目标分解表
管理目标分解表
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目标分解到每一个人
目标分解到每一个人 在与张瑞敏两个多小时的对话中，你会发现他始终在强调目标。在海尔人的心中，目标为王。凡阻碍达到目标的都不做，凡有利于目标实现的都可尝试，大到形而上的观念，小到形而下的股权。 杨沛霆：企业“大”与“强”是分离的吗？ 张瑞敏：中国企业创名牌不能急功近利、一蹴而就，既不能妄自菲薄，更不能刚刚有些规模就沾沾自喜。品牌就像海底冰山，露出的一角仅仅是它很小的一部分，下面根基越大上面露出的才可能越大。创世界品牌对我们国内企业的组织结构、业务流程、人员素质和企业文化要求很高，而我们目前还面临很大差距。我们只能通过不断创新，尽快缩小和他们的差距。比如：我们从1998年开始进行流程再造，已经进行了6年了，但我还感到和世界级企业有很大差距。但现在回过头来看，我们幸亏进行了流程再造，否则我们也做不到现在的流动资金零贷款。当宏观环境一紧缩，企业流动资金紧张时，我们能做到的绝不赊销的优势就体现出来了。而有些企业，即使赊销别人都不愿意卖，这说明你的产品竞争力不行，而产品竞争力不行说明你企业的人不行。
有人认为：世界500强应该叫500大。但我认为：它今天能进入这个排行榜，那它今天就有竞争力，就是强大的。做企业没规模，很难说得上强大。中国企业目前面临的问题就是普遍规模太小。所以，我们的目标就是在白色家电领域里占世界的10%，成为世界第一家电生产厂商。比如：目前全世界一年约销售8000万台冰箱，我们目前约销售600万台，明年我们的目标为750万台，逐渐接近世界第一水平。能把750万台冰箱在全球卖出去，这本身就说明海尔很有竞争力。 杨沛霆：打造竞争力的“七寸”何在？海尔是如何让自己的产品比别人更富竞争力的？ 张瑞敏：我们原来产品设计、制造与销售是分段分离的，而现在海尔要求设计人员必须与他设计产品的销售业绩挂钩，比如：该产品的盈亏平衡点是3万台，那销售到3万台以上就是他的利润，他的收入就和这利润挂钩。对于销售人员也同样如此，你如果下订单1万台，那这就是你的负债，你卖出去就是你的收入，卖不出就是亏损。所以，如果从研发人员到销售人员都有强烈的市场和客户需求意识，你的产品就一定有竞争优势。 我们把每个人的工作都设计成一个资产负债表，比如：咱们这间会客室，日常的任何开支都是负债，只有让这个会议室达到一定
企业年度经营目标分解表
企业年度经营目标分解表 经营目标目标细分目标分解责任承担部门 A产品销售,,万,B产品销售,,销售收入销售部万,C 产品销售,,万, 收入目标政府基金项目收入,,万,**项目其它收入重大项目部收入,,万净利润 ,,万销售部利润目标销售利润率 ,,%以上销售部 市场占有率 **产品市场占有率,,%以上市场部市场目标广告投入广告投入,,万以上市场部 品牌知名度品牌知名度提升,,% 市场部 新产品研发,,个以上～主要包括研发数量研发部 ****** 产品研发目标研发进度 **产品**月份完成研发研发部 技术改造项目,,个以上～主要包技术改造研发部括****** 产量 A产品生产,,,B产品生产,,,…… 生产部 次品率控制在,,%以内生产部生产目标 重大事故不超过1次～普通事故不生产事故生产部超过5次。 …… …… …… …… 质量合格率产品生产合格率,,%以上质量部质量目标质量认证通过,,认证至少实施,,次客户满意度调查～客户满意度调查客户服务部调查范围为… 客户服务目标客户投诉及时处理比率不低于客户投诉处理率客户服务部 ,99,% 招聘计划落实率实际招聘人数/计划招聘人数人力资源部人力资源培训计划落实率实际组织培训次数/计划培训次数人力资源部管理目标人力成本控制实际成本/计划人力成本人力资源部 成本控制 **成本能控制在,,万以内财务部 公司总体运营费用控制在,,万以运营费用控制财务部财务管理指标内
发生违反财务管理制度的次数控财务管理规范性财务部制在,,次以内 其它管理目标…… …… …… >>>本模板参考贺清君最新出版图书《绩效考核与薪酬激励整体解决方案》编制～请您 结合企业实际管理现状完善后使用。
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格； 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： 清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员 课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
安全责任目标分解表-(1)
安全责任目标分解表-(1)
工程名称：----------正文四号字加粗 安全管理目标及安全管理目标分解 编制： 编制单位：新疆天恒基建筑工程有限公司
安全管理目标及安全管理目标分解 第一章、安全管理目标 为认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》和公司安全生产管理有关规定，确保工程顺利进行及保障人民生命和财产安全。特制定本项目安全工作管理目标。 一、工程项目概况 工程名称 工程地点 工程结构 建筑规模 二、公司安全管理目标 公司管理目标责任人1、杜绝死亡、重伤和特大、重大、一般安全事故发生，控制减 少轻伤安全事故，无严重职业病。 2、安全教育培训合格率为100%。三级安全教育率为100%。 3、轻伤事故控制率在4‰以下。 马德明4、不发生环境污染事故。不发生食物中毒事故。隐患整改合格 率为100%以上。 5、施工现场安全生产标准化考评合格率100%。 6、争创区、市、兵团“安全文明施工工地”。
三、项目部管理目标 管理目标责任人1、合同期内杜绝死亡、重伤和特大、重大、一般安全事故发生， 控制减少轻伤安全事故，无严重职业病。 2、安全教育培训合格率为100%。三级安全教育率为100%。 3、轻伤事故控制率在3.5‰以下。 4、不发生环境污染事故。不发生食物中毒事故。隐患整改合格 率为100%以上。 5、施工现场安全生产标准化考评合格率100%。 6、争创区、市、兵团“安全文明施工工地”。 第二章、安全责任目标分解 一、安全保证体系图（见附表）
安全保证体系框图 项目副经理： 主任工程师：安全员：质检员：技术员： 模板班长钢筋 工 长 砼砌体 班 长 水暖 班 长 安装 班 长 电 工 班 长 材料员：保管员： 操作工人 项目经理：
工作任务分解表
附件工作任务分解表 一、牵头任务 序号工作任务牵头单位参加单位责任处室分管委领导 1 发挥实体经济大省优势，开拓制造强省新途径。深入落实《<中国制造2025> 山东省行动纲要》，大力发展智能制造、绿色制造、服务型制造，努力打造 质量效益好、创新能力强、品牌价值高、安全环保节能的山东现代工业。实 施工业强基工程，推动新一轮技术改造和产品升级，加快构建新一代材料产 业体系，培育更多行业单项冠军。努力建设数字山东，加快互联网、大数据、 云计算、物联网、人工智能与制造业深度融合，推动“企业上云”，发展个 性化定制、工业设计等新业态。制定实施好《山东省高端装备制造业发展规 划》《山东省信息技术产业发展规划》，培育在国内外具有重要影响力的先进 制造业集群。统筹推进钢铁产能优化升级和集中布局，高标准建设日照先进 钢铁制造基地。建设鲁北环渤海湾高端石化基地，实现石化产业发展高端化、 基地化、智能化、绿色化、服务化、国际化。推动生产性服务业向专业化和 价值链高端延伸、生活性服务业向精细化和高品质转变。加快物流产业集群 培育，促进城乡、区域、产业链之间物流服务均衡充分智能发展。 省经济和信息化委 省发展改革委、省 科技厅、省交通运 输厅、省商务厅、 省环保厅、省质监 局、省安监局 规划与技术改 造处（牵头） 产业政策处 科技处 原材料产业处 装备产业处 电子信息处 软件和信息服 务业处 信息化推进处 王信 王超英 廉凯 李莎 2 积极主动推进“三去一降一补”，今年再压减粗钢产能355万吨、生铁产能60 万吨、煤炭产能465万吨，进一步降低实体经济成本和企业杠杆率。 省发展改革委、省 经济和信息化委、 省住房城乡建设厅 省财政厅、省人力 资源社会保障厅、 省交通运输厅、省 国资委、省地税局、 省金融办、省物价 局、省煤炭工业局、 原材料产业处 煤炭工业局 王超英 乔乃琛
销售人员个人目标分解
2010年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案 （2010年9月——2011年10月） 一、目标： 销售人员在2010年9月至2011年10月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。 二、适用范围：廊坊公司全体销售人员 三、原则： 主推中高档产品，提成比例按平均1.8%计算。 四、分解方案： 我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。 五、销售人员个人年收入目标分解模式： 年终收入目标= 基本工资（1500元/月×12月）+ X万元/月×1.8%×12月 年终收入目标= 18000元+ X万元×1.8%×12月 注：其中X为产品销售回款额 1、地理性分析 依据《2010年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则，每个销售人员负责15个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。 依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。 举例：邯郸区：大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县邯郸区，第一次开发4个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这4个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上依据就近原则。 精品
2、季节性分析 涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年3、4、5、6月份是涂料销售的旺季，7、8月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。 淡季：公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果 旺季： 精品
年度质量目标分解表
2013年质量目标分解表 部门：总公司 一、公司质量总目标： 1、产品检验一次合格率≥90%； 2、顾客满意度达到90%以上； 二、部门分解措施； 1、到2013年底产品平均抽检合格率达90%，以后每年应有所递增2%以上，最终达到98%的合格率。 2、到2013年底顾客满意度达到90%以上；以后每年应有所递增2%以上，最终达到95%以上。 三、具体实施措施： 1、本公司各部门要严格按照本公司质量管理体系文件执行，体系运行过程中应不断加强本公司管理层及员工的质量意识；加强技术管理工作，不断改进技术水平，以提高产品质量；质检部门加强质量监管力度；加强各车间工序管理，每道工序应做到不让不合格品流入下道工序；加强对产品质量的分析统计，为产品质量的不断改进提供决策。 2、在本公司内部牢固树立“以顾客为关注焦点”，“持续改善品质”的思想，不断提高产品质量、服务质量；加强企业内部管理，不断降低成本，为顾客提供性价比最高的产品。 3、销售部门作为企业对外的窗口，要加强与顾客的沟通，要树立顾客是上帝的经营理念，做好售前、售中、售后各项服务，针对顾客的不同需求，要尽力做好各项接待等工作，使顾客满意。 2013年质量目标完成情况 注：本表年终按实际完成情况进行统计，作为下年度编订计划的参考依据。
2013 年质量目标分解表 部门：技术部 部门分解措施 1、图纸一审合格率≥90%； 2、图纸审核及时率≥90% 具体实施措施 1、图纸到位时间的可计划性，加强与设计院的联系，争取能够给设计院建立评价体系，根据实际图纸质量和周期来给予报酬。 2、培养具备合格审图能力的图纸审核员2名，公司负责提供外部专业培训1-2次，内部培训不少于12次，提高技术部图纸审核员审图及制图能力。 3、制定图纸审核员绩效考核表，将固定工资改为岗位工资+绩效工资的模式，提高其责任心。 4、图纸审核在图纸达到后2个工作日内完成。 图纸审核合格率=质量部二审图纸合格数量/审核图纸总数*100%; 图纸审核及时率=技术部审核周期≤2天的图纸数量/审核图纸总数*100%。 2013年质量目标完成情况统计表
年度工作目标及工作计划分解(模板)
201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表1、品牌营运部—品牌组：
2020年度某公司目标分解表
20 -- 年度某 公司一级经值 域 序号20-- 值 1 主营收入） 40 2 利 润总额） 7600 财 务 3 存率 7.76 4 降成本总额 5000 万 5 压缩机销量2400 万台 客 户 6 客户占有率（国内） 26% 7 顾客满意度 90（分） 8 新产品开发（项） 新产品开发 45 项， 进4 项 内 部 运 营 9 人均 10 八大用户生产下线率（ PPM ） ≦520PPM 11 国外用户下线率（ PPM ） ≦380PPM 学 习 12 人才培养（人） 137（人） 成 长 13 员工满意度 80% 1
公司经营的 二级经值 别值 财务 约 200 万 客户 服 度 ≥ 90% 人均生产效率 ≥ 2.0 台/人.小时 内部运营 用户生产下线率（ PPM ） ≦520PPM 国外用户下线率（ PPM ） ≦380PPM 1 总经办 人才培 137 人 员度 80 学习成长 员 工培 训成率 100% 车间人员配置率 ≥ 95% 员工稳定率 生产工人稳定率： 90%； 管理人员稳 定率：92%； 技术骨干稳定率： 92% 个人优1 条/部门·月 财务 部门约20 万 客户 顾度 90 分 文娱宣 传活动开展成率 95% 2 党总支 内部运营 用户生产下线率（ PPM ） ≦520PPM 人均生产效率 ≥ 2.0 台/人.小时 国外用户下线率（ PPM 380PPM ） ≦ 学个人优 1 条/部门·月 员工稳定率 管理人员稳定率： 92% 销售收入（公司） 40（亿元） 利润总额（公司） 7600（万元） 存率 5.87 降成本 5000 万 财务 管理费用 全年≤ 9396.32 万元 财务费用 全年≤ 4681.73 万元 3 财务部 部门可控费用 全年≤ 445.21 万元 应收 （ 2 年以上） 1181.12 客 户 顾度 90 分 用户生产下线率（ PPM ） ≦520PPM 内部运营 人均生产效率 ≥ 2.0 台/人.小时 国外用户下线率（ PPM ） ≦380PPM 学个人优1 条/部门· 月 员工稳定率 管理人员稳定率： 92% 财务 原辅材 料库、 半成品库库存 月产量 <100 万4500 万元；月产 量≥ 1 00 万5000 万元 客 户（内 / 外） 顾度 90 分 原材料帐物符合率≥ 98%、 库房帐物符合率 半成品帐物符合率≥ 90%、 成品帐物符合率≥ 95%、 4 物流部 内部运营 过期 物 率 80% 控制半墩机 旺季 :7400 台；淡季 :8350 台 用户下线 剖 壳用户生产下线率（ PPM 520PPM ） ≦ 人均生产效率 ≥ 2.0 / . 台 人 小时 国外用户下线率（ PPM 380PPM ） ≦ 学个人优2 条/部门·月 员工稳定率 管理人员稳定率： 92% 财务 部门约 5000 元 客户（内 / 外） 顾度 90 分 5 信息中 心 人员权限符合率 98% 用户生产下线率（ PPM ） ≦520PPM 内部运营 人均生产效率 ≥ 2.0 台/人.小时 国外用户下线率（ PPM ） ≦380PPM 2
个人绩效目标计划表
个人绩效目標计划
员工： 主管： 部门：
_____________________ _____________________ _____________________
绩效期限： ___________________
员工对认同的绩效计划签名： 主管对认同的绩效计划签名：
_________________________ _________________________
员工意见：(上述签名意味着您和您的主管已完成了一对一评估流程。若对评估结果有何异议，请在下列空白处说明具体理由)。 ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________
绩效目標计划表
本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。
姓名： 职位： 公司目標：
入职时间： 部门： 部門目标：
审核人： 审核期：
個人绩效目标
权重
衡量指标
指標值(年中及年末) 年中
行動方案
年終
年中
年終
最新安全生产工作重点及任务分解表
企业安全工作要点及重点 任务分解工作计划 江苏苏南建筑安装工程有限公司 Jiangsu SuNan Construction and Installation Engineering Co., Ltd. 二0一七年三月十日 企业安全工作要点及重点任务分解工作计划 安全工作计划重点为树立以人为本的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理” 的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我公司的安全
建设工作推向正规型、健全型，我部根据新的《安全生产法》、《建筑法》《建筑管理 条例》等相关法律、法规、标准，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全 管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进安全生产标准化建设活动做 出贡献。 安全生产工作重点及任务分解表 安全生产 责 完成 任责任部门配合部门工作任务达到效果 时间 人 将制度执行作为安全检查重点内容之 贯彻执行《安全事故应急处置和调查处理条例》、《公司安全工作奖惩规定》、《公 全年一，每季度进行抽查，确保有效文件执
司安全管理规定》、等最新文件。 行率100% 强化安全管理制度管理。补充、完善公司及工程项目安全管理制度，严格各项安全消除安全管理制度制定和执行死角，确 全年 周 规章制度的执行与落实。保安全制度覆盖全部工作 勇、 开展年度安全管理工作策划，编制年度安全重点工作明细表和各项重点工作流程，全年做到年度安全管理工作重点突出，流程 孙 明确任务分工及时间节点。执行清晰，责任明确 卿、 张 制定措施，推广应用有利于降低安全风 总经理工作 鼓励科技兴安，提高工程建设本质安全水平。全年 业 险的技术方案和施工装备 部、计划与物 坤、
年度工作目标及 工作计划分解 模板
（二）、所属单位/个人目标实施一览表 201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位/个人名称:产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； e\负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 f\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 g\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲 课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素 2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划
（三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 三.（一）目标体系的制定 四.（二）目标设定的程序/流程 五.1.目标三角形 六.2.目标设定流程 七.（三）如何制定合适的目标 八.1.目标的SMART原则 九.2.目标分解的核心 十.上级措施就是下级目标 十一.3.目标举例说明 十二.特殊项目目标举例 十三.课堂练习：装修房屋制定目标练习 十四.4.目标设定中的常见问题 十五.1）目的和目标相混淆 十六.2）定量目标与定性目标的问题 十七.对于定性目标，有两种错误观点 十八.不能量化的能不能考核？ 十九.不能量化不等于不能衡量 二十.案例：联想集团的经验之谈 二十一.3）多重目标的问题 二十二.4）目标的冲突问题 二十三.（四）各层目标如何制定 二十四.1.企业目标 二十五.2.部门目标 二十六.3.岗位/个人目标 二十七.例子：降低费用6%的目标体系图 二十八.课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 二十九.（五）各部门内部目标分解的具体步骤 三十.第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 三十一.第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 三十二.第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 三十三.第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划
工作计划分解表模板
工作计划分解表模板 篇一：年度工作目标及月工作计划分解(模板) 201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日（一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月）二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建
设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位/个人名称:产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
销售团队目标制定和分解
一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；: 2：对企业而言： 目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； 目标管理使“解决问题”成为可能； 目标管理能培养能干的人； 3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响： 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析： 在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状：
自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4:营销目标达不成的危害 公司战略落实不了； 被竞争对手抢占市场； 公司利润有所下降； 客户和员工都得不到很好的服务和待遇； 营销团队没有斗志和目标感； 公司整体执行力下降； 二：销售团队目标分解的流程： 1：目标分解程序： 销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解： 如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？ 举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。 到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。 会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。 我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗？ 在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。
工作目标任务考核指标分解表
2008年度企业部门（单位）工作目标任务考核指标分解表 部门（单位） 职责 1、协调中心日常事务工作，拟订工作制度和工作计划及其组织实施和监督； 2.负责人事、劳资、档案、保密和土地争议调处事务工作； 3、组织起草、审核上报下发的公文和来电来文的处理，负责会议的组织准备及日常宣传、文明创建工作。 4.负责车辆、固定资产的管理。5、做好职工培训工作； 6、完成领导交办的其他任务。 工作目标任务 1、建立人事管理和劳动工资及有关规章制度，健全人事、工资档案，做好固定资产、安全保卫及计划生育工作； 2、做好职工政治思想教育工作，加强综合协调、监督检查，保证日常行政工作有序运转； 3、合理调配使用车辆，做好车辆的管理、保养与维修工作； 4、组织起草、审核上报下发的公文和来电来文的处理，负责会议的组织准备及日常宣传、文明创建等工作； 5、与竹西村协商解决办公区用地补偿事宜； 6、负责来人来访的接待和办公用品的统一添置工作； 7、现办公地房屋维修、水电管理、大院卫生、食堂、门卫等管理工作；
8、负责各办事处的日常管理工作；9、做好土地争议调处和法律咨询服务工作； 10.完成领导交办的其他工作。 责任人分管领导 综合部（综合处、调处办、车队） 2008年度企业部门（单位）工作目标任务考核指标分解表 部门（单位） 职责 1、严格执行国家财经纪律和有关法规、政策， 规范会计核算，实行财务监督，全面负责中心各项资金的运作，定期作出财务分析报告，为领导决策服务，发挥资金效益。 2、加强会计基础工作，规范财务管理，负责中心收支和往来业务核算，做好会计资料的审查与复核。 3、严格遵守现金管理制度和中心财务管理制度，建立健全现金日记帐，及时登记、对帐、清理未达款项。 4、完成领导交办的其他任务。 工作目标任务 1、按《会计法》和国家有关部门财经法律法规规定，严格遵守现金管理制度和银行结算纪律，建立健全现金日记帐、银行日记帐，及时登记、对帐、清理未达帐项，确证资金安全。 2、加强会计基础工作和会计电算化系统管理，负责公司收支和往来
战略目标企业如何进行战略目标分解
【战略目标】企业如何进行战略目标分解 引言： 绩效管理最终目的就是实现企业的战略目标，如果没有战略目标分解作为基础，绩效管理体系就没有了依托，就无法发挥其应有的效用。但是在实际制定绩效考核指标的时候，企业往往不能合理的通过战略目标分解，将企业战略目标分解成各部门各员工的绩效考核指标。那么分解目标过程中的关键点有哪些，制定绩效考核指标有哪些工具和方法，怎样通过战略目标分解将战略目标转化为绩效考核指标，这些都是管理人员需要注意的问题。人力资源专家——华恒智信为您提供一系列关于如何通过战略目标分解制定绩效考核指标的知识点。 在实际的企业绩效体系搭建过程中，战略目标的转化是整个体系的“骨架支持”部分，而针对绩效目标转化的结果，就是岗位具体绩效指标的设计，则是整个体系的“血肉”，两者缺一不可，也是搭建绩效体系环节中最为重要的一部分工作。 那如何将宏大的企业战略目标转化成细小的员工绩效考核指标呢？ 1、战略目标分解步骤与原则 企业战略目标分解一般是按照层级步骤进行划分。企业是由组织内各个职能部门组成，通过分析组织的战略目标，明确各部门的需要达成的使命，根据使命确定本部门的绩效目标。然后对部门内部的岗位进行层级划分（一般都可以分为高、中、低三种岗位类型），并针对不同层次岗位的工作职责确定需要完成的目标。 例如，一般部门岗位结构是由部门经理——业务主管——业务员三级构成，部门经理的主要工作职责是整个部门的管理，协调部门间关系，体现部门价值；业务主管的职责是要传递领导工作，起到上行下达的作用，并且做好具体业务，体现专业价值；业务员就是做好执行工作，及时反馈信息，以具体完成工作为主要职责。 针对不同层级岗位的特性，结合工作职责确定绩效目标，使绩效目标层层相扣，互相结合，达到岗位目标与部门目标的有机结合，发挥最大效能。
目标分解表
益丞国际广场建设项目 安全责任目标分解表 一、生产经理安全责任目标分解表 二、技术部安全责任目标分解表 三、施工部安全责任目标分解表 四、安全部责任目标分解表 五、材料部安全责任目标分解表 六、班组安全责任目标分解表 工程地点：江门市蓬江区发展大道白石地段四号地块工程名称：益丞国际广场 业主名称：江门市蓬江区白石永灏地产开发有限公司监理单位：广州筑正工程建设管理有限公司 设计单位：广东省城乡规划设计研究院 施工单位：中国建筑第四工程局有限公司 安全责任目标分解表
施工单位：中国建筑第四工程局有限公司 工程名称：益丞国际广场 部门、班组、个人生产经理责任人： 安全生产目标、指标 项目目标值 死亡事故事故频率控制零重伤事故事故频率控制零轻伤事故事故频率控制3‰建立和完善项目安全生产责任制符合要求保证国家安全生产法规和企业安全生产规章制度在项目上 贯彻落实 符合要求负责组织制定项目安全管理目标和考核制度符合要求建立和完善项目安全生产管理和责任体系，保证其有效运行符合要求保证专（兼）职安全人员的配备，并在班组设立兼职安全员齐全组织落实施工组织设计或施工方案中的施工安全技术措施符合要求编制施工计划时将安全防护设备、设施的实施同时纳入计划符合要求组织对项目各类人员进行安全思想、安全知识和安全技术教 育，严格遵守操作规程 符合要求保证本项目安全生产所必须的资金投入符合要求进行爆破、吊装等危险作业时，必须安排专门管理人员进行 现场安全管理，确保操作规程和安全措施的落实 符合要求定期组织项目上管理人员进行安全生产检查，发现的事故隐 患，立即排除 符合要求配备必要的应急求援器材、设备，并进行经常性维护、保养， 保证正常运转 符合要求负责对工伤事故的处理和报告按有关规定 文明施工目标负责组织制定施工现场CI策划实施方案各项内容齐全负责组织落实施工现场CI工作的实施各项内容落实建立完善项目文明施工责任制和责任体系，保证其有效运行符合要求 保证国家、地方、企业文明施工规定在项目上贯彻落实符合要求 保证专（兼）职文明施工负责人的配备，并在班组设立兼职 文明施工负责人 符合要求 组织落实施工组织设计、方案中的文明施工措施及计划符合要求 组织对项目各类人员进行文明施工教育符合要求 定期组织项目上管理人员进行文明施工检查，发现不文明行 为，立即排除 符合要求 负责组织CI和文明施工各级验收工作按规定 制表：审核：制表日期：2013年2月25日安全责任目标分解表