汽车配件市场概述

市场营销学形成和发展

一）形成

市场营销学是一门系统研究市场问题的独立经济学科，于20世纪发源于美国，在资本工业革命后的资本主义经济的产物。

四个阶段：产生阶段，形成阶段，成长阶段，成熟阶段

1、产生阶段：19世纪末20世纪初，工业革命带来的科学进步，生产效率的提高，市场销售困难，一些企业采用了各种手段刺激需求。1902年，美国几所大学设置了市场营销学课程。

2、形成阶段：1929年至1931年，生产过剩，市场营销学者开始从市场调查、预测、消费需求分析、需求刺激等市场问题。1937年，美国成立了市场营销协会。

3、成长阶段：20世纪50年代，商品供过于求，市场逐渐由卖方走向买方的转换，以消费者为中心的市场营销得到了质的飞跃：生产、分配、交换和消费渗透到了汽车的生产经营活动中。

4、成熟阶段：20世纪70年代，市场营销学与经济学、社会心理学和数学公共关系等学科相结合，应用于微观、宏观等层次，形成了市场调研、市场预测、广告和消费心理学等分支。20世纪80年代，营销大师科勒提出了著名的“大市场营销”理论。

二、市场营销的基本内涵及核心概念

一）含义

市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需或所求的一种社会和管理过程。

1、不同于推销；

2、以最大限度满足消费者的各种需求与欲望为目的；

3、市场营销学已经超出了经济活动范围，渗透到社会的其它活动领域。

二）市场营销的核心概念

1）核心概念：需要，欲望和需求，产品，交换、交易和关系，效用、价值与满意，市场营销者和顾客。

市场（商品经济的产物）——市场营销者和顾客（活动者）——需要、欲望和需求（出发点）——产品（实体或服务）——效用、价值和满意（价值基础）——交易、交换（市场营销的核心概念）

三、市场营销观念的演变

一)概念：是企业经营活动的指导思想，是指企业如何看待顾客和社会的利益。

二)演变:一、生产观念（以生产想到消费）二、产品概念（追求产品的功能、质量和特点）

三、推销观念（刺激消费者）四、市场营销观念（以顾客为向导）

四、当代营销新理念

绿色营销、文化营销、整合营销、关系营销、客户关系管理、网络营销

五、我国汽车配件市场的发展与现状

一）概念

1、汽车配件

也称汽车零部件，构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品统称汽车配件。

2、汽车配件市场

是汽车配件交易的场所，是由汽车配件生产企业、配件消费者和配件中间商组成的一个有机整体。

二）汽车配件的分类

三）1、按市场结构分类

1、按市场结构分类

1）维修市场件：因为维修而产生的配件；

2）配套市场件：为汽车生产厂家配套生产服务；

3）外向型零件：销往国外，面向国际市场。

2、按生产商和质量分类

1）原厂件（OEM）：专门为整车厂配套的配件；

2）副厂件：打上零部件生产厂家的标志；

3）翻新件：在原件基础上进行重新刷漆、修理的配件；

4）报废汽车回用件：报废的汽车，有些配件是可以用的；

5）假冒件：冒用、伪造他人商标、标志，他人持有的名称、包装、装潢、厂名厂址，认证标志等，统称为假冒配件。

3、按产品主要含量分类

1）高附加值类配件：主要指科技含量高的配件，也称资金密集型配件；

2）低附加值配件：靠增加劳动力可以解决产量和质量问题的配件，也称劳动密集型配件。

4、按集成度分类

1）零件：汽车部件中最小的单元；

2）部件：由几个零件组成；

3）组合件：亦称组件，由几个零部件组合成的模块；

4）系统：由几个功能上相互作用的组合件综合而成；

5）系统组件：也称组合系统或模块系统，由一个或几个分系统、组合件或配件组成的封闭系统。

二、我国零部件行业的发展史

1、起步阶段：1953-1978年，中型货车基地、重型基地和轻型及专用车基地；

2、成长阶段：1978-1994年，转向上汽、一汽、二汽轿车配套；

3、壮大阶段：1994-2000年，民资、外资扩张加大，零部件开始健康、快速发展；

4、快速发展阶段：2000年以后，全球采购、系统开发、模块化供货模式。

三、中国汽车配件行业的现状

首先，基本摆脱了过去那种数量多、规模小、质量差的格局，制造水平明显提高，全面形成了为国内整车厂供货配套的体系；

其次，部分企业已经具备自主开发和系统供货的能力，开拓了海外市场，进入了国际采购体系，出口量逐年增长；

最后，外商投资我国汽车配件的力度继续增强，他们掌握着部分关键配件产品的核心技术，基本垄断了为主机厂配套的市场。

四、汽车零部件行业的发展策略

1、加速形成规模经济，培育零部件企业集团；

2、提高研发能力，加强技术创新；

3、发展零部件企业和整车企业的战略联盟关系。