培训教案全套版

SYB创业培训介绍

一、自我介绍

二、教学目标：

1、当前我国的就业形势及特点

2、如何创业？

3、什么是SIYB和SYB？

4、SYB助你梦想成真

5、激励手语操- -《在路上》

6、破冰游戏- -找伙伴

三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等

四、教学方式：课堂教学、小组讨论

五、授课内容

1、当前我国的就业形势及特点

每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。农村剩余劳动力亿～亿人亟待安置…

国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.

PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显

2、如何创业？

创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？

3、什么是SIYB和SYB？

?中国创业培训与SIYB项目介绍

“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。

SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB （创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。

SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项目。 SYB(创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。

?SYB培训的目标人群：

(1)潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训

出的打工者）。

(2)现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。

?SYB创业培训特点：

(1)基于需求：对有创业愿望和打算的人进行培训；

(2)简单易懂：用较为简单的语言，从办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业

所需的各种知识，并以案例贯穿始终；

(3)实用：注重培训、实际操作和后续支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。

(4)参与性：采用高度创新的参与性培训等方法。互动教学使学员能够获得大量参与

机会和创业真实感受。

(5)以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办企业项目，并写出创业计划书。

(6)SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（25人/班），并要求采用“U”字

型课堂，便于师生间、学生间交流；

(7)SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。

?课程内容

第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？）

第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？）

第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？）

第四步：企业的人员和组织。

第五步：选择一种企业的法律形态。

第六步：当老板的法律环境和你的责任。

第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金？）

第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？）

第九步：做创业计划书，判断你的企业能否生存。

第十步：开办企业的管理工作。

?参加SYB创业培训后的收获：

使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：

(1)为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。

(2)帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。

(3)帮助创业者制定周密创业计划。

(4)理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。

?培训后的支持服务

(1)政府提供小额担保贷款

(2)开办企业诊室，开展个人咨询

(3)组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。

?SYB在中国活动情况与现状

2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修中心。 2004年5月有SYB教师1000多名；全国近80个城市地区使用SYB培训模式。

项目试点城市：张家口包头吉林

创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者服务的新功能。

?SYB的主要活动

(1)多种形式的SYB培训

以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职院校SYB远程培训课程”。

(2)运用新闻媒体广泛进行宣传

中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特别节目来介绍SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道SYB。

?SYB 产生的影响

(1)社会的反应

SYB培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，2004年创业

培训列入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都受到热烈欢迎。

(2)大量的需求接踵而来

2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全面促进城市就业。

?参加SYB创业培训课程对参训学员的要求：

(1)SYB创业培训课程的十个步骤，需要十五天的全天候学习，方能完成。

(2)在SYB创业培训过程中，有相关的规定，例如每天签到（要求以签名为准）、每

日课程结束后要对当天的学习填写《每日意见反馈表》、课程全部结束后，要进行整体评估打分，并进行结业考试，完成《创业计划书》。考试要求是闭卷考试。

4、SYB助你梦想成真

人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大！创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前!

5、激励手语操《在路上》

励志照亮人生，创业改变命运！

6、破冰游戏

找伙伴(破冰游戏)：每人发一张小纸条，纸条上写着一句话。在一分钟内找到跟自己拿相同句子的人，组成一个小组。各小组成员用五分钟时间在小组内做自我介绍，结束后将本小组内所有成员名牌汇集反扣，由小组成员任意抽取，抽取后一一上台向大家介绍所抽取名牌的主人情况。

六、总结

回顾教学目的

第一步将你作为创业者来评价

（您是否适合创业？）

一、教学目的：

1、什么是企业？

→企业以及企业的循环过程；

→创办企业面临的挑战：

?创办企业的原因

?创办企业所要面对的挑战

?认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。

2、企业创办者的特征

→了解成功的和不成功的企业创办者的特征；

→了解创业培训对开发这些特征的重要性。

3、将你做为创业者来评价

→自己作为企业家的优势与不足。

→怎样能够开发自己作为企业家的能力。

4、估算你可以用来创办企业的资金

5、融资渠道及特点

二、教具：多媒体、白板、挂纸等

三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学

四、授课内容

课题一：什么是企业？

财商理论：金钱是一种观念。

好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对

吗？

这是永远不可能让你真正富有的思想。

从哪儿挣钱？

象限中每个字母所代表的意义：

E 代表雇员（上班族）- -拥有一份工作

S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）- -工作属于你

B 代表企业所有者- -拥有一个系统，有人为你工作

I 代表投资者- -让钱为你工作

1、什么是企业？

(1)企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

PS：1、以营利为目的 2、从事商品生产经营或服务 3、社会经济组织

(2)企业一般通过经营活动谋求利润，一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），

又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流：

商品流：指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品(产品、服务)的商品流动流。

现金流：指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)和资金流入(销售收入回款等)的资金流动流。

PS：由于企业以赢利为目的，因此，只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。

经营核算

资金流入< 资金流出=亏损

资金流入> 资金流出=盈利

资金流入= 资金流出不亏不盈

企业赢利的模式- -低进高出

创业首先要有亏钱的心理准备！

2、创业你的企业面临的挑战

(创业者不得不提前深思的问题)

?创办企业的好处（你创办企业的原因）？

?创办企业将遇到的烦恼和困难?

?企业失败的原因是什么？

(1)自己创业的好处

说起创业，就会让很多渴望成功的人跃跃欲试，摩拳擦掌。因为，创业有可能

从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而

不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威

望，等等。

总结：

不听命于他人

赢得尊重、威望和利润

感受创造、及贡献的乐趣

更好的掌握、自己的命运

做自己、喜欢的事

(2)创业者必须面对的烦恼和问题

但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的

财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。

总结：

承担经济风险和面临巨大挑战。

长时间工作操劳，生病也得不到休息；

失去个人的许多情趣（看电视、看书）

精神压力大烦恼多；

孩子的学习得不到教育和辅导；

失去稳定的工资收入；

做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。

(3)创办企业失败原因

常见：

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；

受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；

缺乏专门的企业管理知识技能

市场营销手段滞后，销售不畅；

现金控制不当和赊销；

费用控制不当，支出过高；

库存超量，管理保管不善

营业地段差，人气不旺；

遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；

其它：

没有进行市场调查盲目投资。

贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。

选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。

盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。

缺乏依法经营观念。

注重硬件的投资，忽视软件管理。

企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。

用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。

缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。

成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。

创业是痛并快乐着！

请大家翻到《创业意识培训册》第21页，做练习1：《李明的鸡场》，分组讨论派代表说明：

问题一：李明的鸡场为什么会倒闭？

问题二：为李明设想一下以后怎么办？

分析：李明的鸡场为什么会倒闭？

直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。

根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。

反省：如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？

1)先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。

2)仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.

3)制订周密的创业计划。

4)从小做起，积累经验和资金。

为李明设想一下以后怎么办？

1)向亲友借贷，以图东山再起。

2)与人合伙，融资重新开始经营。

3)宣布破产。

(4)小老板创业失败有一个共同原因：

缺乏计划能力！

既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。

所以：创业需要学习培训！

(5)创办企业的几个阶段：

创业期- -创办初期1- -2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。（危险期）

成长期- -积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。

成熟期- -资金雄厚、经营稳定、知名度高。

衰落期- -产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。

课题二：企业创办者的特征

创业金字塔

创业成功的谜底是什么？

一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?

想想看：

成功可以模仿卓越可以复制

您见过的成功创业者有什么特征？

1、成功业主三要素：

道德素质

知识技能

物质条件

2、企业创办者应具备的特征

素质- -

承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）

动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)

诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）

健康：身体健康。（没有健康就没有一切）

风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）

能力- -

决策：能够果断决策。（永远自己拿主意）

技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能。（同行不同利）

相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）

物质条件- -

家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，

创业的最大助力来自家庭。）财务状况：有开办企业的资金。

思考：最关键的特质是什么？

最关键的三大特质：眼光、胆略、耐力

案例：温州人的创业精神

温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充

满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都

直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国

和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育

部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美

国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小

事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽

千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州

经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨

天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有

“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不

如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方

做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是

腰缠万贯的老板。

请大家翻到《创业意识培训册》第22页，做练习2：《谁能当业主》，分组讨论、派代表说明：

问题一：白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：

有办企业的强烈愿望和激情。

有把构思变为现实的行动力。

她知道要创业先得有计划。

?有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。

请大家翻到《创业意识培训册》第23页做练习3：《一位不成功的企业业主的行为》(加深对成功业主特点的了解)。分组讨论、派代表说明：

问题一：王大海错在什么地方？

问题二：应从王大海身上吸取什么教训？

王大海的错误：

王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。

可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。 漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商

原因：

不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。

课题三：将你作为创业者来评价

1、认识自我

请大家翻到《创业意识培训册》第5页看黄亮和李燕的创业故事(一)自谋出路，根据故事的学习做《创业意识培训册》第24页做练习4：《你具备一个成功业主的能力和素质吗？》(看看你是否能当业主。)至少从10个方面来判断，评估

自己做业主的可能性。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）2、增强你自己的创业能力

请大家翻到《创业意识培训册》第6页看黄亮和李燕的创业故事(二)信心与措施(结合练习4，考虑如何克服自己的弱项)，来做《创业意识培训册》第26页练习5：《你的创业能力增强计划》(拟定计划，增强自己的创业能力。)向别人学，跟自己比，每天进步一点点！

提升个人能力的途径：

坚持看《新闻联播》

到大公司打工

雇精明能干的员工

与商人交往

与政府人员交往

投资学习

尊重员工

听取他人意见

模仿成功者

持续寻找问题。

案例：

《石匠雕佛像的故事》，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！

课题四：估算你可以用来创办企业的资金

哈佛教条- -

在着名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

辨析：买房与买车手机话费

消费上节俭投资上舍得！

问题：做生意要不要借钱？

借来的钱就是你的钱！

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”

讨一元、十元钱叫“乞讨”

讨百元、千元钱叫“集资”

讨一万、十万元叫“借贷”

讨百万、千万元叫“融资”

讨十亿、百亿元叫“资本运作”

企业资金发展的三个阶段：

第一阶段- -“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。

第二阶段- -“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。

第三阶段- -“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够

创造财富。

估算你的创业资金：

没本莫求利，你的创业资金从哪里来？

请大家翻到《创业意识培训册》第8页看黄亮和李燕的创业故事(三)创业企业的资金从哪来，

◆资金筹划：（从哪两个方面去估算？）

?筹资：统计存款、固定收入、销货款。

?投资：统计各项支出。

PS：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。

课题五：融资渠道及特点

自筹资金：可靠但很缓慢

亲友借款：失而复得的朋友

合伙出资：风险分担，利益分割

从供货商处赊购：需要良好的信誉

银行贷款：条件严格

银行贷款条件：

?需要抵押物

?抵押物高于贷款数额

?抵押物有现金价值

?到期不还贷，抵押物即拍卖变现

?生活用房银行一般不抵押。

理财实例：

?窖藏茅台升值

?拍卖文物定价贷款

?购买黄金

?异地买房投资、孩子上学两得益

哈佛教条“理财三句话”：

每月储蓄30%工资；

投资年回报10%以上；

年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。

想想这是为什么？

对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人！- -孟加拉国无抵押小额贷款创始人

银行给怎样的创业者发放贷款：

1、根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？

2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？

3、考察创业者是否具备经营管理的能力？

4、考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

请大家翻开《创业意识培训册》第27页做练习6：《李军有多少钱办企业》(学习如何估算你有多少钱可用来开办企业)，分组讨论、计算并派代表说明：

问题一：计算李军有多少资金可以用来创业自己的企业。

问题二：李军能从银行贷到款吗？为什么？

无固定收入

个人有债务

没有抵押品

没有创业计划

创业到底需要多少资金？

五十元起步的项目(推荐)

?投资少稳赚不赔见效快

?无风险获得经验锻炼能力

创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干！

请大家翻到《创业意识培训册》第28页做练习7：《估算你可用于创业的资金》(预测你需要多少钱来开办企业)

第一步小结：

1、创办企业要有强烈的愿望；

2、一定要有承担责任与风险的精神准备；

3、要有良好的健康状态和可投入资金；

4、选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。

第二步为自己建立一个好的企业构思

（您是否适合创业？）

一、教学目的：

1、企业类型及成功要素

→了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

→了解选择好的企业构思的重要性。

→创办企业要以小起步，量力而行。

→怎样发现项目或商机。

→怎样检验企业构思。

2、如何挖掘出好的企业构思

→盲目投资办企业的危险性。

→能够说出本地的三个企业机会

3、检验企业想法／SWOT分析

→根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。

→明白什么是SWOT分析。

4、准备好继续下去了吗？

二、教具：多媒体、白板、挂纸等

三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学

四、授课内容：

课题一：企业类型及成功要素

1、企业的经营类型

当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？

请大家想一想(头脑风暴法)

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。

贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。

制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提

供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是

服务企业。

农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种

多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

分析：(1)送纯净水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市

(5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店

PS ：主要经营内容决定一个企业的经营类型。

2、 微小企业成功的要素

要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：

? ? ?

课题二、如何挖掘出好的企业构思

1、 产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要！

那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

(1) 产生企业构思的途径

通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如：

人才垄断- -祖传技艺

经营服务特色- -连锁、直销

广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳

请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，派代表说明：

问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

?跟风盲目开店

?开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

?通过调整商品和服务方式改善经营

?如无起色当转营新项目，立即停业

寻找创业思路的途径：

?寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。

?挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。

?整合：把各种生意有创意地组合在一起。

怎样寻找创业机会？

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。

依据问题寻找机会的角度：

社会变化(政策变化、科技进步)

自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)

工作中的问题(速递、没地方午休)

其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！

一个好的企业构思必须包含两个方面：

?必须有市场机会；

?必须具有利用这个机会的技能和资源。

问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

常见的市场考察方法：

巡街法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样

的行业最旺。

异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有

市场潜力。

人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他

们那里寻找商机。

在社区寻找市场机会：

?商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？

?找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。?看自己能否参与竞争获得市场份额。

案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈”

陶华碧一农村妇女, 1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。

当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听

说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉

粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她

一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试

制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公

司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多

人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税亿，名列中国私营企业

50强排行榜的第5名。

?健康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品

?现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐

?现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询

?现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容

?女性的商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、

?小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品

?老人的商机- -托老、保健用品、老年用品

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！

2、挖掘市场机会

帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

案例：把梳子卖给和尚

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过

一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到

这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打

道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，

则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一

枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智

模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极

的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进

了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，

行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特

点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不

敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点

评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而

会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。”

“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，

豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来

他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口

碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈

来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更

好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子

的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一

礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：

切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方

丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得

大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组

梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买

的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下

告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一

把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲

自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此

以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功

德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可

净佘善款万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一

年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会

更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四

的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大

胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)

3、整合

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

五花八门创业小项目：

经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡经营稿件学生

用书资料交易中心收易拉罐改卖铝合金办一个家庭托儿所

创办民间工艺品专卖店做代理家长办一家弱智儿童幼儿园

举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣

钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品

交易中心成人玩具店丧事服务保姆公寓

开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店

保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店

儿童玩具租赁店开一家藏式精品屋开间个性名片吧粗粮小餐馆开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部

开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心等等

寻找项目的规律：

长期留心，偶尔得之！

机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

PS：谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目

这些项目不可靠：

假项目：养蟾取衣、特大黄鳝

假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿

假回收：散件组装

假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取

毒

您还见过哪些骗人的加项目？

特许经营的好处：

分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。

分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。

分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。

加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚！

发现周围的市场机会：

请大家翻到《创业意识培训册》第16页看黄亮和李燕的创业故事(五)：抓住市场机会，学习如何来抓住市场机会。

黄亮和李燕他们发现了两个商机：

?朱砂泥工艺品很受游客欢迎。

?城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。

采取了五个措施利用这些商机：

?以销定产，避免积压；

?即做旅游纪念品又做工艺品；

?逐步扩大销售渠道；

?做特色产品；

?靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

请大家翻到《创业意识培训册》30页做练习9：《在社区里寻找你的创业机会》，分组讨论出至少三个市场机会，并派代表说明。

我们可以从以下几方面进行寻找：

→研究大家都在做什么，做什么最挣钱？

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么

生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你

去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心

学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。

学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以

改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累

点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先

去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

请大家拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的一份赚钱目录。

→研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务？

研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费

的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家

用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量

体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民

小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就

是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日

常需要是你稳定而广阔的市场。

把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

→研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞

尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，

纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此

之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的

热点和公众的话题。如：奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等

等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、

啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家

来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和

题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预

测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有

发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录。

→研究社会难点，关注社会焦点

八十年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今

这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，

各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公

共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，

解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，

解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比

如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房

难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能

不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解

决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供

了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业

兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，

至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录。→研究市场的地区性差异

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市

场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本

地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里

过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，

也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有

广阔的市场。

市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

→研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是

金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买

时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各

样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着

人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更

大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于

生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，

较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已

成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及

服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修

工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上

门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目。

围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。

→研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人

们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以

收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服

务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。

不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关

的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人

们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，

围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身

房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面

的需求还会增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多

彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，

人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，

与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

社会在发展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。

→研究不同消费群体不同的需求特点

商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女

士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚

到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭

日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自

己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性亿人，其中城镇15岁以上的女性

约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需

求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。

儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十

分广阔的天地。

除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。

到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，现在给大家10分钟时间，在刚才自己列出的赚钱目录中，通过选出一个最具可行的构思，然后写在这张卡片纸上。

接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。

PS：人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。

企业的定位：

?一流企业卖文化（标准）

?二流企业卖项目（专利）

?三流企业卖服务（技术）

?四流企业卖产品（质量）

?五流企业卖劳力（劳力）

思路决定出路，定位决定地位！

课题三：检验企业想法／SWOT分析

有了一个好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？

SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：

——即优势、劣势、机会、威胁分析法。

SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英文单词第一个字母的缩写。把你的企业构