产说会邀约促成话术
产说会邀约促成话术一、会前注意事项及邀约关键句（一）产说会会前注意事项
1、罗列客户名单（可使用产说会邀约明细表）
2、提前电话邀约
（二）邀约关键句
1.电话邀约模板：
（1）导入话题：通过“法商”概念开启话题顾问：您听过“法商”这个词吗？3、亲自递送邀请函
4、及时短信和电话提醒
顾问：法商就是法律意识的高低，法律知识的多少。法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解就会吃亏。我前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到财务规划也需要有法律保护。
（2）介绍法商产说会
顾问：君康响应十九大提出的“建设中国特色社会主义法制国家”的号召，特在本周末举办客户答谢会，向公司老客户提供专业服务。我们平时很少有机会了解法律对生活有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费。
（3）邀约法商产说会
顾问：这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业、生活一定大有帮助。这次活动还安排了丰盛的晚宴，也借此感谢您对我的支持。您看是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？
2.不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）
（1）针对企业主（资产隔离）
提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？
顾问：您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：
企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下
提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？
顾问：其实因为不懂法律，我们可能会想将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险
（2）针对高净值客户（财富传承）
提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？
顾问：您说得很对，我一直对一则财经新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？（详见案例）
顾问：继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到。找不到：找不到财产、找不到材料、找不到被告、找不到依靠。想不到：代位继承或转继承、子女婚变导致继承财产被分割。遗产大战的最后都没有赢家，有遗嘱未必没有争议
顾问：我在这方面也不是专家，我们公司刚好在 X 号有一场客户答谢会，请专家提供权威的法律服务，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。
（3）针对公司名单客户
提问：您是我们公司的贵宾客户，您前期也买过一些保险，您对您的保单利益清楚吗？什么时候领钱清楚吗？磕磕碰碰的理赔做了吗？保单的法律权益了解吗？公司最新的服务您都享受了吗？
顾问：为了保障公司客户的权益，我们在 X 号举办君康周年客户服务节答谢会，届时会有公司最权威的专家进行专业的解答，一定能解决您的问题，诚邀您来参加。
二、会中注意事项及促成关键句
（一）产说会会中注意事项
1、过程做好服务
2、引导全心投入
3、意向环节促成
（二）促成关键句
根据客户需求进行会中促成（通过提问）
1、根据法商案例促成
顾问：您觉得今晚的嘉宾讲得怎么样？最让您印象深刻的是哪一部分？……
（1）子女未来准备
专员：刚才专家帮我们分析了很多案例，仔细想想生活中还是存在很多意想不到的风险，您认同么？您夫妻俩这么疼爱孩子，是不是应该早点规划？提前帮助孩子规避这些可能发生的风险呢？越早准备，越能从容面对孩子将来的各种费用问题。这笔为孩子投入的资金，根据专家建议需要单独管理，不要挪用，这是我们送给孩子最好的礼物。现在我们只需要用 3-5 年的时间，就可以为孩子储备一个美好的未来。张姐，您希望为孩子的未来投入多少钱呢，
30 万还是 50 万？
（2）幸福晚年规划
顾问：现在社会老龄化日渐凸显，我们需要做好养老规划，准备一笔安全的钱，不会因为您种种的变故，也不会因为您年老失去了对财产的控制力和判断力而遭受损失。刚才专家告诉我们完全可以通过保单进行配置，做一个长期养老保险规划，这样有两个明显优势：1.保单能够防范外部可能的各种风险，以确保养老钱不会损失；2.人寿保单得到中国法律的特殊保障，是最安全的长期资产配置，且还有财富放大效应；
未来我们都无法掌控，但我们可以掌控现在，用可控的三年照顾我们未来不可控的一生。您现在认购还有超值服务，您看是认购 100 万还是 200 万？
2、结合现场氛围促成
顾问：您看，现场很多客户都认购了欢乐颂品，还有一位客户认购了 300 万，这么多人选择肯定不会错的，而
且现在认购还有超值服务。像您这么明智的成功人士，我相信您肯定不会错过的。您看今天是要认购 30 万还是 50 万？
3、借力促成（经理或主管）
顾问：这是我们公司的经理×××，他从事保险行业已有×年的时间了，他也为数百个家庭送去了保障和财富，您可以跟他好好交流一下您的想法。
?千万不要：您看您还有什么问题？
?千万不要：或者您再看看这个险种好不好……
?千万不要：要不您先回去商量一下我等您电话……
三、会后注意事项及收单关键句
1、会后总结检视
2、会后追踪邀约
客户分类追踪，微信/电话追踪模板（结束当天）：
①到场签约客户
感谢您在百忙之中参加客户答谢会，您的参与是对我们最大的支持。按照公司规定，您需要在3 日内完善相关手续，您的利益才能生效。为了确保您能享受欢乐颂产品，我将上门为您办理相关手续，同时也请您对我们的工作提出宝贵意见，只要您 15 分钟的时间，您看我是今天下午还是明天上午方便？
②已到场未签约客户
感谢您在百忙之中参加客户答谢会，您的参与是对我们最大的支持，同时也对我们的工作不足之处深表歉意。为了
今后能提供更优质、更完善的服务，我们想听听您的建议，《答谢会客户回访调查表》需要请您填写。您看我是今天
下午还是明天上午过去？
③未到场客户
昨天我一直等到会议开始，还没见到您，电话又打不通！您是不是临时有什么急事啊？有什么我能帮上忙的不，如果
需要的话，您尽管开口，千万别客气。
昨天的讲座太精彩啦，很多客户都非常认可专家的观点，也使我对家庭财务风险管理有了一个全新的认识。家庭财富
风险管理，对您这样的家庭来说真是太重要啦。
（二次预约）我有个好消息想告诉您，由于昨天的客户答谢会特别精彩，应客户们的要求，我们公司在本周六会再举
办一场客户答谢会，不知道您周六是否有时间，我可以尝试向公司申请名额。
3、见面及时促成
?及时送单：产说会后 3 天内跟进，客户购买欲只会停留一周
? 快速促成：提前让客户准备好资料，暗示签单，见面后直入主题，避免再引发异议
4、异议处理
① 我还要好好考虑考虑！
“您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？”
?保守型－－指出多买多受益。
?分析型－－强调保险功能特性，淡化收益问题。
“您是考虑什么问题呢？是考虑给谁买吗?
?为您以及您爱人买，解决养老，医疗，财产保值增值，为您节税和财产保全。
?为您的孩子买，解决孩子的教育金，婚嫁金，养老金，可以照顾孩子一辈子。
② 我现在没有钱
您真是太谦虚了。当然了，没有谁有多余的钱，我们的每一分钱，都有它的作用，就像我们的专家说得，赚钱是为了花钱，留钱是为了让未来有钱花，现在我们年轻，还有赚钱的能力，将来我们年纪大了，面对孩子的教育金，自己的
养老金，就真的是没有办法了。一年XX 万，您觉得有压力，我们可以将计划放长一些时间去完成，又不占用您的资金，也能达成同样的效果，您看怎么样？
②与其他方式比较
投资的方式有很多种，就拿我一个朋友说来，15 年的时候，手里攒了点钱，当时我给他推荐我们的保险，比较来比较去，后来被股票的高收益诱惑了，全都投了进去，正好赶上了全球性股灾，一半的钱都打了水漂，至今还没回本。您这么聪明的人，一定会明白投资安全的重要性，欢乐颂最大的一个卖点，就是它的绝对安全，在安全的基础上，给予我们可观的回报。您看，我帮您预约 XX 万的还是 XX 万呢？
③我有很安全的投资渠道，并且比你这个收益也高
难怪您事业这么成功，相信您选择的投资渠道一定是经过仔细研究的，肯定不会有什么问题。但是关于投资，我想您一定明白“不把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。建议您分一部分鸡蛋放到欢乐颂，先占有这样一个绝对安全的账户，我
们的欢乐颂下有保底、上不封顶，多一个选择，多一份安心。
⑤ 沉默，犹豫不决
这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产还能保值增值。家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的产品。这个账户是一种有计划、强制性的储蓄，通过复利的方式，实现资产的稳定增值，我想这就是那么多人，包括我都选择了这个计划的原因。您看，这就是我的保单(展示给客户看，并再次讲解)......
⑥ 这份保险最少买多少
现在存多少，取决于未来花多少。我来跟您算笔帐：上大学、留学深造、找工作、买房子、结婚……样样都是大额开销。
既然花钱要花大额，存钱一定越多越好。我来帮您算算未来孩子需要多少钱吧。