足疗店的营销策略

关于时机把握的应对策略

媒体的力量是巨大的，或许现在报纸已经走出了人民的视线，但是电视，网络已经被人所熟知，但，不是说做广告就会有效益的，关键要把握好市场的时机。

现在的体育盛会，商业盛会，婚礼庆典，还有一些能引起民众共同关注的事情就是一个最好的时机，可以想象在一个万人聚集的地方有这么一条标语。

“聚昕庭足道，呵护您的双脚，让您的健康，走出来”

然后再附上具体位置，这样人们就算不想关注也不可能了。

为什么说健康走出来，你们就可以留下专业人员对组到进行讲习，人们知道了，原来足道有这么好的效果自然有人尝试，再来个现场示范操作，找两个熟悉的人混进人群，然后再人群中走出来第一个尝试那么自然有人继续尝试了。只有尝试之后才会知道足道的好处，这样才会有人有兴趣。

现在是个物质享受的世界，很少有人会问及钱的，就算有人问了你也可以说，现在本会所举行促销活动一律8折，这样就封住了别人的嘴。

还需要附带一篇海报内容如下：

什么是养生足道

足疗是最近十几年才发展起来的新兴行业。现在遍布各大城市的大街小巷。但纵观整个行业，高品质的极少。而且，很多都属于休闲行业。虽然，大多数的店都打着保健养生的招牌，可真正能够起到养

生作用的有几家?“养生”仅是一个模糊的概念而以！我在近十年的从业中，不断学习和思考。终于钻研出了一套全新的足疗方法。那么，现在我们就来认识这套方法。

一，足疗的起源和发展

从医学发展史来看，足疗的起源远远早于其他疗法。可以追述到原始社会。最早有文字记载的是在司马迁的《史记》中记载，上古黄帝时代，有位高明的医家叫俞跗，古文“俞”与“愈”通，“跗”即足背，意为以按摩足部治病的医生。但是，由于中国两千多年封建社会的封建意识和习俗使人的脚藏而不露，赤踝裸足为大不雅，严重阻碍了足疗的学术发展，使得这一古老医术濒临失传。

唐朝时，足穴按摩法传入日本，被称为“足心道”疗法。

清朝末年，随着外强的入侵，大量医学文献的外流，足部疗法也被流传到欧美等国家，并被接受和发展。20世纪初，美国的威廉?菲兹杰拉德以现代医学方法进行整理研究，1917年发表了《区域疗法》，在医学界公开发表。到了30年代，美国的印古哈姆女士对“区域疗法”进行了进一步研究，描述了足底反射区和投影脏器。1975年，德国医生玛鲁卡多经过自己的临床实践和理论研究编著了《足反射疗法》，在前联邦德国出版之后到1986年，该书重印18版计10余万册，并创办了“国际反射学研究所”。此外，日本野祥太郎的《人的足》、星虎男的《足穴健康法》等对足疗的发展也起了一定的积极作用。

我们国家在黄帝时期就有足疗的文字记载，而国外最早都在

唐朝。为什么最近十几年才在我们国家流行起来的啊？那是足疗一直存在于皇宫。是皇亲国戚和高官贵人才能享受的。这跟孙子兵法差不多，我们国家只有带兵的才看。一但外国人研究来做生意或做其它。国人才一窝蜂的跟风。可悲啊！当足疗再一次在国内盛行，却是作为一种高端享受而存在于休闲行业。既然是休闲业，那么其一切都休闲享受为中心。从而背离保健治疗的方向。

二.疾病的来由:

明朝永乐太医刘纯，曾奉旨用囚犯做医疗试验。他带领300名医官历时66年研究发现，人的多数疾病居然是自己造成的，他发现人们存在21个生活误区。如果不能该正自己的错误生活习惯，即使很简单的一种疾病也很难治愈。其实想一想也是。同在一片蓝天下，同吸一口气，同喝一口水，在同一家庭还同吃一锅饭。为什么有人长期生病，有人却很少生病哪？所以，关键还在自身。当今社会，物质丰富，科技发达，同时疾病流行。今天禽流感，明天猪流感，后天还不知有又什么流感！怎么办？其实，刘纯早就想出了办法。“养生”，并钻研出了一套养生方法。只要使用养生方法，就回使受损身体尽快恢复，使健康身体更加强壮！刘纯本人使用这套方法活了126岁，而他之后刘氏子孙大多长寿，100以上就有5位之多！

三.养生足道:

总之，足疗历史悠久，无论从历史上，还是将来来看，它更多应该是保健治疗，而不是休闲保健。传统足疗模式无论怎么变化，也是对档次，服务，手法的改进。人体穴位虽然神奇，但仅从理疗角

度去调理受损的身体，其效果是相当有限的！当足疗跳出理疗范围，让足疗技师在按摩时向顾客推广适合他的养生方法。这就是养生足道。一种针对个人设计，包含“心疗，食疗，体疗，理疗”四疗一体的个人健康恢复方案！一种真正发挥足疗保健治疗功能的足疗新模式! -

这也是一个吸引客源的方法，具体怎么去应用就需要自己去把握时机了，毕竟我不在长春，有很多活动还是不了解的。

关于经营方式与服务方式的解决

现有的经营方式已经不能满足如今的经济群体了，媒体和互联网已经成为了，主要的经营渠道。

首先需要改变经营体制，建立专门的网页，提供预定，咨询，娱乐等服务。

建立专门的预订咨询专线，为客户服务。

一个基本简单的域名大概150块左右，只要发布的好，那么一定会有很多人关注，可以去地方的一些大论坛，媒体网，交友网发帖，宣传自己。

而建立独有的服务网站主要是为客户提供便捷的平台。

先进的服务太过保守，首先我已经提出了主要的顾客人群，30岁

左右的商业老总，50-80岁有经济基础的老年人，毕竟老年人才最会注意健康。

既然他们要享受健康就不会在乎那么一点小钱，所以，我们可以改变服务策略。增加服务方式。

一：上门服务

通过互联网或者电话联系订购服务的顾客可以获得上门服务，首先顾客需要预定服务人员，完成网站或电话支付（规定年纪，50岁以上服务人员收款）

这种服务比较容易得到顾客的认可，而且不违法，但需要服务人员有良好的服务态度和过硬的心理素质，有良好的时间观念。

二：专业教授：

有人说：授人以鱼不如授之以渔

很多人都有一种想法，尤其老年人，都会认为怎样省钱就怎样去做，认为自己学会了足道的技巧就可以自己在家享受而不必花费大价钱来享受。我们可以成功的抓住这个心理来增加技能教授服务。

这样不但可以增加收入，还可以吸引那些希望享受，但是没有经济实力享受的客户，而对我们来说却没有多大的损失

因为我们可以把价格定高一些，毕竟足道也是需要材料的，学会了又怎样，还不是需要在会所里购买材料吗？

这样我们又可以增加一项材料售卖的服务项目，增加自己的收入。

三：半价服务

搬家服务可以说很吸引人了，现在最宝贵的人群是什么？不是老

人，是孩子。

我们可以开展服务，凡不满10岁的孩子我们为其进行健康足道，让孩子健康成长，我相信这是很吸引妈妈和爷爷奶奶的目光的，这样无疑又增加了消费人群。

但要注意，服务性价不能太高，高了就会变成自己的损失

足道虽然新兴，但作为一个新兴行业如果没有稳定的地位是无法再商业界立足的，所以我的估计，足道适合发展20年左右因为现在的科技发展速度很快，谁也不会知道几年以后会发展处什么养生手段，或许是机器，或许是技巧。虽然说手工技巧是传统有效的方法，但有了机器以后什么技巧都成了落后的手段，所以我建议20年左右进行行业变革。这样才有更多的效益。

针对宣传力度不足的应对措施

方案一

商业经营首先要有远大的目标而不是看眼前的蝇头小利，通常一些基本的让利很不被人接受，但基本的让利还是很被顾客看好的。

联系各大商场负责人，实行商业合作，建立商业合作伙伴关系。例如长百，国贸，时代，新天地，国商，一些消费档次比较高的鞋城。

开展促销活动名为：新老顾客亲情回馈

需准备物品：代金券（200元）（100元）（50元）不等

条幅2—3条，内容（聚昕庭足道为回报新老顾客的大力支持，现举行感恩回馈活动，凡于本会所商业伙伴处消费满...

元即可获得金额不等的代金券，享受优惠，在本店消费满...元即可获得价值...元的礼品《自己订礼品内容，注意要有价格比例》）海报传单礼品

人员需要：市场传销人员10—20人

客户联络人员2人

服务介绍人员5人

接待人员2人

方案二

发布市场调研

在网上或者发布传单，招聘市场调研人员，调查一些有经济实力人员的联系方式，建立资料备案，在节假日发送消息祝福，并注明会所的具体位置。（尤其要注重一些商业上的成功人士）

需要市场调研人员5—10人

专业联系人员2人

不定时举行活动，给已获得资料的商业人士派送优惠卡等。

以上两点方案都会有微薄的利润损失，但效果是明显的，只有让

越来越多的顾客关注，才会有客源，只有如此才会有长远的利益收入。

对于足道发展的个人看法

对于足道养生我有以下几点看法请您参考：

足道作为国际新兴产业所面对的市场范围是有限的，首先，足道的消费顾客就可以排除经济实力较弱的人民群体。长春作为吉林省的省会，是吉林省著名的经济大城，所以以经济状况来对比，可满足享受足道养生服务的人其月薪必将大于3000元，这样来算大概有40%左右的人口不在此列。长春市人口在750万到753万之间，而满足经济实力的人有450万人左右，再减掉15%的需要攒钱买房的人，20%老年不选择享受的人，最后满足条件的人口有188万人之多。

既然满足条件的人口这么多为什么经营状况却不景气呢？据我分析有以下几点原因：

第一：宣传力度不足。

作为一个新兴产业，足道的市场前景还是比较大的，随着人民生活水平的日益提高，人们也越来越注重享受和养生，所以足道会随时间的过度，慢慢的吸引大部分人的眼球，作为一个经理人，您能抓牢这个新兴产业，从中取得商机是很明智的一个选择。

话说回来，再好的产业得不到有力的宣传，没有人知道足道的益处及功效，又有谁会把阳光放到这里呢？

经营成功的首要因素就是宣传，只有让别人知道了你的好处，能够从你那里获得效益，那么才会有顾客来光顾你，那时候再以优质的服务，一流的技术，优美的环境留住顾客的心，那么生意自然而然就

会好起来。

第二：市场时机的把握

机遇无处不在，关键就看你能否把握了，其实作为一个新兴产业我们有很多方法获得效益的，随着人们对市场的了解增加，越来越多的人会把眼光发展到这里来，那么就会有很多企业可以作为合作伙伴，有了市场优势和合作伙伴，将伙伴发展到全市，让越来越多的人了解到你们的发展背景，那么不用你去招揽顾客，顾客也会主动的送上门来。

第三：经营方式的桎梏

现今商场上优质的服务无疑是一个很好的保障，但是再好的服务也需要一个好的经营体系，一个好的经营策略，只有经营方式得当，那么才会有更好的收益。

第四：服务方式的保守

现今是法治社会，很多服务方式都可以大胆使用，只要不触及法律那么，有很多可行性的方法可以行得通的

以上四点是我个人根据您提供的情况所总结出的一点个人看法，具体的针对策略我会在以下给您做具体的阐述，其中会包括弊病的处理方法，点子的实施方案以及一些个人发展意见。