ERP沙盘模拟(ERP Simulation Game)
，是（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
什么是ERP沙盘模拟？
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：、资金筹集、、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、、组织生产、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
ERP沙盘教具
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
表：四大职能中心的功能
沙盘模拟教学的环节
1、组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要（和）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证；
（8）融资贷款与贴现。
4、初始状态
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
教师与学员在模拟中的角色分工
在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
表：课程的不同阶段教师与学员的角色
沙盘模拟的重要性分析
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
多方位拓展知识体系
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、
成功的企业一定有着明确的，包括、、及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位，制订并有效实施销售计划，最终达成。
3、
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解对企业经营的影响。
5、
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
全面提高学员综合素质
ERP沙盘模拟心得体会
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
ERP沙盘模拟心得(财务总监)
ERP沙盘模拟心得（财务总监）班级：姓名：学号： 本学期第十周，我们营销2班开展了为期一周的ERP沙盘模拟实验课。我们班一共分为六组，我所在的是第五组。我们组一共有八位成员，分别担任CEO、生产总监、销售总监、财务总监等等。 我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP沙盘模拟中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括综合管理费用明细表，损益表以及资产负债表。 虽然只有短短的一周实习时间，但我从刚开始的迷茫，到实习时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实习让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。 开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在开始的几年，我们小组一直是在亏损的，所有者权益一直在减少，我们都还在开玩笑，让别的小组来收购我们，但我们顽强的把它做到了最后一年。事实证明，实践和理论相差还是很大的，我
ERP沙盘模拟重要经营规则1
ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。 每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。
ERP沙盘模拟公司战略规划书
新星公司战略规划书 本公司是一家具有一定规模的工业企业，不可否认前辈们已经通过他们自己的努力积累了一定程度的资本。但是在这个日新月异的时代中，只有紧随市场潮流才能生存，我们希望我们的努力可以为公司带来新的机遇，成为其重生的浴火。 一、SWOT分析 新星公司具有其独特的优势及潜力，同时也面对着一些隐形的危机，其中有些甚至影响公司的生命。风险与机遇是双生体，我们现在要做的就是找出机遇让公司进一步发展——具体分析如下： （一）、优势（OPPORTUNITY） 1、纵向分析：公司用充足原材料供货源，及便利的运输条件，使我们不存在缺少原材料的风险；公司在未来6六年内有广阔的市场，而且这些市场不存在贸易壁垒，可以轻松进入。包括已可以进入的本地市场，将要进入的区域、全国、亚洲及世界市场。这些市场中都没有强力的竞争对手垄断。 2、横向分析：公司有足够的研发能力开发被预测为未来市场上的主流产品的P2、P 3、P4。而且研发周期可知并比较短。以及我们拥有获得ISO9000、ISO14000资格的能力。在资金充足的情况下，公司的规模扩大将不存在任何阻力。 3、同行业企业规模与本公司相当，而且数量稀少，复杂程度低。 （二）、劣势（THREATNESS） 机遇往往是伴随着风险同时存在，并且我们对市场中的对手的了解仅仅存在于表面，我们所有的对手几乎拥有我们所有环境中的优势。 （三）机遇（STRENGTHEN） 1、企业贷款快并且门槛低，企业生产规模扩张速度快且容易。 2、企业应收款不存在坏账可能。 3、企业生产效率稳定切质量好，不会发生退货纠纷。 （四）、公司的营销弱势（WEAKNESS） 1、营销的弱势内容 公司缺乏足够的资金，所有策略没有成功的范例供参考，效果未知。 2、弱势应对策略 做好初期亏损的准备，谨慎具体制定战略。 二、发展战略 1、多市场战略 公司以大额广告费来初期占领市场，以达到产能快速增长的目的，来提高公司对已有市场的影响，并且有效利用原产品的所有潜力。公司应集中精力于二到三个市场，争取成为其中的市场老大。 2、适应性战略 公司应在保证完成销售订单的情况下快速扩大生产规模及产品的研发，以达到
ERP沙盘实训情况总结
专业：文化市场经营与管理 年级：2015级2班 组别：D组 组名：子衿 指导教师：董胜东老师 实训时间：2016 年 4 月——2016 年 5 月 分组登记表
指导教师评价：
企业经营管理沙盘模拟实训报告 实训目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 实训内容： 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。 实训总结： 通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的
生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！ 第一年总结 这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
第二年总结 这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
ERP沙盘模拟对抗课程标准
ERP沙盘模拟对抗课程标准 一、课程定位与作用 本门课程是会计专业的专业选修课程，在满足河北省沙盘模拟经营大赛的基础上，在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司及培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。课程把模拟企业作为课程的主体，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场与经营规则，由学生组成数个相互竞争的管理团队，在团队中不同的人扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。该课程主要包括：制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造思想、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作的关键环节作出决策。学生通过亲身体验学习，通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策过程来获得知识，可以将所学的各种知识应用到经营过程中，从而获得综合能力的提高。同时为毕业后学生进行自主创业创造条件，也为我校学生参加河北省沙盘经营大赛选拔选手。 本课程是会计专业的一门实践课程，与本课程教学相衔接先修课程有：会计基础、计算机基础；初级会计实务。后续课程：企业财务管理 二、设计思路 本课程标准在设计上遵循培养学生职业素质为中心，本着懂理论，重应用，宽基础的总体思路，着重培养学生的实践应用技能，培养学生创业和企业经营管理的基本能力。以能力本位的培养目标、基于工作过程的课程开发和行动导向的教学过程。围绕企业经营管理能力培养的核心目标，按照工作过程为主线设计课程教学体系，按照企业管理模块结合企业管理实践设计教学内容，通过项目引领、职场情景模拟、任务驱动、小组讨论、案例分析和小组竞赛等行动导向教学方法组织实施教学。 本课程按照项目教学法和任务驱动法，在对企业管理过程所涵盖业务岗位应具备的基本素质与技能进行分析的基础上，以企业创立和企业运营管理的具体操作为主体，以工作项目与任务为中心组织课程内容。以任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。借助真实的案例分析，以企业创立及初创企业的管理的真实过程为基础，按照其流程逐项学习各项技能以及操作要点，培养学生创立企业以及管理企业的能力与业务操作技巧。 三、课程目标 1.课程总目标 通过学习本课程，学生能够掌握创业的基本分析框架和创业的基本流程；利用基本经济学原理和财务知识分析企业经营过程中面临的基本经济与管理问题，掌握企业经营管理的基本逻辑和常用的管理方法；明确市场、经济的管理理论在企业管理中的运用规律，知道企业管理职能的作用和使用方法，具有良好的管理能力，具有理论联系实际能力，较强的深入思考问题能力、观察能力和可持续发展能力。 2.课程具体目标
ERP沙盘模拟企业经营心得体会
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
心得体会 ERP企业沙盘实训总结
ERP企业沙盘实训总结 ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。今天整理了ERP企业沙盘的实训体会，希望对你有帮助。 ERP企业沙盘实训总结篇一 xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实训程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,
而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发
ERP沙盘模拟对抗规则
E R P沙盘模拟对抗规则 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
ERP沙盘模拟对抗规则 2006年7月10日修改 一、分组： 每组成员组成：5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。 CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 二、状况：用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教 学年）
以下数据是第0年末的： 1、企业总资产 107M 厂房：大厂房 40M 生产线（三条手工、一条半自动）： 9M 现金（灰币，每币代表一百万）： 44M 产品：只有P1产品（3个） 6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/生产线 8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 0个 0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：3年/4年分别20M 40M 股东资本： 50M 利润留存： 14M 年度净利： 2M 三、企业发展问题 1、企业机遇：
规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M 广告费维持, 否则视为放弃了该市场 本地市场不可放弃 2、 关于产品 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可上线生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 3、关于无形资产 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次 1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 4、关于有形资产 有形资产包括厂房和机器设备
ERP沙盘模拟实训报告图文稿
E R P沙盘模拟实训报告 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
一．学习实践简介 ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等多方面。 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力，创新能力和及时应变能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司，然后通过实战演练达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO，杨盼盼担任生产采购总监，赵新路担任财务总监，刘芳担任销售总监。 二.认知学习过程描述 1.经营过程 前期投入大量的资金用于购买生产设备，这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。 经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略，把一条手工线改造成了半
自动。但是在广告投资方面，我们的眼光没有其他组高，导致了订单金额不是很高，这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。 第二年我们想第三年主营C产品，所以就购买了一条柔性生产线，一条全自动和两条手工线，但是柔性生产线的安装时间是一年，所以我们相当于是亏了。考虑到我们要购买生产线和现金数量，还有广告的投入，我们申请了大量的长期贷款，但是期末我们的现金数量很少，这对中间几年的影响很大。这一年我们还是亏了。 后来受到之前的影响，导致现金大量不足，所以就进行了套现，让我们亏了不少，吸取上两年的经验，我们投入了大量的广告投入，终于拿到了比较好的订单，但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了 2.扮演角色 我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO的角色。 作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作，市场，战略，财务，销售等等，这一切都落到了CEO的肩上。 CEO的职责就是确确实实做的每一件事，都是别人无法替代的职责，并且有些事情是无法授权给他人的。 （1）制定企业战略和目标 高层管理队伍有助于去发展战略，但是CEO要作出决策，制定预算，组织合作伙伴，带着队伍向既定目标前进。
ERP沙盘模拟总结心得
ERP沙盘模拟总结心得 通过两周的ERP沙盘模拟实训，我觉得实践与理论相结合是最好的学习方法。在这两周中弥补了我许多专业知识，以及引发了新的思维方法。 我们的实训时间是从2012年10月15号至26号，在这其中，我们每个队友都很努力，说真的，公司经营起来还真有点艰辛，有时候晚上做梦都梦到。实训过程中分为两部分，我们开始进行手工沙盘模拟，然后再进行电子沙盘模拟。 ERP实训的第一天，老师详细地讲解ERP沙盘模拟规则以及经营的程序，另外分好了组。每一个组中，都有CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我无论是在手工沙盘模拟还是电子模拟中，都是财务总监，财务总监的主要职责就是：控制企业资产结构、费用开支、分析财务风险收益，以及预算现金表和递交财务报表。 模拟了12年的财务总监，让我感触最深的，有下面四点： 一、一定要做好现金预算表。现金预算表对一个公司运营来说太重要了，预算的 越准确，公司盈利的可能性就越大，有时候预算差了几M可能就会导致一个 公司破产。这应该就是我们所说的有准备的战才会活得胜利。 二、一个财务总监在工作中必须仔细、认真，不能走神。我记得我在电子沙盘模 拟中，公司正好运行在第五年，而第六年初要换2亿的长期借款，所以第五 年要筹集资金。我在第五年运行中制作了一个非常大的恶作剧，在第四季的 时候，有81M的应收款由于走神以为收了，导致与我预算的资金少了七十多 M，我的队友个个都被吓到了，我们的CEO顿时都没有明白发生了什么事， 之后我队友们都想办法挽救，向其他公司借资金、出售产品、买原材料、买 生产线、、、、、、最后由我们的营销总监提醒，终于神情恍惚过来。那时候我都 不知道说什么好了，感觉自己成了千古罪人。 三、在控制公司资金运转方面，一定要灵活，不能太死板。因为计划总是赶不上 变化，有时可能会因为其中一个成员的失误造成意想不到的结果，这时不能 埋怨，应冷静，分析解决的方法，应重新预算一下现金表。 四、考虑问题要全面。在ERP沙盘模拟实训中，财务总监考虑最大的问题就是： 怎样才能使公司不破产。在这个问题中，财务总监直接考虑的原因就是：现 金不为零。其实我们还应考虑权益不能为负，怎样才能提高公司权益，而权 益又与综合费用、财务费用、累计折旧、销售收入、成本相关。所以考虑的 因素有很多，并且每一项都很重要。 另外在运营公司的整体方面，我觉得最重要的一点就是——团队精神！一个整体只有团结才会有力量，一个强不是强，只有大家都很强了，才是真正的强。一个公司，只有CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监，以及各助理都做好了自己应该做的，尽了自己应尽的职责，才能使整个团队强大起来。正是因为这一点，我们团队在手工沙盘模拟实训和电子沙盘模拟实训中，连续经营六年都没有破产，取得了不错的成绩！ 对于我们团队的成功，我觉得在策略方面我们做对了以下一些总结： 在手工沙盘模拟实训中，我们采取的策略是：放长线钓大鱼。我们团队第一、二年都是亏损，因为我在开拓市场和产品研发，还有我们跳过了P3产品，直接研发P4产品。在电子沙盘模拟中，我们采取的是——大胆去做的方针。我们大量开发了生产线、大量的开发市场、直接第一年就同时研发P1、P2产品。第四年我们的，收入达到了2亿多，盈利了40多M。所以我们在策略上，一定要好好把握好，不要采取保守的方法，不要舍不得投资，要学会有远见，另外投资要有道，比如说广告费投多少，投多了是空投，投少了，少了订单，
ERP沙盘模拟第三年实习报告
ERP沙盘模拟 第六小组第三年报告 1 主要内容 （1）企业总体经营战略：（要包括企业基本情况介绍、竞争对手分析、战略定位等等核心内容） 本公司按计划经营，运营良好，在区域内市场中能占有有利地位，稳固Bery产品的生产和销售！ 公司在此竞争环境中，同行业的竞争公司较为集中，所以本公司的竞争压力很大，竞争者较为强劲，所以我们将会慎重的计划、决策、生产和销售。 经过一年Bery产品的生产和销售，初步占领较为光广阔的市场。在下一年的生产和销售中将会初步对Crystal产品的研发、生产和销售，第三年仍主攻B产品市场，并开始投入C产品生产；在C产品顺利投放市场后，加大对C产品的订单引入，两年市场份额稳固期后，占领C产品市场！ 本公司重在稳固C产品龙头老大地位，以后根据市场实际情况考虑是否再投资研发。 （2）每年度的经营计划； 重要决策： 一季度二季度三季度四季度年底 进行财务管理和上一年度的财务总评；主打生产Beryl 产品；投入生产C产更新原材料入库， 以备生产所需；生 产C产品 主要进行市场情况 探测，信息情报工 作；同时考虑是否 投放新产品 完成相应订单；进 行下一轮生产 进行点仓（入库原 材料、产成品、在 制品的数量、价值 盘点）；进行财务分
品析工作；年度团体 总结工作以及市场 开发投资项目。 产能预估： 1季度2季度3季度4季度 生产线1 产品：B 1 生产线2 产品：B 1 生产线3 产品：C 1 生产线4 产品：C 1 1 生产线5 产品： 生产线6 产品： 生产线7 产品： 生产线8 产品： 生产计划与物料需求计划： 产品：生产线类型： 项目去年今年 1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度 产出计划 2 1 1 1 2 2 3 1 投产计划 2 1 1 1 3 2 3 1 原材料需求1M1,1M2 2M2 1M1 2m2,1M1 1M1,1M2 2M1,1M2 1M2 原材料采购1M1,2M2 1M1,1M2 1M1 2M2 2M1,2M2 1M2 2M1,2M2 0 （3）每年度的年终总结和体会； 偿债能力：有长期负债100M，稳固生产的情况下到期可以偿还债款及利息！ 盈利能力:主营业务毛利率=销售毛利÷主营业务收入净额×100%=-140% 发展能力： 销售增长率＝（本年主营业务收入－上年主营业务收入）÷上年主营业务收入=-25%
ERP沙盘模拟 CEO感想与心得
ERP沙盘模拟—CEO感想与心得 1 公司经营目标和宗旨 在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。 经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。 2 角色及就职宣言 担任角色 在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
就职宣言 CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO 所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。 3 对经营的规划的再思考 产品研发规划 在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。 市场开发规划 在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场
ERP沙盘模拟大赛全攻略
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
ERP沙盘模拟实训心得
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
ERP沙盘模拟对抗规则(每人1份)
ERP沙盘模拟对抗规则 一、分组： 每组成员组成：5-7名参赛队员 CEO---总裁及助理 财务总监和财务助理 生产总监 销售总监 采购总监 二、初始状况：用第0年初的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）
以下数据是第0年初的： a)企业总资产105M 厂房：大厂房40M 生产线（三条手工、一条半自动）：13M 现金（灰币，每币代表一百万）：20M 产品：只有P1产品（3个）6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 在制品：4个1个/线8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 原料：3个R1 3M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：5年/4年分别20M 40M 股东资本：50M 利润留存：11M 年度净利：3M 三、企业发展问题 市场。不同市场开拓所需时间不同，每年末平均投入1M。只有市场投入全部完成后方可接单（可参考广告费申报单）。市场开拓完成后可自由进出该市场。 ，资金短缺时可以中断，即研发可延期完成，但必须完成所有投资后方可上线生产，即本季支付最后一期投资，下一季可上线开始生产（例：从第一年的第一季度开始研发P2，每季度投资1M，在第二年的第一季度投入最后一个1M，在第二年的第二季度就可以上线开始生产P2）。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
ERP沙盘模拟六年规划
ERP沙盘模拟六年规划 由于ERP沙盘模拟对抗不是新建一个企业，而是接受一个已经有一定规模的企业，所以我们要做的，就是提高产能，进行新产品研发，和开拓市场。ERP 沙盘模拟对抗的实际决策还要看对手打广告费和选择进入的市场，从来产生自己的企业规划，是千变万化的，在这里我们也只能大概做一些导向性的规划来指导我们在比赛时应变各种不同情况的发生。 起始年 虽然是接受一个旧企业，但是面临着日益增长的市场需求，原有企业的生产力和中高端产品的研发力度都是不够的，所以首要的目标就是对于企业的生产能力进行加强；另外由于存在市场老大优先选订单的利好消息，第一期对于广告的投入就是至关重要，由于受到原有现金的20M的限制，第一期的广告投入最高为20M，所以为了抢占市场老大的位置，我们会投入到15-16M的广告费。同时为了增加企业综合竞争力，新产品的研发是必不可少的，同时还会将大厂房里2条空闲的生产线安装上全自动生产线来生产新产品和提高产能。由于全自动生产线需要转产周期和转产费用，所以在全自动生产线进行投产时，必须选好生产的产品，以避免将来不必要的资源浪费和成本增加。由于研发新产品都需要6Q的时间，而全自动生产线的安装周期为4Q，所以新产品从第一期就开始研发，而为了生产线不闲置，我们决定从第三期开始生产线的投资。由于前期广告费的投入，所以我们在第一期就会进行40M的短期贷款来填补资金短缺，以确保生产线、产品研发、P1产品的生产和一些企业日常管理费用。在第一期期末的时候，我们还会进行20M的长期贷款为了下一年的生产。由于短期贷款期限短，但是利率低，长期贷款期限长，但是利率高，根据2种不同性质和特点的贷款，我们应该根据企业不同的需要，进行长短贷款的组合使用。考虑到企业扩大生产的投资比较大，所以我们做好了前两年甚至是前三年亏损的准备。年末的时候，还有市场准备投资和ISO资格认证投资，如果我们企业准备进入亚洲市场，则需要进行ISO资格认证的投入，进入其他市场则不太需要。如果第一年抢占到了本地市场老大的地位，则对于其他市场的投入可以谨慎，但是如果没有抢到本地市场老大，则需要选择一个市场进行重点投入，因为与一个市场老大争市场，需要花费很多的成本和精力。 第一年 如果起始年抢占到了本地市场的老大，那么这一年可以考虑进入区域市场，并且生产P1和P2两种产品，P2从第三期开始，在2条自动生产线生产，期末P2产能为2个，而P1每年新产能为6个，一年总制成品还要看上一年成品的出售状况而定，所以在期初打广告费和领取订单时，需要生产部门给出最大产能，而营销总监根据生产总监给出的最大产能领取订单，因为如果在期末的时候，不能上交订单则会受到取消市场老大资格和销售额减20%的处罚，所以尽量避免这种无谓的损失。 如果起始年没有抢到本地市场老大，可以考虑进入国内市场和亚洲市场，从而进行P3的生产，来抢占高端产品市场。 第二年 在这一年我们需要注意的是，3条手工生产线的净值都降到了1M，如果这