律师如何推介自己的业务
律师如何推介自己的业务
律师业务推介的第一步是与当事人洽谈委托代理事宜，而洽谈结果的成败在很大程度上取决于律师个人洽谈语言水平的高低。下面小编为你整理律师如何推介自己的业务，希望能帮到你。
随着国家法治进程的逐步深入和中国律师事业的日益发展，律师行业内的竞争也进入了白热化的状态，律师们由以前安然坐等业务上门不得不转向主动推介业务。
律师业务推介的第一步是与当事人洽谈委托代理事宜，而洽谈结果的成败在很大程度上取决于律师个人洽谈语言水平的高低。律师不一定要成为语言大师，但必须善于根据对象、事由、场合、情境等因素来选择恰当的谈话技巧。律师在业务推介时，可以使用以下几种谈话方式：
律师业务推介方式一、以己之诚取其信
法律知识的日益普及和全民法律意识的不断加强，使得律师不再是法律知识的垄断者，很多当事人本身就具备较高的法律素养，有的更是因历经诉讼而“久病成医”，对涉案法律知识有相当的了解，所以他们在选择律师时大都是多方咨询、“货比三家”。
有着丰富商业诉讼经验的大乘贸易有限公司刘经理，为公司的一起合同纠纷向王律师咨询。王律师急于谈成业务，还没等对方开口就先将自己吹嘘成“天下第一辩”，接着在匆匆浏览一遍案件材料后就
大包大揽：“这个案子我绝对帮您打赢，您先交费吧。”刘经理听完后二话没说，拱手而去。
刘经理转而向另一家律师事物所的吴律师咨询。吴律师在耐心听完了刘经理的案情介绍后说道：“我现在还不能决定是否接受你的委托，因为我刚才只是听了你的初步案情介绍。你把全部材料的复印件给我一份，明天我将全天研究你的案情，在我确信有一定胜诉把握后，再通知你来洽谈委托代理事宜;同时你也可以多咨询几家律师事务所，比较以后再做决定。”接着吴律师把精心准备的有关律师事务所和律师个人的详细资料，送给了刘经理一份。刘经理最终和吴律师签定了委托代理协议。
王律师的话充满了自负，谈话目标直指代理费用，他的这种自负和急功近利的态度，让当事人对他的品行产生了怀疑，从而使得洽谈失败。吴律师虽然话语不多，但句句落在实处，同时还从当事人利益的角度出发，劝当事人在比较后再作决定。因为他的话语自始至终都充满了真诚，所以赢得当事人的尊敬信任，也就是情理之中的事了。
律师业务推介方式二、案例佐证消疑虑
运用案例佐证的谈话方法来宣传推介业务，是很多律师的成功经验，这种方法有助于消除当事人对律师业务水平的疑虑。
戴先生为一起房产纠纷案先后与胡、李、程三位律师达成了初步合作意向。为慎重起见，他在最终签定委托代理协议前，分别向三位律师提出了一个同样的问题：“请问律师，全部材料你已经研究过了，你觉得有几成胜诉的把握呢?”
胡律师大言不惭：“包你打赢。我和承办法官是老朋友。”李律师出言谨慎：“从法理上分析，这个案子肯定会赢。”
程律师坦诚相告：“我有把握打赢您的官司。为什么这样说呢?因为同类型的案子我已经成功代理过多起，(边说边拿起几份报纸)这是当时新闻媒体对其中部分案件的报道，你可以先研究一下，然后决定是否和我签约。”戴先生最后委托了程律师。
胡律师的话之所以会使当事人信心不足，是因为他的话让当事人想起了旁门左道;而李律师的话之所以使当事人望而却步，则是因为他的话让当事人没有了信心。程律师之所以被成熟理性的当事人最后选中，是因为他的胜诉承诺佐以了大量胜诉的案例。
律师业务推介方式三、阐释方案巧沟通
委托代理合同的订立，应该视作律师和当事人合作的开始。作为律师，应该明白当事人在诉讼中的工作不仅仅是和律师签约和向律师交费，而律师自己也不是不需和当事人合作就能单打独胜的“孤胆英雄”。律师在案件诉讼过程中，应该以合适的语言和当事人进行沟通，以便双方进行有效的诉讼合作。
为一起邻居纠纷案，肖小姐委托卢律师办理。签约交费后，她总是放心不下，所以就不断打电话询问案情进展情况。对此，卢律师不耐烦了，冷冰冰丢下一句话：“你不懂法律，交给我你就别管了，等结果吧。”听了卢律师的话，肖小姐对他是否会继续尽心尽责办案产生了怀疑，于是就赔偿了违约金，解除了与他的协议，另行委托了洪律师。
肖小姐与洪律师签约后，洪律师详细地阐释了自己的诉讼方案：“我现在把我关于本案的工作思路、工作计划、办案程序、费用预算等向你通报一下，目的在于让你做到心中有数，同时也请你提提意见，然后我们再就诉讼事务做一个具体分工，以便相互配合，共同努力，争取早日打赢这场官司!”
律师应尊重当事人对诉讼案件的知情权和参与权，让当事人适度参与诉讼工作，因为这样会增进律师和当事人的信任和了解，使律师的工作更有成效。
四、分析成败善始终
胜败乃诉讼常事，面对或胜或败的诉讼结果和或喜或忧的当事人，律师表达什么和怎样表达，不仅会反映出律师的综合业务素质和水平，而且还会影响到下次业务推介的成败。
面对败诉，有的律师悄无声息地一走了之，有的律师则巧言避责，一推了之：“不怪律师没能耐，只怪法官太腐败。”丢下当事人陷入孤独无助的境地，使得他们对律师仅存的一点信任荡然无存。正确的做法应该是和当事人一起分析成败原因，以便决定是否再次上诉。
廖律师在他代理的一起案件一审败诉后，本着善始善终的态度对当事人说：“我国审判制度是两审终审制，假使一审败诉，还可以再次上诉，以便通过二审来实现自己的诉讼目的。现在首先要做的是找出败诉原因，补充新证据，满怀信心迎接二审。”
由于主客观方面的原因，二审再次败诉。廖律师在邀请资深律师和法律专家对案情进行反复“会诊”后，对当事人说：“对二审败诉，
律师应承担部分责任，为此我将退还部分代理费用。现在需要告诉你的是，就本案的案情及两审诉讼的情况来看，你还可以寻求一种补救途径———申诉。我国的审判制度决定了申诉是没有期限的，需要当事人做好长期奋斗的思想准备，请你慎重考虑。如果你决定申诉，我将会全力支持。”
此案最后通过申诉胜诉了。此时，廖律师为当事人出具了一份法律意见书，廖律师在意见书中分析了案发原因并提醒当事人从案件中吸取教训，以免在今后的工作和学习中再受诉讼之累。
败诉了，分析原因，力求转败为胜———即使最后结果难遂人愿，当事人也会心存感激，自觉自愿地成为律师的义务宣传员和发展潜在客户的联络员;胜诉了，穷根究底，服务完全彻底。廖律师在各诉讼阶段结束后的恰当话语，使得律师的良好形象在当事人的心中深深地扎下了根。
需要强调的是，虽然以上的谈话方式有助于律师在业务推介中尽快赢得客户信任，但律师不能仅仅停留在对谈话技巧的迷信和依赖上，因为律师执业的成功更要靠渊博深厚的专业知识和诚实敬业的工作态度。
律师口才
聘用专兼职律师合同(律师事务所)
甲方：（聘方） 乙方：（受聘方） （本职工作单位：职务：） 甲乙双方已相互介绍了涉及本合同主要内容的有关情况，在自愿平等和相互信任的基础上，签定本合同，以便共同遵守。 第一条乙方自愿申请到甲方从事律师工作，甲方决定聘乙方为本事务所律师。 第二条乙方的聘任职务是律师，其工作范围为国家法律所规定的各项律师业务。 第三条甲方的权利和义务 甲方在本合同有效期内，可行使以下权利： 1．为乙方安排工作，分配任务； 2．监督检查乙方工作情况； 3．在乙方工作成绩突出或对事务所有重大贡献时，给予奖励；对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚； 4．确定或调整乙方的工资和福利待遇。 甲方须履行的义务： 1．使乙方及时获取劳动报酬； 2．使乙方合理享受事务所的劳保福利待遇； 3．为乙方履行职务提供一定的工作条件； 4．依法维护乙方在履行职务时的合法权益； 5．为乙方更新知识、进修深造提供便利和创造条件。 第四条乙方的权利和义务 在本合同有效期内，乙方有以下权利： 1．依法履行律师职务； 2．获取劳动报酬； 3．对事务所的管理工作提出建议和批评； 4．依事务所规定的条件申请加入合伙律师； 5．辞职（须提前三个月提出书面申请）。 乙方须履行的义务： 1．遵守事务所的各项规章制度，接受事务所的领导和监督，服从工作安排；
2．在履行律师职务时，不得违反国家法律和违背职业道德； 3．不得从事有损于事务所声誉的活动； 4．不断提高自己的实际工作能力和业务素质。 第五条劳动报酬和福利待遇： 乙方在本合同有效期内的劳动报酬和福利待遇，按事务所制定的《劳动工资和福利待遇管理办法》执行。 第六条合同的变更和解除 在下列情况下，事务所有权单方解除合同： 1．应聘律师违反事务所规章制度，不积极履行义务，经劝阻不改时； 2．应聘律师严重违反工作纪律或违背职业道德； 3．应聘律师因违法乱纪被撤销律师资格； 4．应聘律师因其他原因不宜继续履行职务时。 在下列情况下，合同自行解除： 1．应聘律师应征入伍，出国定居或留学； 2．应聘律师因病或人身意外事故无法继续履行职务满六个月； 3．无故不上班工作满一个月； 4．经批准成为事务所合作律师； 5．事务所自行撤销或破产。 在下列情况下，合同可以变更： 1．双方协商之； 2．因国家政策法令发生变化时。 第七条合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和律师工作执照，并办理业务交接手续停止履行律师职务。 第八条合同期限 本合同有效期为年，从合同签字生效之日起至年月日止，合同期满时，双方可以另行办理续签事宜。 第九条本合同一式三份，甲乙双方各持一份，报司法行政机关备案一份，三份具有同等效力。 第十条本合同自双方签字之日起生效。
“十佳律师”个人先进事迹材料 副本
尽心尽责投身律师事业 无怨无悔奉献法律援助 ——王宁刚十佳律师参评材料 王宁刚律师的先进事迹主要体现在以下几个方面： 一、以坚定信念为先导，拓宽视野强素质，不断推进事务所全体律师的政治思想及执业素质教育。 王宁刚律师始终把学习作为提高自身素质的根本动力和第一任务，结合各级司法行政机关党委、律师协会关于开展“创优争先活动”及“营造风清气正发展环境”的活动要求，他在认真组织贯彻落实的同时，还坚持把形势政策、区情发展、民族政策解读和理想信念教育作为自身和其他同事学习践行社会主义核心价值体系的重中之重。在事务所内部建立了每周一次的政治业务学习制度、疑难、复杂案件讨论制度。在他的带领下，通过不断学习，事务所全体人员的政治素养和执业素质有了很大的提高。 二、以健全制度为保障，科学管理促规范，使事务所的规范化管理取得显着成效。 王宁刚律师十分重视制度建设和规范管理，在广泛征求意见的基础上，先后制定了《事务所管理制度汇编》等各项规章制度而且身体力行。在他的要求下，事务所实行了“统一规范着装、统一规范接待行为和服务用语、统一规范办案服务流程、统一规范法律文书格式”的“四统一”规范服务模式，使事务所树立了良好的规范服务形象。在王宁刚的带领下，事务所形成了工作环境和谐，同事间相互团结，业务工作规范有序，形成了业务工作、制度建设“双促进、两不误”的良好氛围。
三、以服务群众、化解社会矛盾为己任，勤勉尽责为委托人提供优质、诚信、高效的法律服务，创造了事务所“零投诉”的优良服务纪录。 工作中，王宁刚律师始终坚持把以服务群众、化解社会矛盾为己任，自觉用党的宗旨和社会主义法治理念指导实践。他承办的所有诉讼及非诉讼法律事务，不仅没有丝毫违纪问题，也没有一位当事人投诉，而且当事人都非常满意。自执业以来，王宁刚律师累计接待咨询万余人次，担任区内重要机关、事业单位、知名企业法律顾问数十家，办理案件近千件，其中包括经济纠纷、劳动争议、婚姻家庭、交通事故、医疗纠纷等领域内的重大疑难案件，为当事人挽回或维护经济利益数千万元。王宁刚律师在承办“宁夏某化学有限公司氯气泄露重大环境污染赔偿案”、“宁夏某商城集体租赁纠纷案”等有社会重大影响的案件过程中，以高度的责任心、高超的执业技巧，成功的化解了群体社会矛盾，使双方当事人的对立情绪得以缓和并使双方的利益诉求得以平衡，消除了社会不稳定因素，成为行业内的经典案例。在王宁刚的带领下，事务所以诚信、尽责、高效的服务宗旨在律师行业内创造了“零投诉”的优良服务纪录。 四、热心社会公益，积极投身法律援助事业，积极探索和实践社会律师法律援助工作的团队化服务。 王宁刚律师自执业伊始就热心社会公益，积极办理法律援助案件，在社会中具有良好的公益律师形象。执业以来已为社会弱势群体提供数千次无偿法律咨询，办理三百余件法律援助案件，为弱势群体维护和挽回经济损失近千万元，用真情和实际行动彰显了一名律师的社会责任。承办的“刘某产品质量索赔案”、“禹某工伤索赔案”成为
律师参与商务谈判的九大技巧(律师推荐版)
律师商务谈判的九大注意事项 律师 当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。 当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？ 一、对谈判所涉行业要熟悉 律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。 那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。所以得尽快恶补知识。比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。 对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。 二、组建谈判团队
企业形象网络推广方案
整个宣传方案分两大块，其一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段，其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。 一、网络宣传手段网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“***公司无处不在，把宣传转化为实际的销售。 其关键核心首先就是搜索引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字，高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擎不能识别图片和动画等媒体信息。 所以网络宣传的核心就是围绕文字及高质量原作文章展开的。 所有的宣传都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。 1. 注册大量域名为我们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣传的网站，比如我们的新网站就叫“***监控系统、“****设备、“****器件、“****自动控制系统等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标是通过网络的宣传销售产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。 一个站的成本在500元左右。
2. 搜索引擎目前国内最大的就是百度，约占到70%以上的份额，排名第二的是360推出的搜索引擎，约占到20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用360进行推广。 目前搜索引擎推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器这个搜索词，当用户在百度进行搜索时，就会有很多包括“甲烷传感器的网站出现，要想排名往前靠，你就要付出更多的费用，一般用户点击一次付费0.3元，有些热门的词会达到好几元一次，这完全取决于我们关键词的设定，我们需要有专人不断追踪关键词的效果，不断更新和维护关键词，这是一个持续的工作。 这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在3－5万，但这种方法能最直接的与有需求的客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销售的推广方式。 3. 阿里巴巴等商务网站这类商务网站是B2B的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就是销售给企业客户的。 在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、惠聪这样的商务网站我们是要进驻的，这类站维护的内容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更新，保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。 4. 行业相关网站推广我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少的，在这些行业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，
律师事务所律师聘用合同通用(推荐文本)
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
律师事务所律师聘用合同通用（推 荐文本） The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 律师事务所律师聘用合同（推荐文本） 甲方：江苏苏州律师事务所 法定代表人： 注册地： 乙方：（姓名） 住址： 律师证号码： 甲、乙双方依据《中华人民共和国律师法》及其他相关法律、法规以及司法行政部门和律师协会的有关规定，经协商一致后签订本合同。各项条款如下：
第一条合同期限 1．本合同期限自年月日起至年月日止。 2．乙方如与甲方首次签定本合同，则本合同期限内的前_个月为试用期。 3．甲、乙双方中的任何一方如希望续订聘用合同，可在本合同期满前一个月向另一方提出，甲乙双方经重新协商并达成一致后，可以续订聘用合同。 4．如本合同期限届满后，双方虽未续订本合同，但仍然按本合同规定的各项条件实际履行，则本合同自动延续一年。 第二条工作条件和职责 1、甲方聘用乙方为甲方律师，并为其办理人事关系调动、律师执业证申请和年审的有关手续，乙方应积极协助。乙方在甲方工作期间因办理人事调动、律师执业证申请或年审时须向司法行政部门或律师协会缴纳的费用均由甲方承担。同时，乙方无须向甲方交纳任何押金或保证金。
《全国优秀律师申请报告书》
全国优秀律师申请 报告书 （2008－2010） ___________律师协会（盖章）
材料目录 1．全国优秀律师评选标准和要求。 2．《全国优秀律师推荐表》。 3．候选优秀律师事迹材料（事迹材料要以通讯体裁的形式，通过具体案例、事实以及承办案件具体数字等内容，真实反映律师在执业中取得的突出成绩。文字要生动、简洁，字数应在3000至4000字左右，并须附电子文档及联系方式）。 4．司法厅（局）出具从事律师执业五年以上（含五年）证明。 5．司法厅（局）出具的律师连续三年未受行政处罚的证明，省级律师协会出具的律师连续三年无处分记录的证明。 6．2008年、2009年年度注册通过，2010年度律师执业年度考核结果称职的证明。 7．候选优秀律师公示期间社会投票情况。 8．候选优秀律师执业证书复印件。 9．受到省级以上党政机关或工、青、妇等组织表彰的，须提供表彰证明文件。 10．候选优秀律师提供五寸工作照片一张。 *以上材料请提交A4纸复印件，一式二份，附于《全国优秀律师推荐表》后。
全国优秀律师评选标准和要求 一、全国优秀律师基本条件 1．拥护党的领导，拥护宪法，拥护社会主义制度； 2．坚持正确的政治方向，以社会主义法治理念为指导，积极践行中国特色社会主义法律工作者职责使命，服务党和国家工作大局，自觉维护社会和谐稳定，为经济社会发展做出贡献； 3．自觉遵守宪法和法律，恪守律师职业道德和执业纪律，模范遵守《律师执业行为规范》； 4．积极维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义； 5．坚持以事实为依据，以法律为准绳，依法执业； 6．具有坚实的法律专业理论知识，系统的律师业务知识和丰富的律师实务经验； 7．具有5年以上（含5年）执业经历。 8. 2008年、2009年年度注册通过，2010年度律师执业年度考核结果称职。 二、评选内容 符合下列评选内容要求之一的，授予“2008－2010年度全国优秀律师”称号： 1．依法维护国家利益和当事人的合法权益，成绩突出，受到省级以上党政机关或工、青、妇等组织表彰的；
律师参与商务谈判的九大技巧(推荐)
律师商务谈判的九大注意事项 王荣洲律师 当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。 当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？ 一、对谈判所涉行业要熟悉 律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。
那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。所以得尽快恶补知识。比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。 对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。 二、组建谈判团队 商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失；二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。 这里我只想谈一点，就是关于谈判人员的忠诚。作为谈判人员代表的只能是委托方的利益，所以必须忠诚于委托方。一个谈判项目有
律师事务所合伙协议模板(2021新版)
YOUR LOGO 律师事务所合伙协议模板(2021 新版) The state maintains social and economic order by enacting laws, and agreements signed in accordance with the law have legal effect and are protected by the state. 专业协议系列，下载即可用
律师事务所合伙协议模板(2021新版) 说明：本协议书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范协议当事人的行为，依法签订的协议具有法律效力，受到国家的保护。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 甲方： 身份证号： 住址： 乙方： 身份证号： 住址： 丙方： 身份证号： 住址： 丁方： 身份证号： 住址： 戊方： 身份证号： 住址： 风险提示：合伙人资格 审查合伙人的资格，是签订合伙协议最重要的方面。因合伙企业具有较强的人合性，所以合伙人一般都是彼此之间比较熟悉、信任的人。但理智的选择合伙人不单纯是熟悉、信任，
还要看其有无一定的物质实力或软实力。普通合伙企业的合伙人承担的是无限连带责任，一旦企业债务不能偿还时，有实力偿还的合伙人就有被强制偿还企业全部债务的风险，如果其他合伙人没有实力，不应由其承担部分则很难追偿。 以上五方本着平等、自愿，充分协商的原则，就合伙经营范大姐修脚之家事项，达成如下合伙协议： 一、合伙经营项目 各方共同经营位于的字号的店铺，经营范围为： _________，法定代表人为____________，系该店铺的 __________。 二、合伙期限 合伙期限以______年____月____日开始，到______年____月____日终止。 三、出资额、出资方式 1、该合伙项目的总出资额为人民币______元，各合伙人均以现金的方式出资，每人出款金额相等，为人民币______元。各合伙人在合伙项目中所占份额相等，均为20%。 2、各合伙人的出资必须于______年____月____日之前完成，汇到银行卡上，卡和密码由各方认同的指定人持有，使用该资金时，需至少两人同时在场。其他合伙人有监督和核查权。 逾期未出资或者未完全出资的，取消其合伙资格并由其赔
“十佳律师”个人先进事迹材料
“十佳律师”个人先进事迹材料 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 王宁刚律师的先进事迹主要体现在以下几个方面： 一、以坚定信念为先导，拓宽视野强素质，不断推进事务所全体律师的政治思想及执业素质教育。 王宁刚律师始终把学习作为提高自身素质的根本动力和第一任务，结合各级司法行政机关党委、律师协会关于开展“创优争先活动”及“营造风清气正发展环境” 的活动要求，他在认真组织贯彻落实的同时，还坚持把形势政策、区情发展、民族政策解读和理想信念教育作为自身和其他同事学习践行社会主义核心价值体系的重中之重。在事务所内部建立了每周一次的政治业务学习制度、疑难、复杂案件讨论制度。在他的带领下，通过不断学习，事务所全体人
员的政治素养和执业素质有了很大的提高。 二、以健全制度为保障，科学管理促规范，使事务所的规范化管理取得显著成效。 王宁刚律师十分重视制度建设和规范管理，在广泛征求意见的基础上，先后制定了《事务所管理制度汇编》等各项规章制度而且身体力行。最全面的范文参考写作网站在他的要求下，事务所实行了“统一规范着装、统一规范接待行为和服务用语、统一规范办案服务流程、统一规范法律文书格式”的“四统一”规范服务模式，使事务所树立了良好的规范服务形象。在王宁刚的带领下，事务所形成了工作环境和谐，同事间相互团结，业务工作规范有序，形成了业务工作、制度建设“双促进、两不误”的良好氛围。 三、以服务群众、化解社会矛盾为己任，勤勉尽责为委托人提供优质、诚信、高效的法律服务，创造了事务所
“零投诉”的优良服务纪录。 工作中，王宁刚律师始终坚持把以服务群众、化解社会矛盾为己任，自觉用党的宗旨和社会主义法治理念指导实践。他承办的所有诉讼及非诉讼法律事务，不仅没有丝毫违纪问题，也没有一位当事人投诉，而且当事人都非常满意。自执业以来，王宁刚律师累计接待咨询万余人次，担任区内重要机关、事业单位、知名企业法律顾问数十家，办理案件近千件，其中包括经济纠纷、劳动争议、婚姻家庭、交通事故、医疗纠纷等领域内的重大疑难案件，为当事人挽回或维护经济利益数千万元。王宁刚律师在承办“宁夏某化学有限公司氯气泄露重大环境污染赔偿案”、“宁夏某商城集体租赁纠纷案”等有社会重大影响的案件过程中，以高度的责任心、高超的执业技巧，成功的化解了群体社会矛盾，使双方当事人的对立情绪得以缓和并使双方的利益诉求得以平衡，消除了社会不稳定因素，成为行业内的经典案例。
律师参与谈判的技巧
律师参与谈判的技巧 当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。 当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？ 一、对谈判所涉行业要熟悉 律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。 那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。所以得尽快恶补知识。比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。 对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。 二、组建谈判团队 商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失；二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。
朱宝祥：最新教育行业网络推广方案
教育行业网络推广方案 网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。 第一步：精准定向，吸引客户 网络推广的核心在于精准定位，只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户，这一块主要通过以下几种方式来进行 1、百度/360/搜狗搜索推广 搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。 目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度 我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户，对于推广账户结构搭建，创意编写，行为监控，数据分析等有深厚的经验，投资收入比在1:5以上
2、百度网盟推广 网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。 同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。 3、腾讯广点通推广 广点通是最近流行起来的推广方式，广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ 空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告，有多种定位方式，可以精准定向到目标用户 广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个QQ号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。 4、分类信息网站、团购网站做课程促销 分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。
律师事务所合伙协议完整版
律师事务所合伙协议完整 版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
律师事务所合伙协议完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方： 身份证号： 住址： 乙方： 身份证号： 住址： 丙方： 身份证号： 住址： 丁方： 身份证号：
住址： 戊方： 身份证号： 住址： 风险提示：合伙人资格 审查合伙人的资格，是签订合伙协议最重要的方面。因合伙企业具有较强的人合性，所以合伙人一般都是彼此之间比较熟悉、信任的人。但理智的选择合伙人不单纯是熟悉、信任，还要看其有无一定的物质实力或软实力。普通合伙企业的合伙人承担的是无限连带责任，一旦企业债务不能偿还时，有实力偿还的合伙人就有被强制偿还企业全部
“十佳律师”个人先进事迹材料
“十佳律师”个人先进事迹材料 王宁刚律师的先进事迹主要体现在以下几个方面： 一、以坚定信念为先导，拓宽视野强素质，不断推进事务所全体律师的政治思想及执业素质教育。 王宁刚律师始终把学习作为提高自身素质的根本动力和第一任务，结合各级司法行政机关党委、律师协会关于开展“创优争先活动”及“营造风清气正发展环境” 的活动要求，他在认真组织贯彻落实的同时，还坚持把形势政策、区情发展、民族政策解读和理想信念教育作为自身和其他同事学习践行社会主义核心价值体系的重中之重。在事务所内部建立了每周一次的政治业务学习制度、疑难、复杂案件讨论制度。在他的带领下，通过不断学习，事务所全体人员的政治素养和执业素质有了很大的提高。 二、以健全制度为保障，科学管理促规范，使事务所的规范化管理取得显著成效。 王宁刚律师分重视制度建设和规范管理，在广泛征求意见的基础上，先后制定了《事务所管理制度汇编》等各项规章制度而且身体力行。最全面的范文参考写作网站在他的要求下，事务所实行了“统一规范着装、统一规范接待行为和服务用语、统一规范办案服务流程、统一规范法律文书格式”的“四统一”规范服务模式，使事务所树立了良好的规范服务形象。在王宁刚的带领下，事务所形成了工作环境和谐，同事间相互团结，业务工作规
范有序，形成了业务工作、制度建设“双促进、两不误”的良好氛围。 三、以服务群众、化解社会矛盾为己任，勤勉尽责为委托人提供优质、诚信、高效的法律服务，创造了事务所“零投诉”的优良服务纪录。 工作中，王宁刚律师始终坚持把以服务群众、化解社会矛盾为己任，自觉用党的宗旨和社会主义法治理念指导实践。他承办的所有诉讼及非诉讼法律事务，不仅没有丝毫违纪问题，也没有一位当事人投诉，而且当事人都非常满意。自执业以来，王宁刚律师累计接待咨询万余人次，担任区内重要机关、事业单位、知名企业法律顾问数家，办理案件近千件，其中包括经济纠纷、劳动争议、婚姻家庭、交通事故、医疗纠纷等领域内的重大疑难案件，为当事人挽回或维护经济利益数千万元。王宁刚律师在承办“宁夏某化学有限公司氯气泄露重大环境污染赔偿案”、“宁夏某商城集体租赁纠纷案”等有社会重大影响的案件过程中，以高度的责任心、高超的执业技巧，成功的化解了群体社会矛盾，使双方当事人的对立情绪得以缓和并使双方的利益诉求得以平衡，消除了社会不稳定因素，成为行业内的经典案例。范文写作在王宁刚的带领下，事务所以诚信、尽责、高效的服务宗旨在律师行业内创造了“零投诉”的优良服务纪录。 四、热心社会公益，积极投身法律援助事业，积极探索和实践社会律师法律援助工作的团队化服务。
律师必须掌握的谈判技巧
律师必须掌握的谈判技巧 一、律师接案前需要明白的问题 我们知道，律师行业是法律服务行业，销售的是自己的专业法律知识。和销售有形产品一样，作为供方的律师，必须清楚作为接受 服务方的当事人的真正需求。这种知道当事人所想贯穿于整个接待 过程。营销有两个层次：初级营销是发现其真正的需求并满足他;高 级营销是针对自己具备的产品而挖掘其需求，就是把梳子卖给和尚 的能力。当事人的纠纷大多有很多解决方法，而其走进律所并不代 表就已经决定通过诉讼解决或者借助律师参与调解。而律师们要做 的是在职业道德的范畴内给当事人灌输律师参与解决纠纷的必要性。这就是必要的“讼棍精神”。而在确定落实了当事人要请律师参与 解决的基础上，就需要落实这个律师是你而不是其他同仁的问题了。方法就是询问，观察判断当事人对忧虑：是怀疑你的资力，还是为 律师费发愁，还是担心判决的公正性。记住，必须在第一次接谈解 决他的真正担忧。而其真正的担忧，他不一定讲出来，比如觉得你 年轻。你一定要去深度挖掘，并针对自己的优势和劣势准备好公式 性的说辞。 总之，要是你通过第一次接谈而连当事人的担忧都没有解决甚至不清楚的话，应该承认接谈是很失败的。而律师基于不能“反追” 的特性，也就宣告你基本上流失了一个准客户。 二、律师接案前的准备工作 在开始谈判前，我们需要做些准备工作，对我们的客户事先有一个初步的了解，为接下来的谈判奠定基础。 第一，要了解洽谈的对象。在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本 情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我
们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。 我们要了解洽谈客户的情况包括：(1)我们要谈的人是谁。要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域;他的企业规模、他的知名度怎么样;他以往的信誉怎么样;他以往是否有购买律师服务的经历;跟你谈判的这个人是什么人，他是否有决定权，他的个人和性格怎么样。(2)客户需要律师做什么。需要我们提供哪一类的服务或者什么性质的服务，比如是诉讼还是非诉;他的业务涉及到哪些领域;客户有什么样的目标;能否事先提供一些背景资料或者一些即将委托事务的资料。 第二，在对客户初步了解的基础上做些专业方面的功课：(1)查询相关法律法规，比对类似案件，了解相关司法实践。(2)做好如何报价的准备，还要了解其他律所、同行的收费标准。 同时了解潜在客户的支付能力、信誉、经营状况，这是为了我们在收费方式上有所衡量。 第三，根据以上的信息，确定谈判的策略。其实谈判策略是非常灵活机动，最关键一点就是要确定你谈判的底线。 确定了底线之后，在谈判之前，我们需要注意这样一个问题：谈判的动力和如何获取谈判动力的问题。这个问题非常重要，因为你会见客户的动力以及用什么样的动力去会见客户对你谈判成功与否非常重要。 这个动力应该是你渴望通过洽谈来获得委托，来获得新的客户，并经过这样不断的重复，来增加你稳定的客户群，进而实现或者渐渐接近你的职业理想，这是你最根本的渴望所在。一个成功的人，他一定要对成功有所渴望。 三、律师接案时的技巧 律师在接案时，除了扎实的专业知识取信于当事人外，在与客户洽谈的过程中掌握一些谈判技巧，也是律师赢得客户的必备条件。那么律师在谈判的过程中有哪些技巧需要把握呢?
职业教育网络推广方案
职业教育网络推广方案 方案1：网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案2：分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。 方案4：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
律师事务所代理合同通用范本
内部编号：AN-QP-HT465 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 律师事务所代理合同通用范本
律师事务所代理合同通用范本 使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 甲方： 乙方： 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》等相关法律规定，遵循平等、诚实、信用的原则，经充分协商，就甲方委托乙方指派律师在甲方与纠纷一案中，作为甲方阶段的代理人，达成协议如下： 第一条甲方委托乙方指派律师代理其与纠纷一案阶段的诉讼代理人。 第二条乙方接受甲方的委托，指派律师作为甲方该案阶段的诉讼代理人。
优秀律师事迹材料(完整版)
优秀律师事迹材料 优秀律师事迹材料 ： 窦荣刚律师事迹材料 窦荣刚，男，汉族，74年生，山东临朐人。本科学历，毕业于中国政法大学，法学学士。1998年考取律师资格， 201X年实习期满经考核合格取得律师执业证书，律师执业证号13707201X10281728。从业以来一直执业于山东求是和信律师事务所，专业从事刑事辩护业务十二年，承办过大量在潍坊市、山东省有重大社会影响的刑事案件。 201X年荣获中华全国律师协会、人民网联合举办的“201X年度最佳辩护词”评选优秀奖； 201X年3月被潍坊市司法局授予“201X年度潍坊市优秀律师”；201X年荣获山东省第十三届律师业务理论研讨会（山东律师论坛）论文评比一等奖；201X年荣获山东省首届律师、公诉人辩论赛团体一等奖；201X年被评为潍坊市法律援助优秀个人；201X年度被评为潍坊市构建和谐社会法律服务百日行活动先进个人。所撰写的有关“律师事务所文化建设”、“刑事和解制度”等方面的专业论文多篇在《法制日报》、《律师与法制》、中国律师网等国内权威专业主流媒体上发表，对我国律师行业文化建设和我国刑事和解制度的理论和实践均产生了一定影响。所承办的成功辩护案例一篇在《上海法治报》以整版版面发表，另一篇被全国律师协会刑事业务委员会编辑、中国法制出版社出版的刑事辩护业务指导书籍《法庭亮剑——大律师获奖辩护词暨经典刑案评析》一书收录。
一、律师执业方面，坚持刑事辩护专业化方向，努力钻研业务，扎实勤奋工作，以专业主义的辩护依法维护委托人的合法权益，保障司法公正 窦荣刚律师执业以来，一直坚持刑事辩护专业方向，高度重视对刑事法律及相关专业领域知识的学习、研究和积累，并将所学知识应用于办案实践，凭借较为扎实的专业功底、较为丰富的实践经验和对辩护工作的高度投入，善于从纷繁的案情中寻找到对委托人最为有利的辩护思路，准确把握辩护要点，并以严密精准的论证说服法庭或检察机关接受律师的辩护意见，从而取得更好的辩护效果。擅长职务犯罪、经济犯罪、未成年人犯罪、毒品犯罪、爆炸物品犯罪和其他各种常见、多发刑事犯罪案件辩护工作，先后在十余起刑事案件中为委托人作无罪辩护成功，另有数十起改变罪名、减少罪名和免予刑事处罚的成功辩护案例。尤其在涉及烟花爆竹、黑火药的非法制造、买卖、储存、运输爆炸物犯罪；因经营劳务输出、出国留学业务而涉嫌组织他人偷越国（边）境犯罪以及非法吸收公众存款犯罪等刑事案件辩护领域，均已有多起无罪或重罪名改轻罪名的成功辩护案例，在辩护实践中形成了自己独到的专业见解和办案思路，成为该律师办案的特色领域，在全国刑辩律师界居领先地位。目前，随着知名度的不断提升，该律师承接办理的刑事案件已从潍坊市扩展到山东省济南市、青岛市、聊城市、淄博市、枣庄市等多个地市及浙江、湖北、山西、江苏、河北等全国多个省份。 辩护代表案例有： 1、潍坊市坊子区“ 8.28”葛家烟花厂爆炸案（重罪名改轻罪名辩护成功）；
律师总结谈判技巧(一)
谈判中： 客户可以接受的底线是什么？谈判对手可以接受的范围是什么？ 谈判中自己具有哪些优势？这些优势何时最有效？有哪些局限性？谈判中对方具有哪些优势？这些优势何时最有效？有哪些局限性？谈判中有哪些替代方案：失去机会或者其他诉讼；如何使用四种有利工具“不确定性、时间、机会、制裁”？如何让对方有效的产生“不确定性”； 如何通过有利于自己的事实和环境来扩大和夸大自己立场的确定性；明确自己在谈判中是否有内部期限；发现对方的谈判最后期限； 判断哪些是对你不重要，而对方看重的利益点；考虑如何使用微弱制裁方式；判断谈判环境：有利环境、敌对环境；分析谈判对手： 对我方有利环境中：（主导型、顺从型）；对对方有利环境中：（影响型、沉稳型）； 是否跳出谈判误区“误认为别人都持有和自己一样的观点、价值观和优先权）；认清自己有哪些谈判弱点；（1、不敢张口2、没有耐心3、容易放弃或妥协）；消除上述弱点的措施；（1、提前分析预测；2、系统准备3、及时总结）；充分的准备能够决定案件的胜负也能左右谈判的效果；、自我剖析：内战内行，外战外行；
优势：外表、服装、个人感觉、自然优势、控制最开始会谈；客观、保持怀疑；有效交流；简洁；不轻易打断；缺点：（对外）弄清委托人（或自己）在谈判中要达到什么目标；谈判中的期望底线是什么？ 分析谈判中自己的交易点、次交易点、贸易点；分析谈判中对方的交易点、次交易点、贸易点； 诚实面对两个问题： 如果谈判中一切可以如你所愿，你希望的谈判结果是什么？如果谈判中一切都对我们不利，你希望的谈判结果是什么？ 考评谈判效果： 1、如何提高领悟力和与人互动的能力； 2、谈判中的说服力、随机应变力、柔韧性、积极性；总结：当灾难发生时是，客户自食其果，律师承受责难；开局谈判 最初谈话：找出对方的谈判目标、优势、内部期限、谁是真正决策者，对手的性格分析，以及对方可能通过哪些途径增加自己的优势； 向对手发问的问题：“你的客户想要什么结果，由谁来拍板，你们什么时候会有结果”；技巧： 1、通过电话或午餐，与对方变成熟人； 2、邀请对方提供合同草案； 3、营造一种自然、随和、开朗的氛围，同时又不失自信、效率与坚定；