劳力士在中国的发展

东北财经大学本科生论文形式课程考试

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论文题目劳力士在中国的发展

学生姓名张旭学号

课程名称零售管理课程号论文成绩

关键字：奢侈品、劳力士、发展策略

正文

一劳力士发展历程

（一）创立

1905年，他和一个姓戴维斯的英国人合伙在伦敦创办了“威尔斯多夫与戴维公司”，开始经营钟表业务。1908年7月2日，威尔斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册了Rolex(劳力士)商标。世界钟表业从此多了一个奢侈品品牌，并出现了一次又一次里程碑式的创新。（二）发展历程

劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字紧密相联。1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），为一家专门出口的钟表制造厂作代理。

1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。

第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。

1908年7月2日上午8时，劳力士的开创人，德国商人威尔斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士（ROLEX）商标，从此，世界钟表行业的一个卓着品牌踏上了它的漫漫征程。劳力士最初的商标为一只伸开五指的手掌，表现其产品完整系手工雕琢，后来劳力士商标逐渐演化为皇冠形状，寓意其在手表行业中的王者身份。

劳力士一问世便卓而不凡，品德超群，1914年、1915年劳力士手表持续获得了由英国矫天文台（KewObservatory）颁发的A级证书，这是英国这一着名天文台对钟表准确度的最高等别评价，也是世界性的大事，这一殊荣也使劳力士身价倍增，从此，劳力士便以“准确”的形象而逐渐深刻人心，并备受各界人士推重。

1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是着名的“蚝”（Oyster）式表。1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。它在这一时期发明了一种自动上链的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”（Perpetual）型表。

1926年，第一次世界大战停止后，威斯道夫创造了世界上第一只防水、防尘表，这就是有名的劳力士“蚝式（OYSTER）”表，所谓蚝式，即模拟牡蛎的构造而设计的防水装置。1927年，有名英国游泳女将美雪狄丝戴着这种防水表横渡英吉利海峡，那只手表在水中整整浸泡了15个小时后，仍旧分秒不差，完好无损。当时的英国《每日邮报》消息称这一事件“发明了难以实现的奇迹”，是“制表技巧最巨大的成功”。事实上，这一事件也成为劳力士一次经典的事件营销，从此，劳力士“蚝式”防水表名闻天下。

1931年，世界上第一只“恒动（PERPETUAL）”表在劳力士旗下出生，这款表的中轴有一个摆铊，能把手段摆动的势能转换为手表的动力，因而无需人工上链，故称“恒动”表。劳力士“恒动”表的问世给手表行业带来了一场革命，也成为手表发展史的一个里程碑。

1881年，劳力士的开创人汉斯·威尔斯多夫出身在巴伐利亚的一座城市。他年青时就显露出做生意的能力，开端时涉足养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），成为一家钟表制作厂的代理商。1905年，他和一个英国人戴维斯在伦敦合伙开办了自己的企业，名为威尔斯多夫与戴维公司（Wilsdorf and Davis），开端经营钟表销售业务，并研发自制手表。

1905年，威尔斯多夫便以其灵敏的眼力发明，手表将不可避免地代替传统袋表成为计时产品的主流。由于当时传统袋表刚开端向手表转型，佩戴新生的手表时手段晃动激烈，导致手表走时不准，于是，威尔斯多夫从瑞士订购了一批优质机芯并安装在自己亲手设计的金制或银制表壳里，很快这批“组装型”手表以牢固准时的特色而备受爱好。

1945年，劳力士创造了世界上首款可以主动转换日期的万年历表；1955年，劳力士研

制出了飞行员手表，使佩戴者能够在不同时区准确计时；同年，劳力士又创造了深海应用的潜水表，潜水表可潜入水下100米正常运转；1956年又推出了具备星期显示功效的日历表，并有26国文字可供选择。

这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是所有自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表DateJust，1956年出产表明日期和星期的DayDate表。

1948年，威尔斯多夫真挚地邀请海尼格参加劳力士公司工作。海尼格工作中充斥了热忱和灵性，他开端在布宜诺斯艾利斯负责市场开发工作，1955年返回日内瓦，提升为劳力士董事会成员，1964年起，海尼格代替威尔斯多夫成为劳力士公司的总经理。

二、劳力士在中国的发展

（一）进入中国

上世纪九十年代，随着中国改革开放初显成效，中国奢侈品市场开始出现，部分奢侈品品牌开始开始进入中国，劳力士是其中之一。

（二）发展策略

进入中国市场之后，劳力士的发展策略大约为以下几点：

一、明确目标定位

明确地目标定位是一个公司能够稳健发展的前提之一，劳力士自从进入中国市场之后，其目标定位一直十分明确，为高档手表。劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起，因此，劳力士在高端手表市场的市场额上一直占据大份额。

二、制定合适的营销策略

目标定位明确之后，针对目标群体，劳力士制定合适的营销策略，如广告策略、社交策略等，这一系利的营销策略充分展现了劳力士高档手表的定位，吸引大量的富人阶层、社会上层人士。

三、严格的销售渠道要求

与一般商品的销售渠道不同，劳力士的销售渠道要求一直十分严格，最为明显的是其专卖店的选择以及其专卖店的装饰。

劳力士的专卖店虽然也在商业中心，但是，绝对不会位于商业中心人流最复杂的地方，其专卖店的装饰更是高端、大气、上档次！

（三）发展状况

进入2015年以来，由于中国经济大环境的不景气，劳力士的发展略有挫折，以2014与2015年的销售情况为例：

劳力士15年销售1688万元，较14年下降11%。贵品牌的15年内没有太多活动，外展和打折的情况较少，销售出现下降趋势。从以上图表中可以看出，进入7月份以来销售有较大幅度的下降，虽然下半年国庆黄金周、商场的化妆节、圣诞节等大型节假日较多，商场客流量出现明显增加，但到柜顾客并不多，货品试戴率不高，成交量较少。

相对于2015年整个奢侈品市场：

（宋志清《2015中国奢侈品市场研究》）

而言，劳力士下降幅度较小。

三、评价以及预测

（一）评价

劳力士的发展策略是定位于高端手表，服务于高收入群体、社会上层人士，这在九十年代至10年以前，十分正确，那时的中国，一则贫富差距较大，富人阶层需要劳力士手

表来彰显自己的社会地位，二则，当时的富人阶层普遍艺术不是很高，很容易被劳力士高档手表的口号所吸引，从而进行消费。

然而，进入2010年以后，其发展策略已经不适用于中国。

一方面，随着经济发展，中产阶级开始崛起，他们占据了社会的主流，是消费的主力，劳力士手表的定位仍定位于高端手表，会丧失中产阶级的市场。

另一方面，2010年以后，崛起的富人阶级其普遍学识高于10年以前，他们对艺术、生活品质的追求更高，其挑剔程度更大，劳力士以前的策略已经不足以吸引这一批富人阶层。

综上，我认为，劳力士的发展策略在2010年以前，是极为有效的，是极为成功的，2010年以后，其发展策略是不完善的，是需要调整的。

（二）预测

任何行业的发展前景都离不开经济大环境，奢侈品行业犹然，随着改革开放的红利消耗殆尽，中国经济陷入了不景气，导致奢侈品行业市场规模下滑，奢侈品品牌自然会受到影响。

劳力士品牌定位于高档手表，其历史悠久，质量过硬，品牌价值稳定，劳力士进入中国已有二十余年，二十余年间培养了大量的忠实顾客。

因此，我认为劳力士最近几年的发展前景为：在大环境不景气的背景下，其销售量会逐年下滑，但是，其下滑幅度相比于其他中档奢侈品手表而言，十分有限，不会出现大幅度下滑的情况。