谈平面设计中的几个排版软件

在平面设计中排版软件只有这几个：PageMaker、IdDesign、FrameMaker、QuarkXPress，目前最新版本分别为：7.0、2.0、6.0、4.11(5.0还是测试版)，就目前为止看来，PageMaker、FrameMaker、QuarkXPress技术上已经成熟，PageMaker、FrameMaker是Adobe公司的软件，兼容性没得说，但FrameMaker是偏重排书，但内含有表格，很方便的，QuarkXPress 是稳定性最高的软件，PageMaker次之，我们做活讲究这样一个原则：稳定性第一，方便效率性第二，功能性第三，一个软件动不动出问题或者速度太慢，我想你也不会用它的吧？还有你肯定是在中国的吧？(不是废话)在中国肯定有中文排版的吧？那么还要软件对中文的支持度，PageMaker7.0不支持中文，6.5错误多多，只能再降一级，用6.0，请教兄叫大家用6.0，其良苦用心就在此，在PageMaker现有最高版本中，6.0最稳定，即然讲究稳定性第一，那么PageMaker中就剩下6.0，再来看看FrameMaker，最高版本为6.0(英文版)，不过我这边只有5.5，(请教兄最近需要6.0，用来打开他的客户的文件，托我帮忙找它，结果国庆节花了一个礼拜没找到，要么就找到不能下载的，大家能不能帮忙找一下？毕竟他以前帮过你们的，最近他很忙，所以才很少上来)对中文支持没的说，几乎所有字体都能很好的支持，自已内含表格功能，不象PageMaker 用Table另外辅助程序，几乎全部是优点，但遗憾的是目前为止输出公司用它来输出的很少，你要将该软件拷给输出公司或者转成PDF 格式再给输出公司才能输出，QuarkXPress中文版目前最高为3.3版本，英文版不支持中文，但缺点是只能在苹果机上用，还有IdDesign就不说了，虽然它是用来替代PageMaker的，但目前为止还没有中文版，要有一段时间就有中文版了，英文版对中文的支持也不太好，这个还不算，其它的错误也很多，所以暂时不在此讨论范围内，所以呢只有三个选择，分别是：PageMaker 6.0简体中文版，FrameMaker 5.5英文正式版(6.0还没找到，找到就算6.0的)QuarkXPress 3.3简体中文版。如果你是用PC机的话我建议用PageMaker 6.0简体中文版，理由是PageMaker 1、稳定性仅次于QuarkXPress，2、方便效率性也很高，一般情况下只用指针工具和文本工具，就用F9键或者Ctrl+空格键切换它(前提要把控制面板里的输入法的左键去掉，只保留右键就行了，这样就不会出现冲突，按住Ctrl+空格键不放就是放大镜工具，按一下Ctrl键再按空格键放开就是切换工具，比如就是上面的指针工具和文本工具切换)是不是很方便？3、出错性也很少，只有几千分之一(这要得益于Adobe公司把它精简的缘故，在PM中你只能做排版，如果也象CorelDRAW做得大而全，那么速度不慢死才怪呢)你改了图片信息(图片的大小除外)，只要按全部更新链接按钮就可以了，不用动位置的，改了大小就重新置入吧，否则要变形的，只用F9键就可以切换工具，FrameMaker呢我嘛就不多说了，反正你有这个软件的话就用它吧，不过最后最好要转成PDF格式，否则别怪人家打不开你的文件喔，QuarkXPress是苹果机的最好选择，我也不用多说了，还有关于CorelDRAW、FreeHand、Illustrator等其它软件为什么没能入围参加，主要归于它们是画图软件，虽然有排版功能，但它们的稳定性和效率性有待提高，CorelDRAW中速度太慢，图片一多，打开或保存都慢得要死，在Illustrator中做多页只能用层或者插件来代表多页，层一多图片一多，打开奇慢无比，在FreeHand中对排文的处理没有PageMake方便，你不会冒着返工或者被老板炒鱿鱼的危险来用它们来做吧？在PageMaker中你根本不用担心对不齐问题，它还会自动连字符等等，对排版的处理绝对是一流的，你看看它们的名字吧：CorelDRAW，这个DRAW是画图的意思，Illustrator也是插图画家，FreeHand是自由手(翻译的不对不去管它)，想画什么就画什么，它们都是用来画图的最好工具，但PageMaker呢？Page是页或者报的意思，Maker是制造的意思，制造页或者报？所以只有它才是专门搞这个东西的不二选择。看名字就知道什么意思了，好了，说了这么多，用什么软件你心里有数，我就不多说了，不过能否帮请教兄一起找一下FrameMaker 6.0+SGML？

印前资料-3

扫描制作的六个方面

从寻找扫描最佳点，到对旧照片进行处理。这里以实例的形式分几点来讲述，以帮助你学会“扫描”。

1．寻找最佳扫描位置

大多数扫描仪的扫描平台上，不同位置的扫描效果总会有些不同。如果发现在扫描平台上的某个区域的扫描效果比其它区域好，没什么可惊讶的。在扫描时，要尽可能的把图像放到最佳扫描区域中，进行扫描，以获得最佳扫描效果。

怎样打到扫描的最佳位置呢？我们可以找一张与扫描平面相同大小的，洁净的白色表面，如：不透明的白纸，对扫描平面进行整个扫描，设置分辨率可以低一些，在72~100spi之间。假设：扫描仪的扫描面积为8.5*14英寸。

把扫描得到的图像放到一种图像编辑程序中，例如Photoshop，用“平衡调整”菜单命令来夸大图像面积中的细微差别，我们可能看到，扫描图像的边缘有黑点，且在左边有一条亮痕，有污点区域是大约11英寸向下的区域。这个区域，就是我们做精细扫描时应该特别小心的地方。

一旦确定了扫描仪的“最佳扫描位置”后，就可以做一个纸样板，来标识这个位置，以便以后使用扫描仪时更加方便。

２．校正劣质颜色

在光线不好的条件下，拍摄照片，经常会在图片上出现不自然的色差。但不必担心，在计算机中进行图像校色要比在暗室中容易得多。要想每次都能得到好的扫描图片的方法，是第一次扫描时不用阶调控制功能（即：Gamma值＝１）。然后图象编辑程序中的“Curve(曲线)”命令来调整阶调，直至颜色合适为止，存储该曲线。用“Import Curves(输入曲线)”命令进行二次扫描，这次将会得到高质量图像。

３．扫描三维物体

用平台扫描仪扫描三维物体就像用照相机拍摄一样。（当然要先假设这些物体适合于玻璃平台上放置）。通常来说，这是一种很快且容易获得“照片”的好方法。并且版权独有。

扫描三维物体最明显的问题，是灯光控制方面的不足，大多数平台扫描仪是通过投影的方法来实现“一维”的扫描，投影的方向是根据你的扫描仪的光源和物体放在玻璃平台上的位置来决定的。所以我们必须对扫描仪进行实验，每一次重新摆放物体时，阴影该落在什么位置。

扫描圆柱体

厚积薄发(作文8篇优秀文章)

《厚积薄发》厚积薄发作文（1）：厚积薄发厚积才能薄发，喷薄应在积蓄后。冰心老人曾说：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她奋斗的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。在阴冷潮湿的泥土中，一粒种子要忍耐一冬的孤独，集聚成长的力量，在不为人知的泥土中，默默等待春天的到来。一冬的等待，一冬的积蓄，只为了破土重生的那一刻，绽放自己的那一抹嫩绿。厚积薄发，岁月会把最精华的东西呈现出来。2015年3月27日晚，湖南卫视《我是歌手》直播总决赛，当主持人汪涵正要宣布第二轮歌手名次时，歌手孙楠突然打断他，宣布自己要退赛。突如其来的举动令所有人大吃一惊。汪涵在台上踱了三四步，由吃惊到迅速镇定，然后他以一番思维严密、条理清晰的话掌控全场为后台导演等组织者对赛制的调整争取了时间。这是他从业21年，主持过三四百台节目中淬炼出来的真功夫，证明了他曾在《有味》一书中所写的：岁月将无用的水分蒸发掉，把最原汁原味的东西呈现出来。大家都在夸赞汪涵的机智，殊不知这得益于他阅读过超多书籍，得益于平时的点滴积累。若胸无点墨，估计只能陷入台上尴尬的局面了。不在乎结果如何，只要埋头努力，你想要的，岁月都会给你。苏轼有言：博观而约取，厚积而薄发。人生在世，并非所有的努力都会得到回报，即使如此，我们仍要坚定不移的往前走，持之以恒，喷薄应在集聚后。生命都如此，伟人亦是在享受成功的光环之前承载着许多孤独，积蓄着能量。几百年前，一个叫徐霞客的地理学家，放弃了衣食无忧的生活，裹一包衣物，带着干粮，只身前往未知的远方。几十年的孤独，日月轮回，他一个人在旅途中完成了《徐霞客游记》，点亮了自己的生命。这天，一个叫胡歌的影视演员，在车祸康复后，转向了话剧舞台，在那里，他不断锤炼自己的演技，摆脱了偶像的包袱，成为真正的实力派演员。2015年他主演的几部电视剧热播，证明了他在积蓄之后的喷薄力量之巨大。求真务实是为人根本，脚踏实地，才能迸发出能量。生命只有在求真务实中才能开出灿烂的鲜花。屠呦呦，一位在疟疾研究方面工作了近50年的药学家，为研究药性，她不惜以身试药，最终苦尽甘来。若不是捧得诺奖，谁又明白终身奉献给医学的默默无闻的屠呦呦。谁终将声震人间，必长久身自缄默。正是因为屠呦呦不追求外在的繁华，埋首医学研究，她才守的云开见明月。生活中，哗众取宠，汲汲名利，必将以惨败收场；脚踏实地，努力奋斗，必将结出胜利之果。汪涵也好，胡歌也罢，他们都在向我们证明着厚积才能薄发的道理。有人很聪明，有人很漂亮，还有人既聪明又漂亮，可那又如何，我仍然相信天道酬勤，

设计师谈单技巧

设计师谈单技巧一、设计师应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个设计师跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。 **小姐过来看方案，一个设计师说：“**小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？二、提问是沟通，学会提问 1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如：您喜欢什么样的风格？您从事什么职业？您这套房子将会有几个人一起住？您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？ 2．提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：例如：需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？习题：我们明天过去给您量房好吗？？ 3．提问的顾虑很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑： ①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识； ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西； ③顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题； ④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。特别提示： ①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？ ②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 ③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。 ④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。

平面设计中的194种创意拓展思路

平面设计中的194种创意拓展思路下面这些方法和思路看似简单，对从事平面设计和影视广告设计的技术人员是有很大的帮助。特别是当思路被困住的时候，看看这些就会有新的想法。 1、把它颠倒过来 2、把它摆平 3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小 9、使它更长 10、使它闪动 11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里 18、使它沉重

19、把它插进音乐里 20、使它成为引火物 21、结合文字和音乐 22、使它成为引火物 23、结合文字、音乐和图画 24、参加竞赛 25、结合音乐和图画删除文字 26、参加打赌 27、不要图画 28、使它成为年轻型的 29、不要文字 30、使它成为壮年型的 31、沉默无声 32、把它分割开 33、使它重复 34、保守地说 35、使它变成立体 36、夸张地说 37、使它变成平面 38、当替代品卖 39、变换它的形态 40、发现新用途

41、只变更一部分 42、减掉它 43、使它成为一组 44、撕开它 45、为捐献或义卖而销售 46、使它化合 47、鼓励它 48、用显而易见的 49、机动化 50、把要素重新配置 51、电气代 52、降低调子 53、使它活动 54、提高调子 55、使它相反 56、割开它 57、它像是某种东西的代替品 58、混合在一起 59、使它罗曼蒂克 60、改用另一种形式表现 61、增添怀旧的诉求 62、使它的速度加快

63、使它看起来流行 64、使它缓慢下来 65、使它看起来像未来派 66、使它飞行 67、使它成为某种物品的部分代替 68、使它浮起 69、使它更强壮 70、使它滚转 71、使它更强壮 72、把它切成片状 73、运用象征 74、使它成为粉状 75、它是写实派 76、以性欲作诉求 77、运用新艺术形式 78、使它凝缩 79、变为摄影技巧 80、使它弯曲 81、变换为图解方式 82、使它成对 83、使它变更形式 84、使它倾斜

浅论平面设计中的想象力与创意表现讲解

学校代码10126 学号01035076 分类号密级本科毕业论文浅议平面设计中的想象力与创意表现学院、系内蒙古大学艺术学院艺术设计系专业名称艺术设计（视觉传达艺术设计）年级2010 级2班学生姓名付佳指导教师王巍 2014年4月13日

内蒙古大学艺术学院本科毕业论文目录一、绪论 (1) 二、想象力在平面设计中的表现 (2) （一）想象力是平面设计的思维方式 (2) （二）想象力是平面设计的价值所在 (2) 三、想象力在平面设计中的作用 (3) （一）提高平面设计作品意图表达准确性 (3) （二）充分体现平面设计作品独特性 (4) 四、想象力与创意表现在平面设计中的结合 (5) （一）平面设计中想象力的创意表现手段 (5) （二）平面设计中想象力的创意表现原则 (7) 1.具体形象设计不脱离实际 (7) 2.充分表达自由设计情志 (7) 结论 (8) 致谢 (9) 参考文献 (10)

浅谈平面设计中的想象力与创意表现摘要本文着重于想象力与创意表现在平面设计中运用的介绍。只有设计者具有丰富和奇特的想象力，才能创作出优秀的平面设计作品。在文章中我论述了想象力在平面设计中的表现、作用以及想象力与创意表现在平面设计中的结合。平面设计中想象力的来源离不开设计者对生活和自然的仔细观察和丰富积累，先通过事物间相关性在可能毫无关系的两个事物之间建立联系，使其具有一种新的内涵及意义；再利用事物的具体形象，通过想象力对具体形象的加工以及运用能够表达感情的形态、线条、色彩的创意表现手段结合于平面设计之中。关键字：平面设计，想象力，创意表现

On the graphic design of the imagination and creative expression Author:Fujia Tutor:Wangwei Abstract This paper focuses on the use of imagination and creative expression introduced in graphic design. Only designers with rich and strange imagination to create outstanding graphic design works. In the article I discussed the imagination performance in graphic design, function and performance combined with imagination and creativity in graphic design. Graphic Design Source imaginative designers inseparable from careful observation of life and nature and rich accumulation, the first thing to establish contact through the inter-correlation between two things may have no relationship, it has a new connotation and significance; recycling concrete image of things, through the imagination of a specific image processing and the use of forms to express feelings, lines, colors combined with creative means of expression in flat design. key words：Graphic design, imagination, creative expression

关于坚强勇敢的名人励志故事

关于坚强勇敢的名人励志故事如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。下面由小编与大家分享关于坚强勇敢的名人励志故事，希望你们喜欢! 励志故事1：高处不留就去更高处四年前去世的启功先生，是大家熟悉的文物权威鉴定家、著名画家、当代书法泰斗和国学大师。但他青年时期的工作经历却一波三折，愣是逆着别人赶自己往下走的路知难而上，最终走出一段“高处不要就去更高处”的阳光大道来。启功1岁丧父，从小随祖父生活。11岁时祖父去世，家境开始陷入困境，14岁便从北京汇文中学辍学。之后，他发愤自学，再加上当时多位大家的指导，启功在书法、绘画、古典文学、考证学等方面具备很深的学术造诣。 1933年，21岁的启功因“写作俱佳”，被辅仁大学校长陈垣推荐到辅大附中任初一国文教师。这对启功来说，当然是十分兴奋的事，一来可以缓解家庭贫困的压力，二来为人师表本就是自己历来崇尚的职业。为了教好国文课，启功按照陈先生的教导，虚心向周围的同事请教，认真备课、认真教学，得到了同事和学生的充分认可。其中，一些学生正是在启功的熏陶下走上文学道路的。虽然他兢兢业业地教书育人，但最后还是被人解雇了，辅仁附属中学的校长认为，一个连中学都没毕业的人教中学是一件很荒唐的事。在一个课间休息时间，校长在办公室向启功下达了解聘书。两年不到就“下岗”，这对初次步入社会的启功来说，确实是个很大的打击。你连中学都不被人认可，按说该下放到小学了吧。这是我们很多人的思维习惯：大事干不来，只好退而求其次干点中等的事;中等的事干不来，再退而求其次干些小点的事。启功却不按常人的这种思维走下坡路，恰恰相反，他知难而上走进更高级的学府任职。1935年，陈垣先生又将启功举荐到辅仁大学美术系任助教。启功清醒地认识到，自己只是一个半中学生，想要在这所高等学府待下去，并做出一些成绩来，必须比别人更加勤奋，以自己的真才实学弥补没有文凭的缺憾。从那时起他养成了在学术上求真务实的精神，再加上独具特色的教学风格，他的美术课颇受学生的欢迎。

平面设计中的图形创意研究

平面设计中的图形创意研究摘要：随着社会的发展，图形因为其独特的视觉效应被越来越广泛地运用到了平面设计中，而其所产生的美学效应也直接影响了企业形象在大众心中的感性认识。本文从平面设计中图形元素的组合以及色彩搭配所体现出的生态文化和视觉效果出发，对图形在平面设计中的应用进行了具体分析，旨在挖掘其在平面设计中所体现的文化内涵及美学效果。关键词：平面设计；图像创业；研究分析引言一、图形与图形创意图形作为一种视觉语言相较于文字，其准确性、真实性、直观性更为鲜明，摄影图片或是写实绘画能够将事物质感、材料、颜色、形态等方面直接展现在人们面前，从而让人感受到可信与真实，视觉说服力与吸引力较强。图形表现出的是一种主、客观的有机统一，是视觉形象载体用以信息传递的途径之一，图形信息并不会受到读者语言背景或理解力的限制，换言之，图形信息是不分种族、民族、国家的世界性语言，这也正是图形信息的魅力所在。在当今这个快节奏、信息爆炸的社会中，明确、直观的图形以及视觉冲击力不仅能够使信息传递更为有效、快速，而且具备一定的欣赏价值，在给人们带来视觉享受的同时还能够引发受众群体的心理共鸣，其中传递的信息量甚至已经超过了图形创意本身。另外，人们在面对一幅平面设计作品时，往往先关注图片，然后才是标题，最后是正文，由此可见，平面设计中图形创意的地位与作用是相当重要的，甚至从一定程度上直接决定了平面设计作品的成败。图形不等于平面设计，过去图形创意是在平面上进行，但是21世纪科技发达，图形设计手段从印、写、刻、绘扩展到了电脑和摄像上，信息载体也有了一定的变化，从印刷品到声光综合、电视立体、电影等，从而使图形创意远远超出了平面设计范围。一、简约象形美图形的主要功能是传达信息，图形能否恰当、生动、准确地表达其内容和含义是平面设计的出发点，一个成功的平面设计作品的首要原则就是获得受众的理解和认同，在整体的表达中以其生动、形象的构造感染受众，从而使受众直接感知到设计的内涵。因此，将简单图形恰当好处地应用于平面设计中，从整体中明确、清晰地传达出设计的具体意蕴，即为一些设计者所追求的简约美。 “国家节水标志”的图案就非常简约，受众能直观地地理解图案所要传达的深

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

试论平面设计中创意及想象力

试论平面设计中创意及想象力摘要：在平面设计过程中，创意和想象力的运用，使得作品得到更多的吸引和关注。创意和想象力是平面设计的生命源泉，是作品能否成功的基础，它需要作者具有更高的表现能力和构思技巧。本文结合作者创作实践详细介绍在平面设计过程中创意和想象力运用过程和运用技巧。关键词：创意和想象力平面设计运用技巧艺术形式平面设计是通过选取和排列视觉元素，将要表达的信息直接或间接地传递给观众的一种艺术形式。目前，随着传媒手段的日益丰富多样，设计师们如何使作品吸引更多观众的眼球是摆在他们面前的首要课题。在我国平面设计作为一种艺术，刚刚兴起不久但是随着社会经济文化和商业贸易活动的不断进步和发展，平面设计也在新时期的发展过程中展现出旺盛生机和广阔的前景。平面设计作为一个新兴行业，处于现代生活中的多媒体环境，平面设计在传播信息过程中，一般是以视觉美学和视觉心理学的规律变化为依据来表达作者所要传递的信息，在这个过程中，就使得创意和想象力的运用在平面设计中显得尤为重要。一、创意和想象力是平面设计的灵魂平面设计中的创意和想象力就是在创作中的瞬间灵感的显现，能够突出表现作者所设计的作品主题内容的新颖构想以及表达形式的独特技巧。创意和想象力是平面设计过程中的灵魂，是感染力和表现力重要的要素之一。因此，创意和想象力在平面设计中有非常重要的作用。全球著名的DDB广告公司总裁伯恩巴克曾经说过：“创意和想象力是广告的灵魂，是将广告赋予精神和生命的过程”。同样，创意和想象力的运用也是平面设计的灵魂。优秀的创意和想象力不单单是指作品色彩明亮，也不是语言文字的优美，而是在创作过程中有机组合画面和文字。新奇的创意给人启示，令人过目不忘；丰富的想象力都有戏剧性的成分存在，让人不知不觉感受到平面设计作品魅力和内涵。二、平面设计的创意和想象力的过程平面设计中创意和想象力的过程，一般来说，首先把作者脑海中想到的事物有机组合，然后在加以研究和规划，最后用创新的思维表现方法和生动恰当的艺

设计师与客户谈单的技巧传授

设计师与客户谈单的技巧类别:业主沟通评论()浏览() [原创] 标签：

设计师与客户谈单的技巧，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（）大概的设计方案；（）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（）材料的等级；（）工艺标准；（）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是元，而乙公司用一个元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二

平面设计中的创新思维浅析

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/b17227284.html, 平面设计中的创新思维浅析作者：欧阳舟来源：《文艺生活·文艺理论》2015年第10期摘要：创新是优秀设计的重要必备条件之一，创新需要勇气和大无畏的精神，不按部就班的做设计，设计出来的作品才会精彩。一位优秀设计师应该善于总结前人的优点，更应该努力开拓自己的独立的创新设计领域。关键词：平面设计；创新思维中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）29-0040-02 创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。何为平面设计中的创新思维？如何创造出有创意的作品？如何才能做到思维创新一直是我们所思考和探索的。当代平面设计师只有理解并运用创新思维，才能让设计出来的作品附有价值富有深意。一、平面设计中的创新思维吴尚君教授在平面设计的创新思维中曾鲜明的提出“设计需要创新，无人非议。创新对设计者来说，是一个艰辛的过程。其中需要开拓的勇气和智慧。创新，就是倡导原创。” 设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。人类通过劳动改造世界，创造文明，创造物质财富和精神财富，而最基础、最主要的创造活动是造物。设计便是造物活动进行预先的计划，可以把任何造物活动的计划技术和计划过程理解为设计。是对事物一个统筹规划的一个过程的总称。在当下中国设计中仿、跟、抄之风盛行，很多设计师都是直接对本宣科式的直接拿着国外的设计作品稍作改动当成自己的作品直接应用。创新的确需要勇气和大无畏的精神，不按部就班的做设计，设计作品才会精彩。人们常说要站在巨人的肩膀上，以此表示要总结前人的经验，学习前人的优点与成果，但是这并不完全适用于设计中来。当代设计师不仅需要吸取前人的设计经验，更要有在“大师面前有疑”的精神。古往今来许多的科学家的成功就在于敢于否定和质疑前人的观点。从否定”大陆均衡说”，提出”大陆漂移说”的魏格纳到否定“地心说”提出“日心说”的哥白尼等等。大师们的理念与观点是大师们经过几十年的积累、实践所总结出来的，这些对我们来说都是宝贵的精神财富，但是当代设计师更要在学习借鉴这些理念与观点的同时提出自己的疑惑，不要盲从，这样才能更好的创新，做出优秀的设计作品。二、平面设计中的创新价值

平面设计创意十种方法总结

平面设计创意十种方法总结平面设计创意的本质是什么？不是去寻找什么很酷的调色板，不是去追求什么灰度和阴影效果，不是制造出虚有其表令人眼花缭乱的效果，这些东西不能够喧宾夺主，设计的本质在于营造引人入胜的用户体验，我在洛阳广告干了好多年了，就自己的经验总结了平面设计创意十种方法经验如下：平面设计创意第1种方法没文案就是最好的文案读图时代，画面往往成为身体，文字渐渐成为衣衫（别忘了早期的平面广告都是相反，往往画面只是陪衬；当然还有文字就是画面画面就是文字的情况）。性感的身材，往往是越穿越少越美丽，这是国际上近年来的趋势。包得严严实实的当然还有也还是主流，但渴望展示自己曼妙身材的是越来越多了。当然，*尖的境界就是全裸登场，这当然需要勇气，而且需要先天的条件非

常优秀。不穿衣服却穿着艺术穿着气质穿着一切这才是极品。说到底还是那样美妙的创意充满诱惑力量的魅力，让一切遮拦都显得多余和矫饰。广告中极其重要的科学是符号学，选择哪个元素应该有它特别的代指，否则就是自说自话，无法准确传达广告讯息。而且这种代指需要越直截了当越好，否则你的很大一部分受众就会不清楚广告的所指。当然，对不同的受众可以有不同的说话方式。比如上网的网友们就非常熟悉各种网络黑话和网络图标而根本不上网的知道的就相当有限。当你的创意在画面上已经表露无遗的时候，那么你会发现加上任何文案都显得重复。初学文案者经常会犯各种重复的毛病，最常见的是文案解释已经清楚的画面，这里所指的并非完全不需要文案的广告，而是很多广告创意中文案应该起画龙点睛的作用而不是在龙的下面再描一条龙，那是画蛇添足。今年的嘎纳全场大奖playstation2的平面广告就是很好的例子。没有人蹩脚的去写上什么诸如“游戏人生，任我重生”这样我们司空见惯认

关于意义深刻的励志故事

关于意义深刻的励志故事篇一：南瓜的压力美国麻省理工学院以前做了一个很有意思的试验。试验人员用铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察南瓜在逐渐长大时对这个铁圈产生的压力究竟有多大。最初他们估计南瓜最多能够承受大约500磅的压力。实验的第一个月，南瓜承受了500磅的压力;实验到第二个月时，南瓜已承受了1500磅的压力;当南瓜承受到2000磅的压力时，试验人员不得不对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。最后，当研究结束测算时，这个南瓜承受了超过5000磅的压力才产生破裂。不过，当试验人员打开南瓜时，发现它已经无法食用，只见南瓜里面充满了坚韧牢固的层层纤维。刨开泥土一看，南瓜为了吸收充分的养分，以便突破限制它成长的铁圈，它的根须都往不同的方向伸展，已延展到很远很远，一测量，超过了数万英尺，结果这个南瓜的根遍布了整个花园的土壤。南瓜能够承受如此庞大的压力，而我们人呢?人对自己能够承受多大压力毫无概念。但有一点能够肯定，人是高级动物，承受的压力一定比小小的南瓜大。所以，只要有坚韧的意志、必胜的信念，就没有什么困难能够阻挡你! 篇二：是什么决定了你的成败费尔先生是美国密歇根大学安娜堡分校的心理学教授，2020年，他做过这样一个心理学实验。他精心选择了一道数学题，这道题的难度属中等，然后在大学一年级新生中挑选了20名学生，这20名学生的智力水平以及学习成绩都不相上下，费尔教授把他们分成两组，每

组10个人，分别待在两个教室里。费尔教授先来到第一组所待的那个教室，对大家说：“我们现在要做的题难度不大，但要想答好就需要细心，所以请大家认真细致地解答这道题。”然后，他又来到第二组所在的教室，对学生们说：“现在发到你们手里的这道题，难度非常大，曾被用做数学奥林匹克赛试题，我希望你们中能有人把它做出来。”一个半小时以后，交卷的时间到了，测试的结果是，第一组有7名学生答对了，而第二组只有2名学生答对了。费尔教授由此得出结论：影响成败的因素不但仅是水平、机遇等，心理暗示作用对一件事的成败影响也十分重要，积极的心理暗示能产生积极的作用，反之，消极的心理暗示则产生消极的作用。费尔教授的理论，对我们的现实生活具有十分重要的指导作用。当我们要做某件事之前，特别是成功把握不太大的事情，我们能够实行积极的自我暗示，告诉自己：“我一定能成功”“这件事对我来说很容易”……这样就能增加我们的自信，从而增加成功的可能性;反之，如果我们在行动之前实行消极的自我暗示，反复想“这件事我能做好吗?那么多比我聪明的人都没做好，我恐怕更不行吧……”这样一来，结果可能就真的做不好了。决定成败的因素有很多，自信心是其中的一个很重要的因素。很多人之所以失败，不是败在水平，而是因为缺乏自信。多给自己一些积极的暗示，增加自己对成功的信心，才能增加成功的保险系数，为自己打拼出一片成功的天地来。篇三：只要你比别人更专注因为公司上市首发价创A股新高，李锂和李坦夫妇2020年成为内地“新首富”。李锂说：“我会做的只有肝素钠。过去25年我就只做了这个件事。”

平面设计中图形创意设计方法研究

平面设计中图形创意设计方法研究发表时间：2018-09-27T16:34:22.707Z 来源：《语言文字学》2018年第9月作者：屈滢[导读] 图形的质量、准确性、易传播性、创意性变成了平面设计优劣的关键。山西师范大学摘要：随着经济和信息技术的快速发展，平面设计的最重要的属性就是将信息快速、方便、准确无误的传达给观看者，因此，图形的质量、准确性、易传播性、创意性变成了平面设计优劣的关键。在当代，图形的创意在平面设计中必须占有主要地位，因为现代的社会是一个快速消费的社会，图形亦要具有快速识别的属性。通过图形的创意和创新将平面设计中的设计思路、设计含义、寓意、民族符号、商业发展、市场现状、人们心理等，以最简练、明确、具有鲜明主题且有寓意的艺术表现方式传播给大众，使其改变人类对艺术形象的认识，提高人类的审美意识和逐步改变人们对文字的依赖习惯接受图形创意所传达信息的方式。关键词：图形创意；平面设计；内涵研究引言在如今信息化的社会环境下，平面设计在抓住大众眼球的同时要向大众有效传递信息，这要求设计师在创作过程中充分利用图形思维设计出具有创新性且简洁易懂的作品。图形思维在平面设计中的应用主要体现在发散性思维对于设计主题的辐射，收敛性思维对于设计元素的选取以及同构解构手法催生新概念等方面。通过分析图形思维在平面设计中的具体案例，深入理解图形思维在平面设计中的作用，促进今后平面设计中图形思维的应用。1图形创意的设计原则1.1冲击性原则要想快速吸引受众的视线和注意力，在图形创意设计时就必须把提升视觉张力放在首位。据统计，现今平面广告设计中90%都采用的是摄影手段。利用PHOTOSHOP等软件将摄影照片进行电脑后期合成，拓展了图形创意的表现形式。这种摄影艺术和电脑后期制作结合的方式，最大的效果是产生了强烈的视觉冲击力，从而加深人们的印象。此外，对比手法是平面设计中加强视觉冲击性最常用的一种方法。这种手法就是将具有明显差异和矛盾的事物双方按照符合逻辑性的方法安置在一起，形成统一种对照比较的视觉表现，从而加强视觉冲击力和平面设计的艺术效果。 1.2简约性原则牛顿曾说过:“自然界喜欢简单。”复杂的图形虽可以提供大量的信息，但很难让人抓住其核心主题。简约的图形创意可以让视觉信息直观地传递到人们的大脑，通过快速判断后存留在大脑皮层细胞中，给人们留下深刻的印象。在图形创意设计中，越是简约、直接明快的图形越容易直击人心，给受众言简意赅的视觉形象。例如，日本平面设计大师福田繁雄的反战海报《Victory》，用简洁的图形语言展现了子弹飞回枪管的意象。整张海报构图十分简约，表意明确，表达了作者对和平信念的坚持，对战争发动者自食恶果的嘲讽。2图形创意的主要设计方法 2.1异质同构异质同构则是将一种事物的形态和另一种事物相结合，使两者既有视觉冲突又有内在联系，从而产生新的图形创意和视觉形态。这里的“异质”是指不同形态的形式载体，而“同构”是指将不同载体结合的“联系”和“方法”。设计者在日常生活中需要全方位的观察事物形态，不断地搜集整理分析各种形象和符号，并联想它们在同构方法下所形成的视觉效果。经过合理的符号编码和重组，最终达到视觉审美上的和谐统一和意义上的创新突破。通过异质同构的训练，可以锻炼设计者的发散性思维能力和想象力，提高图形设计的创新意识。 2.2发散性思维与收敛性思维图形思维是设计师在图形创意的过程中，利用不同的思维取向进行创造性的图形创作，最终产生具有视觉冲击力与视觉新享受的图形。图形思维的形式包括收敛性思维和发散性思维，发散性思维是图形思维的核心部分，而收敛性思维是图形思维的重中之重。首先发散性思维的概念从字面上就可以理解，它强调的是思维的辐射性与扩散性，以设计主题为原点向四周发散出多个相关元素，再由相关元素作为原点继续向四周发散引出更多的创意点，发散性思维得到的创意点涵盖面十分广，因为围绕设计主题发散出来的元素之间没有一定的联系性，因此由设计元素继续发散得到的元素将会是多方面的。它之所以是图形思维的核心，是因为任何创意图形产生的根基都是思维的广度和独特性，只有思维在各个方面能够进行流畅的发散，才能得到更多的可能性和创新性。收敛性思维的过程可以形象地比喻成收网的过程，它是紧紧围绕设计主题，并在发散性思维得到的设计元素中寻找最佳创意点的思维过程。它对于图形思维来说十分重要，因为设计师在进行设计活动时不能只关注于创意与审美，同时还需要考虑市场与受众，因此收敛性思维能够归纳提取不同主题的评判标准。 2.3正负形正负形是利用图底关系将共生共存的正形和负形结合在一起的创意图形。正形是积极而向前的，是能够最直接引起受众注意的图形。负形是消极而后退的，是正形存在的空间环境。正形和负形是一对互相矛盾的对立统一体，正负图形通过相互转换和融合，从而形成极具表现力的双重视觉艺术形象。正负图形的创作手法通常是正负形双方借用共同的边线，而边线两边所隐含的含义各不相同。最早对正负形进行研究的是埃德加·鲁宾，著名的《鲁宾之杯》呈现了“杯子”和“人侧脸”之间有趣的反转现象。3图形创意的未来发展在当代，平面设计在现代社会的需求非常广泛，与我们的生活戚戚相关，视觉语言正在逐步的占领传达信息和相互沟通的重要位置。因此，在之后的时代里，图形将作为人们生活和工作的主旋律，将引领平面设计的前进方向和发展趋势。世界自身也在彰显出图形文化和视觉文化的意义。人们也在慢慢的接受和适应图形所带来的新感觉、新视觉、新理念。运用优秀的平面设计作品总是能够深入人心，引发人们心中的共鸣与情感需求，使视觉形式和人类心理达成完美的互动。综上所述，图形创意推动平面设计更加良好的发展趋势和形成更加完善的视觉体系。结语

平面设计中的创意

平面设计中的创意创意，是设计者追求的一种理念，是广告创作的一种专业名词，是一种虚无缥缈的东西，但又在平面设计作品中有所体现。而平面设计的形式有很多种，例如报纸，杂志，宣传册等，形式是多样化的，但是有一个共同点，即所有的平面设计中，几乎都只有几种情况，即文字、色彩和图像共存的，第二重视有文字和色彩，但是缺少图像的，第三种是有图像和色彩，但是没有文字的描述。这三种形式是目前平面设计中比较常见的三种，所以，图像、文字和色彩，就是构成一个平面设计的三种创意元素，在这三种形式中，创意元素是如何体现的呢？首先是图像。图像是一个平面设计的重点，由于人们的阅读习惯，很多时候，图像相比文字更加能抓住读者的兴趣，而图像作为平面设计的一个重要元素，更是不可少的。在平面设计中，图像有多种多样的，例如手绘的图像、摄影的图片等都是不错的图像素材。在平面设计中，如何运用好图像，是一个重点，很多时候，图像运用是否到位，极可能影响整体的效果。在设计中，要注意图像的大小、含义等。目前平面设计中用得比较多的图像是人物，这也使得很多平面设计逐渐模式化、同质化，因此，为了设计出与众不同的作品，

就需要将图像的形式拓展得更宽，避免出现审审美疲劳。所以，在对图像进行处理的时候，要尽量地将图像进行抽象化，使得其各个点、线、面都能进行全新的组合，从而形成一种新的画面主体，从而能产生与众不同的效果。例如，在很多品牌的logo方面，图像的抽象化使得人们更加能记住，如体育运动品牌耐克的标志经修改后变成了现在的“√”，就是用了简单的图像使得人们对其印象更深。第二个重要的元素就是色彩。色彩是一个平面设计的关键，配色如何，在很大程度上对人们的视觉效果有很大影响。冷暖色调、色彩调和、大小面积等色彩的属性都是设计的基础，设计者在进行设计的时候，需要通过色彩来表达设计的理念。例如用明快的颜色来表示喜悦、用暗沉的颜色来表示哀伤等。不同的色彩搭配往往能出现不同的视觉效果，从而反应人的内心情感。例如为了追求视觉效果，还会使用对比的形式，如黑底白字、黑白搭配等，以获取明显的视觉效果。当前，有很多平面设计都利用一件产品的颜色作为底色，这种做法是为了强化人们对品牌的印象，突出品牌的形象，因此，我们在设计过程中使用色彩时，也要根据各种颜色的视觉效果进行。例如，以暗冷色调作为背景时，其上层的重要信息则可以用比较暖的、亮的等类似的颜色作为点缀，以突出内容。平面设计中，使用颜色时尽量要少一些，而不要用得过于杂乱，以免导致人们对设计的误解。色彩在运用的过

厚积薄发的例子8个

厚积薄发的例子8个篇一：议论文-厚积薄发-作文厚积薄发积累足够的力量，最后一定一飞冲天，取得辉煌成就。当一个人的才能被压制了太久。他就会积聚更多的知识和能力。有朝一日，一定会显现给世人，表现出自己不凡的一面，成就自己的未来。记得有一个故事，一个僧人描摹龙争虎斗的画像。龙在云端盘旋将下。虎作欲扑之势，修改多次。总嫌其中动态不足。更巧禅师从外回来。说：“龙和虎的外形不错,但龙在攻击前后缩，虎上扑时头下低，龙头越低，虎头越近地，冲得越快。” 龙和虎都是在积聚力量，最终向前猛冲，人也一样，积累了力量之后，才能表现出最完美的一面，厚积薄发，取得成功。美国历史上著名的大发明家—爱迪生。他在研制电灯的时候，他与他的助手做了一个多次试验，都没有成功，这对他遭成了相当大的打击，难倒就这样放弃了吗？他坚信成功一定不远了，积聚了这么多次失败，吸取了这么多的经验，成功肯定到来。终于，在一次实验中，他看见了那神圣的光芒，微微一亮，他取得了成功，让世界充满光明，为人类做出了重大贡献。爱迪生的成功事迹告诉我们，失败不是没有用的，是为了积聚经验、力量，是为了下一次的成功做准备，失败多了，经验就多了，就

会厚积薄发。在日常生活中有很多例子证明厚积薄发的重要，例如，演员们在台上的多次排练，只为登台时一展峥嵘，学子们的多年苦学，只为高考时夺得桂冠。同学们，为了我们的高考梦，为让我们的未来有限的可能，为了父母，为了老师，更为了自己，我们一定要吃得苦中苦。在高考前努力备考，积聚更多知识，在高考中厚积薄发，取得好成绩。篇二：韬光养晦厚积薄发韬光养晦厚积薄发韬光养晦，顾名思义，指刻意隐藏自己的才能，使其不外露；具体到职场之中就是指不过分炫耀自己明显高于他人的地方来刺激或者诋毁别人的短处，同时也要注重认识、修正自身的不足之处，使其得到不断增长，为自己日后的发展积蓄力量。历史的长河之中，有关于韬光养晦策略的例子比比皆是。战国时期的秦昭襄王以及三国时的刘备就是其中的典型；前者虽身怀治国韬略却又处事低调内敛，凭着一颗高度的责任心和包容心为秦国走向强大并最终横扫六国奠定了坚实的基础，后者则在乱世之中凭借着韬光养晦之法和兄弟间的团结摆脱了曹操的挟持，最终成就了属于自己的霸业。这些事例对于职场中的我们有十分重要的启示意义。首先，作为一名职员，工作之中受点委屈也是在所难免的，这个时候我们不能一味的争辩，要先从自身查找错误，要发挥团队精神，学会主动言和和

装修公司业务员谈单技巧.详解

装修公司业务员谈单技巧 1，当客户只讲岀大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2 ）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会岀现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。家装业务员电话营销的技巧电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：一、是最经济的主动联系业务的方法二、在最短的时间内可以拜访更多的客户三、是密切与客户关系的最有效工具四、可以突破空间的局限，广泛推广业务第一步：引起客户的兴趣第二步：吸引客户的注意力第三步：进行成功的预约第四步：促使客户做岀承诺如保没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户，让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。