商道比赛规则

2012全国大学生管理决策模拟大赛

比赛规则

1、评分权重

各主要评分指标权重请参考下表：

2、产能调控

1）、本次大赛开放产能调控选项（3屏），登录密码为“Sellit”（首字母“S”大写）；

2）、永久关闭产能无需申请；

3）、产能交易：为公平竞争起见，整个比赛期间不允许进行产能交易。

3、破产规则

判定标准：连续两年累积所有者权益为负。

1）、破产后的公司将从行业内删除，不再参与下一年度的竞争；

2）、破产的公司将由组委会工作人员及时现场公布

3）、第16年适用破产规则，即第15、16年所有者权益连续为负，公司破产，不计算成绩。

4、违规行为

1）、违规更改提交文件的TXT文档的任何内容，客户端与上传数据在保存状态下存在不一致的；

2）、违规操作，擅自交易产能，导致本公司产能数据与实际行业内应有数据不相符的；

3）、违规操作，扩充产能超过系统规定的限额的；

4）、网络市场的产品价格在提交的决策内低于本公司四个地区中当年最高批发价的；高于四个地区最高批发价的两倍。

5）、生产制造的款式数量少于50（填写决策过程中严禁用“delete”键代替决策“0”）。

6）、违规操作，使股票或债券发行突破当年限额的；

7）、其他违规操作行为，导致行业报告内数据与本公司当前客户端数据不相符的；

8）、其他影响比赛正常进行的违规行为。

5、违规处罚办法：

以上行为一经发现，违规操作的公司将立即从行业中被剔除，取消所有成绩。

6、结果评定

比赛共进行6期（第11年～第16年）的决策，并以第16年结束后的累计成绩进行排名，若累计成绩并列，则以最后一年的当年成绩进行排名。若比赛过程中出现意外情况，导致行业比赛不能继续进行，则该行业以上一年可用结果为准进行排名。

友情提醒

1、关于客户端：

（1）客户端退出时请使用软件提供的“退出”按钮退出，请勿使用右上角的“关闭”按钮强制退出，强制退出客户端可能会引起数据公式不准确，如果误操作以后建议重新安装客户端后再进行决策。

2、关于破产对宏观需求的影响

同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。

需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。

例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。

同时，竞争的激烈程度和沪深300指数的波动同样会影响实际销售数量。

3、关于贴牌市场

（1）在长三角的贴牌市场，竞标价格至少要比当年长三角地区自有品牌的行业平均价低2.5元，否则是不能售出。

（2）在贴牌市场，如果两家竞争者的竞标价格、质量等级和款式数量都同时相等，则公司号靠前的先售出。

4、关于财务管理

由于系统版本的更新，以下部分内容与大赛手册可能不一致，以此为准。

（1）如果您上一年的股票总数只有300万股时，系统是禁止分发红利的，同时股票发行的总数最高为2000万股，敬请注意；

（2）股票回购成本不能导致预期未分配利润为负，一旦资产负债表上的预期累计未分配利润为负，所有回购决策都将被否决。

（3）公司债券发行协议中约定：除非上年利息保障倍数大于等于2，否则不可发行新债券。与当年预期的利息保障系数无关。

(4) 分红：分红采取的是年初分红形式，分红高总额不能超过上年度资产负债表中的累计未分配利润。其中原始300万股不参与分红。

（5）在网络市场，您所能提供的款式数量的最大值为您目前存货的款式数量之最小值。

商道总结与感悟

商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

商道总结与感悟《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2

商道三大攻略

商道三大攻略初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，

商道模拟软件个人心得

“企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。战略定位坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。战术分析 11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市

商道大赛竞技指南

创业从商就业有道 2011全国大学生管理决策模拟大赛竞技指南全国大学生管理决策模拟大赛组委会上海派金信息科技有限公司

目录第一部分前言 (3) 第二部分比赛及《商道》简介 (3) 第三部分快速入门指南 (6) 第四部分《用户手册》概述 (17) 经营背景：怎样的行业，怎样的公司 (17) 行业背景介绍 (17) 公司历史及概况 (18) 董事会的要求 (20) 如何经营您的公司 (22) 行业和竞争环境分析 (22) 消费者和销售渠道 (22) 原材料供应 (23) 生产加工 (24) 竞争手段 (24) 第五部分“商道”学习的心得感悟 (25)

第一部分前言 “2011全国大学生管理决策模拟大赛”是面向全国高校在校学生举办的一场基于管理决策模拟的全国性大赛，由教育部指导下的高等学校国家级实验教学示范中心联席会和中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会联合主办。参赛者以组队形式参加，每个团队由3人组成，分别扮演CEO、生产总监、市场总监、财务总监、物流总监等角色。本次大赛采用《商道》系统作为比赛平台。各参赛队所面临的任务是经营一家虚拟的上市公司，并把它当作真实的公司进行管理。本手册旨在介绍如何参加竞赛、竞赛的具体方法、各队的工作内容、所经营的虚构公司的运作环境以及如何与其它各队所管理的公司发生联系。本手册共分为三个部分： ?比赛及《商道》简介。 ?《快速入门指南》帮助指导教师和选手更快捷地熟悉软件系统。 ?《用户手册概述》对详细的用户手册进行了概括。第二部分比赛及《商道》简介 YOUR REAL EXPERIENCE ！大赛将汇集全国高校的商战精英，在我们用现代化先进计算机及软件技术构建的平台上拼杀、博弈，夺城掠池，攻城拔寨！市场决策、产品决策、品牌决策、生产决策、财务决策、人力决策、证券决策，经济环

商道入门培训手册(数据)

商道入门培训资料前言 1、本篇以经营六年为例。第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。高级原材料使用率：本人认为75%是上限。质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。同样，中西部有时10.11比10要好。奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7 雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3% 产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000 打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。第二篇战略及数据分析第一节产能战略（可参考敏辉的博客）（1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K ≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K）（2）产房开放位置参照表（单位为k）产能最大生产量长三角环渤海珠三角中西部 12年是否关厂 100012000-300000是20002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否 50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是

商道总结与感悟

商道总结与感悟集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

商道实验报告总结

商战亦有道 ——商战模拟实践报告专业班级：经济管理121专学生学号：学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求 1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组。软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。三、实践内容商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。四、实验过程一，职位分配 CEO：庞世聪市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析

商道之本

商道兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！

商道-观后感

观看《商道》心得体会生意之道——不是获得利润；而是获得人心在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。剧情介绍：电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。生意之道—赚钱不如赚人心：进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。跟对人、做对人、用对人：古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。对欲望的控制（良好的心态）：我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁

商道比赛心得

商道比赛心得默认分类2010-05-27 10:48:19 阅读235 评论0 字号：大中小订阅初次接触商道时，其实很多东西是很朦胧的，比如如何操作游戏界面，如何分析下载下来的结果以及走何种产品路线，怎样实现销售利润最大化等问题。理论的东西懂得更是少，经过六年的决策（即六次决策），我们逐渐的懂得了这款游戏的玩法与规则，这次比赛没能拿到第一，但我们都努力了，所以没有什么可遗憾的。更重要的是我们获得了许多宝贵的经验，理解了团队精神的重要性。以及商战中的无穷乐趣。第一堂选修课，也就是四月二十一号晚上张老师讲解了商道游戏的具体登陆方法，基本的操作方法，以及团队分组情况，很荣幸我和傅孝慧、魏景分在一组，在以后的六年决策里我们共同合作。还给我们拷贝了视频操作教程，商道比赛正式揭开序幕。在第一年的决策里，由于对对手的决策方向没有分析依据，所以说第一年的决策只能是保守的估计对手的经营方向，我们团队三人经过讨论决定走高端产品路线，所以我们把产品质量、服务评分、企业形象做到最高，所以产品成本提高，所以直销价也远远高于行业平均水平，最后第一次决策结果出来了，我们公司（Feng公司）在全行业中排名的四，成绩还是理想，同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把产品款式数量做到最高达到了250款，导致我们公司市场占有率下降，出现了严重库存，阻碍了第二年的扩充产能的计划，而更错误的是在第一年犯了严重的错误，没有意识到第一期的公司价格相对较低，应该选择回赎一部分股票，以尽可能在不影响现金流的前提下提升股价，下期再发行一定数量的股票，筹集资金。而我们却大大发行股票，导致未来几年里股价一直低于其他经营比较好的公司，每股收益一直提高缓慢。果不出我们所预料的第二年我们就落到了第七名，当时我们三人情绪坠于到了低谷，我们甚至考虑放弃走高端路线，最后还是生产总监傅孝慧一直提议坚持走高端，我们被他的战略前景分析所折服，也这是他

《商道》总结

《商道》总结有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定

商道基本数据

1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。商道决策检查步骤： 0屏 1.0屏各预期值是否正确 2.竞争公司数量是否正确 3.网络直销预期值是否已更新 1屏 1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...） 2.生产技改是否已投，是否合理 3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同） 4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右） 2屏 1.项目改造顺利是否合理 3屏 1.是否需要出售产能 4屏 1.物流配送是否合理 2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况） 5屏 1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2.送货周期是否正确 3.测试专卖店最优值 6屏 1.网络直销款式数量、送货方式 7屏 1.贴牌价格有没有被刷掉 2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）

观后感商道500字

观后感商道500字许多人都看过韩国作家崔仁浩的著作《商道》，书中所揭示的商业之道和人生伦理，给人一种空明顿悟之。现而今，我看《百年商道》，虽不是故事桥段，却也别有心得。《百年商道》，写了招商局“与祖国共命运，同时代共发展”的发展史。招商局跨越三个世纪的发展历程，也正是中华民族命运最为跌荡起伏的一百余年，每次国家命运的重大变化都在招商局的身上有所折射与反映。国家稳定、经济向上时，招商局就发展得快一些；国弱民穷、产业凋敝时，招商局的发展就受到了阻滞。“国运即商运”，对此招商局有着深刻的体验与感悟。其中我重点详读了招商局企业理念这一部分。“崇商、创新、均衡、和谐”是招商局的理念，其中我最感兴趣的还是“和谐”(转载于:w :商道观后感)这一部分。企业既是一个经济组织，也是一个小社会。作为经济组织，它是一组契约的集合，是一个科层的组织架构，每个员工作为团队的一员都要以协作的态度履行应负的责任，以实现企业价值的极大化；作为一个小社会，每个成员都是平等的，他们的权利应得到尊重，在进行商业活动的同时要维护社会的公正，弘扬人文的关怀；企业成员的全面发展是企业追求的更为崇高的目标。我觉得创建企业文化正是促进企业和谐的主要办法，不

进建设和谐企业文化是企业自身发展的需求，这更是大势所趋、人心所向。首先，要加强道德建设，坚守核心价值观。不断提高职工的思想文化素质和职业道德素质，大力弘扬爱岗敬业、诚实守信的职业道德风范。其次，创建“学习型”企业，多渠道、多模式地开展学习培训活动，形成学习无处不在、教育无处不有的灵活学习机制，使职工在“在工作中学习，在学习中工作”，充分地挖掘员工的潜能。最后，要从员工切身利益出发，着力为职工多办好事、办实事，建设各种生活和娱乐设施，方便职工生活，举办各种健康向上的文体活动，维护干部职工的身心健康。通过这些举措，使企业内部沟通顺畅，关系融洽，大家“劲往一处使，心往一处想”，营造浓厚的“家和万事兴，业兴人气旺”的氛围。其实，在这本书中，还谈到了招商局企业愿景：即“建设具有国际竞争力的和谐企业”。这就好比咱们的企业现在所追求的，着眼于企业整体素质的全面提高，着眼于企业的持续健康发展，着眼于建立良好的内外部关系，合理的处理各个利益主体关系，创造“内和外顺”的利于发展的环境和条件，总之，我们的企业在不断追求更高更好的发展。最后，不得不说在当前形势下，我们应牢固树立国家利益、消费者利益至上的价值观，引导员工建立共同企业愿景，通过认识的统一，文化的融合，管理的创新，协调企业发展，共同构建具有竞争力的和谐企业文化。相信我们会越来越进

商道基础学习知识-知识学习篇

解码商道——初级篇 11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。调屏的顺序与各屏简述。所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。 1、0屏。无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）

2、1到3屏。 0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。 A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）

商道实习心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除商道实习心得篇一：商道软件实验报告企业经营模拟实验报告公司名称：学生姓名：专业：实验时间：公司组建【实验目的】学员相互介绍，并组建公司。让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。【知识准备】决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。【实验要求】组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大

声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。【实验过程】步骤一、公司名称设计：步骤二、公司徽标设计与说明：岗位分配表步骤四、公司使命与目标 1、公司使命与远景： 2、公司宣传口号： 3、公司经营目标： 4、公司总经理宣讲主要内容：篇二：商道学生手册《商道pRemKIng》学生端用户手册企业经营实战模拟战略管理仿真系统 36小时“融会贯通”顶级商道（8小时自主学习+28小时实战体验）第1小时开始准备工作第一步获得最新的pRemKIng客户端软件（略）第二步安装软件及设置安装pRemKIng客户端（略）第三步运行pRemKIng客户端初始化课程数据在您安装完客户端后，安装程序会在桌面上生成premking客户端的快捷方式。运行快捷方式，您就可以开始使用本软件。

pRemKIng课程软件包括两个独立的部分：（1)课程客户端程序（2)公司数据。公司数据包括有决策信息文件（您每年的生产、人力资源、配送、市场和财务决策信息）、公司的报告文件（收益表、资产负债表和现金流量表等）和行业数据文件等。所有的文件都保存在一个与客户端程序不同的地方。一般来说，您的公司数据将会保存在c：\pKData\目录下。第一次运行课程客户端：在第一次运行客户端的时候会出现“公司信息屏”。您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息您需填入以下的信息：您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1到999之间数字。您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A到p的字母。您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管

商道2011年总决赛冠军攻略

引言：经过为期一周不紧不松的角逐，大家期盼已久的部门内部交流赛落下帷幕，在众多高手之中，本只是一名小卒的我却侥幸获得第一名，这之中有太多偶然因素，也许应了一句话：商道本身是一种博弈，我们无法避免的有运气成分存在。本次荣得第一名，不能说完全是上天眷顾我，但其中绝对存在一定的运气成分。下面就这次交流赛针对我的决策简单作个分析总结，不尽之处，还请各位批评指正！决策分析：就像行业资深专家说的一样，我们这些经常关注比赛的一线人员都会找一种比较靠谱的数据来打，或者凭借自身以前打过的经验寻找一些优势数据！从整体分析来说，8家公司的比赛行业总需求没有16家那么多，如果纯粹走大产的话，肯定会增加破产的危险系数；小产尽管比较稳定，但小产本身不管是从单件成本还是产能优势上来说，如果想有所突破的话，都会打得比较艰难！所以我结合东方文化思想之中庸思想，在第11年给自己的定位是整体战略不必偏向某一边，价格和产能上都采取中间路线的战略，这样在后面战略调整时我可以随机应变，必要时可以走偏向小产的中产路线，也可以再扩产转而走大产路线，正所谓大丈夫能屈能伸！呃，这里不得不说一下产品的定位，也许对于多数人来说，第一年走高款低质利于成本控制，方便圈钱！然而商道本身就是模拟现实，当大家都在挤独木桥之时，我又何必要去插一脚，增加桥的负荷呢，所以我决定另辟蹊径，走高质低款的产品定位！结合以上分析我第11年走的是7000产能，高质低款、定价47左右的战略！第11年的最终结果也与我的分析接近，多数人走的是高款低质定位，但也许是自己对竞争对手把握不够，没有做详细的市场预测及分析，我在决策时只是凭以往经验给的产品定价（因为正常情况下，第一年46-51的价格正好），我在贴牌上也是如此仅凭经验去定价，所以导致最终在整体市场上的失利，排名倒数，而且已经濒临破产边缘！但我始终坚信一句话：任何时刻，只要还有一丝希望，就都会有转亏为赢的机会，只要不放弃自己，前途总是会有的。所以哪怕行业资深专家给出“B公司紧跟E公司后面破产”的论断，我也还是对自己充满信心，因为我了解自己的实力，尽管与各位高手PK尚显不足，但防破产的能力应该还是有的~！所以第12年的战略定位很清晰了：战略转型防破产！所以我第12年战略定位就是无论如何把自己的产品卖出去，因为整个行业各年需求是一定的，你的产品卖出去，那么必然有其他公司产品没有卖出去，这样哪怕自己利润很小甚至亏本，应该在竞争上来说也会比别人有优势，至少不会破产！再者说了，也只有自己的产品都卖出去了，才会增加自己预期准确性，方便自己看预期总所有者权益，避免因预期不准造成的破产！所以我将产品定位为高款低质以方便控制成本，走低价路线（包括贴牌也一样），并重新增发2600股的股票，做完决策我去看了下11屏预期的资产负债表，自己的总所有者权益达到1亿多，按照预期如果不能完全实现，达到一半应该也不会破产，所以就这样提交了。这里不得不说的一点是自己第12在名人竞标上的得利，因为经过自己对名人这一块的分析，A公司的产能小，在名人竞标上以高价竞标的可能性很小，而G公司第11年已经高额签得名人，所以名人这一块可以赌一把（以略高的价格去投标，因为太高的价格哪怕签约成功，其导致的成本对于我来说也会是一种无形的打击），所以我抱着以单件自有品牌承担成本不高于3元的原则给出了竞标价格，最终结果证明我赌赢了，以比H公司仅高一点点的价格签得齐达内和成龙，当然这里肯定不排除有一定运气成分的！就这样，第12年的结果出来后，尽管我仍然是倒数，但财报显示我已基本转危为安，只要把握好，短期是不会破产，然而市场的变幻莫测让我还是存在一定担忧，慎重还是必须滴！根据第12年的财报显示，不出意外第14年的时候C和E公司肯定破产，而且从行业各公司的产能分布来看，除G公司偏向大产以外，基本没有大产（尽管多数公司可能会扩产），所以为了自己后面的突破，扩产是必须滴，而且从行业环境分析，有部分公司会升价，以拉高均价，挤垮少数公司，所以整体行业走势应该是上走的，但结合我公司情况来说，还不能升价，如果一味跟风，突然的战略调整可能会将自己刚救回来的公司拖垮，所以决定略微提点价格，

商道比赛心得

商道比赛心得心得比赛商道上机实验比赛心得商道比赛官网篇一:商道模拟软件个人心得 “企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。战略定位坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。战术分析 1 11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。

12年上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分～我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年第12年的结果并不令人满意:市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市场。我们在贴牌市场投放了6700千件产品，把价格压低到31元，决定运用低价策略大赚一把。此外，考虑到我们在走 2 低端路线，要尽量压缩成本，所以没有签约名人，也没有投入大量广告。 14年我们实现了大翻身，D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一～贴牌市场的成功定价，让我们获得了贴牌市场81.2%的份额，大赚2亿多元，股票暴涨165%。我们的瞩目成绩赢得了行业的关注，大家纷纷把目光锁定贴牌市场，贴牌市场的竞争更为激烈。为了能在贴牌市场稳住份额，我们再次降价为26.5元，希望能够实现薄利多销。在自有品牌市场上，我们保持较低的款式数量，以实现专业化生产。 15年我们的贴牌生产以倾销的方式获取了97.7%的市场，但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入，净利润却在行业中处于中游，行业排名也下降至行业第

那些商道的日子

那些与商道同行的日子商道初印象当第一次听到“商道”的时候，当时的第一想法就是：“商道是个神马东西呢？能吃吗？”然后自己带着傻傻地问题就稀里糊涂的报名参加了院系举办的商道比赛。本来认为商道也只是一个普通的比赛随便学学拿个什么一二三等奖就行了，当老师组织我们参加商道的培训为我们讲解什么是商道以及比赛的性质我才发现自己错的离谱，望着投影仪上面的一系列参数：总经理年度会议、长三角、贴牌、股票等等，感觉这比赛真的是很“高、大、上”也在心里下定决心一定要把商道做好。就这样自己开始了与商道同行的日子。一赛钟情由于我们学校自身因素的限制没有什么传承甚至负责的老师都从没打过比赛，可以说是零基础。我们就进行了一次的培训主要是针对商道的安装的讲解和基本方案的制定，当时只觉得云里雾里，似懂非懂。然后，我们就开始分配人员进行校内的选拔，总共是五个行业每个行业包括十二个公司，每个行业选取前两名的公司代表学校参加比赛，感觉压力很大啊，所以比赛开始前我就开始查阅各种相关商道的攻略，不过作为一个从没参加过比赛的人而言没有任何的实战经验，根本就看不懂！没办法自己只能摸着石头过河，开始自己尝试调试数据，当数据完成后自己就开始满怀期待的坐等第一年结果出来，可结果出来自己就傻眼了成绩34分倒数第二，而且前八名都是96的高分，感觉和人

家差距好大，不过这时候自己的倔脾气就上来了，说什么也要把成绩做上去，就这样校内比赛期间自己晚上就在寝室不停的调试数据，把学习和校会的事情都暂时给放下了，而且由于我们比赛处理时间是每天的凌晨，我由原来每天11点准时睡觉的乖孩子，变成了熬夜等结果寝室睡觉最晚的一个，这让室友都感到奇怪。自己的努力没有白费成绩在第二年就开始慢慢上升到了第五年就变成了第一，并且以累计满分的成绩在我们行业第一结束了比赛，自己也深深爱上了商道这个比赛。（其实在比赛进行到第五年的时候我发现有八家公司一直保持相同的分数，然后才明白这是默认的公司，因为好多同学没有excell2003，无法正常安装软件，而且其他行业也是类似的情况也就是说我们总共也就是4家左右的公司在每天正常提交数据，所以吸引力100的明星我用501都能投标成功，能够晋级也是运气，现在想想真是汗颜啊！）省赛问道校内的比赛在不是很正规的形式下结束了，自己也以行业第一的成绩出线，之后老师就把我们几个队CEO喊过去了解一下情况，交流一下经验，其实我们都是从没打过比赛的新手只有几位学长、学姐去年参加过几次比赛，现在看来当时对商道的看法都是很显浅，只是说一下自己走的是高质还是高款，以及价格定价，对股票债券什么压根都没有动，准确的说也不知道应该怎么调整。然后老师就选了六个对商道认识还可以的组成了两个队去参加安徽省的省赛，四个是我的学长学姐，还有一个是和我同届的。在参加省赛前自己因为在行业