培训机构商业计划书ppt

篇一：艺术培训学校商业计划书

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XXXCEA单链抗体药物项目

商业计划书

成都XXX生物分子技术有限责任公司

二0一五年三月

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第一章执行摘要................................................. ................................................... (4)

1.1 公司简介................................................. ................................................... (4)

1.2 项目简介................................................. ................................................... (4)

1.3 市场容量................................................. ................................................... (4)

1.4 融资方案................................................. ................................................... (4)

1.5 经济效益................................................. ................................................... (4)

第二章市场分析................................................. ................................................... (5)

2.1 生物制药行业分析................................................. .. (5)

2.1.1 行业现状.................................................

(5)

2.1.2 行业发展趋势................................................. (7)

2.1.3 行业分析结论................................................. (9)

2.2 结直肠癌市场分析................................................. .. (9)

2.2.1 目标市场定位................................................. (9)

2.2.2 目标市场容量分析................................................. ............................... 9 2.2.3 市场竞争分析................................................. . (10)

2.2.4 市场分析结论................................................. . (12)

第三章产品介绍................................................. ................................................... . (13)

3.1 产品名称................................................. ................................................... . (13)

3.2 产品功能................................................. ................................................... . (13)

3.3 原理................................................. ................................................... (14)

3.4 产品特点与优势................................................. . (14)

3.5 生产工艺.................................................

................................................... . (17)

3.6生产主要设备................................................. (17)

第四章商业模式................................................. ................................................... . (18)

4.1 运营模式................................................. ................................................... . (18)

4.1.1 产业链分析................................................. .. (18)

4.1.2 运营模式................................................. (18)

4.1.3 盈利模式.................................................

(18)

第五章战略规划................................................. ................................................... . (19)

5.1 竞争策略................................................. ................................................... . (19)

5.2 战略目标................................................. ................................................... . (19)

5.3 实施计划................................................. ................................................... . (19)

第六章管理团队................................................. ................................................... . (20)

第七章融资方案................................................. ................................................... . (21)

7.1 资金使用计划................................................. .. (21)

7.2 融资计划................................................. ................................................... . (21)

7.3 退出机制................................................. ................................................... . (21)

第八章财务预测................................................. ................................................... . (22)

8.1 财务假

....................... 错误！未定义书签。

8.2 财务预测................................................. ....................... 错误！未定义书签。

8.2.1 收入预测................................................. ............. 错误！未定义书签。

8.2.2 成本预测................................................. ............. 错误！未定义书签。

8.2.3 利润预测................................................. ............. 错误！未定义书签。

8.2.4 现金流量预测................................................. ..... 错误！未定义书签。

8.3 财务分析................................................. ....................... 错误！未定义书签。

第九章风险分

................................................... . (23)

9.1 药品质量风险................................................. ............... 错误！未定义书签。

9.2 核心技术泄露风险................................................. ....... 错误！未定义书签。

9.3 执行力风险................................................. ................... 错误！未定义书签。

9.3.1 风险描述................................................. ............. 错误！未定义书签。

9.3.2 规避措施................................................. ............. 错误！未定义书签。

第一章执行摘要

1.1 公司简介

1.2 项目简介

1.3 市场容量

1.4 融资方案

1.5 经济效益

第二章市场分析

2.1 生物制药行业分析

2.1.1 行业现状

1. 行业总体业绩

目前，生物医药产品广泛应用于慢性疾病和传染疾病。随着群体心理压力的加大、生活环境污染的加重及人口老龄化加速，近年来心脑血管疾病、恶性肿瘤和糖尿病等慢性疾病发病率大幅上升，产品市场需求广阔，产品销售收入保持较快增长。

根据国家统计局统计，XX年生物制药行业实现工业总产值1781.33亿元，实现销售收入1775.43亿元，同比增长17.15%;实现利润总额230.13亿元，同比增长11.34%。

XX年~XX年生物医药行业总销售收入入下图所示：

图2-1 XX-XX年中国生物制药行业销售收入

2. 行业规模

篇二：个性化教育机构商业计划书

树人教育商业计划书

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：投资预算

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流

行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士

观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。XX年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

2、市场发展空间分析

○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）

○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序

特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

3、SWOT分析（四点：优势、劣势、机会、威胁分析）

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零

星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。

在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

东三省目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

第二部分：公司及产品介绍

1、个性化教育公司产生背景

当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小

学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。《江南时报》曾报道：有关部门对10省市

1.4万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢

自己老师的教课方式！”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。

1）学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得一部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。

2）大众化教育照顾的是智力水平一般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学。大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务教育制度。

3）我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，

重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难的现实使得考入一所重点大学变的尤为重要。

4）学校教育千篇一律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举一反三，以不变应万变。学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。

篇三：向上教育培训机构商业计划书

XXXX大学《创业管理》

创业计划书

公司名称：向上教育培训机构公司主营：补习类培训机构负责人：XXXX

XX年12月

一．计划书摘要（一）企业简介

（二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略（四）竞争分析（五）管理者及其组织（六）财务计划二．公

司简介（一）企业文化（二）组织结构（三）管理人员及职责三．战略规划（一）SWOT分析（二）战略手段四．产品与服务（一）服务特色（二）服务优势（三）服务优势

五．项目产品的市场分析（一）市场分析包含内容（二）市场需求趋势

（三）竞争状态分析（四）市场定位六．营销策略七．财务计划（一）现金流量表（二）利润表八．风险与对策（一）面临风险（二）对策 9）创业团队（一）采购部门（二）人力资源管理部门（三）财务部门（四）销售部门九．总结规划（一）定价策略（二）招聘对象（三）离职人员的管理（三）对学员的管理

一．计划书摘要

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水

平并且需要再次进行知识储备的人群。（一）企业简介企业名称：向上教育培训机构公司地址：长春市净月旅游开发区注册资金：5万元

公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。（二）产品服务和市场进入优势

（1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高（2）在校大学生教学（3）有足够的消费群

（4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构（5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视（三）营销策略

在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步的宣传工作，让大家对向上有一个初步的认识，然后在打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，可以利用宣传单的派发，宣传单的发放主要是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季可以联合大学校园周边的娱乐产所和饭店等学生们经常光顾的地方制成宣传手册，再加上学校的简介，在新生入学时发放到学生手中起到宣传效果。这样做不仅不会花费大量的宣传费用，相反，还可以向以上提到的娱乐场所收取广告费，赢得宣传用的其他各项费用。（四）竞争分析

虽然现在的培训机构很多，但是多以考研为主，所以，

这样的现状使我们有了更大的发展空间。我们的培训是经过高考的应届大学生，针对同龄人教学会少很多的障碍，在教学过程中，学员们会充分体会到新、奇、特的教学特点。一方面，长春地区此类机构少之又少，另一方面，这些机构的教学质量以及价格不符合现有人群要求，这就为我们机构进军培训界提供了很好的机会。我们拥有的强大的大学生师资力量，完备的教学内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能带给我们威胁---------消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。（五）管理者及其组织

董事长------------------ 总经理--------------- 财务部经理--------- 销售部经理---------

人力资源部经理----------- 采购部经理----------

（六）财务计划

我们的启动资金是5万元，这在培训机构的教学里不算多的，我们在第一年的任务主要是增加知名度，打开市场，第一年不是以赚钱为主要目的。第三到五年是资金回笼阶段，由于第一、二年打响了知名度，三到五年的任务主要是教学质量的保证，在学员内部赢得口碑，并通过学员之间的口耳相传和加大宣传力度争取接收到更多的学员。五年后，我们