小学生学习问题常见12种类型及对策(下)

小学生学习问题常见12种类型及对策(下)
小学生学习问题常见12种类型及对策(下)

小学生学习问题常见12种类型及对策(下)

七、习惯不好怎样解决孩子学习习惯不好的问题?学习习惯是长时期逐渐养成的、一时不容易改变的学习行为方式和行为倾向,一个人养成什么样的学习习惯,对其学习成绩直接产生有利或有害的影响。孩子良好学习习惯的养成不是一朝一夕的事,需要分阶段、按部就班地给以指导,并且需要学校和家庭互相配合。只有找到情绪困扰的根源,帮助学生逐步卸下心理上的负担,树立起孩子对自己和对学习的信心,才能使不良习惯最终消除。因此,习惯矫正要因人而异,因时而异,要根据学生不同的年龄,不同的性格气质,采取不同的方法。问题表现:学习被动,缺乏主动性每天埋头学习,成绩却不理想原因分析:学习无计划,整天忙于被动应付作业和考试,缺乏主动的安排不会科学利用时间,有的学生虽然忙忙碌碌,实际效果却不佳不求甚解,死记硬背。依赖这种方法的学生会常常使记忆内容相互混淆,而且不能长久记忆解决方案:“凡事预则立,不预则废”。学习计划是实现学习目标的保证时间对每个人都是公平的,要学会善于合理安排和利用时间讲究记忆方法和技巧,科学记忆,提高学习效率

八、信心不足孩子学习信心不足怎么办?自信心的培养,对孩子很重要。没有自信心的孩子,做什么都没有兴趣,即

使做了,也是虎头蛇尾。对孩子,要多加鼓励,让孩子们树立起自信心。许多家长总是拿自己的孩子与别人的孩子攀比,恨不得将所有孩子的优点都集中在自己孩子的身上。家长应接受孩子在学习上的不足,不应给孩子太大的学习压力。问题表现:上课不敢或很少主动举手发言,不敢在集体面前讲话。惧怕参加集体活动,害怕与别人相比。不敢主动与其他同学交往,缺乏主见。总是跟在能力较强的同学后面,从不充当领导者。遇到困难常常害怕,退缩,易放弃,而不能努力解决。原因分析:缺乏独立性:现在的学生多为独身子女,家长过度溺爱、娇惯,使他们不仅缺乏必要的生活自理能力,而且缺乏独立性,使他们更易遭受失败、挫折,造成自卑。家长过高的期望与要求:家长期望值过高,会使孩子望而生畏,给孩子造成较大的心理压力。一但期望值落空,就会使孩子走向自卑。解决方案:尊重与宽容:使他们得到精神上的满足,产生一种成功的情绪体验,产生“自我激励”的心理状态及相应的自信心理。增加孩子成功的机会:如果一个人总是失败,就会怀疑自己的能力,自信心就会降低,反之则会增强。

九、上课走神孩子上课老走神怎么办?听课是学习的关键环节,也是学生接受知识的主要途径。学校规划了每天6-8个小时的上课时间,当别的同学上课在专心听讲,自己却上课走神,毫无疑问自己的学业就要落后了。上课走神,就会造

成知识疏漏。很多学习基础薄弱的同学就是因为思想涣散,课堂上注意力经常不集中,所以导致基础薄弱、知识生疏等等一系列学习问题。问题表现:课上精力无法集中,开小差写作业的过程中常出现“神游”现象在课堂上不积极举手回答问题,不积极参与同学讨论原因分析:之前学过的知识没有消化好,跟不上课堂进度在成长过程中缺乏集中注意力的训练,所以思想涣散,易受外界打扰老师教学方式呆板、枯燥,导致学生兴趣注意点转移,无心听课解决方案:生动讲,巧抓学生兴趣点,吸引学习好奇心专心听,老师一对一解疑难,集中学习注意力敢于问,师生合作交流,共同提高课堂效率重点记,课堂勤记笔记,上课不再开小差

十、效率低下孩子学习效率低下的解决办法有很多中小学生学习成绩不好,不是因为懒惰,相反的,有好多学生学习起来特别认真,恨不得将自己的所有时间都用在学习上,可是虽然时间花了这么多,却总是不见成效,学习效率很低下。问题表现:听课反应慢,容易走神课后复习慢,没有头绪作业完成慢,影响睡眠考试速度慢,答不完卷原因分析:注意力不集中,学习知识时需进行多次的重复;学习动机不足,学习兴趣不高,无法收到良好效果;找不到适合自己的学习方法;学习没有计划,效率不高。解决方案:学习时集中注意力,做到全神贯注,心无杂念;学习主动,只有积极主动

地学习,才能感受到其中的乐趣;总结出最适合自己的学习方法;制定合理的学习计划,并结合自身实际制定学习目标,提高学习效率。

十一、思维呆板孩子死记硬背不会举一反三怎么办?有些平时挺勤奋好学的学生,学习的效果却不是很显著,他们可能更多的是被动、机械的接受知识的灌输,比如:笔记记的很好,老师讲什么就记什么,规定学什么就学什么,规定怎么做就怎么做,等等。学习是有规律、有窍门可循的,缺乏思路,不善于思考,即使再埋头苦学,也是效果甚微,或者徒劳无功。问题表现:背书时倾向于死记硬背做题思维单一,刻意钻研题目,死抠细节不知道怎么运用知识点,往往感觉学会了,但一考试就蒙了原因分析:老师讲什么就记什么,不会主动思考,对学习是知其然不知其所以然。迷信书本,参考书、练习册和参考答案,缺乏自己思考问题,分析问题的能力。思维方式呆板单调,不会多角度、全方位地思考问题。被定式思维所束缚,不能融会贯通、举一反三。解决方案:主动思考,学会分析解决问题广开思路,找到解题突破点敢于质疑,多问几个为什么

十二、心理失调孩子学业压力太了,影响心理健康怎么办?由于升学、就业压力、社会环境等各方面的影响,一些学生自杀、反社会行为逐渐暴露出来,心理健康教育也被纳入了公办教育,但是每年总有这样那样的报道让我们痛心疾首,

各地频发中学生自杀事件、中学生弑母事件、大学生跳楼、大学生因感情问题杀人事件等等,这无不让我们敲响警钟,心理健康要从小关注。问题表现:1、多动儿童综合症,这是低年级学生发病较高的一类心理健康问题。主要表现为活泼过度,注意力不集中;情绪不稳,特别容易冲动,自我克制能力较差;2、冷漠与孤独,这类学生对人对事都很冷淡、漠不关心,有时甚至冷酷无情。他们在学校对所学的知识不专心,没有学习热情,对集体活动冷眼旁观,置身于外;3、过度自卑,学生时期是自卑感的多发期,大多数学生都有不同程度、不同方面的自卑感受。过度自卑的学生,胆小怯生,非常害怕在他人或大庭广众面前说话做事,常常是话到嘴边却说不出。他们缺乏自信和勇气,不敢交际,畏惧失败;4、嫉妒心理,嫉妒是一种较为复杂的混合心理,伴有焦虑悲哀、猜疑敌意、怨恨报复等不愉快的情绪。具有嫉妒心的学生,不仅对他人先天的身材容貌、聪明伶俐、惹人喜爱产生妒忌,而且对其他诸如荣誉、地位、家庭状况等也产生嫉妒;5、抑郁和焦虑,学生抑郁情绪的发生主要是因为对学生生活不满意、睡眠无规律等原因造成的。焦虑则是一种恐惧和不安的不愉快心理状态,常伴有忧虑、烦恼、不安的情绪体验。适度的焦虑对人并无害处,有时还有助于人更加深思熟虑地分析和解决问题;但过分焦虑并成为一种习惯的反应方式,则属于心理上的问题;6、神经衰弱,一般始发于初中阶段,

至高中阶段发病率递增。神经衰弱的一般症状为:精神不振,体力不支,容易疲劳;有睡眠障碍,入睡困难,多梦易醒;性情烦躁,好动怒,易冲动;注意力不集中,记忆力减退,学习效率和成绩下降等;7、神经性厌食,神经性厌食的发病年龄为10~30岁,但大多发生在15~23岁之间,主要表现为进食困难、食欲不振、呕吐或拒绝进食等。女生的发病率远高于男生,主要是由于学生有意识地限制饮食而引起的;8、希死心理与自杀,人在心理上希望死亡的心理活动称为希死心理,它是使人完全陷入了异常境地的心理活动。自杀则是希死心理发展为自我毁灭的行为,是一种试图以自己的生命解决生存意义问题的行为。原因分析:学业压力,过大的升学考试压力会引发学生的抑郁焦虑等情绪;家庭环境,父母要求过严,抑制性格特征发展;父母离异,影响孩子交往能力等;学校环境,考试排名,注重升学率忽视成绩差的学生,会助长学生的自卑和嫉妒;社会环境,网络、不良书刊都让学生能够接触到社会传媒的不良信息;解决对策:人们存在的心理问题受社会、文化、经济等各方面的因素的制约,心理健康和心理问题是可变的、可逆的和发展的。中学生一定要学会适应社会、适应竞争,像重视身体健康一样重视心理健康,有问题的同学不要紧张、不要慌张。早期发现,及时诊断,学会心理调适,把轻度的心理问题调适成正常人的心态。1、学会微笑;2、多想自己开心的事;3、

语言调节法,当遇到消极情绪时候,可以自己默念“我能行、我不生气、镇静、忍”等等,起到良好的心理暗示;4、深呼吸放松法,克制紧张、焦虑有很好的作用;5、音乐欣赏法,陶冶情操;6、想象放松法,克服自卑;7、积极参加团队生活,学会分享感受,确立良好的沟通模式,消除人际交往敏感和心理不平衡及敌对现象;8、培养学习以外的兴趣,如体育,使学生克服自卑胆小,培养勇敢的精神战神困难跨越心理障碍。

阀门常见故障及解决方法

反应釜常见故障及处理方法一览表 日期:[2012-7-7 9:12:38] 共阅[212]次 本文讲述了反应釜常见的故障类型(如壳体损坏、超温超压等现象)、并分析了反应釜产生故障的原因、以及产生故障以后应当采取的处理方法。 具体反应釜常见的故障类型 故障现象故障原因处理方法 壳体损坏(腐蚀、裂纹、透孔)1、受介质辐射(点蚀、晶间腐蚀) 2、热应力影响产生裂纹或碱脆 3、磨损变薄或均匀腐蚀 1、采用耐腐蚀材料衬里的壳体需重新修衬或局部补 焊 2、焊接后要消除应力,产生裂纹要进行修补 3、超过设计最低的允许厚度,需更换本体 超温超压1、仪表失灵,控制不严格 2、误操作;原料配比不当;产生剧烈 反应 3、因传热或搅拌性能不佳,产生副反 应 4、进气阀失灵进气压力过大、压力高1、检查、修复自控系统,严格执行操作规程 2、根据操作法,采取紧急放压,按规定定量定时投料,严防误操作 3、增加传热面积或清除结垢,改善传热效果修复搅拌器,提高搅拌效率 4、关总汽阀,断汽修理阀门 密封泄漏填料密封 1、搅拌轴在填料处磨损或腐蚀,造成 间隙过大 2、油环位置不当或油路堵塞不能形成 油封 3、压盖没压紧,填料质量差,或使用 过久 4、填料箱腐蚀 机械密封 1、动静环端面变形,碰伤 2、端面比压过大,摩擦副产生热变形 3、密封圈选材不对,压紧力不够,或 V形密封圈装反,失去密封性 4、轴线与静环端面垂直误差过大 5、操作压力、温度不稳,硬颗粒进入 摩擦副 6、轴串量超过指标 7、镶装或黏接动、静环的镶缝泄漏1、更换或修补搅拌轴,并在机床上加工,保证粗糙度 2、调整油环位置,清洗油路 3、压紧填料,或更换填料 4、修补或更换 1、更换摩擦副或重新研磨 2、调整比压要合适,加强冷却系统,及时带走热量 3、密封圈选材,安装要合理,要有足够的压紧力 4、停机,重新找正,保证不垂直度小于0.5mm 5、严格控制工艺指标,颗粒及结晶物不能进入摩擦副 6、调整、检修使轴的窜量达到标准 7、改进安装工艺,或过盈量要适当,或黏接剂要好用,牢固 釜内有异常的杂音1、搅拌器摩擦釜内附件(蛇管、温度 计管等)或刮壁 2、搅拌器松脱 3、衬里鼓包,与搅拌器撞击 4、搅拌器弯曲或轴承损坏 1、停机检修找正,使搅拌器与附件有一定间距 2、停机检查,紧固螺栓 3、修鼓泡,或更换衬里 4、检修或更换轴及轴承 搅拌器脱 落 1、电动机旋转方向相反1、停机改变转向 法兰漏气1、选择垫圈材质不合理,安装接头不正确,空位,错移1、根据工艺要求,选择垫圈材料,垫圈接口要搭拢,位置要均匀

修改病句的几种类型及例句

修改病句的几种类型及例句 修改病句一――――用词不当 例句: ①同学们热心欢迎老师。 ②小明十分爱护时间。 ③正确的意见,我们应该坚定。 ①张林同学提的建议很正确,大家都附和他。 ②他很顽强,不肯虚心地接受同学们的意见。 ③在班会上,同学们实事求是地揭发了他的优点和缺点。 练习: 把下列句子中用得不恰当的词语用“_”划出来,改正在后面的括号里。(1)我们祝颂李林评上了“三好”学生。() (2)小玲办事很武断,从不犹犹豫豫。() (3)他热烈地和我打招呼,并握了握我的手。() (4)奇奇做错了事,心情很繁重。() (5)学校的操场又扩张了不少。() (6)我只是把养花作为生活的一种情趣。() (7)经过努力,我终于取得了很好的学习成就。() (8)要想写好作文,就必须有不怕困难的精神。() (9)战士们在前沿阵地上隐藏起来。()

(10)抗日战争时期,我国出现了不少抗日小英雄。( ) 修改病句二-----句子不完整 一个完整的句子,一般应包括主、谓两个部分,把“谁、干什么”或“什么、怎么样”说清楚。 有时,缺少主语。如: ①会唱《世上只有妈妈好》了。 ②在老师的教育下,明白了学习的意义。 ③看了这篇文章以后,对我教育很大。 有时,缺少谓语。如: ①我们要远大的革命理想。 ②公共汽车将在我家门前的会路上。 ③我们要为把我国建设得更加繁荣富强。 有时,缺少宾语。如: ①我送给小丽同学。 ②我最尊敬的人是。 练习:读下面的句子,把不完整的补充完整。 1.爸爸在灯光下。 2.透过玻璃照在桌子上,屋里显得暖烘烘的。 3.你仔细看爬山虎细小的脚,就会想起图画。 4.我们要讲究卫生。 5.茅屋里传出的钢琴声。 6.要对青少年进行热爱祖国的教育。

7种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析 在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。 对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型: 有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。 对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型: 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型:

希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。 对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型: 这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。 对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。 导购员需要做到以下几点: 1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。 3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

12种农业地域类型

一、热带雨林迁移农业 迁移农业是一种古老的、比较原始的农业生产方式。这种耕作方式没有固定的农田,耕地选择在森林和草地茂盛的地区,农民通过砍伐、焚烧,在森林中清理出一片土地,用原始的方法种植农作物。当这片土地土壤的肥力减退,不能再生长植物时,农民就放弃它,去开发另一片土地,所以称为迁移农业。这种农业容易造成水土流失,导致生态平衡的破坏。如今,迁移农业主要分布在热带雨林地区的低地、丘陵地区。迁移农业种植的农作物各不相同,主要为热带作物。 二、水稻种植业(季风水田) 水稻种植业是潮湿的热带和亚热带地区一种独特类型的农业。主要集中在东亚、东南亚、南亚的季风区以及东南亚的热带雨林区。水稻种植业是一种需要投入大量劳动力的精耕细作的集约农业。 亚洲的水稻种植业有以下特点:一是小农经营;二是单位面积产量高,但商品率低;三是机械化水平低;四是水利工程量大;五是科技水平低。 问题及解决措施:加大科技投入,适度扩大种植规模等。 三、种植园农业 种植园农业是热带地区种植单一经济作物的大规模的密集型商品农业,广泛分布在拉丁美洲、东南亚、南亚以及撒哈拉以南非洲。我国海南岛的国营橡胶农场,生产形式虽然与种植园相似,但性质、规模、管理方式都与种植园有很大差别。种植园农业往往从事的是大规模生产。园内拥有一套完整的生产、生活设施,不少种植园不仅有农业和运输机械,不有园内的道路系统、农产品加工厂、农机具维修厂、供电供水以及教育、卫生设施。 在这些地区有许多特殊的植物资源,如咖啡、可可、茶;香蕉、菠萝、芒果;油棕、剑麻、烟草、棉花和黄麻,它们在世界的经济作物中占有重要地位。 生产特点:种植单一经济作物的大规模的密集型农场。 问题及解决措施:生产、销售多受发达国家市场和资本控制,在国际贸易中处于不利地位。 四、商品谷物农业 商品谷物农业是世界上生产商品粮的主要地域类型,是一种面向市场的农业类型,种植的作物以小麦和玉米为主。主要分布区有美国、加拿大、阿根廷、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等国家。这些国家的商品谷物农业一般是家庭经营,而我国的一般是国营的。 生产特点:生产规模大,机械化程度高。

初中病句类型及例句--最新版

初中病句类型及例句 一、成分残缺(句子的结构不完整) 举例:1.我有一个女孩,同许多年轻的妈妈一样,愿意把孩子打扮得漂亮一些。 病因:缺主语。造成了歧义。应该在“同”的前面加上主语“我”。 二.搭配不当。 举例:1、共产党员罗霄同志的一生,代表了我们老一辈无产阶级革命家的崇高的革命品质。 病因:主语和谓语搭配不当。这句话的主干是“一生代表了品质”,可以把“代表”改为“表现”。 三、语序不合理。 举例:1、全厂职工讨论和听取了厂长关于改善经营管理的报告。 病因:“听取”和“讨论”有一定的先后次序,应该是先“听取”,然后才“讨论”,把它们倒过来不合事理。 四、句式杂糅。(有时想用这种句式,又想用那种句式,结果把两种句式杂糅在一起,使意思表达不清。) 举例:1、上海文艺出版社出版的《生存》,作者是一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔作者之手。 病因:这句话是由一个主谓句和一个动词谓语句杂糅而成的,可以改用下边两种句式中的一种来表达。(1)、上海文艺出版社出版的《生存》,作者是一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔。(2)、上海文艺出版社出版的《生存》,出自一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔之手。 五、不合事理。(有的句子从语法结构上看并没有什么问题,但在意义的表达上不合理,前后矛盾,或者前后不一致,这就是不合事理。 举例:1、这一期杂志还刊登了台湾当代著名作家陈映真的短篇小说《山路》、《搭错车》和根据后一部小说改编的同名影片的主题曲——《酒干淌卖无》。

病因:这句话前头说的是两篇“短篇小说”,后边却说“这部影片”,前后不一致。这个句子可以改为:这一期杂志还刊登了台湾当代著名作家陈映真的短篇小说《山路》、《搭错车》和根据后一部小说改编的同名影片的主题曲——《酒干淌卖无》。 六:重复赘余。(在一个句子里,用不同的词语来重复表达同一个意思,或用了一些可有可无的词语,显得很罗嗦。 举例:1、学校里出现了从来没有过的空前的学习热潮。 病因:这个句子的中心语“学习热潮”前头的两个定语“从来没有过”和“空前”意思是一样的,只用一个就可以了。七、虚词运用不当。 举例:1、为了把我国尽早地实现四个现代化,多么需要这种勇敢精神啊! 病因:介词“把”使用不当,应该改用“使”。 病句类型及例句: 一搭配不当: 1,五一路乒乓球馆是经体育局和民政局批准的专门推广乒乓球运动的团体. 二,语序不当: 1,经考古专家20 多年的整理,研究和发掘,被学术界评定为我国20 世纪百项考古大发现之一的甘肃秦安大地湾遗址考古获得一系列重大成果."整理,研究和发掘"这个并列短语( 语序不当,应改为"发掘,整理和研究". ) 三,歧义: 1, 这次外出比赛, 我一家说服老师和你一起去, 这样你就不会太紧张了, 可以发挥得更好. ("说服老师和你一起去"中的"和"字,既可作连词,那么"说服" 的宾语则是"老师和你", 也可作介词, 那么"说服"的宾语就只是"老师", 这是"一词多性"造成的歧义.) 四,主语残缺: 1,通过大家的热烈讨论,使我明确了学习的目的. 2,看了"崇尚科学,批判邪教"的展览,使我有了很多感想.

6种顾客类型

6种基本客户个性类型 在销售中一般来说有以下六种基本客户个性类型: 1,无动于衷型购买者,占5%左右。 他们从不打算购买任何产品,无论它有多么好。他们通常悲观厌世,愤世嫉俗,并常垂头丧气,对任何东西都提不起兴致,即使你给他们100美元奖金换他们的5美金的订金。他们都不愿意。 对于这样的客户,应当快速识别出来,然后敬而远之,避免浪费时间。 2,自我实现型购买者,占5%左右。 他们明确知道自己要什么,寻求什么样的特性和功能,愿意支付多少钱。如果你有他们正在寻找的东西他们就会立刻购买,决不迟疑,也不会提太多的问题。他们积极而令人愉快,与其打交道你会感到很高兴。 与这类人打交道的时候,应该严格按照他们所描述的条件卖给他们想要的东西,不要企图卖给他们别的玩意或是不同的东西。你可以提供一些额外的信息,但不要试图改变他们的企图。如果没有就直接说没有并告诉他们在哪里可以找到他们想要的东西。 3,分析型购买者,占25%左右。 他们有自制力,以目的为导向。不会特别外向,但是非常在意细节和精度。购买的主要动力是精度。 这些人会在任何一个细节导向的行业里取得成功,他们可能会是会计,工程师,银行家,财务人员,信贷员或计算机专家。他们向你提出的问题主要集中在你的产品的准确数字,细节和规格上。 与他们打交道时要放慢节奏,注重细节,避免泛泛而谈,而是要明确而清楚。 4,感性型购买者,占25%左右。 又称关系导向型购买者或敏感型购买者。他们往往很有主见,不会特别浮华和善于言辞,他们非常在意别人。他们对于别人怎么想和怎么感受各种不同的问题非常敏感。他们多半从事“帮助”型职业,如教师,人事管理,心理医生,护士和社区工作者。他们需要讨人喜欢。他们的主要动机是与他人和睦相处。和他们做生意你得慢下来,保持放松,与他们融洽相处,关注其他满意的客户对你的产品的评价,和他们建立良好的关系,不要催促他们,必须培养耐心处事关注别人体贴别人的能力。 5,驱动型购买者,占25%左右 他们以任务为导向。他们拥有领导者的个性特征,直截了当,缺乏耐心,总想直奔主题。属于生意人类型,非常务实。他们最大的关注点是获取效果。他们想知道你的产品是什么,做什么,可以得到什么结果,要多少钱,他们能多大程度地相信你的产品或服务以及购买要花多长时间。 他们不喜欢闲聊,也没有兴趣与销售人员建立友好关系。他们想迅速亮出底线,进而做出决定买或是不买。他们可能是企业家,执着的销售人员以及销售经理,高级管理人员,

病句常见类型及例句

常见的病句类型 一、语序不当 1、定语位置不当。如: 我国棉花的生产,长期不能自给。 (定语与中心语位置颠倒,应该为:我国生产的棉花,长期不能自给。) 2、状语位置不当。如: 语序:目的或原因、时间、处所、语气、范围、否定、程度、情态、对象。 那位失主在电视台昨天为表谢意又诚挚地为小赵点了一首歌。(为表谢意昨天在电视台) 3、虚词位置不当 <1>副词“不”的位置不对。例如: 我们如果把这本书不认真读好,就谈不到读别的书了。(“不”移到“把”字前)<2>关联词语位置不当 复句中两个分句用同一主语时,关联词语应在主语后边;主语不同时,关联词语应在主语前边。如果颠倒,就属位置不当。例如: 不但他好好学习,而且带帮助其他同学。(“他”应移至“不但”前) 二、搭配不当 1、主谓搭配不当,如: 他那崇高的革命品质,经常浮现在我的脑海中。 (“品质”不能“浮现”,可改为“他那伟大的革命形象”。) 2、动宾搭配不当。如: 上海科技开发中心聚集了一批热心于科技开发服务、善于经营管理的专业化队伍。(“聚集”的应该是“专业化人才”。) 3、主宾搭配不当。如: 这最后一天的劳动是同学们最紧张、最愉快、最有意义的一天。

(“劳动”是“一天”不当,删去“劳动”即可。) 4、修饰语与中心语搭配不当。如: 他在培育良种方面花了很大的心血。(“很大”应改为“很多”。) 这次大会上,对工资问题交换了广泛的意见。(应改为“广泛地交换了”。) 5、一面与两面搭配不当。如: 艺人们过去一贯遭白眼,如今却受到人们热切的青睐,就在这白眼与青睐之间,他们体味着人间的温暖。(“白眼”和“青睐”指两面,但“温暖”只对应一面。)6、否定与肯定搭配不当。如: 我想这应该是不必叙述的,没有谁不会想象不出。 (“没有谁不会想象不出”意即“谁都想象不出”,与原句意思刚好相反。) 在检查搭配是否得当时,特别要注意检查并列短语,防止出现顾此失彼的现象。例如:采取各种办法培养和提高师资水平,尤其是中年教师的水平。(“培养”与“水平”搭配不当) 三、成分残缺或赘余 1、成分残缺 <1>缺主语。如: 从这一件平凡的小事中,却说明了一个大问题。(介宾短语不能作主语,可删去“从……中”。) 关于电视片《北京人在纽约》的评论已很多了。(删掉“关于”,使句子主语出现。) <2>缺谓语。如: 这些角色不同类型,距离相当大,如果没有善于塑造人物性格的技巧,那是演不好的。(“这些角色不同类型”缺谓语,应该补上“属于”就通顺了。)

病句类型及例句

初中常见的病句类型举例 (一)、成分残缺: 例1:通过医生的精心治疗,使他很快恢复了健康。 (主语残缺,删去“通过”或“使”。) 例2:全校师生积极开展“献爱心”。 (句子后面缺少“开展”的宾语,可以加上“活动”一词。) (二)、词序不当: 例3:数学对我不感兴趣。(主体“我”,客体“数学”,改为“我对数学不感兴趣。”) 例4:各种新发现的流行病,使我们改正并认识了自己不良的卫生习惯。 (逻辑上应是先“认识”,再“改正”。) (三)、搭配不当: 例5:他那锐利的眼睛投向了人群。(主谓搭配不当,把“眼睛”改为“目光”) 例6:临近期末,同学们的学习态度有了明显的提高。 (学习态度不能用提高,可改成“端正”或“改进”。) (四)、重复罗嗦: 例7:刘老师把这次团队活动的具体详情都告诉了大家。 (“具体”与“详”重复。) 例8:李大爷老了,头上的头发全白了。 (头发不在头上在哪里呢?可见“头上的”三个字是不必要的,否则罗嗦。) (五)、否定不当: 例9:睡眠三忌:一忌睡前不可恼怒,二忌睡前不可饱食,三忌卧处不可当风。 (“忌”就是“不能”,后三句中的“不”应该去掉,否则意思完全相反。) 例10:为了避免今后不发生类似的事故,我们应尽快健全安全制度。 (这句话中的“避免”“不发生”就是“发生”,意思完全相反,应去掉副词“不”。) (六)、误用歧义: 例11:这辆自行车没有锁。 (这句话可以理解成“车没有配锁具。”也可以理解为“车没锁起来。”) 例12:做手术的是他的父亲。 (“做手术的”人可是医生,也可指病人。) (七)、前后矛盾: 例13:这场篮球赛的胜败关键是队员们的齐心协力。 (前半句讲“胜败”,后半句只讲“胜”,两面对一面,不一致,应改为“是队员们能否齐心协力”)例14:“五四”征文稿件的字数不要超过1000字左右。 (“不要超过”和“左右”前后矛盾。) (八)、用词不当: 例15:我忽然感到她是个很智慧的人。 (名词“智慧”误用为形容词,可改为“有智慧”或“聪慧”) 例16:小王经过三年的艰苦拼搏,中考取得了优异的成就。(“成就”词义过重,改为“成绩”) 二、指出下列句子的病因并在原句上修改: 1、由于他这样的好成绩,得到了老师和同学的赞扬. 2、看到了他的照片,我便想起了当年我们一起玩耍,同桌共读. 3、通过这次小提琴比赛,使她的信心增强了 4、不但他学习好,而且思想也很好 5、课堂上应该发挥同学们充分的主体作用.

阀门常见故障及维修精编

阀门常见故障及维修精 编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

阀门的常见故障及维修 第一节阀门故障 一、故障1:动作功能故障 1、阀杆动作故障。 在阀门启闭过程中,有时感到有卡阻不灵活,启闭很费力,有时用正常的启闭力矩无法启闭,甚至启闭一段距离后就无法继续启闭。 阀杆升降失灵的原因有:①操作过猛使螺纹损伤;②缺乏润滑或润滑剂失效;③阀杆弯扭;④表面光洁度不够;⑤配合公差不准,咬得过紧;⑥阀杆螺母倾斜;⑦材料选择不当,例如阀杆和阀杆螺母为同一材质,容易咬住;⑧螺纹被介质腐蚀(指暗杆阀门或阀杆螺母在下部的阀门);⑨露天阀门缺乏保护,阀杆螺纹沾满尘砂,或者被雨露霜雪所锈蚀;⑩阀杆与其它零件卡阻:如第一填料压盖歪斜后碰到阀杆,第二填料安装不正确或压得过紧,第三阀杆与其它零件擦咬或咬死。 预防的方法:①精心操作,关闭时不要使猛劲,开启时不要到上死点,开够后将手轮倒转一两圈,使螺纹上侧密合,以免介质推动阀杆向上冲击;②经常检查润滑情况,保持正常的润滑状态;③不要用长杠杆开闭阀门,习惯使用短杠杆的工人要严格控制用力分寸,以防扭弯阀杆(指手轮和阀杆直接连接的阀门); ④提高加工或修理质量,达到规范要求;⑤材料要耐腐蚀,适应工作温度和其他工作条件;⑥阀杆螺母不要采用与阀杆相同的材

质;⑦采用塑料作阀杆螺母时,要验算强度,不能只考虑耐腐蚀性好和摩擦系数小,还须考虑强度问题,强度不够就不要使用; ⑧露天阀门要加阀杆保护套;⑨常开阀门,要定期转动手轮,以免阀杆锈住;⑩正确安装填料及填料压套,装配时阀杆无障碍碰擦,防止阀杆卡阻。 2、手轮损坏:撞击或长杠杆猛力操作所致。只要操作人员和其他有关人员注意,便可避免。 3、填料压盖断裂:压紧填料时用力不均匀,或压盖(一般是铸铁/钢)有缺陷。压紧填料,要对称地旋转螺丝,不可偏歪。制造时不仅要注意大件和关键件,也要注意压盖之类次要件,否则影响使用。 4、阀杆与闸板连接失灵:闸阀采用阀杆长方头与闸板T 形槽连接的形式较多,T形槽内有时不加工,因此使阀杆长方头磨损较快。主要从制造方面来解决。但使用单位也可对T形槽进行补加工,让它有一定的光洁度和平面度。 5、双闸板阀门的闸板不能压紧密封面:双闸板的张力是靠顶楔产生的,有些闸阀,顶楔材质不佳(低牌号铸铁),使用不久便磨损或折断。顶楔是个小件,所用材料不多,使用单位可以用碳钢自行制作,换下原有的铸铁件。 6、止回阀阀瓣打碎。止回阀前后介质压力处于接近平衡而又互相“拉锯”的状态,阀瓣经常与阀座拍打,某些脆性材料(如铸铁、黄铜等)做成的阀瓣就被打碎。预防的办法是采用阀瓣为韧性材料的止回阀。

十二种常见的顾客类型

十二种常见的顾客类型 你的工作是要让顾客满意,与此同时你代表着公司。要做好这两个方面的工作,最好的办法是识别顾客的特点。这样做你可以更快地针对顾客的需求说来讲话,或者以顾客的问题提供解决的办法。顾客的购买特点反映出他的性格与交流特点。了解这十二种最常见的特点,你便具备了工作所需的洞察力,从而能更好、更轻松地工作。 一个比较好的分析顾客的方法是判断他属于哪一种类型的购买者。千人千面,购买者也是各色各样。下面介绍的是最常见的几种类型。 一、无所不知的购买者 这种人被称为“购买专家”,其中有褒有贬。下面是这种购买者的一些特点: 1、对你以及你的产品或者服务的情况了解得一清二楚。 2、提的问题会让你应接不暇。 3、也许会在你说到中间时打断你的话。 4、会显得心不在焉。 5、也许会突然终止交谈。 下面介绍一些如何给无所不知的购买者留下深刻印象的建议: 1、引起他的好奇心。给他制造有关产品的悬念。 2、要专心听他讲话,并且留意他的说话方式。他会给你提供一些你认同的情况,这样你可以更好地应付他。 3、迎合他的自尊心,说一些维护他的自尊的话。例如:“您在这方面是专家,我知道其他人都听您的。” 二、心胸开阔的购买者 尽管这种人听起来是大家都想与之交谈的购买者,其实他们可不是轻易购买的人。许多缺乏经验的电话销售员错误地把心胸开阔误认为是缺心眼。这样的购买者乐于接受新产品、产品的应用以及新观念,但倾向于从商业角度出发。心胸开阔的购买者会做下面中的几件事:?会产生兴趣,如果你的介绍听起来很诱人。 ?态度友好,彬彬有礼。 ?会提问有关产品的问题,因为他善于倾听。 ?会提出中肯的异议。 ?会向你购买产品,如果你做得好的话别。 你可以做以下几件事: 1、回答问题时彬彬有礼。 2、对购买者的态度要和蔼可亲。 3、不要以居高临下的口气说话。购买者也许会听明白你的话。如果不明白,他们会问你的。 三、寂寞的购买者 有时你可能会把通话的对方误认为是心胸开阔的人。对方接听你的电话,说话的态度很友好,喜欢听你介绍产品,可最后让你白费口舌,浪费时间。他几乎什么也不买。下面是寂寞的购买者的特点: ?会像你心胸开阔的购买者一样彬彬有礼,态度友好。 ?会鼓励你继续介绍产品并会表现出浓厚兴趣。 ?会耐心地听你讲,或许在你做介绍时还面带微笑。 ?同意你说的产品的优点。 ?很少具体定时间;一般不答应会晤;不在乎你的介绍拖长了时间。 这里介绍一些如何甄别与对付这样的购买者的建议; 1、具体弄清他们的兴趣与要求。这样做的目的是保护自己,因为有些人可能会无力购买,你也可能会在过种人身上花费大量宝贵的营销时间。 2、如果需要你回电话,你一定要让对方出具体的议程,给出具体的时间。 3、延长和购买者的通话时间,直到你可以确定对方的一些细节问题:需求、资历以及异议。 4、如果你断定对方属于寂寞的购买者,就别再浪费时间了,因为没有必要。尽快结束通话。

油库阀门的常见故障及防治

油库阀门的常见故障及 防治 集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

油库阀门的常见故障及防治1.阀体和阀盖的常见故障是什么?这些故障产生的原因是什么?应采取什么防治措施来避免这些故障? 阀体和阀盖的常见故障不外乎以下几种:一是破损;二是出现砂眼;三是发生老化或腐蚀破坏。产生这些故障的原因可能是以下几方面。 ①阀体和阀盖产生破损的原因主要是由于设计不良,如安全系数小、结构不合理,内应力集中;或者是由于制造质量差,如厚薄不均、材质不匀;或者是由于焊接质量差,如焊缝过脆,内应力过大等;或者由于安装不当,位置偏斜扭曲;或者由于阀门选用不当,与工况不相适应;或者由于水击压力过高;或者由于维护不周,冬季保温不好被冻裂;或者由于受强大外力破坏。 ②砂眼产生的原因主要是由于制造质量差所致。 ③腐蚀或老化产生的原因主要是由于制造质量差,或者由于防腐及维护不力,更换维修不及时所致。 针对这些故障,可以采取以下的预防措施。

①破坏的防治措施有:应按国家标准设计,严格遵守操作规程、工艺进行加工制造,建立完善的质量保证体系;焊接时应严格按焊接工艺和操作规程施焊,并应认真检查和探伤;安装时应使阀门受力均匀,防止法兰有错口和张口现象;选用阀门应按实际工况正确选择;管路系统应设防止水击超压措施;加强阀门维护,冬季做好保温措施;超过使用期限的阀门应有防振措施,操作应平稳,一旦发现疲劳缺陷应及时更换。 ②砂眼的预防措施有:阀门制造过程中应严格遵守加工工艺和操作规程办事,建立完善的质保体系,出厂前应认真做强度试验。 ③腐蚀老化的预防措施有:提高制造质量,根除制造缺陷;加强防腐措施;增强阀门维护,及时维修或更换。 相应地,对这些常见故障也可以采取如下的治理方法:阀体和阀盖发生破损、砂眼、腐蚀老化故障时,应停车卸压修理;按科学堵漏方法进行堵漏;根据实际情况进行修复或更换破损件或更换阀门。 2.填料的常见故障是什么?这些故障产生的原因是什么?应采取什么防治措施来避免这些故障?

初中病句类型及例句

一、成分残缺(句子的结构不完整) 举例:1.我有一个女孩,同许多年轻的妈妈一样,愿意把孩子打扮得漂亮一些。 病因:缺主语。造成了歧义。应该在“同”的前面加上主语“我”。 二.搭配不当。 举例:1、共产党员罗霄同志的一生,代表了我们老一辈无产阶级革命家的崇高的革命品质。 病因:主语和谓语搭配不当。这句话的主干是“一生代表了品质”,可以把“代表”改为“表现”。 三、语序不合理。 举例:1、全厂职工讨论和听取了厂长关于改善经营管理的报告。 病因:“听取”和“讨论”有一定的先后次序,应该是先“听取”,然后才“讨论”,把它们倒过来不合事理。 四、句式杂糅。(有时想用这种句式,又想用那种句式,结果把两种句式杂糅在一起,使意思表达不清。) 举例:1、上海文艺出版社出版的《生存》,作者是一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔作者之手。 病因:这句话是由一个主谓句和一个动词谓语句杂糅而成的,可以改用下边两种句式中的一种来表达。(1)、上海文艺出版社出版的《生存》,作者是一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔。(2)、上海文艺出版社出版的《生存》,出自一位蛰居海外二十多年的加拿大籍华裔之手。 五、不合事理。(有的句子从语法结构上看并没有什么问题,但在意义的表达上不合理,前后矛盾,或者前后不一致,这就是不合事理。 举例:1、这一期杂志还刊登了台湾当代著名作家陈映真的短篇小说《山路》、《搭错车》和根据后一部小说改编的同名影片的主题曲——《酒干淌卖无》。 病因:这句话前头说的是两篇“短篇小说”,后边却说“这部影片”,前后不一致。这个句子可以改为:这一期杂志还刊登了台湾当代著名作家陈映真的短篇小说《山路》、《搭

10种不同类型的客户对待方法

1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机: 一、把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完? 一、他天生就爱说话,能言善道 二、寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了! 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼,不会尖酸的拒绝你上门,也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为,他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝,也会表现得对你很抱歉的样子,仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心,叫人感动的顾客,而这一切,都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断,买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软,别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客,一切还是的步步为赢。在契约订定之前,一切的欢欣都还言只过早哩?和气型客人永远不会怀疑你的解说,甚

小学病句类型及例句及修改

小学常见修改病句类型及例句 1、成分残缺。一个完整的句子应该是“枝叶”齐全,意思完整明确。 例1:“这种不爱护公物应该受到批评。”——这一句中缺少主心语,应在“公物”后面添上“的行为”三个字。 例2:“他穿着一件灰色上衣,一顶蓝色帽子。”——这一句第二分句缺少谓语中心语(谓语动词),应在“一顶”前添上“戴着”二字。 2、用词不当。用词不当是指句中所用的词不符合语境,或用了词义相近,甚至相反的词。 例1:“她喜欢一个人在平静的环境里看书。”——应将“平静”改为“安静”。 例2:“校园里屹立着一棵棵白杨树。”——应将“屹立”改为“挺立”。 例3:“升旗仪式开始了,鲜红的五星红旗徐徐上升。”——应将“鲜红”改为“鲜艳”。 3、搭配不当。句子中一对词不能搭配或违反语言习惯就是搭配不当。 例1:“早晨,金灿灿的太阳光从地平线上冉冉升起。”——应去掉“光”字。 例2:“中国残疾人艺术团在2005年春节联欢晚会上演出的大型音乐舞蹈《千手观音》,接受了全国观众的好评。”——应将“接受”改为“受到”或“得到”。 4、语义重复。语义重复就是指一个句子中有两个或两个以上意思相近或相同的词同时出现使用,造成句子的表意重复啰嗦。 例1:“上课时,同学们都全神贯注、聚精会神地听讲。”——去掉“全神贯注”或“聚精会神”。 例2:那个房间非常宽敞得很。——去掉“非常”或“得很”。 例3:松树屹立在陡峭的险峰上。——去掉“陡峭的”或将“险峰”改为“山峰”。 例4:那个三条边的三角形画好了。——去掉“那个三条边的”。 5、归类不当。归类不当是指将不属于同一属类的事物放在一起。 例1:“《中国少年报》《小主人报》《儿童时代》等报纸,我都很喜欢。”——应去掉《儿童时代》,或者将“报纸”改为“报刊”。 例2:“万里长城、故宫博物院和南京长江大桥是中外游客向往的名胜古迹。”——应去掉“和南京长江大桥”。

顾客六种类型

顾客无非这六种类型, 做销售必备这六种应对技巧! 做了很多年销售之后,你会总结发现:你每天面对的顾客类型无非只有这6种,今天我总结了这6种类型顾客所对应的的应对技巧,希望更多的销售人能够得到借鉴。 第一种:挑剔型 顾客表现:这种顾客性格是一种思维缜密的人,他们在观看商品的时候,往往会挑剔出你产品或者服务中的不足,然后以此为由来和销售人员进行对峙,而且态度强硬,希望能得到降价或者赔偿等益处。 心理分析:这类顾客是完美主义者,而且防备心理很重,一般情况下也很自私。 应对技巧:当顾客提出挑剔的条件的时候,你要稳下心来接受对方的情绪发现,仔细去倾听对方的挑剔,尊重对方。绝对不能和顾客互相对质起来,这样不仅不会促成销售,甚至还会遭到投诉,最后得不到任何好处,如果能够在不影响原则的前提下,忍让而且能帮助解决掉顾客的问题,事情就很好解决了。 第二种:犹豫型 顾客表现:这种顾客性格属于优柔寡断型,面对几个商品的选择时,会伴随着选择困难症,无法下决心购买,并且希望有人给他做决定,或者做参考。 心理分析:顾客希望其他的顾客或者店员给他做参谋,但是又极其敏感,在做选择的时候不希望感受到营销气息,否则会产生反感。 应对技巧:面对这类顾客,销售人员最好采用“明修栈道暗度陈仓”的方法,不能直截了当给顾客进行推销,避免对方敏感而拒绝,而应该从顾客本身入手,通过赞美等方式消除和顾客的沟通壁垒,实事求是给顾客做介绍,最后让顾客自己做决定。 第三种:傲慢型 顾客表现:这种顾客有着高度的自尊心,很喜欢别人去夸赞他,表扬他,赞美他。 心理分析:这类顾客心理虚荣心较强,当别人对他拍马屁的时候,他会觉得很高昂,但是当拍马屁的时候,太过火了,对方也不会接受。 应对技巧:展开你的三寸不烂之舌尽情去赞美他吧,你要降低自己的身姿,对方傲慢,自己就要谦卑,你要清楚,你和顾客冲突,你赢了,订单就没了。所以要尽量满足对方的自尊心,让对方开心起来,才能提高成交几率。 第四种:抱怨型 顾客表现:这类顾客一旦遇到一点点的不满,就说个不停,一直在抱怨,而且不听劝。

九种最常见的顾客类型

1、随声附和型的顾客 【症状】这类顾客是对什么都不发表意见,不论你说什么都点头称是,或干脆一言不发。【诊断】不论你说什么,此类顾客内心已经决定今天不准备买了。换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和“对”让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则被你乘虚而入。 【处方】若想扭转局面,让这类顾客说“是”,应该直接问:“先生(小姐),您为什么今天不买?”利用截开式质问,趁他疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使他失去辩解的余地,大多会说出真话,这样就可以因地制宜的攻下。 2、强装内行的顾客 【症状】此类顾客认为他自己对产品比你精通得多。他会说“我很了解这个产品”“我与该公司的人很熟”等,他又会说一些令你不愉快的话。这类顾客硬装内行,有意操纵产品的介绍,常说“我知道,我了解”之类的话。 【诊断】此类顾客不希望你占优势,或强制于他,想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的你,因此,用“我知道”来防御和保护自己,暗示你他也很懂,你不要来骗他。这种情况你要认为他们几乎是对产品没有任何了解。 【处方】应该让顾客中圈套,如果顾客开始说明商品功能特性时,你可假装顺同点头称是,顾客会很得意。当因不懂而不知所措时,你应该说”您对产品了解真详细,那您是否现在就买呢?”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起,故此一问顾客一时不知如何回答,而开始慌张,这时正是你开始介绍产品的最好时机。 3、虚荣型顾客

【症状】此类顾客渴望别人说自己有钱。 【诊断】此类顾客可能债务满身,但表面上仍要过豪华生活,只要你进行合理的诱导,就有可能使其冲动性购买。 【处方】应附和他,关心他的资产,极力赞扬,假装尊敬他,表示要向他学习,明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上,因此,这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点,给其带来某方面虚荣心的满足。 4、理智型顾客 【症状】此类顾客稳、静、很少开口,总是以怀疑的眼光审视商品,显示出不耐烦的表情,也正因为他的沉稳,这样会导致你很压抑。 【诊断】此类顾客一般都会注意听你的讲解,他同时也在分析评价你和你的产品。此类顾客属知识份子发烧友较多,他们细心、安稳、发言不会出错,属于非常理智型购买。 【处方】对此类顾客在销售过程中应该有礼貌,诚实且低调,保守一点,别太兴奋。不应有自卑感,相信自己对产品的了解程度,在现场销售中应多强调产品的实用性功能。 5、冷漠型顾客 【症状】买不买无所谓,不介意商品优异,喜欢与不喜欢,也并不是太有礼貌而且很不容易接近。 【诊断】此类顾客不喜欢你对他施加压力和推销,喜欢自己实际接触产品。讨厌别人跟他介绍产品,表面上什么都不在乎,事实上对很细微的信息也非常关心,注意力比较集中。【处方】对此类顾客,通俗的产品介绍方法并不能奏效,低调介入,通过产品最独有的特点来煽起顾客的好奇心。使他突然对产品感兴趣,那么他就自然愿意倾听你对产品的介绍了。

一般阀门的常见故障和预防措施

填料函泄漏 这是跑、冒、滴、漏的主要方面,在工厂里经常见到。 产生填料函泄漏的原因有下列几点: ①填料与工作介质的腐蚀性、温度、压力不相适应;②装填方法不对,尤其是整根填料盘旋放入,最易产生泄漏;③阀杆加工精度或表面光洁度不够,或有椭圆度,或有刻痕;④阀杆已发生点蚀,或因露天缺乏保护而生锈;⑤阀杆弯曲;⑥填料使用太久,已经老化;⑦操作太猛。 消除填料泄漏的方法是:①正确选用填料;②按正确的进行装填;③阀杆加工不合格的,要修理或更换,表面光洁度最低要达到▽5,较重要的,要达到▽8以上,且无其他缺陷;④采取保护措施,防止锈蚀,已经锈蚀的要更换;⑤阀杆弯曲要校直或更新;⑥填料使用一定时间后,要更换;⑦操作要注意平稳,缓开缓关,防止温度剧变或介质冲击。 2、关闭件泄漏 通常将填料函泄漏叫做外泄,把关闭件叫做内泄。关闭件泄漏,在阀门里面,不易发现。 关闭件泄漏,可分两类:一类是密封面泄漏,另一类是密封圈根部泄漏。 引起泄漏的原因有:①密封面研磨得不好;②密封圈与阀座、阀瓣配合不严紧; ③阀瓣与阀杆连接不牢*;④阀杆弯扭,使上下关闭件不对中;⑤关闭太快,密封面接触不好或早已损坏;⑥材料选择不当,经受不住介质的腐蚀;⑦将截止阀、闸阀作调节阀使用。密封面经受不住高速流动介质的冲蚀;⑧某些介质,在阀门关闭后逐渐冷却,使密封面出现细缝,也会产生冲蚀现象;⑨某些密封面与阀座、阀瓣之间采用螺纹连接,容易产生氧浓差电池,腐蚀松脱;⑩因焊渣、铁锈、尘土等杂质嵌入,或生产系统中有机械零件脱落堵住阀芯,使阀门不能关严。 预防办法有: ①使用前必须认真试压试漏,发现密封面泄漏或密封圈根部泄漏,要处理好后再使用;②要事先检查阀门各部件是否完好,不能使用阀杆弯扭或阀瓣与阀杆连接不可*的阀门;③阀门关紧要使稳劲,不要使猛劲,如发现密封面之间接触不好或有挡碍,应立即开启稍许,让杂物流出,然后再细心关紧;④选用阀门时,不但要考虑阀体的耐腐蚀性,而且要考虑关闭件的耐腐蚀性;⑤要按照阀门的结构特性,正确使用,需要调节流量的部件应该采用调节阀;⑥对于关阀后介质冷却且温差较大的情况,要在冷却后再将阀门关紧一下;⑦阀座、阀瓣与密封圈采用螺纹连接时,可以用聚四氟乙烯带作螺纹间的填料,使其没有空隙;⑧有可能掉入杂质的阀门,应在阀前加过滤器。 3、阀杆升降失灵 阀杆升降失灵的原因有: ①操作过猛使螺纹损伤;②缺乏润滑或润滑剂失效;③阀杆弯扭;④表面光洁度不够;⑤配合公差不准,咬得过紧;⑥阀杆螺母倾斜;⑦材料选择不当,例如阀杆和阀杆螺母为同一材质,容易咬住;⑧螺纹被介质腐蚀(指暗杆阀门或阀杆螺

六种病句类型例句

班级姓名 搭配不当 1、就这样,竞赛搞得轰轰烈烈,增产节约的战场越来越开阔,工人们的劲头越来越高。 2、今年春节期间,这个市的210辆消防车,300多名消防官兵,放弃休假,始终坚守在各 自执勤的岗位上。 3、有关部门对极少数不尊重环卫工人劳动、无理取闹、甚至殴打侮辱环卫工人的事件,及 时进行了批评教育和严肃处理。 4、要采取多种形式,积极培养新生力量,力争在较短的时间内解决史学后继无人的状况。 5、这个文学站已成为教育和帮助后进青年,挽救和培养失足青年的场所,多次受到上级领 导的表彰。 6、《女神》是五四时代的产物,其杰出的历史意义,在于它突出的表现了五四的时代精神。 7、每个人都必须深刻的投身到社会主义现代化建设中去。 8、3月17日,6名委员因受贿丑闻被驱逐出国际奥委会。第二天,世界各大报纸关于这起 震惊国际体坛的事件都做了详细报道。 9、真对不起,上次我们对你照顾得太不周全了。 10、投资环境的好坏,服务质量的优劣,政府公务人员素质的高低,都是地区经济健康发展 的重要保证。 11、人们认为,团队有效性的关键因素不只是个体贡献的简单相加,而是能使队员行动一致、 互相配合的团队协作技能。 成分残缺或赘余 1、由于他这样好的成绩,得到了老师和同学们的赞扬。 2、比赛地点在天安门金水桥前,沿着长安街、二环路等规定路线跑完全程42.195公里。 3、在社会主义市场经济体制建立的今天,任何脱离国际化市场需要去谈志愿、兴趣,都是 不恰当的。 4、南堡人民经过一个冬天地苦战,一道四米高,七米宽的拦河大坝巍然屹立在天目溪边。 5、他就主动参与社会灾难性事故处理,化解风险,安定社会生活的责任。 6、记者从全国防治高致病性禽流感指挥部获悉:国家已经安排专项资金一亿元,加强防治 高致病性禽流感科技攻关和相应研究。 7、竹节虫不仅体色几乎和竹子一样,形体在安静时完全像一根树枝。 8、初秋的天气凉爽多了,太阳已不像夏天那样炎热的悬挂在高空。 9、面对波涛汹涌的江水,年轻的小伙子毫不犹豫地跳了下去。 10、他做什么事情都非常认真得很。

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