企业经典案例分析B

案例一

-----罗伯特。清崎谈致富的心态“改变了心态，你就在天堂”

背景材料：

罗伯特。清崎的父亲----穷爸爸的理念“贪财是万恶之源”

----富爸爸的理念“贫困是万恶之本”

自从2000年《富爸爸穷爸爸》第一次将“财商”引进中国，十年来，全国已经有500多万人改变了自己的财富命运。“富爸爸”系列全球销量更是超过3000万册，成为名副其实的“全球第一投资理财书”。作者罗伯特·清崎也被誉为“金钱教练”。

“财商”教育在中国推广了十年，老百姓也都意识到：财务知识教育的缺失是现行教育制度的一大缺憾，以致我们只知努力工作，成为金钱的奴隶。有很多读者感叹：四十、五十岁才认识到财商的重要已经太晚了，要是能早点知道就好了。

虽然你不是“富爸爸，但孩子不当“穷二代”

有谁天生就是富人，天生就懂得掌控金钱。罗伯特·清崎小时候算不上是个优等生。这并不是因为他笨——只是他学习的方式与学校老师们期望的方式不太一样罢了。清崎本人少年时就遇到了两个爸爸，一个是“富爸爸”，一个是“穷爸爸”(获二个博士学位，还是政府的公务员)。后来他跟随导师——富爸爸，并通过他学到了金钱与投资的知识。日后的巨大成就让罗伯特可以在40多岁的时候就实现财务自由，不用再为钱而工作，开始享受生活。

财富是公平的。只要你掌握了金钱的知识，就能够轻松驾驭，获得成功。也许你已经成为了一个“穷爸爸”，就更要让孩子尽早掌握金钱与投资的知识，绝对不能让孩子步你的后尘。

学会从小就像富人那样思考

穷人”常常把金钱看作“离不开的魔鬼”，而“富人”并不害怕金钱这个东西，能够发现金钱的真正价值。真正的财富不只是拥有金钱那么简单，生命中的成功也不单单指财富上的成功。只有学会像富人那样思考，下一代才能在金钱方面懂得更多，更加负责，拥有更美好的生活。

问题：1、结合本案例谈谈你的金钱观和事业观

2、在背景条件相似的情况下有人仍然是“穷人”而有人成为了“富人”，其原因何

在?为什么说“改变了心态，你就在天堂”

案例二

名称：李宁网易梦幻西游合作

案例背景：

从去年九月份至今，顺应年轻受众网络消费行为趋势，拓展与年轻受众的接触方式，提升李宁品牌的好感度，李宁与网易梦幻西游合作，游戏内深度植入李宁品牌，并合作推出梦幻主题李宁产品，为梦幻玩家们奉上了一场奇妙的“梦幻西游时尚之旅”。

面临的问题，市场机会和挑战：

李宁是一个传统的体育品牌，在市场逐渐年轻化为主导的现在趋势中，李宁在体育品牌的营销趋势上进行了一次新的尝试和挑战，目前中国大型网络游戏的玩家众多，新增用户不断提升，游戏黏度大，跟运动有相关的切入点，李宁的传播策略结合了游戏的高黏度性和互动性，把虚拟文化传播转化为真实的品牌传播，促进李宁品牌拉近年轻化产业，拓展与年轻受众的接触方式，提升李宁品牌的知名度，好感度，传递产品信息，让游戏玩家变成忠实的产品消费者，追随者，传播者，李宁在和梦幻西游合作的同时，在多方面进行产品植入，资源渗透，开创了品牌合作新境界。

案例描述：

李宁和梦幻西游的合作策略主要在以下几个方面及两个阶段执行

1.软性植入游戏内部。

2.设计趣味游戏的必要环节。

3.利用现有游戏逻辑、场景、机制。

4.利用道具、对话、人物形象体现李宁品牌。

5.利用双方资源共同合作。

6.针对梦幻玩家共同设计梦幻主题产品，促进梦幻主题产品销售。

第一阶段：

主要以李宁游戏品牌植入为主，进行三个游戏环节的植入：拔河比赛，小龟赛跑，烽火边陲。第二阶段：

主要以梦幻主题李宁产品游戏植入为主，进行线上主体产品的游戏内推广，将产品融入游戏中进行宣传，并配合PR公关宣传，POP（互联网电子邮件协议标准）产品展示以此来带动电子商

城以及实体店铺的销售。整个活动常年辅以游戏积分兑换李宁产品积分券的形式来进行促销。利用游戏机制大大提高广告信息的有效性和用户对李宁产品的印象度。

进行资源置换，实现双赢。

案例效果：

品牌形象得到提升，参与人次亿，营业额亿等

案例分析：

1、李宁品牌这次战略举措动机及出发点？

2、从本案你得到何种启发？

3、试对本案可能的效果作一下点评。

实施案例时面临的问题、市场机会和挑战：

李宁是一个传统体育品牌，在市场逐渐年轻化以主导的现在趋势中，李宁在体育品牌的营销趋势上进行一次新的尝试和挑战，目前中国大型网络游戏的游戏群众大，新增用户不断提升，游戏黏度大，跟运动有相关的切入点，李宁的传播策略结合了网络游戏的高黏性和互动性，把虚拟文化传播转化为真实的品牌传播，促进李宁品牌拉近年轻化产业，拓展与年轻受众的接触方式，提升李宁品牌的好感度，提高产品知名度，传递产品信息，让游戏玩家变成忠诚的品牌消费者、追随者和传播者，李宁在和梦幻游戏合作的同时在多方面进行产品植入，实现资源的互相渗透。李宁牵手梦幻西游进行合作开创了品牌合作新境界。

案例效果：

在活动中，李宁通过线上与地面活动的配合，和梦幻游戏的支持，年轻受众对李宁品牌的好感度达到有效的提升。

李宁梦幻西游第一阶段各个环节中的植入效果活动玩家参与人数为：亿人次

李宁梦幻西游第二阶段植入效果，活动玩家参与人数为：亿人次

总曝光数：亿

总点击：80万左右

、案例总结:

１、李宁在策略上使得传统体育品牌元素和年青化进行融合，引领年轻的时尚潮流

２、灵活利用梦幻现有机制，利用道具、对话、人物形象、场景设计体现李宁品牌理念

３、李宁和梦幻西游游戏的合作，互相进行资源渗透，达到共赢，用较少的资源模式达到较大的效果体现

梦幻西游与李宁的合作之路

2010-04-26 20:24:23| 分类：阅读13 评论0 字号：大中小订阅

据中国互联网络信息中心调查显示，2009年中国大型网络游戏用户规模为6931万人。对于庞大的网络游戏人群来说，他们与传统媒体的接触在逐渐减少。

许多玩家可能不看电视，不看报纸，但是到游戏里逛逛，是他们学习工作之余必做的事情之一。

如果要让《梦幻西游》玩家细数2009十大关键词的话，“李宁”绝对是其中最早、最多被提及的一个，梦幻西游陆续推出了与李宁相关的一系列NPC和游戏活动，受到数百万玩家们的热捧。梦幻西游、李宁，这两个象征民族制造的国产品牌在默默牵手，在低调中俨然开创了品牌合作的新境界。纵观2009年，双方的合作显得过于低调，对于这两个重量级的民族品牌来说，这并不符合他们的风格，2010必将会是双方开展大规模合作的重要事时间段。

李宁与梦幻西游都是国内各自领域的第一品牌，本身拥有良好的品牌支持度和信任度。此次合作，梦幻西游并未在游戏里重新增加与李宁相关的道具，而是在游戏里把相关体育活动冠上“李宁杯”的头衔，既避免了新道具出现对游戏平衡的破坏，又通过玩家的积极参与，提升了与李宁相关的游戏体验，更好地体现了

李宁品牌的运动文化。

与网络购物平台合作，开设了冲直虚拟点卡业务，在个大平台上面增设了广告宣传标语~~