2019年电商产业园区建设规划计划方案

电商产业园区建设规划计划方案

目录：

一、目标及市场机会

二、基础设施

三、重要的组织架构

四、股东组成的初步设想

五、运营的两个阶段

六、收费项目

七、主要服务项目

八、对顾客解决哪些问题

九、主要工作

十、股东及回报

一、目标及市场机会

1、电商产业园的本质是一个智库，主要任务是为企业争取定价权，从而得到竞争的优势。

目标是帮助入园的企业争取区域市场的定价权！用快速的物流、集中力量的区域营销、严格的产品准入及升级标准，获得区域市场。再向全国市场去推进，占领一个区域性的市场，再去扩张。

2、市场机会：全球产业的大调整在即（互联网领军的行业将让位于新能源或者生物科技），能源转换（从过去的石油、煤炭向页岩气和生物能源转变）、传播新性质的变化，人们价值观在全球化的大背景下将会更多机会相互冲击。话语权从传统媒体，文化产业向互联网媒等新媒体和新的文化产业转移。

3、中国企业的转型

中国传统产能在30年的发展中，得到全面的提升，但大多数缺少品牌运作等方面的市场能力。

但中国企业在生产技能，产品品质等方面具备了很强的能力。有一大批被训练过的员工，能够生产出优质的产品，以满足全球市场的需要。同样也满足中国市场的需要。

中国当前的市场形势却很奇怪，好的产品特别贵，便宜的产品没有好货。所以要解决中国市场的问题，唯有将这些好的产能有效组织起来，用规模的优势，降低各项成本，用品牌规范化运作来获取市场。

4、中国投资渠道的低谷

主要体现在股市、房地产等传统投资渠道回报率低，而新的产业方向不明朗导致大量资金没有出处。

5、电子商务的机会及人们的行为模式的改变。

电子商务在中国经过10多年的培育，人们习惯了这种购物方式。现有的电子商务企业还处于平台品牌的价格战阶段，用资本换市场的模式，但是在中国这种模式有一个难解的题，一是平台没有办法控制自己的产品，定价权不在自己手上。二是中国太大，灭了一个就会有新的平台再次，价格战将永无止尽。是个恶性循环。

二、电子商务产业园区基础设施的建设

第1部分：硬件

目前国内电子商务产业园能提供的硬件设施，大多是以宽带建设、租金比较便宜等做法，成都有一家电子商务产业园免二年房租，提供公共培训教室，公共会议室，咖啡厅和茶社等各项服务。

南京如果要建设这样的电子商务产业园区，还需要再一次对电子商务企业进行一些研究。

1、建设中国最大最好的电子商务培训硬件教室：培训的教室、音响、话筒、同时快速上网的网线、服务器。保证最快的上网速度。

这种培训教室具有优质的硬件，有利电子商务公司带电脑进行大规模的上网培训操作。也现场留下来跟随公司进行培训操作，这样才能真正给电子商务企业提供可执行的优质服务，也可成为电子商务培训公司的一个服务项目。对外也可以接待。建设一个宾馆式培训服务的硬件场所，提供一些咖啡等服务。

200平方的教室，可对全国电子商务培训公司开放，鼓励培训公司到我们现场培训其客户，智库可提供助教服务。此教室应该可以同时为300人左右的人上网。

2、车库，停车场以及物流场所，电子商务产业园必须将物流办到相隔不远的地方，以便于开发利用。物流仓库要做到当日南京到、全国物流外包分开。综合的仓库，可以帮助一些公司做仓库管理，按照专业的仓库管理建设一个好的仓库管理进出机制。总计要20000平方以上。

3、饭堂。人员住宿、吃饭，根据情况可建设一个咖啡厅，由大学生勤工俭学或者创业服务。以及入驻公司生活便利点。班车车辆，以及临时租用车。代为送客等服务用，员工宿舍可收取少量租金。各个公司自行管理。以100家入驻企业来看，每家有20人的规模，也将达到2000人的规模。对于人的吃住用行这个方面的保障要有保证。

4、摄影棚，高级场景，灯光、及摄影师、模特以及活动的策划。和推广有关的硬件设施，请有专业的人员高标准建设。

5、产品展示厅等建设，可帮助企业搞现场团购，现场展示等。

6、办公场所，大约20000平方。

第2部分：软件

1、园区独立推广网站的建设，包括在淘宝商城开设的独立商城，进入园区的企业如果愿意将产品放入园区销售点，按分成获取收益。

2、推广资源的积累：推广水军、及各大论坛的帐号、新产品策划及发布，各个网站的媒介，广告代理。

3、软件开发、网页设计开发，客服代运营。

4、人力资源培训及外包。

5、整体营销外包团队，培训团队。

6、园区信息的收集及整理。

三、组织架构

总部的架构：董事会及总经理办

1、招商部：主要服务入驻企业的开发登记，及相关服务。

2、培训部：员工部分主要是针对入驻企业的员工操作层面进行一些执行培训。管理层部分则针对企业家本身。

3、教务部：负责收集整理全国的教师资源，以便于服务园区的各个企业。

4、客户服务部：一是企业本身服务，另一个是帮助入驻企业做客服管理。

5、人力资源外包部：对入驻企业提供人力资源外包服务，保证入驻企业能够有人用，安全。

6、物流部：仓库管理、货品检验、退货管理、发货管理，代收货款。

7、流程改造部：主要是对整个运营流程进行管理，制定各类产品的标准，选择更优的产品，更好的品牌进行合作。发现公司运营过程中的问题，并提出改进方案。研发新服务和产品，以更好的服务园区内的企业。此部门独立于行政管理机构，只对董事会负责。

8、行政管理部：人员考勤、制度执行与督促、日常事务处理、保安、各级人员工作计划、会议管理、车辆派遣。

9、办公室（对外关系部），主要负责各项会议的安排，工作计划及各项目对接，对外宣传等

10、师资合作部：全国各个培训机构的合作

11、后勤财务。

12、代运营管理部：摄影、技术开发、客服及代管、推广流量、媒体合作部门，

13、推广产品代理部门：主要代理全国各种推广工具及各大网站的广告代理，对全南京地区或者全国都可以，承包各个可能的版面，以方便帮助所有入园的企业做大量的推广服务。

14、团购合作部门：大客户，主要针对南京各大机关的礼品，进行大客户的攻关开发。

15、包装设计部门：为企业提供包装设计及生产定做，在一些企业没有形成特定标准前可以依照园区的统一标准。

16、品牌部：主要负责品牌的推广和维护，包含广告攻关等相关的工作。

四、主要股东组成部分

1、实战性的管理人员，主要是电子商务公司的现任高管。

2、最好有名牌大学参与，因为未来培训优秀的大学生进入园区，直接给企业，比如南大创新商学院

3、各极培训机构要吸纳一些，如北大EMBA、数字营销杂志社等（投资人）

4、提供政策地所在政府部门（要探讨）

5、刘安伦原公司电子商务培训机构老师，联合国教科文组织等（黄友新、王紫杰老师等人）

6、投资单位或者机构

五、运营两个阶段

1、百团大战：1一2年内招商100家，保证这些企业能达到100件货品每天，企业的产品占领南京市场，并且，以南京为基础向周边辐射一直做到全国。3年内百家企业，做到南京当日到。初步形成网上新街口之口碑。做到年度销售额破20亿。

此处是运营的重点，一开始需要的是培训教室等硬件设施，所以大约需要办公场所约2万平米，需要仓库也在2万平米，按一个公司20人左右的规模，共有2000人的基地，在训练期间可能会达到3000人左右的规模。

培训公司的年度销售规模达到1000万左右的营收。

2、在南京市场大力宣传“南京标准”，以这样品牌效果来制造顾客的信任，减少顾客的选择成本，减少社会的监督成本。

运营模式的创新是最根本的创新，这种方向性才能真正带动创新与市场的集合。

六、给企业提供的收费服务

1、承包物流公司的物流收取发货利润，南京当日到的利润。（着力引进的是每天发货量超过100件以上的公司，达到者免除全部的租金。）

2、人力资源外包的利润（为企业提供人才机制。）

3、员工培训及上岗的利润（入园企业的员工补习专业知识的课程）

4、客服代运营利润（提供24小时客服服务，供企业挑选）

5、摄影开发、包装设计的利润

6、网站制作，广告推广的利润

7、培训课程的收益：及对社会进行各种规模的培训。

8、对外场租利润、餐饮利润、租车利润。

七、招商

1、通过与所有培训机构合作，给他们提供必须的培训场地，从而获得企业家现场了解和参观的机会。让培训公司的培训现场到我们的园区。

2、自主培训，在全国范围内进行电子商务培训课程。

3、用互联网的方式进行招商。

此阶段的核心是要做到年销售1000万左右的规模，才能真正达到的营亏平衡，所以人才是这个项目成功的至关重要的一个环节，需要大量培训和招募人才，将这些人才的上升通道打开，使他们能够快速成为企业的真正有用的人才。所以高薪养士这是一条必选之路。

八、解决电子商务企业哪些问题？

1、办公、会议、上网等高房租高投入的硬件问题，电子商务企业需要办公及仓库等设施，园区需要在这个方面提供好服务，对于每天发货量超过100件的企业免房租入住。

2、人才也是企业高投入的一个问题。解决企业的人才培养问题，主要通过人力外包和猎头两种业务模式向园区内企业提供人力资源，还可以向各个大学合作办学的试，定点培训电子商务方面的人才。

3、和企业一起解决电子商务营销等问题。

4、在网页开发、美工、视频制作等精力范围内为企业提供一些优质服务。

5、企业运营外包方面的服务。

6、租车等

7、企业及产品的标准

8、人才的标准

九、需要做的几项大的工作

1、各种产品的标准

2、各级老师的上升通道，最终成为合伙人的规范

3、推广老师的培养和选取流程

4、电子商务人才的评级标准

5、各个职位的薪资及预算

十、股东及回报

1、本项目总投资：场地近初期为20000平方，远期为10万平方。共需要投资租金近1000万/年。各类硬件设施网线电脑等投资100万。每个月的运营成本50万，推广成本在10万左右。所以该项目投资应该在1500万。

2、该项目的成功取决于人才资本的合理配备，商业模式的创新，以及政府的政策的支持。

3、投资回报率预计前3年在10-20%之间，达规模后会达20-50%。

4、股东投资回报率是项目首先要考虑的因素，优秀的智库成员是这个项目成功的根本。大股东。即投资超过1000万以上，占股比例不超过30%，智库内师资人才占股应该达到60%，因为未来园区智库是这个项目在全国范围内，甚至全世界范围内成功的关键。

5、投资比例在100万以下者占股比例不高于5%，但智库应该保证其年收益率不低于10%。保证在5-10年内回本所有的投资。