江南大学网络教育《销售案例分析》

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南开大学现代远程教育学院考试卷

2019年春季学期期末(2019.9) 《销售案例分析》

主讲教师：孙东亮

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论价格战应对策略

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。

一、价格战的意义

不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：

（一）价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。

（二）价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。

（三）价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。

（四）价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。

（五）价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。

（六）价格战加快产品创新与营销实践的升级。

（七）价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。