整理版产品定价管理制度

整理版产品定价管

理制度

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2020年6月23日

五、产品定价管理制度

( 一) 估价的操作

第一条估价的准备

1．不论估价内容是否繁琐, 均要遵循本制度的规定。

2．新产品、改良产品, 应由制造部门、设计部门或其它部门累计成本后, 再予以慎重地估价。

3．估价的方式, 必须经有关专家予以确认后方可择定。

4．销售经理必须仔细看估价单。

第二条充分了解有关情报

1．估价单提出以前, 必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。

2．要积极地使用各种手段来收集情报。

3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条估价单的回收

1．估价单提出后, 必须保证正确而迅速的反馈。

2．根据估价单的存根, 进行定期或重点研讨。

( 二) 订货价格的确定

第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定, 由成本研究委员会负责。

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表, 并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格