文印室策划书

文印室创业计划书名称：校园文印室

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目录

一、背景 (3)

二、文印店点选址 (3)

三、业务范围 (3)

四、文印店设备 (3)

五、创业思路 (5)

六、创业目标 (6)

七、文印店介绍 (6)

八、行业分析 (6)

九、市场预测 (7)

十、营销策略 (7)

十一、财务规划 (8)

十二、劣势分析及解决方案 (8)

一、背景：

以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。

二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围：

主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要：①卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。②夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。③销售一些文具用品。

四、文印店设备：

1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB-HUB，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5块钱，前臵USB口坏了可就麻烦了。

2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的。

4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，

5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。

五：创业思路：

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，收取广告商家的广告费用。

2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，也可通过QQ、微信发给我们，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

六、创业目标：

在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍：

作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析：

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形

式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。

通过以上形势分析，我们将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。

九、市场预测：

对内，价格的便宜为学生、老师节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具和一些卖饮料也可以增加部分收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益。这样，就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领大学生市场。

十、营销策略：

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。

2、实行会员制，校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，，

打印可享受打折优惠，年终可赠送小礼品等。

3、实行网上打印，送货上门的服务（建立自己的网站，微信，QQ），只要将要打印的东西，上传至网站或发送到微信和QQ，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。

4、口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。十一、财务规划：

1、因为是在大学校园里，故我们享有优惠，学校鼓励大学生创业，我们在店铺租金享有较便宜的优惠，以每月4000元的租金来租一个店面。

2、前期的宣传费用较高，我们预计投入1万元，先打响我们的品牌，然后在根据反响来逐步加大或减少投资，（在不亏本的情况下）。

3、人手方面：我们可以招大学生兼职，招2～3人，这样的费用较低，也可增加大学生就业机会，其工资我们可以按小时计，估计按每小时10元左右来计算。也可按月份来计，初步估计每人每月1000元左右。

4、设备方面：这个方面费用是最大的，故我们需要有专人去市场考察，对比，买到更便宜的机器（在保证机器可以正常运行的情况下），故我们打算投资8万元，我们可以购买二手器材等。

十二、劣势分析及解决方案：

1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击，导致失败。

解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，不能与我们竞争。

2.如果打印机等机器无法正常工作，致使很多同学无法准时收到打印的课件等，这样就会使客户忠诚度收到影响。

解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去其它打印店打印，我们来补差价。这样虽然会赔钱，但是会在同学心里中树立诚实守信的印象，不会失去固有的客源。

3、因为这是我身为大学生的首次创业，对于我来说：不是太了解市场的规律，而且也没有经验，难免会遇到困难。

解决方法：多找些有关于创业的书籍，在网上看一下创业者的成功之路，多向别人请教等等。但我觉得关键是在个人必须坚定信念，不怕困难，前期创业都是艰难的，只要我们度过了难关，我们就可以做大、做强。

因为在上学期某次跟师兄一起去打印室复印文件，偶然谈到开打印室的利润，故本次创业计划的点子我就想到了：开办打印室。本策划中有许多不足之处：望读者可以提出建议，让我更好的完善本策划，在

此：表示感谢。

策划人:

2015.04.15