培训行业市场计划书

市场计划书

一、市场分析

、业务流程

制定方案—信息收集 市场调查 市场分析 市场细分 、市场条件

、信息收集

、市场调查

环境调查

人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业 专门人员负责此项工作。

内部环境：充分衡量本校的人才数量 水平 优势 劣势、环境 设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。

宏观环境：要对当地人口数量 结构 素质 文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门 法律、法规、地理位置 环境等情况作详细、周密的调查和了解。

竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置

内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理 服务模式 水平、员工人数、

营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等