采购与供应管理(一)试题及答案

2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（初级）

采购与供应管理（一）（课程代码：5369）

本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至13页。共100分。考试时间为150分钟。

第Ⅰ卷

注意事项：

1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。不能答在试卷上。

3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。

一、单项选择题

下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1．如果按照采购制度分类，采购可以分为

A）国内采购和国外采购 B）长期合同采购和短期合同采购

C）集中采购、分散采购和混合采购 D）个人采购、企业采购和政府采购

2．当采购工作的重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，而议价功能退居次要地位时，采购部门应该隶属于

A）生产副总 B）行政副总

C）总经理 D）财务副总

3．在采购与供应管理的演变历程中，采购战略开始融入企业整体战略的时间是

A）20世纪40年代以前 B）20世纪40年代至60年代

C）20世纪90年代 D）21世纪初

4．企业为达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动称为

A）采购管理 B）供应管理

C）采购 D）供应

5．下面情况适合采用竞争性报价进行采购定价的是

A）采购数量比较小 B）合格供应商数量较多

C）买方要求供应商早期参与 D）供应商需很长时间开发所采购产品

6．常用于企业进行电子采购的电子商务模式是

A）B2C B）G2G

C）C2C D）B2B

7．采购手册的内容包括三个主要方面，它们是

A）组织机构、政策、步骤 B）政策、步骤、人员

C）政策、步骤、规定 D）步骤、规定、指令

8．某电器公司每年需要购入某种电子元件13500件，每件单价30元，每次订购费用为10元，单位存储成本按单价的10％计算。则该电子元件的经济订货批量为

A）100件 B）200件

C）300件 D）400件

9．某一电视机制造厂准备明年生产40000台电视机，需要采购显像管40000个。电视机和显像管

A）分别是相关需求和独立需求物料 B）分别是独立需求和相关需求物料

C）全是独立需求物料 D）全是相关需求物料

10．在采购计划的制定过程中最重要的环节是

A）分析采购项目供应资料 B）计算定单容量

C）确定剩余定单容量 D）制定定单计划

1l．在编制预算时，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，来分析每项预算的支出数额大小。这种预算编制方法是

A）弹性预算 B）零基预算

C）概率预算 D）滚动预算

12．按照供应商矩阵分类法，当采购业务对采购方十分重要，对于供应商也很重要，则该类供应商属于

A）重点商业型供应商 B）优先型供应商

C）商业型供应商 D）伙伴型供应商

13．传统的采购方与供应商关系存在多种弊端，下列对其弊端描述错误的是

A）采购效率低 B）采购总成本高

C）对用户的需求变化反应迟钝 D）供需双方合作多于竞争

14．九三公司在研发一种新型压路机，需要选择供应商提供零部件，这些定制化的零部件采购金额很小，但满足技术要求的供应商只有几家，而且必须随时根据九三公司的要求在很短时间内供货。此时，九三公司选择供应商应采用

A）直观判断法 B）招标法

C）协商选择法 D）因果分析法

15．每次采购时，由供需双方重新议定价格，即使签订了买卖合约，在完成交易后合约也即告中止。该采购价格称为

A）现货价 B）合约价

C）净价 D）现金价

16．限制行为能力人订立的合同是

A）有效的采购合同 B）无效的采购合同

C）效力待定的采购合同 D）可撤销的采购合同

17．采购时，买方处于强势地位的情况是

A）买方的需求是迫切的 B）供应商对这笔生意反应冷淡

C）买方的需求有多种选择或替代晶 D）卖方对买方的基本情况十分了解

18．在抽样检验的基本术语中，相同条件下制造出来的一定数量的产品被称为

A）样本大小 B）抽样

C）单位产品 D）批

19．当公差下限受到限制（如单侧形位公差）或存在某种加工习惯（如孔加工往往偏小）时，所绘制的直方图呈现

A）锯齿型 B）陡壁型

C）双峰型 D）偏态型

20．常用于分析产品外伤、脏污等和位置有关的质量问题的调查表为

A）不良原因调查表 B）缺陷位置调查表

C）操作检查表 D）不合格品项目调查表

二、多项选择题

在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。

21．下列属于无形采购的是

A）电脑的采购 B）办公桌椅的采购

C）咨询服务的采购 D）技术的采购

E）零部件的采购

22．采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为定性预测法和定量预测法，下面属于定量预测方法的是

A）德尔菲法 B）线性回归法

C）移动平均法 D）部门主管讨论法

E）市场人员意见汇集法

23．关于MRP系统说法正确的是

A）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念

B）MRP处理相关需求时会形成“块状”需求

C）MRP是主要解决分销物资的供应计划和调度问题的技术

D）MRP按产品结构将所有物料的需求联系起来

E）MRP将企业中的需求分为独立需求和相关需求

24．采购合同终止的方法包括

A）合同的约定 B）合同的抵消

C）合同解除 D）合同的债务免除

E）合同清偿

25．采购质量管理的内容包括

A）生产计划管理 B）采购部门质量管理

C）供应商认证和评估 D）采购价格审核

E）产品检验

2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（初级）

采购与供应管理（一）（课程代码：5369）

第Ⅱ卷

注意事项：

1，第Ⅱ卷共8页（第6-13页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。

2．答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。

三、简答题

26．国外采购，又称国际采购或全球采购，请简述国外采购的优点。

27．采购与供应管理对企业有多个作用，请列出其中四个。

28．列举采购手册的四个作用。

29．列举采购合同的签订原则。

30．简述产品检验的作用。

31．简述PDCA循环的特点。

四、计算题

32．某机械工程集团需要为下半年的生产采购A、B、C三种型号发动机。这三种发动机由甲、乙、丙三家供应商供货。各供应商下半年的可供应量和已经接受的订单量如表1所示。

表1 下半年各供应商的供应量和已接受订单量（台）

供应商甲供应商乙供应商丙

下半年可供应量A型发动机1000 800 600 B型发动机2000 1500 1200 C型发动机3000 1000 900

现已接受的下半年A型发动机800 600 500

其他客户订单量B型发动机1200 900 1000

C型发动机2000 700 600

请计算：

（1）下半年A、B、C三种型号发动机各自的总体订单容量。

（2）该集团的供应商群体下半年的发动机总体订单容量。

（3）下半年A、B、C三种型号发动机各自的已承接订单容量。

（4）该集团的供应商群体下半年发动机己承接的订单容量。

（5）该集团的供应商群体下半年的剩余订单容量。

五、论述题

33．一个完整的采购流程大致包括八个步骤。请依次阐述这八个步骤。

34．企业物资的采购价格会受到多个因素的影响。请列举其中四个主要因素，并阐述它们是如何影响采购价格的。

六、案例分析题

35．吉庆油漆制品公司是一家私营公司，在过去的十年中，它从很小的规模起家，现已发展成为工业和建筑用漆的主要供应商。该公司的产品质量有较高的口碑，已经引起一家大型综合超市的注意，该超市希望用自己的品牌来销售吉庆公司的产品，但要求用小型的塑料容器来包装产品，并直接从生产工厂运送到超市的配送中心。因为油漆产品直接面对最终消费者，超市对油漆的外包装的质量要求很严格，吉庆公司以前的供应商都不能够提供这种包装，所以需要寻找新的塑料包装供应商。

如果你是吉庆公司的采购经理，需要回答如下问题以完成供应商选择工作：

（1）如果用供应商调查表来进行供应商初步调查，请列举出调查表需要包含的主要内容。

（2）经过供应商初步调查，筛选出了4个潜在供应商。你打算采用哪些指标选出最适合的供应商?

（3）选出的供应商经过一段时间的供货，公司对其表现很满意，现决定与该供应商建立合作伙伴关系，请问应该如何与之建立合作伙伴关系?

2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（初级）

采购与供应管理（一）（课程代码：5369）

答案及评分参考

一、单项选择题

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

C A C A B

D A C B B

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

B D D

C A C C

D D B

二、多项选择题

21 22 23 24 25

CD BC ADE BCDE BCE

三、简答题

26．（1）有可能获得高质量的产品；

（2）可以获得更低价格的产品；

（3）参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远发展；

（4）通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的商品。

[评分参考]答对一点得1分，共4分。

27．（1）利润杠杆效应

（2）企业资产收益率

（3）信息源作用

（4）营运效率作用

（5）对企业竞争优势的作用

[评分参考]答对任意四个给满分4分

28．（1）采购手册运用书面形式使采购政策、步骤、指令和规定等内容变得简洁明了；

（2）为采购与其他部门的沟通提供了机会，使他们能够建设性的看待现存的政策和步骤，并在需要的地方对其进行修改；

（3）手册上的步骤是针对采购所承担或管理控制的业务活动来制定的，因此能促进工作的一致性，从而减少对日常工作进行具体监督；

（4）手册有益于对员工的培训和指导；

（5）手册有助于年度审计；

（6）手册协调了政策和步骤的关系，并确保采购原则和操作的一致性和连贯性；

（7）它为评估采购原则和操作提供了参考依据；

（8）通过展示高层对采购的重视，可借此提升采购的地位；

（9）采购的计算机化要求有细致完整的文件记录体系，使得采购手册的编写和使用变得更为迫切。

[评分参考]答对任意四个给满分4分

29．（1）合法

（2）平等互利

（3）协商一致

（4）等价有偿

[评分参考]答对一点给1分，共4分。

30．产品检验的作用主要体现在以下四个方面：

（1）严把进货质量关，确保最终产品质量

（2）进行质量验证，对供应商实施事后质量监督

（3）发现问题，分清责任

（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养

[评分参考]答对一点给1分，共4分。

31．PDCA循环的特点是：

（1）大环套小环

（2）阶梯式上升

（3）循环往复，永不停止

[评分参考]答对一点给1分，全部答对给满分4分。

四、计算题

32．（1）A型发动机总订单容量=1000+800+600=2400（台）

B型发动机总订单容量=2000+1500+1200=4700（台）

C型发动机总订单容量=3000+1000+900=4900（台）

（2）总体订单容量=A型发动机总订单容量+B型发动机总订单容量+C型发动机总订单容量=2400+4700+4900=12000（台）

（3）A型发动机已承接订单容量=800+600+500=1900（台）

B型发动机已承接订单容量=1200+900+1000=3100（台）

C型发动机已承接订单容量=2000+700+600=3300（台）

（4）供应商群体的已承接订单容量=A型发动机已承接订单容量+B型发动机已承接订单容量+C型发动机已承接订单容量=1900+3100+3300=8300（台）

（5）下半年供应商群的剩余订单容量=总体订单容量-己承接订单容量=12000-8300=3700（台）

五、论述题

33．（1）需求确定与采购计划制定

需求发出部门发出采购请求，计划制定者审查通过，汇总所要采购的物资，授权采购部门制定和签发订单，采购部门分配到各个采购员，给其下达采购任务。

（2）供应源搜寻与分析

供应源搜寻和分析包括对供应市场调查、评估供应商、选择供应商和确认供应商。对某些项目，公司可能已经有了一个“优先考虑的供应商”名单，新业务首先给予这个名单上的供应商。

这些供应商过去已经证明了他们的能力，依靠这个名单可以节省分析和选择供应商的时间和资源。

（3）定价

确定采购物品价格的方法有很多种，其中最为常见的有竞争性报价和谈判两种。

（4）拟定并发出订单

在选定供应商以后，接下来要做的就是同供应商签订正式的采购订单。采购订单包括的要素有：订单编号、产品的名称、规格、品质简介、单价、需求数量、交易条件、运输方式、交货期限、交货地址、发票单位等。采购方将订货单寄送给厂商，厂商确认后留存一联作为交货时的凭证，回执联寄回给采购方作为验收及物料管理的参考。

（5）订单跟踪与跟催

采购订单发给供应商之后，采购部门应对订单进行跟踪和催货。跟踪是对订单所作的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其货物发运的承诺。催货是对供应商施加压力，以便按期履行最初所做出的发运承诺、提前发运货物或是加快已经延误的订单涉及的货物发运。

（6）验货和收货

采购方在接受采购货物之时或者之前，首先要进行货物的检验。验货为：①确定检验时

间和地点；②确定检验部门及人员；③货物检验；④不合格货物的处理；⑤对采购货物检验完毕后，检验人员要填写采购物品验收报告。

货物的接收步骤包括：①协商送货事宜；②货物接收入库；③货物接收过程中的问题处理。

（7）开票与支付货款

采购货物检验和接收入库后，采购部门应向财务部门提供采购货物检验合格及已入库证明，连同发票一起向财务部门申领支票用于付款。

（8）记录维护

采购的最后一项工作就是记录的维护。这一工作是把采购部门与定单有关的文件副本进行汇集归档，并把其想保存的信息转化为相关的记录。

[评分参考]若只列出各步骤名称而不作阐述，给一半分。对于各步骤的具体陈述不必严格按照答案进行，陈述逻辑清晰，解释合理，亦可算答对该步骤。

34．（1）供应商成本的高低

供应商成本是影响采购价格的最根本、最直接的因素。采购价格=供应商利润+供应商成本。供应商要求得到的利润或供应商成本越高，采购价格就越高口供应商成本是采购价格的底线。

（2）规格与品质

采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。价格的高低与采购品的品质也有很大的关系。如果采购品的品质一般或质量低下，供应商会主动降低价格，以求赶快脱手。

（3）采购物品的供需关系

当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机抬高价格；当企业所采购的商品供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优的价格。

（4）生产季节与采购时机

当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此，不得不接受更高的价格。

（5）采购数量多少

如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购是降低库存的有效途径。

（6）交货条件

交货条件也是影响采购价格的非常重要的因素，交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。如果货物由采购方来承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。

（7）付款条件

在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方能提前用现金付款。

[评分参考]每个因素2分，答对以上任意四点给8分。如果只列出各因素标题而不做解释，给一半分。

六、案例分析题

35．（1）供应商的名称、地址、生产能力、产品名称、规格、可供量、价格、质量、市场份额、运输进发条件（运输方式、时间、费用）。

[评分参考]答对一个得1分，答对任意5个得5分。

（2）价格，质量，服务，位置，供应商存货政策，柔性。

[评分参考]每项1分，考生回答任意3项得满分3分。

（3）①发展供应商伙伴关系，首先要获得公司高层领导的重视与支持，才能开展具体的工作；

②伙伴关系类型确定。伙伴关系分为基本的、适中的和高层级的三个层次，基本供应链联盟与伙伴关系的重点通常在降低成本和风险，层次适中的伙伴关系以改进质量、加快配送和缩短周转期为目标，高层次伙伴关系往往更重视开发新技术，使其成为最终产品或流程的一个有机组成部分。吉庆公司应根据建立伙伴关系的目的确定与包装箱供应商的伙伴关系类型；

③根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。行动计划必须取得公司内部和供应商的认可，并经双方代表签字；

④通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进；

⑤在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

[评分参考]答对l点得2分。答对任意4点得满分8分。

俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。

何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小，有“滴水之恩”、“帮扶之恩”……大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。

恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。

恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。

做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！

何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！

真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！

真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。

恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。

恩情最怕忘，真情最怕伤！

母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。

父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！

老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。

朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？

恩情，不分轻与重。养育之恩，指点之恩，滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！

真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！

人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！