分别于1#和2#之间、7#和5#之间、10#和6#之间、各设置一个车库出入口。 6、是否有产权，使用年限多久？答：根据平顶山市政相关部门规定，平顶山市所有车位都没有产权，只有使用权，

使用权年限与房屋产权年限同期。 7、同一个业主可以购买多个车位吗？答：可以，这也是为什么我们及时通知的原因，一个筹号只能购买一个车位，如果您家里有2到3辆车的话要多认几个号。现在交通越来越便利，家家户户都离不开汽车，而我们项目的车位配比不是很高，所以我们的车位只出售给恒大业主，尽量满足停车需求，但是现在很多家里拥有多辆汽车，不论现在家里有几辆车，都需要购买车位，而且需要在我们开盘的时候购买，后期想买的时候发现却是买不到了。 8、地下车库是否与住宅电梯直接相通？答：是，为了方便客户停车回家，我们地下车库全面连通，可由地下乘坐电梯直达楼上。但是由于地势和公共基础设施的原因，我们没办法将所有的车位都临近自己登楼电梯，所以您可以早点过来了解，选取您的车位。 9、购买车位是先认筹还是直接支付定金？答：应该是先认筹，开盘当天选到您满意的车位了冲抵车位款，不满意我们会在开盘后30个工作日左右办理退筹，协议里面约定的有。 10、除了成交价格以外还需要支付什么费用？多少钱？答：由于停车场相关设备需要维护、安保等日常管理，所以需要收取管理费，价格经物价局核准后制定。 11、为什么要收取管理费，定价标准是什么？答：您购买车位就像购买了房子一样，咱们的车位也是需要有人管理，收取的管理费用主要用于地下车库的安全设施、出入管理、卫生管理等基础管理和维护工作，您花了一笔钱买了一个车位，总不希望一个停车场无人管理，随随便便就有

房地产转让车位的税务和会计处理

[税务] 房地产企业转让车位的会计和税务处理目前，大多楼盘都带有车位（库），但我国法律对地下车位（库）的产权归属尚没有明文规定。地下车位（库）的转让，大致分为临时转让和永久转让。本文根据相关税收法规，结合个人的理解，对转让地下车位（库）的税务处理进行探讨如下。临时转让车位使用权临时转让车位使用权即通常所说的租赁车位（库）使用权。《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第二十五条第二款规定，纳税人提供建筑业或者租赁业劳务，采取预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天。因此短期租赁车位使用权，预收租金的，营业税计税依据以预收金额为基数，而非财务上分期确认收入，分期预提缴纳营业税及附加。例如，某房地产企业预收地下车位（库）租金3000000元，会计处理为：收到预收租金时，借：银行存款 3000000 贷：预收账款 3000000 确认租金收入时，借：预收账款 3000000 贷：其他业务收入 3000000

计提预收账款税金时，借：营业税金及附加 150000 贷：应交税费——营业税 150000 缴纳预收账款营业税时，借：应交税费——营业税 150000 贷：银行存款 150000。《中华人民共和国土地增值税暂行条例》第二条规定，转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，为土地增值税的纳税义务人。由此可以看出，土地增值税是对出售或者以其他方式有偿转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物的行为所征收的税。出售或转让应当以办理相应产权为标志，产权未发生转移，就不构成出售或转让。只出租地下车位的行为，因为没有发生使用权的转移，不需要缴纳土地增值税。城镇土地使用税方面，《国家税务总局关于房产税城镇土地使用税有关问题的通知》（财税〔2009〕128号）第四条规定，对在城镇土地使用税征税范围内单独建造的地下建筑用地，按应征税款的50%征收城镇土地使用税。不是单独建造的即统一配建的地下建筑，由于已按规定计征了城镇土地使用税，则不用重复缴纳土地使用税。但什么是“单独建造的地下建筑”，文件中没有明确界定。房产税方面，根据《财政部、国家税务总局关于具备房屋功能的

房地产公司车库车位销售税务处理

房地产公司车库车位销售税务处理宁静致远房地产财税博客2013-1-14 一、地下车库产权归属介定问题第一种情形，停车场在小区房屋销售时未按公建面积公摊，停车场的房屋所有权（俗称产权）应归开发商所有。开发商有权对业主出售，此时开发商与业主签订的车位使用权转让合同是合法有效的，应得到法律保护。第二情形，如果开发商在销售小区房屋时已将地下停车场按公建面积分摊给了全体小区业主，从法律上讲，该停车场的产权应归全体业主所有，开发商无权与个别业主签订停车场车位使用权转让协议，实务中所签订的协议也应归于无效。如果小区业主需要购买该停车位使用权的话，应同小区业主委员会或同经业主委员会授权委托的物业管理公司签订车位使用权转让协议，在这种情况下，只有全体业主有权处分该地下停车场车位的使用权。第三种情形，地下停车场是由人防工程改建的，尽管该面积未分摊给全体业主，开发商也无权出售。咨询内容:我是一家房地产开发公司,请问我公司出售无产权的车位如何确认收入,可以按租金确认吗。税法上有什么具体规定? 回复内容：对于房地产开发企业出售无产权的车位，从2011年之前税法角度来讲是一种实质上的长期租赁合同，只不过这种租赁方式与土地使用年限相同，所以开发商称为销售使用权而非所有权。国家税务总局《关于营业税若干政策问题的批复》国税函[2005]83号对这种情形明确为：“对具有明确租赁年限的房屋租赁合同，无论租赁年限为多少年，均不能将该租赁行为认定为转让不动产永久使用权，应按照‘服务业-租赁业’征收营业税。”《中华人民共和国合同法》第二百一十四条也规定：“租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效”。需要注意的是,对于超过20年的车库销售这种特殊经营行为，合同法判定为：“租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年”。所以对于无产权的车位销售，不论是作为成本对象单独核算还是利用地下基础设施作为公共配套设施处理，除能够依法转让的情形外，2011年之前都应当作为“服务业——租赁业”计算缴纳营业税。《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》规定：“纳税人提供建筑业或者租赁业劳务，采取预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天”。所以从营业税纳税总额与纳税时间上来看，无论企业按照“销售不动产”、“转让无形资产”还是“服务业—租赁业”计算纳税结果是一样的。对于车位销售的企业所得税问题，由于房地产企业都是一次性通过成本对象或公共配套设施转入销售成本，所以收到的销售款也应当一次性计入企业所得税收入。利用地下基础设施形成的停车场所，房地产开发企业与购房人签订合同，将停车场所法律法规规定期限内的使用权转移给购房人的，向购房人取得的收入视同房地产转让收入，并入非普通住房转让收入；利用地下基础设施形成的停车场所，作为公共配套设施计入扣除，房地产开发企业与购房人签订车库、车位一定期限租赁使用权合同，其取得的租赁收入，不计入房地产转让收入。鉴于车位销售这种有限产权转让的特殊性，对于车位销售的土地增值税问题，特别是房地产企业按人防部门的规定利用地下基础设施建造的平战结合的地下车位，由于产权关系不明晰，也成为征纳双方存在的争议之一。实务中有如下几种操作类型可以参考。 1、企业单独建造的停车场所销售产权或永久使用权，作为成本对象单独核算，视为“销售不动产”处理。 2、销售有限使用权（例如地下车位），视为“服务业—租赁业”进行处理，这种情况下，视为自用固定资产，当然不用进行土地增值税的清算，而成本也不能作为土地增值税的扣除项目。不过，《国家税务总局关于公布全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录的公告》（国家税务总局公告2011年第2号）将国税函[2005]83号归为失效文件后，2011年1月之后再如此操作将缺乏政策依据。 3、为公共配套设施处理，销售价款作为开发产品销售的整体价外费用合并计入销售总额处理。（王注：无产权的情况下，此种操作较为有利？！）以上三种处理方式对于土地增值税的结果有异同，与营业税、企业所得税处理也存在矛盾，并非尽善尽美，具体执行中还要取决于主管税务机关的自由裁量权，如何确定，贵公司可以与主管税务机关充分沟通。

车位营销执行方案修订稿

车位营销执行方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

车位销售建议一、现下销售车位基础数据? A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1: C区户数：879户，车位536个，车位配比约1: D区户数：742户，车位384个，车位配比约1: G区1期：678户，车位248个，车位配比约1: 二、现阶段销售现状 A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%； C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率 13%；D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%；G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元/个，开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素： 1、从入住率，A区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果，C、D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。 2、从客群构成，C区小户型居多，而D区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。 3、从销售方式，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区与住房捆绑销售，都取得了一定的成绩，因此针对G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标

四、营销策略 1、A/C区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压； G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进： 2、精准提炼卖点：稀缺、产权、低首付告知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位的稀缺；部分车位带产权出售低首付，1万元下定购买车位 3、灵活的付款优惠政策：分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用，以便满足不同客户的需求；不同的付款方式，享受不同的优惠，平衡不同客户的购买心理。五、销售执行 1、时间： 1)G区随住宅出售节奏捆绑推出 2)4月，A/C区第一批车位出售

车位销售通知及公告

尊敬的嘉宝都市港湾城业主：您好！我司将于近期正式对本小区业主销售嘉宝都市港湾城一、二期地下停车位。对于现地下停车位目前仍处于租赁期内的本小区业主享有优先购买权，请业主本人携带好本小区的房屋产权证、房屋产权人身份证及车位租赁合同或协议等相关资料，于2012年月日~2012年月日前往销售办公室进行认购，如逾期未前来认购，视作为自动放弃优先购买权，我司有权另行销售。对于无地下车库停车位租约的本小区业主请本人携带本小区的房屋产权证、房屋产权人身份证等相关资料于2012年月日~2012年月日前往销售办公室进行认购。本公告自张贴之日起15日内视为已全部告知本小区内所有业主，业主已经知晓并认可该公告的所有内容。本次活动的最终解释权归上海嘉宏房地产有限责任公司所有。销售办公室地址：嘉定区新郁路185号3楼物业管理处内。联系电话：上海嘉宏房地产有限责任公司二〇一二年七月日

尊敬的嘉宝都市港湾城业主：您好！我司将于近期正式对本小区业主销售嘉宝都市港湾城一、二期地下停车位。对于现地下停车位目前仍处于租赁期内的本小区业主享有优先购买权，请业主本人携带好本小区的房屋产权证、房屋产权人身份证及车位租赁合同或协议等相关资料，于2012年月日~2012年月日前往销售办公室进行认购，如逾期未前来认购，视作为自动放弃优先购买权，我司有权另行销售。本通知自发出之后的第三日起视为业主本人已收到该通知，业主已经知晓并认可该通知的具体内容。本次活动的最终解释权归上海嘉宏房地产有限责任公司所有。销售办公室地址：嘉定区新郁路185号3楼物业管理处内。联系电话：上海嘉宏房地产有限责任公司二〇一二年七月日

车位营销方案

绿地.外滩1号车位营销方案一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略高价高折——限时抢购，优惠刺激临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略——

房地产项目车位销售方案

【xxx】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X，地下X，共计X个。（二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程 1、销售策略： ?适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。 ?根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位； 2、销售时间：待定（注：建议时间安排在周末上午）精心整理，用心做精品2

3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排 1、现场布置图：精心整理，用心做精品3

精心整理，用心做精品 4 财务签约审核销控价格表等候区选购区动线安保一米线

2、活动流程图 3.人员安排及岗位职责【XX】车位认购流程精心整理，用心做精品5

注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行 1、销售政策精心整理，用心做精品6

车位销售方案80746

三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查 1、项目地下车位分布 2、项目周边车位物业现状

小区地下停车位营销方案精选文档

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×××小区地下停车位营销方案一、项目分析 1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。

二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区

地下车位营销方案

景宜花园地下车位营销方案一、营销背景 1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点；二、营销策略 1、车位销售时间安排建议将项目车位再次对外销售时间推迟，待项目全面交房后，安

排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。 2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资，这成为普遍现象。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。 B、融资模式的销售方式即车位定为11 万元/个，开盘交 1 万元确定车位，在约定时间内完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“0”元购的钜惠。具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公司即返还 1 万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是0 元购车位。（对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的11

车位销售方案

车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状 ######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、臵业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余 —1—

车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。其中各年销售情况如下： 2014年销售车位136个，金额为1398.6万元； 2015年销售车位47个，金额为572.2万元； 2016年销售车位4个，金额为51.6万元。瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总—2—

房地产项目车位开盘车位开盘方案

大学康城?美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述 1、车位概况 2、开盘时间 2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定） 3、开盘地点大学康城?美域营销中心 4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。 5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。 6、优惠方式（1）大学康城?美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。 7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到： VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。 8、开盘动线

房地产地下车位销售方案

关于中国铁建山语城二期车位的销售计划一、推售目的：前期二期地下车位销售停滞，二期车位库存902个，产值高达6200万元，在八月份以二期特价房主力推售的情况下，搭配地下车位同步销售有利于完成三季度的销售任务。二、销售启动时间：预计10月14日开始认筹，10月24日解筹（暂定）三、周边市场车位销售情况：本案片区在售车位项目主要是马场板块，多以“0首付”、“低首付”等车位销售政策进行推售，由于马场板块相对本案所处的秀峰板块客户层级相对高、临近商业中心等因素，车位定价较高，但通过低门槛够车位策略，还是能够得到小区业主的认可。四、销售政策： 1. 蓄客时间：（暂定） 10月14日-10月23日 2. 推售时间：（暂定） 10月24日上午10点集中解筹，按照认筹顺序优先选购。 3. 认筹政策： a、认筹交1000元享总价减3000元优惠（总价优惠3000元），认筹金1000元在认购后，抵做首付款；如客户未认购成功或分期付款未办理成功，在开盘7天后退还至客户。

b、车位抵用券对每位认筹客户进行派发，认购当天凭券享受认购减免3000元优惠；该券与老带新活动赠送3000元车位抵用券不重复使用，即3000元优惠抵用券仅限使用一张。 c、认筹客户可获赠车载吸尘器一个。备注：认筹1000元由电商收取，后期由电商与银行进行结算，如未认购的客户，由电商与客户进行认筹金退还。 d、认购当天可赠送价值400元行车记录仪1台。注：手续费交银行pos机；认筹金交宜居电商POS机；首付款交开发商POS机。 4. 银行政策： “低首付”信用卡分期付款，合作银行为中国建设银行，可分为12期4%利息和24期8%及32期12%利息三种；普通车位：选择12期分期（4%手续费），需支付银行手续费2000元选择24期分期（8%手续费），需支付银行手续费4000元；选择36期分期（12%手续费），需支付银行手续费6000元。子母车位选择12期分期（4%手续费），需支付银行手续费3200元；选择24期分期（8%手续费），需支付银行手续费6400元；选择36期分期（12%手续费），需支付银行手续费9600元。注：手续费在分期付款成功办理后，与第一个月账单一同缴纳。五、销售流程： 1. 正常客户客户选中意向车位——引导客户缴纳车位30%首付款，签署认购书——客户带其所有资料办理信用卡申请面签手续——银行审批资料——审核通过、银行反馈卡号给客户——客户激活卡号并凭卡号和密码付款 2. 非正常客户客户选中意向车位——引导客户缴纳车位30%首付款，签署认购书——客户带其所有资料办理信用卡申请面签手续——银行审批资料——审核未通过，反馈情况—客户在认购书约定期限内（1个月内）以自有资金付齐车位款项（逾期挞定处理） 3. 客户办理车位分期所需资料： 1、夫妻双方身份证 2、结婚证（未婚提供未婚证明，离婚提供离婚证和未再婚证明） 3、收入证明 4、近六个月银行流水 5、购房合同 6、房屋贷款合同 7、车位首付款收据 8、车位协议

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