镇领导招商引资心得体会

招商引资工作的心得体会

卢建农

一、思想观念上应有更新

一个地方最大的封闭是观念上的封闭，最大的落后是观念的落后。当前，随着区域经济合作的产业互动和产业转移的步伐加快，我们应多在主观上找差距、在困境中找出路、在挑战中抓机遇，要见强思超，找准切入点。工业是经济发展的“牛鼻子”，可以上带一产，下促三产，但是，我地劳动力成本不断上升，土地供应日趋紧张，传统优势在逐步削弱，因此，我们应拿出新的比较优势，增强进取观念、开放的观念、创新的观念。切实解决好影响招商引资工作的瓶颈问题，从意识形态上重视招商引资工作。

二、综合素质上应有提升

我县发展的任务十分繁重，作为招商人员就应当好招商工作的行家里手，要全面了解我县产业基础，引资政策、资源禀赋、市场要素等情况，善于研判客商的思想理念，投资愿望和发展方向，要掌握技巧，懂得策略，具备卓越的成事能力。招商是一项“涉外”工作，招商人员要有敏锐的信息意识，要有新闻眼，时刻注视政治、经济新动向和资金流向，对众多的招商路径驾轻就熟。招商人员要有激情，要特别听指挥，特别敢担当，特别能战斗，特别重服务，不断提升自身的“软实力”，以积极的姿态、饱满的热情、足够的韧劲、

必胜的信念投入到招商引资工作中，始终保持良好的道德情操和人格风范，去感动客商，吸引客商，以达到招商引资的最终目的。

三、载体建设上应有进展

有专家说过“有多大的舞台，就有多大的话语权”，我们要着力完善工业集中区的配套功能，加强污水集中处理厂建设进度，积极筹备热电联产项目建设，使基础设施建设跟上项目引进的同步要求。要注重规划先行，坚持规划的原一性，确保在后续的贯彻，做到规划高标准、配套高档次、建设高质量，充分利用市场这只无形的手推动多层厂房建设，为中小企业发展搭建平台，决不能先关门作战，事后亡羊补牢。

四、项目建设上应有突破

项目建设是招商引资的灵魂核心，大项目建设更是经济发展的“驱动引擎”。目前，很多地区资本外溢的特征非常明显，我们应加快承接产业转移，因时而动，力争在这一轮争抢大战中抢得先机，赢得主动，要勇敢走出去，不能在家等商。应加强招商引资的战略研究，密切关注大公司的投资经营和转移动态，多渠道掌握招商信息，加强信息分析过滤，选择招商重点产业，明确招商主攻方向，充分发挥信息效能。尤其是对世界500强企业，“央”字头，“国”字号的企业要盯住不放。积极开展网络招商，委托招商，专业招商，全力

开辟招商引资的新渠道。随着经济呈现投资基地化，产业链式化，竞争白日化的趋势，投资方投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业聚集，向优势产品整合，在这种情况下，招商引资的聚集效应、链式效应越来越明显。“没有产业支撑，一个地方就难以繁荣”。因此，我们五港应高举“废纸造纸”和“金属加工”特色产业的大旗，全力推动产业关联发展、成链、合作发展。

五、环境建设上应有起色

环境是“磁场”，它决定着资金、技术、人才等生产要素的流向，因此，我们应充分认识到环境的本质。一个地方的服务环境是极具竞争力的无形资产，不能重引轻安，更不能“开门招商，关门吃商”。对确定的事情马上办、立即办、明确专人办、联动办、明确责任办、限定时间办。对客商承诺的政策兑现、服务兑现，提高政府的公信力，摒弃狭隘的利益观。要建设产业链，延长产业链，打造有利于企业更好更快发展的产业环境。尽可能完善金融信息服务、物流、商务等三产配套服务。客商都有感情认可的需求，客商有认同感、归属感才有合作的基础，招商就是“沟通”与“联络”，在对客商服务过程中，我们将多举办一些企业沙龙，节假日用短信平台等方式祝贺，充分利用好“人脉”。

几点建议：

1、按行业编排出涟水乃至淮安市范围内现有企业，以

便客商了解其上、下游企业情况。

2、对现有企业，主要是规上企业，根据投入、产出情况，可适当给点土地指标，以解决企业“融资难”问题。

3、对我县县情简介、投资政策、特色产业布局形成完整的宣传资料，以便统一口径。

4、利用我县人文特色及“今世缘”品牌等，确定几个观赏点，以增加文化元素，更好地助推我县经济发展。

5、五港镇今年将有4个废纸造纸企业开票销售和入库税金进入全县前30名，明年将达到5家，总共仅用了100多亩土地，建议将五港镇再生资源产业园列入我县的几个园区之一，以便得到更多的关注、更科学的发展。