出差工作总结_模板

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篇一:出差工作总结

出差情况:

一、老员工对新员工离职率高的原因分析。

在24日的跟线过程中,除了甲外,还接触到商业组部分员工,他们对于员工离职率高的原因也谈了自己的一些看法。综合起来,最主要的问题有以下几个:

1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核,另一方面,公司的业务技能培训和帮带又不到位,很多新员工工作没多久就被罚款好几百,于是只好离职。

2、心态问题。很多时候,带新员工的老员工自己心态就有问题,对业务或公司的一些制度、模式不认同,这些心态很容易影响到新员工。另外,由于体系的原因,有些老员工对带新人没有责任意识。

3、开会时间太长,开会的时候主要是奖惩,对新员工没有特别的指导和鼓励。

4、老员工工作一段时间后,看不到自己的发展方向,只好另外寻找发展平台。

二、郭总对用人方面的分析。

在沟通过程中,关于人员招聘,郭总最先提出的是人员结构的搭配问题,包括学历、年龄、工作经验的搭配。同时,郭总认为业务代表这个层级不一定要大学生,现在的大学生通常吃不了什么苦,实习一段时间就坚持不下去的非常多,可以考虑多招些中专生、高中生,尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作经验上,以1年左右最合适,有两三年工作经验的人一般都已经形成固有的思维模式,很难改变。另外,在招聘过程中要特别注意心态的把握。

最后,郭总也提到,如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线,对人员的招聘和培训上会有更大帮助。

三、新员工拜访客户时出现的问题。

在拜访客户的过程中,和老员工相比,新员工主要存在以下几个问题:

1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象,在离店时嘴里虽然说着“好生意”,但人却是背对着客人,语气也略显生硬,在被客户拒绝的时候尤为明显,甚至一转身就脏话连篇。

2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时,对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及,海报张贴

也较少。

3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量,业务代表改成”买18包送4包”的形式,如果客户没有兴趣,再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外,对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还有很多酒并且非常坚决表示现在不要的情况,仍有强行提货进店的情况。

4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店,就会很沮丧且直接表现在脸上,直接影响到和下一家的沟通。

四、集中培训情况。

在招聘方面,集中培训的内容主要包括缺编原因与解决方案分析、入离职手续办理及注意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、招聘渠道评估及简单的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中,发现各大区的HR文员对于总部推进的工作大多还是非常用心,工作推行缓慢的主要原因还是文员自身的定位和专业技能的问题。

从各大区HR文员对目前的缺编情况及原因、解决方法的介绍中发现,目前基层人员招聘出现的情况主要有以下几点:

1、新员工心态没有正确指引,老员工到一定阶段会出现职业发展瓶颈。

2、老员工离职过快,新员工没人带。

3、大区总经理只重视业务目标达成,不重视业务代表的招聘,在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。

4、HR文员不参加晨会,平时也很少和业务人员沟通,对业务不熟悉,在招聘和培训上有很大局限性,通常都是大区总经理全权决定。

5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外的大区的,通常很难实现。

6、新员工业务代表没有业务技能培训,很难达成目标,导致留不住人。

在这个沟通过程中,对大区HR文员作出以下指引:

1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在所有的HR工作中,都应该在这个前提下进行思考与沟通。

2、要有效进行招聘、培训等人力资源工作,首先HR人员本身要熟悉业务。同时,要了解招聘人员的能力素质并从这个方向去努力才能做好招聘。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候,业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。

3、对于新老员工的抱怨,HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,寻找出公司制定那些制度的原因和优势,并作为面试或员工入职培训的心态引导。

如,员工抱怨开会时间长,作为HR文员首先就要思考晨会的内容和程序如何,目的是为了什么,为什么会有那么长的时间。经过思考就会发现,各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析,对工作中好的经验进行分享,这对新员工来说是非常难得的学习机会,由此可看到我们是学习型的组织。如果HR文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导,那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同,心态一不同,在晨会中的收获肯定也就不一样。那么,即使暂时还没有专门的技能培训,新员工也不会有一种“我还没接受什么技能培训就要进行考核”的心理。那么,一定程度上也就能降低新员工的离职率。

4、对于员工离职率高的问题,应首先思考从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言,可以把这些离职人员的去向分为三类。其一,在做了一段时间的业务后,发现自己不适合做业务或不愿意做业务,从而转向其他职位。其二,虽然很喜欢业务工作,但做一段时间后认为快消品行业太辛苦,于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三,刚进入快消品行业,对于快消品行业的业务也很有兴趣,但是认为不熟悉其他公司的情况,认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势,于是离职进入别的快消品公司。

对于前两种情况,公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情况,则是我们需要认真思考的问题。员工从公司离职到其他快消品公司,很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。如果HR文员能够把快消品行业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如发展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析,同样可以从一定程度上减少离职率。至少,员工离职考虑会更慎重。

5、在面试过程中,对公司进行适当的宣传是必要的,一方面可以提高应聘者的求职意向,另一方面,我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时,也应该就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”,以免入职后出现心理期望和实际情况的巨大落差。另外,对于应聘者的承压能力以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进行探寻,不能以简单的封闭式问题进行询问。

五、针对上面问题,下一步的工作计划。

1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。

2、加强HR文员专业上的技能指导。

3、到人员较稳定的大区进行跟线学习,进一步了解公司业务特点。

4、加强和培训、绩效模块沟通,对招聘和配置体系的优化进行相关思考和探讨。

篇二:出差工作总结

刚毕业进入公司几个月,就被派到现场进行技术支持工作,已经有1年多了,开始的时

候做些接口开发工作,很少与客户打交道。系统上线后,接口程序稳定后,开始参与实施工作,与客户的交流也多了,一方面解决客户使用系统中遇到的一些问题,比较多的是操作问题,有时候会出现一些系统问题;另一方面开始与客户讨论一些功能需求。刚开始自己对业务知识并不是太了解,总不能找出更好的方案去说服客户。这一阶段工作是最痛苦的,不过自己在与客户讨论功能需求的时候,也在不断完善自己的业务知识,自己对整个系统页逐渐的熟悉了解,现在与客户讨论时,基本上能把一些东西分析的很透彻。

在出差的这一段时间,我除了偶尔的修改一些bug,完善接口程序,大部分时间并没有做开发工作,基本是在做技术支持工作和实施工作。在这一段时间,自己的开发经验可能提高的不是太多,()不过也业务技能和沟通能力得到很大的提高,可以说有得有失吧。

现在被部门调回做开发工作,对于自己来说这,这是个全新的环境,也是一个挑战,自己要尽快适应,努力学习,每天坚持看看一些书籍,不断的充实自己。

篇三:出差工作总结

出差漳州回来也一个星期有余了,很多心得体会也忘光光了,到现在才想起要记录下一些东西,为自己的懒惰先鄙视下。

先说说漳州的生活吧,每天过的很充实,其实自己一直很大的一个心愿是每个人都能过的开开心心的,看到别人开心的样子自己就很容易会被感染。虽然每天也就汇报汇报问题,指导指导他们使用我们的系统,但是每次为他们解决一个又一个问题的时候就会很开心。也许我生来就是来帮助别人解决问题的。大家开心就是我最大的开心。

这趟出差,也捞了不少油水,周末的时候就去堂哥那混地方睡,混吃的,日子过的很开心,看的出我堂哥也很开心。有时候也去亲哥那走走,品尝品尝嫂子做的菜,很好吃的,很喜欢我嫂子做的菜。希望哥哥跟嫂子的日子过的越来越好。本来还要送电业局的人一斤茶叶的,后来那主任竟然不要我的茶叶,还好,拿回去后方买了我的茶叶。要不那斤茶叶还真不知道该怎么办了。

希望我接下去还能够用我的热情去感染每一个人,一个有能力的能应该尽可能多的给大家带来快乐,为大家多做贡献。白酒销售工作总结八年级语文教学工作总结车辆管理工作总结纪检部工作总结(一)

时光流逝,岁月如梭,转眼间大学新的一个学期就在弹指一挥间过去了。经过一个学期,我已经渐渐融入了大学的新生活,融入了纪检部这个家庭。

刚进大学时空闲的生活让我迷茫,为了丰富自己的生活,提高自己的能力,我选择到学生会应聘。青涩的我填好学生会的招新表,心怀忐忑地走进纪检部的招新室,经过两轮的筛选,我从百余名的竞争者中幸运的留了下来,成为了纪检部的一员。很高兴我能走进学生会这个走向社会的大课堂,这个施展才华的大舞台!

第一次例会学长向我们仔细介绍了纪检不详细工作任务。纪检部的日常工作主要是负责学院纪律检查以及个班的出勤情况还有横幅的管理还有维持校园纪律。我坚定只要踏实肯干

实干巧干自己一定能做得很好。

在每天晚上对各班晚自修纪律进行不定时检查,包括教室的检查,维护教室的纪律使同学有一个良好的学习环境,提高他们的学习效率。每周对各班的上课出勤进行抽查点名,以保证各班学生的出勤上课率,监督学生的到课。记得第一次跟着学长去点名时,还是会有些拘谨,随着一次次的点名的经历,现在已经可以熟练镇定的做好点名工作。本学期纪检部的还负责了运动会的场地秩序维护工作。在学长的带领下,我们08级新干事都比较圆满的完成了运动会的工作,会后也受到了表彰。我个人还参加负责招聘会,以及几个创业沙龙的秩序维护。对于学代会的工作经历最让我记忆深刻。在学代会前,我们男生负责搬学代会的贺板和倒计时板。早上有课,大家都得早早爬起挤出时间做事情,早上搬出晚上搬回,那板还真有点重。我们部门还有负责了挂横幅的工作。那几天风很大,增加了我们的工作难度,横幅下午挂好,晚上起大风,横幅被吹得很凌乱,有些甚至被风扯断。我们在一教跑上跑下,忙得不可开交。还有在大门口的横幅时练就了我和兄弟们飞檐走壁的功夫。那几天虽然大家都很累,但是能和兄弟们一起工作,一起配合完成任务,大家都很开心。

当然,本学期的工作还是存在着一些问题。例如:我们08新干事点名的时候态度还不够严谨,以致于纪检部的威性有些许的下降;处理事情的方法不当,以致于导致发生一些摩擦;与其它部门间的沟通不够多,以致于在部门工作时,尤其是横幅、板报的问题上,经常不知所措;新干事们自己在内的工作热情不够强烈,以致于有事时经常联系不到;

例会见证了我们从幼稚到成熟,从不足到完善,从陌生到熟悉的点点滴滴。每一次例会都承载着我们大家美好的回忆。就像一起聊天,严肃的话题,轻松的话题,都可以拿出来大家一起讨论,那种融洽的气氛,我们就这样成为伙伴,由伙伴成为朋友,成为兄弟姐妹,这是除工作外,我们最大的收获。当然例会的重点在于发现问题和解决问题。可以说我部的每一次例会都起到了它实实在在的效用,越来越完善的纪检条例,越来越有条理的值班例会监督制度,

总之,这一个学期的学生会纪检部的工作经历使我成长了很多。有则改之,无则加勉。希望自己在今后的工作学习中,保持自己的优点,改进自己的缺点,多向学长学姐们学习,在工作上多讨教一些经验。在一些解决问题的处理方法上,自己应该理性处事,比如点名时的沟通上以及维护秩序发生摩擦等等。在这一学期的工作中,我们纪检部全体成员深刻意识到参与这项工作的辛苦与重要。我们必将一如既往的认真工作,为文明校园的建设贡献自己的一份力量。

纪检部工作总结(二)

在院系各领导的指导帮助下,依靠团结务实领导集体,锐意进取,勇于创新,我系的校园安全治理长效机制和监督检查机制不断完善,并圆满地完成了全年工作目标和工作任务。

现我将我系的纪检安全工作做一总结

现担任我系学生会纪检部部长,时刻牢记自己是一名学生干部,工作勤恳,认真对待老师学长交给我的每一项工作,努力把每一件工作做好,做不好的及时请教他人,改进工作方法,具体的有:

一:纪检部常规工作

1每天坚持点操,早上6:30安排学生干部对08,09级的学生进行点名和组织跑操,07级同学点操,并每周通知值周领导检操,

2各项会议,活动考勤工作。

3每周三次会同我系生活部对学生宿舍进行检查,排查安全隐患,对使用大功率用电器的宿舍进行批评并没收,及夜不归宿同学的调查,并对违反校纪校规的同学给予通报。

二:纳新工作

此次共有****等**名新生加入为我们纪检部,为学生工作集体注入了新鲜的血液,在为期1学期的考察中我们看到了90后一代的激情与活力,和他们在为人做事上的经验不足。一学期的锻炼让他们懂得了付出与责任,这学期共有***名新生干部通过考察被确定为学生会正式新生干部。

一学期的工作使得他们从中学到了很多为人处事的道理,并增强了对服从、信任、团结等意识的认知,这些大智慧在他们本学年的工作中体现的淋漓尽致。

三:院学生会安全委员会工作:

1、每两周参加院安委会例会,同各个系的部长交流工作经验,相互学习,并认真做好院安委会交给我系的安全工作。

2、张贴安全小常识并定期更换

四:其他工作:

由于20**年冬季甲型H1N1流感的爆发,我部又承担了我系的甲型H1N1流感的防控工作,具体的。

1、我部每天对各班的感冒发烧的同学进行统计。

2、每天向河西学院甲型H1N1流感防控办公室报送我系的甲型H1N1流感防控日报表。

3、每天向教务处报送学生考勤情况表。报告我系学生的上课考勤情况。

4、在12月底还帮助组织各个班接种甲型H1N1流感疫苗。

5、在十六周和生活部,团总支合作组织安全知识竞赛,活动圆满成功,达到预期效果。

未来工作展望

1、各成员多与其他干事进行沟通交流,学习他们的长处和优点,弥补自身存在的不足和缺点。使各成员真正学有所成,学有所用。同时也让组织所有成员理解纪检部的工作,并给予相应的支持和重视。

2、进一步的完善纪检部的量化考核制度,以制度规范成员的行为,以热情的态度对待工作,更好的服务本组织,让本组织有章可循、有纪可依。

3、多开展部门间的活动,定期的对部内工作做以总结,提高成员的办事能力和办事效率。开展部内、部间成员的经验交流活动,通过交流工作经验,提高成员对工作的认识,增强团队荣誉感。

4、所有成员对纪检部量化考核情况、通报批评、通报表扬给予重视,多多支持纪检部的工作。

5、纪检部全体成员一定要本着公平、公正、公开的原则做好各项记录,仔细谨慎地做好量化考核。

6、希望以后工作中整个部门成员的假条减少些,各人规范好自己的行为,不要随便请假,旷操旷课。

以上就是我系这一学期的纪检工作,望各位领导审查。在工作上还有不少的问题,在今后的工作中我们会更加的努力,改正。把纪检安全工作做好。

纪检部工作总结(三)

时间飞逝,转眼间我们在向东班爱心家教协会已经工作了一年,在这一年当中,让我感受到了很多,更让我学会了、学到了很多。

在协会中,我是纪检部的一员,在纪检部这个部门里,最主要的就是让我学到纪律的重要性,并且要有很强的时间观念,这样才能去管好别人。

纪检工作也并非一件很容易的事,我们经常会碰到一些很得罪人的事,比如:在开大会时,有些会员说话、玩手机,我们提醒他们注意会场纪律时,有些人的心理会感到不服气,从而讨厌我们纪检部工作人员,但即使是这样,我们也宁可让他们讨厌,也要维护好纪律,做好自己的本职工作。

但纪检工作也并非一件很难的事,只要大家的纪律观念强,纪检的工作就可以顺利进行下去,所以有些工作,却是靠我们共同完成的。

在一年当中,我对纪检部的感情还是挺好的,记得以前还未进纪检部,每次看到学长脸的严肃表情,我就有点怕他,不敢接触他,但后面了解学长还是挺幽默、热情、关心人的。()现在我们纪检部的成员除工作外却是好朋友,比较随意,但工作中,我们还是要得保持严肃的态度,树立我们纪检部的威信,这样才能做好工作。

话又说回来,其实我作为纪检部成员,有时感到挺惭愧的,因为我没有王显青他们做的多,这点我表示抱歉,希望下届的纪检部工作的成员能好好工作,超越我们!

我对我们协会是非常满意的,没有任何的意见,至于对协会以后的发展问题,希望我们协会新增的文艺部好好发展,在今后大型活动拿出我们自己的特色、优秀的节目,最后祝我们协会越来越好,名生越来越响,让全世界人民知道我们协会—向东班爱心家教协会。公路管理局纪检工作总结县委政法委上半年纪检工作总结局机关2006年纪检工作总结2012中心小学党建工作总结

一年来,我校党支部在上级党委的正确领导下,以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照上级党委的总体部署,不断加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设,增强了党组织的凝聚力和战斗力,不断加强了党员队伍和教师队伍建设,提高了教师队伍整体素质。认真扎实地开展了“庆祝建党九十周年”、“创先争优”、“民主评议党员”、“三帮扶”等活动,全面加强了党的领导,带领全校教职工深化教育改革,实施素质教育,开拓创新,争创一流,在群众中产生强大的凝聚力和向心力,在学校工作中较好地发挥了政治核心和战斗堡垒作用。现就我校党建工作总结如下:

一、坚持认真学习,不断加强思想道德建设。

我校党支部紧紧围绕三个代表重要思想,深入贯彻落实科学发展观,全体党员全面深入地领会了三个代表重要思想的科学内涵和精神实质,牢牢把握贯彻三个代表重要思想的根本要求,深入学习了科学发展观。我校采取听讲座、集中学习和自学相结合的形式学习宣传贯彻了十七大精神。党支部组织全体党员集中学习了有关文件。在学习过程中要求大家坚持理论联系实际的马克思主义学风,解放思想、实事求是、与时俱进,紧密联系所从事的教学、德育工作,一心一意抓课改,理直气壮抓质量,全力抓好师德建设、校风建设,争创一流业绩。通过学习,广大党员干部提高了思想认识,以更加饱满的热情投入到人民教育事业之中。

二、切实加强学校领导班子的思想、组织和作风建设。

我校领导干部在认真学习的基础上,努力增强政治意识、大局意识、责任意识,不断提高政治素质,加强党性修养,端正思想作风,始终在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致。党支部坚持党管干部的原则,努力发现人才、培养人才、选拔人才,及时把政治素质好、工作能力强的同志推上领导岗位,不断充实领导、中层干部队伍。

三、加强党的基层组织建设,发挥党员的先锋模范作用。

党支部按照“三个代表”重要思想的要求、认真抓好党的组织建设,勤于思考,敢于创新,与时俱进,进一步探索和完善了党支部建设机制,促进了党的组织建设更加贴近时代要求,贴近群众生活,更加符合实际,更加生机勃勃。

四、积极开展了各项活动。

1、开展了“庆祝建党九十周年”系列活动,组织了教职工唱红歌比赛;召开了庆祝建党

九十周年党员座谈会等。6月28日下午,我校党支部在多媒体教室召开了由全体党员及教师参加的庆祝中国共产党成立九十周年座谈会。(工作总结)座谈会上新老党员、教师们踊跃发言,从不同的角度赞扬了中国共产党从夺取政权到巩固政权以及带领全国各族人民建设社会主义所做的英明决策,用自己的亲身体会歌颂了中国共产党,并纷纷表示要发扬党员的无私奉献精神,把我校开展的党员服务承诺制落到实处。为党的事业奋斗终身。同时积极参加了上级党组织的各项活动。

2、开展了“创先争优”、和“民主评议党员干部”等活动。通过活动收到了良好的效果。增强了党的凝聚力。

3、积极开展了“慰问、送温暖”活动。

我们制定了活动方案,一是看望了老领导送去党的关怀;二是为贫困教师解决了后顾之忧,让他们体会到党的关心;三是号召了全体党员教师为发生车祸的马俊华老师捐款献一份爱心,共计捐款五千多元,体现了党和同志们的温暖,通过系列活动的开展,活跃了气氛,促进了和谐,增加了党支部的战斗力。

4、我校党支部在党员中积极开展了“三帮扶”活动。

我校党支部制定了帮扶方案,支部中15名在岗党员与张伟健、孙可心等15名留守儿童结对帮扶,给他们有的买了文具;有的买了学习用品;有的找谈心等,为他们送去了温暖和爱心。

总之,2012年度我校党支部在上级党委的正确领导下,在落实党的方针政策,加强党的思想作风建设和组织建设方面取得了可喜的成绩,促进了学校教育教学改革工作的深入发展。但是也存在着不足,特别在新形势下对党建工作还缺乏创新精神,全体党员的整体素质还有待于提高,我们仍需不断努力。在新的一年里,我们要总结经验,开拓创新,加强学习,提升素质,使我校党组织的战斗力、凝聚力进一步加强,我们将进一步以科学发展观为指导,在学习、探索、实践中不断创新,加快学校发展步伐,为教育事业的发展多做贡献。

永茂乡中心小学党支部

2012-12-28

市人民政府办公室2005年度工作总结2005年,市政府办公室紧紧围绕市委、市政府中心工作,立足大局搞服务,突出落实抓协调,深入开展“一先五优”创建活动,全面完成了各项工作任务,开辟了办公室工作新局面。一、立足全局,突出质量,在提高参谋服务水平上做文章

参谋助手作用是办公室工作的第一要务,是检验办公室服务水平高低的重要标志。一年来,我们按照站位要高、情况要明、眼界要宽、把脉要准的要求,不断强化公文的“精品意识”和服务的“超前意识”,确保了各项工作的高标准、高效率、高质量。一是超前服务求主动,与时俱进求创新。紧紧围绕领导思考的要求、区域工作的特点、群众关注的焦点谋篇布局,早学习、早考虑、早介入、早谋划,被动工作主动做,努力发现新问题、想出新点子、提出新建议,做到思想解放、思路开阔、思维创新。全年共完成全市60余次大型会议材料和50余次汇报材料,文字总量达100多万字。特别是《政府工作报告》、经济会讲话、扩权

县市汇报等大型会议讲话、汇报材料,无论文稿写作思路、内容润色,还是结构安排、写作风格,都注重突出特色,不仅领导感到非常满意,而且与会同志反响强烈,收到了很好的效果。二是脚踏实地抓调研,把握全局当参谋。把建设“决策参谋型”办公室作为一项重要工作来抓,有计划、有针对地开展了一系列课题研究,做到能参大事、会参难事、敢参新事,力求参之有度、谋之有方、谏之有策。重点对特色产业、招商引资、临港经济等热点、重点问题进行了专项调查,共撰写调研文章13篇,尤其是《钢材价格波动对我市五金产业的影响和对策》、《今年冬枣市场的预测与分析》、《如何对接京津市场》、《我市旅游产业发展现状》、《我市沿海土地调查》等一批高质量的调研文章,进入领导决策范畴,得到了杨书记、陈市长等领导的肯定性签批,对指导现实工作起到了积极的辅助作用,体现了办公室的参谋超前性和发展预测性。三是严格程序抓公文,规范运作促服务。进一步完善了办文程序,保证了公文运转的及时、安全、保密。一年来,共印发各类文件446件;完成2004年411份三级文件和397份本级文件的整理、分类、立卷工作;收发各级明传、信件等800余份,都做到及时送达,无一失误。同时,我们在外事旅游、市志等方面也都取得了较好成绩。共办理8批因公出国手续,编制了我市旅游规划。完成了《河北年鉴》**市情、《2005年市政府大事记》等相关材料,为领导提供了详实的史料参考。二、强化职能,把握重点,在狠抓工作落实上见实效围绕市政府中心工作,从推动各项工作落到实处的高度,充分发挥督查、法制、信息等工作的职能作用,营造抓落实的浓厚氛围,形成抓落实的有效机制。一是突出重点,真督实查,促进政府决策和各项部署的落实。围绕市委、市政府中心工作,抓住重点、督导关键,促进各项工作顺利开展。对政府重大决策和重要部署定期督查。把年初人代会、经济会提出的主要工作进行量化分解,坚持按月督导,按季通报,促进了政府各项工作的顺利落实。对政府阶段性工作和领导关注点重点督查。根据政府不同阶段的工作重心,围绕领导关注点,先后开辟了《防汛工作系列督查》、《植树造林进展情况》、《我市季度经济运行情况与分析》等6项系列督查。其中,《一季度经济运行情况与分析》、《城区防汛现状》等多篇文章得到陈市长签批。对社会热点问题随时督查。深入企业、群众调查了解情况,把最基层的呼声反馈给市领导,使一些问题得到了有效解决。特别是今年围绕“海园市场改造”、“新区学校建设”等重点承办件,明确专人跟踪督查,有效推动了各类问题的解决,树立了政府务实、亲民的良好形象。今年以来,共对全市80余项重点工作进行了督查,办理市长批办件48项,承办人大议案、政协提案179件,办结率达到100%。二是严肃公正,依法行政,维护好基层群众利益。通过法律武器解决各种矛盾纠纷,帮助群众排忧解难。今年以来,依法办理行政复议案件10件;“市长热线”与信访局、公安局等单位建立了联动机制,共受理群众来电300余个,直接处理答复240余个,交办有关部门67个,经领导批办33个,做到件件有回音,事事有着落;对“氯碱厂职工上访、旧城镇仙庄村高速公路阻工案、新区小学征地纠纷、公共汽车纠纷及吕桥镇河道污染纠纷案等棘手问题,进行了依法协调,均取得了积极成效,许多群众送来锦旗和感谢信表示感谢。三是强化精品意识,提高反馈质量,把小信息做成大文章。围绕上级会议精神和领导决策需求,坚持数量、质量两手抓,用更多的精品信息为领导提供服务。一年来,共编发信息150条、上报信息300余条,被省、市政府采用60余条,在沧州16个县(市、区)中综合排位第一,被省、市政府连续4年评为信息工作先进单位。其中《**市抓住滨海新区开发机遇,实现经济建设新跨越》得到沧州市市长孙瑞彬的充分肯定;编发的《狗患治理不容忽视》、《我市境内河流污染应予以重视》等社情民意型信息得到领导重视,并及时进行了安排部署,促进了问题的解决。同时,加强信息网络建[1] [2] [3] 下一页

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出差工作总结报告_模板 篇一:出差工作总结报告 我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下: 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到: 1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题: 1、明年推进MBA事宜:与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情况 1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。

出差工作总结报告篇

出差工作总结报告范文3篇出差工作总结报告范文篇一: 出差人:时间:xx年7月4日~7日,共计3日 区域:湖南省 (一)基本情况: 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下:第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主,并且在长沙市场也有一定的知名度,同时也有自己的销售团队,对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的销售团队,老板对LED灯具市场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重,由于此客户没有做过LED 灯具,正在了解市场行情和品牌对比,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的LED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满意,所以

前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的LED产品做对比,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的所有系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户认为只有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的 产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够 带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解, 了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,分析原因主要有前期准备工作非常不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题; (二)市场总结和计划:

出差工作总结范文

出差工作总结范文 导读:本文是关于出差工作总结范文的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:出差工作总结】 说到出差,大家都十分羡慕,可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便饭,因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭,之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们知道公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想通过药交

会将公司推向江苏、广至全国,通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都知道江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度,我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色! 【范文二:出差工作总结】 经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点: 一、市场分析: 1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现

出差工作总结怎么写【可编辑版】

出差工作总结怎么写 出差工作总结怎么写 出差工作总结怎么写因公司或业务拓展需要,一般都会要求出差,最好就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 (一)基本情况 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。《出差工作总结怎么写》 附送: 出差情况报告 出差情况报告 出差情况报告 (一)我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下: 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到: 1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。

出差工作总结报告范文3篇

出差工作总结报告范文3篇 做业务的惯常做法就是出差,出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学识网小编为大家整理的出差工作总结报告范文,仅供参考。 出差人:时间:xx年7月4日~7日,共计3日 区域: 湖南省 (一)基本情况: 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下: 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主,并且在长沙市场也有一定的知名度,同时也有自己的销售团队,对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的销售团队,老板对LED灯具市场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重,由于此客户没有做过LED灯具,正在了解市场行情和品牌对比,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的LED产品有长方、富迪,但

此客户对他们的产品质量不是很满意,所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的LED产品做对比,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的所有系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户认为只有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解, 了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,分析原因主要有前期准备工作非常不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题; (二)市场总结和计划: 对于我走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,

出差学习总结范文3篇

出差学习总结范文3篇 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事,到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习总结范文,仅供参考。 出差学习总结范文一: 借此次机会至广州地铁公司参加AFC相关知识的学习,让我有机会切身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代,也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观的认识,特别对AFC相关的工作有了更进一步的了解,14天的学习收获颇丰,现对所见所学的知识点作以下的总结:所见所闻: 首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度,从广州的西朗至江南西,汽车要30分钟的路程,地铁只需25分钟便可以到达目的地,这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。 其次是地铁惊人的运输能力,至2009年广铁的日均客运量达到185万人次,在更大程度上满足市民出行需求的同时,我们也看到了地铁为城市交通运输所发挥的巨大作用。 最后是安全和舒适;从目前苏州的主流交通工具公交车来讲,地铁具有更方便的上下车,更方便快捷的购票检票方式,更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度,更宁静的乘车环境,更贴心现代的服务设施和服务态度,让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。 经验教训: 广州地铁从最早的1985年提出地铁建造计划直到1993年的一号线动工,再到现在的5号线通车和未来实现的9条线运营结构,可以说是从一个个不断的失败中成熟起来

的,其中的经验教训更值得我们学习; 1、初期对于客流量的预估错误;广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少,在后期的线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及,以至后期需做大量的调整以适应客流的增加(初期的一、二、三号线都有此问题,特别是三号线从初期的17万客流,仅三年时间就增加到现在的60万,上班时间基本是超负荷运行,以至部分车站不得不实行分批客流放行管制);其次是地铁沿线新增的大型购物中心,社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化; 2、地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性;因初期运营相关人员的参与较少,以至建设单位完全在按照方便的工程进度施工,以至后期运营时多发的问题较多,特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点;比如设备的摆放位置,客流通道的位置,购票大厅的空间,排水管道的安装,AFC设备的预留位置等对于运营时客流的疏导,设备的维修保养都会造很大的影响(如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用); 3、初期票卡种类设计较多,使AGM同时识别员工卡,老年卡,羊城通,SAM卡,旅游卡,月票卡等,现已全部改为羊城通卡和员式卡便于管理。 4、同一种设备不同的厂家型号,对于后期的设备维修管理产生很大影响;(1号线美国CUBIC,2号线美国MOTOROLA;1、2号AFC系统改造项目及3号5号线系统韩国SUMSANG:4号线系统新加坡科技电子)单从设备的维修上就需要员工必须掌握所有类型设备的结构和维修及故障代码。另外在设备的保养上,公司必须同时储备所有型号设备的常用备品,增加了零件的备品数量和维修保养的成本。 5、部分免费票卡的识别机制不完善;如伤残军人证等,站务人员无法更专业的识别证件的真伪,易造成与乘客的冲突; 6、地铁的入口标识不够明显;如2号线的江南西站,站台外无醒目的入口标识,从外观上很难看得出是地铁路入口,对于外地乘客来说更方便的找到入口是一个困扰。

个人出差总结报告范文精选5篇

个人出差总结报告范文精选5篇 个人出差总结报告 (一)基本情况: 经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好。 对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够

细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划: 对于我ZUI近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。 2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这

个人出差总结报告范文

个人出差总结报告范文 个人出差总结报告范文(精选3篇) 篇一: 经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点: 一、市场分析: 1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(2021年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题: 1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习,我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问

出差工作总结报告

出差工作总结报告 出差人:刘成时间:2012年4月5日~13日, 共计:9日 区域: 江西省 (一)基本情况: 经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好。 对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划: 对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。 2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进。 3、产品包装::大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

出差人员工作总结报告样本(通用版)2篇

出差人员工作总结报告样本(通用版)2篇 Sample of work summary report of travel personnel (general v ersion) 汇报人:JinTai College

出差人员工作总结报告样本(通用版)2篇前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:出差人员工作总结报告范文 2、篇章2:出差人员工作总结报告范文 篇章1:出差人员工作总结报告范文 经过历时两个多月的出差,咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域展开了冬天的订购招商会,从招商会的展开情况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点: 一、商场分析:

1、从总体商场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降,所咱们对商场开发的压力随之增大。 2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满意不了现状,就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的(20xx年中学教师个人作业总结)店肆资原都十分的有限。呈现一店难求的情况。 3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解,比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较,当然咱们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,咱们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌,用心去了解咱们的品牌。 二、存在的问题: 1、作业安排的合理性及有效性,就好以这次咱们所展开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到理想的方针,所以作业合理安排也是一个成功的关键。

出差工作总结报告

出差工作总结报告 篇一:出差工作总结报告 20XX年XX月出差工作报告 出差人:XX地点:XX、XX、XX日期:24—28 一、出差工作回顾 王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城扬州昆山京常州成都,整体进展较为顺利。 (一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 (二)15日,王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳

们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分离展。 (四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是很多,参观人员也不是很多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技

出差工作心得体会范文-范文

2019出差工作心得体会范文 2019年,通过出差工作随着市场的不断发展现今在市场上 的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限,在此分享心得体会范文。下面是查字典范文网小编为大家收集整理的2019出差工作心得 体会范文,欢迎大家阅读。 2019出差工作心得体会范文篇1 经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、 山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点: 一、市场分析: 1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信 心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不

太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题: 1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商 会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习,我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题,我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立,做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、

员工出差工作总结报告范文六篇——【范文】.doc

员工出差工作总结报告范文六篇 员工出差工作总结报告范文六篇 出差工作总结报告范文1 说到出差,公司的员工不管是国内出差还是国外出差,都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来许多的工作收获,每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文,仅供阅览: 出差工作报告范文:说到出差,大家都十分羡慕,可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便饭,因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行————南京药交会。20日中午我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”————泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭,之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都————南京!为了抓紧时间办事,

我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李马上赶往目的地————南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们知道公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国,通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都知道江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度,我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色! 出差工作总结报告范文2 尊敬的领导:你们好! 此次广东出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大,一定不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自己背负了很大的压力,使得自己寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结,反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对

销售人员出差总结报告

销售人员出差总结报告 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事,那么如何写好出差的工作总结?以下是小 编为你整理的销售人员出差总结报告,希望能帮到你。 一、本年度工作总结 xx-x年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近 年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把 工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简 要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导 和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场 有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半 年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰 的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够, 影响市场部的销售业绩。

本月出差个人工作总结范文

本月出差个人工作总结范文 本月出差个人工作总结范文1 尊敬的领导:你们好! 此次广东出差已将近一个月,首先感激领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大,必须不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自我背负了很大的压力,使得自我寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结,反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作,亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。 经过反省和自我批评,发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行,这就使得自我的工作很盲目,拜访的客户都不是重点的客户,收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结,才使得自我重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见,那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙,把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙: 一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司,目的是想把其攻克,把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户,不仅仅让

其做物流,更要其把招商的产品也一齐做,经过几天的努力,最终和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广,把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到公司,因为个人没这个权限,所以没有答应他,只能说向领导请示。 二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的提议是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议,可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。 三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商,可是没有见到老板本人,只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题,目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒,最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐,所以羧甲司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示公司此刻一向在做工作,肯定会尽最大的努力来争取中标。 四、拜访了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了

出差工作总结报告16篇

出差工作总结报告16篇 出差工作总结报告出差工作总结报告(一): 经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点: 一、市场分析: 1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题: 1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习,我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题,我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立,做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。 2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场,做细市场。消灭空白市场,构建一个立体市场销售网络。抓好大客

【出差工作总结范文简短】出差个人工作总结范文

【出差工作总结范文简短】出差个人工作总结范文 【--个人简历范文】 说到出差,大家都十分羡慕,可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便饭,因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭,之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽

搁时间,我们知道公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国,通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都知道江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度,我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色! 本文: 内容仅供参考

出差总结写法模板

出差总结写法 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 (一)基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。 2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

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