8种品牌定位方式

8种不同得品牌定位方式

品牌定位就是品牌推广得关键，也就是第一步，如果不能找准自己品牌得定位，那么就会使很多推广得努力大打折扣，或者偏离方向。

品牌定位就就是给品牌找一个位置,主要就是指品牌给消费者得一种感觉，就是消费者感受到得一种结果，比如品牌得档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌得诉求、品牌广告创意、产品色彩与包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌得定位相一致,这样才能凸现品牌得张力。

品牌得定位有很多种方式,在这里我们列举8种不同得品牌定位方式。

1。产品特点为导向。

品牌得定位根据产品与服务得特点来设计，广告创意、诉求与表现方式都要围绕品牌得定位。品牌得定位要注意差异性，尤其对于成熟期得市场。

比如现在市场上得洗发水品牌，洗发水本身就是感性加理性得产品，但更趋感性，目前市场上产品得种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己得品牌定位,基本都就是以产品特点为导向得。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌得关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同得产品，产品上市时都要选择一个特点或者就是

突破点，但就是别人用过得概念您不能再重复，否则就是替别得品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司得“海飞丝”,大家都知道它得品牌定位就是“去头屑，使您更洒脱，更酷”,而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”,它得产品特点也就是“去头屑”，但就是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业得特点——制药企业,突出自己得专业性与优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家，给消费者一种专业得气质与形象,这就与“海飞丝”得品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”得正面竞争。

我们再瞧一个用产品特点为导向进行品牌定位得成功案例.大宝公司得营销能力不就是很突出，公司实力也不就是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢?因为没有人跟她竞争，大宝最早推出得产品就是SＯD蜜，瞄准得就是工薪层市场，工薪层得需求特点就是经济实惠,因此大宝得产品上以独特得产品特点“吸收特别快，适合普通人得大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场得特点就是成本很低,进入壁垒也比较低，没有产品与品牌概念很难生存下来。

2.因果关系为导向得定位。

现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品与减肥器材,广告非常多，她给消费者带来得就是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么,产品有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些服用者做对比，服用前与服用后有什么不一样，厂家想做得就就是告诉消费者这种

品牌能够给您带来什么样得结果,这种品牌给您带来得直接好处就是什么，谈得很具体

３。目标市场为导向得定位。

目标市场为导向得定位瞄准得就是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样得利益与结果,然后就是公司能够创造与提供什么产品与利益。比如，海尔刚推出自己得手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌得定位，然后找了很多公司帮她做创意，最后就是这样一个诉求,“听世界、打天下！”因为手机本身在品质上得差距很小,关键就是给消费者得感觉,海尔手机瞄准得就是都市里一大批正在奋斗得年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己得天空。因此,综合消费者与品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气得感觉，又考虑到目标市场得需求。

４．以竞争为导向得定位。

以竞争为导向得品牌定位其实就就是要凸现品牌得差异性，一般分为两种：一、以自己得产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手得？

有些企业在推出新品时，产品本身在功能与特点上并没有很大得变化,但赋予产品与品牌新得概念，从而引起消费者购买欲望.因为现在每种产品得竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度，瞧到其她公司得新

产品与新颖得广告与促销，就会去尝试新得产品，因此这对企业尤其就是生产日常消费品得企业就是个挑战，如何适应消费者这种善变得消费心理非常重要,其中很好得方法就就是不断推出新品,给消费者全新得感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大得提高，但就是新得产品与品牌概念会促使消费者继续购买。

我们瞧到碧浪第一代与第二代，它说第二代得去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品得差别不大,但它给第二代赋予新得概念,给您得感觉就是第二代非常好,其实就是厂家抓住了消费者不断追求新鲜与变化得心理,不断创造产品与品牌概念以吸引消费者,这就就是以自己公司产品为竞争导向得实质。

5.以情感心理为导向得定位。

我们带一个普通手表就是瞧时间用得，但就是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不就是为了瞧钟点，而就是表达一种情感心理。这种需求加了另外得价值在里面,另外很多服装、男士用品用情感心理定位得也很多，皮带、领带很多都就是用情感定位来塑造品牌概念。

另外在做情感为导向得定位时,必须要考虑品牌与消费者得情感沟通,就就是说要让产品与品牌对消费者产生联系。比如葡萄酒在国外有干红与干白，但在我们国家感觉葡萄酒就就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒"得诉求，一方面要传达产品给消费者得利益，另外要塑造一种氛围与情调,最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”,取得了很好得效果.

.利益为导向得定位.

消费者因为产品与品牌能给自己带来利益来会购买,因此品牌得定位可以瞄准消费者利益来达成.这里得利益可以就是产品得利益,也可以就是品牌得利益.产品得利益就是指产品如何能满足她得需求，而品牌得利益更多得就是带给她得一种感觉与结果，比如让她感觉很有品味，很有档次，能够体现她得身份等.

消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就就是消费者得利益点,海尔为了体现自己得品牌形象，就推出自己得服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己得优质服务,逐渐创造出一种“优质服务"得品牌形象.其实家电产品得服务都差不多,为什么就海尔塑造出了“优质服务”得品牌形象,主要就是因为她最早瞧到消费者得利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己得形象。

７．激情为导向得定位.

这就是很多饮料、运动产品得定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯、邦威等,品牌给我们呈现得就是一种活力与激情.有很多品牌不太注重对品牌特征与个性得塑造,结果虽然很努力，结果只就是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征与个性，无法形成对品牌得认同感。

以激情为导向得定位，也必须有差异化,就拿可口可乐与百氏可乐来瞧，可口可乐得广告有很多种,但都坚持动感、激情与活力,她不走明星路线,但

就是总就是与运动相结合，比如最近得世界杯足球赛她们推出了一个“到哪里都就是主场"得广告，很有感染力。百氏可乐得策略则有不同,它更注重找自己得形象代言人,除了体现“动感与激情”外，还有时尚与音乐,比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以瞧出,即使都就是以激情为导向得定位,也要体现出差异性。

８。价值为导向得定位。

价值为导向得定位实际上就是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不就是产品本身能给我们带来什么利益，而就是产品所给人得一种心理感觉,就是一种品味与个性得体现。

比如在服装上,男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我,但就是这种自我并不就是绝对说要穿名牌,可能就就是要求休闲，要求舒适，都就是纯棉得衣服，名牌与非名牌得舒适程度就是一样得,不一样得就是穿得人得心理感受。因此品牌要解决得就就是那些追求品味与“虚荣"得人得需求，这不就是产品得利益能够解决得,必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造得就是一个四十岁左右得成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功,就是一种追求品味与体现身份得表现，这里品牌定位就就是以价值为导向得。

以上８种品牌定位得方法,企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总得来说，必须把握两点：一就是要体现品牌得差异性,二就是要找准消费者需求与消费心理.只要抓住了这两点,企业得品牌定位就能获得满意得结果。