地摊商业计划书

广东地区地摊商业计划及可行性报告

一、资产评估

鉴于当前情况下，由于资金短缺前提，因此也限制了我们所投资的份额和投资的项目选择，每月2000人民币的工资，除去花销净剩的最大额度在1400以下，两人有就有2800元的启动资金，初步项目选择小额资金注入，暂定最大投资额在500以内，即有1000以内的投资额可以放入项目前期投资。因此还有1800的后备资金及生活的日常开销，做最坏的打算的话，比如项目选择的错误导致货物的积压，资金的积压，只有1800的现金流，每天每人20元的花销，1800元大概可以维持两个人没有任何收入的情况下30天的生活，当然除去还有房租成本等必要投入。

二、地摊形式在广东生存可行性报告

做为刚来广东的打工仔自身觉得没有资格写这一项，由于自身对广东没有还原真实的了解，完全去考自己的理解和别处的道听途说来写一些可行性的报告，但是是否具备指导性，这个只有时间去检验了。

下面分析几类潜在的消费群。

（1）可行性报告我认为就广东地区来说，同全国其他地方都具有异曲同工的效应，不管哪里都有地摊小贩的存在，从表象上说他们是有利润的，利润大小暂且不说，但至少证明一点，这个行业可以从事。广东也具备天然的优势，自从邓爷爷在深圳画了个圈之后广东等珠三角地区经济迅速崛起，尤其是制造业的发展尤其迅猛，小中型企业多如牛毛，工业区较多且比较集中，由于经济效应的带动拉动了整个经济生态圈的良性循环，劳动力的需求也大大增加，来珠三角地区内陆打工者也因此找到了提高生活必须的一份工作，他们不是本地人或即使是本地人由于上班的要求也离家较远，这些群体都是我们潜在的客户群，只要抓住这些人的购买需求和购买的欲望，那样钱来的也是大把大把的。

（2）这一点我想说一下学生群体，学生也可划分为几种，小学生划分为一类，中学生划分为一类，高中生和大学生划分为一类，一类代表一种习惯，由于年龄的差别，最求物质精神层面的不同导致了对不同人群要明确他们的购买点是在哪里，比如小学生就喜欢看动画动漫一类的东西，由于思维的简单只追求快乐的思维习惯，他们就喜欢动漫里面的人物模型等一类低端的产品，当然了由于现在独生之女较多，现在孩子不怎么缺钱特别是广东这个地方的孩子把他们伺候好了钱途也是光明的；中学生这个年龄段的孩子比较那一琢磨，喜欢的东西较多不好定位，这个以后在观察一下，但愿可以找到他们的供需点；高中生和大学生已经走过了自己一半的学生时代对大多数人来说，他们年龄接近成年且十分的纯真，没有太大的精神方面的压力，结合现在人喜欢潮流喜欢旅行等等一些使自己过的快乐简单享受生活的思维方式，抓住其心理攻其心理防线，抓住一线的需求，这个可以是饰品，创意类的产品，以及一些数码类的配件如耳机、数据线、手机外壳，还有女性化妆品，流行服饰等等很多可以经营的产品，因此个人觉得这类消费群体的比较好做一点。

（3）这一点想说一下老年人这个购买群体：说实在的这类群体购买力不是很强烈由于传统教育下的影响他们的购买比较理智，是需要的才买，不需要不买这是现在的不二法则，至少现在是，但是现在城市的生活也给我们带来了这个可能，城市生活的快节奏及彼此陌生的环境下，人们大多数喜欢去公园等类似的地方散心或锻炼身体，这个人数较为集中地时间段当然是早上5:00-9:00以及下午

4:00-7:00这个时间段，这个时候不得不提到的就是周六周日公园人数还是很多的，由于年轻人的加入，使得公园这类地方人气大增，更重要的是想说，周六周日是必须要把握好的一周中，产品销量最好的时段就是这个时候了，说远了话锋转回来接着说，老年人这个群体由于多少和自己的子女一起生活，老年人也就扮演一个必要的角色在现代社会家庭生活中，他们需要带孙子，接孙子上下学以及家里面买菜做饭这一块，这就带来了购买的切入点，你这时候说可能是儿童玩具，个人觉得思路就窄了，我觉得还是卖新鲜蔬菜更适合他们，这些事不得不买的东西，当然这个选择可以在大型生活区的门口，或公园附近都是可以的，蔬菜这类产品要考虑到折损，一般不能拿货拿的太多，这样会因卖不出去而丢弃，这需要时间去观察你所摆摊的地方他们的消费数量的大小适当拿货。这就使我脑中又有一想法，把蔬菜挂在淘宝店铺，接单采购送货上门，可以解决这个问题，哈哈但是一人不能多用，只可以专其一。

（4）这点也就是普通的白领阶层或者是个体经营者，这点地域决定生死，必须选择在商业区等人口密度大的地方，只有依附于他们才可以找到我们的利润点，这个商品可选范围较为广泛，可以是服装，日用百货，数码配件，饰品等，但是由于在这些地方竞争是十分激烈的，产品价格才是硬道理，所以货源选择产品质量就是生死的关键了。

三、货源的选择

这里暂空，要根据实际情况在具体分析

四、地摊常见问题处理措施

地摊由于没有固定的摊位，流动性强，因此会遇到很多的现实问题这些该怎么处理，也是摆在我们这里重要的一块。

我们可能遇到城管不让摆，遇到地痞流氓收保护费，遇到弱肉强食者的欺压，还有产品不适合这个地区购买力低下销货困难，卖货手法销货促销技巧，顾客讲价答疑促成交易说话方式方法，每个细节都是关键，做不好一步就让你寸步难行，所以认真对待每一个遇到的问题，及时的反思及解决遇到的问题，做到顾客第一（这里的顾客第一，我说的是让他们买单，但是还要让他们觉得占到了便宜和实惠，其实我更想说的是我们地摊利益的第一，只是我们都不怎么爱说实话罢了）遇到城管，地痞流氓这类情况，我们尽量选择避而远之，不要产生正面冲突这对我们不利，因为我们可能还要来这里摆摊，我们不是本地人，我们是弱势群体，有理也必须不予其争锋，因为你有理人家有枪，你狠他也许更狠，所以收敛一下对你有利二无害，这是我们合作前必须达成的一致共识。俗话说的好吗，不打笑脸的人吗！

还有就是摆摊者的必备素养，也许我们开始不怎么会卖货，但是我们必须学会怎么去卖货，卖给什么样的人，不一样的人我们可以卖出不一样的价格，看人要价，只要你卖的出去，这就是本事，一切皆有可能哈哈。说实话这事还真他妈的见过当时很无语。促销技巧也相当关键这决定了出货的快慢，间接提高我们的经营效率。

五、地摊优缺点

地摊缺点：比较累，受城管的干扰影响较大。

地摊优点：经营比较随意，没有大的时间限制，无需房租成本投入，且流动性较强，根据客户群随时可以换地方经营，投资成本较低，适合初次创业捞金者，像我们这类刚毕业的学生屌丝。最重要的最看重的优点在于，我们可以时时掌握一线消费群体的需求情况，可以了解货源渠道，货源价格，货源质量等这为

以后想经营开店的人来说，不是为开店前的下酒菜，可以了解生意的经营模式技巧，这些顾客都可以教给你你哈哈，也可以深入了解批发市场等他们利润大小利润来源，及他们的供货渠道，如好可以效仿，如不好可以摒弃，也许在这个过程中可以找到你为之奋斗一生的事业也说不好，你说呢。