新兴轻奢女鞋品牌更有机会

新兴轻奢女鞋品牌更有机会？“高跟73小时”获数千万人民币A+ 轮融资

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女鞋设计品牌“高跟73小时”近日完成了来自GGV纪源资本的数千万人民币A+ 轮融资，由齐天创服担任独家财务顾问。据悉，本轮融资将用于提升品牌的供应链水平、拓展经营渠道和品类，以及增加品牌认知度和团队建设。此前公司曾获得数千万人民币的 A 轮融资，资方包括知名台资鞋业公司瑞实企业以及淡马锡旗下的祥峰投资。

36氪曾对“高跟73小时”进行了报道。“高跟73小时”成立于2015年，针对25-35岁的都市白领女性提供品质较高、设计时髦且兼具性价比的轻奢女鞋设计品牌。因一双真皮鞋要经历很多小的工序以及103道比较大的工序，前后加起来大概需要73.3小时，所以取名“高跟73小时”。

创始人赵若虹告诉36氪，自己是个高跟鞋重度用户，她发现国内女鞋越来越同质化且价格偏高。在几百和动辄几千的国外品牌之间，人们的选择并不多，轻奢女鞋市场仍存在着空白。“高跟73小时”大部分鞋款定价为1280元，但是不走传统鞋牌打折促销的路子。赵若虹认为，折扣的模式其实已经过时了，在信息透明的时代，定价虚高是一种伤害品牌的行为。“高跟73小时”尽量减少季后折扣，反而会用先到先得的礼品鼓励消费者尽早消费。

运营两年多，“高跟73小时”在市场流量上没有太多的投入，多为自然流量和口碑营销。品牌女鞋风格是法式优雅，相对应地，“高跟73小时”的消费者一般为知性、偏重阅读的都市女性。公司运营了一个微信公众号“73烟纸店”，内容以女性、职场为主，目前已拥有四十万粉丝。赵若虹表示，新媒体的时代，有很多方式来表达品牌的价值观。粗放式的广告可以很快见效，但品牌的灵魂还是需要用时间、空间、文字来慢慢培养。

在供应链方面，目前合作的工厂有4家，上一轮的领投股东也提供了供应链支持。目前保持每周上新1-2个款式，每款2-3个颜色，5个SKU。在所有的时装女鞋中，中跟、低跟各占到了30%，公司在尝试丰富品类，用包、首饰做一些补充；也在寻求新的服务增长点，如从婚鞋条线开始逐步提供定制类服务

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赵若虹表示，接下来会增加合作的工厂数量，包括在鞋子的舒适度、打样等方面进行优化，也会增加一些新的配饰。公司采用小批量、多频次下单的模式，可以对市场流行趋势和变化快速做出反应，而且可以维持较低的库存周转天数。

目前国内鞋业尤其是国产女鞋公司陷入低迷。在消费升级、品牌老化等因素的影响下，达芙妮、百丽、星期六、千百度等，这些曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌，如今似乎无一例外地正面临着经营困局。

赵若虹表示，这对新兴品牌来说反而是一个机会。这是一个时代的变化，新一代消费者对品牌的精神、价值观、包装、设计提出了新的要求。消费者的需求其实还在，只是要求变了。以前女鞋的打法可能是占一个好的柜位，但现在品牌应该要千变千面，以更加敏感的角度来面对市场。据悉，“高跟73小时”在大部分商城柜台可以做到前三。

“高跟73小时”始于线下，主打“单身恋鞋狂女性的家”的概念，为客人提供下午茶和购物的综合体验。目前“高跟73小时”覆盖了上海、北京、南京、杭州四个城市，共有9家门店。线上在天猫、淘宝和小红书上也开通了店铺，电商销售量逐渐上升。2017年一季度复购率达到了38.5%，预计到2017年底，销售额将达到去年的两倍，专柜数量将会超过20家。

目前团队共有100多个人，80%是一线员工，包括营业员和厨师。核心团队base上海，有10几个人，其中3个高跟鞋设计师，拥有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际知名设计师品牌工作的丰富经验。创始人兼CEO赵若虹毕业于上海戏剧学院，纽约大学、耶鲁大

学双硕士，是前SMG主持人，拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验，以及40多万的粉丝群体。